計(jì)劃要有靈活性，可以根據(jù)實(shí)際情況和需要進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和改進(jìn)。好的年度計(jì)劃書參考是怎樣的？這里給大家提供年度計(jì)劃書參考，供大家參考。

年度計(jì)劃書參考篇1

__年，__鎮(zhèn)扶貧開發(fā)工作在鎮(zhèn)黨委政府及上級(jí)主管部門的關(guān)心、支持下，把黨的各項(xiàng)方針政策落到實(shí)處，使得全年工作得以順利開展，圓滿地完成了上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)和指標(biāo)。近年來(lái)由于受歷史發(fā)展因素的影響和地理?xiàng)l件的的限制，基礎(chǔ)設(shè)施落后，科教、文化、衛(wèi)生備件差。經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源少，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一，以種植烤煙、玉米、水稻和家庭式養(yǎng)殖業(yè)為主，但由于土地少、技術(shù)落后，農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入有限;嚴(yán)重制約了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、社會(huì)的發(fā)展。十五以來(lái)我鎮(zhèn)按照“到村入戶，整村推進(jìn)”的原則，以貧困村為主戰(zhàn)場(chǎng)，貧困戶為對(duì)象，堅(jiān)持“項(xiàng)目到村、資金到戶”的方針，立足本鎮(zhèn)實(shí)際，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，依托項(xiàng)目拉動(dòng)，加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，通過(guò)上級(jí)扶貧部門的大力支持和全鎮(zhèn)廣大人民群眾的共同奮斗，扶貧工作取得了顯著成效。

一、年工作總結(jié)

(一)省級(jí)重點(diǎn)村工程建設(shè)

按照省、市、縣下達(dá)的__鎮(zhèn)__年省級(jí)重點(diǎn)村建設(shè)項(xiàng)目的任務(wù)指標(biāo)，提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，積極組織實(shí)施。下龍井村全村總?cè)丝?3戶317人，耕地面積1563畝，人均有糧470公斤。具體建設(shè)項(xiàng)目包括：投資16.3萬(wàn)元硬化村莊道路5條2850平方米;投資9.3萬(wàn)元新建蓄水池1個(gè)60立方米，鋪設(shè)管道3.1公里;投資0.8萬(wàn)元，改造中低產(chǎn)田地20畝;種植經(jīng)濟(jì)林果核桃255畝,改良基本農(nóng)田地25畝;投資0.3萬(wàn)元建標(biāo)志碑1座。該項(xiàng)目總投資26.7萬(wàn)元，其中省級(jí)扶貧資金15萬(wàn)元，群眾自籌11.7萬(wàn)元(含群眾投工投勞)。目前該工程已全部建設(shè)完工，預(yù)計(jì)今年年底完成竣工驗(yàn)收。

(二)貧困人口反貧率控制工作

加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，采取措施嚴(yán)格控制貧困人口反貧率。一是：通過(guò)突出抓好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，千方百計(jì)幫助貧困農(nóng)戶改善生產(chǎn)、生活、生存環(huán)境，不斷促使農(nóng)民群眾增收致富;二是堅(jiān)持因地制宜搞好產(chǎn)業(yè)扶貧工程，為農(nóng)民發(fā)展生產(chǎn)、增加收入創(chuàng)造條件，不斷增加農(nóng)民收入。三是加大培訓(xùn)輸出農(nóng)村剩余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移力度，逐步提高農(nóng)民工素質(zhì)，加大農(nóng)村人口的轉(zhuǎn)移力度，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)移脫貧。嚴(yán)格控制因自然災(zāi)害、因上學(xué)、因病殘而反貧的比例，__鎮(zhèn)__年貧困人口反貧率為3.5%。

二、農(nóng)村致貧因素及存在問(wèn)題

(一)農(nóng)民文化素質(zhì)低、觀念保守致貧。文化程度低是導(dǎo)致貧困的重要原因，家庭主要?jiǎng)诹ξ幕潭仍降停彝ト司杖朐缴伲截毨АＨ蔽幕厝粚?dǎo)致觀念的落后，觀念落后是貧困的根源。貧困地區(qū)不少農(nóng)民對(duì)商品經(jīng)濟(jì)至今還很不習(xí)慣，他們一貫視農(nóng)為本，寧愿守著土地受窮，也不愿昌險(xiǎn)出外經(jīng)營(yíng)工商業(yè);許多農(nóng)民聽天由命，消極悲觀，缺乏信心和勇氣，把希望寄于“老天爺”風(fēng)調(diào)雨順;依靠國(guó)家支持，救濟(jì)的“等靠要”思想非常嚴(yán)重，視吃救濟(jì)、拿補(bǔ)貼為理所當(dāng)然;觀念保守，不愿接受新技術(shù)，甘愿受窮。

(二)缺耕地致貧。土地是農(nóng)民的命根子，主要經(jīng)濟(jì)收入依靠單一的種植業(yè)，由于耕地少、技術(shù)落后、農(nóng)民文化素質(zhì)差，不能適時(shí)進(jìn)行農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，從種植業(yè)獲得的收入自然就少。

(三)農(nóng)業(yè)保障體系不健全致貧。由于自然條件惡劣，農(nóng)田水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后，農(nóng)業(yè)抗御自然災(zāi)害的能力弱，絕大部分地方仍然是靠天吃飯;農(nóng)村專業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)量少，涉及領(lǐng)域不廣，帶動(dòng)能力不強(qiáng)，信息渠道不暢，農(nóng)民文化程度低，駕馭市場(chǎng)能力弱;投入到農(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù)上的培訓(xùn)費(fèi)十分有限，加之農(nóng)技推廣體系不健全，農(nóng)民缺乏實(shí)用技術(shù)，農(nóng)民增收十分困難。

(四)自然災(zāi)害致貧。因?yàn)?zāi)貧困是目前絕對(duì)貧困最根本的原因，對(duì)這種貧困，脫貧速度慢，是比較難以改變的一種貧困。

(五)因病、殘致貧。農(nóng)民還沒(méi)有享受醫(yī)療保健待遇，農(nóng)民看病治病，都是自己負(fù)擔(dān)，一年中是一筆不小的開支，如果病稍大一點(diǎn)，一般農(nóng)民的家庭都承受不起，貧困家庭更是承受不起。在貧困地區(qū)，農(nóng)民收入本來(lái)就少，農(nóng)民家庭成員中，如果有人生大一點(diǎn)的病，就會(huì)給貧困的家庭帶來(lái)更加貧困，如果是大病，只有聽天由命。另外家庭成中有殘疾，也是導(dǎo)致家庭貧困的根源。

(六)因上學(xué)致貧。雖說(shuō)我們國(guó)家的小學(xué)、中學(xué)都是義務(wù)教育，但貧困地區(qū)財(cái)政收入少，用在學(xué)校上開支也比其它地區(qū)少，為了維持學(xué)校正常開支，有的學(xué)校采取增加收費(fèi)來(lái)保證學(xué)經(jīng)費(fèi)缺口，如果貧困地區(qū)一個(gè)家庭中幾個(gè)孩子都上學(xué)，對(duì)收入不高的家庭來(lái)說(shuō)，是一筆不小的開支，會(huì)導(dǎo)致家庭的貧困。對(duì)一個(gè)貧困家庭更是無(wú)法承受的，要想上大學(xué)，只有依靠借債，那幺，這些家庭的生活肯定是走入貧困的境地。

三、年工作計(jì)劃

針對(duì)我鎮(zhèn)的貧困現(xiàn)狀，抓住農(nóng)村扶貧開發(fā)工作機(jī)遇，不斷創(chuàng)新工作方式，積極爭(zhēng)取各類扶貧資金，精心組織實(shí)施扶貧項(xiàng)目，扎扎實(shí)實(shí)地搞好扶貧開發(fā)工作，努力使農(nóng)民收入穩(wěn)步提高，群眾貧困發(fā)生率逐年下降，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不斷完善，農(nóng)村支柱產(chǎn)業(yè)逐步形成。

(一)積極調(diào)整工作思路開展扶貧工作。即：在扶貧目標(biāo)上，由主要解決貧困人口的溫飽問(wèn)題調(diào)整為解決生存問(wèn)題和提高發(fā)展能力相結(jié)合，努力構(gòu)建“和諧農(nóng)村”;在扶貧內(nèi)容上，由主要解決貧困人口吃穿問(wèn)題調(diào)整為既解決吃穿問(wèn)題又解決教育、科技、文化、衛(wèi)生等問(wèn)題;在扶貧投入上，由分散使用資金調(diào)整為整合資金集中力量解決一些突出問(wèn)題。

(二)突出抓好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。充分利用國(guó)家進(jìn)一步增大扶貧資金投入的機(jī)遇，集中人力、物力、財(cái)力，堅(jiān)持不懈地大搞農(nóng)田水利基本建設(shè)，抓好農(nóng)村村道公路的建設(shè)，千方百計(jì)幫助貧困農(nóng)戶改善生產(chǎn)、生活、生存環(huán)境，不斷促使農(nóng)民群眾增收致富。

(三)堅(jiān)持因地制宜搞好產(chǎn)業(yè)扶貧工程。一是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，因地制宜地發(fā)展有特色的種植、養(yǎng)殖業(yè);二是要將提高農(nóng)民科技文化素質(zhì)作為全鎮(zhèn)扶貧開發(fā)的重要工作，實(shí)行農(nóng)科教結(jié)合，依靠科技進(jìn)步，發(fā)展特色農(nóng)業(yè);三是按照產(chǎn)業(yè)化發(fā)展方向?qū)ξ益?zhèn)現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)實(shí)行貿(mào)工農(nóng)一體化經(jīng)營(yíng)，形成有特色的區(qū)域性主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，提高農(nóng)業(yè)綜合效益;四是充分尊重農(nóng)民生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，注重示范引導(dǎo)，幫助農(nóng)民切實(shí)搞好信息、技術(shù)、銷售服務(wù)，為農(nóng)民發(fā)展生產(chǎn)、增加收入創(chuàng)造條件，不斷增加農(nóng)民收入。

(四)進(jìn)一步加大勞務(wù)開發(fā)扶貧力度。實(shí)踐證明，勞務(wù)開發(fā)收入已成為農(nóng)民增收的主要來(lái)源。為此，我鎮(zhèn)將在各村開展不同類型的勞務(wù)技能扶貧培訓(xùn)，逐步提高農(nóng)民工素質(zhì)，加大農(nóng)村人口的轉(zhuǎn)移力度，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)移脫貧。

年度計(jì)劃書參考篇2

根據(jù)四方區(qū)環(huán)境保護(hù)委員會(huì)關(guān)于《四方區(qū)20__年度市、區(qū)長(zhǎng)環(huán)境保護(hù)責(zé)任書工作實(shí)施方案》的通知(四環(huán)委發(fā)[2013]2號(hào)要求，全面開展創(chuàng)建“綠色環(huán)保社區(qū)”活動(dòng)，結(jié)合我管區(qū)實(shí)際，特制定如下工作計(jì)劃。

一、創(chuàng)建“綠色環(huán)保社區(qū)”活動(dòng)的目的

通過(guò)開展創(chuàng)建“綠色環(huán)保社區(qū)”活動(dòng)，結(jié)合“三項(xiàng)”整治，以改善城市環(huán)境質(zhì)量和生態(tài)環(huán)境為目標(biāo)，提高全民環(huán)境保護(hù)意識(shí)，引導(dǎo)社區(qū)居民自覺(jué)參與環(huán)境保護(hù)，營(yíng)造整潔優(yōu)美生活環(huán)境。

二、創(chuàng)建“綠色環(huán)保社區(qū)”活動(dòng)的主要內(nèi)容

創(chuàng)建“綠色環(huán)保社區(qū)”活動(dòng)，在辦事處創(chuàng)建“綠色環(huán)保社區(qū)”領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行，并設(shè)立辦公室，負(fù)責(zé)對(duì)全管區(qū)創(chuàng)建“綠色環(huán)保社區(qū)”活動(dòng)進(jìn)行督促、指導(dǎo)等工作。選出2個(gè)社區(qū)居委會(huì)爭(zhēng)創(chuàng)“綠色環(huán)保社區(qū)”具體創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)如下。

1、確定專人負(fù)責(zé)環(huán)境保護(hù)工作，分工明確，責(zé)任到位。

2、環(huán)境管理措施切實(shí)可行，注重社區(qū)生態(tài)建設(shè)，社區(qū)環(huán)保工作計(jì)劃和各項(xiàng)環(huán)保管理制度健全，并能嚴(yán)格執(zhí)行。

3、社區(qū)人居環(huán)境良好，區(qū)域環(huán)境噪聲達(dá)到《青島市城市區(qū)域環(huán)境噪聲標(biāo)準(zhǔn)適應(yīng)區(qū)域劃分規(guī)定》的標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)在室外使用高音喇叭的經(jīng)營(yíng)性店鋪，垃圾分類收集水平不斷提高，綠色率高，社區(qū)內(nèi)無(wú)違法建筑，無(wú)廢棄煤池，無(wú)生活廢水亂排現(xiàn)象。

4、社區(qū)居民環(huán)境意識(shí)較高，有一定的環(huán)境文化氛圍，經(jīng)常開展和參與環(huán)保公益活動(dòng)，社區(qū)內(nèi)設(shè)置環(huán)境保護(hù)宣傳欄1-2塊，每月更換宣傳內(nèi)容。

5、社區(qū)居民在日常生活中，樹立了良好的環(huán)境道德和行為規(guī)范，積極參與綠色消費(fèi)，抵制破壞環(huán)境的生活方式。

6、居民對(duì)社區(qū)環(huán)境質(zhì)量滿意率達(dá)90%以上。

三、創(chuàng)建“綠色環(huán)保社區(qū)”活動(dòng)具體時(shí)間安排，共分5個(gè)階段

1、制定方案階段：5月31日前完成。成立創(chuàng)建活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，選出創(chuàng)建社區(qū)，制定創(chuàng)建活動(dòng)實(shí)施方案，并報(bào)區(qū)創(chuàng)建“綠色環(huán)保社區(qū)”辦公室，經(jīng)審核同意后組織實(shí)施。

2、組織實(shí)施階段：9月20日前完成。組織實(shí)施工作計(jì)劃，對(duì)創(chuàng)建過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)解決或上報(bào)區(qū)創(chuàng)建“綠色環(huán)保社區(qū)”辦公室，統(tǒng)一研究解決，確保創(chuàng)建工作順利完成。 3、自查申請(qǐng)階段：10月20日前完成。街道辦事處自查合格后，向區(qū)創(chuàng)建“綠色環(huán)保社區(qū)”辦公室提出驗(yàn)收申請(qǐng)，由區(qū)創(chuàng)建“綠色環(huán)保社區(qū)”辦公室組織驗(yàn)收后，將驗(yàn)收合格的“綠色環(huán)保社區(qū)”上報(bào)市“創(chuàng)綠”辦公室，并向其提出對(duì)創(chuàng)建單位進(jìn)行命名的申請(qǐng)。

4、檢查驗(yàn)收階段“11月30日前完成。市“創(chuàng)建”辦公室組織專家成立檢查組，通過(guò)檢查檔案、現(xiàn)場(chǎng)抽查和問(wèn)卷調(diào)查等方式進(jìn)行檢查驗(yàn)收。

5、總結(jié)表彰階段：12月30日前完成。由市“創(chuàng)綠”工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室對(duì)創(chuàng)建單位進(jìn)行命名表彰。

創(chuàng)建“綠色環(huán)保社區(qū)”活動(dòng)作為創(chuàng)建文明城市工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容。今年將納入全市創(chuàng)建文明城市工作的年終考核評(píng)比。各社區(qū)要高度重視此項(xiàng)活動(dòng)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，確保創(chuàng)建活動(dòng)的順利開展;要結(jié)合實(shí)際，制定切實(shí)可行的創(chuàng)建計(jì)劃、創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)和時(shí)間表，使創(chuàng)建工作具有較強(qiáng)的可操作性;要及時(shí)進(jìn)行總結(jié)，加強(qiáng)交流，并將創(chuàng)建活動(dòng)信息及時(shí)上報(bào)街道創(chuàng)建“綠色環(huán)保社區(qū)”辦公室。

年度計(jì)劃書參考篇3

漫漫人生,唯有急流勇進(jìn),不畏艱險(xiǎn),奮力拼搏,方能中流擊水,抵達(dá)光明彼岸.大學(xué)期間,正是我奮力拼搏的大好時(shí)期.因此要有正確的理想和信念,它們是我乘風(fēng)破浪,搏擊滄海的燈塔和動(dòng)力之源.我要在追求遠(yuǎn)大理想，堅(jiān)定信念和實(shí)現(xiàn)社會(huì)理想而奮斗的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)自己的理想,.因而對(duì)自己有個(gè)切合實(shí)際的職業(yè)規(guī)劃顯得特別重要。

我是一名師范專業(yè)的學(xué)生，專業(yè)的設(shè)定是讓我日后能成為一名人民教師，而我本人也對(duì)教師這個(gè)行業(yè)充滿了期待。首先我要正確去認(rèn)識(shí)自己正確認(rèn)識(shí)教師這個(gè)行業(yè)。作為一個(gè)當(dāng)代本科生,我是家里的希望成為有用之才。性格內(nèi)向，但開朗、活潑。身形偏瘦，個(gè)子較高，平時(shí)喜歡打乒乓，聽音樂(lè)，逛街，偶爾打打籃球，喜歡看雜志類的書籍和英語(yǔ)版時(shí)事新聞報(bào)。

首先我想談?wù)勛约旱膬?yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)。

優(yōu)點(diǎn)：作為一個(gè)師范類的學(xué)生，我能夠得到系統(tǒng)的學(xué)習(xí)本專業(yè)的文化知識(shí)，能夠在課堂上領(lǐng)略大家的風(fēng)采，能夠在圖書館中找到成功的途徑。我有理想，有追求，有不到黃河不死心的執(zhí)著和全身心投入的激情。做事有責(zé)任心、恒心，動(dòng)手能力較強(qiáng)。我不算是個(gè)非常聰明的人，但是我的勤奮，我的耐力會(huì)彌補(bǔ)我的不足，成功會(huì)眷顧那些勤奮的人不是嗎?

缺點(diǎn)：我還欠缺著一點(diǎn)自信，有了自信你就成功了一半，這話有些道理，常常做一件事的時(shí)候經(jīng)常問(wèn)自己，我能行嗎?很猶豫，擔(dān)心自己的能力。而事后卻發(fā)現(xiàn)自己是有哪個(gè)實(shí)力的，欠缺的是自信，所以以后每當(dāng)學(xué)校有活動(dòng)的時(shí)候，我都要積極的參加。有時(shí)候我還覺(jué)得

自己缺乏社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，交際能力較差，組織能力較弱，口才欠佳，所以我也希望可以利用假期找份兼職工作，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)。看一些心理學(xué)方面的書籍或是向心理老師咨詢解決自己在性格方面的弱點(diǎn)。

其次是我對(duì)自己的分析。

我是師范專業(yè)的學(xué)生，我有著肯干的精神，遇到一件事我首先要用自己的能力去解決，然后在尋求他人的幫助。我有著良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)、注重集體。每個(gè)人都有自己的理想，我也是，我不去奢求自己能干出經(jīng)天緯地的事業(yè)，但是我想在一個(gè)平凡的崗位上做出自己的貢獻(xiàn)，實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值，讓我的人生在工作崗位上得以閃光。在校期間我參加了雙語(yǔ)演講比賽，體操比賽和各種文娛活動(dòng)比賽，鍛煉了我的能力，在校外我主動(dòng)去做一些社會(huì)實(shí)踐，既鍛煉了我的實(shí)踐動(dòng)手能力，也鍛煉了我的社交能力。我的父母都支持我去做自己喜歡做的事情，只有自己喜歡了這個(gè)職業(yè)，才能以飽滿的熱情投入進(jìn)去，去創(chuàng)造去提高自己。國(guó)家提倡自主創(chuàng)新，也為我個(gè)人的發(fā)展提供了契機(jī)。我的理想職業(yè)就是與本專業(yè)緊密結(jié)合的職業(yè)：教師。平凡中孕育著偉大。雖然辛苦著，卻也收獲著，常常羨慕那些桃李滿天下的教師，當(dāng)他們回憶的時(shí)候充滿了自豪和笑容。因?yàn)槭撬麄冏屢粋€(gè)個(gè)孩子睜開眼睛看到了世界的豐富與變幻。我希望自己也能像他們一樣給自己的生活帶來(lái)快樂(lè)和充實(shí)。我也知道在每一個(gè)領(lǐng)域都存在著競(jìng)爭(zhēng)，但我更明白競(jìng)爭(zhēng)是在所難免的，常常會(huì)遇到幾個(gè)同班同學(xué)去競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)崗位，我認(rèn)為這是一種良性的競(jìng)爭(zhēng)，有了競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)讓自己更好的提高自身的素

質(zhì)和職業(yè)技能，可以更好的應(yīng)對(duì)工作。至于薪酬，國(guó)家的陽(yáng)光工程等對(duì)于教師的一系列優(yōu)惠政策都打消了我的疑慮。

最后是我在校期間的規(guī)劃。

思想政治及道德素質(zhì)方面：樹立正確的人生觀、價(jià)值觀、道德觀、奮斗觀、創(chuàng)業(yè)觀，堅(jiān)持正確的人生價(jià)值取向。定期遞交對(duì)黨的章程的學(xué)習(xí)、認(rèn)識(shí)及實(shí)踐，以及自己的言、行、感受，爭(zhēng)取早日通過(guò)審核，加入中國(guó)共產(chǎn)黨。積極參加黨團(tuán)活動(dòng)。

社會(huì)實(shí)踐與志愿服務(wù)方面：適時(shí)參加社會(huì)調(diào)查活動(dòng)。適時(shí)參加安全義務(wù)獻(xiàn)血、植樹活動(dòng)、青年志愿服務(wù)活動(dòng)等公益事業(yè)。

科技學(xué)術(shù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方面：扎實(shí)學(xué)習(xí)專業(yè)技能，同時(shí)，充分利用校內(nèi)圖書館、校外購(gòu)書城及網(wǎng)絡(luò)信息，開拓視野，擴(kuò)展知識(shí)范圍，以此，激發(fā)、開拓思路，嘗試設(shè)計(jì)開展學(xué)術(shù)創(chuàng)新、科技創(chuàng)新。

文體藝術(shù)、社團(tuán)活動(dòng)與身心發(fā)展方面：積極參加校內(nèi)外文體藝術(shù)活動(dòng)、校內(nèi)社團(tuán)活動(dòng)、演講賽、辯論賽、書畫比賽等，以此充分鍛煉膽量、能力，展示個(gè)人風(fēng)采。積極參加體育鍛煉。

技能方面：通過(guò)四川省計(jì)算機(jī)二級(jí)考試，普通話二級(jí)甲等，大學(xué)公共英語(yǔ)四級(jí)，六級(jí)及本專業(yè)的英語(yǔ)專業(yè)四級(jí)和八級(jí)。

學(xué)業(yè)方面：努力學(xué)習(xí)好本專業(yè)的知識(shí)，同時(shí)也要涉及廣泛。知識(shí)積累不僅應(yīng)做到廣、博，更應(yīng)做到專、精。

計(jì)劃定好固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)施并取得成效。這一點(diǎn)時(shí)刻都不能被忘記。任何目標(biāo)，只說(shuō)不做到頭來(lái)都只會(huì)是一場(chǎng)空。

然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的。定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能受到各方面因素的影響。這一點(diǎn)，每個(gè)人都應(yīng)該有充分心理準(zhǔn)備。當(dāng)然，包括我自己。因此，在遇到突發(fā)因素、不良影響時(shí)，要注意保持清醒冷靜的頭腦，不僅要及時(shí)面對(duì)、分析所遇問(wèn)題，更應(yīng)快速果斷的拿出應(yīng)對(duì)方案，對(duì)所發(fā)生的事情，能挽救的盡量挽救，不能挽救的要積極采取措施，爭(zhēng)取做出矯正。相信如此以來(lái)，即使將來(lái)的作為和目標(biāo)相比有所偏差，也不至于相距太遠(yuǎn)。我一定會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)，閱讀大量關(guān)于英語(yǔ)的書籍，積極與前輩交流，也能鍛煉到自己的交際能力，認(rèn)真干好學(xué)生會(huì)的干事工作，鍛煉自己的領(lǐng)導(dǎo)能力。

我的職業(yè)規(guī)劃就是這樣的，這方案稍有夸張但我不想寫得太平庸，我也不肯定會(huì)完全照這樣去做，可能大體上會(huì)這樣去做。未來(lái)發(fā)生什么樣的事，沒(méi)有人知道。未來(lái)有太多的未知數(shù)，到時(shí)候隨機(jī)應(yīng)變吧。不過(guò)我最根本的前提是讓我愛的人和愛我的人能夠幸福快樂(lè)地生活。

年度計(jì)劃書參考篇4

首先，我一貫熱愛社會(huì)主義祖國(guó)，擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，遵紀(jì)守法，為人正直。工作崗位沒(méi)有高低之分，必須要好好工作，不工作就不能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。同時(shí)為了提高自身的科學(xué)理論水平，平時(shí)自學(xué)電腦知識(shí)，利用網(wǎng)絡(luò)了解國(guó)際形勢(shì)和國(guó)內(nèi)外大事，開闊了視野，豐富了知識(shí)，電腦使我的生活過(guò)得充實(shí)起來(lái)。

其次作為出納，我在收付、反映、監(jiān)督、管理四個(gè)方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé)，過(guò)去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時(shí)，順利完成如下工作：

一、日常工作：

1、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會(huì)計(jì)核對(duì)現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)金額不符，做到及時(shí)匯報(bào)，及時(shí)處理。

2、及時(shí)收回公司各項(xiàng)收入，開出收據(jù)，及時(shí)收回現(xiàn)金存入銀行。

3、根據(jù)會(huì)計(jì)帶給的依據(jù)，與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)發(fā)放工作。

4、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核算(發(fā)票上務(wù)必有經(jīng)手人、驗(yàn)收人、審批人簽字方可報(bào)帳)，對(duì)不符手續(xù)的發(fā)票不付款。

二、其他工作：

1、迎接公司評(píng)估，準(zhǔn)備所需財(cái)務(wù)相關(guān)材料，及時(shí)送交辦公室。

2、為迎接審計(jì)部門對(duì)我公司帳務(wù)狀況的檢查工作，做好前期自查自糾工作，對(duì)檢查中可能出現(xiàn)的問(wèn)題做好統(tǒng)計(jì)，并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱。在工作中，我忠于職守，盡力而為，領(lǐng)導(dǎo)和同事們也給了我很大的幫忙和鼓勵(lì)。

回顧檢查自身存在的問(wèn)題，我認(rèn)為：

一、學(xué)習(xí)不夠。當(dāng)前，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，新狀況新問(wèn)題層出不窮，新知識(shí)新科學(xué)不斷問(wèn)世。應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺(jué)性。理論基礎(chǔ)、專業(yè)知識(shí)、文化水平、工作方法等不能適應(yīng)新的要求。

二、在工作較累的時(shí)候，有過(guò)松弛思想，這是自己政治素質(zhì)不高，也是世界觀、人生觀、價(jià)值觀解決不好的表現(xiàn)。

針對(duì)以上問(wèn)題，今后的努力方向是：

一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)。對(duì)業(yè)務(wù)的熟悉，不能代替對(duì)提高個(gè)人素養(yǎng)更高層次的追求，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論、國(guó)家法律、法規(guī)以及金融業(yè)務(wù)知識(shí)、相關(guān)政策的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的潛力。

二、增強(qiáng)大局觀念，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，努力克服自己的消極情緒，提高工作質(zhì)量和效率，用心配合領(lǐng)導(dǎo)同事們把工作做得更好。

年度計(jì)劃書參考篇5

為完成20__年的總體管理目標(biāo)，我礦將繼續(xù)以為指導(dǎo)，堅(jiān)持安全發(fā)展理念，貫徹各級(jí)政府和上級(jí)主管部門的有關(guān)安全生產(chǎn)工作精神。圍繞安全工作中心，有針對(duì)性地提出一系列工作措施，切實(shí)增強(qiáng)各級(jí)管理人員責(zé)任心，強(qiáng)化職工安全意識(shí)，提高職工安全生產(chǎn)技能，抓好基層與基礎(chǔ)工作，全面提升礦井安全管理水平，抓好貫徹落實(shí)工作，推動(dòng)安全生產(chǎn)再上新臺(tái)階，結(jié)合本礦實(shí)際，特制定20__年度工作計(jì)劃。

一、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持安全發(fā)展理念，深入開展礦井瓦斯專項(xiàng)整治，防治水，防滅火工作，全面開展隱患排查治理，推進(jìn)礦井安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推行文明安全現(xiàn)場(chǎng)整治和精細(xì)化管理，推動(dòng)礦井企業(yè)安全文化建設(shè)和‘手指口述’安全操作確認(rèn)法，確保全礦安全生產(chǎn)，杜絕死亡事故，減少一般事故，實(shí)現(xiàn)礦井全年安全生產(chǎn)。

二、繼續(xù)完善安全監(jiān)管組織，機(jī)制和保障體系

①成立煤礦安全領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)煤礦安全工作的決策、部署、領(lǐng)導(dǎo)研究制定安全監(jiān)管計(jì)劃、方案、措施、組織安全監(jiān)管檢查督查、并實(shí)施安全考核。

②進(jìn)一步完善煤礦各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，只能部門和各崗位安全成產(chǎn)責(zé)任制，完善安全考核獎(jiǎng)罰措施，依照安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)礦井的要求并落實(shí)到實(shí)際工作中，進(jìn)一步完善周查月查，安全隱患分級(jí)管理和重大隱患排查治理機(jī)制，對(duì)日常檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，隱患進(jìn)行登記建檔，嚴(yán)格按照“三定”(定人，定時(shí)間，定措施)的原則逐條督促限期整改，實(shí)行隱患整改追蹤，反饋和銷號(hào)制度，確保每個(gè)查及的問(wèn)題和隱患落實(shí)到位。

③建立健全礦井瓦斯治理機(jī)構(gòu)，配備專職瓦斯治理專業(yè)隊(duì)伍，成立防治水機(jī)構(gòu)，配備專用探放水設(shè)備，配齊防治水專業(yè)技術(shù)人員建立專門的探放水專業(yè)隊(duì)伍。成立“手指口述”安全確認(rèn)法實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負(fù)責(zé)教育指導(dǎo)，實(shí)施，監(jiān)督，由礦級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和特殊工種人員負(fù)責(zé)本班組相關(guān)工種的演練，指導(dǎo)，落實(shí)和督導(dǎo)

三、積極推進(jìn)安全管理機(jī)制，管理創(chuàng)新

我礦將根據(jù)安全生產(chǎn)條件，管理水平的變化情況，采取相應(yīng)的監(jiān)管辦法和措施，實(shí)行重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)監(jiān)控，對(duì)本礦井進(jìn)行一次安全生產(chǎn)事故隱患重新摸底與排查，明確各類隱患的分級(jí)管理追蹤督促落實(shí)整改，完善井下安全避險(xiǎn)“六大系統(tǒng)”——完善監(jiān)測(cè)監(jiān)控系統(tǒng)，壓風(fēng)自救系統(tǒng)，供水施救系統(tǒng)，通信聯(lián)絡(luò)系統(tǒng)，井下人員定位系統(tǒng)和經(jīng)濟(jì)避險(xiǎn)系統(tǒng)的建設(shè)工作確保各系統(tǒng)在災(zāi)變發(fā)生后能夠向?yàn)?zāi)變區(qū)域提供壓風(fēng)，供水，進(jìn)行通信聯(lián)絡(luò)環(huán)境監(jiān)測(cè)和反映被困人員分布等，在20__年7月底，在采掘工作面建立和完善臨時(shí)避難硐室，采區(qū)上山附近建設(shè)固定避難所。

四、強(qiáng)化煤礦企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任

①安要求配足專業(yè)技術(shù)人員，完善井下現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)跟班管理制度，并堅(jiān)持做好周檢月查工作，每周每月由礦長(zhǎng)組織一次聯(lián)合各職能部門的安全生產(chǎn)大檢查，檢查覆蓋率達(dá)100%，對(duì)查出的隱患進(jìn)行分類定級(jí)管理，及時(shí)抓好整改工作，發(fā)現(xiàn)重大隱患立即停產(chǎn)停工整改。

②加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)工作，每條及時(shí)由技術(shù)負(fù)責(zé)人組織編制《礦井災(zāi)害預(yù)防和處理計(jì)劃》和《煤礦應(yīng)急救援預(yù)案》每季度根據(jù)實(shí)際情況的變化及時(shí)修訂和補(bǔ)充，并嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定繪制完善與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際相符的圖紙，用以指導(dǎo)礦井安全生產(chǎn)，加強(qiáng)礦井“一方三通”技術(shù)管理完善優(yōu)化通風(fēng)系統(tǒng)，和積極推進(jìn)煤礦瓦斯治理工作，實(shí)現(xiàn)瓦斯分源抽采，抽采達(dá)標(biāo)，提高煤礦抗災(zāi)減災(zāi)能力，高度重視抓好礦井水害防治工作，扎實(shí)開展由技術(shù)負(fù)責(zé)人組織的水害調(diào)查核實(shí)和論證工作，摸清礦區(qū)水文地質(zhì)和周邊老窖采空區(qū)，地表水的水情水患，并堅(jiān)持有掘(采)必須先探后掘，強(qiáng)化防塵管理，從源頭上減少煤塵，并定期對(duì)巷道進(jìn)行沖洗，按要求設(shè)置灑水噴霧裝置。進(jìn)一步強(qiáng)化頂板管理，強(qiáng)化錨桿支護(hù)巷道的安全技術(shù)工作，根據(jù)地質(zhì)條件變化調(diào)整支護(hù)工藝，采取加強(qiáng)支護(hù)措施，嚴(yán)防各類冒頂事故的發(fā)生。

③強(qiáng)化礦級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下井帶班制度，落實(shí)煤礦每班至少有一名礦級(jí)領(lǐng)導(dǎo)帶班下井，落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)管理和現(xiàn)場(chǎng)指揮制度，深入重點(diǎn)區(qū)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，并與工人同上班同下班，確保安全生產(chǎn)各項(xiàng)措施落實(shí)到班組和個(gè)人。

五、強(qiáng)化安全生產(chǎn)宣傳教育和培訓(xùn)，推進(jìn)“提升職工素質(zhì)工程”建設(shè)

我礦將緊密結(jié)合“安全產(chǎn)月”活動(dòng)，充分利用各級(jí)載體和宣傳方式，深入宣傳貫徹黨的安全生產(chǎn)方針，政策，普及安全生產(chǎn)法律法規(guī)和安全生產(chǎn)知識(shí)強(qiáng)化企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，增強(qiáng)廣大職工安全生產(chǎn)的法制觀念和安全意識(shí)，繼續(xù)組織開展安全生產(chǎn)培訓(xùn)，努力提高職工整體素質(zhì)。

六、繼續(xù)推進(jìn)煤礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)

認(rèn)真學(xué)習(xí)其他礦進(jìn)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)與做法，查找差距與不足按照煤礦達(dá)到安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)計(jì)劃和方案，進(jìn)一步完善激勵(lì)和獎(jiǎng)罰約束機(jī)制，形成一切利好政策向達(dá)標(biāo)要求傾斜的良好氛圍，繼續(xù)實(shí)行安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作監(jiān)管責(zé)任制，安排礦上所有工程技術(shù)人員和礦級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分別掛鉤于煤礦各采掘機(jī)、運(yùn)、通、各個(gè)系統(tǒng)中，實(shí)行分類指導(dǎo)加強(qiáng)技術(shù)管理和指導(dǎo)，確保我礦于年底實(shí)現(xiàn)并到達(dá)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，有效提升煤礦安全基礎(chǔ)水平。

年度計(jì)劃書參考篇6

一、指導(dǎo)思想

根據(jù)《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革與發(fā)展規(guī)劃綱要（20__-2020）》、教育部《關(guān)于大力加強(qiáng)中小學(xué)教師培訓(xùn)工作的意見》（20__年1號(hào)），教育局20__年度工作要點(diǎn)等文件，把堅(jiān)持“教師發(fā)展為本，教師有效學(xué)習(xí)為中心”作為教師隊(duì)伍建設(shè)的基本理念，通過(guò)創(chuàng)建學(xué)習(xí)型學(xué)校，依托以校為本的研訓(xùn)模式，培養(yǎng)一支師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、觀念超前、科研先導(dǎo)、現(xiàn)代教育技術(shù)強(qiáng)的高素質(zhì)教師隊(duì)伍。

二、培訓(xùn)目標(biāo)

1、注重教師職業(yè)信念、責(zé)任感和實(shí)踐能力的提高。

2、注重面向全體，更注重有針對(duì)性的分層培養(yǎng)。

3、注重統(tǒng)一規(guī)劃，更注重激勵(lì)教師自主專業(yè)發(fā)展。

三、培訓(xùn)內(nèi)容

（一）加強(qiáng)教師隊(duì)伍思想建設(shè)，促進(jìn)教師人文素養(yǎng)的提高。

教師的發(fā)展是教育教學(xué)改革成敗的關(guān)鍵，加強(qiáng)教師隊(duì)伍的建設(shè)，是提升學(xué)校核心競(jìng)爭(zhēng)力的必然要求。為此，我們要切實(shí)提高教師的育德能力、學(xué)習(xí)能力、課程領(lǐng)導(dǎo)力，努力建設(shè)一支師德高尚、敬業(yè)奉獻(xiàn)、為人師表的教師隊(duì)伍。

分層次對(duì)全體教師進(jìn)行培訓(xùn)。強(qiáng)調(diào)“全員學(xué)習(xí)”、“全過(guò)程學(xué)習(xí)”，教學(xué)與研究互動(dòng)提高的良性機(jī)制，同時(shí)形成“四個(gè)一”的讀書制度，即每學(xué)期精讀一本好書，撰寫一篇有質(zhì)量的心得，開設(shè)一堂研究課，確立一個(gè)研究項(xiàng)目，使學(xué)校真正成為一個(gè)學(xué)習(xí)的共同體，使學(xué)生、教師、學(xué)校獲得卓越和持續(xù)性的發(fā)展。

（二）創(chuàng)設(shè)多種培訓(xùn)模式和課程，提高教師課程執(zhí)行力。

1、通過(guò)校本教研、專題學(xué)習(xí)等方式，為教師創(chuàng)設(shè)一個(gè)探討研究的氛圍，提供一系列學(xué)習(xí)、實(shí)踐、交流的機(jī)會(huì)，使教師提升積累教育經(jīng)驗(yàn)，提高教師的教學(xué)實(shí)踐能力，以適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需要，使教師逐步由成熟走向卓越。

2、設(shè)置分層培訓(xùn)課程

（1）加強(qiáng)校長(zhǎng)隊(duì)伍建設(shè)，提高指導(dǎo)能力

進(jìn)一步完善校長(zhǎng)考核制度，除考核校長(zhǎng)日常工作之外，還將通過(guò)組織研讀理論、學(xué)習(xí)交流、課題匯報(bào)等形式，以磨練校長(zhǎng)的組織能力、協(xié)調(diào)能力，以及對(duì)教學(xué)問(wèn)題的洞察能力，提高校長(zhǎng)的管理、指導(dǎo)能力。

（2）夯實(shí)新教師基礎(chǔ)，激發(fā)內(nèi)驅(qū)力。

對(duì)于0-5年的初職教師，要按照“一年過(guò)關(guān)、三年成熟、五年挑大梁”的要求，落實(shí)青年教師培養(yǎng)工程，通過(guò)結(jié)對(duì)子、搭臺(tái)子、壓擔(dān)子等方式，經(jīng)常組織各種各樣的比賽活動(dòng)，引導(dǎo)青年教師苦練基本功，盡快適應(yīng)教學(xué)工作的需要，從而縮短成熟期

（3）抓住骨干培養(yǎng)工作，推動(dòng)整個(gè)教師隊(duì)伍的發(fā)展。

3.搭建教師發(fā)展平臺(tái)，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展。

通過(guò)理論學(xué)習(xí)、課堂實(shí)踐，上公開課、示范課、研究課等，引導(dǎo)教師主動(dòng)投入教育實(shí)踐探索，追求專業(yè)卓越。

（三）加強(qiáng)教研組教學(xué)實(shí)踐研究，提高課堂教學(xué)效能。

教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，課堂教學(xué)是學(xué)校教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)的最重要的組織形式，是提高教學(xué)質(zhì)量的基本途徑，是全面提高教學(xué)質(zhì)量的主要渠道。為此，在新學(xué)期中，我們要圍繞“提高教學(xué)質(zhì)量”這一中心，以提升校本研修的品質(zhì)為抓手，加強(qiáng)課程校本化實(shí)施研究，各校把教研組建設(shè)常態(tài)化。

1．制度建設(shè)：切切實(shí)實(shí)地抓好學(xué)習(xí)型教研組的建設(shè)，規(guī)范系統(tǒng)地抓好教研組的制度建設(shè)，積極推行教學(xué)、科研與培訓(xùn)的制度化管理，建立和不斷完善各項(xiàng)規(guī)章制度，切實(shí)維護(hù)制度的嚴(yán)肅性和權(quán)威性，進(jìn)一步健全和強(qiáng)化學(xué)習(xí)制度，規(guī)范和落實(shí)學(xué)習(xí)計(jì)劃，豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容，注重講究學(xué)習(xí)方式、拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域和提高學(xué)習(xí)質(zhì)量與效果，切實(shí)保證教研組學(xué)習(xí)的制度化、全員化和終身化。

2．校本培訓(xùn)：務(wù)必抓好教研組的教研平臺(tái)建設(shè)，增強(qiáng)教研活動(dòng)的目的性、針對(duì)性、計(jì)劃性和有效性，要以教學(xué)為中心、以課堂教學(xué)為重點(diǎn)，以發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、研究問(wèn)題、解決問(wèn)題為立足點(diǎn)，以活動(dòng)為載體，以合作互動(dòng)為抓手，切實(shí)提高全面教育質(zhì)量和提升教師專業(yè)化水平，并搭建起切實(shí)可行、行之有效的各種教研平臺(tái)與教師專業(yè)化訓(xùn)練的舞臺(tái)。

3．課題研究建設(shè)：以深化”學(xué)案導(dǎo)學(xué)六步教學(xué)模式”為研究主題.必須牢固樹立教學(xué)科研意識(shí)，堅(jiān)持課題研究實(shí)用性原則,積極倡導(dǎo)采用課題研究的形式進(jìn)行研究，建立符合學(xué)科特點(diǎn)和教師經(jīng)驗(yàn)與需要的課題研究系統(tǒng)．切實(shí)能夠用科學(xué)研究的方法解決教學(xué)和課改中面臨的實(shí)際問(wèn)題，同時(shí)提升自己的業(yè)務(wù)水平與科研素養(yǎng)。

四、培訓(xùn)形式

采取教委集中培訓(xùn)和校本培訓(xùn)相結(jié)合的形式

五、幾點(diǎn)要求

1、各校校長(zhǎng)是教師培訓(xùn)工作的第一責(zé)任人，要做好安排部署，制定校本培訓(xùn)計(jì)劃，把校本培訓(xùn)落到實(shí)處。

2、參訓(xùn)教師學(xué)習(xí)過(guò)程中要求教師做好筆記，記錄自己的心得感受，完成培訓(xùn)

3、根據(jù)教師的參與程度、教師完成工作情況及考核結(jié)果，作為教師考核的重要依據(jù)，與績(jī)效工資掛鉤。

年度計(jì)劃書參考篇7

我社區(qū)在街道的領(lǐng)導(dǎo)下和社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的重視下取得了一定的工作成效。為了全面完成安全工作，確保社區(qū)的穩(wěn)定，使人們的生命財(cái)產(chǎn)免受損失，我社區(qū)根據(jù)實(shí)際工作要求，明確消防安全職責(zé)，強(qiáng)化消防安全管理，并且把消防安全工作深入持久地開展。年我社區(qū)將繼續(xù)堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的基本方針，突出監(jiān)督管理，完善責(zé)任體制，健全安全制度，夯實(shí)工作基矗年我社區(qū)安全生產(chǎn)工作主要計(jì)劃如下：

一、加大安全宣傳工作力度。 我社區(qū)將繼續(xù)辦好社區(qū)安全生產(chǎn)宣傳陣地每月出一期專刊，增設(shè)固定標(biāo)語(yǔ)及防火標(biāo)志，不定期發(fā)放各種安全生產(chǎn)知識(shí)，向居民宣傳安全知識(shí);舉辦各種安全講座、安全知識(shí)培訓(xùn)。

二、加大安全投入。 我社區(qū)有一支義務(wù)消-防-隊(duì)，但在經(jīng)費(fèi)不足下，本社區(qū)自籌部分資金，給消-防-隊(duì)配備必要的消防滅火設(shè)施。

三、認(rèn)真完成街道辦事處的各項(xiàng)工作安排。 我社區(qū)將認(rèn)真貫徹執(zhí)行街道辦事處和安辦的各項(xiàng)工作安排，及時(shí)保質(zhì)保量地完成街道布置的各項(xiàng)任務(wù)。同時(shí)積極配合街道及上級(jí)部門舉行、舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)。

四、加強(qiáng)日常檢查和節(jié)假日的安全檢查，及時(shí)上報(bào)安全信息。 我社區(qū)將加大日常安全檢查的工作力度，確保重點(diǎn)企業(yè)每個(gè)月檢查一次，一般企業(yè)每個(gè)季度檢查一次，并及時(shí)將檢查中發(fā)現(xiàn)的各種安全隱患及時(shí)上報(bào)街道。加強(qiáng)節(jié)假日的安全檢查，確保居民度過(guò)平安吉祥的節(jié)日。同時(shí)確保存在安全隱患的單位及時(shí)整改，消除安全隱患。

年度計(jì)劃書參考篇8

以深化改革為動(dòng)力，進(jìn)一步健全和完善工會(huì)的參與監(jiān)督機(jī)制，維護(hù)保障機(jī)制、思想道德建設(shè)機(jī)制、加強(qiáng)工會(huì)自身建設(shè)，轉(zhuǎn)變工作方法，限度地把廣大職工組織到工會(huì)中來(lái)，限度地維護(hù)廣大教職工的合法權(quán)益，限度地保護(hù)、調(diào)動(dòng)和發(fā)揮廣大教職工的積極性和創(chuàng)造性，努力實(shí)現(xiàn)我校“保六爭(zhēng)八”的目標(biāo)。

一、充分發(fā)揮工會(huì)組織的教育職能，全面提高教師素質(zhì)。

1、加強(qiáng)思想教育，增強(qiáng)教職工的主人翁意識(shí)。積極配合黨支部開展政治學(xué)習(xí)活動(dòng)，年初撰寫出年度政治學(xué)習(xí)計(jì)劃，確定學(xué)習(xí)內(nèi)容，通過(guò)演講比賽、專題講座、學(xué)習(xí)論壇等多種形式，改變過(guò)去學(xué)習(xí)就是讀文章的做法，不斷豐富學(xué)習(xí)的形式與內(nèi)容，在教師隊(duì)伍中形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，結(jié)合市教育工會(huì)創(chuàng)設(shè)的“工會(huì)之聲論壇”認(rèn)真組織教職工認(rèn)真學(xué)習(xí)，并結(jié)合本校本人工作實(shí)際寫書面論文，并選優(yōu)秀論文2-3篇送教育局參評(píng)。

2、繼續(xù)發(fā)揚(yáng)紀(jì)小教師五種形象，抓好師德教育。努力開展推進(jìn)師德建設(shè)的活動(dòng)，一是樹立和宣傳先進(jìn)典型，組織教師學(xué)習(xí)市內(nèi)先進(jìn)學(xué)校的先進(jìn)事跡，學(xué)習(xí)身邊的優(yōu)秀人物，創(chuàng)先進(jìn)群體，在女職工中以“巾幗示范崗”為契機(jī)，繼續(xù)開展建功立業(yè)活動(dòng)。二是響應(yīng)市局號(hào)召開展“社會(huì)尊師重教，教師回報(bào)社會(huì)”活動(dòng)，組織教職工捐資幫扶特困生，開展義務(wù)家教活動(dòng)，做好補(bǔ)差工作，定期舉辦家長(zhǎng)學(xué)校，走訪學(xué)生家庭，營(yíng)造“社會(huì)關(guān)心教育，教育奉獻(xiàn)社會(huì)”的良好氛圍。三是進(jìn)一步規(guī)范教師言行，嚴(yán)格執(zhí)行“五條禁令”，每學(xué)期末開展師德師風(fēng)評(píng)議活動(dòng)，并將考核結(jié)果作為教師評(píng)優(yōu)、職稱評(píng)審等事項(xiàng)的重要依據(jù)，通過(guò)教育管理、輿論監(jiān)督多元激勵(lì)等途徑，提高教師隊(duì)伍的師德水平。在全體教職工中做到“三有”，即：有一個(gè)良好的精神狀態(tài)，有一個(gè)心中有集體的主人翁意識(shí)，有一個(gè)強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。

3、繼續(xù)關(guān)心青年教師的成長(zhǎng)，幫助廣大青年教師不斷增強(qiáng)職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。鼓勵(lì)教師自覺(jué)成才，提高終身學(xué)習(xí)的自覺(jué)性，積極配合教導(dǎo)處開展有益于提高教師業(yè)務(wù)的各種競(jìng)賽活動(dòng)，繼續(xù)開展“青藍(lán)工程”、“師徒結(jié)對(duì)”活動(dòng)，促進(jìn)青年教師做好教師、做名師。通過(guò)教代會(huì)(或教職工大會(huì))，制訂完善四制的改革方案，特別要制訂教學(xué)成果獎(jiǎng)勵(lì)辦法，鼓勵(lì)青年教師鉆研教學(xué)業(yè)務(wù)，提高綜合素質(zhì)，提升教學(xué)質(zhì)量。

二、完善教代會(huì)制度，積極推進(jìn)校務(wù)公開，堅(jiān)持民主管理，以法治校。

堅(jiān)持每學(xué)年召開1-2次教代會(huì)和教職工大會(huì)，配合行政確定每次會(huì)議的中心議題，根據(jù)代表(教職工)反映出的存在問(wèn)題，集中解決一二個(gè)實(shí)際問(wèn)題，凡是學(xué)校的大事、規(guī)劃、改革方案等都要由教代會(huì)(教職工大會(huì))討論通過(guò)并形成正式文件存檔。努力提高教代會(huì)(教職工大會(huì))的質(zhì)量，學(xué)校有關(guān)的規(guī)章制度、四制方案一經(jīng)教代會(huì)(教職工大會(huì))通過(guò)，行政必須執(zhí)行，繼續(xù)堅(jiān)持民主評(píng)議干部制度，每學(xué)期末由教職工對(duì)中層以上干部進(jìn)行考核，與結(jié)構(gòu)工資制掛鉤。

進(jìn)一步推進(jìn)校務(wù)公開工作，要在黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，積極配合行政加強(qiáng)對(duì)校務(wù)公開工作的領(lǐng)導(dǎo)，制訂校務(wù)公開計(jì)劃，校務(wù)公開內(nèi)容堅(jiān)持每月一公開，特殊事情隨時(shí)公開，特別是學(xué)校財(cái)務(wù)公開要做到實(shí)事求是。充分發(fā)揮工會(huì)的監(jiān)督職能作用，做好對(duì)內(nèi)外公開工作，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，排查不足，使校務(wù)公開工作做得更好。

三、充分發(fā)揮工會(huì)職能，維護(hù)教職工的合法權(quán)益。

1、在教職工中實(shí)施溫暖工程。繼續(xù)開展“365”工程的捐資幫殘活動(dòng)，在黨員干部中開展一幫一活動(dòng)，確定幫扶對(duì)象和幫扶金額，保證全校沒(méi)有一個(gè)貧困而輟學(xué)的適齡兒童。

2、在新的形勢(shì)下，在人事制度不斷改革的過(guò)程中，重視勞動(dòng)關(guān)系協(xié)調(diào)機(jī)制建設(shè)，鞏固送溫暖機(jī)制。妥善做好轉(zhuǎn)崗、落聘、內(nèi)退等教職工的思想工作，使教職工勞動(dòng)權(quán)益基本得到保障。結(jié)合學(xué)校實(shí)際為教職工辦實(shí)事、做好事，把送溫暖活動(dòng)經(jīng)常化、制度化、規(guī)范化。

3、關(guān)心教職工的身心健康。利用工會(huì)優(yōu)勢(shì)，開展豐富多彩的文體活動(dòng)，為教職工營(yíng)造一個(gè)健康向上的工作生活環(huán)境，爭(zhēng)取行政支持辦“教工之家”，定期組織活動(dòng)，增強(qiáng)工會(huì)的吸引力，積極參加市教育工會(huì)開展的各項(xiàng)活動(dòng)。關(guān)注教職工的心理健康，引導(dǎo)教職工適應(yīng)改革形勢(shì)，增強(qiáng)心理能力和調(diào)節(jié)能力，認(rèn)真工作，愉快生活。

四、加強(qiáng)工會(huì)自身建設(shè)，當(dāng)好行政的好參謀。

加強(qiáng)工會(huì)自身建設(shè)，首先要注重提高工會(huì)干部的素質(zhì)。定期組織工會(huì)委員和工會(huì)小組長(zhǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論，學(xué)習(xí)《工會(huì)法》、《教師法》和《教育法》等法律文件，增強(qiáng)學(xué)法、用法、守法的意識(shí)，積極選派工會(huì)干部參加市教育工會(huì)組織的學(xué)習(xí)，不斷提高工會(huì)干部的政治理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。其次要堅(jiān)持例會(huì)制度和報(bào)告制度，再一個(gè)就是要重視工會(huì)信息工作，注重資料積累，規(guī)范工會(huì)臺(tái)帳。

工會(huì)組織要找準(zhǔn)位置謀發(fā)展，積極爭(zhēng)取行政支持，獨(dú)立自主地開展工作，主動(dòng)參與研究解決教職工關(guān)心的有關(guān)問(wèn)題，確保工會(huì)組織從源頭參與學(xué)校的民主管理，發(fā)揮好橋梁紐帶作用。

五、重視女職工隊(duì)伍建設(shè)，發(fā)揮她們?cè)诮逃虒W(xué)中主力軍作用。

針對(duì)我校女職工占學(xué)校總教職工人數(shù)一半左右的情況，工會(huì)組織動(dòng)員帶領(lǐng)廣大女職工積極投入?yún)⑴c學(xué)校的各項(xiàng)改革，充分發(fā)揮她們積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，為學(xué)校“保六爭(zhēng)八”作貢獻(xiàn)。

積極配合行政和各職能部門開展各類提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的活動(dòng)，圍繞女職工的意愿，研究和思考女教職工的學(xué)習(xí)、生活和工作，繼續(xù)開展“巾幗示范崗”、“比、學(xué)、趕、幫、超”的教學(xué)活動(dòng)，提高她們的業(yè)務(wù)素質(zhì)。加強(qiáng)對(duì)《工會(huì)法》和修改后的《婚姻法》的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)女教職工自我維護(hù)的意識(shí)和能力，關(guān)心她們的工作、婚姻和家庭，創(chuàng)造條件定期為女教職工體檢，維護(hù)女教職工“四期”特殊權(quán)益，提高女教職工的心理和生理健康水平。

年度計(jì)劃書參考篇9

一、項(xiàng)目介紹：

1．選擇服裝店的原因

1)衣食住行是人們?nèi)粘Ｉ钪兴仨毜乃拇笮袨椋伦鳛樗拇笮袨橹祝梢娨路?duì)人的重要性。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們對(duì)衣著方面的需求也變得逐漸多樣，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意。所以衣服，有著很大的市場(chǎng)。

2)中國(guó)是人口大國(guó)，潛在市場(chǎng)不可謂不大，國(guó)人經(jīng)濟(jì)水平的提高同樣也帶來(lái)巨大的市場(chǎng)，服裝市場(chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，那么你就可以在服裝行業(yè)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3)雖然現(xiàn)在在做服裝市場(chǎng)的商家不少，但還沒(méi)有達(dá)到一種飽和的程度，而且從另一方面來(lái)看，服裝市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之大，也是它吸引客戶注意力的原因之一，如果利用好服裝行業(yè)的集聚效應(yīng)，就會(huì)取得意想不到的成果。

2.客戶群體：

調(diào)查顯示，

18—30歲的青年男女對(duì)于服裝的要求相對(duì)其他年齡段人群高，追求時(shí)尚，消費(fèi)頻率大，是服裝行業(yè)總體消費(fèi)水平最高的人群。30—45歲的目標(biāo)客戶消費(fèi)頻率相對(duì)18—30歲的較小，但是消費(fèi)水平高，是服裝行業(yè)中單件消費(fèi)價(jià)值最高的群體。

其他年齡段的客戶群體就不用考慮了。

以上的分析我們得出的客戶群體是：18—30歲的青年男女

3.商品定位：服裝行業(yè)潮流女裝

二、店面選擇：

1.商圈分析

（1）祖廟商圈

祖廟路商圈：佛山最早、最成熟的商圈之一，百花廣場(chǎng)、百花總匯、興華商場(chǎng)、玫瑰商場(chǎng)、優(yōu)越百貨、祖廟路步行街等林立，高中低端齊全，位于禪城區(qū)中心核心地段。祖廟路商圈是佛山老商圈，擁有悠久的歷史，附近寫字樓、酒店、商場(chǎng)林立，發(fā)展相對(duì)成熟，東華里拆遷改造提升祖廟路商圈的影響力與增強(qiáng)生命力。

交通：乘地鐵至祖廟站

（2）東方廣場(chǎng)商圈

東方廣場(chǎng)商圈：已成為佛山日人流量最大的商圈，國(guó)美、蘇寧、吉之島、好又多、品牌服飾、數(shù)碼、飲食、周邊服飾鞋類小店鋪等一應(yīng)俱全，也是佛山典型的商住結(jié)合區(qū)。無(wú)論什么時(shí)候逛東方廣場(chǎng)都是人來(lái)人往。東方廣場(chǎng)在_年左右由舊城改造而成，目前有約20萬(wàn)㎡營(yíng)業(yè)面積，經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展，東方廣場(chǎng)已摸索出適合佛山的商業(yè)模式，東

方廣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)很成功，確立了佛山綜合Mall的地位，成為佛山商圈中的佼佼者。

交通：坐102、113、115、119、126、131、137、140、141、212、276

（3）季華商圈

季華商圈：沿季華路兩邊分布，東建世紀(jì)廣場(chǎng)、禪城嘉信茂廣場(chǎng)、流行前線、順聯(lián)國(guó)際、百佳等商家強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐，周邊保險(xiǎn)、銀行、飲食等行業(yè)豐富，是禪城另一重點(diǎn)商圈之一。季華路商圈從最初建設(shè)到現(xiàn)在歷時(shí)約15年，現(xiàn)在已集商務(wù)、金融、寫字樓、商業(yè)于一體。該商圈位于佛山中軸線上，交通十分便捷，到目前為止，已匯集了相當(dāng)部分的人氣。瀾石舊城改造如火如荼，可以預(yù)見的是該商圈發(fā)展前景大。周邊物業(yè)：地鐵上蓋物業(yè)的星星華園國(guó)際、庭國(guó)際廣場(chǎng)等等。

（4）南海大道商圈

南海大道商圈：圍繞著南海大道兩邊，以南海廣場(chǎng)、街鋪、匯潮新天地、佑一城、南海嘉信茂廣場(chǎng)為主力商家，是南海目前發(fā)展最成熟的商圈。南海大道商圈是南海中部商業(yè)最集中的區(qū)域，擁有較強(qiáng)的輻射能力，吸引了不少順德、南海附近街鎮(zhèn)等購(gòu)買力。該商圈占有有利的地理位置，但檔次有待提高，往后將會(huì)平穩(wěn)發(fā)展，屬于有實(shí)力、有后勁的商圈之一。

交通：佛山公交車：102、104、120、132、137、139、202、203、204、205、206、207、208、210、227、238、245、

247、258、261、286B、286A。

廣州可乘公交車：276、555、777、2202。

PS：商場(chǎng)設(shè)有大型地下和室外停車場(chǎng)。

（5）桂城東商圈

桂城東商圈：以南海城市廣場(chǎng)、百花時(shí)代廣場(chǎng)、家天下等商場(chǎng)為代表，是桂城老一代商圈所在地之一。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，商圈凝聚力與輻射力不足，氛圍不夠。桂城傳統(tǒng)商圈，相對(duì)而言，商圈區(qū)域性強(qiáng)，以滿足周邊居民消費(fèi)為主，未來(lái)發(fā)展受到硬件條件制約，以平穩(wěn)發(fā)展為主。周邊物業(yè)：鹿璟村、怡翠花園、南海頤景園、桂南明都、萬(wàn)科金御華府等等。

交通：136路202路210路A線212路222路261路A線280路286路A線南海—3水桂07路桂09路桂12路桂16路桂17路桂20路桂31路

（6）大瀝商圈

大瀝鎮(zhèn)位于南海區(qū)中部，地處廣州和佛山兩市之間，離廣州9公里，南接佛山禪城區(qū)，素有“廣佛走廊”之稱，更是富裕之地。近年，大瀝確立組團(tuán)式發(fā)展模式后，商業(yè)地產(chǎn)如雨后春筍般發(fā)展起來(lái)，嘉洲廣場(chǎng)、大瀝巴黎春天步行街、南海·新都會(huì)等是主要代表。集購(gòu)物、娛樂(lè)、餐飲、時(shí)尚、休閑、文化六大主題為一體。

年度計(jì)劃書參考篇10

思想政治學(xué)科教研工作的基本思路是遵循教育教學(xué)規(guī)律，引導(dǎo)教師認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)課改工作，貫徹落實(shí)學(xué)科教學(xué)建議，深入開展課題研究活動(dòng)，切實(shí)抓好青年教師隊(duì)伍建設(shè)，營(yíng)造良好的教研氛圍，積極實(shí)施素質(zhì)教育，為提高青少年的思想道德素質(zhì)、教育科學(xué)文化素質(zhì)，培養(yǎng)健全人格而努力。

本學(xué)期的工作重點(diǎn)有：

1.創(chuàng)建和諧教研組：整體構(gòu)建教研組，進(jìn)一步規(guī)范教研組活動(dòng)制度：每?jī)芍苷匍_一次全組教師會(huì)議;提高教研活動(dòng)的實(shí)效性：每次活動(dòng)有主題、有針對(duì)性;通過(guò)一系列活動(dòng)將全組教師凝結(jié)為一個(gè)整體，強(qiáng)化整體意識(shí)，發(fā)揮整體作用，實(shí)現(xiàn)智慧共享。

2.建設(shè)團(tuán)結(jié)備課組：強(qiáng)化備課組長(zhǎng)的責(zé)任意識(shí)，在統(tǒng)籌全組工作的前提下，備課組長(zhǎng)分工負(fù)責(zé)。具體安排為：高一：王婭楠，高二：趙東霞，初一：趙文秀，初二;安學(xué)棟。

3、快速培養(yǎng)新教師：

(1)以備課組為單位提高新教師基本功，促使她站穩(wěn)課堂。

(2)教研組長(zhǎng)協(xié)同備課組長(zhǎng)，配合教務(wù)處加強(qiáng)課堂教學(xué)的檢查與督促。

4.提高教學(xué)質(zhì)量。

具體措施有：

1、勤學(xué)習(xí)

(1)向?qū)＜覍W(xué)向經(jīng)典學(xué)。

每人讀一本專業(yè)書，并交流讀后心得;每人推薦一篇好文章，并附以推薦理由;盡可能每人每月看一本專業(yè)雜志。

(2)走出校門向同行學(xué)。

每次教研活動(dòng)和各校對(duì)外開課都不容錯(cuò)過(guò)。并要在校教研活動(dòng)中匯報(bào)交流。

(3)相互學(xué)習(xí)。

“三人行必有我?guī)熝伞保朴诶蒙磉叺馁Y源，多討論，多聽課，相互學(xué)習(xí)。不僅向本學(xué)科老師學(xué)習(xí)，也要向其他學(xué)科老師學(xué)習(xí)。

2、重實(shí)踐

(1)推進(jìn)磨課活動(dòng)。

要強(qiáng)化如下環(huán)節(jié)：教研組定課題--個(gè)人備課--集體備課--上課，全程錄像，全體組員聽課--個(gè)人觀看錄像反思--個(gè)人提出修改意見--集體評(píng)課--個(gè)人修改教案--再次上課--達(dá)成共識(shí)

(2)推進(jìn)課型研究活動(dòng)。

本學(xué)期要將課型研究與學(xué)案教學(xué)、優(yōu)化問(wèn)題串設(shè)計(jì)、高考研究、磨課活動(dòng)相結(jié)合，要總結(jié)出新授課、復(fù)習(xí)課、試卷講評(píng)課等不同課型的.可復(fù)制性較強(qiáng)的基本模式，

(3)積極開展課題研究活動(dòng)。提升教師素質(zhì)，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，促進(jìn)教育教學(xué)改革不斷深化,不斷提高教學(xué)質(zhì)量。

(4)展示學(xué)科特色，凸顯政治學(xué)科魅力。

進(jìn)一步完善政治校本課程的教材;積極開展研究性學(xué)習(xí)活動(dòng);

11月低在高二年級(jí)開展“事事關(guān)心”時(shí)政知識(shí)競(jìng)賽;10月份在高一年級(jí)開展“我愛祖國(guó)”小報(bào)制作競(jìng)賽。

3、多反思、多總結(jié)。

(1)協(xié)作反思

“三個(gè)臭皮匠，頂個(gè)諸葛亮”。以沙龍、案例點(diǎn)評(píng)等形式在集體討論中共同反思，共同提高。

(2)自我反思。

鼓勵(lì)各位教師根據(jù)自己的教育教學(xué)實(shí)踐，有感而發(fā)，積極撰寫論文、教學(xué)案例、教學(xué)設(shè)計(jì)等，既有利于提高自身的理論修養(yǎng)和專業(yè)素質(zhì)，又有利于自身的專業(yè)發(fā)展等。

總之，政治組的每一位老師將團(tuán)結(jié)一致，共同努力營(yíng)造“團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、文明、創(chuàng)新”的組風(fēng)。

年度計(jì)劃書參考篇11

?策劃的前提與對(duì)象

根據(jù)A集團(tuán)__產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)宗旨與宏偉目標(biāo)，結(jié)合國(guó)內(nèi)__保健品市場(chǎng)現(xiàn)狀，設(shè)定在未來(lái)的銷售活動(dòng)中推出一種以__、YY為主要成份、科技含量高的腸道保健食品──__產(chǎn)品。該產(chǎn)品獲國(guó)家“保健食品”批文及“綠色食品”稱號(hào)。

?策劃的依據(jù)與目的

以市場(chǎng)調(diào)查為基礎(chǔ)，將收集的信息資料進(jìn)行整理、分析和利用。本人認(rèn)為該類產(chǎn)品市場(chǎng)需求大，本產(chǎn)品具有很強(qiáng)的生命力，值得研制開發(fā)和市場(chǎng)推廣。

策劃的另一個(gè)目的是為A集團(tuán)經(jīng)營(yíng)決策提供參考。

一、市場(chǎng)分析

中國(guó)保健品市場(chǎng)發(fā)展速度之快、規(guī)模之大令人鼓舞。從“太陽(yáng)神”時(shí)代至今已有十余年歷史。在這十幾年的歷程中，保健品市場(chǎng)風(fēng)風(fēng)雨雨，幾經(jīng)波折，造就了不少知名品牌，培養(yǎng)了不少營(yíng)銷精英，也讓不少企業(yè)與商賈競(jìng)折腰。九五年前，保健品市場(chǎng)高潮疊起，打從“沈陽(yáng)飛龍”、“巨人腦黃金”之后就一蹶不振;九九年下半年以來(lái)，市場(chǎng)又開始升溫。新世紀(jì)保健品市場(chǎng)將東山再起。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)的不斷完善，行業(yè)管理的進(jìn)一步規(guī)范，保健品市場(chǎng)一定會(huì)真正地走向健康穩(wěn)定的發(fā)展軌道。這對(duì)于保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和人民生活質(zhì)量的提高都大有裨益。

(一)保健品市場(chǎng)現(xiàn)狀

1、保健品的生產(chǎn)企業(yè)多、品種多，大部分企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品同質(zhì)性強(qiáng)。20__年國(guó)內(nèi)從事保健品生產(chǎn)銷售的廠商達(dá)5萬(wàn)多家，品種2萬(wàn)多種，全年保健品銷售額超過(guò)500億元人民幣。

2、市場(chǎng)還處于無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，夸大功效、虛假?gòu)V告屢見不鮮。市場(chǎng)短期行為、自生自滅現(xiàn)象嚴(yán)重，給其他規(guī)范運(yùn)作、規(guī)模化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)帶來(lái)很大的行銷阻力。

3、80%的市場(chǎng)份額掌握在20%的企業(yè)與品牌手中。這20%的企業(yè)一般都是綜合實(shí)力強(qiáng)，并具一定規(guī)模。

4、天然原料，成分簡(jiǎn)單、功能明確的產(chǎn)品更受消費(fèi)者青睞。生物工程或基因技術(shù)在保健食品生產(chǎn)中被廣泛關(guān)注和應(yīng)用。

5、品牌創(chuàng)新能力強(qiáng)，產(chǎn)品附加值高的產(chǎn)品容易被市場(chǎng)接納。

6、市場(chǎng)推廣投入力度大的產(chǎn)品其市場(chǎng)份額明顯趨高，強(qiáng)勢(shì)推廣仍然是中國(guó)保健品市場(chǎng)的慣用辦法。

7、國(guó)外保健品企業(yè)尤其是大型企業(yè)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)的影響力、沖擊力非常明顯。

8、一對(duì)一營(yíng)銷(1:1Marketing)、特許經(jīng)營(yíng)、連鎖經(jīng)營(yíng)、電子商務(wù)活動(dòng)等將營(yíng)造亮麗的市場(chǎng)風(fēng)景。

(二)__保健品市場(chǎng)現(xiàn)狀

__保健品市場(chǎng)作為中國(guó)保健品市場(chǎng)的一個(gè)新興市場(chǎng)，從無(wú)到有，走過(guò)了不到四年的時(shí)光，與其他類保健產(chǎn)品相比，具有以下特點(diǎn)：

1、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)__的基本功能雖然有一定的認(rèn)識(shí)，但其廣度和深度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。其原因是科普宣傳不夠、市場(chǎng)推廣力度太小。

2、政府、企業(yè)都熱心發(fā)展這一產(chǎn)業(yè)，但真正投入的行動(dòng)和力度還非常不夠，科研深度不夠，這是__保健品市場(chǎng)發(fā)展緩慢的主要原因。

3、__保健品生產(chǎn)的企業(yè)和品種都少得可憐。由于__產(chǎn)業(yè)自身的特性要求和生產(chǎn)工藝技術(shù)的具體困難，國(guó)內(nèi)專業(yè)種植、生產(chǎn)和開發(fā)__產(chǎn)品的企業(yè)尚未超過(guò)十家。目前能生產(chǎn)保健食品的企業(yè)只有3～5家。金__是國(guó)內(nèi)__制品企業(yè)的老大，現(xiàn)有保健品(口服液、膠囊和含片三種劑型)和化妝品系列兩大類，年實(shí)際銷售額尚未突破4000萬(wàn)元。

4、__類產(chǎn)品沒(méi)有突出的科技含量，產(chǎn)品賣點(diǎn)不明顯、不新穎，品牌與推廣沒(méi)有創(chuàng)新表現(xiàn)，沒(méi)有獨(dú)特的銷售主張，所以品牌知名度低。

5、國(guó)外進(jìn)口的相似類產(chǎn)品，定價(jià)偏高，推廣投入少，尚處于自然銷售狀態(tài)。

綜上分析，__產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度還比較緩慢，市場(chǎng)蛋糕急待做大;產(chǎn)業(yè)前景十分光明、市場(chǎng)商機(jī)巨大。

(三)腸道保健品主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品

腸道保健品市場(chǎng)定位在潤(rùn)腸通便、排毒養(yǎng)顏類的產(chǎn)品有上100種。

1、消費(fèi)需求

現(xiàn)代醫(yī)學(xué)已經(jīng)證明，除遺傳因素外，人體絕大多數(shù)疾病由內(nèi)而生。腸道正是內(nèi)生疾患之根源。人生下來(lái)后，因?yàn)槌燥垺⒑人壬钸^(guò)程不可避免地在體內(nèi)，尤其是腸內(nèi)積累大量的廢物、殘?jiān)取＿@些無(wú)用之物頑固地粘連在結(jié)腸內(nèi)壁，若不清理，日積月累，一個(gè)30歲的人，人體腸道就會(huì)積腸毒、凈化腸道、潤(rùn)澤腸道已成為現(xiàn)代人的當(dāng)務(wù)之急!

2、目標(biāo)市場(chǎng)

(1)據(jù)有關(guān)資料報(bào)道，全國(guó)有30%以上的人患有慢性或階段性胃腸道功能紊亂疾病。在這些患者中50%以上的人患有便秘癥。

(2)43.8%的婦女都有不同程度的便秘。

(3)中老年人50%以上都有便秘癥狀。

據(jù)此，可以清楚地認(rèn)識(shí)到國(guó)內(nèi)潤(rùn)腸通便類產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體龐大。

3、市場(chǎng)規(guī)模：據(jù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)資料顯示，腸道科普通用藥年消費(fèi)額上百億元人民幣(這一消費(fèi)不包含藥店OTC、保健品商場(chǎng)與柜臺(tái)的銷售額)。

由此可見，腸道類保健品市場(chǎng)需求十分巨大。經(jīng)初步預(yù)測(cè)，國(guó)內(nèi)腸道類保健品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到150億元以上。

(四)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

1、近二年來(lái)，醫(yī)療、保健、美容行業(yè)都在不同程度、不同方式的進(jìn)行人體凈腸方面的宣傳教育，凈腸類產(chǎn)品在美容界消費(fèi)需求不斷增大。

不少消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)識(shí)到凈腸的好處和腸道不凈的危害。時(shí)下流行的“器械洗腸”、“生物清腸”、“生態(tài)凈腸”等都代表著凈腸潮流的興起。

2、腸道保健品知名品牌“昂立一號(hào)”、“排毒養(yǎng)顏”和“腦白金”等在市場(chǎng)上的非凡表現(xiàn)，為腸道保健需求打開了渠道，奠定了基礎(chǔ)。

3、YY類食品、飲料被市場(chǎng)廣泛接受，尤其是中老年消費(fèi)者。

4、上述知名品牌在市場(chǎng)的生命周期已步入成熟期甚至衰退期。

5、目前市場(chǎng)上還沒(méi)有主推或力推“凈腸通便”功能的__保健品。尤其是沒(méi)有與YY相配合的__類保健品上市。

6、__保健品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都未形成氣候，同時(shí)還沒(méi)有真正科技含量高的產(chǎn)品上市。

7、國(guó)家和當(dāng)?shù)卣罅Ψ龀謃_產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

綜上分析，在近年內(nèi)將__產(chǎn)品推向市場(chǎng)，正逢天時(shí)，也得地利。把握機(jī)會(huì)，捷足先登者贏。

(五)行銷阻力分析

多年來(lái)，腸道類保健品的年銷售額一直排名于八大保健品板塊市場(chǎng)的第一位。因此，眾多的廠商都眼盯著這一“金礦”市場(chǎng)。對(duì)于新企業(yè)、新品牌新產(chǎn)品，最大的威脅來(lái)自市場(chǎng)。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)十分急烈的保健品市場(chǎng)，定位于潤(rùn)腸通便的產(chǎn)品，它所面臨的明顯阻力有：

1、產(chǎn)品品種多，蠶食市場(chǎng)現(xiàn)象嚴(yán)重，消費(fèi)選擇余地大。尤其是醫(yī)藥體制改革、OTC市場(chǎng)的放開，這一現(xiàn)象更為加劇。

2、價(jià)格高低懸殊，價(jià)格心理取向空間大。

3、主流產(chǎn)品市場(chǎng)基礎(chǔ)牢，對(duì)其撼動(dòng)有一定困難。

4、我國(guó)政府對(duì)保健品的功能定位采取大概念定義，給消費(fèi)者購(gòu)買決策和市場(chǎng)推廣訴求都帶來(lái)困擾。同時(shí)，與國(guó)際慣例也不接軌。

5、我國(guó)加入WTO后，美國(guó)、日本、韓國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家一定會(huì)大舉挺進(jìn)中國(guó)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)，不排除成份功能相同或相近，科技含量高的產(chǎn)品進(jìn)入。

(六)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)威脅的辦法

1、本人認(rèn)為，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)威脅最有效的辦法是名符其實(shí)地，造就企業(yè)和產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)核心能力，即真正開發(fā)研制出功能明顯、功效可靠、質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品──__產(chǎn)品，這是重中之重。

2、以科技含量提升產(chǎn)品附加值，化解價(jià)格異議。

3、以產(chǎn)品本身的真實(shí)效果吸引消費(fèi)，達(dá)成需求。

4、敢于競(jìng)爭(zhēng)、善于競(jìng)爭(zhēng)，利用現(xiàn)代化營(yíng)銷手段，高品質(zhì)、高效率服務(wù)于市場(chǎng)。

5、以專業(yè)、權(quán)威的力量攻克產(chǎn)品批準(zhǔn)文號(hào)的困難。

6、敢于面對(duì)強(qiáng)手，善于避實(shí)就虛，充分用好“知國(guó)情”優(yōu)勢(shì)，抓緊時(shí)間、把握機(jī)會(huì)，在“狼”還未來(lái)之前我們就能捕獵。

7、著眼當(dāng)前，放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，做好產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)、品牌創(chuàng)新規(guī)劃工作，為企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二、產(chǎn)品定位

(一)定位的認(rèn)識(shí)

1、產(chǎn)品是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，消費(fèi)者接觸到的和公司最終銷售出去的都是產(chǎn)品(或服務(wù))。企業(yè)的定位最終也要落實(shí)到產(chǎn)品實(shí)體上來(lái)。

所以產(chǎn)品定位是所有定位的基礎(chǔ)。

2、產(chǎn)品定位的實(shí)質(zhì)就是將自己的產(chǎn)品與市場(chǎng)所有其他同類產(chǎn)品有所不同。區(qū)別越大越好，特色越明顯越好，看上去好象是社會(huì)上“唯一”的。

3、以市場(chǎng)需求為依據(jù)，先進(jìn)行產(chǎn)品定位，經(jīng)論證可行后再爭(zhēng)開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的定位觀念，有利于準(zhǔn)確把握市場(chǎng)。

(二)產(chǎn)品功能定位

產(chǎn)品功能定位是產(chǎn)品定位的核心內(nèi)容。它直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售力和市場(chǎng)生命力。當(dāng)然，保健品功能的最終確定需要國(guó)家有關(guān)部批準(zhǔn)。在此，主要站在市場(chǎng)營(yíng)銷的角度進(jìn)行策劃。

1、定位的依據(jù)

(1)產(chǎn)品自身具有的功能(作用機(jī)理與臨床應(yīng)用證明)。

(2)市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)需求很強(qiáng)烈的功能。

(3)利用營(yíng)銷手法挖掘和發(fā)揮的與市場(chǎng)潛在需求相對(duì)稱的功能。

2、定位的策略

重點(diǎn)功能與多項(xiàng)功能相結(jié)合的策略。

3、產(chǎn)品功能

凈腸清毒、潤(rùn)腸通便、養(yǎng)胃護(hù)肝、補(bǔ)虛養(yǎng)顏。

4、產(chǎn)品命名

采用“成份+劑型”的形式命名為：__產(chǎn)品。

(三)產(chǎn)品包裝策略

本產(chǎn)品采用高檔品質(zhì)包裝。

為了與產(chǎn)品形象、價(jià)格形象、企業(yè)形象相統(tǒng)一，本產(chǎn)品采用以下包裝策略：

1、包裝品質(zhì)：與產(chǎn)品品質(zhì)相一致，做到華而有實(shí)，值得信賴。

2、包裝風(fēng)格：與產(chǎn)品功能相符，體現(xiàn)出清新、健康氣息、讓消費(fèi)者感覺(jué)到天然綠色食品的親和力。

3、包裝規(guī)格：待定。

4、包裝形象：力求外觀品質(zhì)、風(fēng)格等整體形象構(gòu)成能滿足產(chǎn)品宣傳形象訴求的要求，能方便消費(fèi)者認(rèn)知，有利于終端展示促銷。

三、產(chǎn)品價(jià)格策略

1、本產(chǎn)品采取中等偏高的價(jià)格策略，即質(zhì)價(jià)相符的原則定價(jià)。

2、產(chǎn)品價(jià)格與其生產(chǎn)成本、銷售環(huán)節(jié)價(jià)差、企業(yè)利潤(rùn)充分掛鉤。

3、同時(shí)做好市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中同類產(chǎn)品價(jià)格攻擊防備。參照關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定價(jià)。

每一服用周期(10天左右)消費(fèi)額在150～180元，每一療程為二個(gè)服用周期。

四、市場(chǎng)定位

(一)目標(biāo)市場(chǎng)

1、按年齡細(xì)分，本產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)為25歲以上(不適應(yīng)者除)的所有人員;

2、按經(jīng)濟(jì)能力細(xì)分，本產(chǎn)品的主力目標(biāo)市場(chǎng)是中青年白領(lǐng)階層人士;

3、按需求強(qiáng)度細(xì)分，本產(chǎn)品的先行目標(biāo)市場(chǎng)是青年女性和中老年人士;

4、按區(qū)域和經(jīng)濟(jì)能力細(xì)分，本產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)是大中型城市和中心城市。

綜上得到，本產(chǎn)品首期目標(biāo)市場(chǎng)是中心城市里的有消費(fèi)能力和迫切需求的青年女性和中老年人士。以后隨著推廣的進(jìn)展情況不斷擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)。

(二)目標(biāo)市場(chǎng)需求研究

1、購(gòu)買保健品的主要原因：

(1)為了增強(qiáng)身體機(jī)能，促進(jìn)身體健康，延緩衰老;

(2)將保健品當(dāng)做藥品來(lái)使用，期望值較高;

(3)孝順父母、探親訪友需要送禮。

2、主要消費(fèi)者狀況

(1)年齡狀況：

A、25～35歲的女性，55歲以上的女性;

B、45歲以上的男性;

C、23歲以上的子女。

(2)收入狀況：都有固定的經(jīng)濟(jì)收入。

(3)文化狀況：文化層次較高

3、購(gòu)買心理狀況

(1)看重實(shí)效;(2)看重品牌;(3)相互比較;(4)試試。

4、購(gòu)買場(chǎng)所

(1)藥店;(2)商場(chǎng);(3)超市。

5、購(gòu)買方式

(1)按產(chǎn)品說(shuō)明書購(gòu)買;(2)按促銷人員推薦購(gòu)買;(3)單盒購(gòu)買。

6、信息來(lái)源渠道

(1)廣告告知;(2)終端促銷;(3)專家、朋友推薦;

(4)其他渠道。

(三)市場(chǎng)地位

1、競(jìng)爭(zhēng)策略。若以上定位能夠?qū)崿F(xiàn)，本產(chǎn)品上市后對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)一定有強(qiáng)大的沖擊力。這樣不可避免地引起老的功能相近的產(chǎn)品的攻擊，新產(chǎn)品的跟進(jìn)。因此我們勢(shì)必做好迎接競(jìng)爭(zhēng)的充分準(zhǔn)備。

2、市場(chǎng)地位。迎頭競(jìng)爭(zhēng)策略決定了我們必須爭(zhēng)取的市場(chǎng)地位：2年內(nèi)，爭(zhēng)創(chuàng)__保健品行業(yè)的第一品牌;2～3年內(nèi)，爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)保健品行業(yè)知名品牌。

五、銷售渠道策略

(一)渠道體制

基本體制：廠家—經(jīng)銷商—零售商

為了增強(qiáng)廠家對(duì)銷售渠道的控制能力，增加銷售網(wǎng)點(diǎn)和銷量，保健品銷售通路中間環(huán)節(jié)宜少，不宜多，這樣可以直面經(jīng)銷商、零售商提供服務(wù)與支持，調(diào)控市場(chǎng)。

(二)渠道建設(shè)與運(yùn)作

渠道建設(shè)以終端建設(shè)為中心，讓產(chǎn)品、信息、服務(wù)直接面對(duì)消費(fèi)者，有效防止廣告浪費(fèi)、竄貨、降價(jià)傾銷，快速收集市場(chǎng)信息、做好銷售服務(wù)和各種促銷活動(dòng)。

廠家商家共同投入市場(chǎng)運(yùn)作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互相促進(jìn)，資源信息共享，形成魚水關(guān)系。廠家為商家提供顧問(wèn)式服務(wù)。

(三)市場(chǎng)管理

市場(chǎng)管理以網(wǎng)絡(luò)、渠道與售點(diǎn)管理為主。根據(jù)市場(chǎng)規(guī)模設(shè)置管理機(jī)構(gòu)與人員(如營(yíng)銷經(jīng)理、銷售代表等)，基本要求是克服空白市場(chǎng)，避免浪費(fèi)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同一區(qū)域市場(chǎng)同步啟動(dòng)、協(xié)同成長(zhǎng)。

(四)管理創(chuàng)新

在時(shí)機(jī)成熟條件匹配的區(qū)域，建立集廠家、商家與營(yíng)銷人員三者于一體的利益聯(lián)合共同體，使廠家對(duì)市場(chǎng)(網(wǎng)絡(luò)、渠道)等資源的掌控運(yùn)用處于主動(dòng)地位，促進(jìn)集約化經(jīng)營(yíng)。

六、市場(chǎng)開發(fā)策略

新品牌產(chǎn)品的上市會(huì)遇到各種各樣的意外。同時(shí)，在策略、實(shí)施、管理等各方面都有一個(gè)實(shí)踐、總結(jié)、提高的過(guò)程。因此，市場(chǎng)開發(fā)必須按計(jì)劃有序地往前推進(jìn)。

(一)上市初期，選擇5～6個(gè)中型城市作為首批開發(fā)的市場(chǎng)，其特點(diǎn)是：

1、其他保健品市場(chǎng)啟動(dòng)速度快、效果明顯;

2、同類型保健品競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不太激烈;

3、市場(chǎng)容量大，有明顯的消費(fèi)習(xí)慣和能力;

4、媒介投入成本相對(duì)較低;

5、政府對(duì)市場(chǎng)管理政策相對(duì)寬松。

(二)開發(fā)計(jì)劃

1、首批計(jì)劃開發(fā)六個(gè)有代表性的市場(chǎng)，它們是：

(1)昆明;(2)廈門;(3)寧波;(4)蘇州;(5)南寧;(6)東莞。

2、第二批開發(fā)計(jì)劃，在首批開發(fā)、推廣取得一定成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上再開發(fā)以下區(qū)域市場(chǎng)。

(1)成都;(2)福州;(3)杭州、溫州;(4)無(wú)錫、常州;(5)大連;(6)濟(jì)南;(7)長(zhǎng)沙;(8)珠江三角洲等。

3、其他各批計(jì)劃(略)

(三)市場(chǎng)開發(fā)時(shí)間安排

計(jì)劃用4～5個(gè)月時(shí)間完成首批市場(chǎng)開發(fā)工作;用3～4個(gè)月完成第二批市場(chǎng)開發(fā)工作;用3個(gè)月時(shí)間完成第三批、第四批及第五批市場(chǎng)開發(fā)工作。合計(jì)用16～18個(gè)月時(shí)間基本完成全國(guó)大中型城市的市場(chǎng)開發(fā)工作。

七、銷售目標(biāo)計(jì)劃(略)

八、銷售組織工作計(jì)劃

爭(zhēng)取用3～4個(gè)月時(shí)間完成以下八方面的工作。

(一)配套建設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理機(jī)構(gòu)。

在原有基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃和上市準(zhǔn)備工作需要，增強(qiáng)人員力量，建設(shè)專業(yè)事務(wù)部門，組建精干、高效的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)。

(二)專業(yè)企劃市場(chǎng)營(yíng)銷方案與實(shí)施工作準(zhǔn)備。

(三)招聘培訓(xùn)與選撥營(yíng)銷經(jīng)理人員。

(四)市場(chǎng)調(diào)查研究。

(五)產(chǎn)品上市前期造勢(shì)宣傳活動(dòng)組織實(shí)施。

(六)產(chǎn)品上市招商活動(dòng)組織實(shí)施。

(七)市場(chǎng)開發(fā)建設(shè)與管理基礎(chǔ)工作。

(八)強(qiáng)化營(yíng)銷策劃與管理力量，做好第二批市場(chǎng)開發(fā)工作準(zhǔn)備。

九、廣告宣傳策略

保健產(chǎn)品銷售額與廣告宣傳力度的相關(guān)性很強(qiáng)。因此廣告宣傳策略的制定和實(shí)施十分重要。

(一)廣告目的

將產(chǎn)品銷售分成初期、中期和后期三個(gè)階段的話，新產(chǎn)品上市初期的廣告宣傳目的有：

1、擴(kuò)大影響，提高產(chǎn)品知名度;

2、告知目標(biāo)市場(chǎng)，創(chuàng)造需求;

3、教育培養(yǎng)消費(fèi)群，擴(kuò)大銷售;

4、為中期創(chuàng)造條件，打好基礎(chǔ)。

(二)廣告策略

1、廣告宣傳造勢(shì)

采用現(xiàn)代生物工程技術(shù)，依據(jù)生態(tài)理論，仿生學(xué)方法研制生產(chǎn)的高科技產(chǎn)品，在上市之前若能做好“造勢(shì)”工作，為產(chǎn)品上市做好“鋪墊”。

(1)在國(guó)家權(quán)威、專業(yè)報(bào)刊雜志上發(fā)布產(chǎn)品研制開發(fā)成功的新聞報(bào)道。

(2)邀請(qǐng)科研機(jī)構(gòu)、學(xué)術(shù)團(tuán)體、保健行業(yè)組織等參加相關(guān)評(píng)審、檢測(cè)、評(píng)價(jià)活動(dòng)。

(3)舉辦新聞發(fā)布會(huì)、開展捐贈(zèng)產(chǎn)品等公益性活動(dòng)。

(4)宣傳產(chǎn)品開發(fā)研制過(guò)程，投入情況(或者是巨資購(gòu)買產(chǎn)品專利等)。

2、招商廣告策略

充分利用上述造勢(shì)活動(dòng)取得的成果，更省力更有效地開展上市招商活動(dòng)。

(1)全國(guó)性招商廣告，在“中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)”和相關(guān)刊物上發(fā)布，以平面廣告為主。

(2)區(qū)域性招商廣告，在目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域里的報(bào)紙上發(fā)布。

(3)廣告內(nèi)容(詳略)。

3、上市期廣告策略

(1)投入計(jì)劃：根據(jù)市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，招商成果和投入產(chǎn)出計(jì)劃，決定上市期的廣告投入計(jì)劃;根據(jù)產(chǎn)品成本、銷售成本和利潤(rùn)目標(biāo)，結(jié)合市場(chǎng)推廣成果預(yù)測(cè)，決定平均廣告投入比例。

(2)廣告表現(xiàn)：上市期，廣告表現(xiàn)主要以報(bào)刊、電臺(tái)、雜志廣告為主。

(3)廣告內(nèi)容：上市以產(chǎn)品廣告為主、品牌形象廣告為輔。產(chǎn)品廣告宣傳以功能訴求為重點(diǎn)，同時(shí)輔以情感訴求。

(4)訴求形式：功能廣告訴求采用硬性廣告為主，軟性廣告為輔，其他形式廣告配合。

4、廣告創(chuàng)意

(1)產(chǎn)品理論體系

保健品上市期要進(jìn)行大量的功能訴求，為了保持訴求的真實(shí)、連續(xù)和有效，對(duì)于高科技產(chǎn)品必須有獨(dú)自的理論體系。

A、產(chǎn)品功能理論。以藥理作用和產(chǎn)品作用機(jī)理為依據(jù)，結(jié)合產(chǎn)品成份的藥用價(jià)值，編寫一套適合本產(chǎn)品促銷的理論，如“雙重神奇論”、“科學(xué)凈腸論”。

B、產(chǎn)品需求理論。根據(jù)相關(guān)癥狀發(fā)生的原因、表現(xiàn)和后果，編寫一套適應(yīng)本產(chǎn)品宣傳的產(chǎn)品需求理論。如“宿便論”、“腸毒論”、“腸齡學(xué)說(shuō)”、“體內(nèi)環(huán)保論”等，以教育消費(fèi)者。

C、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)理論(即排它理論)，根據(jù)產(chǎn)品功能和成份的特點(diǎn)，

編寫一套體現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)，洽當(dāng)?shù)赜成溆嘘P(guān)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的理論。如“虛不受補(bǔ)論”。

D、產(chǎn)品獨(dú)特的銷售主張,每一個(gè)產(chǎn)品都應(yīng)有它自身的銷售主張(USP)，這一主張應(yīng)該是新穎獨(dú)特最能促銷產(chǎn)品，并且能穩(wěn)定地扎根于市場(chǎng)。本人建議采用“內(nèi)清，才能外秀”、“腸凈，才能健康”的主張。

(2)訴求內(nèi)容提鋼

A、科技價(jià)值。如“中國(guó)首創(chuàng)，國(guó)際專利”。

B、產(chǎn)地資源優(yōu)勢(shì)。如“__之鄉(xiāng)”、“YY家園”。

C、產(chǎn)品功能(細(xì)化)：“以潤(rùn)致通，輕松自在”、“凈化腸道，清除腸毒”、“補(bǔ)養(yǎng)結(jié)合，保肝護(hù)胃”、“抵御衰老，美容養(yǎng)顏”。

D、CI形象：品牌標(biāo)識(shí)及其他元素。

(3)硬性廣告口號(hào)

A、“內(nèi)清外秀”的真諦。

功能訴求與情感訴求相結(jié)合，主要訴求對(duì)象為青年女性，簡(jiǎn)稱“外秀篇”。

B、“腸長(zhǎng)清，人健康”。

功能訴求與情感訴求相結(jié)合，主要訴求對(duì)象為中老年人，簡(jiǎn)稱“健康篇”。

C、“善待腸道，全身受益”。

功能訴求與情感訴求結(jié)合。主訴對(duì)象為所有潛在消費(fèi)者，簡(jiǎn)稱“受益篇”。

D、“__產(chǎn)品，令我神采飛揚(yáng)”，綜合訴求篇，訴求對(duì)象為潛在消費(fèi)者，簡(jiǎn)稱“飛揚(yáng)篇”。

(4)軟性廣告主題

軟性廣告是硬性廣告好拍檔，運(yùn)作得當(dāng)，其促銷作用十分明顯，現(xiàn)草擬主題如下：

A、“敗絮其中，怎能金玉其表?”(針對(duì)女性癥狀)。

B、“都是腸道不凈添的亂”(共性人群)。

C、“天生的真，自然的好”(對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià))。

D、“白娘子盜仙草的啟諦”(對(duì)產(chǎn)品成份與功能的詮釋)。

E、“埃及皇后美艷無(wú)比的奧妙”(同上)。

F、“一旦擁有，另無(wú)它求”。

G、“生物科技結(jié)晶，腸道保健精品”(新聞報(bào)道)。

年度計(jì)劃書參考篇12

本人有幸成為西崗鎮(zhèn)名師工作室的一員，我明白我應(yīng)該在這有限而寶貴的時(shí)間里，自加壓力，確立目標(biāo)，借助名師工作室這個(gè)平臺(tái)，提升自身的專業(yè)理論素養(yǎng)，進(jìn)行教育教學(xué)探索和實(shí)踐活動(dòng)，全面推進(jìn)自身專業(yè)化進(jìn)程的發(fā)展。為了更好地實(shí)現(xiàn)自身的專業(yè)成長(zhǎng)，特制定本年度發(fā)展計(jì)劃。

1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)。從事語(yǔ)文教育工作已有18個(gè)年頭了，作為一名中青年教師，有著充沛的精力、飽滿的熱情和較強(qiáng)的學(xué)習(xí)接受新事物的能力。而我選擇最為方便的學(xué)習(xí)方式就是讀書，進(jìn)行全面、系統(tǒng)的閱讀學(xué)習(xí)，對(duì)書中的建議、想法、案例、方法進(jìn)行分析與反思，做到及時(shí)摘錄，認(rèn)真寫好深刻的學(xué)習(xí)體會(huì)，每學(xué)期至少一篇。

2.注重積累。教師的成長(zhǎng)需要積累。時(shí)間的積累，經(jīng)驗(yàn)的積累，知識(shí)的積累，總之教師的積累尤為重要。俗話說(shuō)：好記性不如爛筆頭。想到的，反思的，就一定要及時(shí)寫下來(lái)。要讓做過(guò)的事情留有痕跡，要讓瞬間的精彩成為永恒。

3.亮我特色。認(rèn)真上好每一堂課，鉆研教材，勤寫教學(xué)反思。在學(xué)區(qū)內(nèi)主動(dòng)承擔(dān)觀摩課、示范課的教學(xué)任務(wù)，加強(qiáng)“雙主線—三環(huán)節(jié)”教學(xué)法的實(shí)踐與探索，學(xué)習(xí)名師的教學(xué)特色和經(jīng)驗(yàn)，努力形成自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。

4.勤于反思。在教學(xué)中，能夠反思自己的教學(xué)實(shí)踐，把教育博客看作教學(xué)研究的主陣地，經(jīng)常上網(wǎng)瀏覽名師工作室的博客及其他一些教育名家的博客。同時(shí)，堅(jiān)持寫博客、轉(zhuǎn)載博客，提供共同交流、共同學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

5.展我風(fēng)采。通過(guò)撰寫論文不斷提升教育教學(xué)的理論素養(yǎng)，提高寫作水平和能力。為了撰寫好一篇高質(zhì)量的論文，我要努力做好平時(shí)課堂教學(xué)實(shí)踐的積累，將每一個(gè)素材進(jìn)行分析與總結(jié)。努力每學(xué)年完成一篇高質(zhì)量的論文。

6.做好引領(lǐng)。爭(zhēng)取多走出去，多聽名師公開課。自覺(jué)承擔(dān)培訓(xùn)青年教師的任務(wù)，經(jīng)常聽課，評(píng)課，幫助青年教師不斷提高教育教學(xué)能力。

以上是-_學(xué)年我要完成和探索的目標(biāo)。今后我要認(rèn)真履行工作室成員的義務(wù)，并以各級(jí)各類活動(dòng)為契機(jī)，力爭(zhēng)做到認(rèn)認(rèn)真真，踏踏實(shí)實(shí)，兢兢業(yè)業(yè)地學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、工作，努力提高自身教育教學(xué)水平，不斷增強(qiáng)自身能力和專業(yè)素養(yǎng)，爭(zhēng)取成為一名有擔(dān)當(dāng)、有內(nèi)涵、有覺(jué)悟的名師。

年度計(jì)劃書參考篇13

公司前期業(yè)務(wù)開展組織架構(gòu)、人員配置：12人。薪資標(biāo)準(zhǔn)底薪+交通補(bǔ)貼+通訊補(bǔ)貼+工作餐總經(jīng)理1名楊金港

總經(jīng)理助理1名試用期2100元(正式聘用合同期2900元)+補(bǔ)貼200元交通費(fèi)+100元話費(fèi);副總經(jīng)理1名謝勇試用期5000元(正式聘用合同期6000元)+補(bǔ)貼800元交通費(fèi)+200元

話費(fèi)+公司總銷售利潤(rùn)的10%(公司發(fā)展后10%的股份);

綜合管理部楊金港兼

財(cái)務(wù)部1名

健康沙龍俱樂(lè)部

中藥師1名(張經(jīng)理)

老醫(yī)師1名試用期2400元(正式聘用合同期2800元)+補(bǔ)貼100元交通費(fèi)+100元話費(fèi)+每個(gè)療程藥品銷售提成200元(再定);

護(hù)士4名試用期2200元(正式聘用合同期2600元)+補(bǔ)貼100元交通費(fèi)+100元話費(fèi);業(yè)務(wù)公關(guān)部

業(yè)務(wù)公關(guān)經(jīng)理3名試用期2600元(正式聘用合同期3200元)+補(bǔ)貼300元交通費(fèi)+100元話費(fèi)+銷售總額提成10%;

網(wǎng)絡(luò)辦公文秘2名試用期1800元(正式聘用合同期2200元)+補(bǔ)貼100元交通費(fèi)+100話費(fèi)+銷售提成5%;(可以護(hù)士兼)

前臺(tái)接待文員2名試用期1600元(正式聘用合同期1800元)+補(bǔ)貼100元交通費(fèi)+100話費(fèi);(可以護(hù)士兼)

公司可以根據(jù)業(yè)務(wù)崗位不同給與不同業(yè)務(wù)人員的交通補(bǔ)助和通訊補(bǔ)助;享有不同的崗位津貼、保險(xiǎn)福利和提成。其他人員根據(jù)工作表現(xiàn)和公司效益給與相應(yīng)績(jī)效獎(jiǎng)金。

工作時(shí)間公司提供中午8元/餐的補(bǔ)助工作餐，在崗的工作人員公司承擔(dān)費(fèi)用;晚餐和休息時(shí)間自己解決伙食。

公司暫定為每個(gè)工作日上班時(shí)間7個(gè)半小時(shí)，8：30-12：0013：30-17：30，星期一至星期五為法定工作日，星期六日是每個(gè)員工每月安排值班2天/次，每個(gè)員工每月休息6天，國(guó)家法定節(jié)假日正常放假休息。

新員工過(guò)了兩個(gè)月試用期的，公司將統(tǒng)一為員工辦理交通、工傷意外保險(xiǎn)，職工醫(yī)療保險(xiǎn)，萬(wàn)能保險(xiǎn)(分紅增值、意外、醫(yī)療、養(yǎng)老等綜合型的保險(xiǎn))等。經(jīng)營(yíng)宗旨

以德為根以人為本成長(zhǎng)自我造福他人

發(fā)展理念尚德重能人盡其才關(guān)注績(jī)效終身學(xué)習(xí)贏在執(zhí)行

經(jīng)營(yíng)規(guī)范盡職必須盡智，做到更要做好

專業(yè)服務(wù)專業(yè)藥食知識(shí)和醫(yī)療、保健服務(wù)實(shí)現(xiàn)客戶的康復(fù)和公司的發(fā)展

實(shí)現(xiàn)目標(biāo)追求公司、員工一起發(fā)展壯大

堅(jiān)持商業(yè)利益與職業(yè)道德并重,致力做到“江西甘露源生物科技有限公司運(yùn)作癌癥醫(yī)療保健服務(wù)企業(yè)”來(lái)獲得市場(chǎng)認(rèn)可。公司將一直致力通過(guò)人性化又創(chuàng)新的企業(yè)文化，力求成為被客戶、員工和社會(huì)充分尊敬的企業(yè)。以人為本，首先是以員工發(fā)展和客戶健康為尊。重視員工為企業(yè)最大的財(cái)富，公司為員工提供可持續(xù)發(fā)展的平臺(tái)空間和機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)員工與公司共同成長(zhǎng)。

一、總經(jīng)辦

副總經(jīng)理崗位職責(zé)：

1、有公司章程規(guī)定或董事會(huì)授權(quán)組織制定公司企業(yè)文化、公司管理制度、中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃;

2、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排公司工作，完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo);組織收集市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)信息、新業(yè)務(wù)開發(fā)信息、收集癌癥患者信息等。協(xié)調(diào)公司各部門的協(xié)作關(guān)系，做到全方位服務(wù);

3、組織實(shí)施經(jīng)批準(zhǔn)的公司，財(cái)務(wù)預(yù)算安排;協(xié)助公司人事：對(duì)營(yíng)銷人員招聘、錄用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘，提出建議報(bào)總經(jīng)理同意后，由董事長(zhǎng)審批。配合總經(jīng)理定期對(duì)公司員工進(jìn)行培訓(xùn)和業(yè)績(jī)考核，復(fù)核公司員工的薪資、補(bǔ)貼、提成、獎(jiǎng)金的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn);

4、負(fù)責(zé)公司組織架構(gòu)設(shè)置及協(xié)助總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)、生產(chǎn)管理：組織編制年度業(yè)務(wù)計(jì)劃及業(yè)務(wù)費(fèi)用、內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)等計(jì)劃，復(fù)核各項(xiàng)開支單據(jù)，完善財(cái)務(wù)制度等;

5、負(fù)責(zé)公司的統(tǒng)計(jì)管理：組織、推行、檢查和落實(shí)公司運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作，組織開展市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)工作，在公司推廣運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、銷售策略、資本運(yùn)作等方面向董事長(zhǎng)、總經(jīng)理提供相關(guān)解決方案;

6、負(fù)責(zé)公司企業(yè)文化建設(shè)、業(yè)務(wù)拓展、產(chǎn)品開發(fā)等。

副總經(jīng)理助理崗位職責(zé)

1、在副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)辦公室的全面工作，努力作好總經(jīng)理的參謀助手，起到承上啟下的作用，認(rèn)真做到全方位服務(wù)。

2、在副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)企業(yè)具體管理工作的布置、實(shí)施、檢查、督促、落實(shí)執(zhí)行情況。

3、協(xié)助副總經(jīng)理作好經(jīng)營(yíng)服務(wù)各項(xiàng)管理并督促、檢查落實(shí)貫徹執(zhí)行情況。

4、負(fù)責(zé)各類文件的分類呈送，請(qǐng)董事長(zhǎng)閱批并轉(zhuǎn)有關(guān)部門處理。

5、協(xié)助副總經(jīng)理調(diào)查研究、了解公司經(jīng)營(yíng)管理情況并提出處理意見或建議，供副總經(jīng)理決策。

6、做好副總經(jīng)理營(yíng)銷會(huì)議和其他會(huì)議的組織和會(huì)議紀(jì)錄。做好決議、決定等文件的起草、發(fā)布。

7、做好企業(yè)內(nèi)外文件的發(fā)放、登記、傳遞、催辦、立卷、歸檔工作。

8、負(fù)責(zé)保管使用企業(yè)圖章和客戶檔案。

9、負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)外的公文辦理，解決來(lái)電、來(lái)訪事宜，及時(shí)處理、匯報(bào)。

10、負(fù)責(zé)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)或兄弟單位領(lǐng)導(dǎo)的接待、參觀工作。

二、綜合管理部

人事行政經(jīng)理崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)擬訂公司的年度工作計(jì)劃，撰寫;

2、負(fù)責(zé)人事、行政管理、勞動(dòng)工資管理工作;

3、負(fù)責(zé)固定資產(chǎn)及辦公用品的購(gòu)置、維護(hù)、管理;

4、負(fù)責(zé)文秘、印鑒、檔案管理工作;

5、負(fù)責(zé)員工的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、對(duì)外宣傳等工作;

6、負(fù)責(zé)員工的考評(píng)工作;

7、聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)各部門，落實(shí)投融資公司制定事項(xiàng)的催辦、查辦工作;

8、負(fù)責(zé)安全保衛(wèi)、接待和后勤保障工作。

三、業(yè)務(wù)公關(guān)部

經(jīng)理崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品推廣與發(fā)展戰(zhàn)略的管理工作，負(fù)責(zé)組織實(shí)施公司的業(yè)務(wù)推廣和宣傳活動(dòng)，樹立和提高本公司產(chǎn)品的聲譽(yù)，使本公司的產(chǎn)品有一個(gè)廣泛的市場(chǎng)。

2、負(fù)責(zé)與業(yè)務(wù)單位進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談及合同的制定與草簽。進(jìn)行醫(yī)療互動(dòng)合作業(yè)務(wù)。

3、了解和掌握癌癥市場(chǎng)藥品信息，進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)和分析。了解和掌握同行的業(yè)務(wù)狀況，收集業(yè)務(wù)情報(bào)，向總經(jīng)理提供報(bào)告，便于經(jīng)營(yíng)決策，使公司產(chǎn)品推廣建立在可靠的基礎(chǔ)上。

4、經(jīng)常對(duì)醫(yī)療單位進(jìn)行禮節(jié)性的拜訪，征求他們的意見，密切與他們的溝通合作，以得到他們業(yè)務(wù)上的關(guān)照、支持和惠顧。

5、凡節(jié)日與大的紀(jì)念性活動(dòng)，要向有業(yè)務(wù)聯(lián)系的醫(yī)療單位、個(gè)人和老客戶發(fā)賀電、賀信，有的可以邀請(qǐng)參加本公司組織的康復(fù)交流活動(dòng)。

6、負(fù)責(zé)組織和參加來(lái)訪人員的接待，并將他們的情況轉(zhuǎn)告各有關(guān)部門。向客人介紹本公司產(chǎn)品的情況，了解他們的需要，盡可能給予滿足。

7、負(fù)責(zé)組織本公司產(chǎn)品宣傳材料的編寫、攝影、錄像、印刷及宣傳，并與新聞媒體界建立良好關(guān)系，取得他們的支持和幫助。

8、負(fù)責(zé)癌癥病患資料的收集、醫(yī)療和康復(fù)材料的整理、編寫等工作。

9、負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和檢查本公司的網(wǎng)站、宣傳冊(cè)、廣告牌、產(chǎn)品包裝和設(shè)計(jì)等語(yǔ)句有無(wú)差錯(cuò);字體是否端正、清晰、美觀;設(shè)計(jì)是否高雅;與公司的產(chǎn)品格調(diào)是否相符等。

年度計(jì)劃書參考篇14

為了配合學(xué)校新學(xué)期的計(jì)劃，我們英語(yǔ)組全體教師認(rèn)真討論學(xué)校了新學(xué)期工作計(jì)劃，很受鼓舞，明確了新學(xué)期的奮斗目標(biāo)，力爭(zhēng)在本學(xué)期教學(xué)工作等各方面取得更好成績(jī)，英語(yǔ)教研組工作計(jì)劃。

一、指導(dǎo)思想

緊緊圍繞學(xué)校教務(wù)處確定的教育教學(xué)工作目標(biāo)和任務(wù)，立足本校實(shí)際，堅(jiān)持做好常規(guī)教學(xué)，堅(jiān)持教研教改，全面推進(jìn)“洋思”教學(xué)模式。堅(jiān)持以教學(xué)質(zhì)量為本，積極推進(jìn)英語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量的提高。

二、教研組工作重點(diǎn)

1、抓好政治理論學(xué)習(xí)，提高教師的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平

組織全組教師加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)地重點(diǎn)學(xué)習(xí)黨的方針政策，學(xué)習(xí)義務(wù)教育法、未成年人保護(hù)法等法律法規(guī)，重溫關(guān)于教師職業(yè)道德的若干規(guī)定等內(nèi)容，并認(rèn)真做好政治理論學(xué)習(xí)筆記。通過(guò)學(xué)習(xí)，要提高教師的政治素質(zhì)和理論水平，順應(yīng)時(shí)代要求，更好地為教學(xué)服務(wù)。

利用多種渠道，提高各位教師的業(yè)務(wù)水平和自身素質(zhì)。自學(xué)和組織學(xué)習(xí)相結(jié)合，本年度重點(diǎn)學(xué)習(xí)和探索“洋思”教學(xué)模式，要求全組成員做好理論學(xué)習(xí)筆記，經(jīng)常寫讀書筆記及心得，定期討論和研究,從而提高我組成員的理論水平,為更好地搞好教學(xué)工作奠定基礎(chǔ)。

2、認(rèn)真落實(shí)教學(xué)常規(guī)，進(jìn)一步落實(shí)，提高課堂教學(xué)質(zhì)量

在英語(yǔ)教學(xué)上，教研組要注重重點(diǎn)抓好教學(xué)常規(guī)的落實(shí)。課堂教學(xué)是學(xué)校工作的重中之重，教學(xué)質(zhì)量高低直接決定了本學(xué)科教育教學(xué)的聲譽(yù)甚至是學(xué)校工作的成敗。在全面推進(jìn)素質(zhì)教育和提倡學(xué)生全面發(fā)展的今天，老師們意識(shí)到必須提高課堂教學(xué)的質(zhì)量和效益，而提高課堂教學(xué)的質(zhì)量最基本的方面就是要重視抓好常規(guī)教學(xué)。本年度，我們將按照上級(jí)教育部門和學(xué)校的要求，進(jìn)一步積極探索和全面實(shí)踐“洋思”教學(xué)模式。在備課過(guò)程中，能充分發(fā)揮教師合作作用，要求老師們能心往一處想，勁往一處使，認(rèn)真?zhèn)浜妹恳惶谜n，認(rèn)真上好每一節(jié)課。教學(xué)過(guò)程中，堅(jiān)持備課、上課、作業(yè)批改、課后輔導(dǎo)、計(jì)劃總結(jié)，教學(xué)常規(guī)的每一個(gè)環(huán)節(jié)爭(zhēng)取做到一絲不茍。

3、堅(jiān)持聽評(píng)課活動(dòng)不動(dòng)搖，積極推進(jìn)“洋思”教學(xué)模式

聽課、評(píng)課將是英語(yǔ)組經(jīng)常性的教研活動(dòng)。經(jīng)常性開展聽課, 說(shuō)課, 評(píng)課的公開教學(xué)活動(dòng)。每個(gè)教師的課堂教學(xué)方法、教學(xué)藝術(shù)各有特色。堅(jiān)持聽課、評(píng)課能相互學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。要盡可能多的開展公開課和觀摩教學(xué)活動(dòng)，給年輕教師搭建觀摩學(xué)習(xí)和匯報(bào)展示的平臺(tái)，使老教師的經(jīng)驗(yàn)和長(zhǎng)處得以傳授和發(fā)揮，讓年輕教師從中模仿學(xué)習(xí)，提高他們的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)能力，教學(xué)相長(zhǎng)，后繼有人，共同提高。

實(shí)行老教師上示范課,新教師上觀摩課的方式;既保證老教師的示范帶頭作用，又積極推進(jìn)年輕教師脫穎而出并向骨干邁進(jìn)，優(yōu)化了教師結(jié)構(gòu)。按照學(xué)校的要求，教研組長(zhǎng)每學(xué)期聽課不少于15節(jié)，組員每學(xué)期聽課不少于10節(jié)。本年度，教研組將進(jìn)一步推行落實(shí)“洋思”教學(xué)模式，觀摩課活動(dòng)將更頻繁，更重要。要求人人參與，每個(gè)人每學(xué)期至少上一堂觀摩課，人人參與聽課和評(píng)課，從中達(dá)到相互學(xué)習(xí)，相互交流，共同提高的目的。

4、積極開展課題研究活動(dòng)

強(qiáng)化科研與教研意識(shí)，促使教師努力成為教學(xué)的研究者、反思者和實(shí)踐者。突出教研活動(dòng)的實(shí)效性和針對(duì)性，善于總結(jié)教學(xué)成果和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，撰寫教育教學(xué)論文，積極推進(jìn)校本教研。圍繞教研組確定的課題開展研究，堅(jiān)持做好各類資料和教學(xué)成果的積累和整理，注意經(jīng)驗(yàn)的積累、交流與分享，不斷提高課題研究水平，以教研促教學(xué)。同時(shí)教研組要求老師每學(xué)期應(yīng)該至少寫一篇教研論文，若干篇教學(xué)反思和優(yōu)秀教案，作為教學(xué)研究成果和經(jīng)驗(yàn)。

5、利用課余時(shí)間積極培優(yōu)補(bǔ)差，提高教學(xué)質(zhì)量

提倡教師吃苦奉獻(xiàn)。利用課余時(shí)間，對(duì)學(xué)有余力的同學(xué)，要輔導(dǎo)他們另有提高，鼓勵(lì)他們參加各類競(jìng)賽;對(duì)后進(jìn)生絕不放棄，要以良好的心態(tài)接納他們，給他們以更多的關(guān)心和指導(dǎo)。要求教師對(duì)差生要多鼓勵(lì)，多表?yè)P(yáng)，每時(shí)每刻盡量發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)，樹立他們學(xué)習(xí)的信心和勇氣。對(duì)差生實(shí)行課內(nèi)補(bǔ)差和課外補(bǔ)差相結(jié)合。相信每一個(gè)學(xué)生都能學(xué)到自己適合的知識(shí)，讓他們?cè)谟⒄Z(yǔ)學(xué)習(xí)上有所進(jìn)步，以提高學(xué)校的英語(yǔ)成績(jī)合格率。

6、開展豐富多彩的課外活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣

課外活動(dòng)是英語(yǔ)教學(xué)中重要的教學(xué)輔助手段，我們將有目的、有組織地開展一些適合學(xué)生語(yǔ)言水平的課外活動(dòng)，使學(xué)生能夠生動(dòng)活潑、積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情，培養(yǎng)興趣。以利于增長(zhǎng)知識(shí)、開闊視野。根據(jù)各年級(jí)情況，將組織一些豐富多彩的課外活動(dòng)。如：英語(yǔ)書法、單詞拼寫、課文背誦、課外閱讀、聽力、情景劇表演等競(jìng)賽活動(dòng)，給學(xué)生充分展示自我，認(rèn)識(shí)自我的機(jī)會(huì)。

總之，英語(yǔ)教學(xué)在學(xué)校工作中起著舉足輕重的作用，直接影響學(xué)校的生命線，必須全力以赴抓緊抓好。我們堅(jiān)信，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)下，英語(yǔ)組一定會(huì)以愛崗敬業(yè)、勤奮向上的進(jìn)取精神來(lái)對(duì)待工作，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。全體英語(yǔ)教師應(yīng)樹立科研促效益的思想意識(shí)，積極參與課題研究，認(rèn)真實(shí)施課題研究計(jì)劃，及時(shí)總結(jié)和改進(jìn)，力爭(zhēng)做出，出好成果。

年度計(jì)劃書參考篇15

新開鋪?zhàn)舴植驾^廣，人員多樣化情況突出，集團(tuán)企業(yè)職工、下崗失業(yè)人員、外及流動(dòng)人員較多，為了更好的為轄區(qū)的失業(yè)人員做好就業(yè)再就業(yè)工作，3月25日，新開鋪社區(qū)召開就業(yè)再就業(yè)工作布置會(huì)。

今年我們社區(qū)主要的就業(yè)從以下幾個(gè)方面著手：

1、繼續(xù)做好再就業(yè)宣傳工作，增強(qiáng)社區(qū)群眾再就業(yè)觀念。作為社區(qū)再就業(yè)工作者，我們直接面對(duì)的是基層群眾，就必須針對(duì)轄區(qū)內(nèi)下崗失業(yè)人員的年齡結(jié)構(gòu)、知識(shí)層次、技能，有的放矢，進(jìn)一步做好就業(yè)、再就業(yè)政策的宣傳工作。積極搜索用工信息，積極宣傳就業(yè)政策和優(yōu)惠條件，不斷增強(qiáng)社區(qū)居民的就業(yè)觀念。

2、認(rèn)真開展再就業(yè)工作，轉(zhuǎn)變擇業(yè)觀念。進(jìn)一步加大宣傳力度，積極開展下崗、失業(yè)人員就業(yè)與再就業(yè)培訓(xùn)工作。今年，社區(qū)將配合社保所每月開展一次就業(yè)知識(shí)培訓(xùn)班，組織轄區(qū)失業(yè)人員參加，提高他們的就業(yè)技能和知識(shí)平，

3、加強(qiáng)與轄區(qū)企業(yè)的聯(lián)系，擴(kuò)大社區(qū)人員就業(yè)面。雖然我居地處商貿(mào)繁華地帶，個(gè)體小私營(yíng)單位如餐館、理發(fā)店相對(duì)集中，用工機(jī)會(huì)較多，但是因?yàn)楣べY待遇各個(gè)方面的緣故。社區(qū)失業(yè)人員都不愿意從事這份工作，也就失去了就業(yè)機(jī)會(huì)。今年，我們將認(rèn)真作好就業(yè)觀念的培訓(xùn)工作，主動(dòng)聯(lián)系企業(yè)，以轉(zhuǎn)變失業(yè)人員擇業(yè)觀，多方開發(fā)就業(yè)為目標(biāo)，促進(jìn)就業(yè)工作的開展。

4、組織好社區(qū)失業(yè)人員參加用工洽談會(huì)，把握就業(yè)機(jī)會(huì)。針對(duì)各種用工會(huì)，要及時(shí)搜集信息，掌握用工條件，力求在最短的內(nèi)將就業(yè)信息提供給失業(yè)人員，盡可能多地為他們提供就業(yè)機(jī)會(huì)和就業(yè)渠道。

5、繼續(xù)做好居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)的宣傳，摸底、登記工作。

6、做好社區(qū)靈活就業(yè)人員保險(xiǎn)補(bǔ)貼政策的宣傳、落實(shí)工作。

20__年，新開鋪社區(qū)就業(yè)工作將嚴(yán)格按照各級(jí)要求開展，力爭(zhēng)再上一個(gè)臺(tái)階，以就業(yè)工作帶動(dòng)社區(qū)全面工作，推動(dòng)社區(qū)建設(shè)，爭(zhēng)創(chuàng)服務(wù)性社區(qū)和充分就業(yè)社區(qū)。

年度計(jì)劃書參考篇16

20__年社區(qū)工作人員將齊心努力，繼續(xù)服務(wù)百姓，多辦實(shí)事，多辦好事。繼續(xù)約束自我，服務(wù)群眾。在新的一年里，我們將繼續(xù)原有的工作，并會(huì)完成新的任務(wù)，包括新農(nóng)保的任務(wù)。

主要工作如下：

一、為企業(yè)、五七工、農(nóng)林牧漁及個(gè)體退休人員指紋采集、生存認(rèn)證。讓退休人員可以就近進(jìn)行指紋采集，不用跑很遠(yuǎn)的路就可以順利拿到退休金。

二、為群眾開各種介紹信。包括為在校學(xué)生領(lǐng)取貧困補(bǔ)助開介紹信，讓他們可以領(lǐng)到補(bǔ)助繼續(xù)完成學(xué)業(yè);為辦理或更換身份證的居民開介紹信，以協(xié)助派出所證實(shí)他們的身份;辦理戶口遷移證明;辦理居住證明;為新生兒開具出生落戶證明、為已故人員開具死亡證明等。

三、進(jìn)行城鎮(zhèn)居民低保申辦工作，使國(guó)家補(bǔ)貼的低保金落到實(shí)處，保障民生，為殘疾和困難群眾提供最基本的生活來(lái)源，使殘疾和困難群眾生活有保障，為維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定做出一些努力。

四、辦理社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)補(bǔ)貼。“4555”人員，即女45周歲、男55周歲以上人員，其繳納城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)可以領(lǐng)取靈活就業(yè)社保補(bǔ)貼。

五、做好就業(yè)失業(yè)登記證的申報(bào)和領(lǐng)取工作，為下崗人員進(jìn)行失業(yè)登記。就業(yè)失業(yè)登記證是下崗職工再就業(yè)的必備證件，也是申領(lǐng)社保補(bǔ)貼的必備證件。

六、為群眾進(jìn)行各種答疑解惑。只要是鎮(zhèn)里能辦的事情，我們都盡量為群眾解決，為群眾進(jìn)行貼心服務(wù)、一站式服務(wù)，不讓群眾多跑冤枉路

七、進(jìn)行就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)。向縣里匯報(bào)鎮(zhèn)里的失業(yè)、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)信息，為失業(yè)群眾再謀職業(yè)提供機(jī)會(huì)。

八、新農(nóng)保工作。包括圖像采集、指紋采集及認(rèn)證;做好新農(nóng)保新辦、補(bǔ)繳、注銷等工作，包括填寫資料、蓋章、按指紋、電腦錄入以及資料上報(bào)等工作。

九、我們還將完成領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作。

年度計(jì)劃書參考篇17

一，部門定位：(部門在協(xié)會(huì)中充當(dāng)什么角色)

二，部門目標(biāo)：(短期目標(biāo)為主，長(zhǎng)期目標(biāo)為輔。短期目標(biāo)分為第一學(xué)期和第二學(xué)期，第一學(xué)期詳細(xì)說(shuō)明，要具體化，量化;第二學(xué)期方向性說(shuō)明;)

三，部門職能：(已有職能總結(jié)及改進(jìn)，有無(wú)新職能?)

四，部門工作計(jì)劃：

1.部門內(nèi)部分工：(就部門職能及部門需要，進(jìn)行工作分配)

2.部門內(nèi)部挑選標(biāo)準(zhǔn)及人才培養(yǎng)計(jì)劃：

①.部門會(huì)員挑選標(biāo)準(zhǔn)、部門規(guī)模

②.部門內(nèi)部會(huì)員培養(yǎng)計(jì)劃(培養(yǎng)模式構(gòu)思，分工，實(shí)施，監(jiān)督;預(yù)期效果,[要量化])

③優(yōu)秀人才發(fā)掘,引導(dǎo)及如何留住人才

3.新生管理：(新生管理模式構(gòu)思，怎么分工，怎么實(shí)施，如何監(jiān)督，如何評(píng)價(jià)管理效果)

4，部門內(nèi)部關(guān)于20__-20__年之活動(dòng)大體規(guī)劃：(按月份，學(xué)期進(jìn)行階段性分解，要詳細(xì)說(shuō)明，并以百分比形式描述)

①新生面試

②部門內(nèi)部活動(dòng)安排

③對(duì)協(xié)會(huì)活動(dòng)中相應(yīng)專項(xiàng)任務(wù)的完成計(jì)劃

5.……

五，部門內(nèi)部所需機(jī)制：(除協(xié)會(huì)已有機(jī)制之外，部門需要的特有的機(jī)制eg.競(jìng)爭(zhēng)，獎(jiǎng)懲機(jī)制等)

六，部門工作評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：

1.對(duì)11干事

2.對(duì)12新生

3.對(duì)部門總體狀況(氛圍，部門狀態(tài)，活動(dòng)效果等)

年度計(jì)劃書參考篇18

高校不僅是文化的弘揚(yáng)者、傳承者，更是先進(jìn)文化的引領(lǐng)者和生產(chǎn)者;校園文化是大學(xué)的精神和靈魂，是高校賴以生存和發(fā)展的重要根基，是人才培養(yǎng)的重要載體和基本要素，是高校核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。為構(gòu)建富有內(nèi)涵、時(shí)代風(fēng)格和學(xué)校特色的合肥學(xué)院優(yōu)秀校園文化，進(jìn)一步推進(jìn)教育教學(xué)改革，依據(jù)《合肥學(xué)院教育改革與發(fā)展規(guī)劃》，特制定本規(guī)劃。

一、指導(dǎo)思想

以社會(huì)主義核心價(jià)值體系為統(tǒng)領(lǐng)，以先進(jìn)的物質(zhì)文化、精神文化、制度文化、行為文化和優(yōu)良的環(huán)境文化為載體，以促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展為目標(biāo)，以實(shí)施科學(xué)文化素質(zhì)教育為基礎(chǔ)，堅(jiān)持“地方性、應(yīng)用型、國(guó)際化”的辦學(xué)定位，踐行“改革開放，求實(shí)創(chuàng)新”的辦學(xué)傳統(tǒng)和“厚德、博學(xué)、善思、致用”的校訓(xùn)精神，為不斷滿足廣大師生員工日益增長(zhǎng)的精神文化需求、學(xué)校的改革發(fā)展穩(wěn)定以及培養(yǎng)社會(huì)主義合格建設(shè)者和可靠接班人提供強(qiáng)大的精神動(dòng)力。

二、主要任務(wù)

校園文化建設(shè)的主要任務(wù)：(1)以理想信念教育為核心，深入進(jìn)行樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀教育;以愛國(guó)主義教育為重點(diǎn)，深入進(jìn)行弘揚(yáng)和培育民族精神教育;以基本道德規(guī)范為基礎(chǔ)，深入進(jìn)行公民道德教育;以大學(xué)生全面發(fā)展為目標(biāo)，深入進(jìn)行素質(zhì)教育。(2)用中國(guó)特色社會(huì)主義共同理想凝聚力量，以改革創(chuàng)新為核心的時(shí)代精神鼓舞斗志，重視和加強(qiáng)校風(fēng)建設(shè)，培育扎實(shí)的干部和機(jī)關(guān)作風(fēng)、良好的教風(fēng)和學(xué)風(fēng)，形成對(duì)教職工具有凝聚作用、對(duì)學(xué)生具有陶冶作用、對(duì)社會(huì)具有示范作用的優(yōu)良校風(fēng)。(3)用社會(huì)主義榮辱觀引領(lǐng)風(fēng)尚，積極開展校園文化活動(dòng)，把德育和智育、體育、美育有機(jī)結(jié)合起來(lái)，寓教育于文化活動(dòng)之中，促進(jìn)大學(xué)生思想道德素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)和健康素質(zhì)協(xié)調(diào)發(fā)展。(4)加強(qiáng)校園文化環(huán)境建設(shè)，努力營(yíng)造良好的育人氛圍。

三、總體目標(biāo)

——進(jìn)一步突出“育人為本、德育為先、教學(xué)為綱”的辦學(xué)理念，凝煉合肥學(xué)院精神，注重對(duì)學(xué)校精神文化的培育，突出特色，爭(zhēng)創(chuàng)一流。

——進(jìn)一步突出國(guó)際化辦學(xué)特色，加強(qiáng)跨文化交流，吸收和借鑒國(guó)外應(yīng)用型大學(xué)的思想精華，開放辦學(xué)，改革創(chuàng)新，努力創(chuàng)建國(guó)際化的大學(xué)。

——進(jìn)一步加強(qiáng)大學(xué)制度建設(shè)，積極探索建立符合時(shí)代和學(xué)校發(fā)展要求的現(xiàn)代大學(xué)制度，努力構(gòu)建民主、科學(xué)、和諧的制度文化。

——進(jìn)一步加強(qiáng)廉政文化建設(shè)，積極構(gòu)建“以廉為榮、以貪為恥”的校園廉政文化氛圍。

——進(jìn)一步加強(qiáng)文明校園建設(shè)，在安徽省文明單位的基礎(chǔ)上，努力創(chuàng)建全國(guó)文明單位，展示形象，鼓舞人心。

——大力推動(dòng)校園文化品牌活動(dòng)建設(shè)，通過(guò)有影響、有特色的校園文化品牌活動(dòng)建設(shè)，力爭(zhēng)獲得一批省級(jí)和校園文化建設(shè)優(yōu)秀成果獎(jiǎng)。

——進(jìn)一步加強(qiáng)校園環(huán)境建設(shè)，建成環(huán)境優(yōu)美、設(shè)施完善、功能齊全、特色突出的校園自然和人文環(huán)境。

四、具體措施

(一)校園物質(zhì)文化建設(shè)

校園物質(zhì)文化是校園文化的顯性文化，是推進(jìn)學(xué)校文化建設(shè)的必要前提和重要的物質(zhì)基礎(chǔ)。良好的、富有個(gè)性的校園建設(shè)，既可起到美化環(huán)境、裝飾校園的作用，又為豐富多彩的校園文化活動(dòng)提供重要的陣地，使廣大師生員工受到潛移默化的啟迪和熏陶，起到陶冶情操、凈化心靈的作用。

——物質(zhì)設(shè)施功能完善。注重發(fā)揮學(xué)校物質(zhì)設(shè)施對(duì)大學(xué)精神的傳播功能，利用南艷湖校區(qū)二期建設(shè)之機(jī)，合理劃分、賦予各個(gè)校區(qū)的基本功能，調(diào)整布局，優(yōu)化組合，形成良好的育人氛圍。

——教學(xué)文化設(shè)施建設(shè)。規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建設(shè)好教學(xué)設(shè)施，優(yōu)化學(xué)習(xí)環(huán)境，不斷滿足大學(xué)生學(xué)習(xí)成才、教職員工科學(xué)發(fā)展的需要;規(guī)劃、建設(shè)、利用好師生員工的活動(dòng)場(chǎng)所，為開展校園文化活動(dòng)提供必要的場(chǎng)地和條件。

——文化宣傳載體建設(shè)。加強(qiáng)學(xué)報(bào)、校報(bào)、校園網(wǎng)、廣播臺(tái)、講座論壇、自辦刊物、宣傳櫥窗等宣傳思想文化載體的建設(shè)與管理，充分發(fā)揮宣傳思想陣地在校園文化建設(shè)中的重要作用。

(二)校園精神文化建設(shè)

校園精神文化是大學(xué)的隱性文化，是校園文化的深層內(nèi)涵，反映學(xué)校廣大師生員工共同的理想目標(biāo)、精神信念、文化傳統(tǒng)、學(xué)術(shù)風(fēng)范和行為準(zhǔn)則的價(jià)值觀念體系和群體意識(shí)。

——核心價(jià)值觀教育。以理想信念教育為核心，堅(jiān)持不懈地進(jìn)行正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀教育;以愛國(guó)主義教育為重點(diǎn)，深入進(jìn)行弘揚(yáng)和培育民族精神教育;以基本道德規(guī)范為基礎(chǔ)，深入進(jìn)行公民道德教育。

——人文和科學(xué)精神教育。把人文素質(zhì)和科學(xué)精神教育融入到高校人才培養(yǎng)的全過(guò)程，落實(shí)到教育教學(xué)的各環(huán)節(jié)。以實(shí)施科技創(chuàng)新、文化素質(zhì)教育為基礎(chǔ)，積極營(yíng)造嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)、科學(xué)民主的學(xué)術(shù)氛圍，把崇尚科學(xué)、探索規(guī)律、追求真理的科學(xué)精神與以人為本、明德求善的人文精神結(jié)合起來(lái)，不斷提升師生的人格、氣質(zhì)、修養(yǎng)等內(nèi)在品質(zhì);不斷整合教育資源，開好人文素質(zhì)和科學(xué)精神教育的必修課和選修課，逐步建立起內(nèi)容覆蓋課堂教學(xué)、課外活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐的人文素質(zhì)和科學(xué)精神教育體系。

——校園精神傳承。認(rèn)真做好校史修史工作，加強(qiáng)校史館建設(shè)，定期修訂宣傳畫冊(cè)和宣傳片，生動(dòng)形象地反映學(xué)校辦學(xué)歷程和辦學(xué)特色，全方位、多角度地宣傳學(xué)校豐富的辦學(xué)內(nèi)涵和辦學(xué)精神;充分弘揚(yáng)首任校長(zhǎng)楊承宗先生的治學(xué)辦校精神，并以此激勵(lì)和鼓舞廣大師生;加強(qiáng)校友網(wǎng)站建設(shè)和繼續(xù)出版《激浪行天》，注重發(fā)揮優(yōu)秀校友的榜樣激勵(lì)作用，用優(yōu)秀校友的人生經(jīng)歷和感悟、創(chuàng)業(yè)歷程和成就，激勵(lì)大學(xué)生發(fā)奮學(xué)習(xí)，立志成才，報(bào)效國(guó)家;倡導(dǎo)銘記校訓(xùn)、重大活動(dòng)佩戴校徽、使用校徽標(biāo)識(shí)，使其不斷成為廣大師生員工所認(rèn)同的自覺(jué)行動(dòng)，激勵(lì)師生員工熟悉學(xué)校、熱愛學(xué)校。

——校園文化創(chuàng)新。弘揚(yáng)“改革開放、求實(shí)創(chuàng)新”的辦學(xué)傳統(tǒng)，立足辦學(xué)定位，豐富辦學(xué)內(nèi)涵，努力構(gòu)建合肥大學(xué)精神文化，增強(qiáng)學(xué)校辦學(xué)的凝聚力。

——品牌文化創(chuàng)建。辦好大學(xué)生科技節(jié)、校園文化藝術(shù)節(jié)和大學(xué)生記者論壇等，積極搭建校園文化活動(dòng)平臺(tái);以大學(xué)生藝術(shù)展演為契機(jī)，加強(qiáng)大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)建設(shè)，育文藝骨干，出精品節(jié)目，積極承辦高水平文藝演出，提升校園文化層次;以第二課堂為依托，培養(yǎng)學(xué)生積極的興趣愛好和良好的個(gè)性品質(zhì)。全面推進(jìn)校園文化活動(dòng)的項(xiàng)目化運(yùn)作，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

(三)校園制度文化建設(shè)

學(xué)校制度文化是大學(xué)文化的重要組成部分,是學(xué)校辦學(xué)、治校的基本保證。校園制度文化包括與高等教育相關(guān)的法律法規(guī)、管理制度以及相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)。在校園文化建設(shè)中，既要用制度管人，更要用制度服務(wù)人、培育人。

——管理制度建設(shè)。建立和完善符合大學(xué)精神要求的內(nèi)部管理制度體系，認(rèn)真執(zhí)行《合肥學(xué)院章程》，保障各項(xiàng)管理工作有效開展。

——民主制度建設(shè)。建立和完善黨委會(huì)、校長(zhǎng)辦公會(huì)、黨政聯(lián)席會(huì)議;充分發(fā)揮學(xué)術(shù)委員會(huì)、教學(xué)委員會(huì)、學(xué)位委員會(huì)、督導(dǎo)委員會(huì)等的作用，堅(jiān)持和完善教代會(huì)、工會(huì)代表會(huì)制度，發(fā)揮其在學(xué)校民主管理中的重要作用;切實(shí)執(zhí)行校務(wù)公開制度，建立和完善情況通報(bào)制度、情況反映制度和重大決策征求意見制度，不斷擴(kuò)大師生員工對(duì)學(xué)校工作的知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán);充分發(fā)揮各級(jí)人大代表、政協(xié)委員、民主黨派和離退休老同志在民主監(jiān)督和參與學(xué)校民主管理中的積極作用。

——廉政制度建設(shè)。認(rèn)真貫徹落實(shí)《中國(guó)共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》等反腐倡廉的法規(guī)、制度精神，把理想信念教育、反腐倡廉教育納入師德建設(shè)的各個(gè)環(huán)節(jié)，扎實(shí)搞好管理和服務(wù)工作，著力提高教職工隊(duì)伍的思想政治素質(zhì)、職業(yè)理想和職業(yè)道德水平。

——安全保障機(jī)制建設(shè)。加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管，正確引導(dǎo)輿論;健全人防、物防、技防和群防體系，加強(qiáng)校園安全保衛(wèi)工作周邊治安環(huán)境綜合治理;進(jìn)一步完善學(xué)校突發(fā)事件和應(yīng)急管理機(jī)制，進(jìn)一步健全安全穩(wěn)定工作責(zé)任制和責(zé)任追究制度;建立和完善利益協(xié)調(diào)、訴求表達(dá)、權(quán)益保障和矛盾糾紛排查機(jī)制，及時(shí)消除和化解影響校園安全穩(wěn)定的因素。

(四)校園行為文化建設(shè)

校園行為文化是推進(jìn)校園文化建設(shè)的良好載體，加強(qiáng)行為文化建設(shè)是教風(fēng)、學(xué)風(fēng)和作風(fēng)建設(shè)的重要組成部分，是育人工作的重要內(nèi)容。在校園行為文化建設(shè)中，堅(jiān)持不懈地以黨風(fēng)帶作風(fēng)，以作風(fēng)促教風(fēng)，以教風(fēng)育學(xué)風(fēng)。

——積極倡導(dǎo)教師在政治思想上、道德品質(zhì)上、學(xué)識(shí)教風(fēng)上率先垂范，為人師表。教師要養(yǎng)成求真務(wù)實(shí)和嚴(yán)謹(jǐn)自律的治學(xué)態(tài)度，崇尚科學(xué)精神，遵守學(xué)術(shù)道德，不斷提高教學(xué)質(zhì)量和教書育人本領(lǐng)。注重培育學(xué)生的主動(dòng)精神，鼓勵(lì)學(xué)生的創(chuàng)造性思維，努力培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要、具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的應(yīng)用型人才。

——嚴(yán)格要求機(jī)關(guān)干部、職工做到政治合格、思想。堅(jiān)持黨的政治和思想路線，具備履行崗位職責(zé)所必需的專業(yè)知識(shí)和文化素養(yǎng)，有較強(qiáng)的處理復(fù)雜問(wèn)題的能力，保持與時(shí)俱進(jìn)的品質(zhì)和昂揚(yáng)向上的精神狀態(tài);嚴(yán)格遵守黨紀(jì)國(guó)法，顧全大局，維護(hù)團(tuán)結(jié)，廣泛聯(lián)系群眾，虛心聽取師生意見，正派做人，公道處事，愛崗敬業(yè)，無(wú)私奉獻(xiàn)，在履行職責(zé)實(shí)踐中實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，為黨的事業(yè)和學(xué)校發(fā)展作貢獻(xiàn)。

——努力引導(dǎo)學(xué)生做到自尊、自愛、自立、自強(qiáng)，在政治上、思想上、學(xué)習(xí)上、生活上不斷追求進(jìn)步，把遠(yuǎn)大理想和腳踏實(shí)地的精神結(jié)合起來(lái)。自覺(jué)遵守國(guó)家法令和校規(guī)校紀(jì)，勤奮學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，奮發(fā)努力，立志成才。關(guān)心集體，尊敬老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)，積極參與各種志愿服務(wù)活動(dòng)，樂(lè)于助人。注重個(gè)人品德修養(yǎng)和文明行為養(yǎng)成，具有良好的公德意識(shí)。積極參加健康向上的校園文化活動(dòng)，增進(jìn)身心健康。自覺(jué)樹立當(dāng)代大學(xué)生的文明形象，展示我校大學(xué)生的精神風(fēng)貌。

(五)校園環(huán)境文化建設(shè)

校園環(huán)境文化建設(shè)是育人工作的重要組成部分，環(huán)境文化建設(shè)要從學(xué)校實(shí)際出發(fā)，突出育人特色、國(guó)際化校園特色和學(xué)術(shù)氛圍，為師生創(chuàng)造有利于學(xué)習(xí)、工作、生活和娛樂(lè)的優(yōu)美環(huán)境，發(fā)揮環(huán)境育人的重要作用。

——校園景觀規(guī)劃。校園景觀規(guī)劃要重在豐富校園環(huán)境的文化蘊(yùn)涵，提升校園環(huán)境的育人價(jià)值上下功夫，使自然美、人文美、藝術(shù)美相協(xié)調(diào)。要整體、系統(tǒng)地規(guī)劃校園人文景觀，建設(shè)友誼林、紀(jì)念林、主題雕塑、文化走廊等文化景點(diǎn)，使校園人文景點(diǎn)建設(shè)主題突出、特色鮮明。做好校園綠化、美化工作，使校園的山、水、園、林、路等達(dá)到使用、審美和教育功能的和諧統(tǒng)一，充分發(fā)揮校園內(nèi)一樓一宇一草一木等教育載體的育人功能。

——圖書館信息資源建設(shè)。充分發(fā)揮圖書館館藏文獻(xiàn)信息資源優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造優(yōu)美和諧的閱讀環(huán)境，為師生員工提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。開展一系列豐富多彩、生動(dòng)活潑的讀者報(bào)告會(huì)、專題講座、征文比賽、美術(shù)作品展等活動(dòng)，使讀者在活動(dòng)中激發(fā)出讀書意識(shí)，接受美的教育，陶冶情操，增長(zhǎng)知識(shí)。

——網(wǎng)絡(luò)文化建設(shè)。充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)宣傳、教育作用，突出其組織、引領(lǐng)功能。結(jié)合創(chuàng)建各類主題網(wǎng)站，弘揚(yáng)優(yōu)秀民族文化，調(diào)動(dòng)學(xué)生主動(dòng)性和參與性，營(yíng)建校園網(wǎng)絡(luò)文化氛圍;結(jié)合網(wǎng)絡(luò)資源平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)建設(shè)，引導(dǎo)學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)積極開展自主學(xué)習(xí)，促進(jìn)良好學(xué)風(fēng)和校風(fēng)的形成;結(jié)合網(wǎng)絡(luò)交互平臺(tái)建設(shè)，構(gòu)造新的溝通方式，營(yíng)造學(xué)生“心靈氧吧”，使網(wǎng)絡(luò)真正融入師生的學(xué)習(xí)、工作、生活之中。

——品牌形象識(shí)別系統(tǒng)建設(shè)。加強(qiáng)學(xué)校品牌形象識(shí)別系統(tǒng)建設(shè)，在原有的視覺(jué)標(biāo)識(shí)基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)和制定《合肥學(xué)院視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)(VIS)》，構(gòu)建和完善合肥學(xué)院形象識(shí)別系統(tǒng)(UIS)，以此規(guī)范學(xué)校辦公用品的格式、標(biāo)識(shí)，規(guī)范學(xué)校各類旗幟、牌匾、門牌的規(guī)格與設(shè)計(jì);重視學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)建設(shè)成果的宣傳與推廣，重視公共關(guān)系工作，重視學(xué)校整體形象的宣傳推介工作，擴(kuò)大學(xué)校在社會(huì)的知名度和美譽(yù)度，提升學(xué)校品牌的價(jià)值。

五、組織與實(shí)施

——成立合肥學(xué)院校園文化建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)及其相關(guān)組織。成立以校黨委書記、校長(zhǎng)為主任，分管校領(lǐng)導(dǎo)為副主任，由宣傳部、監(jiān)察處、辦公室、組織部、教務(wù)處、學(xué)生工作部(處)、人事處、外事處、保衛(wèi)處、公共事務(wù)與國(guó)有資產(chǎn)管理處、科技處、工會(huì)、團(tuán)委、圖書館、后勤集團(tuán)、思想政治理論課教學(xué)部等部門負(fù)責(zé)人組成的合肥學(xué)院校園文化建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)，指導(dǎo)委員會(huì)下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在黨委宣傳部。校園文化建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)從學(xué)校發(fā)展和人才培養(yǎng)的戰(zhàn)略和全局高度，負(fù)責(zé)校園文化建設(shè)的統(tǒng)籌、檢查、督促和落實(shí)。各成員單位各司其職，同心協(xié)力，完成好各項(xiàng)工作。

——加大校園文化建設(shè)投入力度。各相關(guān)部門要根據(jù)校園文化建設(shè)規(guī)劃制定年度實(shí)施方案，經(jīng)校園文化建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)審議通過(guò)后實(shí)施。設(shè)立校園文化建設(shè)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)并納入學(xué)校財(cái)務(wù)預(yù)算。同時(shí)，加大校園人文環(huán)境建設(shè)的投入，確保校園文化建設(shè)各項(xiàng)工作的順利開展。

——加強(qiáng)校園文化的理論研究。思政研究會(huì)在年度研究課題中確定一批校園文化建設(shè)理論研究與實(shí)踐創(chuàng)新課題，積極探索新形勢(shì)下加強(qiáng)和改進(jìn)校園文化建設(shè)的新思路、新舉措，總結(jié)校園文化建設(shè)中的成功經(jīng)驗(yàn)和不足，不斷完善校園文化建設(shè)的政策和措施，鞏固校園文化建設(shè)成果。

——完善校園文化建設(shè)的激勵(lì)機(jī)制。堅(jiān)持以評(píng)促建、以評(píng)促管，把校園文化建設(shè)與日常教學(xué)工作、黨建、團(tuán)建及師生思想政治工作有機(jī)結(jié)合起來(lái)，對(duì)推進(jìn)校園文化建設(shè)的先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人予以表彰獎(jiǎng)勵(lì)，將組織和參與校園文化建設(shè)情況納入部門和干部檢查、考核、評(píng)議的重要內(nèi)容，激勵(lì)師生員工積極參與校園文化建設(shè)。