出納畢業生實習報告
大學生實習工作中大家學會了很多東西,雖然是一些很基本的,但從書本到親自實踐算是一個進步了。畢業生的實習報告很多人都有接觸過了,這就一起寫一篇吧。你是否在找正準備撰寫“出納畢業生實習報告”,下面小編收集了相關的素材,供大家寫文參考!
出納畢業生實習報告1
實習,是為了叫我們如何將學習的理論知識與實際遇到的情況結合起來,在實習中一條最重要的途徑就是將理論知識與實踐相結合,為自己今后進入社會的工作崗位做好充實的基礎。
這次的實習是學校統一組織安排的,我們大四的所以即將要畢業的實習生一起跟著學校的老師來到了這__的__中學。教師的工作是很神圣的,將自己所學的知識能毫無保留的傳授給其他的學生,這是成人之美的事情,自己也能從中獲得快樂,在你看到自己的學生能接受自己所教學的知識時,你的心中會感到很滿足。這次的實習也是將自己在學校所學到的知識進行一個系統的回顧與升華,讓自己了解到即將步入社會的我們,需要面臨什么樣的挑戰,所以,實習對于我來說很重要。
一直以來,我都是以一個學生的身份坐在講臺下聽老師給我們講課,現在,突然角色的互換,讓我有點措不及防,不知道該在講臺上做一些什么,看著學生求知的面孔,更是讓我覺得慌張,很怕自己會給學生傳授錯誤的知識。可是我有老師的幫助和一群可愛的學生們的諒解,讓我在授課的過程中慢慢地進入佳境,我可以感受到站在講臺上的一種自信,更讓我覺得很滿足,我可以將自己沒有做過的事情完成好。學生們的面孔和老師的眼神,讓我知道我獲得了他們的肯定。
通過這次實習,我感覺到自己學習到的知識其實很淺薄,在教學的過程中會出現很多我不能解決的問題,我知道在今后的工作中自己還有很多需要學習和努力的,經驗對于我來說不可缺少,所以我需要不斷的實踐,多多的積累,努力地讓自己成為一名讓學生認可的好老師,不僅是這樣,我還需要得到前輩們的肯定,如此一來,我也能堅信自己的選擇沒有錯。
作為一名教師,為人師表很重要,做好學生的表率,愛護自己的學生,可以用自己的身軀保護學生們的安全。每節課上課前,都需要準備好上課要將的內容,將知識通俗易懂、井井有條地傳授給學生。看待自己的每一個學生,都要做到人人平等,不能因人而異,不低估學生的能力。控制自己的情緒,學會無限的寬容自己的學生。
實習期間轉眼就結束了,對這所中學很不舍,對我的學生更加不舍。但我知道,我需要開啟屬于自己全新的旅程。
出納畢業生實習報告2
時間過得很快,我們已經來7412工廠這么久了,在這段日子里,我們收獲了很多,下面是我總結的心得體會:
實習心得體會剛來到這里時,我們對這里的環境很不適應,天氣太熱、太悶,蚊蟲也多,但是讓人安慰的是這里的同事們都很熱情,不但對工作上進行指導,還在生活上對我們細心照顧,我們似乎開始喜歡這里了。
實習心得體會我被分到總經辦,跟著曹姐做事,從來到這里就一直在參加各種會議,月度總結、半年總結、部門總結,在這幾次會我覺得是一場大型講座,各個部門經理親自授課,廠長最后總結,一個下午我聽得很多,學到很多,在會上通過大家的匯報,我掌握了整個工廠的部門,簡單的流程,我知道我今后學習的重點在哪里,也知道如何掌握知識。
實習心得體會我在總經辦學到的東西不是一些操作上的,我在總經辦做的第一件事就是多聽、多看、多記;多聽:辦公室來的人姓什么,領導一般都吩咐什么;多看:各個部門經理都是哪一個,對號入座,大家一般都在做什么,思考哪些是自己能做的;多記:記得自己能做的事是哪些,記得每個來辦公室的人都在辦什么事,記住每個部門的辦公室在哪里,記住自己學到的東西。幾天的時間里我就在做這些,通過幾天的聽、看、記,我很快上手了,每天都提前來幫朱姐做些力所能及的事,早上就燒燒水、倒倒水、收拾一下辦公室,洗洗接待客人用的水果,然后在準備接下來的工作,在自己能力的基礎上也幫大家做些簡單的工作。
實習心得體會最近,我到文控中心幫楊姐和許姐整理文件,看著厚厚的一摞紙,我的開始慌了,這要做到什么時候?自己曾經這么想過,可是,當我越做越多的時候,看著自己的成果就非常欣慰,開始喜歡上這些厚厚的文件了,每整理完一摞就開心一點,那一點點的小成就累積在心里的小欣喜,自己也越來越充實了,在整理文件的同時,也使自己修身養性,養成一種細心的、沉穩的做事習慣,讓自己得到更多意志上的鍛煉。
實習心得體會在這里實習我看到了和社會上不一樣的工作環境,這里沒有排擠,沒有不公平的待遇,沒有那么多的斤斤計較,一切都那么和諧,讓我感受到家人的感覺,每個人的性格不同,可以融洽的工作,這是我看到的最感動的事。
實習心得體會在這里我們一起跑步、一起出操、一起吃住,讓我在這個小團體里生活的非常開心,來到7412工廠,我學到的不僅僅是工作上的東西,學到更多的是如何做人,如何做一個單純善良的人,我們來到7412工廠是我們的榮幸,更是我們一生都難忘的一段日子。
出納畢業生實習報告3
為期兩周的仿真實訓結束了,這段時間的實驗心情是復雜的。從這里可以看出,這個實訓讓我學到了很多,獲得了很多以前單純從課堂上無法獲得的知識、經驗。
在實驗的過程中,使學生對裝置的工藝流程,正常工況的工藝參數范圍,控制系統的原理,閥門及操作點的作用以及開車規程等更加詳細的了解,并掌握典型化工生產過程的開車、停車、運行和排除事故的能力。
在實驗中我學到了許多經驗,這位以后進入崗位實踐提供了寶貴的資源。比如,在操作之前做到熟悉工藝流程,熟悉操作設備,熟悉控制系統,熟悉開車規程;分清各個操作流程的順序性;分清閥門開大還是開小;操作切忌大起大落;先低負荷開車達正常工況后再緩慢提升負荷;建立物料平衡概念等。
兩周的仿真實驗,模擬了這許多的化工過程的操作流程。這種經歷使得我們這些即將面向社會,走向工作崗位的畢業生們對各種過程的流程和相關程序有了感性上深刻的認識和了解,也讓我們接觸到了企業實際生產的去盤工作流程,將書本上的知識與實際情況很好的結合,做到學以致用。
感謝學校能給我們提供這么好的學習機會!也感謝老師的悉心指導。
出納畢業生實習報告4
為期一個月的實習結束了,時間雖短,但收獲是巨大的。我深刻的體會到工作的艱辛以及收獲的快樂。盡管之前也有參加過一些社會實踐,但這次更加正式,更重要的是,這份工作是與我大學所學專業相關的。所以做起來也更加上心。選擇房地產這一行業,首先建立在自己比較感興趣的基礎之上,然后想借此機會了解更多房地產公司部門的構成和職能以及房地產公司的整個工作流程,確立自己在這一行業的適合的工作崗位。最后還想要擴大自己的人脈關系,增長見識。
下面講一下我的一些實習心得:人與人交往很難按一種統一的模式去做,每個人的個性都不一樣,處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進地產銷售行業的新人來說,別人的銷售技巧只可供參考,除了學習別人的做法以外,更多的是在每一次與客戶打交道的過程中,總結出合適自己的商談方式、方法,這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習,每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧,有自己的“絕招”。所以說,銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。
從事房地產銷售工作的人員應致力于個人及事業的發展,因為生活只會隨著自我改變而改變,唯有不斷地學習,才能穩固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員,首先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態。一個積極的心態,是對自我的一個期望和承諾,決定你的人生方向,確定自己的工作目標,正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什么樣的人很重要。
比如像我,我認為自己是一個積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有沖勁的一個人。這就是自我的形象。師傅說她每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說。“今天我心情很好,我很高興,今天會跟很多客戶聯系,我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮,我會成交的”;“只要我努力,相信今天我一定能成交,我的銷售業績是最棒的”;這就是對自己的一種肯定。
作為一名銷售人員,親和力很重要。所謂親和力,就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質是直接面對面地與客戶打交道,怎么才能更好地與客戶溝通,讓客戶認可你,必須通過規范你的言行舉止來實現。在售樓的過程中,語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言,語言應該是一門應酬與交往的藝術,不僅要注意表情、態度、用詞,還要講究方式和方法,遵守語言禮儀,是順利達到交往效果的“潤滑劑”。在人際交往中,約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達的。
行為舉止是一種不說話的“語言”,包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態都可以傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養水平、受教育程度和可信任程度。在人際關系中,它是塑造良好個人形象的起點,更重要的是他在體現個人形象的同時,也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語言的禮儀不是天生就會說,優美的舉止也不是天生就有的,這些都是通過長期正規訓練出來的。只要通過每天自己抽5分鐘來練習,自然而然地養成良好的儀容儀表、舉止姿態習慣,自然地使用禮貌用語,和自然的情感表達。這樣訓練出來的銷售人員才具有親和力。
其次,專業性水平也很重要。房地產產品的特殊性要求銷售人員有較深的產品知識與專業知識。產品知識和專業知識是銷售人員自信的基礎,也是銷售技巧的保證。樓盤產品知識的掌握是正式進入推銷的第一步,你有再好的心態與自信心,可對樓盤的產品知識一無所知,客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格、裝修標準等等的時候,你即一問三不知,客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
我們都知道樓盤的銷售規律,新盤開盤上市的時候,因為地域需求、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求,是新盤上市迅速進入銷售的高速增長時期,這一階段通常持續三個月左右,三個月以后,樓盤銷售進入平穩時期,約半年后銷售進入逐步下降時期。通常,樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的,樓盤銷售進入平穩時期的三、五個月,應該完成20%到30%銷售量,即樓盤80%以上的銷售業績應在八個月內完成,一年內完成整個樓盤90%以上的銷售量。
當樓盤面對有效需求,開發商有效供給,售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售,一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩期,就只剩下漫長的等待,非常可惜也非常被動,尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時,知己知彼的銷售人員是戰勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高,往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。因此反復比較、猶豫不決是常見現象,客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反復比較依然拿不定主意時,如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明,成功率就會很高。
另外,還要能夠利顧客”的思考方式。有人說,“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離,我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來,我們就永遠得不到,所以如何縮短這一段距離是至關重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時以“利他”的思考方式去進行思考,如何幫助客戶,如何才能讓客戶處在利益的狀態,如何才能讓客戶覺得貼心,才會幫客戶解決困擾,才會讓客戶喜歡買你推銷的房子,才會讓客戶將你視為朋友,而不是在客戶的眼中只是一個老想把房子賣給他,如此失敗的一個銷售人員而已。
利他的思考方式可以讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題,你是他的戰友,而不是站在你銷我買的對立立場。在銷售工作的過程中,常常會不自覺地陷入自己制造的誤區而不自知。這其中有兩個誤區是我們最容易掉進去的,所以必須隨時提醒自己。其一是:當我們想要將手上的房子銷售給客戶的時候,客戶真的需要嗎?是他真的需要還是我們覺得他需要,如果只是單方面我們覺得他需要,那么成交可能就會距離我們遙遠而且機會渺茫。
所以在面對客戶銷售之前,如何喚起他的“需求意識”,以及如何創造他們的需求是我們必須要用心的重點,因為在他不認為自己需要的時候,他是絕對不可能點頭同意成交的。對客戶來說的房子就是客戶已經產生需求的房子才是的房子,所以優先銷售需求,然后再銷售房子給客戶,而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是:我們所提出的意見是基于客戶的需求來考慮的,還是我們只將焦點集中在自己的業績完成上,所提出的意見是為客戶量身定做,還是為我們自己量身定做。
這兩種心態造成我們和客戶之間的不同距離。我們當然希望客戶的訂單越大越好,成交的金額越高越好,但是客戶的期望卻并非如此。每一個客戶的期望都是希望能夠在最低的金額下發揮到的效率,客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病,因為換一個角度來思考,如果我們自己是客戶,當我們決定要花錢買房的時候說不定比現在這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者,而絕對不是客戶問題的制造者。
其實在這個世界上最難銷售最難面對,以及最挑剔的客戶常常就是自己。因為你自己最清楚這樣的房子能不能夠滿足自己的需求,要說服自己購買并不是一件容易的事,如果能夠讓自己燃燒起購買的渴望,甚至讓自己下定決心購買,你需要的是什么呢?而在自己銷售給自己的過程中你會詢問自己的問題可能也會是客戶會問的問題,怎樣的回答方式可以令你自己滿意呢?如果你已經能夠成功地說服自己購買,那么在市場上所會面臨的問題你差不多都已經考慮在內了。
這是一種很好的練習方式。拿自己來試試看一定好過拿客戶來試,如果自己都說服不了,你如何能夠有十足的信心去面對客戶呢?所以在我們銷售房子給客戶之前應該先試著銷售這樣的商品給我們自己,嘗試去說服自己購買,一人同時扮演兩個角色作攻防。一個是我們所謂百般難纏的客戶,一個是銷售人員,一個不斷提出拒絕購買的理由,另一個不斷地提出好處、利益和價值,一個扮演沒有興趣購買的客戶,一個扮演不斷挖掘與創造客戶需求的銷售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自己,就等于你已經了解客戶了。
用這樣的方式只要不斷地練習就可以幫助一個置業顧問提升其察言觀色的能力。最終你會發現自己越來越懂得客戶要什么,越了解客戶在想什么,再也不會去抱怨,我都不知道客戶的心里到底在想什么!因為你已經可以很容易在角色轉換的練習中進到你的客戶的心里最深處了,這樣才叫做真正的掌握客戶行為,掌握客戶心理。對置業顧問而言,穩定踏實的業績就是從這里開始的。
出納畢業生實習報告5
為期三個多月的實習,讓我重溫了小學校園里豐富多彩的生活,也感受到了教學工作的明快節奏,我真正體會到了初為人師的快樂。
在實習期間,我學到了很多書本上所沒有的東西,當然也遇到不少困難,從而我看到了自己的優勢和不足。
還記得指導老師讓我準備第一堂課的那一刻,我的心弦繃得很緊,我害怕極了。因為我知道,作為一名人民老師,為人師表很重要,所以我必須要做好,我要把我的的第一印象留給我的第一批用漢語講課的學生。為此,我花了整整一個周末的時間去準備,包括搜索資料,對著鏡子脫稿演練,細到說每句話時的語氣,我都小小心心的準備著。整個過程,正應了那句話:臺上一分鐘,臺下十年功。終于,我帶著緊張的心情第一次登上了三尺講臺。而當我看到一張張童真、可愛、無憂無慮的面龐,和一雙雙好奇、渴望的眼神時,我明顯放松了許多,我想用心的投入才是最最重要的。就這樣,第一堂課在“熱鬧”中接近了尾聲。課后,指導老師及時地給我做出了點評,我知道了最明顯的不足在于:因為過分注重知識競賽的熱鬧氣氛,我忽視了整個課堂的紀律,足以用一個“亂”字作為概括。
之后我也上了不少課,既然找到了不足,我就應該努力避短,所以我把重點放在抓紀律方面。我很珍惜這些上課的機會,也很用心的去準備每一堂課。作為一名老師,我想沒有什么比把自己的學生培養成優秀、有用的人才更值得欣慰的了。
總結起來說,我把自己用漢語講的第一節課開始意識到的不足都一一列了出來,包括:聲音不夠響亮,時間安排有時不夠合理,教學重難點不夠突出,引導學生進行討論時表達不夠詳盡,給予學生獨立思考的空間不夠大我小心翼翼的記錄著每一點,雖然看起來很多,但我并不為此失去信心,因為只有找出自己的不足,才能夠有針對性的去改進,看到了自己的進步,我的自信自然就增加了。我決定要自我教育,揚長避短,把我的不足一一攻破,在不斷進步中逐步完善自己,努力成為一名合格優秀的雙語人民老師。
在改進自己的同時,我還花了些心思在研究小學生方面。小學,是個好動、思維活躍、好奇心強的年齡階段,因此,他們的注意力很容易被轉移。所以,如何使用漢語語言來調動學生的學習興趣成了首要任務。在課堂上,老師可以借助自己的人格魅力,再結合一些生動形象的表情、姿態、手勢,使語言更具表現力,這樣就能夠讓學生感受到學習的樂趣。此外,小學生也是需要重視的群體,他們愛表現,老師應該爭取給每個人機會,并適當的進行獎懲,以優生帶動后進生,營造一個良好的學習氛圍。我想,只要用心關愛每個學生,就一定可以看到他們的進步。
短短的幾三個月很快就過去了,天下無不散筵席,我要感謝我的指導老師,你的點評讓我受益良多,真所謂“聽君一席話,勝讀十年書。”還要謝謝我的第一批學生,雖然老師不能記住你們每一個人的名字,但是你們的歡聲笑語、一舉一動,你們的玲瓏面孔會永遠清晰地印在我的腦海里,我永遠都不會忘記你們喊我“賽老師”時給我帶來的感動。
實習,給我步向人生另一個階段上了一節悠長而充實的公開課,是我人生路上一筆不可多得的財富,也給我留下了很多美好回憶,那些快樂、那些難得經歷,我一定好好珍惜。
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