計劃是指為了完成某項任務，事先制訂的明確具體的行動安排。怎么寫好年度計劃范本？小編給大家分享一些年度計劃范本，方便大家學習。

年度計劃范本篇1

20__年開始了，新的一年里，要有一個新的工作計劃，為從過去的一年中有更進一步的提升，現做出計劃如下：

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。

公司在不斷改革。特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，遵守公司規定的同時全力開展業務工作。也是非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，轉眼間又要進入新的一年—年了新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年。家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。此，訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發。有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。加緊聯絡老客戶感情，通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶。組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費（每月不低于1.2萬元代理費）大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習計劃。

學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

年度計劃范本篇2

一、評選時間：

20__年1月1日-20__年1月15日

二、評選機構：

1、評選組組長：總經理

2、組員：各部門主管

三、評選項目與指標：

（一）團隊獎：

標桿團隊獎一名（以部門為單位）；

（二）個人獎：

1、開發體系最佳員工（發展公司）：10名

2、物業體系最佳員工（物業公司）：15名

3、單項才能獎（全公司范圍）：5名

最佳服務獎三名（職能服務類）

最佳創新獎一名（公司范圍）

最佳銷售業績獎一名（營銷類）

最佳職業形象獎一名（公司范圍）

四、評選原則及范圍：

（一）被考核對象在考核年度內有下列情況之一者，不得參加優秀員工的評定；

1、入司未滿半年的員工；

2、全年內有過曠工或累計早退兩次以上員工；

3、全年內因違規違紀受書面警告以上處分或通報批評一次以上的員工；

4、全年內因病、事假累計達到二十天以上的（可用未休的休假抵扣病事假）；

五、評選標準：

（一）標桿團隊獎評選標準：

1、工作業績：20__年部門計劃完成率及成績；

2、團隊協作性：分內部評價與外部評價兩部份，內部評價由行政人事部根據平日所做的員工思想進行評估；外部評價由各部門根據日常工作配合程度來衡量。

3、人員流動率；

4、部門成本控制：包括辦公用品、部門內部與上一年比較，如采購成本、人員及業務的增長率等；

5、創新性：如質量管理方法、策劃方案等；

6、待改進的地方：

（二）最佳員工的評選標準

1、必須具備合格員工的基本素質：

1)遵守公司的各項規章制度，沒有違紀紀錄；

2)按時按質完成本職工作；

3)有良好的職業道德；

4)誠信待人，維護公司利益；

2、符合"優秀"的定義--出色完成本職工作，為其他員工在工作上的"表率"，體現在幾個方面：

德：品行端正，在工作時候不計較個人得失、主動完成本職工作、待人處事誠信有禮、

工作上積極配合，勇于承擔工作責任；

才："稱職"，具備與本職位相匹配的專業水平及技能；

"勝任"，出色完成本職位工作任務并有所創新（提出創新建議以節約企業成本、尋找到提高工作效率的方法等）；

學習能力：持續進修的能力與具有積極向上的心態；

影響力：一個人綜合素質所展現的個人魅力，吸引他人贊賞、學習的能力。

（三）單項才能獎評選標準

1、最佳服務獎（職能服務類）

要求：服務態度（熱情有有禮）服務技能（嫻熟）服務方式（靈活）服務效率（快速）

2、最佳創新獎兩名（技術業務類）

要求：精研業務并加以創新，提供更好的工作方法能夠降低企業成本、提高工作效率

3、最佳銷售業績獎一名（營銷類）

要求：年度銷售業績第一

4、最佳職業形象獎一名（公司范圍）

要求：給人的整體形象非常職業化，包括衣著、談吐、為人處事，非常符合本職位的形象。

六、評選程序：

1、各部門根據各項評選獎項的評選標準選定出部門參評人員，并按要求填寫相應的表格，提交公司行政人事部匯總。

2、行政人事部將提交的表格匯總，經評選組會議討論，最終按獎項設置的要求圈定人員名單。

七、獎勵細則：

（一）團隊獎：

1、獎杯一個；

2、現金20__元；

3、榮譽證書一本。

（二）個人獎：

1、開發體系最佳員工（發展公司）：足金金豬一只+獎杯

2、物業體系最佳員工（物業公司）：現金500元+獎杯

3、單項才能獎（全公司范圍）：MP4一臺+榮譽證書

最佳服務獎三名MP3+榮譽證書

最佳創新獎一名+榮譽證書

最佳銷售業績獎一名（營銷類）+榮譽證書

最佳職業形象獎一名（公司范圍）+榮譽證書

最佳協作獎兩名（公司范圍）+榮譽證書

年度計劃范本篇3

為了充分發揮人才交流中心的作用，更好地為我市推進“工業化、城鎮化、生態化”服務，根據局黨委統一安排，結合我中心實際，制定年工作計劃。

一、主要目標任務

年，人才交流服務中心總體思路是：自我施壓、高標準、嚴要求，抓住六個重點，實現三項突破，打造一個亮點。

六個重點：一是高校畢業生工作，二是引導辦工作，三是干部人事檔案目標管理，四是流動黨支部工作，五是事業單位人員招考，六是合同鑒證、人事代理等各項常規工作。

三項突破：一是高校畢業生工作要有新突破(一方面是加大高校畢業生培訓力度。以應屆高校畢業生報到登記為契機，確保在有培訓需求的高校畢業生參與培訓率達100%的基礎上，動員更多的畢業生參與培訓學習，以提高就業技能，轉變就業觀念，促進就業創業。另一方面是“三個加強”(加強與就業局聯系、加強與企業聯系、加強與園區辦、招商局等單位的聯系)抓好未就業高校畢業生就業服務工作。同時，安排專人開展0就業和貧困家庭未就業高校畢業生專項服務活動，力求在促進就業困難人員就業方面取得實實在在的效果)。二是引導辦工作要有新突破(一方面是基層服務選聘生管理機制制度得到不斷完善，就業觀念得到轉變;另一方面是多渠道開展就業推薦等服務“村官”等基層服務項目選聘生屆滿就業率在55%以上)。三是檔案管理要有新突破(一方面是按照--市總體要求規范管理流動人員檔案。同時，進一步加強力度，采取主動上門或電話聯系等方式，聯系各高校將屆清鎮籍高校畢業生檔案轉至中心管理。另一方面是在職干部人事檔案管理要強化資料收集、做好三齡認定、杜絕一票否決、提高檔案質量)。

一個亮點：繼續打造流動支部工作亮點(一是不斷完善網上活動陣地，加強流動支部遠程管理，二是“三個結合”強化教育，三是“三個活動”強化服務)。

二、具體措施及做法

1、圍繞服務窗口、市場招聘、見習基地、網絡信息服務、就業創業培訓五個渠道全力抓好高校畢業生工作。

一是做好年人才需求信息統計工作，編制人才需求目錄，服務各企事業單位發布需求信息，完成人才推薦50人以上。二是圍繞“宣傳引導和管理協調”做好高校畢業生就業見習工作，吸納10—20名高校畢業生參加就業見習。三是進一步做好高校畢業生臺賬動態管理，及時更新臺賬數據。四是“兩個加強”(加強與就業局聯系、加強與企業聯系)抓好高校畢業生就業服務工作，確保進行失業登記的高校畢業生不低于25%實現就業。五是聯系就業局培訓科組織40名以上有培訓需求的高校畢業生參加創業培訓。

2、圍繞選聘、管理、培訓、服務就業四個方面抓好引導辦各項工作。

一是協同上級引導辦做好選聘高校畢業生到村任職各項工作。二是8至11月份組織在崗的“村官”、“ 一村一大”、“ 一社一大”參加創業就業培訓，確保參與培訓率達100%。二是進一步完善“一村一大”、“村官”、“一社一大”管理制度，協同各鄉鎮進一步做好“一村一大”、“村官”、“一社一大”管理服務，建立完善管理工作臺賬。三是定期召開“一村一大”、“村官”、“一社一大”座談會，確保本年度召開座談會不少于兩次，通過座談增進了解溝通，以便開展針對性的服務。四是多途徑加強招考信息通報、模擬面試及就業推薦等服務，確保屆服務期滿的“一村一大”、“村官”、“一社一大”就業率不低于65%。

3、圍繞材料收集、裝訂管理、信息認定、全面審核和提供利用五個方面抓好干部人事檔案目標管理工作。

一是完成20--、年新產生的年度考核、工資調整、任免調動、評先選優等干部人事檔案資料收集入檔工作。二是繼續做好干部人事檔案所缺材料催收入檔工作，確保材料齊全、裝訂規范。三是進一步做好各單位在職干部職工“三齡一歷”認定工作。四是做好所管理的在職干部檔案全面審核工作，杜絕一票否決。五是根據有關規定做好干部人事檔案查閱、傳遞利用服務工作。六是向市財政申請經費，做好流動人員人事檔案整理裝訂工作。

4、圍繞“三個方面”做好事業單位招考工作。

一是多渠道公開招聘信息，盡量擴大事業單位招考知曉率和參與面，讓用人單位廣納賢才。二是嚴格程序。結合實際，嚴格按照公布招聘公告、報名、筆試、資格復核與面試、專業測試、體檢、考核、公示、聘用等步驟進行。三是接受監督。結合實際，讓事業單位招考各個環節在市紀委及媒體的監督下進行。同時，向社會公布事業單位公開招考監督舉報電話，接受社會監督，確保招考公開、公平、公正進行。

5、以竭誠服務為出發點，做好中心人事代理、檔案托管、合同鑒證等各項工作。

一是加大人事代理宣傳力度，不斷擴大人事代理的知曉率，拓展人事代理業務。二是對已托管檔案進行一次全面清理，做好托管聯系，催收托管費用，規范托管業務。三是完成合同鑒證200人以上，并按照上級有關要求做好鑒證資料收集裝檔工作。

6、繼續打造流動支部工作亮點。

一是不斷完善流動黨員網上活動陣地，做好遠程教育管理。不斷充實“支部基本情況、新聞動態、黨建動態、制度建設、學習園地、網上會議室”等欄目內容。讓各支部流動黨員可直接通過網絡陣地，學習各類文件和領導講話精神、了解當前國際國內時政要聞、進行政策咨詢、查看招聘信息，進行互動交流等。同時，強化上下聯系，力求實現流動黨員總支部與各駐外支部組織流動黨員參加網上會議，議定支部事項，進行選舉投票等。二是“三個結合” 創新學習教育模式(即：走訪與宣傳教育相結合、就業推薦與教育培訓相結合、中教育與個別教育相結合)，于11月份對駐外流動支部進行一次直訪。三是“三個活動”強化服務(即：“五服務五做到”活動、“三幫三帶三提升”活動、“七個一七個送”活動)，根據流動黨員需求提供維權、就業創業等服務。

三、工作要求

1、認真貫徹執行黨的路線、方針和政策，緊緊圍繞市項目建設等工作需要及局黨委的安排部署，認真抓好落實。

2、做好人員分工，責任到人，分塊擬定工作計劃，每季度初要進行科室人員目標檢查、督促落實。

3、抓好作風整頓，轉變工作作風，提高服務質量。一是在日常工作中，堅持使用機關文明用語，繼續開展文明服務;二是適時向服務對象發放評議表，聽取群眾意見建議，接受群眾監督。

4、抓好業務學習,提高業務素質和服務水平。

一是制定流動黨員總支部暨人才中心學習計劃，擬定學習內容，采取一月一個主題，一月一人主講(中心人員輪流主講)的形式，堅持每月集中對政治理論，業務知識進行學習。二是要求每人做好學習筆記;三是年終每人擬定學習心得體會1篇;

5、堅持工作每日登記制度。工作登記內容包括當日工作人員處理的主要事務，協助其它科室處理的事務，完成上級安排的工作和局領導臨時交辦工作的情況，對重大事務處理時間及結果，工作失誤事項，本人遲到及去向等。工作登記每天由業務科科長審查簽名，每周交有關領導審核存檔，作為績效考核、年終推優的依據。

年度計劃范本篇4

現狀分析

一、現有的優點：

(一)學習部由主席團一名成員直接負責管理，有利于加強上下之間的聯系與交流，便于兩者的工作開展。

(二)由學習部組織或配合學院、團委的工作。

(三)學習部能夠在很大程度上配合其他部門活動、工作開展，可以體現出學生會團結合作的意識。

二、尚存的問題：

(一)部內自身的發展和部員的管理有待改善，需從下屆新生中選拔著實負責的成員，增加工作效率。新學期伊始，我系團支部學生會的日常工作也有序的開展起來。作為學生會的學習部，我們依然將以“營造良好的學習氛圍，增進同學們的學習積極性”為工作目標而努力奮斗。今年學習部將積極開展各項與學習有關的活動，以充分調動大家學習的熱情，為大家營造一個良好的學習氛圍。學習部還將采取一系列的措施加以監督和管理，相信在大家的共同努力下，我系的學習成績定會邁上一個新臺階!

期待寫在臉上，自信寫在臉上，眼看前方，我們已經開始迎接新一輪的工作!現在將工作計劃安排如下：

一、自身建設

1、看清自己的位置，找準自己的目標。總結經驗，加強自身建設，發揚和傳承自己優秀的方面，不足之處則要反復斟酌，并加以改進。使學習部成為一個有凝聚力，有執行力，有工作能力的部門。

2、在認真積極完成學習部的各項工作的同時，極力配合和支持其它部門的相關工作。讓學習部成為真正成為一個有親和力，有協作力的部門。

3、部員服從部長安排，配合部長的工作，做好交給的本職工作，盡全力完成交付的所有任務，并且要做到按時、按質、按量，不拖拉，不敷衍，不推卸。

4、大膽創新，在活動策劃中創造性工作，開展有樂趣、有意義的活動。

二、工作制度

1、著眼于服務同學，鍛煉同學，幫助同學解決在學習中遇到的困難，做好溝通教與學的橋梁。

2、充分發揮自己主動性，自我管理，自我要求，保持良好學習成績，積極完成各項工作，為學習部樹立學習標兵的榜樣。

3、堅持以“服務同學”為宗旨，以盡職盡責、盡心盡力、積極進取、開拓創新的工作態度做好本職工作。

4、服從組織管理與安排，端正工作態度，貫徹組織思想，遵守組織規章制度。部門成員除履行成員義務外，必須做到作風正派，努力學習，積極向上，熱心為同學服務。

三、常規工作

1、搭建好老師與學生的橋梁，定期給各班學習委員召開會議，收集學生遇到的各種困難，并及時向輔導員和教務處等有關部門反應情況，幫助解決同學們學習方面的問題。

2、將各班級上課出勤及紀律情況進行匯總，并進行評比。

3、檢查各班學生的學習情況，監督各班學生制度的執行。

4、負責承辦或協辦各種學習活動，通過多種形式，組織各類學術討論、學術競賽、學術報告會、辯論等活動，促進良好的校園學術氛圍的營造。

5、積極參與學生會組織的各項活動，努力完成學生會委托的工作，維護學生會的榮譽。

四、其他工作的開展

1、首先要做好新學期的迎新工作。為即將成為我系的學生做好迎接工作，以熱情飽滿的態度，給新生留下美好的印象，為我系學生會日后發展打下良好的群眾基礎。

2、為了使學生會學習部日后的各項工作能夠順利展開和完成，學習部將在學生會新一屆的招新中招進2名新成員，并且鍛煉使其盡快融入學生會這個群體，為學生會工作盡心盡力。

3、為新學期的體育運動會做好服務保障工作。按時、按質、按量完成組織分配給學習部的各項任務，同時主動協助其他部門工作，保障運動會的各項工作順利進行。

4、做好學習榜樣。學習部的成員必須做好學習方面的表率，以優秀學生的姿態為全系學生做好榜樣。同時不定期與各班學習委員召開學習方法交流會，并將好的學習方法宣傳下去，分享給所有同學。

以上就是我對這一學年的學習部工作計劃，在老師和主席的指導和幫助下，與大家一同努力，相信我系學習部的明天會更加美好和輝煌!

(二)學習部與學院各班學習委員交流甚少，沒有達成相互溝通以進步的意識，需及時向學院老師傳達院學生的學習情況。

(三)學習部與其他部門的關系仍有待進一步加強。

(四)活動需要更多創新與時效性。

解決方式與措施

一、加強人員組織與管理：

從下屆新生中選拔新成員組成新的學習部;加強與各系學生會學習部聯系。

院學生會學習部

系學生會學習部

內部成員

(一)部內成員職責：積極參與學生會各項活動，自覺自主地加強與其他部門的交流;負責學習部活動項目和日常工作;掌握各系學生會學習部狀況。

(二)各系職責：認真負責各系班內的學習工作，掌握所有班內學生的學習狀況，加強班級學風建設;定期召開交流工作會議，向學習部提交班內學習狀況總結。

(三)學習部考核與評優制度：

1)每次例會不得遲到，早退或無故缺席.遲到或早退兩次視作缺席一次;(請假需提前)學期請假次數不得超過會議總數的三分之一，否則取消其評優資格;

2)每次由學習部主辦的活動后，部員需提交活動個人總結;

3)部員在活動中的積極性良好，團結協作努力辦好每一次活動;

4)與各系學習部成員交流情況;

5)鼓勵優秀活動創意和想法，要求部員培養實干能力;

6)評選優秀的方式為部內人員不記名投票和平常考察綜合決定。

二、活動安排與簡單方案

(一)學習部日常工作：

1)召開部內工作例會(每周一次，緊急情況除外)，分配近期工作任務，落實到每位部員;

2)召開院系學習部對口會議(每月一次)，

3)配合協助院各組織工作。

(二)本學期流程活動安排學習部

1)部門內部人員檔案建立

2)學習部的職責及制度建立

3)展開學習部專業素能提高培養院學生會

1)學生會章程的建立及學習

2)開展團學知識的學習

3)學生會內部文化建立學院

1)開展各式具有創新意識的文化，知識類活動

2)與各系加強溝通與交流并與各系開展有關活動

年度計劃范本篇5

依據區局德育工作重點要求，以學校揚長教育理念為指導，結合我校德育工作實際，現制定出__—__學年度第二學期工作計劃：

一、加強養成教育，培養學生良好的行為習慣，組織開展好教育培訓活動，結合行為規范教育月，組織好開學典禮。

1、以“衣冠整，談吐雅，舉止端”養成教育為切入點，開展“四個一”活動。（即召開主題班會，開展詩歌朗誦活動，開展板報、手抄報設計大賽活動）

2、開展“衣冠整，談吐雅，舉止端”——“禮貌學校我先行”、“禮貌家庭我有責”、“禮貌使者進社區”，系列教育活動并準備成果展示資料，以此來強化落實學生良好的行為習慣養成教育，做到人人知曉活動主題，培養目標。

3、進行《德育規程》、《中學生日常行為規范》、《中學生守則》、《禮貌禮儀讀本》資料學習，做到“人人知規范”，“人人明禮儀”，把學習資料落實到日常的學習生活之中。

4、將校級禮貌崗、年級禮貌崗、班級禮貌崗值勤工作落到實處，加強規范三級禮貌崗值勤制度。

5、根據不一樣年級，落實不一樣的養成教育目標。

七年級：邁好中學第一步，做合格中學生，86。強化落實《中學生日常行為規范》、《中學生守則》、《學生在校一日常規要求》、《四杜絕五做到》等的要求，做到全員達標力爭優秀。

八年級：邁好青春第一步，做德智體全面發展的中學生。提高《中學生日常行為規范》、《中學生守則》、《學生在校一日常規要求》、《四杜絕五做到》等的要求的認知率和構成率，到達優秀水平。

九年級：邁好人生第一步，做合格的有特長的畢業生。在良好行為習慣養成上，努力成為行為規范示范年級在此基礎上狠抓學風建設，營造良好的學習氛圍。

6、經過“禮貌班團體，禮貌學生評選”落實良好行為習慣。

7、規范升旗檢查制度，提高學生愛國意識。

8、做好現代化學校評估驗收迎檢的各項工作。

二、開展豐富多彩的社會實踐與各項競賽活動。

1、4月份第二周，開展“紅燭頌”的感恩教育活動。

2、喜迎建國周年，開展“祖國萬歲”的“班班唱”愛國主義教育活動，（各班要選唱統一推薦曲目，開展班級合唱活動，舉辦班級合唱比賽）9月底舉辦年級合唱比賽并在校會，升旗時間請優勝隊進行展示。

3、開展以喜迎建國周年為主題的閱讀創新讀書交流活動。

4、組織安排七、八年級軍訓社會實踐活動。

三、加強法制安全教育，提高學生安全自護意識。

1、請法制副校長，交通安全輔導員進行相關法制安全教育講座。

2、每月利用校會、晨講對全體學生進行法制、安全系列教育。

3、組織實施全校學生在遇到突發事件時的緊急疏散演練活動。

4、組織開展法制、安全系列教育活動的黑板報、手抄報、漫畫作品的評比、競賽及成果展示活動。

四、加強班主任、助理班主任、德育干部的隊伍建設，提高德育隊伍整體素質。

1、經過請專家做專題講座、培訓，提高班主任隊伍整體素質。

2、開展班主任、德育干部工作的研討會。

3、完善建全助理班主任的工作要求，使助理班主任融入到班級教育管理之中。

4、進取組織班主任與助理班主任參加市區級各種班級建設培訓活動。

5、規范班主任工作手冊的使用，使班級工作計劃、總結具有針對性，提高班團體建設水平。

五、充分發揮心理健康教育的作用，提高學生心理素質。

1、建立建全，充分發揮心理咨詢室的功能。

2、成立心理輔導教師中心組。

3、建立建全心理咨詢室教師值班制度，固定開放時間。

4、開展好全校學生的團體輔導與個別心理輔導。

六、充分利用三結合教育網絡，完善家庭、學校、社會三位一體的教育體系，進取爭取廣大學生家長及社會的支持，發揮其教育功效。

1、組織開展家長學校的授課。

2、堅持定期的四方聯席會制度。

3、加強學校社區資源共享，做到學校服務社區。

4、走出去了解征求意見，請進來認真聽取意見反饋。

年度計劃范本篇6

隨著__區市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。__年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我__區銷售經理，我創業激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。

著眼公司當前，兼顧未來發展。__年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

一、銷量指標：

至20__年12月31日，__區銷售任務560萬元，銷售目標700萬元；

二、計劃擬定：

1、年初擬定；

2、年終擬定；

3、月初擬定和；

4、月末擬定和；

三、客戶分類：

根據__年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

四、實施措施：

1、技術交流：

本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會；

參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會；

2、客戶回訪：

目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。

為與客戶加強信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間；

適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我__年工作重點。

3、網絡檢索：

充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。

4、售后協調：

目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。

用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！

年度計劃范本篇7

20__年年度安全工作計劃書為加強安全管理，完成安全管理目標，強化安全意識，實行安全標準化管理。有效控制各類傷亡和其它重大事故，預防或減少一般安全事故，特制定20__年年度安全工作計劃書。

20__年安全工作重心：以安全標準化建設為工作核心，從硬件和軟件上為員工建立一個安全的工作環境。

一、20__年年度安全目標

1、重傷、重大及重、特大安全事故（包括各種質量等其它重大以上安全事故）為零。

2、在職員工無重大治安、刑事案件發生。

3、人員輕傷和其它一般安全事故率不超過x起。

4、完成安全標準化評審工作。

5、堅持每月至少召開一次安全委員會會議，分析安全生產情況，及時通報安全生產中出現的問題隱患；增大安全投入，保證全年安全資金投入100%及時落實到位；提高隱患整改率，確保安全隱患95%整改，及時整改率達到100%以上；制定并落實實施20__年安全生產責任制。

6、應急預案及消防演習：公司總演習定于20__年上半年進行一次事故應急疏散演習，下半年進行一次消防演習。

7、消防常規項目檢查：

8、保安負責每月一次的消防設施檢查并記錄；

9、各部門每天對本轄區內消防設施進行檢查并記錄。

二、安全教育

1、對員工和新進公司員工的三級安全教育，堅持安全教育100%考試合格上崗。建立員工安全教育培訓檔案。

2、每月有計劃的進行老員工安全知識再教育。

3、對外來施工人員培訓做到100%到位，施工隊必須具備施工資質、提交施工技術措施（安全方案）、完善的施工安全組織并進行必要的安全培訓后方可施工。

4、上半年完成對安全培訓系統的整理，建立一套完整的安全管理體系和文件，包括法律法規、管理制度、事故案例、培訓測試、培訓運作、監督、跟蹤檢查等。力爭今年通過安全標準化評審。

6、安全設施建設：按照生產要求和安全生產標準化的要求完善公司安全設施建設，保證各種設施按要求定期及時做好檢定工作。

7、安全檢查工作：按要求定期做好班組安全檢查、專項檢查、季節性檢查、綜合性檢查工作，對檢查發現的安全隱患及時整改，落實到人，并及時跟蹤驗證。

8、風險評估工作：成立公司風險評價小組，對公司所有作業活動、環境因素、設備設施等進行風險評價，發現危險源，建立臺賬，定期整改并跟蹤驗證整改措施。

9、計劃執行原則：由各部門落實，責任到人，切實執行安全自查、隱患自改、責任自負。

年度計劃范本篇8

20__年工作中的實際情況，對新一年的工作做如下計劃安排：

1、制度的監督執行與完善

雖然各部門的管理制度已經建立起來，但是制度的執行力稍差，行政部將在新一年的工作中，加大制度執行力度，并針對星評要求來完善各部門中需要改進的事項。

2、規范辦公秩序與員工行為的引導

開展此項工作，以日常抽檢作為主體，當場發現，當場進行糾正引導，抽檢次數每周至少兩次，并成立工作小組進行監督與實施。

3、成立質檢、節能、衛生檢查等專項小組

在總經理的帶領下，組建質檢、節能、衛生、行為等檢查工作小組，嚴格按照星評標準督促酒店各部門的進步與改善。狠抓酒店服務質量、經營成本、衛生清潔的工作，實行流動紅旗部門，并對部門采取一定的激勵機制，建立完善的質檢體系，培養部門質檢骨干。

4、部門協調與溝通

積極協調各部門工作，化解各部門工作矛盾，保障公司各部門之間業務的正常開展。行政部每半個月與各部門負責人就部門工作進行溝通一次，收集有關工作協調的問題，進行妥善協調與處理。

5、加強公司凝聚力建設

積極開展員工文化活動，公平公正地執行各項管理制度，積極關注員工需求，同時讓員工時刻感受到酒店給予的關注與支持。

6、建立員工心聲計劃，加強員工關系建設

隨時了解員工思想動態，開展員工關懷工作，創造機會與新老員工進行正式與非正式交流，掌握員工信息，為酒店決策提供參考。拉近酒店與員工的距離感，增加員工對酒店的歸屬感，將總經理信箱真正的用起來。

7、繼續加強對內對外的關系與協調

多多拜訪與酒店相關聯的社保局、醫保局、衛生局、勞動局、文體局、旅游局等友情單位，建立融洽的往來關系。

8、加強酒店培訓建設

嚴格按照星級標準的要求來建立系統的員工培訓規劃和制度，將培訓工作做到常態化、制度化、系統化。制訂詳細的培訓計劃，做好培訓教材、場地、設備、師資的準備工作。

9、開展各項知識競賽

年度計劃范本篇9

一、指導思想

在新的一年里，我校安全工作按照教育局有關安全工作的文件精神，認真貫徹落實“以人為本、關愛生命、尊重生命”、“安全責任重于泰山”、“穩定壓倒一切”的先進理念，堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的原則。

明確“積極預防、依法管理、社會參與、各負其責”方針，以確保廣大師生的生命安全和社會穩定為目標，確保學校教育教學工作的順利開展為出發點，以提高全體師生和家長對安全工作的認識及廣泛開展安全教育活動為途徑，以遏制群死群傷重特大事故為重點，進一步加強學校各方面的安全工作，深入進行安全教育，做到防患于未然。

按照“系統謀劃、綜合整治、群防群治”的工作思路，全面貫徹落實文件精神，以“開展豐富多彩、形式多樣的學習宣傳教育活動，深入開展隱患排查治理，進一步開展安全教育，集中時間，集中力量，查找學校安全工作中存在的突出問題和薄弱環節，深入落實安全工作措施，切實消除事故隱患，最大限度地減少各類安全事故的發生，為建設安全和諧的校園、推進學校教育事業的蓬勃發展提供強有力的安全保障。

二、工作目標

1、繼續堅持依法治校，進一步強化科學管理，落實安全責任，突出工作重點，完善各項規章制度，健全學校安全穩定長效管理機制，推進學校安全穩定工作的法制化、規范化和制度化，實現由常規管理向長效管理機制的轉變，減少和預防各類安全事故的發生。

2、深入開展法制教育、安全教育和心理健康教育，制止和防范校園暴力與安全事故。

3、進一步深化教育教學后勤等設備設施、危險化學品安全管理、飲食安全、消防安全和交通安全等工作，及時排除各類安全隱患。進一步做好學生上、下學過程中的安全工作，加強教育和管理，確保無安全責任事故發生;進一步完善學校消防設施設備，做好校園消防安全保衛工作。

4、進一步健全和完善各類應急預案，每月至少開展一次演練活動。

5、以減少事故發生率、杜絕安全責任事故為重點，及時消除學校內外的安全隱患，實現全年安全工作責任目標和工作指標，努力創造良好的校內外治安秩序和教學環境，確保校園和師生平安。

三、主要工作

(一)落實安全工作目標管理，明確安全工作職責

1、成立學校安全工作領導小組

組長__(校長)主管學校安全工作，負責指揮安排

成員__(副校長)負責學校教育教學活動安全

__(總務主任)負責建筑、校舍設施、食品衛生安全

__(政教主任)負責學生課間活動安全及安全教育

各教學班的班主任具體負責本班學生的安全教育與管理

2、層層落實安全責任，把安全責任落實到每一個崗位，每一位教職員工。

3、安全工作的管理要做到領導到位、思想到位、措施到位、責任到位。學校要經常開展安全檢查，發現隱患及時整改、消除，堅決杜絕安全事故的發生。

4、落實家長的監護責任。學校通過家長會、家長學校、告學生家長書等形式，強化家長是孩子監護人的意識，明確家長在安全問題上的責任，切實履行家長監護人的職責，對學生進行安全教育和事故防范警示。

(二)學習貫徹安全法律法規，依法加強學校安全管理

1、加強學習宣傳。新學年，學校要進一步認真學習宣傳貫徹《教師法》、《義務教育法》、《未成年人保護法》、《預防未成年人犯罪法》、《中小學幼兒園安全管理辦法》、《中小學公共安全教育指導綱要》等安全工作制度。

2、落實安全管理規章制度，使安全工作做到規范有序，逐步構建起學校安全管理的長效機制，不斷提升安全工作管理水平。要對照檢查學校安全管理情況，管理有無疏漏，教育教學后勤等設備設施有無安全問題，做到多觀察，勤檢查，預防各種事故的發生，讓學生放心，讓家長放心，讓社會滿意。

(三)扎實開展安全、法制和心理健康教育，增強師生的法制、安全意識

1、安全教育工作經常化、制度化。學校按照《中小學公共安全教育指導綱要》精神，結合學校實際，設置具體教學內容，把學生的安全教育納入正常的教育教學之中，采用主題班會、安全知識課、墻報、黑板報、專題講座等各種形式，開展生動活潑、形式多樣的安全教育活動，全面推動安全教育活動的深入開展。

2、繼續開展好安全警示教育活動。拓展安全教育的形式和內容，不斷創新安全教育方法，創造濃郁的校園安全文化氛圍，發揮環境對學生的熏陶作用，強化學生以人為本、關愛生命、關注安全的理念。

3、拓寬學校安全教育思路，提高安全教育的針對性、科學性和實效性。堅持以培養學生良好的行為習慣講安全，以豐富學生的生活抓安全，以建立正常的教學秩序促安全，以形成良好的校風保安全。

4、建立事故應急救援機制，制定和完善科學實用的.事故應急救援預案。積極開展安全應急演練，結合學校的特點，確保月至少開展一次師生緊急疏散、災害救助、逃生自救及生存訓練等方面的應急演練活動，師生熟記常用的報警、援助電話，具備初步的分辨安全與危險的能力，了解掌握緊急狀態下撤離、疏散和自救、互救的方法技巧，不斷提高師生自我保護意識、依法維護自身合法權益的能力。

5、充分發揮法制副校長的作用，開展“警校共建”活動。通過法制副校長及聘請法律專家對師生進行安全教育，切實培養師生的安全法制意識，提高師生的安全法制素質。

6、開展珍愛生命教育，強化學生對生命的尊重和珍惜。通過心理健康教育課、心理健康講座等，加強心理健康教育，關注和強化學生的心理安全。

(四)加強日常安全工作管理，提高學校安全工作管理水平

1、抓好基礎常規性安全工作管理

(1)做好安全預警預報工作。根據季節變化對可能出現的各類安全隱患(重點圍繞“傳染病防治、災害性天氣、交通安全”等)，學校要根據具體情況對可能出現的安全隱患作出預見，及時提醒師生并采取防范措施。

(2)做好學生常見病、傳染病預防工作。根據傳染病的流行季節和特點，適時做好有針對性的預防知識教育，并采取積極措施，嚴防各種常見病、傳染病的爆發流行。配合衛生部門抓好查驗預防接種證工作，構筑防病免疫屏障。

(3)做好學生防溺水工作。認真分析本地學生發生溺水事故的原因、特點和危險地域，有針對性地加強教育。

(4)加強學生活動的安全管理。各種大型集體活動，必須首先排查不安全因素，制訂預防措施和應急預案，做到人員分工明確，各個環節有人抓有人管。禁止組織學生參加超越其年齡、行為能力、自我保護能力范圍以外的各類活動。加強對學生日常行為規范的教育，特別加強對體育課、課外活動、運動會和各種文體比賽的安全管理，防止意外傷害事故的發生。

(5)繼續抓好學校財產防盜工作。學校要加大技防工作力度，對重點部位進行監控，要進一步做好財產保險工作，減少學校經濟損失。

(6)進一步加強學校門衛工作。一是要落實門衛的工作責任，切實做好安全保衛工作，禁止閑雜人員進入校園，建立健全進出校門盤查制、外來人員登記制，提高警惕，嚴把校門關，預防社會不良人員騷擾校園、侵害師生事件的發生。

年度計劃范本篇10

一、__年的經營方針

在認真審視公司經營的優勢和劣勢、強項和弱項(SWOT)的基礎上，公司發展戰略中心對當前行業的競爭形勢和趨勢作出基本研判，將__年的經營方針確定為： 靈活策略贏市場，擴大規模增實力，加強管理保利潤。

經營方針是公司階段性經營的指導思想;各單位、各部門和各級干部的各項經營、管理活動，包括政策制訂、制度設計、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經營方針展開、貫徹和執行。

二、__年的經營目標

(一)核心經營目標

__年，公司的核心經營目標是：

年度銷售收入6500萬元，增長率93%，保底銷售收入5000萬元;年度稅后利潤780萬元，增長率338%，稅后利潤率12%，資產回報率20%，保底利潤360萬元。 在核心經營目標中，利潤是能夠反映公司經營質量的唯一指標，也是評價和考核經營團隊的“核心之核”。

(二)銷售目標細分

銷售目標細分表 (計算單位：萬元，人民幣)

上述銷售目標的分解，按《__年度銷售目標分解表》執行(附件)。 三、主要經營策略 (一)市場策略

要實現銷售收入的大幅度增長，擴大市場覆蓋面、擴大實質客戶群，進而大幅提升訂單量，是必然選擇。因此，公司將__年確定為“市場拓展年”，投入巨大投資開拓市場，發展客戶、爭取訂單。對此，應采取下列措施：

1.全公司必須以市場為導向，以營銷為龍頭開展經營和管理活動。公司制訂相關政策，鼓勵全體員工參與營銷工作。

2.國際貿易中心和中國區營銷中心必須整合各項資源，在__年上半年，采取一切措施，集中精力做好海外客戶和國內經銷商的開發、簽約工作。

3.海外市場的主攻方向是北美洲和俄羅斯市場，并以“發展中東客戶，繼續開拓大洋洲及歐洲市場”為目標市場策略。

4.國內市場應以“強勢推進、快速占領”的策略，集中力量發展渠道經銷商(計劃66家，力爭120家)，應以“穩步發展、適度調整”的策略發展直營市場。 (二)產品策略

市場策略需要產品策略和價格策略的強力支撐和支持。

__年公司的整體產品策略是“親民路線”，即：在確保品質的基礎上，在設計、選材和價格上，始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發點和歸屬點，以適銷對路為原則，降低單套產品利潤，提升總體銷量，實現利潤總量最大化。為此，應采取下列措施：

1.國際貿易中心應調整主打產品，從實木產品向現代產品過渡，以做輔助材料為主(如柜身及門板)。

2.中國區市場的產品策略按產品系列推進：

1)針對櫥柜產品，應“加強研發、推陳出新、完善細節”，為滿足二、三級市場，適度擴充2、2、3系列，必要調整4、5、6系列，少量改進7、8、9系列，增加低價位烤漆系列、中價位實木系列，新上石英石項目。

2)針對衣柜產品，推行“整合資源、全新導入、量力擴展、同步推進”的策略，以行業中等價位推廣產品。

3)針對浴柜產品，以“依據需求、適當投入，力推國貿、淡對國內”為策略，以出訂單為主，以適度利潤為目標。國內市場除非承接大量工程訂單，否則，以較少精力投入。

3.生產中心應根據上述策略和業務實際需求，制訂產品的開發、采購和品質保證的相應計劃，采取必要的行政措施，確保產品開發結構和生產結構的調整到位。 (三)品牌與招商策略

品牌是產品營銷的催化劑和拉動力。

經過近十五年的經營，“__”已經成為行業的優勢品牌，具有較強的號召力;同樣，經過多年的運作，“___”也已成為“__”旗下的優質品牌，在市場上和消費群中具有良好的美譽度。因此，__年，公司必須集合品牌資源，區分目標客戶群，綜合運用平面、電波、網絡等通路，集中力量向海外市場和中國區市場推廣“__”和“__”兩大品牌。為此，相應措施如下：

1.國際貿易中心應以“___”為主打品牌，以展會、網絡等通路為手段，以海外建材商、采購商和經銷商為目標大力開展招商活動。

2.中國區營銷中心應在中國區市場主推“___”品牌，采用以商招商、廣告招商、專員招商、展會招商等手段，面向櫥柜業、家電業、建材業、衛浴業和意向投資者五類潛在客戶展開強力招商活動。 四、實現目標的保障措施 (一)生產資源保障

1.公司新增投資400萬元，增加生產設備，擴大生產場地，確保產品生產6500萬元和各項營銷策略的實現。

2.生產中心作為二線部門，理應成為國際貿易中心和中國區營銷中心的堅強后盾，必須始終圍繞客戶要求而非生產要求運轉，必須按照一線部門的產品策略規劃和實際定單需求，組織設計開發、物料采購、產品生產和品質控制等各項生產管理活動。 3.按時交付合格產品，始終是生產管理的不容置疑的核心任務。生產中心應訂立適宜的品質目標，采取適宜的控制措施，以適宜的品質成本，為經營一線準時提供合格產品。

4.生產成本特別是材料成本的控制，將是考驗生產中心各級干部的關鍵所在，必須列入各級干部的首要議事日程，必須以非常手段克服和消化各類漲價因素，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產速度、提升單位時間產量、采用計件計酬方式為基本點，帶動人工成本、能耗成本等在內的各項產品成本的降低，使主營業務的材料成本控制在46%以內。

(二)人力資源保障

“服務、支持、指導”是人力資源管理永恒的宗旨，保障一、二線部門的后勤供給，構建體系、理順管理，指導核心部門改善人力資源管理，是人力資源中心__年的三大任務。為此，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作：

1.加快人才引進：以《__年人力配置標準計劃》為基礎，加快新增人員中的關鍵職位的引進和流失人力的補充，確保一、二線用人需求;建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃，在__年6月31日前將應淘汰人員全部淘汰完畢，將儲備人才全部引進到位。

2.加強教育訓練：建立培訓體系，以素質培訓為核心，對公司員工和加盟商進行系統的培訓，提升員工和合作伙伴的職業和經營素質。

3.建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內具有公平性、對員工具有激勵性的、包括員工薪資、福利、紅利在內的分配體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善。

4.建立合理的績效管理體系：按照“有計劃、分步驟、可量化、可持續”的原則，由人力資源總監牽頭，以目標管理為基礎，建立起工作績效管理體系，按照分級管理、分層考核的原則，__年1月1日起，總經理對公司經營團隊實施考核;至遲于__年4月1日起，各中心對中層干部(部門)和基層干部(作業組)施行考核;績效管理必須與分配體系聯動推行，以確保目標管理切實落實。

(三)綜合管理保障

市場競爭特別是出口貿易競爭的加劇，必然在技術壁壘上體現，客戶必將更加關注體系認證等技術性措施;公司將__年定義成為未來3—5年的經營發展奠定基礎的“管理基礎年”，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個核心。

1.由人力資源總監主導，集合內外資源，自__年3月1日起，公司推展“建構管理體系，增強公司體質”活動，用6個月時間，建立起包括營銷管理、生產管理、技術管理、品質管理、經濟管理等在內的順暢的、高效的管理體系。

管理體系的建構，必須以“理順脈絡、提升效率”為目標，注重先進性與實戰性、階段性與前瞻性的有機結合，為必要時的體系認證打好基礎。

2.按照分權管理的原則，由經營團隊成員負責，大力推進管理團隊建設、骨干隊伍建設、經營目標落實檢討等工作。

(四)財務資源保障

__年，公司將為一線部門提供優勢財務資源，在廣告、人力、費用、收益分配等各項投入上向一線傾斜。與此同時，財務中心必須從下列四個方面加大監測和監控力度：

年度計劃范本篇11

一、指導思想：

培優輔差的目的是讓全體學生共同進步，優生在原來的基礎上能更加積極主動的學習，重在于培養差生的學習興趣，在老師的輔導和優秀生的幫助下能逐步樹立信心，逐步提高學習成績，并能逐步養成良好的學習習慣，力求每一個學生學習不斷進步，能力不斷提高為目的。

二、學生情況分析：

這學期，我擔任一年級(2)班數學教學工作。全班有學生63人，學生來自全國各地，學生所受的學前教育不同，有的偏遠的山區連幼兒園都沒上過，學生的能力參差不齊，能力有差距，學習習慣不好，紀律性也差，活潑好動，注意力難以持久，缺乏自制力，而且只對自己感興趣的事物投入熱情，還沒有養成自覺學習的習慣。當然孩子行為習慣的養成是一個漫長的過程，在這過程中需要老師耐心、細致地引導、啟發、教育，積極創設自主開放的課堂教學，盡可能地讓所有的學生都參與到學習活動中來，能積極主動的學習，把學習當成是一件快樂的事情。

三、培輔對象：

培優：黃曼霏蘇麗明蘇中偉黃志富譚雨欣蔣昕易燕茹

輔差：聶連雨黃小霞李燕玲周劍濤方全科楊旺歐陽穎

四、培優輔差措施：

1、老師應以學生端正學習態度為前提，樹立自信心，幫助學生提高學習興趣。

2、加強課外交流，了解學生的具體的學習情況、在家的情況以及學習上存在的困難，并及時的幫助解決。

3、課堂教學中設置一些比較簡單的問題讓中下生回答，培養自信心。

4、以平時的作業為基礎，加強學習方法的輔導。對中下等生的作業要做到面對面的批改和面對面的指導。

5、采用以老師輔導為主，優秀生幫助為輔的辦法，開展結對子活動。

6、家校聯系要密切，經常和家長反饋學生的每一次進步，家校共同激勵，共同督促，使之不斷樹立學習的自信心，養成愛學習的良好習慣。

年度計劃范本篇12

1、文化館發展計劃

(1)爭取引進專業藝術人才，特別是文藝創作、音樂輔導、書畫等各方面專業人才，充實文化館，使未來三年內我們在小品、相聲、曲藝、歌曲等文學創作上有一個大的突破，各方面都有一個長足的進步。

(2)爭取上級資金扶持或引進商業、企業資金，修建或改建文化館，按上級要求配齊書畫、攝影、音樂輔導、文藝創作等各項功能，使我縣文化專業文化建設煥然一新。

2、絲弦劇團發展計劃

(1)引進戲曲專業人才，充實贊皇絲弦劇團，配齊生、旦、凈、末、丑各種角色，為絲弦劇團注入新鮮血液，使贊皇的這支“太行山榆”再展輝煌。

(2)引進資金，加快絲弦劇團建設步伐，修建絲弦劇團排練場所，配齊燈光、音響、服裝、道具、布景等專用設施，購置流動演出車以便更好的為廣大群眾服務。

(3)排演新劇，主要排演以贊皇縣“全國綠化勞動模范”杜過秋為原型的大型現代劇《太行新愚公》和以贊皇歷史文化名人李德裕為題材的大型歷史劇《晚唐名相李德裕》，宣揚優秀的歷史文化和先進的現代文化。

3、電影事業計劃

(1)走出去向先進縣市學習經驗，提高電影事業的上座率，重點引進有時代氣息的新影片，重塑贊皇影劇院形象

(2)增加到農村去、到深山去的電影放映量，提高贊皇農村群眾的電影收視率。

(3)引進和使用數字電影，提高電影質量。

4、圖書事業發展計劃

(1)擴大贊皇圖書館的藏書量，特別是農業科技、林業信息、企業生產、商業營銷理念等各方面的專業書籍，以及各類報刊雜志。

(2)廣泛開展全民閱讀活動，舉辦圖書講座，提高人民的文化知識水平。

5、文化市場發展計劃

(1)對現有的網吧進行長期規范管理，整頓、服務、指導全縣網吧向健康文明的方向發展

(2)對現有音像制品進行嚴格審查，保護優秀的音像制品暢通無阻，保護合法經營者的權利

(3)對娛樂市場管理指導，以保證有益于人們健康、愉快的節目經常演出，杜絕黃色、賭博、毒品等敗壞社會風氣的節目出現，并爭取優秀的文化產業在贊皇安家落戶。

6、農村文化發展計劃

整理挖掘各種民間花會歷史發展文化，印發專業培訓教材，派遣文化專業人才深入農村進行專業輔導，組織農村業余團體、優秀人才到縣文化館參加培訓，鍛造出優秀的民間花會和民間歌舞團體。

7、非物質文化發展計劃

(1)要在一個河北省非物質文化遺產(西街鐵龍燈)、一個石家莊市非物質文化遺產(陳村臘八船)、五個贊皇縣非物質文化遺產(千根九曲黃河燈、石碑焰火、河東旗鼓、西街鐵龍燈、陳村臘八船)的基礎上，進行深入挖掘整理，把深厚的非物質文化遺產整理出來，申報國家和省市非物質文化遺產，為提高贊皇的非物質文化遺產保護發展水平而努力。

(2)成立鐵龍燈專業演出團體，把贊皇的非物質文化宣揚出去，提高贊皇歷史文化品位。

8、競技體育和群眾體育發展計劃

(1)競技體育方面。我們要在高中學生中大力提倡體育活動，發現人才推薦出去，為贊皇未來提供專業體育人才;我們要開展包括乒乓球、籃球、足球、羽毛球、游泳、賽跑等各方面的競技體育比賽，選拔出優秀人才，爭取在省市體育運動會中取得較好的成績。

(2)群眾體育方面，我們要利用春節、五一、七一、八一、十一、元旦等重大節日或農閑季節，組織像拔河、長跑、踢毽子、體操、各種游藝活動等各種形式的體育活動和比賽，以提高全民身體素質。

9、文體建設和城市建設、旅游建設相結合

贊皇縣是千年古縣，我們的文化建設要和千年古縣匹配，特別是文化建筑要有唐代建筑風格，以提高我縣文化品位;在唐相故里、嶂石巖、棋盤山、贊皇山、五馬山、石柱山、壇山等旅游之地，把歷史文化人物、佛道文化和自然景觀以及生態旅游結合起來，塑造贊皇文化旅游大縣文化形象，為贊皇經濟發展提供文明的文化環境。

為使贊皇文化宣揚出去，我們還要有全新的文化理念，編輯《美麗的贊皇》宣傳冊，發至旅館、飯店、旅行社，并對旅館、飯店老板、旅行社服務員進行文化業務培訓，使他們對贊皇歷史文化和贊皇旅游文化有一個詳細的了解，有一般的介紹贊皇文化知識能力，為外界認識贊皇搭建一個文化平臺。

年度計劃范本篇13

一、總體構想

某日午后，學生正在午睡，學校公寓樓突然發生火災并逐步蔓延。公寓全體學生從公寓緊急疏散到教學大樓前，并組織人員對火源進行滅火。

通過本次演習對全校師生進行安全教育，學會緊急疏散方法，基本掌握應對突發事件的措施。同時，可以作為以后發生突發事件需緊急疏散的參照。

本次演習力求在安全的前提下，公寓學生、教官及班主任快速有序地實施緊急疏散預案，預計從警報響起(急促口哨)到所有師生安全疏散到指定位置的時間為12—15分鐘。

二、演習的時間與地點：

20__年_月_日下午3：30左右，地點：公寓樓及教學大樓前空地。

三、演習內容：

1、學生公寓樓疏散。

四、前期準備工作：

1、消防知識及逃生常識學習。

2、師生消防知識培訓。

3、學校消防設施檢查。

五、演習程序

1、公寓樓學生到公寓樓進行準備，其他學生在教學樓走廊上集中觀摩;

2、鄧巨輝校長宣布演習開始;

六、演習步驟。

1、學生發現火源并報告;

2、火源蔓延擴大、學生呼救;

3、有關人員迅速到位，同時實施緊急疏散;

4、疏散的學生在新教學大樓前集合、清點人員;

5、請有關人員對演習情況進行點評;

6、演習結束。

七、演習指揮小組成員：

組 長：鄧巨輝

組 員：鄒運才 王建設 卿文山

應急小組成員、教官各班班主任

人員職責：

1、組長：鄧巨輝校長到現場后，視災情具體情況決定是否拉響警報進行疏散，以及演習過程中對各種情況的處理和落實。

2、應急小組：

①應急急救組：施曉剛等負責對火源的撲救和滅火。

②應急疏散組：金巧蘭等負責各樓層學生的疏散。

③應急機動小組：厲鳳光等隨時聽從組長調動。

④特別行動小組：韋連華及學生二名。

3、后勤保障組：單從周等后勤人員負責急救用品的準備和傷員的救護。

八、參加人員：20__級全體新生、教官及班主任。

九、學生注意事項

①個別學生對火源進行滅火自救。

②各寢室長在接到疏散通知后，迅速指揮本寢室同學有序地把毛巾用水浸濕并排好隊伍等待負責各樓層教官的疏散命令。

③接到疏散命令后，迅速按秩序下樓，保持隊形，不得大聲喊叫，不得一哄而下，不得推搡拉擠。

④離開公寓后，迅速與同班同學一起在教師的指揮下，有序地慢跑到教學樓前集中。

⑤在疏散中用濕毛巾捂住嘴鼻，行走下樓時盡量蹲低身體，手觸摸墻壁，避開煙霧。

⑥一切行動聽從教官的指揮。

⑦被困學生的自救。

十、有關要求：

1、本次演習過程中時刻做到“安全、有序、快速”六個字，第一要確保安全，第二要做到井井有序，第三在安全和有序的基礎上力求快速疏散。

2、有關人員要第一時間趕到指揮位置，不得擅自離崗。

3、疏散中按接近火源的樓層、寢室先疏散，其他基本上按樓層高的先下的原則。

年度計劃范本篇14

前言

餐飲行業已步入強勢競爭時代，市場競爭激烈，如何打開市場終端，提高品牌知名度，搶占餐飲市場最大份額，代表著一個產業，引領一個市場?據我們了解，主要以其高檔次的就餐環境和貼心的服務響譽業界。目前，發展態勢良好，生意火爆，具有很大發展潛力。我們力求全力打造飯店品牌價值，營造熱點進行宣傳，主要策劃有意義的新聞事件及促銷活動，以塑造飯店整體的品牌形象，并引起媒體的廣泛關注，使目標市場的消費和品牌知名度得到全面的提升。

餐飲市場營銷策劃是一門研究競爭和不斷變化的市場環境中如何識別，分析，評價，選擇和利用市場機會，如何開發適銷對路的產品，探求飯店生產和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經濟效益。

營銷策劃分析

一、目標市場分析

本酒樓的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒樓在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

二、定價策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。

2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結合的辦法。

3、中秋節的套餐(下面有說明)的價格不要偏高，人均消費控制在20-30元。

4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節的前后達到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定)。

三、營銷策略

1、制作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。

2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒樓的實際決定)

的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。

3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(成都地區以內)，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯系一下這些人。

4、由于本酒樓暫時住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節套餐。

5、在飯后贈送一些和中秋節相關的小禮物(上面要印上酒樓的名稱、電話、地址、網址)。

6、活動的時間定于農歷8月10日-20日。

四、推廣策略

1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式)。

2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

4、__網站__上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。

5、也可采用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

五、其它相關的策略

保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性(以后可以細化這個內容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節的味道。

六、效果預測

如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。

七、其它建議

1、在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。

2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數據庫(關鍵是顧客的名字和手機號碼)，為以后的推廣服務(以后可以細化這個內容)。

3、盡快做好酒樓的網站，網站必須要由專業的人士制作，域名既要簡單有要好記，網頁的設計上要體現出酒樓的特色，顏色以暖色調為主，主頁最好要一個大的flash動畫，還要有新聞發布系統、網上營銷系統、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內容。通過網絡營銷(最大的優勢是受眾范圍大，花費少)增強酒樓的知名度。農歷八月十五日，是我國傳統的中秋節，也是我國僅次于春節的第二大傳統節日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節又叫“仲秋節”。中秋節將要來臨，結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務工作，達到經濟效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。

年度計劃范本篇15

教師個人培訓計劃

教學工作中我始終嚴格要求自己、勤奮努力、勇于創新。但面對新教改，自己有時心有余而力不足，故制定本學期個人培訓計劃如下：

一、提高自身的素質、加強師德建設。

熱愛黨的教育事業，對自己要求更為嚴格，在思想上、工作上以優秀教師為榜樣，愛崗敬業。積極參加各類政治業務學習，努力提高自己的政治水平和業務水平。把教育教學當成一種事業來追求，把每一堂課看成是發揮自己創造力，施展自己才能的機會，看成是發展自己的一個機會。

教師的成功不僅取決于具有正確的教育思想，高超的教學水平，教學藝術，更需要的是具有高尚人格和師德品質。作為“為人師表”的教師，我時刻注意修養自己的人格——師德。

二、提高自己的業務水平。

1、本學期我將以認真、嚴謹的治學態度，勤懇、堅持不懈的精神從事教學工作。積極參加學校的培訓，提高自己的專業水平和教學能力。認真制定教學計劃，注重研究中學教學理論，認真備課和教學，積極參加科組活動和備課組活動，從中吸取教學經驗，取長補短，提高自己教學的業務水平。每節課都以最佳的精神狀態站在教壇，以和藹、輕松、認真的形象去面對學生，讓學生掌握好科學知識。還注意以德為本，結合現實生活中的現象層層善誘，多方面、多角度去培養學生良好的品德和高尚的人格。

2、多讀對自己有用的書，進行讀書研習。廣泛閱讀各類書目，不斷充實、更新自己的專業知識，領悟生活化、情境化課堂教學的真諦，提高自己的教學水平。同時，注意多鉆研、勤思考，將自己的教育教學實踐與理論結合起來，在總結和反思中來形成自己的教學風格。在近期內，我計劃精讀《課程改革與問題解決教學》、《新課程背景下的有效課堂教學策略》等有關教育教學方面的書刊，及時更新教育理念。

3、在實踐中進行教學研討提升。目前進行的新課改對我來說是一種挑戰，同時也是一次難得的鍛煉機會。作為一名教師，我將繼續積積極參加校內校外的教研活動，平時就當天發生的教學突發事件，教學感悟反思，學生的思想問題及解決方法等與同組教師交流學習。同時，積極主動地定期進行示范或研究教學，在實踐中提高自己的教學能力。

4、加強教育教學研究，做創新型的教師。在今后的教學中我將嘗試運用多種靈活的教學方法，來激發學生的學習興趣。及時對每節課進行反思，爭取每學期都能有一篇質量較高的反思和教學設計。同時，還要堅持每天都有點滴收獲，及時歸納、及時總結，寫出教育教學研討論文。并一如既往地準時參加校內外教科研培訓活動，提升教學研究能力。

三、具體實施方案

1、勤于學習，樹立終身學習的觀念。他山之石，可以攻玉;他山之玉，可以剖金。學習，可以使自己了解前人和他人，了解過去和未來，關照反思自我，從而獲得新的生成。所以，我覺得要做到“三學”。

(1)堅持不懈地學。活到老，學到老，樹立終身學習的觀念。

(2)多渠道地學。做學習的有心人，在書本中學習，學習政治思想理論、教育教學理論和各種專業知識，增強自己的理論積淀;也要在“無字處”學習，豐富的教學經驗，以達到取長補短的目的。

(3)廣泛地學。廣泛地閱讀各類有益的書籍，學習各種領域的知識、技能，特別要學習現代信息科技，不斷構建、豐富自己的知識結構。

2、善于思考，在實踐中探求、感悟。要堅持用腦子工作，力爭做到反思昨天——在反思中揚長;審視今天——在審視中甄別;前瞻明天——在前瞻中創新。時刻把工作與思考相結合，在思考中工作，在工作中思考，創造性地開展工作。

3、勤于動筆，提高教育科研水平。

(1)及時積累專題研究的第一手資料。

(2)嘗試進行教學案例的分析，把自己的專題研究從實踐層面提升至理論層面。

面對自己本學期的工作，我充滿了信心。我將帶著自己的激情和規劃步入這富有挑戰性的工作，在實踐中不斷積累經驗，走進學生心靈，創造多彩

年度計劃范本篇16

一、指導思想

教學質量是學校生存的靈魂，而校本培訓則是學校發展的不竭動力！我校在全面實施素質教育過程中，以培養教師實施素質教育的能力為重點，全面提升教師素質，培養一支適應新課程改革需要、具有先進教育理念、銳意創新改革的教師隊伍。隨著校本培訓地位的日益突出，我們在積極投身探索的實踐中更多的關注教師自身學習能力的培養，更好地促進了教師教學實踐以及創新能力的發展，也更能激發教師的參與熱情以及與他人共享學習資源的意識。我們力爭以校本培訓為抓手，切實加強教師學習和創新能力的培訓，塑造優秀教師群體。

二、工作目標

1.總體目標：通過開展校本培訓，使教師們領悟教育思想，更新教育觀念，調整知識結構，拓展視野，增強教育教學能力，突現個性特長；解決教師在教學中遇到問題或困惑，使教師提升駕馭課堂能力，促進教師向專業化方向發展；增強教師的職業道德修養和水平，提高學校教師隊伍的整體實力。

2.具體目標：立足于本校、本職、本崗，提高教師的綜合素質與實踐能力。關注教師對自身專業化水平的提高，加強對新任教師的理論學習和實踐指導工作。構建以課堂教學為中心的校本研修機制，師訓、教研真正結合課堂，真正指導幫助教師解決課堂教學中出現的各種“真問題”，通過教師反思、學習、嘗試、專家引領等步驟，逐步提高課堂教學質量。

三、具體措施

堅持以發展和創新為動力，加強教育理論的學習，更新教育思想，掌握主動權。成立以校長為第一責任人的校本培訓領導小組，建立完善的教師學習培訓管理制度，確保校本培訓的順利進行。

（一）在傳統形式的基礎上積極創新，強化教師的學習培訓。

1.師德教育。組織教師認真學習《中小教師職業道德規范》，努力激發教師熱愛教育、獻身教育的責任感和使命感，重視教師職業情感的培養。學習教育政策法規，增強法規意識；學習師德高尚的教師的典型事跡等，以先進促奮進。

2.加強教師讀書學習培訓。促進教師讀書、寫隨筆等活動的開展，形成人人愛讀書的充滿書香的和諧校園氛圍。閱讀學習國內外教育經典著作，了解教育、心理等領域的最新研究成果，提高理論水平。要求教師學習做到：學習有筆記，發言有提綱，學習有體會，確立“讓好書伴我成長”理念。同時注重教師自身素質的提高。注重現代教育技術培訓，開展硬筆、軟筆、普通話等提高性訓練，不斷提升自己的教學基本功。

3.促進青年教師脫穎而出，早日成才，以加快我校教師隊伍專業化的建設。時刻關注青年教師的成長，及時指導，以“歷練師品、提高師藝、提升師德”為主導，引導青年教師關注自身的專業發展、關注學校的發展，逐漸鍛造青年教師向骨干教師方向發展。

4.積極開展年級組內研討課、學校匯報課、評課、實驗課題、教學論文、教案設計等多層次的教學研討活動，為青年教師搭建成長的平臺，讓他們充分展現自己的風采，提高課堂教學能力。

（二）以深化課題研究，推進校本培訓的發展。

1.構建“學校—科研組—教師”三級科研網絡。指導和培訓教師積極參與，明確各自的研究范圍和主題，變少數幾個人的科研為群眾科研，使教師思想深處變“要我研究”為“我要研究”，使教科研工作走上“逼導結合，促進內化”的道路，讓每一位教師的教學理論和實踐水平得到提高。

2.組織教科骨干外出學習，擴展視野，充分發揮優秀教學骨干的作用，讓他們在研究、示范、帶領中進一步成長。拓展交流空間,進一步拓展校際間的交流與合作，使教師能及時了解教育發展的動態，在思想和行動上能主動適應教育形勢的發展和變化。

3.運用現代媒體手段、網絡技術，收聽收看專家講學的錄相和示范課錄像及評點。指導教師圍繞某學科、某專題、研討課等，參與和體驗反思自己教學經驗和教育觀念，在交流和研討中學習他人的長處，提高自己的認識，產生新的思想和理念，實現自我發展。采用“集中與分散”培訓方式，堅持“集中與自學相結合”的原則，突出培訓的針對性和實效性。

4.加強師生心理健康教育，指導全體教師在各科教學中滲透心理健康教育理念，做好心理輔導工作，幫助學習困難生建立學習自信心，解除學生當前的一些心理困惑，提高學生的綜合心理素質，并做好教師心理健康教育培訓。

四、培訓的方式

培訓的主要形式是以學校集中培訓、自我培訓為主，以學校為主陣地，圍繞教育教學實際，培訓和提高教師的水平，促使教師自我完善。采用聽、說、看、做、寫等形式開展。

1.讀書自悟

教師根據自己實際的目標計劃，采取自主學習、自主實踐、自主反饋、自主檢查的辦法來提高自己。要求教師在學習過程中要做好讀書筆記，對照反思自己的教學行為。這是促進教師自主發揮和提高的主要方式。

2.集中學習

學校集中教師學習，采取講座、觀看課程改革音像資料、骨干教師講座等方式。有計劃地按照備課、聽課、說課、評課、反思等環節，全員參與，開展形式新穎、實效性強的教學研討活動，在觀念的碰撞與交流中達成新的共識，形成校內教師間自主研討的新氛圍。

3.教研學習活動

學校每學期結合當前的教改實際和我校的實際，有計劃地組織教師外出參加培訓或聽課研討活動，外出學習的教師回校后要有成果匯報，或寫學習心得，或上示范課，或作專題講座，切實提高學習的成效。

4.專題討論、研究

圍繞教育教學中出現的一些帶共性、有研究價值的問題，圍繞某一個專題，組織研究課，在參與、體驗、反思中總結經驗，轉變教育觀念，通過研討、交流，學習他人長處，提高認識，促進自己提高，促進整體水平提高。

5.隨堂聽課

校長、教導主任、教研組長要經常性地深入教師的課堂，對教師的課堂教學問題進行研究，尋找課堂教學中存在的問題，研討教法和學法的改進辦法，進行實實在在的實踐探索。

年度計劃范本篇17

一、指導思想

深入貫徹落實黨的會議精神，認真落實省、市、區總工會和局教育工會工作部署，堅定不夠地貫徹落實黨的全心全意依靠工人階級的指導方針，圍繞學校教育中心工作，服從大局，全面貫徹履行工會職能，認真維護教職工的合法權益，大力推進學校民主建設、教師隊伍建設和工會自身建設，努力為教職工辦實事、做好事、解難事，充分發揮教職工的積極性和創造性，為構建和諧校園、構建和諧社會，促進學校教育事業的發展作出新的貢獻。

二、工作重點

政治上保證，制度上落實，素質上提高，權益上維護。

三、工作目標

(一)增強三個意識

1、進一步增強工會工作服從服務于教育發展大局意識;

2、進一步增強維護意識;

3、進一步增強創新意識。

(二)營造五種氛圍

1、營造民主和諧的校園氛圍;

2、營造有利于激發教職工創造性的工作氛圍;

3、營造有利于青年教師快速成長的工作學習氛圍;

4、營造健康向上、情趣盎然的文化生活氛圍;

5、營造和諧的充滿關愛的生活氛圍。

四、主要工作：

(一)不斷提高學校民主管理水平

1、我校工會組織將切實履行好維護、參與的職能，在教育的改革和發展中維護教職工在政治上的民主權利;經濟上的勞動權益;文化上的精神權益。發揮橋梁和紐帶作用，加強與黨政的溝通，依靠黨的領導和行政的支持，為職工辦實事、辦好事、解難事。

2、加強教代會工作，不斷提高教代會工作水平

要營造和諧民主的政治氛圍，切實保障教職工在教育改革和發展中享有知情權、參與權、決策權和監督權，發揮教職工的積極性、主動性，共謀事業發展。進一步加強民主評議干部工作，通過教代會修訂、審議我校一系列教育管理改革措施。

3、落實校務公開制度

(1)、全面推進校務公開工作既是教育系統反腐敗工作的要求，也是深化學校內部管理體制改革，增強廣大教職工主人翁意識的形式之一。使廣大教師主動參與辦學管理，共同解決教育熱點、難點問題，努力爭創教育系統良好局面。工會要做好黨政參謀，形成黨組織統一領導，學校行政主持，紀檢監察、工會協調，各部門各施其職、教職工群體參與的工作格局。

(2)、健全完善“黨政齊抓共管、行政主體到位、工會積極配合、教工群眾積極參與”的校務公開領導體制和工作機制。在工作中不斷調整和擴務公開內容，豐富公開形式，拓寬公開渠道，完善公開制度。

4、組織教職工做好年度考核工作和領導的民主測評工作。

(二)進一步加強師德建設，提高教職工師德素養

1、進一步提高對師德建設重要性的認識，做好提高教師隊伍素質的基礎性工作，教育廣大教職工樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀，增強人民教師的責任感，形成愛崗敬業、精益求精的職業道德氛圍。繼續開展“為人、為師、為學”系列師德教育活動。結合教育行風政風建設，按照“八榮八恥”和構建和諧社會的要求，圍繞職業禮儀、社會禮儀、生活禮儀三方面開展主題活動，以知禮向善為重點，把文明禮儀教育納入教師基本行為教育和師德教育活動中去。

2、繼續開展“拜師結對”活動。特別關注青年教師的成長，把青年教師作為師德建設的工作重點，增強他們的社會責任感和使命感，通過師徒結對、經驗交流、關愛問題行為學生、校本培訓等各種活動關心、幫助青年教師成長，為他們的成長創造有利條件。

3、以“文明執教，規范從教行為”為主題開展大討論活動，用身邊的愛生故事感染身邊人。積極弘揚教職工中的先進人物事跡，弘揚崇高的師德風范，努力營造以德治校、以德育人、以德修身的良好氛圍。

(三)加強工會自身建設，全面提高工作質量

加強工會隊伍建設和干部的工作能力培養。工會干部要以作風建設為重點，不斷學習新知識，研究新情況，尋求新策略，解決新問題。要立足于本職，奉獻在崗，傾聽呼聲。在調查研究的基礎上做到知實情，說實話，想實招，辦實事，求實效。盡力為教職工排憂解難，增強工會組織的凝聚力和活力。工會要配好女職委員，著力抓好女教職工工作，依法維護女職工的特殊利益，調動和保護女職工參與學校管理和監督的積極性和創造性。認真學習業務知識，不斷拓展知識面，提高自身的素質修養。加強工會組織的自身建設，提高工會組織的戰斗力，發揮好橋梁和紐帶作用，依法治會。在新形勢下，要充分認識加強教育工會組織建設，切實把教育工會自身建設作為大事來抓好。工會干部要認真學習注重廉潔自律，保持和發揚積極進取的精神狀態和求真務實的工作作風。通過學習，樹立新觀念，增強創新意識，提高群眾工作、新知識應用能力，依法維權能力等本領。

工會活動做到有計劃、有制度、有臺帳、有檢查、有考核。促進工會工作的全面發展。

(四)積極開展健康、和諧、豐富多彩的文體活動，維護廣大教職工的課余文化生活

1、積極組織教職工開展各種社團活動，創造條件、增加設施，培養教職工養成自覺鍛煉身體的良好習慣。年內舉辦一次職工藍球賽事。

2、繼續做好送溫暖工作。適時地慰問病、困教工和離退休職工，關心教職工生活，為教職工辦實事、好事，使教職工的身心能夠得到調整，構建和諧、凝聚人心。

3、全面推進女職工素質教育工程。關注女職工，積極營造和諧健康的教學教育環境。除了從教學上給予更多支持和幫助外，也要關心女職工生理和心理健康，維護女教職工特殊利益和合法權益。

年度計劃范本篇18

一、定編定崗及培訓計劃

今年是__x物業公司運行的第一年，實行二塊牌子一套人馬，在保留原__x中心的功能基礎上，通過__x物業的運作，最終走向市場。定編定崗從廠里的統一管理安排，計劃全公司定編37人，其中管理人員7人，按照廠里的培訓安排參加培訓。

二、代租、代收計劃

按照廠里的物業管理委托要求，對__x大樓及將要成的其它物業大樓進行代為租賃，計劃完成__x大樓委托租賃的房屋出租率大于96%，今年完成代租收入不少于..萬元，按要求完成水電暖與費用的代收、代繳工作，保證所轄物業的正常運作。

三、收入計劃(物業管理費、代租、代辦費)

今年完成物業管理費..萬元，代租、代辦費..萬元(..×20%)，一共為.萬元。其中__x大樓物業費及代租代辦費合計為..萬元，其它收入..萬元。

四、費用支出控制計劃

今年其費用支出控制在..萬元之內(不包括..元以上的修理費用)，其中：

1.人員工資包括三金總額為：..萬元(按現48人計算)

2.自擔水電費：..萬元。

3.稅金：..萬元。

4.其它..萬元。

五、拓展業務、創收計劃

1.計劃2月底前所屬良友家政服務公司開始正式掛牌運作，年創收不少于2萬元。

2.組織成立對外擴大管理規模攻關組，派專人負責，爭取在年底前擴大物業管理規模不小于5000平方米，實現盈利。

六、綜合治理、消防安全工作計劃

1.保持天山區綜合治理先進單位稱號，爭取先進衛生單位稱號。

2.每月24日為例檢日。組織有關部門對樓內進行全面的“四防”大檢查，發現隱患及時整改，做到限度地消滅各種事故的發生。

3.完成消防部門及綜合辦要求，完成的各項工作。

4.五月份、八月份組織二次保安、工程、環衛等人員參與的消防設施的運用，并結合法制宣傳月、禁毒日、消防日開展禁毒宣傳，消防宣傳等，每年不少于三次。

5.保證所轄物業的治安、消防安全、不發生大的治安事故，杜絕一切火災的發生。

年度計劃表2

學校工會將以渝水區教育工會工作為指導，緊緊圍繞學校的中心工作，服務大局，突出維護，團結動員廣大教職工為建和諧校園極積作出貢獻。

一、學習貫徹__屆六中全會精神，大力推進和諧校園建設

學習貫徹__屆六中全會精神是一項長期的政治任務，全面貫徹落實科學的發展觀和進一步開展創先爭優活動，緊密結合我校的工作實際，把六中全會精神貫穿到推進和諧校園建設和當前各項工作中去。

充分認識新時期工會工作的重要地位和作用，進一步增強做好工會工作責任感和使命感，充分發揮工會組織的優勢;深入開展黨建帶工建、工建促黨建，積極組織學習貫徹__屆六中全會精神的報告會，設論壇、學習體會交流會，堅持以人為本，完善各項管理制度，大力營造民主治校、公平正義、誠信友愛、充滿活力、安定有序的良好氛圍。大力打造校園環境。著力解決好教職工最關心、最直接、最現實的利益問題，確保和諧校園建設取得新成果。

二、以“創建學習型學校”建設為載體，努力提高教師整體素質。

充分發揮教育工會在圍繞中心、服務大局中的作用，為全面提升教職工整體素質作出應有的貢獻，一是深入開展師德師風建設，努力提高教職工整體職業道德水平，緊緊圍繞“辦人民滿意教育，做人民滿意教師”。這一主線，大力開展“敬業愛崗、明禮誠信、平等合作、勤學示教、教書育人“的師德教育實踐活動，積極營造以德治校、以德育人、以德修身的良好氛圍。激勵教師爭做“內強素質，外樹形象”的楷模。二是要協助業務教導部門發揮骨干教師的教學引領作用，通過教學比武、技能競賽和教研活動，全面提升辦學品位。

三、建立健全有效的維權機制，不斷深化民主管理

推動構建和諧校園建設的具體體現，繼續抓好以推進教職工代表大會制度和校務公開制度建設為重點的維權工程，進一步提高教職工提案辦理落實率，推行以無記名投票表決方式履行教職工大會審議通過權，提高教職工大會質量。不斷拓展教職工大會審議通過權，提高教職工大會質量。不斷拓展教職工民主參與的渠道，把深化校務公開為強化民主建設的重要切入點，進一步完善校務公開制度，認真做好民主評議校長工作和中層民主測評工作，努力營造依法治校，民主治校的濃厚氛圍。堅持依法表達和維護教職工合法權益，積極探究廣大教職工的維權需求及工會組織的維權規律，在依法維護的領域、途徑和方式上進行新的探索，使維權工作力度更大，措施更有力，效果更明顯，突現對廣大教職工政治經濟、精神和文化權益的全面維護。

四、加強工會自身建設，以適應新形勢新特點

切實加強工會思想建設，堅定不移地以“____”思想和“__屆六中全會”精神武裝工會干部，做好新時期教育工會工作的自覺性和積極性，提高分析問題和解決問題的能力，在工會干部中形成努力學習的風氣，民主討論的風氣，團結協作的風氣，認真學習工會工作理論，掌握工會工作的業務知識，依法治會。

切實加強工會的組織建設，堅決按《工會法》和《會案程》辦事，增強工會活力，組織各種形式培訓，逐步提高工會干部的素質，努力把工會委員會建設成政治堅定，密切聯系群眾的領導班子，充分發揮工會積極分子的作用，促進工會工作進一步發展。

切實加強工會的作風建設，廣大工會干部要以關愛為出發點和落腳點，堅持全心全意為教職工服務的宗旨，時刻關心教職工的疾苦，熱心為教職工排擾解難，努力廣大教職工的積極性引導好、發揮好、保護好，進一步發揮廣大工會會員的作用。

五、繼續做好送溫暖工程。

送溫暖工程是我們聯系教職工群眾，關心困難教職工的有效途徑，也是增強教育工會凝聚力、號召力的重要手段。工會干部首先要做到:進百家門、知百家情、解百家難。

1.進一步落實“送溫暖”六項制度;

2.關心單親學生和特困學生;

3.關心外來民工子女的就讀;

4.在關心教職工生活的同時，不斷提高教職工的生活質量;

六、認真做好計劃工作

狠抓計劃工作，認真組織育齡女教師參加每一季度的環孕檢以及男老師的配偶參加環孕檢，確保無一例外。沒有違反計劃的現象發生。

六、組織開展豐富多彩的文體活動，提高教師身體素質

1.建立健全活動制度，積極開展全民健身活動。

2.工會將加大力度投入活動設備設施的建設資金，不斷提高活動質量。

活動安排:

二月:

1、制定工會工作計劃

2、召開工會小組會

三月:

1、開展“三八”節慶祝活動。

2、學“雷鋒、樹新風”活動。

四月:

1、開展乒乓球比賽

2、協助教導處開展青年教師風采賽活動。

五月:

1、協助教導處開展青年教師風采賽活動。

2、召開工會小組長會。

六月:

1、開展慶六一國際兒童節活動

2、評選活動

3、組織審核小組進行財務審核。

七、八月:

組織教師考察學習。

九月:

1、慶祝教師節活動。

2、組織教師參加全區教職工乒乓球賽。

3、召開工會小組長會。

4、開展師德師風活動。

十月:

1、推進教職工互助保險。

2、慶祝國慶活動。