做計劃可以協(xié)調(diào)大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進(jìn)行。如何才能寫出優(yōu)秀的工作年度計劃表怎么寫？這里給大家分享工作年度計劃表怎么寫供大家參考。

工作年度計劃表怎么寫篇1

一、項目現(xiàn)狀

項目一期于20__年5月正式開盤銷售，現(xiàn)已基本消化完畢，截至20__年2月底，剩余 套未售，其中頂層 套，一層 套;一期將于20__年5月1日開始交房。

項目二期已于春節(jié)前開始內(nèi)部認(rèn)購，截至20__年2月底，已認(rèn)購 套;預(yù)計于20__年5月取得銷售許可證可正式開盤銷售。

二、整體銷售計劃

1、市場環(huán)境分析

如果說20__-20__年是本輪房地產(chǎn)調(diào)控的第一階段，期間行業(yè)政策面持續(xù)收緊，市場交易量持續(xù)萎縮，一二線城市房價持續(xù)回調(diào)，而進(jìn)入20__年以來，調(diào)控其實逐漸進(jìn)入了第二階段，由于前期調(diào)控成效基本得到了中央層面的肯定，加上房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷給地方政府財政所帶來的巨大壓力，我們看到行業(yè)基本面在20__年之后明顯出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，市場交易量逐漸恢復(fù)，房地產(chǎn)企業(yè)壓力逐漸減輕，甚至房價也正逐漸企穩(wěn)回升，總結(jié)來看，20__年無疑成為了行業(yè)全面回穩(wěn)的一年。尤其20__年下半年，一二線城市引領(lǐng)全國市場銷售明顯回暖。

2、20__年政策及市場展望

盡管20__年被稱為 “史上最嚴(yán)厲調(diào)控年”，但是自20__年3月以來，房地產(chǎn)市場回暖趨勢明顯，年底更是輪番上演土地、售房高潮，在此背景下，20__年政府絕不會完全放松調(diào)控政策，未來或?qū)②叿€(wěn)。但是若房價繼續(xù)上漲且漲幅超出政府容忍范圍，政府不排除會出臺嚴(yán)厲措施的可能性。

20__年，我們判斷限購政策仍將存續(xù)，但房產(chǎn)稅短期內(nèi)對市場影響有限，另一方面隨著房地產(chǎn)整體環(huán)境的回暖，房地產(chǎn)和開發(fā)投資將溫和上漲，20__年全國市場將量價齊升。在產(chǎn)品需求層面，剛需項目主流地位不變，改善、投資等產(chǎn)品的狀況將繼續(xù)好轉(zhuǎn)。在市場轉(zhuǎn)好過程中，也存在政府加強調(diào)控政策、出臺調(diào)控新政的可能性。

經(jīng)研究判斷，平原房地產(chǎn)市場20__年首先在銷售量上將比20__年有小幅攀升，各個項目月均銷售速度基本上能穩(wěn)定在15—20套左右(持續(xù)銷售期，開盤、認(rèn)購、促銷活動和尾盤銷售期除外);隨著量變，后續(xù)跟進(jìn)的便會是銷售價格的變化，20__年，平原縣城銷售均價也會隨著銷售去化速度的增加而上揚，但是受平原地區(qū)總?cè)丝跀?shù)量、經(jīng)濟(jì)水平、人均消費水平及宏觀政策影響，價格上漲速度及區(qū)間不會很大。

3、銷售周期安排

項目除一、二期外，尚余11棟樓待開發(fā)，建議分為三期、四期兩期開發(fā)，每期5-6棟樓座，都于20__年年內(nèi)動工，爭取20__年上半年整個基本銷售完畢。

3-4月 二期房源的持續(xù)認(rèn)購;

常規(guī)推廣方向：項目一期熱銷清盤、二期火熱預(yù)定中。

現(xiàn)場包裝：更換包裝新售樓處， 包裝現(xiàn)場看房通道。

客戶支持：目前項目已經(jīng)封頂，外立面已呈現(xiàn)，建議3月開始客戶拓展，邀請所積累客戶到場感受，同時配合相應(yīng)的促銷措施促進(jìn)銷售。

5-6月 二期正式開盤并基本消化;三期工程動工;

推廣方向：在事件營銷熱度的基礎(chǔ)上(前期客戶答謝活動)，加強項目常規(guī)推廣，籌備三期開盤。

價格策略：若市場已有部分轉(zhuǎn)變，且通過事件營銷使項目和企業(yè)形象初步樹立，可在此期間小幅上調(diào)價格，增強客戶信心，迎接項目三期認(rèn)購。

推廣渠道：戶外，常規(guī)推廣(電視字幕、夾報、燈桿道旗)，客戶拓展活動(派單、巡展、定向企業(yè)單位客戶拓展);

7-8月 三期房源的持續(xù)認(rèn)購;

推廣方向：做好項目三期開盤前推廣及客戶積累工作。

價格策略：項目前期開盤前價格調(diào)整。

推廣渠道：戶外，常規(guī)推廣(電視字幕、電視廣告、夾報、燈桿道旗)，客戶拓展活動(派單、巡展、短信、定向企業(yè)單位客戶拓展);

項目開盤前客戶積累：為保證開盤熱銷，做好三期開盤前客戶梳理及積累工作，并做好項目前期客戶維護(hù)工作，盡可能的提升項目口碑，為三期熱銷做好鋪墊。

9-10月 三期房源正式開盤并基本消化;四期工程動工;

推廣方向：開盤熱銷。

項目開盤：舉辦大型開盤儀式，項目三期正式開盤銷售，認(rèn)購客戶換簽合同，爭取項目三期在1到2個月內(nèi)消化完。

推廣渠道：戶外，常規(guī)推廣(電視字幕、電視廣告、夾報、燈桿道旗)，客戶拓展活動(派單、巡展、短信、定向企業(yè)單位客戶拓展)。

11-20__年1月 四期房源的持續(xù)認(rèn)購;

推廣方向：持續(xù)銷售期。

價格策略：對開盤價格調(diào)整。

推廣渠道：戶外及常規(guī)推廣。

4、整體價格

項目二期認(rèn)購均價：3873元/平米;

二期開盤時價格上漲50-80元/平米;

三期預(yù)計認(rèn)購均價3950-4000元/平米;

四期預(yù)計認(rèn)購均價4100元/平米左右。

三、項目品牌加強

本項目屬低密度純多層項目，項目綜合品質(zhì)較高，隨著外環(huán)路東遷的規(guī)劃，項目居住品質(zhì)將進(jìn)一步提升，因此在20__年度應(yīng)著重加強項目品牌的塑造和宣傳，使本項目的相對高端形象扎實的樹立起來，并在市場和客戶中形成影響力，以支撐項目價格和銷售。

一期入住樣板效應(yīng)：20__年5月一期交房，客戶辦理入住，項目的口碑宣傳作用將得到最大規(guī)模的釋放，確保項目老帶新客戶基數(shù)，提升項目銷售業(yè)績，同時也為項目增加大量人氣;

售樓處：目前售樓處租約即將到期，為了符合項目氣質(zhì)，配合項目后期銷售，建議售樓處另行選址、包裝，如琵琶灣沒有合適位置，可選在平安大街等人流密集的商業(yè)區(qū)或縣城主要干道上;

現(xiàn)場看房通道：隨著項目工程進(jìn)度的推進(jìn)，一期5月即將交房入住，現(xiàn)場客戶看房也會隨著增加，看房通道既能解決現(xiàn)場客戶看房安全問題，同時又能樹立項目及開發(fā)商口碑，并起到良好的項目宣傳作用;建議盡快設(shè)計、安裝看房通道;

客戶活動：建議5月交房時舉辦交房慶典或客戶答謝會，項目8月左右3期開盤時舉辦開盤儀式;并在適當(dāng)時間節(jié)點(諸如端午、中秋、國慶等)搞一些促銷讓利的客戶回饋及特價房活動，保證項目持續(xù)熱銷;

項目品牌宣傳：每月一次的主流媒體的品牌直接宣傳，以報廣為主。

四、推廣渠道

1、推廣媒介：

由于平原縣城推廣途徑較為單一，顧20__年主要推廣渠仍舊以去年有效推廣媒介為主，這些媒介主要包括道戶外廣告牌、DM直投、電視字幕、道旗、報廣、電視廣告、短信、客戶活動及附贈禮品。

2、各推廣媒介來電來訪效果

五、營銷活動

建議本年度至少安排2次大型的營銷活動，5月份交房儀式和8月份項目三期開盤，年度2次大型營銷活動既能保證項目人氣的聚集、當(dāng)?shù)刂鹊奶嵘椖亢烷_發(fā)商的口碑，也利于項目后期銷售，確保項目持續(xù)熱銷。活動形式主要以開盤慶典、客戶答謝和產(chǎn)品說明為主。

一般節(jié)日暖場活動：三八節(jié)、3.12植樹節(jié)、勞動節(jié)、青年節(jié)、5.13母親節(jié)、兒童節(jié)、6.17父親節(jié)、6.23端午節(jié)、8.23七夕節(jié)、9.10教師節(jié)、9.30中秋節(jié)、國慶節(jié)、10.23重陽節(jié)。

六、近期推廣計劃

3月份推廣計劃：

戶外廣告：保障現(xiàn)有戶外硬廣發(fā)布渠道及數(shù)量; 電視字幕：保障現(xiàn)有播放頻次; 道旗：保證持續(xù)發(fā)布，并檢查有無損壞; 鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶外：持續(xù)發(fā)布，檢查效果;

DM直投：節(jié)后加大派單力度，力爭確保3月份持續(xù)熱銷，每天2—4人派單，每人每天500份，并及時更換派單區(qū)域;

短信：節(jié)后調(diào)整短信內(nèi)容，爭取持續(xù)發(fā)送一周短息; 電視廣告：持續(xù)發(fā)布。

工作年度計劃表怎么寫篇2

一、作品要求

l、本次比賽參賽作品由作者自由命題。

2、作品內(nèi)容健康，積極向上，反映中小學(xué)生豐富多彩的生活和朝氣蓬勃的精神風(fēng)貌。作品要充分表達(dá)中小學(xué)生豐富的想象力、創(chuàng)造力，兒童繪畫作品應(yīng)富有童趣。

3、作品形式

美術(shù)：包括漫畫、簡筆畫、水彩畫等

二、活動目的：

通過活動來營造良好的校園文化環(huán)境，展現(xiàn)學(xué)生的自我表現(xiàn)能力、審美能力和創(chuàng)造能力，豐富同學(xué)們的課余生活，給同學(xué)們一個展示自我的舞臺。

三、活動時間：_年9月25日下午第三節(jié)課

地點：各班教室

四、活動對象：荒地民漢合校全體學(xué)生

五、評委：

校長：宋校長

書記：陸書記

美術(shù)老師：王娟娟老師馬建軍老師陳娟老師

六、評分標(biāo)準(zhǔn)：

符合主題、構(gòu)圖完整、色彩和諧、作品具有感染力等。

七、獎勵辦法

獎項分別按照各年級組設(shè)置：

一、二年級組：一等獎(1名)二等獎(2名)三等獎(3名)

三、四年級組：一等獎(1名)二等獎(2名)三等獎(3名)

五、六年級組：一等獎(1名)二等獎(2名)三等獎(3名)

七、八、九年級組：一等獎(1名)二等獎(2名)三等獎(3名)

八、比賽流程：

1、9月24日向各班級班主任說明比賽方案，各班開始準(zhǔn)備。2、9月25日由班主任組織各班學(xué)生在各班進(jìn)行繪畫，并選出認(rèn)為本班畫的比較好的六位同學(xué)的作品交到高立艷老師。

3、所有上交的各班作品交由評委評選，選出各年級組前三名作品

九、比賽規(guī)則：

1、各參賽選手的作品不能抄襲他人的作品。

2、在比賽過程中不允許講話、走動，學(xué)生的作品必須由本人自己獨立完成。

3、比賽時間統(tǒng)一設(shè)定為一節(jié)課。

工作年度計劃表怎么寫篇3

一、指導(dǎo)思想

以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”的重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真全面貫徹和落實_________，實施素質(zhì)教育，為提高自身各方面的素質(zhì)而保持終身學(xué)習(xí)，在工作中盡職盡責(zé)，為自己所從事的工作貢獻(xiàn)自己。

二、目標(biāo)要求

圍繞“強化能力，提升素質(zhì)，決戰(zhàn)課堂，提高質(zhì)量”的總體目標(biāo)，以提升小學(xué)教師師德素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平為核心，以滲透“一德四新”(即師德教育，新理念、新知識、新方法、新技能)的學(xué)科培訓(xùn)為主要內(nèi)容，以“中小學(xué)教師培訓(xùn)計劃”(簡稱“國培計劃”)為引領(lǐng)，以中小學(xué)省級培訓(xùn)計劃(省培計劃)為爪手，以現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育技術(shù)支撐下的校本研修為平臺，全面提升自身的素質(zhì)和教育教學(xué)質(zhì)量。

三、個人現(xiàn)狀分析

我自從參加教學(xué)工作以來，熱愛教育事業(yè)，工作努力勤奮，一直身處教學(xué)的第一線，不斷地努力實踐探索，積累了一定的教學(xué)經(jīng)驗，也得到了學(xué)生們的肯定，面對每一雙雙求知的眼睛，深感任重而道遠(yuǎn)。雖然渴望能應(yīng)用最科學(xué)有效的方法使學(xué)生獲得最多的知識，但有時總覺得心有余而力不足。因此，更需不斷地學(xué)習(xí)，積累，借鑒別人先進(jìn)的教育方法和教育理念，不斷地經(jīng)歷由理論到實踐，再由實踐到理論的升華過程。使自己的業(yè)務(wù)能力達(dá)到質(zhì)的進(jìn)步。

四、學(xué)習(xí)內(nèi)容及目標(biāo)任務(wù)

1、師德教育

加強教師職業(yè)理想、職業(yè)道德和法制教育的學(xué)習(xí)，增強教書育人的責(zé)任感和使命感，提高自己依法執(zhí)教的能力和水平。通過種形式的師德學(xué)習(xí)，做到愛崗敬業(yè)，以學(xué)生為本、關(guān)愛學(xué)生、尊重學(xué)生、平等公正地對待學(xué)生;關(guān)注學(xué)生全面發(fā)展和健康成長;為人師表，做學(xué)生健康成長的指導(dǎo)者和引路人。

2、新理念

樹立先進(jìn)的教育思想和教育理念，樹立正確的教育觀、人才觀、質(zhì)量觀和學(xué)生觀。把育人作為教育工作的根本，面向全體學(xué)生，鼓勵學(xué)生全面發(fā)展、主動發(fā)展、個性發(fā)展。尊重教育教學(xué)規(guī)律和學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律，為每個學(xué)生提供適合的教育。

3、新知識

樹立終身學(xué)習(xí)理念。認(rèn)真學(xué)習(xí)、借鑒國內(nèi)外教育教學(xué)實踐成果，拓寬知識視野，增強知識儲備，深化學(xué)科專業(yè)知識，更新知識結(jié)構(gòu)。通過培訓(xùn)，了解學(xué)科專業(yè)發(fā)展動態(tài)，提高知識素養(yǎng)和學(xué)科知識水平，促進(jìn)教育教學(xué)綜合能力的提高。

4、新方法

在新的教育教學(xué)理念指導(dǎo)下，努力探索、創(chuàng)新課堂教育教學(xué)模式和方法。通過培訓(xùn)，能采用啟發(fā)式、探究式、參與式、討論式、案例式等教學(xué)方法，改進(jìn)課堂教學(xué)組織方式，充分調(diào)動和激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動性和創(chuàng)造性。

5、新技能

以新的教育教學(xué)理念為指導(dǎo)，強化和創(chuàng)新備課、說課、上課、觀課、議課、課后反思、學(xué)情分析、考核評價及課題研究等基本技能;提高指導(dǎo)學(xué)生有效學(xué)習(xí)的技能，具備引導(dǎo)學(xué)生課堂上傾聽、思考、提問、交流等能力;提高應(yīng)用現(xiàn)代教育技術(shù)的能力和水平，促進(jìn)信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)有效整合，提高課堂教學(xué)有效性。

五、具體學(xué)習(xí)目標(biāo)

通過自我學(xué)習(xí)教育熱愛教育事業(yè)，熟悉《課標(biāo)》、教材，掌握教學(xué)常規(guī)提高其教育教學(xué)能力，盡快適應(yīng)新教學(xué)崗位的教育教學(xué)工作需要。力求達(dá)到：

(1)樹立良好的敬業(yè)精神,熱愛教育事業(yè),熱愛學(xué)校,熱愛學(xué)生,遵紀(jì)守法,養(yǎng)成職業(yè)紀(jì)律和道德規(guī)范,熟悉學(xué)校的各種規(guī)章制度。

(2)完成教育教學(xué)任務(wù),教案規(guī)范,符合基本要求。熟悉所任學(xué)科《課標(biāo)》，教學(xué)工作得到大多數(shù)學(xué)生的認(rèn)可。

(3)熟悉學(xué)生的生理、心理特點,能管好課堂,完成學(xué)校分配的班級德育管理工作。

(4)熟悉本專業(yè)、本學(xué)科的最新知識和信息，完善知識結(jié)構(gòu)，更新教育教學(xué)觀念。

(5)把握教材重難點，自如地駕馭和處理教材。

(6)開展教學(xué)探究、解決教育教學(xué)中實踐問題、總結(jié)教育教學(xué)經(jīng)驗。

六、措施及方法

(1)不斷地充實自己，讓讀書與學(xué)習(xí)成為習(xí)慣。平時多讀一些關(guān)于教育教學(xué)的理論書籍，按學(xué)校繼續(xù)教育指南，自學(xué)規(guī)定的繼續(xù)教育教材。結(jié)合自己的實際感悟，形成自己獨特的教學(xué)風(fēng)格。

(2)認(rèn)真鉆研教材，科學(xué)備課。針對學(xué)生的實際情況寫出真正實用的教案，不搞形式主義，人云亦云。把理論與實際緊密的結(jié)合起來。這樣才能不斷地提升自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

(3)積極參加學(xué)歷提高培訓(xùn)和學(xué)校組織的政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。不斷地增加和更新自己的知識。

(4)積極參加學(xué)校及上級舉辦的各級各類培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。并把學(xué)到的知識及時實踐到教學(xué)工作中，做到及時反饋，及時彌補不足。

(5)積極配合學(xué)校做好教育工作的考核登記，檔案建立，認(rèn)真收集學(xué)習(xí)資料等。使所做工作有實際資料論證。

(6)重視科學(xué)研究與成果匯報工作，積極撰寫教育教學(xué)論文、教育教學(xué)經(jīng)驗文章等。

工作年度計劃表怎么寫篇4

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。幾乎所有的企業(yè)都曾處在這五個階段之中：無計劃階段;預(yù)算制度階段;年度計劃制定階段;長期計劃制定階段;戰(zhàn)略計劃制定階段。ab的發(fā)展過程注定是職業(yè)經(jīng)理人的成長過程，計劃意識和能力是他們的基本標(biāo)志。

20__年，ab公司整體戰(zhàn)略中對公司的營銷機構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，通過八大分公司完成全國范圍內(nèi)的營銷工作，此舉對于各分公司經(jīng)理來講既是機遇更是挑戰(zhàn)，“計劃、實施、控制、總結(jié)”是對他們能力的培養(yǎng)和考察。

摘要

公司20__年的戰(zhàn)略方針是“六個滿意”即：消費者滿意;員工滿意;經(jīng)銷商滿意;合作者滿意;社會滿意;股東滿意。本計劃內(nèi)容將圍繞這六個方面進(jìn)行。

在進(jìn)入20__年時，我們必須清醒地看到，我們既面臨巨大的市場機遇，又面臨嚴(yán)峻的市場考驗。公司整體運行機制面臨的是所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離時的適應(yīng)期，企業(yè)管理工作面臨盤整期，品牌構(gòu)建工作面臨從銷售導(dǎo)向型向營銷導(dǎo)向型轉(zhuǎn)軌的過渡期，銷售機構(gòu)和通路建設(shè)又面臨巨大的轉(zhuǎn)型期。這一年中要在諸多變化當(dāng)中度過。單從營銷工作角度來講，壓力是非常大的：諸多方面的提升工作，客觀上要求工作精力和成本的大幅增加，勢必造成銷量和利潤的降低;而市場機遇又要求我們必須“寸土必爭”地抓市場份額;董事會制定的銷量提高30%、利潤萬元的兩項要求更是不應(yīng)動搖的硬性指標(biāo)。

無論怎樣，出于企業(yè)發(fā)展長久大計考慮，我們將20__年的工作重點確定為：在堅定不移地抓好各項工作的規(guī)范、ab品牌的構(gòu)建和新產(chǎn)品的研發(fā)上市這三大塊工作的同時，保證對董事會的要求雙達(dá)標(biāo)。

20__年營銷計劃

下達(dá)依據(jù)有兩項基本假設(shè)前提：

●年初時，公司董事會能夠及時批復(fù)本計劃和授權(quán);

●市場不出現(xiàn)替代品使市場發(fā)生巨大變化，同時公司新品九月如期上市。

20__年計劃的目標(biāo)和內(nèi)容：

一、售量和利潤指標(biāo)

到20__年12月31日，全公司完成銷售額(含稅)人民幣億元、利潤萬元人民幣。

二、任務(wù)內(nèi)容

20__年內(nèi)公司的工作內(nèi)容分為三大部分，即：

1、公司各項工作的規(guī)范化。這是公司今后發(fā)展的基礎(chǔ)，也是涉及面最廣、財力物力精力投入最多、工作量最大的部分。它主要包括：

●公司人力資源管理基礎(chǔ)工作

●分公司的建立和各項基礎(chǔ)管理工作的調(diào)整

●公司管理工作程序的規(guī)范

●代理商的規(guī)范和調(diào)整

●市場價格體系的調(diào)整

●產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整

●企業(yè)文化的構(gòu)建

●強化公司的信息管理

●售后服務(wù)體系的建立和規(guī)范

2、ab品牌的構(gòu)建。確定ab品牌的含義和個性，構(gòu)建一個鮮活、富有鮮明個性的ab。為樹立ab的強勢品牌市場地位打下基礎(chǔ)。

3、新產(chǎn)品的研發(fā)上市。通過8個新型產(chǎn)品的上市，全面調(diào)整公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價格體系，使ab具有明晰的產(chǎn)品系列和副品牌。

20__年計劃實施的時間：

由于上述工作均是需要貫穿20__年始終，自春節(jié)之后各項工作均需立即展開。第三項工作是20__年的工作關(guān)鍵，9月份是見分曉的最后時刻，更是重中之重。從這個角度來講，20__年9月是分水嶺，在此之前，僅有7個月的調(diào)整期。若進(jìn)展順利，董事會的任務(wù)指標(biāo)將不是非常困難之事，而且從此ab將進(jìn)入高速發(fā)展的道路。

環(huán)境分析和目標(biāo)

20__年面臨的幾個主要問題：

●ab品牌在全國市場的全面、規(guī)范推廣時，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不合理和過大的地區(qū)價差造成的阻礙。

●公司從業(yè)人員對各項相關(guān)政策的設(shè)計和執(zhí)行能力的欠缺。

●年內(nèi)各項工作的調(diào)整所需時間與公司新址搬遷前后波動造成的各項工作暫時性中斷間的矛盾。

●人員、機構(gòu)對于調(diào)整工作的適應(yīng)期、磨合期使工作績效打折扣。

●如此之多的調(diào)整帶來的不適反應(yīng)，甚至個別失誤可能造成來自各方面的阻力。

20__年主要的機構(gòu)職能和人員調(diào)整：

在年末，公司已確定整體組織機構(gòu)，20__年，公司機構(gòu)的最重大調(diào)整在營銷組織，調(diào)整工作將分層次逐步到位，主要包括：

●將現(xiàn)銷售部職能界定為銷售管理、控制方面，通過、北京等八大分公司完成區(qū)域內(nèi)銷售和實施。總部只負(fù)責(zé)向這八個分公司供貨。對這八個分公司實施計劃、監(jiān)督、控制職能。改變總公司銷售人員長期脫離一線實際工作、終端管理失控、差旅費無效支出嚴(yán)重現(xiàn)象。

●將現(xiàn)企劃部更名為市場部，對全國范圍內(nèi)的市場維護(hù)和控制，具體實施由分公司在市場部指導(dǎo)、控制、協(xié)助下運作。

●由分公司完成對現(xiàn)有代理商進(jìn)行城市級改造，改變目前省級代理“圈地”現(xiàn)狀，將市場拓展和維護(hù)工作精細(xì)化。

●分公司在總部指導(dǎo)下，對所轄城市按重要程度進(jìn)行分步開發(fā)和深度挖掘，市場開發(fā)的基礎(chǔ)工作講求實效、扎實。現(xiàn)有代理商經(jīng)過篩選，符合要求的成為重點城市的地市代理。現(xiàn)公司銷售人員進(jìn)駐當(dāng)?shù)兀瑓f(xié)助代理商做好市場基礎(chǔ)工作，必要時成立辦事處。對于重點城市無合格

的代理商的情況，公司成立營銷中心，自主經(jīng)營該地區(qū)市場。辦事處、營銷中心由所屬分公司進(jìn)行管理。

●分公司經(jīng)理、分公司中層人員由總部調(diào)配管理。分公司員工均為公司員工，分公司可按公司確認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)和編制當(dāng)?shù)卣衅福疽嗫杉姓衅负团汕病?/p>

●對各分公司的績效考評，將以銷售成績和市場操作過程為雙重依據(jù)。

●公司將在合適時候，成立營銷稽查管理部門，對各分公司所屬的銷售終端、廣告發(fā)布、財務(wù)管理等諸方面工作進(jìn)行暗訪，結(jié)果作為對分公司的考評依據(jù)。

●售后服務(wù)工作是公司品牌戰(zhàn)略的重點部分，代理商的城市級改造是為售后服務(wù)工作的整體、系統(tǒng)化打基礎(chǔ)的，公司的售后服務(wù)工作將采取總公司規(guī)劃、設(shè)計和監(jiān)督，分公司設(shè)點執(zhí)行、控制，城市代理商(營銷中心)具體實施。

主要銷售地區(qū)和銷售分配

(20__年全國市場銷售計劃表略)

戰(zhàn)略市場的界定及依據(jù)

20__年，公司營銷工作的重點在終端管理，為此公司制定出:通過8大分公司管控地區(qū)的模式，從公司的戰(zhàn)略角度出發(fā)，、北京、杭州將成為戰(zhàn)略市場，在這三個市場中，我們必須牢固樹立ab品牌形象，聲援a(chǎn)b品牌在全國市場的形象樹立工作。

由于企業(yè)起步階段的代理制的原因，在全國許多地區(qū)靠代理商開拓市場，由于前期投入和代理商素質(zhì)等原因，使得拓展工作和結(jié)果非常不均衡。20__年，公司將系統(tǒng)、重點開發(fā)一批典型市場，總公司和所轄分公司將工作主要精力和廣告投入集中于這些市場，迅速培養(yǎng)一批年銷售額在250～400萬元以上的市場，這些市場將會輻射影響周邊城市，并為下一年的新市場開拓工作打下基礎(chǔ)。

工作年度計劃表怎么寫篇5

一、教材分析：

本冊教材以提高豐富學(xué)生生活為主，從促進(jìn)人格全面發(fā)展為出發(fā)點，以公民必備的美術(shù)知識與技能為基礎(chǔ)，注意貼近同學(xué)們的學(xué)校生活和社會生活，力圖做到富有情趣和啟發(fā)性。同學(xué)們應(yīng)自主、主動、合作、探究、生動活潑地學(xué)習(xí)，自覺地培養(yǎng)創(chuàng)新精神和美術(shù)實踐能力，并通過記憶畫和想像畫，表現(xiàn)自己最感興趣的事物。本冊教材是以豐富多彩的美術(shù)活動為主線，以由淺入深的基礎(chǔ)知識和基本技能內(nèi)容為副線，主、副線密切關(guān)聯(lián)，穿插并行。主要內(nèi)容包括：色彩冷暖知識、線條、節(jié)奏、工藝制作、玩具、實用設(shè)計、電腦美術(shù)、欣賞等。

教材重點：

在循序漸進(jìn)的傳授基礎(chǔ)知識、基本技能的基礎(chǔ)上始終貫穿審美性和情意性的教學(xué)要求，兼顧學(xué)生個性的發(fā)展和知識技能的學(xué)習(xí)的兩方面的需要。

教材難點：

強調(diào)趣味性的美術(shù)學(xué)習(xí)，設(shè)計內(nèi)容要貼近學(xué)生的生活經(jīng)驗，強化學(xué)生美術(shù)學(xué)習(xí)的興趣；在繼承中華民族悠久歷史和美術(shù)文化傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上引導(dǎo)學(xué)生充分體會社會的進(jìn)步與多元化的美術(shù)發(fā)展方向。

二 、教學(xué)目標(biāo)：

知識和能力：

通過觀賞和各類美術(shù)作品的形與色，能用簡單的話語大膽的表達(dá)自己的感受；啟發(fā)學(xué)生感受并表現(xiàn)生活中的美好事物，從中體驗生活的樂趣；幫助學(xué)生認(rèn)識和使用常用色和點、線、面；了解基本美術(shù)語

言的表達(dá)方式和方法；培養(yǎng)學(xué)生表達(dá)自己感受或意愿的能力，發(fā)展學(xué)生的空間知覺能力、形象記憶能力、形象記憶能力和創(chuàng)造能力。

過程與方法：

引導(dǎo)學(xué)生以個人或集體合作的方式參與欣賞、繪畫、繪畫創(chuàng)作等各種美術(shù)活動，嘗試各種工具、材料和制作過程；以各種豐富多彩的活動方式豐富學(xué)生的視覺、觸覺和審美經(jīng)驗；在美術(shù)活動過程中強調(diào)趣味性的美術(shù)學(xué)習(xí)，教學(xué)內(nèi)容和活動方式要充分考慮開放性、立體性，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神與實踐能力，形成基本的美術(shù)素養(yǎng)。

情感態(tài)度價值觀：

在美術(shù)活動的過程中，通過參與美術(shù)實踐活動獲得身心愉悅和持久興趣；體驗美術(shù)活動的樂趣，獲得對美術(shù)學(xué)習(xí)的持久興趣；能夠表達(dá)自己的情感和思想，美化環(huán)境與生活。在美術(shù)學(xué)習(xí)的過程中激發(fā)創(chuàng)造精神，陶冶高尚的審美情操，完善人格。

三、學(xué)情分析： 四年級學(xué)生的造型能力、表現(xiàn)能力已經(jīng)有了一定的基礎(chǔ)，所以他們已具備了一些基本的美術(shù)素養(yǎng)，能對自己喜愛的作品進(jìn)行簡單的評價。但是，這只是初步的，并沒有達(dá)到一個高的層次，學(xué)生的造型能力、表現(xiàn)能力需要更進(jìn)一步的提高。這一階段的學(xué)生想象力比較豐富，教師要注意引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)一步體驗周圍生活和大自然的美感，激發(fā)學(xué)生美術(shù)表現(xiàn)和美術(shù)創(chuàng)造的欲望，同時培養(yǎng)學(xué)生良好的觀察習(xí)慣和觀察能力，發(fā)展他們的想像力和創(chuàng)造能力。大部分學(xué)生能較好地表現(xiàn)平面形象，立體造型，并能大膽地發(fā)揮想象，作品內(nèi)容豐富,富有生活情趣；

有較高的創(chuàng)新意識和較好的心理品質(zhì)。但也有一部分學(xué)生空間感較弱，對一些廢舊再利用用能力，有待進(jìn)一步地提高。同時本學(xué)期要多向?qū)W生講授更豐富的理論知識，引導(dǎo)學(xué)生對身邊事物進(jìn)行更多的感受和觀察。

四、工作目標(biāo)：

1、遵守《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，愛崗敬業(yè)，教書育人，為人師表。

2、遵守學(xué)校一切規(guī)章制度，聽從領(lǐng)導(dǎo)，服從分配，有大局意識和合作意識。在工作崗位上履行好自己的職責(zé)。

3、能根據(jù)美術(shù)課的特點及學(xué)生具體情況，采用適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)手段，靈活開展課堂教學(xué)，學(xué)生作業(yè)布置適當(dāng)，及時認(rèn)真批改，重視教學(xué)反饋，及時講評總結(jié)。

4、有計劃、有步驟的進(jìn)行美術(shù)興趣小組的訓(xùn)練，提高學(xué)生的技能和技巧水平，組織好學(xué)校的美術(shù)比賽。

5、教育學(xué)生愛護(hù)美術(shù)設(shè)備，保管好書畫教具，提高使用率。

6、協(xié)助學(xué)校搞好宣傳工作。

7、加強學(xué)習(xí)，積極進(jìn)行教改探索，認(rèn)真做好“磨練合格課”工作。

8、做好“學(xué)生成長導(dǎo)師”工作，結(jié)合課堂教學(xué)對學(xué)生進(jìn)行安全教育，保護(hù)學(xué)生安全，關(guān)心學(xué)生健康。

9、加強對學(xué)生進(jìn)行良好習(xí)慣養(yǎng)成教育。

10、積極完成學(xué)校安排的其他工作。

五、方法與措施：

1、 注重審美能力的培養(yǎng)

教學(xué)中，要創(chuàng)造條件，多給學(xué)生感悟優(yōu)秀美術(shù)作品的機會，引導(dǎo)學(xué)生展開想象，進(jìn)行比較。讓學(xué)生談?wù)勛约旱母惺埽岣咚麄兊膶徝狼槿ぁ?/p>

2、 注重創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)

讓學(xué)生在不斷地探索和實踐中成長發(fā)展創(chuàng)新思維

和能力。要幫助學(xué)生獲得親身體驗，形成喜愛質(zhì)疑、樂于探究、努力求知的心理傾向，激發(fā)創(chuàng)新的欲望。

3、 創(chuàng)設(shè)文化情境，涵養(yǎng)人文精神

美術(shù)學(xué)習(xí)不單是一種技能技巧的訓(xùn)練，而應(yīng)視為一種文化的學(xué)習(xí)。要在美術(shù)教學(xué)中創(chuàng)設(shè)一定的文化情境。

4、 確立學(xué)生的主體地位

培養(yǎng)學(xué)生憑借自己主動建構(gòu)知識與活動，去與他人互動，與環(huán)境互動，與人類文化互動，達(dá)到自身進(jìn)一步發(fā)展的目的。要尊敬和愛護(hù)學(xué)生，對每個學(xué)生的創(chuàng)造成果要給予充分的肯定尊重。

5、 鼓勵學(xué)生進(jìn)行綜合性探究性的學(xué)習(xí)

引導(dǎo)學(xué)生在實際生活中領(lǐng)悟人類社會的豐富性，了解各學(xué)科的共通之處和相異之處，理解美術(shù)對生活的獨獻(xiàn)，使他們真正獲得綜合運用美術(shù)以及其他知識、技能來解決學(xué)習(xí)生活中的各種問題的能力。

6、 重視學(xué)生的自評和互評

工作年度計劃表怎么寫篇6

作為一名護(hù)理工作管理者，以謙和的態(tài)度對待病人，努力為每一位病人減少每一分的痛苦是我們的使命，用這樣的信念在這兩年的護(hù)理工作中我部得到了病人的認(rèn)可和領(lǐng)導(dǎo)的贊同。擔(dān)任內(nèi)五科護(hù)士長近一年的時間里，深刻體會了神經(jīng)內(nèi)科的護(hù)理工作的艱辛與繁瑣，人們常說的“三分治療，七分護(hù)理”，也在內(nèi)五科得到十分的體現(xiàn)，在--x年里，內(nèi)五科護(hù)理部堅持把“以“病人為中心”的護(hù)理理念融入更多實際具體的工作細(xì)節(jié)。在管理形式上追求“以病人需求為服務(wù)導(dǎo)向”，同時將--x年的工作重心放在加強護(hù)士的專業(yè)培訓(xùn)，加強護(hù)理管理，加強基礎(chǔ)護(hù)理，提高服務(wù)質(zhì)量，開展優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)上，現(xiàn)將----年工作計劃做如下概括：

一、加強護(hù)士在職教育，提高護(hù)理人員的專業(yè)素質(zhì)強化相關(guān)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)掌握，每月定期組織護(hù)士授課，實行輪流主講，進(jìn)行規(guī)章制度及神經(jīng)內(nèi)科專業(yè)培訓(xùn)。如遇特殊疑難情況，可通過請科主任，醫(yī)生授課等多種形式更新知識和技能。互相學(xué)習(xí)促進(jìn)，開展護(hù)理病例討論，并詳細(xì)記錄。隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，有計劃的選送部分護(hù)士外出學(xué)習(xí)，提高護(hù)理人員的素質(zhì)，優(yōu)化護(hù)理隊伍。不斷的更新護(hù)理知識。

二、轉(zhuǎn)變護(hù)理觀念，提高服務(wù)質(zhì)量繼續(xù)加強醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，增強工作責(zé)任心。加強培養(yǎng)護(hù)理人員樹立“以病人為中心”的觀念，把病人的呼聲作為第一信號，把病人的需要作為第一需要，把病人的利益作為第一考慮，把病人的滿意作為第一標(biāo)準(zhǔn)。對病區(qū)患者實施全身心、全方位、全過程、多渠道的系統(tǒng)護(hù)理。加強安全管理的責(zé)任，杜絕嚴(yán)重差錯及事故的發(fā)生。在安全的基礎(chǔ)上提高我們的護(hù)理質(zhì)量。深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。提高護(hù)患溝通技能。提倡微笑服務(wù)，培養(yǎng)護(hù)士樹立良好的職業(yè)形象。同時向兄弟科室學(xué)習(xí)和借鑒，開展“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)”，全面加強臨床護(hù)理工作，強化基礎(chǔ)護(hù)理，改善護(hù)理服務(wù)，為護(hù)理學(xué)科的發(fā)展探索新的方法和途經(jīng)，真正把“以病人為中心”的服務(wù)理念落到實處。

三、護(hù)理安全是護(hù)理管理的重點，安全工作長抓不懈護(hù)理人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控：對新調(diào)入護(hù)士以及有思想情緒的護(hù)士加強管理，做到重點交待、重點跟班。切實做好護(hù)理安全管理工作，減少醫(yī)療糾紛和隱患及患者的不良投訴，保障病人就醫(yī)安全。病人的環(huán)節(jié)監(jiān)控：新入院、新轉(zhuǎn)入、急危重病人、臥床病人，有發(fā)生醫(yī)療糾紛潛在危險的病人要重點督促檢查和監(jiān)控。雖然是日常護(hù)理工作，但是如果發(fā)生問題，都會危及到患者的生命，作為護(hù)理管理中監(jiān)控的重點，不定期的進(jìn)行護(hù)理安全隱患檢查，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，并從自身及科室的.角度進(jìn)行分析，分析事故發(fā)生的原因，吸取深刻的教訓(xùn)，提出防范與改進(jìn)措施。

四、合理利用科室人力資源內(nèi)五科護(hù)士的人員少，護(hù)理工作繁重，根據(jù)科室病人情況和護(hù)理工作量合理分配人力資源，合理排班，彈性排班，增加高峰期上班人數(shù)，全科護(hù)理人員做到工作需要時，隨叫隨到，以達(dá)到保質(zhì)保量為病人提供滿意的護(hù)理服務(wù)。

五、護(hù)理各項指標(biāo)完成目標(biāo)在20--年里，爭取在基礎(chǔ)護(hù)理合格率，住院患者滿意率，急救物品完好率，常規(guī)器械消毒合格率。護(hù)理文件書寫合格率及三基考核合格率等均達(dá)到100%。

六、加強法律意識，規(guī)范護(hù)理文件書寫隨著人們法律意識的提高，處理條例的頒布，如何在護(hù)理服務(wù)中加強法制建設(shè)，提高護(hù)理人員法制意識，已成為護(hù)理管理的一個重要環(huán)節(jié)。在20--年里，嚴(yán)格按照省衛(wèi)生廳護(hù)理文件書寫規(guī)范要求，護(hù)理記錄完整、客觀。明確護(hù)理文件書寫的意義，規(guī)范護(hù)理文件書寫，并向兄弟科室及護(hù)理部請教，明確怎樣才能書寫好護(hù)理文件，以達(dá)標(biāo)準(zhǔn)要求。

工作年度計劃表怎么寫篇7

2__年我村的工作思路是：堅決貫徹落實街黨委、政府有關(guān)指示精神，圍繞村年度目標(biāo)任務(wù)，在村黨委直接領(lǐng)導(dǎo)下，堅持學(xué)習(xí)不松勁，努力提升班子凝聚力和戰(zhàn)斗力;堅持發(fā)展不動搖，千方百計提高村級可用財力，根據(jù)量力而行的原則，努力為民辦實事。

一、村黨組織建設(shè)

學(xué)習(xí)方面。教育他們以實際行動科學(xué)發(fā)展本村各項工作。

2、發(fā)展黨員工作。在去年發(fā)展黨員的基礎(chǔ)上，今年計劃教育和培養(yǎng)1-2名入黨積極分子，高中以上文化程度，負(fù)責(zé)對其進(jìn)行教育管理和監(jiān)督。繼續(xù)推進(jìn)“雙培雙帶”先鋒工程、無職黨員設(shè)崗定職、流動黨員“雙向帶動”、為村民服務(wù)全程代理工作。

3、落實制度。健全各項規(guī)章制度，深化黨務(wù)、村務(wù)公開，嚴(yán)格按照“民主示范管理村”的標(biāo)準(zhǔn)開展各項工作，做到民主決策、民主管理、民主監(jiān)督，保障服務(wù)群眾和先進(jìn)支部創(chuàng)建機制，全面推行干部承諾。

二、為民增收

緊緊圍繞建設(shè)社會主義新農(nóng)村，建設(shè)社會主義新農(nóng)村的根本任務(wù)是發(fā)展，核心是農(nóng)民增收。因此我村將從實際出發(fā)，抓住選派村的優(yōu)勢，把發(fā)展村級經(jīng)濟(jì)，增加村民收入作為工作的重中之重。

協(xié)助村民做好春耕生產(chǎn)工作，發(fā)展水稻良種種植。大力支持發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，在去年種植的基礎(chǔ)上，盡量擴(kuò)大水稻種植面積，并多方求援，大力推廣良種水稻栽培實用技術(shù)，重點對困難戶進(jìn)行幫扶，從而增加村民收入。

三、完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

1、投資5萬元對村綠化及村民活動廣場建設(shè)，對塘角灣、大松灣、小松灣、青龍崗、白家崗變壓器增容整改建設(shè)，在20__年完成“村村通”水泥路的基礎(chǔ)上，今年計劃再建設(shè)2公里“村村通”水泥路，爭取與相鄰村公路銜接，并配置好水泥路路肩工程。

2、村“兩委”一班人在新的一年里繼續(xù)積極向區(qū)有關(guān)單位、部門聯(lián)系，尋求支援，爭取資金、爭取項目，力爭爭取1-2個工程項目，以加大我村的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善我村的道路、水利等條件，真正把好事辦好，建設(shè)好我村社會主義新農(nóng)村。

四、其它方面工作

1、計劃、生育工作。利用春節(jié)期間進(jìn)行清理，清楚并掌握流動人員的底細(xì)。首先狠抓流動育齡婦女管理，提高育齡婦女的參檢率;其次抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，狠抓四項手術(shù)到位率，加大力度協(xié)助上級計生部門征收社會撫養(yǎng)費，最后確保省、市、區(qū)三級考評及督查不出任何差錯，確保我村計劃、生育工作任務(wù)的完成。

2、社會治安。投資五萬元建立村實戰(zhàn)型警務(wù)室，組織專人專班，掌握民情，及時排查，化解矛盾，確保全年全村無一例治安案件發(fā)生，要呈現(xiàn)和諧、安定、團(tuán)結(jié)、發(fā)展的新局面、新農(nóng)村。

3、農(nóng)村合作醫(yī)療、養(yǎng)老保險等惠農(nóng)政策，做好宣傳教育工作，把惠農(nóng)政策落到實處，讓村民就近就醫(yī)，并能享受合作醫(yī)療帶來的實惠，養(yǎng)老保險工作一律落實到位，讓廣大村民老有所養(yǎng)。

4、改造各灣水利設(shè)施：各灣塘堰多年未整理，淤泥堆積，溝渠堵塞，積水量逐年減少，防洪能力逐年下降。這次工作后，徹底解決這一現(xiàn)象，擴(kuò)大灌溉面積，增強防洪能力，能夠確保全村良田土地旱澇保收。

5、發(fā)展經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略，預(yù)計引進(jìn)新型企業(yè)1-2個。土地流轉(zhuǎn)100-200畝，大力支持小李灣張本順武漢能順農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司的項目，大力支持推廣劉國云特色火雞養(yǎng)殖示范園的工作，讓廣大村都有事干、都有收入，把全村經(jīng)濟(jì)、生活水平提升到一個新的高度。

以上為我村2__年度工作計劃，村“兩委”一班人始終團(tuán)結(jié)一致，倍加努力，同舟共濟(jì)，開拓創(chuàng)新，迎難而上，努力工作。相信在街黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷、幫助下，由全村廣大黨員、代表、群眾骨干的大力支持下，一定能克服重重困難，圓滿完成村年初制定的工作計劃和上級下達(dá)的各項工作任務(wù)，為我村社會主義新農(nóng)村建設(shè)作貢獻(xiàn)。

工作年度計劃表怎么寫篇8

本學(xué)期我將仍然擔(dān)任高一年級4個班的生物教學(xué)工作，感謝學(xué)校對我的信任，在新的學(xué)期里，我仍將以較高的工作熱情以及積極的工作態(tài)度投入教學(xué)工作中。

通過積極參加學(xué)校組織的教研活動，多向有豐富經(jīng)驗的老教師請教，提高自身的業(yè)務(wù)水平，認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真上課，提高課堂效率，并結(jié)合學(xué)生的具體情況注重基礎(chǔ)知識的教學(xué)以及學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的.養(yǎng)成，爭取取得較優(yōu)異的成績。

一、教學(xué)任務(wù)

本學(xué)期的教學(xué)任務(wù)是必修三模塊《穩(wěn)態(tài)與環(huán)境》，內(nèi)容包括人體的內(nèi)環(huán)境與穩(wěn)態(tài)，動物和人體生命活動的調(diào)節(jié)，植物的激素調(diào)節(jié)，種群和群落，生態(tài)系統(tǒng)及其穩(wěn)定性，生態(tài)環(huán)境的保護(hù)等方面的內(nèi)容。本模塊的知識點較多，概念抽象，應(yīng)用性較強，是生物教學(xué)中的重點和難點，教學(xué)上通過詳講、精煉來完成本模塊的學(xué)習(xí)。

二、教學(xué)措施

1。首先從宏觀上把握教學(xué)的內(nèi)容，了解章節(jié)內(nèi)容的地位，使自己的教學(xué)思路更加清晰，避免盲目性。

2。上課是關(guān)鍵，其中以下幾個環(huán)節(jié)又是重中之重：

⑴備課

①認(rèn)真鉆研教材，清楚教材的知識結(jié)構(gòu)、重點與難點，掌握知識的邏輯，思路清晰條理，組織課堂語言，能夠運用自如，并適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行資料補充。

②根據(jù)學(xué)生的具體情況，包括學(xué)習(xí)基礎(chǔ)與學(xué)習(xí)習(xí)慣兩方面，因材施教，對癥下藥，這樣才能最大限度的提高課堂效率，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，做到實處，達(dá)到效果。

③在進(jìn)行知識傳授時要講究方法，考慮以怎樣的方式、怎樣的順序、怎樣的邏輯進(jìn)行教學(xué)，也就是教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計要仔細(xì)斟酌，最終還是要提高課堂效率。

⑵課堂上的情況組織好課堂教學(xué)，提高學(xué)生在課堂上的主體地位是本學(xué)期的努力重點，盡量做到學(xué)生的學(xué)為主，自己的教為輔，做好引導(dǎo)工作，真正的讓學(xué)生參與到課堂中，成為課堂的主人，要想達(dá)到如此效果，在課堂上要做到講練結(jié)合，多讓學(xué)生去思考，讓學(xué)生去發(fā)掘問題，并注意信息的反饋，調(diào)動學(xué)生的積極性。同時，激發(fā)學(xué)生的興趣與情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，課堂語言簡潔明了，克服以往教學(xué)中存在的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，營造良好的課堂氣氛。

3、做好課后輔導(dǎo)

在課下多與學(xué)生們進(jìn)行交流，鼓勵學(xué)生不懂就問，不要積攢問題，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，利用晚自習(xí)以及課間時間，為學(xué)生進(jìn)行解疑，并有針對性的進(jìn)行課后的輔導(dǎo)，有助于學(xué)生課后的復(fù)習(xí)與鞏固。

4、提高自身的業(yè)務(wù)水平

在教學(xué)上，要注意向他人取經(jīng)學(xué)習(xí)。積極參與聽課、評課，取人之長，補己之短，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。

總之，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，努力提高自己的教育教學(xué)水平。

工作年度計劃表怎么寫篇9

圍繞20__年全州衛(wèi)生工作的總體部署，進(jìn)一步加強衛(wèi)生監(jiān)督宣傳培訓(xùn)工作，充分利用各類媒體宣傳作用，廣泛宣傳普及法律法規(guī)知識和科普知識，營造衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展的良好輿論氛圍，切實提高經(jīng)營單位的衛(wèi)生安全意識；全面提高衛(wèi)生監(jiān)督隊伍素質(zhì)，努力提升衛(wèi)生監(jiān)督員綜合執(zhí)法能力和水平，履行衛(wèi)生監(jiān)督和協(xié)管職責(zé)，切實維護(hù)人民群眾健康權(quán)益；為此，特制定20__年__縣衛(wèi)生局衛(wèi)生監(jiān)督所宣傳培訓(xùn)工作計劃。

一、總體思路

在進(jìn)一步完善宣傳教育方式的基礎(chǔ)上，深化宣傳教育的內(nèi)容和載體，構(gòu)筑多視角、多層次、全方位的宣傳教育平臺，在不斷提升監(jiān)管者工作水平的同時，著力加強對監(jiān)管相對人的宣傳培訓(xùn)，不斷增強與市民的交流與溝通，進(jìn)一步提高公眾的衛(wèi)生安全意識，動員全社會積極參與安全監(jiān)管，共同構(gòu)筑衛(wèi)生安全監(jiān)管防線。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)

為加強本所宣傳培訓(xùn)工作的領(lǐng)導(dǎo)，縣衛(wèi)生局衛(wèi)生監(jiān)督所成立宣傳培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組如下：

組長：劉建平

成員：朱延青、多力坤

三、宣傳工作內(nèi)容

（一）衛(wèi)生法律法規(guī)宣傳工作

1、按自治區(qū)衛(wèi)計委、州衛(wèi)生局的要求，在“3·15”消費者權(quán)益日、職業(yè)病防治法宣傳周、食品安全宣傳周、安全生產(chǎn)月、“12.4”法制宣傳日等大型宣傳活動中，通過上街分發(fā)宣傳資料、咨詢、科普圖板展示、橫幅懸掛等多種形式開展宣傳活動。由綜合科牽頭、各科室配合完成。

2、利用網(wǎng)絡(luò)平臺，積極向縣衛(wèi)生局網(wǎng)站發(fā)布動態(tài)信息，使用衛(wèi)生計生委監(jiān)督信息平臺，有選擇的學(xué)習(xí)相關(guān)衛(wèi)生法律法規(guī)和行政執(zhí)法規(guī)范。由綜合科牽頭、各科室配合完成。

3、切實開展生活飲用水宣傳周活動。開展上街和供水單位宣傳，分發(fā)宣傳資料，提高公眾飲用水安全知識普及率。由公共衛(wèi)生科牽頭，其他科室配合完成。

（二）衛(wèi)生監(jiān)督信息宣傳工作

做好衛(wèi)生監(jiān)督信息宣傳報道和總結(jié)上報工作，及時發(fā)布公共場所衛(wèi)生監(jiān)管、醫(yī)療衛(wèi)生監(jiān)管、學(xué)校衛(wèi)生、飲用水衛(wèi)生、集中消毒餐飲具企業(yè)監(jiān)管等工作動態(tài)信息和相關(guān)知識，科室每季報送不少于3篇。單位職工個人每月報送信息不少于1篇，各科室信息考核與年終考核掛鉤。

四、培訓(xùn)工作內(nèi)容

（一）職工學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作

1、積極參加自治區(qū)、州級組織的集體、專題培訓(xùn)，加強衛(wèi)生監(jiān)督員網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)管理；一是以衛(wèi)生法律法規(guī)為主，公共法律法規(guī)為輔，主要包括：行政許可法、行政處罰法、行政強制法；傳染病防治法、執(zhí)業(yè)醫(yī)師法、母嬰保健法等及其相關(guān)法規(guī)、規(guī)章；有關(guān)衛(wèi)生行政執(zhí)法程序、規(guī)章；有關(guān)衛(wèi)生監(jiān)督二是文書規(guī)范的學(xué)習(xí)，主要包括：衛(wèi)生行政許可、衛(wèi)生行政處罰、日常性衛(wèi)生監(jiān)督、衛(wèi)生監(jiān)督稽查等文書的制作及有關(guān)文件檔案的建檔和管理工作。

2、根據(jù)“六.五普法”教育要求做到領(lǐng)導(dǎo)每年學(xué)法時間30小時以上，干部職工15小時以上；衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管員集中培訓(xùn)不少于40學(xué)時；現(xiàn)場跟班培訓(xùn)不少于16學(xué)時；

3、衛(wèi)生應(yīng)急相關(guān)知識員培訓(xùn)、組織應(yīng)急演練一次；

4、全州衛(wèi)生監(jiān)督法律法規(guī)及執(zhí)法文書規(guī)范培訓(xùn)；

5、行政處罰案件證據(jù)收集規(guī)則、證據(jù)收集注意事項；

6、組織行政許可法、行政復(fù)議法、行政訴訟法考試；

7、組織安全生產(chǎn)（消防）教育培訓(xùn)；

8、開展衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管員培訓(xùn)工作。

（二）行政相對人培訓(xùn)工作

1、開展醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)負(fù)責(zé)人和衛(wèi)生技術(shù)人員培訓(xùn)班2期。學(xué)習(xí)內(nèi)容包括《醫(yī)療機構(gòu)管理條例》及實施細(xì)則；《消毒技術(shù)規(guī)范（試行）》。加強醫(yī)療機構(gòu)需要行為、依法執(zhí)業(yè)相關(guān)內(nèi)容的監(jiān)督檢查，提高經(jīng)營單位負(fù)責(zé)人衛(wèi)生意識。

2、加強住宿、美容美發(fā)、沐浴場所等公共場所行政相對人的相關(guān)法律法規(guī)培訓(xùn)。要求對住宿業(yè)、美容美發(fā)、沐浴場所和重點娛樂場所負(fù)責(zé)人開展《公共場所衛(wèi)生管理條例實施細(xì)則》、《公共場所衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》等衛(wèi)生知識、艾滋病防控知識培訓(xùn)，全年不少于2次。

3、對學(xué)校、幼托機構(gòu)保健教師開展學(xué)校衛(wèi)生管理知識培訓(xùn)、幼托機構(gòu)檔案管理培訓(xùn)工作，重點講解學(xué)校衛(wèi)生重點工作要求、幼托機構(gòu)檔案整理規(guī)范內(nèi)容。

五、工作要求

一是提高隊伍素質(zhì)，宣教與監(jiān)管并重。要充分認(rèn)識衛(wèi)生監(jiān)督員教育培訓(xùn)工作對新形勢下加強衛(wèi)生監(jiān)督隊伍內(nèi)涵建設(shè)的重要作用。各責(zé)任科室要高度重視監(jiān)督員自身素質(zhì)培養(yǎng)，廣泛調(diào)動衛(wèi)生監(jiān)督員自我充電的積極性，切實做到領(lǐng)導(dǎo)班子每年學(xué)法時間30小時以上，增強依法執(zhí)政能力，樹立宣教工作與監(jiān)管工作并重的意識，做好衛(wèi)生監(jiān)督工作。

二是完善制度，規(guī)范信息發(fā)布工作。各責(zé)任科室要做好學(xué)習(xí)宣傳工作，及時掌握媒體及公眾對監(jiān)督工作的意見和建議，確保監(jiān)管信息及時、準(zhǔn)確快速，更好地滿足公眾知情權(quán)與參與權(quán)。

三是注重實效，認(rèn)真總結(jié)。要從實際出發(fā)，立足崗位，把全面提高衛(wèi)生監(jiān)督員素質(zhì)及能力作為衡量培訓(xùn)效果的標(biāo)準(zhǔn)，防止工作流于形式。今年的宣傳培訓(xùn)工作要突出創(chuàng)新、實質(zhì)，針對不同的對象開展切合實際的宣傳工作，努力做到貼近生活、貼近群眾，積極營造良好的社會氛圍。

四是收集資料，歸納總結(jié)。開展宣傳培訓(xùn)工作遵循實質(zhì)開展，有依可循的原則，各科室要及時收集過程性資料，做好歸納工作。

工作年度計劃表怎么寫篇10

良好的心理素質(zhì)是人的全面素質(zhì)中的重要組成部分，心理健康教育提高學(xué)生心理素質(zhì)教育，是實施素質(zhì)教育的重要內(nèi)容。為了切實加強學(xué)校的心理教育教育，本學(xué)期心理咨詢室計劃如下：

由于咨詢室剛剛起步，本學(xué)期將通過宣傳板報、“心靈之聲”廣播等宣傳方式，讓學(xué)生了解心理咨詢室的作用以及心理健康教育的重要性，吸引學(xué)生走進(jìn)心理咨詢室，及時與輔導(dǎo)教師溝通交流，提高自己的心理健康水平。

1、按節(jié)約原則，申請以下設(shè)備布置咨詢室：信箱，紙巾盒，定閱心理方面書籍、雜志、報紙以及相關(guān)有助于開展心理活動的磁帶和設(shè)備。

2、建立學(xué)生心理檔案。學(xué)生心理檔案，可以揭示學(xué)生共性心理品質(zhì)的問題，能促進(jìn)學(xué)校和教師更新教育觀念，轉(zhuǎn)變教育思想，創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)校心理環(huán)境從而提高學(xué)生心理素質(zhì)。

對學(xué)生提出的學(xué)習(xí)和生活中的心理困惑給予熱情解答，為他們排憂解難，真正將心理健康這一觀念融入到每一位學(xué)生心中。做到有信必回，有問必答。

本期高二學(xué)生面臨高考和就業(yè)，心理波動較大，針對這一問題，我們將通過問卷調(diào)查，對學(xué)生進(jìn)行心理干擾訓(xùn)練，并召開高一年級留1

守學(xué)生會議，了解留守學(xué)生的心理狀況，高一新生環(huán)境適應(yīng)心理調(diào)節(jié)，讓他們更快適應(yīng)新的環(huán)境。

把相關(guān)知識宣傳到位，每學(xué)期有步驟，有計劃地開展一系列有針對性的心理教育廣播為同學(xué)們切實解決一些問題，面對全校學(xué)生舉辦心理輔導(dǎo)知識講座：如什么是健康心理、考試情緒的調(diào)適度等。

在校學(xué)生全部為90后，90后的學(xué)生有他們自己的特點，針對他們強調(diào)獨立、不喜歡別人的約束、我行我素等等問題，定期開展活動進(jìn)行心理調(diào)查，針對比較突出的問題，進(jìn)行團(tuán)體輔導(dǎo)。

心理健康教育愛好者教育是我校針對學(xué)生的發(fā)展實際，實施的一項創(chuàng)新性的心理教育工作，旨在在班級中普及心理科學(xué)，促進(jìn)班級心理衛(wèi)生工作的開展。心理咨詢室對各班心理健康愛好者進(jìn)行不定期的心理培訓(xùn)。

針對一年級新生，積極作好新生心理健康檔案工作，通過建立學(xué)生心理檔案，有利于教師或班主任迅速找出一些特殊適應(yīng)困難的學(xué)生問題，依據(jù)學(xué)生的心理進(jìn)行輔導(dǎo)，從而提高教育與輔導(dǎo)的效率，提高教育的針對性，同時有利于預(yù)防學(xué)生的心理疾病，貫徹防重于治的方針，體現(xiàn)發(fā)展性指導(dǎo)的原則，且可以形成學(xué)校，家庭的教育合力，幫助學(xué)生家長了解其孩子的心理特點，及時發(fā)現(xiàn)其存在的心理困擾。

積極利用校園廣播，板報，宣傳欄等形式，廣泛宣傳普及心理健康知識，培養(yǎng)學(xué)生的心理健康意識，從而營造積極，健康，向上的校園文化氛圍和心理健康教育環(huán)境。

三月份：

布置好心理咨詢室

制訂并討論學(xué)期心理健康教育工作計劃

四月份

心理健康知識進(jìn)班級

招募學(xué)生心理健康教育愛好者

出好首期心理咨詢室宣傳欄

開設(shè)“心靈之聲”廣播

第一次團(tuán)體輔導(dǎo)活動

組織學(xué)習(xí)有關(guān)心理輔導(dǎo)的知識和方法

五月份

心理輔導(dǎo)宣傳欄

“心靈之聲”廣播

六月份

團(tuán)體輔導(dǎo)活動

九月份

向新生做心理咨詢室工作開展說明

十月份

學(xué)生心理測試及分析

心理健康知識進(jìn)班級

十一月份

說說心里話活動

“心靈之聲”廣播

招募新一屆心理健康教育愛好者

十二月份

工作總結(jié)、資料歸檔

由于心理咨詢室初建成，疏通和不合理之處，屆時將根據(jù)具體情況和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)老師的指導(dǎo)不斷完善，使計劃得到有效的落實。相信通過我們共同不懈努力，心理健康教育活動會愈辦愈好。

工作年度計劃表怎么寫篇11

一、人力資源計劃

根據(jù)工程量和工序用工特點，即基礎(chǔ)、砂石料小運和交叉作業(yè)段用工量大，而組塔和非交叉作業(yè)段用工量較小，合理調(diào)配施工力量和人員組成結(jié)構(gòu)，按照施工進(jìn)度計劃，人力資源合理進(jìn)退，做到經(jīng)濟(jì)高效，管理科學(xué)，降低工程成本，避免窩工、人力資源過剩現(xiàn)象發(fā)生。

二、技術(shù)準(zhǔn)備

1.項目總工負(fù)責(zé)該標(biāo)段工程的技術(shù)準(zhǔn)備工作，并負(fù)責(zé)施工技術(shù)資料的編制，并交項目經(jīng)理審核，然后報監(jiān)理工程師批準(zhǔn)。

2.項目總工負(fù)責(zé)組織項目施工人員對施工圖的審查。

3.工程部在項目經(jīng)理帶領(lǐng)下熟悉圖紙，勘察施工現(xiàn)場，針對工程的特點，對施工技術(shù)重點、難點及危險點進(jìn)行分析，制定解決方案和控制措施,對關(guān)鍵或重點工程,編寫專項施工方案或作業(yè)指導(dǎo)書。

4.項目總工組織在本標(biāo)段工程中采用的新材料、新技術(shù)、新機具的推廣使用。使用前應(yīng)交項目經(jīng)理批準(zhǔn)，并取得監(jiān)理單位、建設(shè)單位同意。

5.項目總工對施工人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和安全交底。

6.綜合部負(fù)責(zé)施工涉及的相關(guān)設(shè)計變更或其它文件管理。

7.綜合部負(fù)責(zé)按照監(jiān)理單位及建設(shè)單位要求呈送各種技術(shù)資料。

三、施工力量配置

根據(jù)工程要求和特點，本標(biāo)段工程擬配備下列人員：

見后附表

四、材料資源計劃

(一)材料準(zhǔn)備

1.材料供需計劃由項目經(jīng)理組織工程部編制。

2.材料采購或準(zhǔn)備由項目經(jīng)理組織物資部安排。

3.物資部按規(guī)定提前進(jìn)行物資比質(zhì)比價，選擇大型的，信譽良好的廠商進(jìn)行采購，并應(yīng)滿足下列要求：

本標(biāo)段工程所用的材料質(zhì)量都必須達(dá)到國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

產(chǎn)品必須提供生產(chǎn)許可證、合格證、對有安全認(rèn)證要求的應(yīng)提供安全認(rèn)證合格證(復(fù)印件);

建設(shè)單位提供的材料，也應(yīng)有相應(yīng)的證件，并由專人收集、登記保管。

材料應(yīng)按計劃采購、供應(yīng)。質(zhì)安部和項目經(jīng)理負(fù)責(zé)對其進(jìn)行質(zhì)量檢查。

(二)材料供應(yīng)方式

因本標(biāo)段工程的主要材料全由項目法人單位提供,而我公司只負(fù)責(zé)提供基本輔材,所以我公司將根據(jù)實際情況,預(yù)先準(zhǔn)備好所需材料，避免因材料不足而影響施工進(jìn)度。

(三)材料供應(yīng)管理

工程開工前由物資部按施工進(jìn)度安排制定工程原材料及器材的供應(yīng)計劃，由項目經(jīng)理審批后實施。施工過程中隨施工進(jìn)度及時調(diào)整供應(yīng)，同時積極與項目法人材料供應(yīng)部門協(xié)作，做好材料供應(yīng)工作，以滿足施工要求。

五、機具資源計劃

(一)施工機具配備

1.項目經(jīng)理根據(jù)工程實際情況，編制《項目施工用機具需求計劃》提供機械、設(shè)備、工器具清單和需要時間。

2.施工隊長安排施工隊質(zhì)安部按規(guī)定對機械設(shè)備進(jìn)行維護(hù)、檢查，將合格的機械設(shè)備交項目施工使用。

3.工程車輛由項目經(jīng)理根據(jù)工程具體情況自行調(diào)配，基礎(chǔ)材料運輸量大，車輛不足時，可以租用或委托有資質(zhì)的運輸公司。

4.基礎(chǔ)模板、跨越架所用材料由物資部提前準(zhǔn)備，隨時滿足現(xiàn)場需求。

5.機具、車輛實行“三檢制”，加強維護(hù)和保養(yǎng)，提高完好率，合理安排運輸，減少空車行使，提高利用率。

6.本標(biāo)段工程施工工器具配置表

見后附表

六、施工場地及道路計劃

施工場地及道路選擇原則，由項目經(jīng)理，組織有關(guān)人員進(jìn)行協(xié)調(diào)，提出場地和道路的使用計劃和使用的具體時間，在對現(xiàn)場進(jìn)行認(rèn)真踏勘，通過比較，選取施工場地與在劃定的放線段選擇施工場地。

由項目經(jīng)理親自領(lǐng)導(dǎo)，合理安排各樁號的施工順序，運輸較易者可先施工，運輸較難者先修路后施工，同時要兼顧基礎(chǔ)、桿塔原材料的大運、小運和架線用原材料、設(shè)備運輸?shù)缆返男藿ā?/p>

七、公共關(guān)系計劃

由項目經(jīng)理負(fù)責(zé)組織項目部有關(guān)人員成立工作小組，由技術(shù)部具體負(fù)責(zé)，按照國家法規(guī)、當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)、合同和設(shè)計技術(shù)要求，積極主動召開施工協(xié)調(diào)會、洽商會，采取一切有效措施搞好地方關(guān)系，在施工臨時占地、跨越物申辦等方面同地方或主管部門達(dá)成一致意見，妥善解決;同時在青苗賠償、(跨越物拆改、塔基征地、樹木砍伐、)等方面積極配合項目法人、項目監(jiān)理部工作，保證施工按計劃完成。

八、其它資源配置計劃

公司將根據(jù)工程特點，配置工程所需的其它資源，通訊設(shè)備的準(zhǔn)備工作由項目經(jīng)理部物資部負(fù)責(zé)進(jìn)行，公司財務(wù)部倉庫配合做好所需設(shè)備的選型和購置工作。項目經(jīng)理部應(yīng)配置電話機、傳真機、計算機，以實現(xiàn)各部門之間的通訊及數(shù)據(jù)聯(lián)系。安全設(shè)備由項目經(jīng)理組織質(zhì)安部進(jìn)行配置各種安全防護(hù)用具，各種圍欄及警示牌。

工作年度計劃表怎么寫篇12

招聘計劃即將展開，圍繞著公司戰(zhàn)略及發(fā)展要求，滿足用工需求，制定了該方案。

一、人力資源盤點工作

公司組織結(jié)構(gòu)今年發(fā)生了很大的變化，根據(jù)崗位職責(zé)和要求，需要對現(xiàn)有結(jié)構(gòu)和人員備置進(jìn)行盤點工作，配備是否合理，盤點是否盈虧(是否需要進(jìn)行人員增減，進(jìn)行人員調(diào)動等)為下一步行動提供依據(jù)。

二、制定招聘需求制定方案

根據(jù)盤點情況，制定需求表

1、通過發(fā)放需求調(diào)查表(建議分非定額人員和非定額)確定需求。

2、根據(jù)需求調(diào)查表，對各部門方進(jìn)行調(diào)研工作。

調(diào)研工作：了解清楚需求表上公司各部門(或下屬單位)對所需人員的要求，包括招聘人數(shù)、性別比例、專業(yè)要求、學(xué)歷要求，畢業(yè)院校要求、經(jīng)驗要求等，其次了解為什么需要這些要求。引入點有

①制造部門：根據(jù)組織結(jié)構(gòu)配置，用工需求可根據(jù)人均銷售、崗位空缺(退休/辭職等)、生產(chǎn)率提高等手段進(jìn)行預(yù)測。

②.職能部門：根據(jù)組織結(jié)構(gòu)配置、崗位要求等。

3、經(jīng)過審核、確定需求，統(tǒng)計并報總經(jīng)理批準(zhǔn)(表4年度招聘計劃表)根據(jù)類型確定招聘人數(shù)、招聘月份、到崗時間、招聘負(fù)責(zé)、招聘方式

序號部門要員缺口招聘時間要求到崗時間責(zé)任人招聘方式

三、招聘實施

1、各類招聘要求及條件(可根據(jù)不同層面確定招聘方法方式)

①定額類招聘要求

②非定額招聘類要求

2、招聘方式

招聘方式及流程實施：

①網(wǎng)絡(luò)招聘；流程

②通過勞務(wù)市場.各人才市場招聘會等渠道招聘員工；流程

③各大院校，招聘新大學(xué)生；流程

④通過勞務(wù)中介；流程

⑤內(nèi)咳嗽閉釁?流程

招聘信息發(fā)布時間

①操作工層面確定張貼廣告時間；時間基本定于每月幾日，各個公司進(jìn)行統(tǒng)一；②其他按每月的人員計劃確定時間。

3、招聘費用預(yù)算

一)、各種招聘費用：

1、網(wǎng)絡(luò)招聘費用：0元/人；

2、校園招聘

3、招聘會攤位費：__元/場。根據(jù)去年的基礎(chǔ)進(jìn)行預(yù)算

4、內(nèi)部人員招聘

4、工作職責(zé)

招聘主管制定年度招聘計劃及每月招聘計劃的具體實施，包括前期工作準(zhǔn)備，面試，錄用等一系列流程的制定并做好歸檔和人員跟蹤工作。

工作年度計劃表怎么寫篇13

本人在去年年度業(yè)績不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚公司創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo)，全面開展20__年度的工作。現(xiàn)制定工作計劃如下：

1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

4、今年對自己有以下要求：

每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶；一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯；見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個客戶合作；對自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實細(xì)致，要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法；對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)；和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能；為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

工作年度計劃表怎么寫篇14

春暖花開，我們又迎來了新的一年。計劃就是為了有條不紊地安排工作、確立工作目標(biāo)，也是為了更好完成工作的一個保障、一個保證。那么，本學(xué)期，我的工作計劃如下：

一、提高政治素質(zhì)，加強自身品質(zhì)修養(yǎng)

“學(xué)高為師，德高為范”。教師自身的品德修養(yǎng)將對學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響。所以教師必須具有高尚的道德品質(zhì)，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。并處處以身作則，用自己的好思想，好道德，好作風(fēng)為學(xué)生樹立好的榜樣。因此，我會時刻嚴(yán)格要求自己，關(guān)心國家大事，積極學(xué)習(xí)，忠誠于人民的教育事業(yè)。在加強自身品質(zhì)修養(yǎng)的同時，我還要深入到學(xué)生當(dāng)中，給學(xué)生以思想上的正確指導(dǎo)。

二、提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強文化修養(yǎng)

新的課程中各個學(xué)科相互滲透，不分彼此。有時要講好一節(jié)課往往涉及的知識面很廣，需要教師的綜合素質(zhì)的整體提高。在今年，我會多讀與教育有關(guān)的書籍，博覽群書，提高自己的教育教學(xué)水平，擴(kuò)寬閱讀面，加強文化修養(yǎng)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。要當(dāng)個好老師，我發(fā)現(xiàn)只有淵博的知識還不夠，還要有很強的語言表達(dá)能力和很強的感染力，良好的組織能力也是必須的。今年，我會繼續(xù)努力，積極向有經(jīng)驗的老師請教，積極參加各種活動提高自己，讓自己的教育教學(xué)水平有更大的進(jìn)步。同時還要加強自身專業(yè)水平的提高，多動手畫畫，多練書法，培養(yǎng)自己的一項專長。

三、愛崗敬業(yè)、以身作則

從事美術(shù)教學(xué)的教師與學(xué)生接觸的機會不是很多，不像班主任每天與學(xué)生接觸。但我想我的言行舉止被學(xué)生瞧在眼中，或多或少會影響他們。在日常生活中，我會注意自己的言行舉止，為學(xué)生作好表率。在教學(xué)中，雖然沒有升學(xué)和評比的壓力，我還是努力上好自己的課，讓學(xué)生在我的課堂上學(xué)到更多的知識，注意培養(yǎng)學(xué)生的情感，培養(yǎng)學(xué)生熱愛生活，善于發(fā)現(xiàn)生活中的美，讓所學(xué)的指示潛移默化的影響學(xué)生，幫助學(xué)生樹立正確的世界觀和人生觀。

高度的敬業(yè)精神，要求我在工作上踏踏實實、不畏艱辛。因為我深信，功夫不負(fù)有心人，一分汗水，一分收獲。在今年的工作中，我會繼續(xù)勤勤懇懇，時時刻刻嚴(yán)格要求自己，爭取更大的進(jìn)步，取得更好的成績。

工作年度計劃表怎么寫篇15

1.準(zhǔn)備階段。

20__年12月2日，以這一年的生產(chǎn)實際與預(yù)測為基礎(chǔ)，對下一年做出展望，由各部門經(jīng)理向總經(jīng)理提出報告。

2.立案階段。

20__年12月4日，由各部門負(fù)責(zé)人召集部門內(nèi)員工協(xié)助制定部門"年度工作計劃"，并由總經(jīng)理助理進(jìn)行總體整理。

3.審議及調(diào)整階段。

20__年12月11日由總經(jīng)理召開會議，主管級以上人員參加。

4.決定及公布階段。

經(jīng)過半個月的充分研究后，于20__年12月15日召集全公司管理人員會議并公布計劃，參加人員為各部門負(fù)責(zé)人(經(jīng)理)，并由經(jīng)理將計劃內(nèi)容告知員工。

第三部分年度工作計劃內(nèi)容

1.20__年度展望。

(1)營銷管理方面：國內(nèi)對建筑鋼材需求較旺，建筑鋼材銷售市場較廣。公共建設(shè)屬于買方市場，政府議價能力高，邊際利潤可能會受影響，但總收益可能增加。

(2)公司財務(wù)狀況方面：資金充足，財務(wù)健全，能充分發(fā)揮靈活運轉(zhuǎn)功能。

(3)生產(chǎn)設(shè)備方面：由于生產(chǎn)設(shè)備逐漸陳舊，在20__年度設(shè)備操作故障及磨損率可能比以前高。

(4)人力資潺投入：20__年度公司推行多項工作的管理革新，強化組織功能收效頗大，員工工作積極性較高，人員能積極配合生產(chǎn)需求;現(xiàn)場主管雖具備實地作業(yè)的能力，但有些主管的管理水平仍需要通過在職訓(xùn)練予以加強。

(5)生產(chǎn)所需原料供應(yīng)：因東部礦源已接近枯竭，西部采礦區(qū)的開發(fā)應(yīng)加緊進(jìn)行。

(6)其他影響生產(chǎn)活動的外在因素：環(huán)保問題、夏季的限電問題等都會導(dǎo)致生產(chǎn)成本上升。

2.20__年度工作方針及目標(biāo)。

(1)積極推行目標(biāo)管理，提高總體生產(chǎn)效率，以年產(chǎn)鋼材60萬噸為目標(biāo)。

(2)降低生產(chǎn)成本2.5%，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增強市場競爭能力。

(3)秉承"誠信負(fù)責(zé)"的廠訓(xùn)，創(chuàng)建"創(chuàng)造生產(chǎn)"、"生產(chǎn)創(chuàng)造"及"以廠為家"的企業(yè)文化。(以下為各部門工作計劃)

3.營銷部工作計劃。

(1)采購鐵礦石，并運送至廠區(qū)總計1600萬噸。

(2)煤炭用量較前五年平均減少8.5%以上，以降低成本。

(3)嘗試新法供熱煉鐵，節(jié)省人工費用。

(4)控制運煤礦車運轉(zhuǎn)時數(shù)，節(jié)省燃料油量。

4.制造部門工作計劃。

(1)軋碎量、供熱煤應(yīng)用量、鋼材的生產(chǎn)量及鋼材包裝發(fā)貨量如下表所示(略)。

(2)充分運用人力資源并發(fā)揮其機能，冷季減少臨時工40名.員工加班須妥善控制，以減少加班費l2%。

(3)生產(chǎn)用燃煤、電力和燃料油節(jié)省4%。

5.品質(zhì)部工作計劃。

(1)開設(shè)質(zhì)量管理培訓(xùn)班。

(2)檢驗采購儀器。

(3)專題研究影響鋼材質(zhì)量的主要因素。

6.財務(wù)部工作計劃。

(1)由財務(wù)部門擬訂"成本中心"制度，用以評核各部門工作效率，強化"降低成本"目標(biāo)，并將其結(jié)果引導(dǎo)"利益中心"施行。

(2)加強物料管理，減少庫存物料，以免積壓資金。

(3)改進(jìn)采購，以合理價格購進(jìn)適合質(zhì)量要求的物料。

7.行政部工作計劃。

(1)確立設(shè)備預(yù)防保養(yǎng)制度，制作預(yù)防保養(yǎng)卡片。

(2)制定各月份設(shè)備整修計劃。

(3)研究原有配件的修理并盡可能利用廢料，以節(jié)省費用。

(4)盡可能縮短處理設(shè)備臨時故障的時間。

8.人事制度革新計劃。

(1)于年初推行人事制度合理化，并綜合管理員工的福利措施事項以及處理員工申訴問題。此外，加強與工會的聯(lián)系與溝通。

(2)以點數(shù)法施行員工"工作評價"制度，確立合理薪金制度。

(3)建立合理的員工獎懲制度，每月選拔優(yōu)秀的員工4名，公開表揚其先進(jìn)事跡，作為其他員工的榜樣。

(4)退休人員分批辦理退休手續(xù)，其職位通過招聘由青年新秀擔(dān)任。

9.培訓(xùn)工作計劃。

(1)運用在職培訓(xùn)基金，設(shè)立培訓(xùn)教室舉辦下列培訓(xùn)：領(lǐng)班培訓(xùn)30人三班次電工24人四班次操作工120人四班次

①公司文化教育;

②專業(yè)知識：

③預(yù)防保養(yǎng);

④標(biāo)準(zhǔn)操作法。

(3)利用各種聚會對各部門經(jīng)理進(jìn)行教育。

(4)選舉經(jīng)理接班人參加各種培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)新技能，使其返廠后能擔(dān)任廠內(nèi)訓(xùn)練班講師。

第四部分計劃的施行與檢查

本公司為加強計劃可行性，將于執(zhí)行前再對計劃加以檢查及修正，每月20日例行會議將檢查當(dāng)月計劃并修正下月預(yù)算。此外，規(guī)定各部門召集領(lǐng)班人員于周六開檢查會，擬訂下周工作方向，訂出原料預(yù)定需求，由此而推進(jìn)細(xì)分化日程計劃。各種生產(chǎn)報表的填寫，務(wù)求詳細(xì)，以供管理者決策參考。

第五部分激勵措施及計劃成果獎勵

1.設(shè)"生產(chǎn)獎金"，以每日生產(chǎn)鋼材2000噸為準(zhǔn)，超過l500噸獎金1500元，獎金累積總額于次月初平均分給線上工人。

2.每日生產(chǎn)數(shù)量，累積生產(chǎn)獎金與預(yù)定生產(chǎn)量的差距等資料公布于大門口處布告欄，明示員工。

3.在大門進(jìn)口處樹立"發(fā)揮團(tuán)隊精神"的石碑以及"向60萬噸鋼材挑戰(zhàn)"的標(biāo)語數(shù)聯(lián)，以激勵員工。

4.配合7月份"工作評價"制度的施行，調(diào)整員工待遇l2%。視工作實績而定。

5.為提高員工工作熱情，分批舉辦國內(nèi)外旅游活動。

工作年度計劃表怎么寫篇16

根據(jù)公司20__年度深圳地區(qū)總銷售額1.5億元，銷量總量6萬套的總目標(biāo)及公司20__年度的渠道策略做出以下銷售工作計劃：

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的'擴(kuò)張。20__年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20__年度增長11。4%。20__年度預(yù)計可達(dá)到2500萬—3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2。8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20__年度的產(chǎn)品線，公司20__年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn)。20__年中國空調(diào)品牌約有400個，到20__年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到20__年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60%。20__年度LG受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20__年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在20__年度計劃主抓六項工作：

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強勢推進(jìn)大型終端。

2、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20__年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20__年至20__年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時調(diào)整）

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

6、團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊管理、團(tuán)隊培訓(xùn)

團(tuán)隊工作分四個階段進(jìn)行：

第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進(jìn)行重點排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進(jìn)行重點培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

第二階段9月1號—20__年2月1日第二階段主要是對主力團(tuán)隊進(jìn)行系統(tǒng)的強化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。

①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員→促銷員

培訓(xùn)講師＜促銷員

②利用周例會對全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

9月1日—10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)

10月1日—10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)

11月1日—11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

12月1日—12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。

20__年1月1日—1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)

20__年2月1日—2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。

第三階段：20__年2月1日—2月29日

①用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進(jìn)行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

②所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

第四階段：20__年3月1日—7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。

第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動，拉動市場，提升銷量。

第四：跟進(jìn)促銷贈品及贈品的合理化分配。

第五：進(jìn)行布點建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。

第六：每月進(jìn)行量化考核

第七：對每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照WBS法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。

第八：利用團(tuán)隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊，保持團(tuán)隊的穩(wěn)定性。

第九：時時進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

以上是20__年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)！

工作年度計劃表怎么寫篇17

本年度我園的安全教育工作牢固樹立“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”，“責(zé)任重于泰山”的意識，以幼兒園安全工作為前提，以確保幼兒園保教工作的順利進(jìn)行為出發(fā)點，以提高師生和家長的安全意識及廣泛開展安全教育活動為途徑，積極推進(jìn)“平安校園”的創(chuàng)建，做到防患于未然。現(xiàn)結(jié)合本園實際，制定本年度安全教育工作計劃。

一、健立健全制度，加強管理機制

1、進(jìn)一步加強安全制度建設(shè)，建立健全安全工作的管理機制，進(jìn)一步明確安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組的工作職責(zé)，完善安全工作管理網(wǎng)絡(luò)，有目的的制訂和修改安全工作管理制度，層層落實“一崗雙責(zé)”安全工作責(zé)任。

2、每位教職員工都應(yīng)該清醒的認(rèn)識到安全工作是幼兒園教育工作中的重中之重，是確保幼兒園保教活動正常進(jìn)行的基礎(chǔ)和保障，認(rèn)真履行自己的職責(zé)。領(lǐng)導(dǎo)小組成員必須加強安全工作的監(jiān)督與檢查，做好幼兒園安全教育活動的組織實施，經(jīng)常性對園內(nèi)場地、設(shè)施等方面的安全進(jìn)行檢查維修，對幼兒、教師的飲食衛(wèi)生進(jìn)行監(jiān)督，以及時發(fā)現(xiàn)不安全隱患，防患于未燃。

3、繼續(xù)做好與各部門和每位教職員工的安全工作責(zé)任書的逐級簽定工作。進(jìn)一步落實專人具體負(fù)責(zé)兒童的安全工作，使安全工作責(zé)任層層分解、責(zé)任到人，形成齊抓共管的良好局面，為全園師生營造一個安全、安靜、和諧、健康的成長環(huán)境。

4、安全教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員要定期布置自查安全工作，實行安全工作自查制度，各部門、各人員要認(rèn)真仔細(xì)地檢查并做好臺賬記錄，發(fā)現(xiàn)問題要及時報告、整改，排除不安全隱患，防止事故發(fā)生，確保幼兒園師生人身安全和公共財產(chǎn)不受侵害。加強相關(guān)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，提高各崗位工作人員的安全意識和應(yīng)對能力，進(jìn)一步明確各自的職責(zé)。同時把安全工作列入到全園教工的日常工作考核范圍內(nèi)，將安全工作作為教師師德考核的標(biāo)準(zhǔn)之一。

5、班任教師要細(xì)心、耐心呵護(hù)每一個孩子，不要讓幼兒因此而受到各種傷害。每天要關(guān)注本班幼兒的出勤情況，及時了解情況，關(guān)注幼兒的身體健康情況，對于帶病入園的幼兒需特別注意其飲食和用藥，發(fā)現(xiàn)幼兒身體有異，及時聯(lián)系家長帶回孩子到醫(yī)院就診。

6、加強日常值班和節(jié)假日值班制度，做到定人、定崗、定責(zé)并保持24小時值班制度和通訊工具暢通。值班老師要做到眼亮、耳聰、腳勤、手快，若發(fā)現(xiàn)不安全事故，應(yīng)及時做好處理，并及時上報、及時與幼兒家長取得聯(lián)系。值班老師在完成自己的工作職責(zé)時要認(rèn)真做好交接班工作，堅決杜絕無人值班的空暇。其余老師要時刻關(guān)注身邊的每一位幼

7、“看好自己的門，管好自己的人”。每天值班要老師在幼兒入園、離園開門時要堅守崗位，把好門關(guān)，嚴(yán)禁幼兒獨自出門回家，絕不漏放一個孩子。

二、加強安全宣傳教育，開展安全教育活動，提高全體師生安全意識

1.加強安全教育，牢固樹立安全意識。重視幼兒安全工作，在教師、幼兒中牢固樹立安全意識，及時消除多種安全隱患，防止意外事故的發(fā)生。我們要求各班制定全面、詳細(xì)的安全教育計劃。在三月份“安全教育月”中，各班開展“安全在心中”主題教育活動，強化班級教師的安全意識，學(xué)習(xí)防毒、防水、防火、防傳染病等安全常識及自救方法。四月份，在幼兒中開展交通安全知識宣傳教育活動。

2.創(chuàng)設(shè)有關(guān)安全教育的活動環(huán)境，結(jié)合一日活動各環(huán)節(jié)，對幼兒進(jìn)行衛(wèi)生安全教育并開展相關(guān)的活動，使幼兒掌握一些自我保護(hù)的技能，提高幼兒的保護(hù)能力。

3.在幼兒一日活動中滲透有關(guān)的安全知識，讓幼兒知道110、120、119緊急呼叫電話的號碼和用途，遇到緊急情況，能呼叫求救，最大限度地消除不安全因素。

4.積累有關(guān)安全教育的資料，提高安全教育的科學(xué)性。

三、創(chuàng)設(shè)平安校園，促進(jìn)健康成長

1.定期維護(hù)園舍設(shè)施，為幼兒園實施安全管理提供保障。分管領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真做好安全臺賬記錄。

2.嚴(yán)格按要求聘用符合任職資格要求、身心健康的炊事員、教師、保育員。

3.嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生安全消毒制度，每周對幼兒的玩教具按要求進(jìn)行清洗、消毒，每周為幼兒曬被褥等。保健員督查保育員認(rèn)真做好衛(wèi)生安全消毒累計時間與記錄。

4.嚴(yán)禁使用有毒有害的玩教具，嚴(yán)禁使用有毒有害材料制作玩教具，注意各類環(huán)境創(chuàng)設(shè)的安全性。

5.加強食堂飲食衛(wèi)生安全的管理，嚴(yán)防食物中毒事故的發(fā)生。伙管員做到日有檢查，周有小結(jié)，月按時匯報。

6.加強衛(wèi)生保健安全管理，要求幼兒每天晨檢率達(dá)100%。保健員認(rèn)真做好每日缺勤幼兒的篩查與報告。

7.加強幼兒

在園服用藥品的管理，根據(jù)家長的服用要求，確保服藥及時、準(zhǔn)確，嚴(yán)禁錯服、漏服現(xiàn)象的發(fā)生。認(rèn)真做好幼兒用藥家長簽字記錄。

工作年度計劃表怎么寫篇18

為了體現(xiàn)我院學(xué)生會宣傳部對于我院所起的重要宣傳和傳達(dá)工作，和對于同學(xué)們的大學(xué)生活的充分體現(xiàn)，我作為院學(xué)生會宣傳部的一員所做的還有很多，所以對于現(xiàn)在院學(xué)生會宣傳部在過去的20__年所做的工作和我們這個團(tuán)隊之間的配合與合作感到很欣慰，在過去的一年我在宣傳部學(xué)會了很多，和我部干事一起成長，一起解決，遇到了很多我們從未見到的困難，我們堅強地走過來了。所以展望20__年的我們院學(xué)生會宣傳部會更加的強大，作為宣傳部的美工組組長，我先自我檢討下，因為自己個性比較隨意，對于有的事情比較不上心，做事馬虎，和對于組員的管理和與組員的交流較少，導(dǎo)致我們的默契程度不是很高，在這里我先向大家道歉，希望我今天的道歉不是口頭這樣一說，而付出于行動。

下面我來做出20__年我部上半年的工作計劃：

一.工作方面：

1.我和肖子墨作為院學(xué)生會宣傳部美工組的組長，首先我們應(yīng)起到帶頭作用，院上和部里安排的任務(wù)得以充分的記錄和進(jìn)行傳達(dá)下去到每一個干事，做到任務(wù)早知情，早準(zhǔn)備，早完成。

2.本學(xué)期的工作量較大，部里的干事應(yīng)在自身沒課的和不耽誤學(xué)業(yè)的同時及時來配合工作，使我部的任務(wù)能及時傳達(dá)到每個學(xué)生中。

3.我們部不管綜合組還是美工組的同學(xué)只要有空閑的時間，部里有事都應(yīng)來互相幫忙，加強團(tuán)隊默契能力，和組員的責(zé)任感。

4.對于美工組而言，當(dāng)前制作海報和書寫海報工作量很大，我們組的成員應(yīng)互相學(xué)習(xí)，畫畫和寫書法的不分家，互幫互助，作為組長努力地起作用，做到練書法，練字；我也會給組員教很多我會的東西，互相學(xué)習(xí)，互相進(jìn)步。

5.本學(xué)期雖然我組的三個專門畫畫的人要學(xué)專業(yè)進(jìn)行考試，和外出寫生會耽誤我部所安排的任務(wù)，但是我們組負(fù)責(zé)的就是宣傳海報的，所以更多的是質(zhì)量與說服力，不能說我們的無所謂的工作態(tài)度，帶給我們同學(xué)的是諷刺與批評，更要的是贊許與支持。

6.我部接受了四月初的八大高校演講比賽，和四月份的我院運動會的任務(wù)，比較棘手，因為在對于四月份會存在軍訓(xùn)的時間差，之后，我們會遇到我們部里的書法大賽品牌活動所以我們的原定計劃可以提前，作為宣傳部的每一成員，對此事得得以重視，有了對上學(xué)期的海報大賽與南方玫瑰園開盤的節(jié)目工作的參加我們或多或少也有了一些經(jīng)驗，所以對于此次活動的安排與策劃又會有更一步的完善。希望大家多多努力

二.其他：

1.我們部作為全院的宣傳力量的主導(dǎo)作用體系，對于很多事都是很有帶頭作用，例如原來的海報忘記蓋章張貼被后勤部的撕去事件，和未經(jīng)部長的通知，幫別的部寫東西，導(dǎo)致我部組員的時間浪費在此，海報大賽中的種種問題會給我部的影響很大，所以我想從我做起，為了我部的形象做起避免那些不必要的.漏洞，得以完善。

2.對于我們的經(jīng)費有限，材料有限的情況，我們必須學(xué)會節(jié)約，能以最省的東西做出最有效果的任務(wù)，才是很好的做法，老是花錢自費買材料很傷財力，每次搬東西材料時都比較多,所以沒課的組員和干部都可以一起來幫忙，畢竟是為了我部的事大家請盡點心，出把力

3.對于我們的時間，我們也不忘對于一些時事政治的關(guān)注，加以補充知識，得以對時下當(dāng)代大學(xué)生的心態(tài)加以宣傳和傳達(dá)。

4.每次我們開會的查勤和開會記錄都要詳細(xì)，得以對自己也是一次提醒。

5.在有自我能力與時間的情況下多練字，多學(xué)習(xí)，不耽誤自己的學(xué)業(yè)，最好不要掛科。

6.我們在平時可以自己有好的點子來豐富我部的其他活動，來促進(jìn)我們的關(guān)系，和團(tuán)隊意識的提高。

院學(xué)生會宣傳部美工組組長

20__年3月5日