無論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應有個打算和安排，也就是計劃。工作年度計劃的范文怎么寫怎么寫才規范？下面給大家分享工作年度計劃的范文怎么寫，希望對大家有所幫助。

工作年度計劃的范文怎么寫篇1

一、指導思想

以實現個人價值與企業價值的和諧統一為宗旨，以轉變觀念為突破口，積極融入企業和諧發展的歷史進程中;以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質。以嶄新的戰斗姿態，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業實現建設精品化礦井的戰略目標而努力奮斗。二、工作目標

藍圖繪就，目標確定，關鍵在于抓好落實。為使目標如期實現，要切實做好以下四方面工作：

一、轉變觀念，明確奮斗目標。

一)加強認識，轉變工作角色。

面對當今世界嚴峻的經濟形勢，今年當務之急必須做到

二)實事求是，重建職業規劃。

目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標。因此，一方面要本著實事求是、適當超前的原則，重新建立職業發展規劃，制定出未來三年的發展目標，然后將三年發展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現，努力實現因能擇崗、因長擇業，因績提升，促進綜合素質的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結、一年一總結，確保目標不流于形式，促進各項目標順利進行。

二、加強學習，提升個人素質

學習是歷史使命，是時代要求，選擇學習就是選擇進步，忽視學習就是忽視進步，放棄學習就是放棄進步，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學習達到：

一)加強思想政治學習。

思想政治一直是我國國家企業的優良傳統，隨著社會的發展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。作為一名新世紀的青年，更要自覺加強思想政治的學習，使自己更好的服務于企業，服務社會。因此，要積極做好以下三方面：一要加強鄧小平理論、的立場、觀點和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學習貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規章的自覺性和堅定性。

二要積極投入到企業打造本質安全型礦井，建設現代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業創建和諧礦區的目標，積極進行個人品德教育活動，進一步加強職業道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學習，努力強化自己的敬業精神，不斷提升個人修養和崗位奉獻精神。

三要積極抵制不良社會風氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養健康高雅的生活情趣，努力維護唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。

二)始終牢記安全教育。

煤礦行業作為一種高危行業，安全始終是我礦發展的頭等大事，沒有安全就沒有發展，要想推動發展首先得推動安全發展。因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴格按照企業安全發展的要求，尊章守紀，強化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰，認真圓滿完成生產任務;要積極通過煤礦的

三)強化崗位技能學習。

崗位技能是企業員工發展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術水平。為此，首先要進一步明確工作職責，按照隊班領導對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責，熟悉隊班內各項規章制度，明確工作要求;其次要結合實際深切領悟集團公司黨政的發展規劃和決策部署，明確工作任務，進一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向三、勤奮工作，積極回報企業。

立足本職，踏實工作不僅是員工回報企業的最根本方式，而且也是員工責任意識的重要體現。唐礦是一個企業，同時也是一個事業，做事業先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對得起社會，對得起企業，對得起自己的良心。唐礦是一個發展中的企業，它為員工鋪設了成長的道路、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望。因此，只有踏實工作，才能創造業績，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話。無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。不論什么時候都應以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到生產工作中，切切實實履好職，踏踏實實干好本職，常懷感恩之心，這樣才能推動企業和個人實現和諧健康發展。

四、拓展領域，實現個人價值。

自我價值與社會價值相結合，是人的社會本質的必然要求。只有個人為企業多做貢獻，才能更多獲得企業的尊重和滿足，才能更好的實現自我價值。目前，唐礦的深化改革和強勁發展為我們實現人生價值創造了難得的發展機遇，創建現代化精品礦井的熱潮為員工施展個人平臺提供了廣闊的發展平臺，我們要本著對崗位高度負責的態度，緊緊抓住發展機遇，充分施展個人才華，真正以朝氣蓬勃的精神狀態創造性的做好自己的本質工作。因此，首先要密切關注唐礦發展、及時了解唐礦信息，通過網絡、報刊、電視等新聞媒介，敏銳把握各項方針政策動向，保持工作的主動性。其次是要樹立高尚的品格，做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻、堅持原則，努力展現平凡的事業承載新的希望，宏偉的目標開啟新的夢想。

面對新的工作、新的挑戰，新的起點、新的機遇。我相信：有唐安煤礦各級領導的正確領導，有廣大工人師傅的教育和幫助和自己的不懈努力，我一定會成為一名優秀的唐礦員工，唐安煤礦也一定會在建設精品化礦井的偉大進程中不斷開創輝煌而燦爛的美好明天!

工作年度計劃的范文怎么寫篇2

一、指導思想

我校工會在學校黨、政領導的大力支持下，堅持落實區、署教育工會部署，圍繞教育教學中心工作，服從服務大局，全面履行工會職能，切實行使工會維護、參與、教育和建設四大職能，突出維護職能，為構建和諧校園、構建和諧社會，團結動員全體教職工以主人翁的熱情和創造活力，不斷發揮教職工的積極性和創造性，團結廣大教職員工在開展教學教研，參與學校校務監督、民主管理中，發揮工會組織的橋梁紐帶作用，增強學校工會的吸引力和凝聚力，為我校教育事業的發展作出新的貢獻。

二、工作目標

(一)增強三個意識

1、進一步增強工會工作服從服務于教育發展大局意識;

2、進一步增強維護意識;

3、進一步增強創新意識。

(二)營造五種氛圍

1、營造民主和諧的校園氛圍;

2、營造有利于激發教職工創造性的工作氛圍;

3、營造有利于青年教師快速成長的工作學習氛圍;

4、營造健康向上、情趣盎然的文化生活氛圍;

5、營造和諧的充滿關愛的生活氛圍。

三、主要工作：

(一)不斷提高學校民主管理水平

1、我校工會組織切實履行好維護職能，在教育的改革和發展中維護教職工在政治上的民主權利，即民主決策、民主管理、民主監督;經濟上的勞動權益;文化上的精神權益。適時召開工會委員會，工會組織要發揮橋梁和紐帶作用，加強與黨政的溝通，依靠黨的領導和行政的支持，為職工辦實事、辦好事、解難事。

2、加強教代會工作，不斷提高教代會工作水平。我校要繼續營造和諧民主的政治氛圍，切實保障教職工在教育改革和發展中享有知情權、參與權、決策權和監督權，以利于維護職工利益，發揮教職工的積極性、主動性，共謀事業發展。通過教代會修訂、審議我校一系列教育管理改革措施。

3、深化校務公開，促進學校建設。健全完善“黨政齊抓共管、行政主體到位、工會積極配合、教工群眾積極參與”的校務公開領導體制和工作機制。在工作中不斷調整和擴大公開內容，豐富公開形式，拓寬公開渠道，完善公開制度。

(二)進一步加強師德建設，提高教職工師德素養。

1、要進一步提高對師德建設重要性的認識，做好提高教師隊伍素質的基礎性工作，教育廣大教職工樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀，增強人民教師的責任感，形成愛崗敬業、精益求精的職業道德氛圍。要繼續開展“講教師禮儀、塑儒雅形象、重師德規范”為主題的文明禮儀普及活動，結合教育行風政風建設，按照“八榮八恥”和構建和諧社會的要求，圍繞職業禮儀、社會禮儀、生活禮儀三方面開展主題活動。大力弘揚身邊的先進人物事跡，進一步弘揚崇高的師德風范，努力營造以德治校、以德育人、以德修身的良好氛圍。

(三)積極開展健康、和諧、豐富多彩的文體活動，維護廣大教職工的精神文化權益。

1、力爭創造條件辦好教工之家。購置一些棋類、牌類等玩具，讓教工們有一個休閑娛樂活動場所，制定制度，科學管理，使教職工的身心能夠得到調整，大力促進教職工的身心健康。促進交流，凝聚人心，構建和諧校園。

2、舉行一次教工乒乓賽。積極開展面向教職工群眾的校園文化體育活動，營造全民健身的良好氛圍，緩解教職工身心壓力。與友鄰學校進行體育活動交流等。

3、搞好校園文化建設。協助德育處、團總支辦好重大節日的板報宣傳。

4、全面推進女職工素質教育工程。女教職工是學校建設的一支重要力量，要關注女職工，深入開展女職工建功立業活動，積極營造和諧健康的教學教育環境。除了從教學上給予更多支持和幫助外，還要關心女職工生理和心理健康，維護女教職工特殊利益和合法權益。協助女工委搞好三·八婦女節，認真組織好“婦檢”工作。

5、暑期爭取學校行政的支持，組織教工外出參觀、考察。

6、繼續做好送溫暖工作。適時地慰問并困教工和退休職工。堅持“五必訪”(生病住院、婚喪喜事、產婦、退休、重大困難必訪)制度，關心教職工生活，定期組織教職工進行體檢和醫療保險的續報、理賠工作，為教職工辦實事、好事。

(四)努力圍繞區、署教育工會活動計劃并結合學校工作計劃而開展工作。

1、認真學習宣傳、落實中國工會《工會法》。工會干部要認真加強政治理論和各種新知識的學習，不斷提高自身的工作能力和業務水平，增強工作的主動性和積極性。特別要學習《工會法》，明確工會方向和職能。

2、繼續加強教工之家的建設。要克服困難，多方籌措經費，在學校行政的大力支持下，進一步落實“建家”的各項措施，大力開展創建活動，真正把工會建設成教職工依賴的教工之家。

3、堅持開展豐富多采的職工文化體育運動。各工會小組要積極組織籃球、田徑、__、文藝演唱、書畫等群眾性文化體育活動，使廣大教職工在緊張的工作之余，有較豐富的文化生活和體育活動加以調節和補充，促進身心健康和工作效率的提高。

4、努力為教職工辦實事、做好事，維護教職工的合法權益。認真開展結對幫扶活動。

一是傾聽教職工的呼聲，了解教職工的建議和要求，努力為教職工排憂解難。

二是堅持開展“送溫暖”活動。要利用春節、“三八”婦女節和教師節等節日開展送溫暖活動。

三是重視關心退休教師生活。認真傾聽老教師的困難和呼聲，努力為他們解決生活中的困難和問題。

5、組織開展各類有利于女教職工發展的活動。關心廣大女教職工的學習、工作和生活，進一步提高女教職工的整體素質，發揮她們在教育教學工作中的“半邊天”作用。

6、協助行政平穩做好崗位設置工作。

7、加強對工會經費收、管、用的審查監督。合理有效的使用好工會費，使有限的經費更好的為工會工作、為廣大教職工服務。

工作年度計劃的范文怎么寫篇3

第一部分 終端售點促銷推廣

一、業態常用的促銷方法:

1、售點促銷分為: 形象廣告宣傳和促銷優惠活動

A、形象廣告宣傳：POP，掛牌(彰顯公司形象推廣，產品推廣和市場推廣)，陳列排面，DM，分眾廣告，形象貨架，KT板，條幅，店招廣告，電梯廣告，其他的助銷宣傳工具。

B、促銷優惠活動：特價,堆頭,主題活動,場外演藝活動,賣贈活動，游戲娛樂活動，抽獎，大型義賣活動，選秀活動，產品體驗活動，節假日促銷，退款活動。

2、促銷按力度和投入的大小分為：一般促銷，強化促銷和特殊大型促銷。

A、一般促銷：特價，賣贈，抽獎，產品免費贈送，退款，特殊陳列

B、強化促銷：常年堆頭，端架，場外演藝活動，游戲娛樂活動，大型義賣活動

C、特殊的大型促銷：店慶活動聯合促銷，新店開張慶典促銷活動

3、按促銷目的來分：

A、清倉促銷：轉季清倉促銷 即期品促銷處理

B、跟進競品促銷 新品上市促銷

二、投入促銷資源的分配：

參考門店的生意和競爭對手的情況,針對性做促銷.

1、門店促銷資源的分配

產品上市期間，搞一次特別的主題促銷活動，以打開知名度，活動主題，以“新品上市大讓利”為賣點，連續2個月，結合場內，場外做活動，不斷的告知消費者，并初步建立并形成自己的客戶。

重點門點常年做堆頭 ，一般經驗告訴我們，做特價或是買贈活動一般要結合堆頭才能達到更有效果。但是堆頭在有的超市里，是要買的，并且費用成本也比較高。明智的做法是爭取全年堆頭，并且減低費用提高綜合銷售量來彌補。這是比較好的方法。

每個門店都要1-2款以上的產品特價促銷

每個店都有一個產品展示_架或是掉掛，結合堆頭包裝。有一定生意規模的店我們會考慮常年堆頭或是端架并結合特價或是買送活動，對于平時銷售表現一般的終端門店，節假日要有堆頭或是端架配合特價或買贈活動。

陳列產品的顏色講究整體一個色彩，和整體的產品圖象，以強化和突出一系列產品的VI視覺，在標簽貼紙上以不同的顏色給予區別，以分類和識別產品。一個系列產品有一個統一的顏色。

結合店慶搞聯合促銷活動，選擇生意比較好的門店做大型的戶外演藝活動，場外活動可以吸引許多消費者對節假日比如店慶凝集人氣提高產品和企業知名度，對企業形象建設起到了積極的推進作用。

零售終端是實行供應商考核制度的，并且整個銷售資源的重心是偏向于比較優秀的供應商，比如它會把促銷資源重點放到支持和配合優秀的供應商。在促銷方面，如果供應商在銷售比較出類拔萃，那么，銷售人員在爭取促銷資源的時候就比較容易，做為重點零售客戶經理(全國KA經理)每季度都必須與終端做季度銷售回顧，促銷是總部按年度談判好的，除此之外，假節日和排面清理時，都是促銷資源爭取的最好時機，在大賣場促銷資源的取得就等于是給銷售提升爭取了有利的條件，雖然，促銷是有年度合同限制的，但是單店的促銷資源還是可以爭取的，如果我的銷售在終端是比較優秀的話，那么所以一定要將在終端等KA大賣場促銷資源的爭取列入銷售人員考核之中，與銷售，執行結果，工作計劃以及日常工作表現一起成為考核重點因素之一。正常，考核的標準是，供應商對終端的整體業績的貢獻度，作為衡量的標準。對業績不合格的供應商，供應商還要對終端進行補償。

2、新品促銷計劃表

新品對利潤的貢獻是比較多的，大賣場很重視引進一些有銷售潛力的新品，一方面可以對品項進行優化，減掉一些沒有利潤沒有銷售吸引力的產品。所以每年都要有好幾款比較有市場競爭力的產品來投放賣場，以保證產品品項的優化增加銷售利潤和吸引顧客。

有吸引力的新品，一定要適合消費需求，消費群定位要明確，避免和現有的產品同質化，也可以是對現有主力產品的升級，以利用現有的品牌價值。了解大賣場的品項管理，知道顧客和客戶真正需要的是什么產品?什么服務? 3、年度促銷費用預算表(模擬)

三、促銷提升與改進計劃(PDCA循環系統在促銷改進和提升之中的運用)(略) 1、 推廣和促銷的主題和中心思想定位要明確。 2、目的性和針對性要強 6W5H 3、投入資源要衡量

衡量指標：投入產出比 利潤率 費用比 盈虧平衡點

4、活動過程要控制：先預測后投入 投入產出合理性 促銷過程管理控制 先計劃后執行 列入銷售考核評估

5、活動結果要評估，要考核，事后要提升總結和改進不足，不斷優化不斷改進。 第二部 總體推廣策略 一、策略

組合：上市造勢 低價競爭 占位最佳

1.形象宣傳 + 產品賣力 + 終端攔截

宣傳，產品賣力(點)，終端包裝，主題活動

2.彰顯差異+重力組合

定位獨特明確，彰現差異，炒出聲勢

二、推出促銷套餐

1.店內活動+店外活動

店外主要是平面廣告，2M_1.8M的戶外平面廣告。

戶外主題促銷。

2.堆頭DM

A、堆頭(四周包裝，以VI為背景，以色圖字POP或KT版組合，設計出特色，突顯統一形象，以增加視覺沖擊力)有可能的話投放電視，堆頭上產品藝術陳列，借助銷物料，生動化，結合低價熱賣。

B、選一款單品，價格有競爭力的產品，做特賣。價格一定要有吸引力，價格標要顯眼。

C、位置最佳(在食品區域)，促銷員能同時兼顧到貨架和堆頭，位置有利于搶截顧客。配合促銷員的促銷專業水準，促成銷售。

D、告知活動要明顯，綜合促銷力要明顯強于現在對手。

三、推廣廣告

條幅投放 電視 平面圖等廣告資源的合理投放。

廣告堅持3.15原則，盡量消費者在3秒內，看完15個字，能一目了然。

四、具體運作

1. 促銷員招聘，強化培訓

2. 促銷準備，進度

3. 促銷監制，專人跟進

4. 評估回顧

5. 費用

五、費用控制

6個月控制在 38 %

策略：“3月猛，6月平”。總體“區域平衡，費用高低互補”。

具體：產品上市前三個月，一定要重點投入，搞出聲勢，超出對手，不要求全面，但一定要有一兩項自己最拿手的，超過競爭對手;費用可控制在55%，其后，在未來的六個月內，將費用拉平，達到平均的38%。

六、全面監控，水平左右

接近計劃總體水平

第三部 年度促銷的具體實施方案

一、全年促銷實施時間的劃分

在年度促銷方案，我們按年度促銷來執行，將一年的促銷分為四個階段，時間從2008.3開始到2008.12截止。全年主要促銷又分為四個大型主題活動促銷和各月份假節日活動促銷。 主題促銷的劃分：

第一階段：時間(產品全面上架，以促銷引導消費為主)

主題一：

第二階段： (產品逐漸打開銷路)

主題二：

第三階段： (產品銷售形象)

主題三：

第四階段： (產品銷售沖刺)

主題四：

二、 全年的促銷主題和節假日促銷

促銷第一階段

(一)、促銷主題活動安排

針對產品上市，主推大型的主題促銷活動

主題：

活動時間：三個月

活動方式：

活動方法：

實施細節：

1、時間：活動月星期六和星期天等熱點消費時段

2、地點：各大門店，地點具體為專柜附近區域或戶外活動。

3、執行方式：初體驗，分為免費產品贈送體驗和免費試吃體驗

公司專人負責管理和發放免費體驗產品。消費者憑購物付款小票(等能證明購買產品的憑證)到專人處領取一份贈品，并填寫領取樣品表格(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業、電話、E-mail，其中后兩項可以不進行填寫)。

4、人員：每個門店均設一個體驗點,兩名促銷員，一名店內，一名店外。

5、促銷步驟：

促銷員到位，準備活動 消費者購買產品 憑消費憑證到促銷員處填寫表格 領取免費樣品 當天活動結束后，促銷員清點免費樣品數量，整理樣品登記表信息統一提交業務主管。

費用預算

免費樣品本身的成本 促銷人員的花費 賣場租用及相關費用

操作難點：

促銷員用假信息冒領樣品。消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。 賣場的配合度可能不高。超市中信息的傳達率可能不高。

(二)、節假日促銷活動安排

促銷一 中秋，定于9月20日到9月25日

活動形式：活動期間，凡購買公司主銷產品5包，可獲得一次抽獎機會。

獎項：

中獎聯系方式：顧客中將以后，留下自己的聯系方式，

活動規則：(略)

促銷步驟：(略)

促銷二 國慶贈品抽獎連環上

活動時間：9月31日—10月8日

活動方法：

實施細節：

1、時間：9月31日—10月8日

2、地點：各大門店，地點具體為產品陳列附近區域或戶外活動。

3、執行方式：

公司派專人負責管理和發放免費產品。設立一個抽獎點,消費者憑購物付款小票(等能證明購買產品的憑證)到專人處領取一份贈品(/份)，并填寫領取贈品表格(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業、電話、E-mail，其中后兩項可以不進行填寫),再抽獎一次(抽獎只有一次機會)，地點前臺客戶服務處。

4、人員和組織：每個門店均設一個贈品和抽獎點,兩名促銷員。

5、促銷步驟：

促銷員到位，準備活動 消費者購買產品 憑消費憑證到促銷員處填寫表格 領取免費贈品 當天活動結束后，促銷員清點免費贈品數量，整理樣品登記表信息統一提交業務主管。

6、獎項設立與中獎兌換：

設有四個獎項：

費用預算

免費樣品本身的成本 促銷人員的花費 賣場租用及相關費用

操作難點：

促銷員用假信息冒領樣品。

消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

賣場的配合度可能不高。

超市中信息的傳達率可能不高。

促銷三 重陽節，10月15日—19日，促銷優惠特賣

(具體內容省略)

促銷四 11月11日—30日，促銷組合裝，優惠特賣

活動方法：

(具體內容省略)

第二階段主題促銷活動安 主 題： 活動時間：三個月 活動方式： 活動方法： 具體活動時間： 活動規則： 實施細節： 1、時間： 2、地點： 3、執行方式：

4、參加人員：每個門店均設一個報名點,一名促銷員。由各門店服務臺統一接受報名，由業務員回收公司。咨詢方式，消費者可以向促銷員，超市服務臺咨詢，也可以通過公司咨詢，咨詢電話： 5、步驟：

促銷員到位，準備活動 消費者購買產品 憑消費憑證到促銷員處填寫申請表 當天活動結束后，促銷員整理好申請表和申請登記表提交給業務員。

6、操作難點：

消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。賣場的配合度可能不高。超市中信息的傳達率可能不高。

費用預算及效果評估

費用預算：

促銷人員花費 賣場租用及相關費用

(具體內容省略)

第二個促銷階段的節假日促銷活動安排

促銷一 賣場組合套裝促銷優惠活動。

活動時間：

促銷產品組合

產品優惠幅度：(省略)

第一組原價為： 元 現價為： 下降： %

第二組原價為： 元 現價為： 下降： %

第三組原價為： 元 現價為： 下降： %

促銷實施：

人員工作準備和促銷工作流程：

由負責當地門店的業務員負責，每個門店促銷員兩個(日夜兩個班)，產品要提前兩天送到所在的門店，，實施要按工作計劃進行，活動期間產品主要以堆頭為主，注意堆頭的POP和價格，能夠發揮明顯的提示作用，配合促銷的銷售介紹，引導消費者進行購買。促銷員要保證產品滿價，價格清楚，排面安規定陳列，日夜班促銷員都要在下班前，做好每日促銷工作報表，在下班前交給下一班的促銷員，在統一交給業務員，業務員需要回傳公司營銷總部。 包裝：考慮到成本，包裝可采用簡易包裝.精美紙盒裝，塑料手提袋，包裝袋，標簽要印刷有組合產品圖，組合價可以采用公式，并有明顯提示促銷的作用，還要標明促銷的時間段。 費用控制預算和促銷效果的評估

(省略)

促銷二 歡樂圣誕促銷活動

促銷時間：活動的方式：退 款(買一定的產品，可以退現金到相應的現金退款，多賣多退) 活動規則： 買45元退5元現金 買65元退8元 賣85元退10元 買120元以上退15元 執行方式：

公司派專人負責管理。消費者憑購物付款小票(等能證明購買產品的憑證)到專人處按購買的銷售額領取相應的現金退款，并填寫個人信息(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業、電話、E-mail，其中后兩項可以不進行填寫) 活動咨詢方式

消費者可以通過以下方式咨詢 1、可以通過促銷員和終端服務臺咨詢 2、可以通過公司咨詢，咨詢電話： 促銷三 元旦特賣活動 促銷時間： 促銷產品： 原價 優惠現價 促銷四 二月買贈連連上 促銷時間： 針對節日：

月 日 春節(大吉大利) 推出：過年有“禮” 2月14日 情人節(快樂情人節) 推出：

2月21日 元宵節(鬧元宵) 推出：元宵有鬧就有送 第二階段促銷活動時間表

第三階段主題促銷活動安排 促銷主題: 活動時間: 活動方式： 活動方法： 實施細節：

人員：促銷活動臺，與終端溝通，選擇較好的位置，促銷員兩名，兩班輪替，戶外要三人。 地點：各大門店，地點具體為主陳列附近區域或戶外活動。 第三階段主題以外的節假日促銷活動安排 促銷一 ：(內容省略) 活動方式：特賣活動 活動方法：特價

促銷二 (活動時間4天)，特賣活動 活動方式： 促銷三 活動方式：

活動方法：

第三階段促銷活動安排表

第四階段主題促銷活動安排 主 題：

活動時間：(3個月) 活動方式：(略) 促銷目的：

強化品牌在消費者心中的形象，進一步提高市場占有率，形成牢固的品牌忠誠度,消化滯銷產品。 項目 1、特價促銷 2、退款優惠 3、賣送 活動細節：

1、時間：活動日，三個月熱搞消費。

2、地點：各大門店，地點具體為主陳列附近區域或戶外活動。

3、執行方式：專人負責管理抽獎活動，消費者憑購物付款小票(等能證明購買產品的憑證)到專人處換取，并填寫領取的信息(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業、電話、E-mail，其中后兩項可以不進行填寫)。

4、人員：每個門店均設一個抽獎點，抽獎點設在前臺，事先和終端談好。咨詢促銷員和前臺服務員。 5、促銷步驟：

促銷員到位，準備活動 消費者購買產品 憑消費憑證到促銷員處填寫表格 小票換取票卷 當天活動結束后，促銷員整理登記表信息統一提交業務主管。 第四階段 促銷之節假日促銷活動(見表1--4) 促銷一 特價促銷 活動時間： 活動方式：

促銷二 退款活動 活動時間：

活動方式：憑購買小票,可以退回相應的現金 活動方法：(略)

促銷三 活動時間： 活動方法：

第四階段促銷活動安排表

工作年度計劃的范文怎么寫篇4

大家新年好！

20__年已經結束，全新的20__剛剛開始，回首20__年的工作，有碩果累累的喜悅，有與團隊協同攻關的艱辛。可以說，20__年是公司推進行業改革、拓展市場、持續發展的關鍵年。現就本年度重要工作情況總結如下：

公司通過一年的運轉及各門店的運營，已構建出從總經理到各門店崗位人員的架構，建立起正常的管理模式。各部門所凸顯出的優劣勢如下：

1.公司始終堅持對各門店進行全程監管，從人員招聘到開業籌備及后期運營總體比較理想，人員流失比較頻繁。導致服務質量與菜品質量無法得到固定。

2.各門店運營成本過于高，導致門店產品銷售營收無法匹配。

租金過高，導致門店凈利比例低甚至出現負值現象。

3.團隊建設及打造比較落后，團隊的執行力比較差。中層管理人員的管理力度不夠。

4.產品質量出現嚴重的不穩定，米粉和菜品的質量出現波動比較頻繁。

5.管理管道沒有完全得到通暢，出現上不傳、下不達現象。

6.未建立起統一的加工中心與配送點導致產品過于混亂。無法進行集中采購及配送導致采購成本偏高。

面對當前面臨的急需解決的問題，我們團隊的應對策略與行動計劃

如下：

一、20__年管理推進的重點工作

1、建立營運現場管理人員的標準化作業模式（20__年3月前完成）；

2、規范及指引各部門長的日常管理（20__年3月前完成）；

3、構建專業培訓機制，進行企業人才梯隊的快速孵化（每周一次培訓學習）；

4、快速拓店，大力進行品牌建設與推廣，有效促進麻姑戀鮮粉這個餐飲品牌與門店數量高速發展（全年度任務：在6月之前加盟店僅限南昌合適區域，6月后可對外放開加盟）；

5、在2月底之前完成中央廚房的選址工作，3月份完成中央廚房的籌建與裝修工作，4月份中央廚房投入使用，同時4月份在中央廚房啟用的同步時間申購配送車一輛；

6.根據公司今年再開出7家直營店的發展計劃，從5月份起以每月開一家直營店的速度進行品牌拓張；

7、結合今年20家加盟店拓展的任務，從6月起，在江西境內不限區域以每月不低于1家加盟店的速度進行品牌發展；

8、帶領團隊完成各店營業指標：順外店144萬/年麗景店240萬/年孺子店120萬/年

二、建設培訓體系（常年常態，每周一次組織培訓學習）

統一、規范領導與員工培訓標準，建立培訓體系，提高服務質量。

1、建立在職員工培訓內容、教材，規范培訓管理；

2、建立新員工培訓手冊，規范培訓內容、完善教材，統一標準；

3、規范新員工入職接待，有效減少新員工流失；

4、建立起培訓有計劃，效果有檢測的循環管理；

5、幫助管理人員，能夠自行有效的開展培訓。

三、提升餐廳品質管理（在2月底前完成現有門店尤其是后廚的整理整頓）

全面規范廚房管理，含下單、儲存、報損、冰箱管理、食品安全、衛生、消防安全、行為規范、制度建立等，提升企業競爭力。

1、各類物品擺放有序，有效提高工作效率；

2、廚房干凈整潔，提升餐廳品牌形象；

3、廚房物品下單、儲存、加工、保管均有相應制度、流程，有效幫助進行合理成本管理；

4、建立消防安全、食品安全管理規范；

工作年度計劃的范文怎么寫篇5

經過一學期的努力工作，我部門已經取得了不錯的成績，但也有不足之處。隨著下學期的到來，我部門要揚長避短，再接再厲，秉承全心全意為同學服務的態度，繼續履行自己的職能，積極開展工作。下面是部門下學期的工作計劃。

第一 下學期我部門將繼續開展日常工作，維權郵箱和維權熱線繼續對大家開放，歡迎大家隨時將遇到的有關權益問題通過郵件或電話反映該我們。我們會盡快的替同學們解決。部門將安排兩組人員分別負責,確保同學們反映的問題及時得到解決。

第二 部門將繼續配合我院其他部門完成各項工作。其他部門開展工作時，我部門將積極參加并配合他們，以便其他部門的工作能順利完成工作。

第三 繼續完善并開展“雙代會”。在下學期，部門將會繼續開展“雙代會”工作。定期組織各班班長和團支書開會，聽取他們的一些意見和建議，及時了解同學們的情況以便更好地為同學服務。

工作年度計劃的范文怎么寫篇6

一、__年工作總結

1、銷量任務完成，銷量任務需要加勁。

__年計劃完成銷量__噸，實際完成銷量__噸，回款__萬元，完成銷售、回款雙100%目標，但個人銷量比計劃銷量減少__噸。

⑴_#_粒減少原因。&&&市場銷量萎縮。

⑵...肥減少原因。春季____市場由于種植結構調整，銷量減少__噸，秋季回補有限;節能減排導致廠里產量不夠，市場投放量減少__噸。

個人不足：如果產量能保證，可以增加銷量__噸，與實際所需銷量仍有__噸差距。銷量不能按計劃完成的主要原因為個人努力程度不夠，市場容量沒有得到有效拓展;不能有效遏制部分市場萎縮。

2、根據實際情況開展市場開發和維護

⑴開發情況。

鑒于__地區銷量逐年萎縮，今年__肥開發重點放在__地區的蔬菜種植大戶和尋找__用戶。...肥開發重點放在_復合肥生產廠家和農資經銷商。

⑵維護情況。

今年做了周邊市場統一出庫價格和關鍵幾位經銷商繼續繳納保證金政策等工作控制竄貨。

個人不足：有時候跟經銷商的溝通不及時，不能及時處理市場發生的一些問題;市場開發和維護力度不夠。

3、竭盡全力搞好物流工作

4、對內搞好團隊協作，對外團結協作其它部門。

__團隊是需要團結也是特別團結的團隊，在我們的團隊中既需要保證總體銷售任務的完成，又要克服個人市場產品投放、運輸均衡難題。在__年的銷售工作中，大家展開廣度、深度和密度全方位合作，每個人都任勞任怨、不辭辛苦，信息共享、物流共享，互相做其它方售前、售中、售后的服務補充，從大局出發而不謀私利，共同想辦法處理銷售工作中出現的各種問題，最終保證了銷售任務的順利完成。在完成__內任務的同時，隨時積極處理處長臨時交代的其它工作任務。在同企業內__部門的合作中，以合理、合適的方法溝通，維護了與各部門的良好合作關系，盡最大努力做到企業利潤最大化。 個人不足：在團隊合作中貢獻的力量較少，需要加倍努力;與領導溝通的不夠，有時不能很好理解領導意圖;日常工作有時不夠認真;與其它部門溝通方式和方法上需要進一步改進。

5、妥善處理好客戶關系

在__年市場操作中，隨時給客戶提供需要的市場信息(非本公司重要信息)、便宜的物流等力所能及的幫助，及時處理了客戶建議，滿足了客戶市場貨物需求，平衡了企業與經銷商關系，延續了企業與客戶的良好合作關系。

個人不足：銷售理論比較缺乏，對銷售中發生的一些問題不能科學、有效分析和解決;對客戶的自我營銷做的不到位，影響力小;工作目標不夠明確，相關工作做的細致程度不夠。

6、其它相關工作同步走

信息在銷售中占有很重要的位置，內部我們及時了解企業內部的產品產量和質量情況，對外部通過市場調查、電話、網絡等各種手段收集市場相關競爭品的各種情況，為企業調整生產、確定市場價格以及其它相關決策提供了可靠的參考依據。

個人不足：相關信息工作做得不夠細致，信息分析手段缺乏，不能全方位提供銷售所需信息資料。

二、__年工作計劃

__年計劃生產__萬噸。對于__年個人區域的銷量，可以參考__年實際銷量來操作。__年工作計劃如下：

1、銷售任務繼續完成。

2、市場信息收集更完善。

3、渠道改善再進步。

工作年度計劃的范文怎么寫篇7

1、培訓目的

為了保證該系統建成后能夠穩定、可靠地長期運行，并能充分發揮該系統的

功能，我們特此制定詳細的免費培訓計劃，讓使用者能夠最大限度地掌握該系統的使用方法，并能獨立判斷與排除日常常見故障。我們將建立完善的溝通渠道，不斷向用戶提供最新的信息系統技術，使用戶能夠不斷提高自己的業務水平。

基于強大的技術儲備與高素質的客戶服務工程師，我們的培訓能力與培訓效果一直很受用戶的好評。我們將以深厚的專業知識與敏銳的洞察力，為該系統的建成與使用提供良好的技術咨詢與培訓服務，為整個項目順利實施打下堅實的基礎。

2、培訓方式、方法

我們將為用戶提供兩類培訓及三種培訓方式：

系統操作人員培訓：使用人員培訓是普及型培訓，目的是讓操作人員對整個監控系統的原理、運作、故障排除有充分了解，掌握本系統工程的設計圖紙和設計方案，理解設計意圖，學習整個系統的調試和和維護。包括以下內容：

對整個系統的原理和運行有充分了解，理解設計意圖學習管理規范和維護體制器材分布及原理系統工作過程及操作、外圍設備的操作與維護

計算機軟件系統的標準與維護、系統的聯網、操作與維護系統日常操作記錄表系統管理人員培訓：系統管理人員培訓是面向設備管理人員，目的是使設備管理人員了解各個設備的工作原理，獨立進行常見故障的判斷與排除。包括以下內容：

1)各子系統工作原理;

2)系統硬件、軟件組成及功能特點;

3)整個系統運作的過程及維護;

4)接受疑難問題解答。

現場培訓：在系統安裝期間及正式使用初期，我們將派講師到現場進行培訓，向維護人員與使用人員介紹系統的構成、使用、管理、維護等方面的知識，該培訓為普及型的培訓，人數不限;

公司訪問：我們將定期邀請貴方相關技術人員到我們公司訪問，參觀我們的實驗室，了解最新的技術發展水平與設備，與我們公司的技術人員一起進行技術上的交流和討論。

培訓前

(1)先給有關人員發放培訓手冊。手冊內容包括系統分布情況說明(相關工

程圖紙)、系統設備使用手冊、系統設備操作手冊、系統維護手冊、故障排除、維護說明等。

(2)根據貴方提供的時間安排表，具體安排人員培訓。

3、培訓內容

(1)理論培訓

(2)現場培訓安排

a.對系統的基本操作使用培訓

△理論半天

△常見問題的處理，系統的整體管理半天

合計時間：約一天

b.簡單的維護培訓

理論半天

常見問題的處理，系統的整體管理半天

合計時間：約一天

c.培訓工程師蹲點三天，共需三天左右。

說明：可根據培訓對象的接受能力適當延長時間，到完全理解會操作為止。

培訓內容：

結合系統設備說明書、操作手冊，對系統的基本原理、總體功能、控制方法、設備操作進行整體全面的培訓，對系統前端設備的分布情況及系統總體線路敷設情況詳細介紹，并接受工作人員的具體技術咨詢。對系統日常出現的輕微故障的處理方法進行現場講解分析、指導。同時，我公司將向建設單位提供詳盡的系統總體控制文本及各系統設備的圖文技術資料，以供備檔留存。

4、培訓課程大綱

4.1系統概述，原理和構成設計

4.2系統設備功能、設置操作及故障排除介紹

4.3系統標準的修改和密碼授權(只對高級管理人員)

4.4設備的常規操作：

4.4.1服務器的操作系統的安裝，數據備份、恢復等

4.4.2各主機的開啟，大屏幕的開啟

4.4.3拼接控制器軟件的操作(開窗、漫游、疊加、拖動等)

4.4.4流媒體軟件登錄、開啟、退出及運行狀態的查看

4.4.5配置中心的配置

4.4.6配置各種服務器的備份

4.4.7集中存儲(IPSAN)的設置

4.4.8終端軟件登錄、開啟及退出。

4.4.9圖像終端的運用：

1)查看實時圖像

2)錄像的調閱及下載

3)云臺的調用運用

4)電子地圖的簡單運用

4.4.10常見問題的處理方法

1)圖像連接失敗分析

2)軟件開啟失敗分析

3)下載失敗分析等

4.5實習操作

5、培訓資料

系統設備使用手冊

工作年度計劃的范文怎么寫篇8

為落實企業知識產權工作江蘇六維物流設備實業有限公司根據企業知識產權工作的要求，結合本公司實際，逐項對照自查。從總體上看，我公司近幾年在知識產權創造、運用、保護與管理等方面進行了一些積極探索，取得了諸多成效。為進一步加強本企業知識產權工作，提升企業創新能力和核心競爭力，現根據企業知識產權工作的要求，將公司本年知識產權工作計劃報送如下：

一、增強認識，加強組織領導和制度建設。

年，公司將在企業知識產權工作中進一步提高認識，加強企業知識產權工作的指導思想和戰略目標，認真按照“激勵創造，有效運用、依法保護、科學管理”的方針，加強以商標權、專利權、商業秘密為重點的知識產權的價值管理，完善知識產權制度，優化知識產權環境，著力提升本企業知識產權創造、運用、保護和管理能力。

在組織領導建設方面，認真按照企業知識產權工作的要求，明確企業分管領導，明確管理機構及其職責。由公司對外辦主任和公司總經辦負責公司知識產權的綜合管理，總對外辦主任在知識產權運用、保護和管理中充分發揮組織協調和審核把關作用，建立涉及研發、生產、銷售、法律事務等方面的工作機制，統籌

技術創新、專利申請、情報管理、發明獎勵及教育培訓、實施許可、評價、糾紛處理等各項工作，形成分工清晰、責任落實、程序完善、合作協調的知識產權工作體系。

在制度建設方面，我公司將逐步健全相關管理制度，按照企業知識產權工作的要求，建立有關知識產權信息檢索、運營管理、侵權預警以及獎懲等制度，進一步提高知識產權管理的信息化水平，健全知識產權工作獎勵機制。

在知識產權人才隊伍建設方面，加大人才引進、培養、使用的力度，努力培養一批能夠進行知識產權分析且熟練運用有關國際規則的復合型人才。

二、統籌安排，研究制定系統的企業知識產權戰略。

為切實增強企業核心競爭力和抵御各種風險的能力，年，公司將逐步改變以往對知識產權管理缺乏系統統籌管理的工作狀況，按照公司企業知識產權工作的要求，組織相關部門研究制定系統的企業知識產權戰略，將本企業知識產權戰略與經營戰略、研發戰略、市場競爭戰略、人才戰略緊密結合起來，貫穿到企業科研、生產、經營和管理的全過程，并建立戰略制定、執行、反饋、完善的封閉流程。

同時，今年公司將進一步深入開展企業及權屬企業知識產權狀況的調查和梳理，做好權屬界定，加強對本企業商標權、專利權及商業秘密的保護、管理和利用。

三、加強科研開發，努力推進知識產權成果的轉化。

公司高度重視科技創新工作，內部設有研發中心，不斷引進、培養科研技術人員，并充分發揮其的科技創新能力。年度，公司在科技創新及其成果轉化工作方面主要做好以下幾方面工作：

1.利用國家和省對科技創新專項資金、稅收、專利獎勵等各項優惠政策，加大科研開發力度，及時申請相關資助，力爭在關鍵領域和核心技術上擁有自主的知識產權，同時，采用自主研發、合作開發、購買等方式獲取本企業所需專利技術。

2.公司目前擁有包括發明專利、外觀設計專利在內的有效專利共__項，擬對其中仍具有保護價值的專利進行續費保護。

3.研發中心初步計劃申報x項國內發明專利申請，包括貨架技術、物流領域、自動化倉庫等多方面，爭取將科研過程中產生的全部發明創造均納入保護范圍。

4.推進知識產權成果的資本化運作，通過知識產權使用許可、轉讓、出資、質押等方式實現其市場價值，轉化為有效生產力。

5.擬從年度開始，對公司內部相關工作人員進行專業培訓，并申報國家專利代理人資格考試，爭取早日拿到專利代理人資格，從而更好的為公司服務。

四、立足市場競爭，繼續實施以自主知識產權為支撐的品牌戰略。 創建知名品牌，一向是公司企業發展的方向。長期以來，公司立足市場競爭，不懈的努力，不斷將產品的品質、性能優勢和

服務質量轉化為市場優勢。目前，已通過ISO14001認證、ISO9001認證，企業商標通過國家工商總局被授予中國馳名商標稱號。產品暢銷國內外，遠銷40多個國家和地區。

年，我公司將繼續實施以自主知識產權為支撐的品牌戰略，按照公司《商標管理辦法》加強公司商標管理，重點做好商標注冊、續展、許可、轉讓及馳名商標的保護工作，進一步將公司產品推向國際市場。

五、協調配合，加強知識產權風險控制。

企業知識產權的創造、運用、保護和管理工作涉及研發、生產、銷售、法律事務、綜合管理等多個部門，每個環節都是專業性很強的工作，因此，做好知識產權風險控制必須統籌安排，由各部門各負其責、合作協調地配合工作。

年，公司在知識產權風險控制工作中，將認真按照集團企業知識產權工作的要求，從加強組織和制度建設入手，建立知識產權風險預警和控制機制，把知識產權法律保護納入企業全面風險管理之中。對涉及企業知識產權技術創新、專利申請、商標注冊、知識產權評估、管理、保護和糾紛處理等各個環節，由各部門按照職責分工，各負其責，做好企業知識產權法律風險的事前預防，同時做好事中控制和事后應對工作。

工作年度計劃的范文怎么寫篇9

按照白蒲鎮政府工作的總體要求及白蒲鎮愛衛會的工作部署，并結合我院實際情況，現將20__年愛國衛生工作計劃安排如下：

一、加強領導，健全組織和制度

1、按照白蒲鎮愛衛會精神，進一步加強我院愛國衛生工作的領導，建立健全愛國衛生工作制度和組織，要專(兼)職愛國衛生工作人員，負責本單位的愛國衛生工作，制定20__年度新姚醫院愛國衛生工作領導小組和新姚醫院愛國衛生工作計劃。

2、貫徹宣傳愛國衛生工作的重要性，要利用宣傳欄、展報、等形式進行宣傳。

3、要求各單位要認真組織學習《愛國衛生條例》，使廣大干部職工明確開展愛國衛生運動的重大意義，提高其依法行政的意義。

二、層層動員，全民參與，大力開展愛國衛生活動

我醫院要按照鎮愛衛會的要求，發動干部職工廣泛參與，積極開展愛國衛生活動。愛衛著重開展義務勞動、衛生檢查評比、健康教育宣傳活動。義務勞動主要醫院內外，以消滅“四害”孳生地為目的，充分發動廣大干群參與，搞好單位內外環境衛生，解決干部職工反映突出的衛生問題，實實在在為民辦實事。局屬各單位要組織對社區、單位及家庭進行衛生檢查評比，開展創“衛生家庭”、“衛生社區”“衛生達標單位”活動。達到先進標準的家庭、社區、單位的，要予以表彰。健康教育要以單位、社區為主體，通過宣傳欄、宣傳畫、電子屏等形式宣傳愛國衛生及衛生防病知識，提高全民的環境和自我保健意識。

三、全面動員，加強領導，廣泛開展除“四害”工作

除“四害”工作要充分發動干部職工參與，堅持以環境綜合治理為主的有力措施，針對“四害”各自的生長規律、生活特點，合理使用化學除害藥品，滅殺“四害”，最大限度地控制“四害”密度。重點地區要引進市場運作方式，讓專業公司承包除害，確保有效控制各種傳染性疾病在我院發生和流行。

四、抓示范，鞏固“爭創”成果，以點帶面，大力開展“衛生先進”爭創活動按照鎮愛衛會關于開展“衛生先進”爭創活動的通知要求，各科室要積極創造條件，踴躍參與“爭創”活動。通過樹立典型，弘揚衛生先進，以點帶面，指導和促進我院愛國衛生工作向縱深發展。

五、深入宣傳，狠抓示范，全面開展健康教育促進行動工作

健康教育工作以結合我鎮創建省級衛生鎮、國家生態鎮等活動，開展健康教育宣傳活動。采取多種形式，在廣大干部職工中深入持久地開展健康教育工作，充分利用世界無煙日、愛牙日等活動，進行一系列健康教育知識宣傳活動，不斷增強廣大干部職工的健康意識，按照鎮愛衛會要求，結合我院健康教育工作的實際情況，積極開展工作。

六、各司其責，齊抓共管，共同把全院愛國衛生工作推上新臺階

院愛衛會工作要制定部門職責，單位各科室要各司其責，齊抓共管，常抓不懈，動員全體干部職工廣泛參與。要進行衛生監督，做好預防和控制重大疫情及各種傳染病的發生、蔓延，解決好本單位的垃圾、醫院污水污物的無害化處理。要開展對干部職工的健康教育工作，普及衛生知識，改善辦公條件和衛生設施質量，組織干部職工積極參加愛國衛生運動和衛生宣傳活動，保證愛國衛生工作與我院衛生事業發展進一步協調。要認真配合白蒲鎮愛衛會的工作，共同把我院的愛國衛生工作推上一個新的臺階。

工作年度計劃的范文怎么寫篇10

2017年度導游個人工作計劃

2017年一眨眼就過去了，我也已經離開了校園，開始步入社會了，開始接觸旅游這一行業了，旅游這一行業對我來說是一項比較有挑戰性的工作，初進旅游界的我對一切都是很陌生的，剛開始工作時我真的不知道從何著手，經過了幾個月的實習，讓我學會了許多，懂得了如何待人處世，雖然在過去的幾個月中曾有過歡笑，曾有過淚水，曾試圖想過放棄，但是又覺得這點挫折我都接受不了，未免也太失敗了吧，所以選擇了繼續。昨天我還是一個在校的學生，而今天我卻成為了社會的一份子，在學校我們總是長不大的孩子，在老師的包含和容忍成長，而步入社會以后才體會到了社會的殘酷性，再也沒有了老師的包含和容忍，什么道要靠自己，在學校我們的想法很簡單，可并沒有想過工作以后面對的種種困難應如何解決，如何面對。也許現在這份工作對于剛剛畢業步入社會的我們來說，有點苦有點累，可是我們還是很慶幸的得到了這份來之不易的工作。也許在家中，我們每個人都是爸爸媽媽的掌上明珠，被爸爸媽媽寵著。而在學校，我們則又是老師心目中永遠長不大的孩子。在他們的關心和呵護下，使我們成長著。但一下子讓我們自力更生確實很難適應。昨天我還是一個在校的學生，而今天我們卻融入了神州這個大家庭中，再次感到很欣慰，導游永遠是萬人之中笑臉相陪的人也許在曾經的帶團過程中，我們受到了客人的挨罵，批評，甚至投訴，我們會為此感到悲傷，但是在悲傷的同時我們也應該好好的想想為什么會遭到客人的挨罵，批評，甚至投訴呢?這是我們自身的原因，因為自己可能沒有做好自己的本職工作，所以才會引來客人的批評，我們應該欣然接受，并正視自己的錯誤，加以改正，我記得有一句話是這樣子說的：“微笑是最好的名片”當我第一次見到客人的時候，我用我最真誠的微笑對待他們，當我和客人告別的時候我還會用微笑對待他們，當客人用他的微笑來回應我的時候，就表示客人對我這一天工作的認可。我們是一個服務行業，服務行業是一個比較辛苦的行業，既然我們選擇了，就要用心做下去。

在2017年的圣誕節中，我帶團去東部華僑城時，由于自己準備的不是很充分，想的不是很周到，加上一些主觀原因和一些客觀原因，導致這次帶團不理想，這也嚴重的給我帶來了挫折感，還給公司制造了不少的麻煩，我真的感到很內疚，也很自責，不過也讓我學到了怎么樣處理問題，面對問題是要臨危不亂，經過了這次的事情，我給自己在2017年制定了一個新的：

1.熟悉線路：首先要熟悉公司新的或者主推的線路，出團前一定要做好充分的準備，不懂得要多像老導游或計調請教，做事情要有把握，有依據，才能做到萬無一失。

2.服務工作要細心，熱心，特別是旺季的時候一定要提醒注意事項，就算是在忙也不能急，還要學會觀察客人的心理變化，提供個性化服務，細心做好每一個工作的細節。

3.擴充自己的知識面，提高自己的講解能力，完善這個帶團的程序，爭取明年成為公司的優秀導游和優秀員工。不僅要做公司的優秀員工還要盡自己最大的努力為公司爭取更多的業務。

4.學會導游要以不變應萬變，出現問題也不能自己先亂了陣腳。導游雖不是萬能的，但你的頭銜就注定了你必須在客人面前臨危不亂，及時果斷的處理問題，如發生意外情況也要學會隨機應變來妥善處理。

5.注意協調工作，安排好游客的同時，也要妥善處理好客人，司機，地陪旅行社和景區的關系。

6.在工作過程中，不斷的像我社同事及其他旅行社導游學習，借鑒先進的帶團模式，充實自己文化修養，進而提高自己的業務能力。

7.關注本地旅游業發展走向，從而在工作中對自身的不足加以調整，以較強的針對性，針對不同群體的游客不同模式不同主題的講解。

8..及時了解同業競爭對手先進理念，以及新的舉措且及時向領導匯報，以便領導作出發展計劃及工作調整。

9.我認為一名合格的導游應具備：豐富的文化知識，較強的組織應變能力，和高度的責任心。因為旅行社把一個團交給導游就是對他的信任，導游的好壞不僅關系著自身的利益，也關系著旅行社的利益和信譽，同時更是直接關系著旅游者的利益。所以不管團大團小都應像第一次帶團時那樣認真、謹慎，對待每一個游客都要細心，都要有耐心，都要用我們最真誠的心。用我的付出換來游客的笑容，這就是最開心的事。今后，我一定會汲取今年的經驗和教訓，努力做好自己的工作，努力的執行游客至上的理念，爭取成為游客心目中最信任的導游

這些是我今年的工作計劃，我知道我自己本身還有很多不足的地方，在2017年我會盡自己最大的努力去達到我的計劃。

工作年度計劃的范文怎么寫篇11

一、重點工作

(一)實施管理層領導崗位輪訓。通過對管理層領導的輪訓，一是提高他們的政治和職業道德素養，以及領導力、決策力的培養;二是掌握和運用現代管理知識和手段，增強企業管理的組織力、凝聚力和執行力;三是了解和掌握現代企業制度及法人治理結構的運作實施。

(二)繼續強化項目經理(建造師)培訓。今年--公司將下大力氣組織對在職和后備項目經理進行輪訓，培訓面力爭達到50%以上，重點是提高他們的政治素養、管理能力、人際溝通能力和業務能力。同時要求--公司各單位要選拔具有符合建造師報考條件，且有專業發展能力的員工，組織強化培訓，參加社會建造師考試，年凈增人數力爭達到--x人以上。

(三)重點做好客運專線施工技術和管理及操作技能人員的前期培訓。客運專線鐵路建設對我們是一項新的技術，是今年--公司員工繼續教育的重要內容，各單位要圍繞客運專線鐵路施工技術及管理，選擇優秀的專業技術、管理人才委外學習培訓，通過學習，吸收和掌握客運專線鐵路施工技術標準和工藝，成為施工技術、管理的骨干和普及推廣的師資;--公司人力資源部牽頭會同工程管理中心及成員各單位，積極組織客運專線鐵路施工所需的各類管理、技術、操作人員內部的普及推廣培訓工作;確保施工所需的員工數量和能力滿足要求。

(四)加快高技能人才的培養和職業技能鑒定步伐。今年，--公司將選擇部分主業工種進行輪訓，并在蘭州技校適時組織符合技師、高級技師條件的員工進行強化培訓、考核，力爭新增技師、高級技師達--x人以上。使其結構和總量趨于合理，逐步滿足企業發展的要求。職業技能鑒定要使35歲以下的技術工人在職業技能培訓的基礎上完成初次鑒定取證工作。

(五)做好新員工崗前培訓。對新接收的復退軍人在蘭州技校進行一年的崗前技能培訓，通過培訓考核，取得相應工種“職業資格證書”后，方可上崗;新招錄的大中專畢業生，由各單位組織培訓，重點進行職業道德素養和基本技能，企業概況、文化、經營理念，安全與事故預防，員工規范與行為守則等內容的培訓。同時要注重個人價值取向的引導，實現個人與企業價值觀的統一。培訓率達100%。

(六)加強復合型、高層次人才培訓。各單位要積極創造條件，鼓勵員工自學和參加各類組織培訓，實現個人發展與企業培訓需求相統一。使管理人員的專業能力向不同管理職業方向拓展和提高;專業技術人員的專業能力向相關專業和管理領域拓展和提高;使施工作業人員掌握2種以上的技能，成為一專多能的復合型人才和高層次人才。

(七)繼續“三位一體”標準的宣貫培訓。--公司在建項目經理部及分公司要利用各種機會，采取不同形式對員工進行質量、環境、職業健康安全標準的宣貫普及培訓，并按照貫標要求做好培訓記錄。

(八)抓好在建工程施工人員的培訓。

1、做好特種作業人員的安全技術取證和復證培訓工作，嚴格執行持證上崗的規定。

2、在建工程項目經理部，要按照“三位一體”管理體系標準要求，扎實有效地做好施工生產關鍵工序和特殊過程操作人員的培訓，以及施工環境保護、職業健康安全的應急預案的演練培訓，確保人力資源滿足施工生產要求。

3、要把外協隊伍人員的培訓監管納入管理視野，實行指導和有效的干預，消除隱患，切實維護企業信譽。

(九)開展職業技能比武，促進年輕優秀人才的成長。--公司今年將選擇3-5個主要職業進行技能比武，同時選擇適當的職業與兄弟單位進行技能對抗賽，并通過專業比武的形式，選拔培養年輕優秀高技能人才。

二、措施及要求

(一)各單位領導要高度重視，業務部門要積極參與配合，制定切實有效的培訓實施計劃，實行指導性與指令性相結合的辦法，堅持在開發員工整體素質上，樹立長遠觀念和大局觀念，積極構建“大培訓格局”確保培訓計劃開班率達90%以上，全員培訓率達25%以上。

(二)培訓的原則和形式。按照“誰管人、誰培訓”的分級管理、分級培訓原則組織培訓。--公司重點抓管理層領導、項目經理、總工、高技能人才及“四新”推廣培訓;各單位要重點做好新員工和在職員工輪訓及復合型人才培訓工作。在培訓形式上，要結合企業實際，因地制宜、因材施教，外送與內訓相結合，基地培訓和現場培訓相結合，采取技能演練、技術比武、鑒定考試等靈活多樣形式;在培訓方法上要把授課、角色扮演、案例、研討、現場觀摩等方法相互結合。選擇最佳的方法和形式，組織開展培訓。文章由。

(三)加強培訓基礎設施的建設和開發。一是充分發揮職工大學和技工學校培訓資源和專業特長，積極整合，合理開發，使它們在--公司人力資源培訓開發中發揮骨干作用;二是各單位要根據各自專業特長，發揮自有的培訓基地、職校功能。選擇專業或課題，組織編寫適合企業特點的培訓教材或講義;三是要加強企業專兼職培訓師隊伍建設，實行資源的有償服務。

(四)確保培訓經費投入的落實。各單位要按國家現行規定，即按工資總額的1、5%足額提取職教經費，由培訓主管部門掌握使用，財務部門監督，其中0、5%上繳--公司統一協調使用，嚴禁將培訓經費挪作他用。

(五)確保培訓效果的真實有效。一是加大檢查指導力度，完善制度。--公司將對職工大學、技工學校及各單位和在建工程項目培訓情況進行不定期的檢查與指導;二是建立表彰和通報制度。對培訓工作成績顯著，扎實有效的單位和培訓機構給予表彰獎勵，并在培訓經費上給予一定的支持和傾斜;對培訓計劃落實不到位，員工培訓工作滯后的單位予以通報批評;三是建立員工培訓寫實反饋制度，堅持將培訓過程的考核情況及結果與本人培訓期間的培訓經費及工資、獎金掛鉤。實現員工自我培訓意識的提高。文章由。

(六)加強為基層單位現場培訓工作的服務意識，充分發揮業務主管部門的主觀能動性，積極主動深入現場解決培訓中的實際問題，扎扎實實把年度培訓計劃落實到位。

(七)--有限公司辦班培訓及員工外送培訓要嚴格按照《----有限公司員工培訓管理辦法》程序和要求組織落實和實施。各主辦部門(單位)要做好開班前的策劃及教學設計，各單位要做好學員的選送工作，確保培訓質量的有效性。

工作年度計劃的范文怎么寫篇12

1范圍

為了做好20__年的培訓工作，使培訓更具有針對性和實用性，特制定本計劃。

2職責

2.1本計劃由品質管理部歸口管理。

2.2各部門積極配合并遵照執行。

3內容

3.1培訓目標

本年度的培訓工作以打造五星服務品牌,提升全員綜合素質為指導思想，主要圍繞貫徹落實質量環境管理體系，提高各級管理人員的管理水平和服務人員的服務質量來進行。通過強化服務技巧、業務技能、質量體系標準、外語水平，全面提升員工的整體素養，進一步培養“一專多能”的全面型員工。不定期安排管理人員外出培訓學習，提高管理人員自身修養和管理水平。

3.2培訓對象、主要項目和培訓安排

3.2.1管理人員培訓

---專業技能培訓：

a)安排部分新任職的中層管理人員參加相關專業知識培訓并取得相關培訓資格證。

b)安排部分主管、領班等基層管理人員參加本崗位技術知識培訓。

---管理技能培訓：一是公司高、中層管理人員結合飯店實情進行酒店經營與管理專題講座;二是在客情不忙時，中層以上管理人員到高星級酒店跟班實習，學習高星級酒店的管理方式及技巧，從而開拓管理人員的視野和潛能，提升管理水平。

3.2.2飯店內部訓導師培訓

每月組織一次訓導師活動，采取交流、討論、聽示范課、外出學習考察等形式，以提高飯店內部訓導師的工作能力和技巧。

3.2.3服務人員培訓

a)強化新員工的培訓與考核。對招聘的新員工按照新員工培訓流程進行入職培訓，培訓考核合格后方可將新員工交給部門。部門再對其進行質量環境管理體系知識及崗位技能培訓，一個月試用期滿后由品管部對其進行考試測評，確保新員工知識及技能滿足其崗位要求。

b)各部門根據崗位人員任職要求和工作需要制定部門員工年度培訓計劃并組織實施崗位技能知識及操作培訓。采取技能競賽等各種形式，提高員工學習興趣和培訓效果。

c)4-8月份進行全員崗位練兵，鼓勵員工積極參加服務技能大賽。

d)6月份外請專家舉行一次消防安全知識講座。

3.3培訓教員年度培訓計劃培訓教員由飯店高層管理人員、各部門經理、外聘專家、內部訓導師等相關人員組成。內部訓導師由培訓主管以上管理人員兼任。

3.4培訓管理

3.4.1管理人員的培訓由品質管理部負責。

3.4.2服務人員的培訓，由各部門根據公司總的培訓計劃及部門年度培訓計劃要求，采取講授、示范、小組討論、角色扮演、實際操作、電化教學等多種形式進行，力求實效。部門經理要親自督導部門的培訓工作，并親授有關課程。品質管理部依據計劃對部門培訓活動進行督導、檢查及考核。各部門的月度培訓資料須按時上報品質管理部。

3.4.3公共課程的培訓，由品質管理部負責，并在開課前發布課程信息。

3.5考核

3.5.1采取階段考核、專題考試、過關考試等辦法進行，并保存相關記錄。

3.5.2品質管理部對各部門的培訓實施情況進行跟蹤督導和檢查。

3.5.3對未完成培訓內容及未達到培訓要求的個人或部門參照員工手冊關于輕微違紀考核標準和《桃花嶺飯店目標責任書》的要求予以考核兌現。

工作年度計劃的范文怎么寫篇13

20__年度__物流有限公司，安全第一為重要思想，堅持安全發展理念，切實加強運輸車輛安全日常監管，以預防運輸安全事故為工作重點，促進物流事業又好又快發展為目的。現將20__年運輸安全生產工作計劃如下。

一、安全生產方針

安全第一、預防為主、綜合治理、全員參與、持續改進。

二、安全指導思想

認真貫徹“安全第一、預防為主、綜合治理、全員參與、持續改進”的安全生產方針，全面落實《安全生產法》、《中華人民共和國道路運輸條例》和《道路危險貨物運輸管理規定》，夯實公司的安全生產管理基礎，進一步推進公司安全標準化工作，全面提升公司安全管理水平，真正實現“本質安全”的目標，從根本上使我公司運輸安全生產形勢明顯好轉，為“平安道路運輸”的建設作出更大的貢獻。

三、安全生產目標

1、杜絕死亡事故，無重大傷亡事故，無重大設備安全事故，無重大泄漏污染事故;

2、火災、爆炸事故為零;

3、隱患整改率為100%;

4、在崗職工教育面為100%。

四、任務計劃

(一)嚴格落實安全生產主體責任

1、認真貫徹執行“安全第一、預防為主、綜合治理、全員參與、持續改進”的安全生產工作方針，牢固樹立安全生產“責任重于泰山”的思想觀念，始終把安全生產工作放在心中，做到警鐘長鳴，常抓不懈，消除事故隱患，防止事故發生。

2、認真貫徹落實《安全生產法》。堅決貫徹落實“誰主管、誰負責”、“管生產必須管安全”的原則。加強安全目標責任考核，認真落實安全生產“一崗雙責”責任制,強化科室部門主要負責人安全責任。

3、繼續完善落實安全生產工作職責，嚴格執行各項安全管理制度。加大檢查監督力度，增強員工安全意識，把安全生產工作職責的落實始終貫穿于管理的每一個環節，實現安全的.全過程控制。

(二)加大安全教育力度，建設企業安全文化

1、我司計劃在20__年實行開展管理人安全培訓工作會議全年累計不得少于x次，繼續開展駕押人員安全教育學習活動每月至少x次全年不得少于x次，以強化安全運輸在工作中的重要作用，提高全員安全意識和公司整體安全素質，大力培養具有較強安全意識、嚴謹工作作風、熟練生產技能的員工隊伍。

2、我司計劃在20__年里開展各項安全生產工作會議至少x次，安全例會每月召開x次全年共計x次，安全委員會議每季度召開x次全年共計x次。嚴格執行安全生產工作會議制度，認真召開各項安全生產工作會議。做到“月初有布置、月末有總結、季度有會議、年度有計劃”的安全生產工作形式。

3、我司計劃在20__年里開展事故應急演練x次和安全警示教育活動x次，以加強駕押人員安全意識教育為目的，利用各種宣傳方式廣泛傳達安全知識。嚴把駕押人員入職關，認真開展安全警示教育活動，積極組織事故應急演練。進一步提高從業人員的事前防范能力、事發應急能力和事后處置能力。

(三)抓好車輛管理維修檢查等安全工作

1、車管科要嚴格執行車輛檢查制度，堅持每月的至少1次全年不得少于x次的安全例檢工作，嚴格督促車輛二級維護、例保和車輛日常維護制度的落實，為營運車輛提供安全、可靠的安全技術保障;認真落實車輛檢驗制度，認真履行檢測工作職責，嚴格檢測規定，按時車輛年審、季審工作，審核相關資料必須妥善保存，做好相應臺帳記錄，確保資料的追溯性。

2、安全科要精心組織，加強監管，認真開展好20__年“元旦”、“春節”、“清明”、“五一”、“中秋”、“國慶”、“圣誕”等節日期間的安全生產工作。切實抓好消防、治安、_等安全工作，做好應對突發事件的防范。做到關口前移、防微杜漸、未雨綢繆，繼續加強停車場消防、治安安全，加強運輸途中、下游卸氣站、停車場防火、治安、_等安全工作。

(四)深入開展好全年安全運輸生產專項整治工作

1、運輸生產專項整治始終是安全管理中一項極為重要的工作，20__年要繼續深入開展好全年安全運輸生產專項整治工作，并把此作為有效防范重特大事故，減少各類事故的重要舉措和深化安全管理、提高安全運輸生產整體水平的有力抓手。認真開展“百日安全”、“安全生產月”、“防洪搶險”等安全生產活動。

2、按照公司安全管理規章制度體系現有管理運行模式，進一步落實我公司安全運輸生產管理主體責任，配合行業主管部門要求。加強對車輛技術檔案和駕押人員從業資格進行清理核對，對安全管理制度、gps使用管理情況、車輛技術狀況、安全設施設備等情況不定時進行全面檢查，排查出安全隱患和管理制度不完善、執行不到位等薄弱環節，立即整改完善，消除隱患。確保公司安全運輸生產形勢持續穩定。

(五)高度重視安全工作時刻提高安全警惕

1、公司安全科應牽頭組織各項安全運輸生產檢查工作，除了日常安全例檢以外。由領導牽頭組織的路檢路查工作全年不得少于x次，由安全科牽頭組織的安全生產檢查全年不得少于x次，各分隊自行組織的安全生產大檢查每月不得少于x次。駕押人員除了每月x次的安全培訓學習，全年不得少于x次安全專題警示教育活動，包括事故演練，行業部門開展的安全警示教育等活動。

2、要緊緊圍繞“安全第一”的思想，對各個安全會議、安全培訓、安全專題活動、應急預案、崗位安全操作規程、安全設施設備維護等進行全方位檢查考核，定期公布，好的給予獎勵，差的給予處罰，努力排除安全隱患，營造良好的安全運輸生產環境。

(六)做好各項安全檔案資料管理及制度完善

安全生產檔案工作是安全管理的基礎性工作，是維護企業安全運輸生產、經濟利益、合法權益的重要依據，是企業信息資源的重要組成部分。安全科要按照臺帳管理制度，做好公司x余項基礎臺帳的管理，部分檔案要1年1換1存。使基礎臺帳、檔案資料管理規范化。安全管理規章制度體系要不斷更新、完善、增添，使管理有法可依、有章可循。

工作年度計劃的范文怎么寫篇14

首先我們來明確培訓的目的及作用:

1.傳遞公司文化和企業價值觀

2.溝通公司新的戰略目標

3.改變員工觀念

4.協助新項目推廣、解決眼前問題

5.提高員工崗位工作技能

6.推廣新的觀念、知識和技能

7.提高團隊整體素質水平

8.提供個人職業生涯發展

知道了培訓的目的和作用，這些都是對我們企業可持續發展起到極其關鍵的作用，那如何才能使培訓工作行之可效，而不是白白浪費時間、金錢和精力呢?

培訓成功與否的秘訣是∶決定培訓的基礎是什么?如果培訓計劃的制定，完全是以管理者所認為的職工“應當”會的東西為基礎，那么無數次培訓的經驗可以告訴我們，參加學習者的態度一定頗為冷淡。相反，如果培訓計劃是在公司發展戰略基礎上，經常了解培訓對象的需要和興趣基礎上制定的，那么一定會是個成功的計劃。

成人培訓和兒童教育是截然不動的兩種教育方式，兒童基本上是強制學習者，如果他們不去學他們應當學的東西，就要懲罰他們。然而，成人卻是自愿學習者。兒童教育和成人教育的關鍵差別也正在這里，這些差別將極大地影響學習的內容和方法，及后期的成果。

工作年度計劃的范文怎么寫篇15

一、指導思想

認真貫徹《射洪縣創建衛生城市實施方案》，結合我校實際，以改善育人環境為手段，強化全體師生衛生意識為工作重點。全面提高學校的教育教學質量和師生的健康水平。做到科學管理、全員參與，努力完成我校各項創衛工作的目標和任務。

二、工作制度

1、部門負責制。進一步加強創衛工作領導，確保人員、經費、辦公場所，堅持分管領導下的各部門工作負責制，明確各部門、各區域的工作任務、目標和責任人，一級抓一級，層層抓落實。

2、衛生包干制。創衛工作實行劃區包干，明確職責，堅持每天打掃，做到室內窗明幾凈，物品擺放有序，學校辦公室、宿舍、走廊、廁所等，無衛生死角。

3、檢查評比制。對學校的各個區域清潔衛生情況進行每周不定時的抽查，每月公布評比成績，促進全校各年級、班級衛生管理工作的盡職、盡責。

3、考核獎懲制。把衛生檢查評比的結果作為學校精神文明建設考核的內容之一，作為先進集體評選的重要條件之一。把創衛工作納入年級、處室和個人的考核中，對于成績突出的年級、處室和個人要進行必要的獎勵，對工作不力達不到創衛要求的實行“一票否決”。

4、宣傳報告制。利用多種途徑，宣傳健康、文明的生活方式，宣傳衛生健康的基本知識，形成良好的輿論氛圍，促進良好文明習慣的養成。認真宣傳除四害、講衛生、防疾病、保健康的衛生常識。要求全校師生以身作則，做到相互監督、相互督促。

三、健康教育

1、開足上好健康教育課。按照《學校衛生工作條例》和《國家衛生城市標準》的要求，將健康教育課納入教學計劃，使健康教育開課率達100%，并做到教師、教材、教案、課表、考核“五落實”。

2、加強健康教師的師資培訓，不斷提高健康教育教學水平，體育、政治等學科要將創衛知識滲透在課堂教學當中，按照教學要求進行備課,認真做好學生健教知識的傳授教育，確保健康知識及格率100%以上，知曉率80%以上，不斷提高教學質量和水平。

3、按計劃進行衛生知識講座，傳授季節性、流行性疾病的防治知識，特別是對流行性感冒、結核病等的防治和宣傳。定期出好宣傳板報、櫥窗，宣傳衛生保健知識，培養學生良好的衛生習慣

4、切實做好健康教育評價。對照《學校健康教育評價方案》的指標，認真做好自評，做到不漏條不漏項，不斷完善，確保健康教育各項指標全部高質量達到規定的標準要求。

四、活動開展

1、切實做好宣傳工作。設立創衛專欄和健康教育專欄，并定期進行更換;充分利用黑板報、小報、校園廣播、學校網站和各種集會，發揮學生在創衛中的宣傳員、監督員和生力軍的作用，宣傳創衛知識，普及創衛知識。

2、繼續開展“小手拉大手”創衛市民學校培訓工作，積極創新工作思路，工作方法，利用多種形式積極開展培訓工作，做好創衛市民學校培訓記錄和考核記錄。

3、學校團委繼續組織好創衛志愿者活動，發揮團員的模范帶頭、帶動作用。

4、繼續開展“創衛知識進課堂活動”，進一步利用課堂宣傳創衛知識，使師生創衛知曉率達到100%。

5、積極開展控煙工作。認真執行《射洪中學公共衛生場所禁止吸煙的規定》，爭創“無煙學校”。

6、“除四害”活動繼續開展，做到定期消殺和突擊消殺相結合，食堂和廁所定時噴灑滅蠅藥水，投入滅鼠誘餌，消滅四害孳生地，嚴格控制“四害”密度在國家標準內。

五、衛生保潔

1、堅持班級衛生包干區每日一掃除一維護，周五進行衛生大掃除，每月進行衛生大整治活動，并進行聯合檢查，及時公布評比結果。

2、開展文明衛生班級競賽活動，倡導校園文明行為，引導學生養成健康、文明、向上的生活方式。

3、發揮“文明衛生使者”和各班“撿拾隊”的作用，利用課間撿拾廢紙、落葉等，保持校園整潔，及時發現糾正學生中的不文明行為，提高學生自我教育、管理的能力。

4、加強環境整治，進一步凈化、綠化、美化、香化校園，建設“綠色校園”，建設“生態校園”。

六、食品管理

1、學校管理人員要學習食品衛生安全知識和法律法規，加強食堂、飲水的監督和管理，定期不定期進行檢查，杜絕食物中毒等不安全事故發生。

2、食堂管理人員、炊事員要參加衛生知識學習和體檢，健全衛生消毒、驗收制度，做到分工明確，責任到人。

3、食堂要嚴格把好食物采購關;加工時必須做到原料清洗干凈，生熟食品及成品、半成品分開，避免交叉感染;餐具、用具天天進行消毒，同時經常保持食堂環境的整潔，做到無“四害”。

4、做好師生飲水管理，確保師生生命安全。

七、疾病防治

1、開展衛生安全教育活動。增強學生安全意識，提高自我保護能力;加強學校體育工作，增強師生體質和防病能力。

2、學習貫徹《傳染病防治法》，進一步做好以結核病、肝炎、傷寒為重點的疾病防治工作，認真落實防治措施。配合有關部門做好預防接種，發現傳染病，馬上嚴格進行隔離，采取相應的消毒措施，避免疾病的蔓延。

3、以活動為載體，重點做好學生青春期健康教育、心理健康教育、生理健康教育和控煙教育等，培養學生健康健全的人格。重視艾滋病預防，開展不少于兩次的專題講座。

八、資料整理

創衛資料的收集和整理工作要堅持不懈，對創衛工作中的文件、材料、照片等要及時收集、整理，使創衛資料，達到科學、規范、豐富。

工作年度計劃的范文怎么寫篇16

學校是育人的場所，環境育人是學校必備條件之一。為了使我校的校園文化建設更加完備，更好地培養下一代，營造努力學習、奮發向上的氛圍，按照上級文件精神，特制定我校校園文化建設規劃如下：

一、指導思想

堅持“以人為本，和諧發展”的素質教育理念，以培育特色鮮明的校園文化精神為核心，以建設富有個性的環境文化、制度文化、課程文化和精神文化為重點，以豐富多彩、積極向上的校園文化活動為載體，著力營造體現時代精神特征和校園特色，促人上進、陶冶情操的校園文化氛圍，并逐步形成具有我校特色的校園文化。

二、建設目標

提煉體現時代要求的辦學育人理念，形成學校的思想文化，培養優良的校風、教風、學風。通過全員參與，從凈化、綠化、美化整治校容校貌入手，建設優美的環境文化，促進校園物質文化建設;依法治校，依法執教，深化教育教學管理，促進校園制度文化建設;提高教學效率，開發校本課程，搞好校本教研，創新學生綜合素質評價體系，促進校園課程文化建設;傳承歷史文化，弘揚時代精神，樹立文明新風，促進校園精神文化建設。

三、校園文化建設的內容與實施計劃

(一)環境文化建設

校園建設

1、校訓、校風、教風、學風上墻;校訓“與禮同行，與仁同在”，校風“有了愛就有了一切”。

2、增設校園內相關地點(如花壇、綠化帶、廁所等)提示牌，處處提示、警醒。

3、抓好學校的走廊文化建設。在教室走廊懸掛名中華傳統文化之名言，以此規范師生的行為。

4、校園干凈、整潔、地面不見垃圾、無衛生死角;教室窗明桌凈，布置典雅，給人賞心悅目之感。

5、校園圍墻全面粉刷，并題激勵標語。

教室、辦公室建設

1、教室

(1)教室門前統一懸掛班牌，表明班級的名稱、班風等信息。

(2)教室前方貼國旗、國旗兩側貼校訓，黑板左側是“三表”，黑板右側是新《小學生日常行為規范》;教室后墻的黑板每月更新一次黑板報。

(3)班級的墻面設計與布局，提倡師生一齊動腦動手，以自己的勞動成果美化教室。

(4)班級內增設讀書角，讓學生在這里交流各自喜愛的圖書。

2、教師辦公室：相關辦公室制度(如：《教師職責》、《班主任職責》)上墻。

(二)精神文化建設

1、抓好國旗下講話。國旗下講話時要體現對學生的愛國主義、德育的教育。每周國旗下選一名學生代表發言。

2、規范“兩操一課”。眼保健操老師要放下書本，督促學生認真做。

3、開展學生禮儀教育

(1)加強學生行為規范教育。學校可以開展各種競賽，如：文明教室評比、禮儀演講賽、良好習慣評比等，加強對學生進行日常行為規范教育，使學生成為一個知事明禮的學生。

(2)使用文明禮貌語言。一方面各校全體教師要加強引導，及時糾正學生說臟話等不良習慣。另一方面在使用校園宣傳標語時要使用一些能規范學生行為，培養學生良好的行為習慣的標語。

4、開展各種有益的健康的活動。

(三)制度文化建設

校園制度規定了校園里的人什么樣的行為和思想是該做的和不該做的。它包含各種行為、規章、制度、規定，如《小學生守則》、《教師職業道德》、《教師年度考核辦法》、《學生獎懲規定》等，制度建設保證了校園生活的各個領域活動能有序地進行。

1、建立健全各種規章制度(如：崗位職責、管理辦法、評價辦法)。

2、建立健全安全教育制度。在教育教學、開展體育活動和其他集體活動等方面采取安全防范措施，保證師生安全。

3、建立健全滿足師生成功感、成就感的學校激勵機制。

4、建立學校公共衛生制度。

校園制度建設應堅持群眾參與，學校與師生互動，充分發揚民主，體現群眾性的要求。

(四)課程文化建設

采取“經驗交流(班主任)、案例分析、課堂研討、示范課、公開課、推門課”等形式來提高教師的教學能力;用“終身學習”的理念指導、鼓勵教師多讀書，促進教師養成自覺讀書學習的習慣;提供機會讓老師走出去學習，利用專業引領這一形式指導教師的教學實踐;加強教師之間的對話、互動和合作;要求教師做好教學反思，讓教師在自我反思中提升教學綜合能力。

四、保障措施

1、成立校園文化建設工作領導小組，具體負責全校校園文化建設任務，確保各項工作落到實處。

組長：張克勤

副組長：張麗王春青

成員：吳東范葉林薛軍馬夢尋高俊、舒文博、宋文斌

2、全校動員，全員參與。師生作為學校的主體，不但是校園文化的受益者，更是校園文化的建設者、傳播者、弘揚者。充分調動我校廣大師生對校園文化建設的積極性。

我校在上級領導的關懷和支持下，經過學校歷任領導和全體師生的共同努力，校園文化建設快速發展，校容校貌發生了根本變化。但是，時代的發展和課程改革的不斷深入對校園文化建設也提出了更新更高的要求。為認真貫徹校園文化建設的文件精神，進一步加強校園文化建設，優化學校育人環境，提升校園文化品位，全面推進素質教育，結合我校實際，制定本計劃。

工作年度計劃的范文怎么寫篇17

一、指導思想

以建設“平安慈溪”，構建和諧社會為目標，認真貫徹市政府《關于進一步加強食品安全工作的決定》，建立健全食品安全知識教育工作機制，切實把學校食品安全知識教育工作放在突出位置抓緊抓好，提高廣大師生食品安全意識和自我保護能力。但倡導科學合理的飲食習慣，嚴防食品安全事故的發生。

二、教育目的

通過教育引導青少年兒童養成良好的飲食習慣，掌握一定的食品安全知識和營養知識，提高食品消費的自我保護能力，從而為打造一個健康、科學、文明的民族奠定扎實的基礎。

三、教育措施

(一)、加強領導，明確職責

切實加強對學校食品衛生安全工作的領導。學校成立食品衛生領導小組，qq分組 超拽明確職責，責任細化，層層抓落實。

組長：洪銀國

組員：沈利峰 王魯克 各班主任

(二)、加大宣傳，古詩詞大全營造氛圍

利用學校宣傳媒體營造宣傳的氛圍，采用集中與分散相結合的教育方式學習食品安全知識：

利用周一升旗儀式進行兩次及以上的食品安全國旗下講話；

邀請有關專業人員開展一次及以上的食品安全講座；

每班出一期食品安全知識的板報，開展一次以此為主題的綜合實踐或班隊活動；

大隊部出一期食品安全的宣傳報，發放一份以此為主題的倡議書；

各班主任根據計劃上好每學期5次的食品安全專題課，低段1――3年級組織觀看食品安全卡通片，小學中高段4――6年級按上海教育出版社出版的《食品安全教育讀本》，同時也可圍繞慈溪市政食品安全委員會辦公室和慈溪市食品藥品監督管理局發放的《食品安全知識100問》、《安全用藥60題》進行教育。

(三)、突出重點、狠抓落實

1、加強學校食堂安全監管

學校食堂監管從源頭抓起，嚴把進貨渠道關，加強食品衛生日常管理；并有專人負責，積極配合衛生監督部門落實衛生防病和食品衛生管理措施，規范食品烹飪方法選擇的科學性，禁止向學生出售變質的食品和“三無”產品，依法強化學校食品衛生后勤管理，讓學生吃上放心的飯菜，堅決控制學生食物中毒事故的發生。

2、加強校外攤點治理

與有關執法部門聯系，緊密工作，借助他們的力量整治和管理校外無證攤點。同時學校大隊部通過檢查，約束和教育學生不得到無證攤點購買零食。

(四)加強業務培訓工作、提高監管水平

認真參加好上級部門組織的師資培訓班，同時，學校對教師進行一次及以上的培訓，讓教師首先自己學會食品安全的有關知識和有關法律常識，以此更好地教育學生。

工作年度計劃的范文怎么寫篇18

一、指導思想

堅持以服務為宗旨，以就業為導向，以能力為本位的辦學思想，以國家改革發展示范校的標準為工作目標，以提高學生專業技能，培養新型技能人才為目的，全面落實學校的各項實習就業工作任務.完善實習就業各項制度，嚴格實習教學管理，不斷改善實習教學條件，狠抓就業質量，加強實習生、畢業生跟蹤服務，加強學生愛崗、敬業、創業教育，優化校企合作，建立長期、穩固的校企合作關系，為學校招得進、留得住、送得出做出貢獻，將實習就業工作推上一個新的臺階。

二、工作重點

（一）加強本處室人員的思想教育和管理，統一思想，建設和諧處室。嚴格執行請假制度和考勤制度，注重所屬職員的業務培訓，在思想和行動上為將來實習就業的規劃、建設和順利運行做好充分的準備。

（二）認真做好頂崗實習資料的整理、歸檔工作。

（三）進一步深化校企合作，拓展校外實習工作鞏固已有的實習就業基地，進一步完善實習就業基地信息庫，根據職業發展需要，請進來走出去，積極開辟新的實習就業基地，實現互利共贏。成立校企合作委員會，選擇專業對口、文化先進、發展潛力大的企業作為實踐教學基地，實現校企聯姻、零距離上崗，提高畢業生的就業率和就業滿意率，實現畢業生高端就業、體面就業。

（四）加強校外實習學生的管理，培養學生良好素質。

1、經常深入企業及時了解實習工作開展情況，掌握學生思想狀況，解答學生實習過程中遇到的問題，適時進行思想教育工作，對實習工作盡可能做到過程檢查與階段考核相結合。

2、做好學生實習單位落實工作。在學生選擇實習單位的過程中做好學生的教育和引導工作，樹立學生正確的職業觀和擇業觀。

3、召開實習班主任工作會，及時處理實習中出現的問題，及時進行，負責協調與落實各階段實習工作，保證實習學生信息聯絡暢通。

4、搞好畢業生調查，建立優秀畢業生信息庫。通過各種渠道廣泛收集優秀畢業生的相關信息，建立優秀畢業生檔案信息庫。走訪優秀畢業生所在工作單位，適時加強與優秀畢業生的聯系與溝通，向在校學生和社會廣泛宣傳優秀畢業生的奮斗業績。

（五）加強對學生愛崗、敬業、創業教育，培養學生的創業意識和創新能力，為適應市場要求奠定基礎。

（六）努力完成學校安排的其他工作。