計(jì)劃是指為了完成某項(xiàng)任務(wù)，事先制訂的明確具體的行動(dòng)安排。下面小編給大家提供一些年度計(jì)劃書范文參考，希望對(duì)大家寫年度計(jì)劃書范文有幫助。

年度計(jì)劃書范文篇1

我社區(qū)將在街道辦事處的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞營(yíng)造“五種環(huán)境”，推進(jìn)“三大轉(zhuǎn)變”的工作主線，貫徹落實(shí)工作指導(dǎo)思想和主要工作目標(biāo)，立足社區(qū)實(shí)際，明確新目標(biāo)，凝聚社區(qū)力量，開創(chuàng)社區(qū)工作新局面。現(xiàn)制定年度社區(qū)工作計(jì)劃如下。

一、要堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)跨越式的發(fā)展

我們要找準(zhǔn)服務(wù)中心、服務(wù)發(fā)展的切入點(diǎn)，要把宣傳思想工作融入本社區(qū)的總體發(fā)展規(guī)劃中，針對(duì)存在問(wèn)題，深入調(diào)查研究，提出切實(shí)可行的措施，促進(jìn)社區(qū)物質(zhì)文明與精神文明建設(shè)相互結(jié)合、相互滲透、協(xié)調(diào)發(fā)展。

二、堅(jiān)持不懈地開展各項(xiàng)教育活動(dòng)

堅(jiān)持標(biāo)本兼治、綜合治理，從源頭上抓起，堅(jiān)持不懈地開展__教育和警示教育，增強(qiáng)干部的宗旨意識(shí)和廉潔從政意識(shí)，時(shí)刻保持清醒頭腦，不斷提高拒腐防變的能力。嚴(yán)格執(zhí)行關(guān)于厲行節(jié)約、制止浪費(fèi)的有關(guān)規(guī)定，反對(duì)講排場(chǎng)、比闊氣。要使廉政建設(shè)的思路、對(duì)策適應(yīng)時(shí)代、實(shí)踐的發(fā)展要求，努力提高工作針對(duì)性、實(shí)效性。

三、要發(fā)揮社區(qū)作用，共同促進(jìn)社區(qū)全面發(fā)展

為便于社區(qū)內(nèi)單位廣泛參與社區(qū)和其它有關(guān)工作，充分發(fā)揮社區(qū)的龍頭作用，社區(qū)要采取不同形式，運(yùn)用各種載體，開展豐富多彩的社區(qū)活動(dòng)，最大限度調(diào)動(dòng)__工作的積極性和主動(dòng)性。

四、以退休老干部為載體，發(fā)揮老干部作用

我社區(qū)要立足實(shí)際，充分發(fā)揮社區(qū)內(nèi)老干部多，政治素質(zhì)高的優(yōu)勢(shì)，利用志愿者服務(wù)隊(duì)、老體協(xié)輔導(dǎo)站、政治理論研討班及__文化體育活動(dòng)隊(duì)伍，一是要以社區(qū)理論研討班和社區(qū)文明市民學(xué)校為載體，積極鼓勵(lì)引導(dǎo)社區(qū)老人接受再教育，學(xué)習(xí)新知識(shí)。二是社區(qū)以創(chuàng)建文化先進(jìn)社區(qū)為契機(jī)，努力建設(shè)學(xué)習(xí)型社區(qū)。同時(shí)積極引導(dǎo)社區(qū)老人走出家門，加入到社區(qū)建設(shè)的行列中來(lái)，參加各種社區(qū)活動(dòng)，在社區(qū)這個(gè)大舞臺(tái)發(fā)揮余熱。在新的一年里我們要以社區(qū)離退休老干部為載體，不斷滿足社區(qū)居民的精神文化需求，活躍社區(qū)文化。

年度計(jì)劃書范文篇2

一、指導(dǎo)思想

以黨的精神為指導(dǎo)，深入貫徹“預(yù)防為主”的衛(wèi)生工作方針，堅(jiān)持政治思想性、科學(xué)性、群眾性、藝術(shù)性的健康教育基本原則，通過(guò)多種傳播途徑和手段，在廣大師生中深入開展健康教育工作，培養(yǎng)學(xué)生的各種有益于自身、社會(huì)和全民族健康的行為和習(xí)慣，普及衛(wèi)生科學(xué)知識(shí)，倡導(dǎo)文明、健康、科學(xué)的生活方式，不斷提高全體師生的衛(wèi)生知識(shí)水平和自我保健能力，從而達(dá)到預(yù)防疾病、促進(jìn)健康、提高生活質(zhì)量和學(xué)習(xí)質(zhì)量的目的。

二、工作目標(biāo)

1、促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展，保證學(xué)生們具有旺盛的精力、愉快的心情投入學(xué)習(xí)，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。積極參加體育鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)。

2、培養(yǎng)學(xué)生正確的飲食和衛(wèi)生習(xí)慣。注意飲食衛(wèi)生,吃好早餐,一日三餐,定時(shí)定量,不偏食,讓學(xué)生知道暴飲暴食的危害。

3、圍繞重點(diǎn)疾病防治，進(jìn)一步建立、健全健康教育網(wǎng)絡(luò)，廣泛開展形式多樣的健康教育活動(dòng)。滿足師生不斷的自我保健需求的健康教育體系，提高維護(hù)健康的意識(shí)，掌握維護(hù)健康的知識(shí)、技能，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生行為習(xí)慣和生活方式，促進(jìn)師生健康水平不斷提高。

三、建立健全健康教育組織機(jī)構(gòu)

為加強(qiáng)對(duì)辦事處的健康教育工作的領(lǐng)導(dǎo)，成立學(xué)校健康教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)健康教育工作的組織、領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)。

組 長(zhǎng)：邱景波 楊萍

副組長(zhǎng)：王憲平 王樹森 蘇靜隨紅梅

組 員：顧長(zhǎng)成 常海 馬光明 董國(guó)偉 王迎君 趙亮

王建雄 王迎君 蓋秀英 康敬薇 湯紅艷

四、主要工作措施

(一)加強(qiáng)心理健康教育

1、以課堂為主渠道，將心理健康教育滲透在各學(xué)科教學(xué)中。同時(shí)開發(fā)校本課程，開設(shè)心理健康課

就心理知識(shí)傳授而言，主要實(shí)質(zhì)是根據(jù)學(xué)生年齡特點(diǎn)和心理實(shí)際需要，適當(dāng)介紹與心理健康發(fā)展密切相關(guān)的常識(shí)、自我進(jìn)行心理訓(xùn)練的方法和自我心理保健的知識(shí)。這種課上傳授的不是心理科學(xué)的系統(tǒng)知識(shí)體系，而是將有關(guān)心理科學(xué)的理論和技術(shù)化為學(xué)生自我教育的理論和自我心理訓(xùn)練的可操作的方法，幫助學(xué)生更好地認(rèn)識(shí)、把握自己的心理更自覺(jué)的維護(hù)和增進(jìn)自己的心理健康。

2、專題的心理講座

結(jié)合學(xué)校的教育主題以及學(xué)生學(xué)習(xí)生活的實(shí)際情況，進(jìn)行定期和不定期的專題心理講座，傳授心理學(xué)知識(shí)和心理調(diào)試的方法的運(yùn)用，增進(jìn)學(xué)生對(duì)自我心理健康的關(guān)注，促進(jìn)學(xué)生健全人格的形成，教育學(xué)生不僅要成材而且要成人。

3、開展心理咨詢和心理輔導(dǎo)，加快心理檔案建立

通過(guò)觀察和一系列地心理測(cè)試，幫助學(xué)生建立心理檔案，這不僅有助于班主任地班級(jí)管理工作以及各科教師根據(jù)學(xué)生地心理特點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)，還有助于家長(zhǎng)的家庭教育。為學(xué)生提供一個(gè)化解心理疑惑和解決心理問(wèn)題的場(chǎng)所，要鼓勵(lì)學(xué)生有問(wèn)題和困惑的要向心理老師請(qǐng)求幫助，要知道“走進(jìn)‘心理咨詢室’不是一種見不得人的事情，而是一件快樂(lè)的事情，也是一種難得的享受”

4、 各班級(jí)選擇心理委員配合學(xué)校的心理健康教育工作

心理委員要求有較好地人際關(guān)系、有進(jìn)取心等特點(diǎn)地學(xué)生來(lái)承擔(dān)，一班選兩名(男女生各一名)，這些學(xué)生要觀察實(shí)際情況并且及時(shí)地向?qū)W校地心理教育人員反映這些情況，有助于班級(jí)心理教育個(gè)別進(jìn)行和集體進(jìn)行，是心理工作人員和學(xué)生保持密切地聯(lián)系，更有利于心理教育工作地更好地實(shí)施和順利發(fā)展。

5、心理閱覽室和心理活動(dòng)室地設(shè)立和全面開放

心理閱覽室和心理活動(dòng)室地設(shè)立和全面開放，這為學(xué)生進(jìn)行自我心理教育提供有利地場(chǎng)所，也是擴(kuò)大學(xué)生地閱讀范圍和增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的途徑之一。

(二)加強(qiáng)生理健康教育

1、加大力度做好宣傳工作

及時(shí)把上級(jí)對(duì)健康教育工作要求及文件精神向全體師生傳達(dá)，做到人人皆知;動(dòng)員全體全體師生積極參與雙創(chuàng)工作宣傳欄、黑板報(bào)、健康教育專欄的資料收集，利用各種宣傳方式對(duì)廣大老百姓進(jìn)行雙創(chuàng)工作重要意義的宣傳以及健康知識(shí)的教育。

2、繼續(xù)開展衛(wèi)生創(chuàng)建與檢查評(píng)比活動(dòng)

開展各類衛(wèi)生創(chuàng)建活動(dòng)，組織德育處每天對(duì)各班級(jí)的衛(wèi)生工作進(jìn)行檢查、評(píng)比，做到天天檢查、周周評(píng)比，月月獎(jiǎng)懲，不斷提高環(huán)境衛(wèi)生質(zhì)量。做好總結(jié)材料。

3、持續(xù)加強(qiáng)健康教育工作

利用“世界衛(wèi)生日”、“世界無(wú)煙日”、“愛國(guó)衛(wèi)生月”等時(shí)機(jī)，組織開展不同專題的愛國(guó)衛(wèi)生宣傳活動(dòng)，廣泛宣傳衛(wèi)生創(chuàng)建及衛(wèi)生防病常識(shí)和保健知識(shí)等，提高廣大觀大師生的衛(wèi)生意識(shí)和自我保健能力。組織好愛國(guó)衛(wèi)生月活動(dòng)，掀起愛國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)的高潮，使愛國(guó)衛(wèi)生工作深入民心、家喻戶曉。

4、加強(qiáng)反吸煙宣傳活動(dòng)。

積極開展吸煙危害宣傳，充分利用黑板報(bào)、宣傳窗等多種形式，經(jīng)常性地進(jìn)行吸煙與被動(dòng)吸煙的危害宣傳。積極開展無(wú)煙家庭、無(wú)煙單位創(chuàng)建評(píng)選活動(dòng)，張貼禁煙標(biāo)志。

5、加強(qiáng)對(duì)重大傳染病防治知識(shí)的教育活動(dòng)。

積極開展狂犬病、麻疹、脊灰、流感、甲肝、乙腦、瘧疾等疾病的健康宣傳。深入開展預(yù)防艾滋病宣傳教育工作。發(fā)現(xiàn)疫情及時(shí)上報(bào)。

6、開設(shè)健康教育課，注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生行為。

學(xué)生健康知識(shí)知曉率≥90%，健康行為形成率≥80%。要結(jié)合學(xué)生心理和生理特點(diǎn)，開展形式多樣、生動(dòng)活潑的健教活動(dòng)，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，實(shí)行衛(wèi)生流動(dòng)紅旗評(píng)比等，促進(jìn)學(xué)生健康意識(shí)的提高，使學(xué)生養(yǎng)成良好的個(gè)人衛(wèi)生意識(shí)行為、習(xí)慣。

年度計(jì)劃書范文篇3

一、指導(dǎo)思想：

堅(jiān)持以人為本的理念，突出重點(diǎn)，整體推進(jìn)，全面履行工會(huì)各項(xiàng)職能，在加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)中充分發(fā)揮工會(huì)作用，努力開創(chuàng)具有時(shí)代特征，充滿活力的學(xué)校工會(huì)工作新局面。

二、主要工作：

(一)、重學(xué)習(xí)。

全面分析了當(dāng)前的形勢(shì)和任務(wù)，明確提出加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)是關(guān)系事業(yè)興衰成敗、關(guān)系中華民族前途命運(yùn)、關(guān)系黨的生死存亡和國(guó)家長(zhǎng)治久安的重大戰(zhàn)略課題。作為工會(huì)組織要充分認(rèn)識(shí)新時(shí)期工會(huì)工作的重要地位和作用，自覺(jué)地?fù)?dān)負(fù)起時(shí)代賦予我們的職責(zé)，進(jìn)一步增強(qiáng)做好工會(huì)工作的使命感和責(zé)任感。要在學(xué)校黨組織的領(lǐng)導(dǎo)下，引導(dǎo)全鎮(zhèn)教職工把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到精神上來(lái)。

1、開展專題學(xué)習(xí)教育和交流。通過(guò)交流深刻領(lǐng)會(huì)、準(zhǔn)確把握全會(huì)精神，把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到全會(huì)精神上來(lái)，把智慧和力量凝聚到團(tuán)結(jié)動(dòng)員廣大教職工為教育事業(yè)全面發(fā)展作貢獻(xiàn)上來(lái)。

2、開展在加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)中充分發(fā)揮教育工會(huì)作用的研討。深刻領(lǐng)會(huì)和準(zhǔn)確把握加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)的指導(dǎo)思想、總體目標(biāo)和主要任務(wù)，找準(zhǔn)工會(huì)在加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)中的切入點(diǎn)、結(jié)合點(diǎn)和著力點(diǎn)，不斷提高新形勢(shì)下做好工會(huì)工作的能力和水平。

(二)、重建設(shè)，全面推進(jìn)學(xué)校政治文明。

堅(jiān)持學(xué)校教代會(huì)制度，深化校務(wù)公開，實(shí)行民主管理和監(jiān)督，是教育系統(tǒng)發(fā)展社會(huì)主義民主政治，建設(shè)社會(huì)主義政治文明的重要內(nèi)容，也是全心全意依靠教工辦學(xué)指導(dǎo)思想真正落實(shí)的重要保證，按照《教師法》和《教育法》的要求，堅(jiān)持以擴(kuò)大基層民主為重點(diǎn)，從機(jī)制建設(shè)入手，既重視過(guò)程，更注重實(shí)效，推動(dòng)學(xué)校民主政治建設(shè)。

1、深化教代會(huì)制度建設(shè)。要求完善制度，規(guī)范操作;要強(qiáng)化教代會(huì)在堅(jiān)持民主辦學(xué)的各項(xiàng)改革措施制度與出臺(tái)前的源頭參與作用。積極探索教代會(huì)民主評(píng)議學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)干部與組織(人事)部門考核相結(jié)合的有效機(jī)制，不斷擴(kuò)大教職工民主監(jiān)督的參與面。

2、深化校務(wù)公開。要從學(xué)校實(shí)際出發(fā)，從教職工最為關(guān)心的問(wèn)題入手，推動(dòng)校務(wù)公開工作的深入開展，堅(jiān)持校務(wù)公開工作向教代會(huì)報(bào)告制度，發(fā)揮教代會(huì)在民主管理、民主監(jiān)督中的作用，保障教職工對(duì)學(xué)校重大事務(wù)的知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)。今年上半年，將開展民主評(píng)議學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)干部工作。

(三)重服務(wù)，實(shí)現(xiàn)教職工全面發(fā)展中做好維護(hù)。

教育改革縱深發(fā)展促進(jìn)了教育資源的分配更趨合理和科學(xué)，也帶來(lái)了教工觀念、意識(shí)、環(huán)境、心態(tài)的變化，工會(huì)將從穩(wěn)定大局出發(fā)，站在堅(jiān)持改革，堅(jiān)持維護(hù)的高度，心系教工，多層次、全方位的為廣大教工服務(wù)。

1、堅(jiān)持源頭參與，從制度上保障教工合法權(quán)益。工會(huì)主席要利用參加校務(wù)會(huì)和班子會(huì)的場(chǎng)合，重視從源頭參與有關(guān)政策，特別是涉及教工的崗位、分配等制度的制訂，要積極反映教工的合理意見，維護(hù)教工合法權(quán)益。

2、廣泛開展情系教工，服務(wù)會(huì)員活動(dòng)。牢記群眾利益無(wú)小事，時(shí)刻把教職工的安危冷暖掛在心上，在堅(jiān)持做好送溫暖活動(dòng)制度化的同時(shí)，切實(shí)為教職工特別是困難教職工辦實(shí)事、辦好事，幫困送暖要以弱勢(shì)群體為重點(diǎn)，要給困難教工給予特殊的關(guān)愛。

3、努力做好暑期教工的休養(yǎng)工作。

(四)、重提高，全面提升教師隊(duì)伍整體素質(zhì)。

開展教工素質(zhì)工程，重點(diǎn)是以加強(qiáng)師德建設(shè)，提高教師整體素質(zhì)。堅(jiān)持從工會(huì)工作的特點(diǎn)出發(fā)，推進(jìn)教師職業(yè)道德規(guī)范，引導(dǎo)廣大教師愛崗敬業(yè)，為人師表，教書育人，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，與時(shí)俱進(jìn)，塑造新時(shí)期人民教師的崇高形象。

1、深入開展師德建設(shè)活動(dòng)。要通過(guò)各種新穎活潑、行之有效的師德建設(shè)活動(dòng)，把以誠(chéng)信守法，嚴(yán)于律己、為主要內(nèi)容的職業(yè)道德教育活動(dòng)深入持久地開展下去，通過(guò)樹立典型、表彰先進(jìn)等活動(dòng)，引導(dǎo)職業(yè)道德建設(shè)健康發(fā)展。

2、深入開展創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，爭(zhēng)做科研型教工活動(dòng)。工會(huì)要圍繞教育改革和發(fā)展、提高教育教學(xué)競(jìng)爭(zhēng)力這個(gè)目標(biāo)，開展畫簡(jiǎn)筆畫、板書比賽、以提合理化建議為主要內(nèi)容的群眾性競(jìng)賽活動(dòng)。

3、為青年教師的成長(zhǎng)展示風(fēng)采和搭建舞臺(tái)活動(dòng)。要關(guān)心青年教師成長(zhǎng)，要?jiǎng)?chuàng)造條件為青年教師的脫穎而出搭建舞臺(tái)，要把提高青年教師的師德水準(zhǔn)作為工作重點(diǎn)，要鼓勵(lì)青年教師立足講臺(tái)，愛崗敬業(yè)。

4、開展教工讀書活動(dòng)。要求各教研組深入開展讀好書，多讀書活動(dòng)，同時(shí)進(jìn)行交流活動(dòng)，堅(jiān)持?jǐn)?shù)年，必有好處。下半年我會(huì)將對(duì)教工讀書活動(dòng)提出深入開展的對(duì)策，年末將評(píng)出一批讀書活動(dòng)先進(jìn)個(gè)人。

5、開展健康向上的文體活動(dòng)。教工文體活動(dòng)將立足小型多樣、健身、健康。作為工會(huì)要積極做好豐富教職工精神生活、繁榮校園文化工作，大力開展豐富多彩的文娛活動(dòng)、形式多樣的健體活動(dòng)和有益于身心健康的休閑娛樂(lè)活動(dòng)。

(五)、重創(chuàng)新，加強(qiáng)工會(huì)自身建設(shè)。

堅(jiān)持依法治會(huì)，從思想上、組織上、工作上加強(qiáng)自身建設(shè)，努力擴(kuò)大在教工中的影響力、感召力，努力為擴(kuò)大黨的群眾基礎(chǔ)和階級(jí)基礎(chǔ)作貢獻(xiàn)。為發(fā)揮好橋梁和紐帶作用，真正履行好基本職能，必須練好內(nèi)功。

1、深入開展建設(shè)教職工之家活動(dòng)。通過(guò)創(chuàng)新建家思路、豐富建家內(nèi)容、拓寬建家領(lǐng)域，開展教職工之家的達(dá)標(biāo)活動(dòng)，把建小家與加強(qiáng)學(xué)校建設(shè)、教研室建設(shè)緊密結(jié)合，不斷提高小家建設(shè)水平，推動(dòng)我校工會(huì)整體工作上水平。

2、加強(qiáng)工會(huì)宣傳、信息工作。各小組要積極撰寫教育教學(xué)工作中心得體會(huì)，報(bào)道工會(huì)小組活動(dòng)情況，積極發(fā)動(dòng)會(huì)員向福田區(qū)《課改通訊》投稿。

3、切實(shí)合理收好、管好、用好工會(huì)經(jīng)費(fèi)。

附：__小學(xué)20__年工會(huì)工作要點(diǎn)

月份工作要點(diǎn)

二月

1、召開工會(huì)委員會(huì)議

2、繼續(xù)做好校務(wù)公開工作

3、雙周五下午4：20-5：00工會(huì)活動(dòng)

三月

1、三八節(jié)外出活動(dòng)

2、師徒拜師會(huì)

3、雙周五下午4：20-5：00工會(huì)活動(dòng)

四月

1、舉行教工踏青聯(lián)誼活動(dòng)(結(jié)合爬山，燒烤等)

2、雙周五下午4：20-5：00工會(huì)活動(dòng)

3、課堂教學(xué)中的困惑與反思(沙龍的形式)

4、五一慶祝活動(dòng)

五月

1、組織教職工外出參觀學(xué)習(xí)(三天)

2、舉辦交誼舞培訓(xùn)

3、讀書交流活動(dòng)

4、規(guī)范學(xué)校工會(huì)資料管理

六月

1、全校教職工羽毛球比賽(分四組進(jìn)行)

2、舉辦社區(qū)校際聯(lián)誼會(huì)

3、簡(jiǎn)筆畫板書設(shè)計(jì)比賽

七至八月

1、期末教職工聯(lián)誼會(huì)

2、組織教師暑假期間外出學(xué)習(xí)

九月

1、組織慶教師節(jié)活動(dòng)

2、參加教育系統(tǒng)勞模報(bào)告會(huì)

十月

1、組織慶國(guó)慶登梧桐山活動(dòng)

2、學(xué)習(xí)工會(huì)文件

3、籌備并召開第二屆第二次教代會(huì)

十一月

1、開展教職工綜合性體育比賽(分年級(jí)組進(jìn)行)

2、教職工拖拉機(jī)比賽

十二月

1、慶祝元旦活動(dòng)

2、舉行全校教職工籃球比賽

3、工會(huì)總結(jié)工作

年度計(jì)劃書范文篇4

一、銷售工作具體量化任務(wù)

1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8、投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

二、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。

2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。

2、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

以上是我20__年，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

年度計(jì)劃書范文篇5

一、加強(qiáng)城管信息平臺(tái)建設(shè)，全面提升精細(xì)化管理水平

今年，全局將著重在“升級(jí)擴(kuò)容、提質(zhì)增效、強(qiáng)化結(jié)果運(yùn)用”上下功夫，實(shí)現(xiàn)數(shù)字城管全覆蓋，并進(jìn)一步優(yōu)化考核流程，健全考核機(jī)制，充分發(fā)揮好考核的導(dǎo)向作用。

一是擴(kuò)區(qū)增容，實(shí)現(xiàn)數(shù)字城管區(qū)市全覆蓋。根據(jù)市委、市政府關(guān)于三年實(shí)現(xiàn)文登區(qū)同城化的發(fā)展要求，在對(duì)現(xiàn)有環(huán)翠區(qū)、高區(qū)、經(jīng)區(qū)等3區(qū)、共99平方公里數(shù)字平臺(tái)覆蓋范圍的基礎(chǔ)上，擴(kuò)區(qū)拓圍，新增建設(shè)市區(qū)數(shù)字城管覆蓋面積114平方公里，實(shí)現(xiàn)對(duì)市轄5區(qū)的數(shù)字城管系統(tǒng)全覆蓋。指導(dǎo)榮成市、乳山市抓好數(shù)字城管平臺(tái)的建設(shè)運(yùn)行工作，提前實(shí)現(xiàn)省里的到20__年底實(shí)現(xiàn)市中心區(qū)、各縣市城市精細(xì)化管理全覆蓋的目標(biāo)要求。同時(shí)，對(duì)現(xiàn)有城市綜合管理信息系統(tǒng)進(jìn)行升級(jí)擴(kuò)容，拓展系統(tǒng)城市管理使用功能，極大地提升我市城市管理精細(xì)化水平。

二是優(yōu)化完善信息采集處置，實(shí)現(xiàn)信息處置的高效率、高質(zhì)量、常態(tài)化、長(zhǎng)效化。調(diào)整完善優(yōu)化信息采集處置，進(jìn)一步完善《城市管理信息采集監(jiān)督工作考核辦法》和“四級(jí)督查”工作新機(jī)制。完善《城市精細(xì)化管理立案處置結(jié)案標(biāo)準(zhǔn)》，實(shí)現(xiàn)對(duì)7大類、95小類城市管理部件問(wèn)題、6大類、79小類城市事件問(wèn)題的全面采集處置。同時(shí)，把全面采集與重點(diǎn)采集、專項(xiàng)采集和階段性采集相結(jié)合，根據(jù)城市管理工作的突出問(wèn)題，及時(shí)調(diào)整采集重點(diǎn)。規(guī)范城建12319熱線服務(wù)，理順熱線日常工作程序，真正把熱線建設(shè)成市民的解憂線、暖心線。加強(qiáng)與區(qū)級(jí)平臺(tái)及專業(yè)部門溝通，對(duì)各區(qū)和專業(yè)單位提出的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地研究案卷處置要求，做到有求必應(yīng)、有叫必到，進(jìn)一步提高處置效率

三是完善考核辦法，督導(dǎo)和調(diào)動(dòng)各級(jí)參與城市管理的積極性。修訂完善《20__年威海市城市精細(xì)化管理綜合考核辦法》，在實(shí)行城市綜合管理信息系統(tǒng)平臺(tái)考核的基礎(chǔ)上，開展城管執(zhí)法等專項(xiàng)工作考核，實(shí)現(xiàn)城市管理問(wèn)題的全面有效解決。進(jìn)一步落實(shí)城市精細(xì)化管理月考核制度，并將采集結(jié)果以專報(bào)形式報(bào)送市委、市政府、人大、政協(xié)、紀(jì)委等領(lǐng)導(dǎo)，抄送各區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)和市直機(jī)關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)增強(qiáng)對(duì)考核工作及考核結(jié)果的監(jiān)督。

二、開展“市容環(huán)境整治深化年”活動(dòng)，營(yíng)造更加文明和諧的城市環(huán)境秩序

今年，全局要在深入鞏固全國(guó)文明城市成效、推進(jìn)市容環(huán)境綜合整治的基礎(chǔ)上，將圍繞市委、市政府確定的專項(xiàng)整治重點(diǎn)和市容環(huán)境易反復(fù)的難點(diǎn)，開展“市容環(huán)境整治深化年”活動(dòng)，突出以下六個(gè)方面的工作。

(一)扎實(shí)開展城際鐵路沿線環(huán)境整治。積極督導(dǎo)各區(qū)拆除城鐵兩側(cè)可視范圍內(nèi)有礙觀瞻的違法建設(shè)、廣告牌和整治影響環(huán)境的各類問(wèn)題;同時(shí)，積極適應(yīng)城際鐵路運(yùn)行開通新情況，堅(jiān)持高標(biāo)管理，從源頭入手，加大對(duì)兩站等場(chǎng)所的長(zhǎng)效規(guī)范管理力度，確保兩站等重點(diǎn)區(qū)域和沿線環(huán)境的整潔有序。

(二)深入開展海岸線環(huán)境整治。按照《威海市海水浴場(chǎng)管理辦法》，建立常態(tài)巡查監(jiān)管機(jī)制，對(duì)亂扔亂倒、隨意張貼、發(fā)放廣告、帶炊具燒烤等違規(guī)行為進(jìn)行規(guī)范整治，維護(hù)海水浴場(chǎng)秩序，保障游客安全，保護(hù)公共沙灘及其附近海域的生態(tài)環(huán)境。同時(shí)，扎實(shí)開展好市區(qū)沿海岸帶違法建設(shè)專項(xiàng)整治，督導(dǎo)各區(qū)保質(zhì)保量完成海岸線違法建設(shè)拆除工作，努力打造美麗的城市景觀長(zhǎng)廊。

(三)加強(qiáng)占道經(jīng)營(yíng)整治。一是沿街商鋪探頭經(jīng)營(yíng)整治。深化“門前三包一監(jiān)督兩評(píng)選”模式，發(fā)動(dòng)業(yè)戶共同參與城市管理。同時(shí)，加大一般行政處罰力度，實(shí)行“一次勸導(dǎo)、二次警告、三次處罰”，對(duì)探頭經(jīng)營(yíng)行為依法予以處罰。二是嚴(yán)格臨時(shí)占道審批。嚴(yán)格審批總量、審批時(shí)限、審批標(biāo)準(zhǔn)，并加大督導(dǎo)檢查力度，杜絕臨時(shí)占道審批設(shè)置過(guò)多過(guò)濫現(xiàn)象。三是嚴(yán)格各類攤點(diǎn)管理。對(duì)固定攤點(diǎn)，嚴(yán)格控制數(shù)量、規(guī)范有序管理，并按照創(chuàng)建國(guó)家食品安全城市的責(zé)任要求，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)食品攤販的規(guī)范管理。同時(shí)，堅(jiān)持疏堵結(jié)合、綜合施策，加大對(duì)流動(dòng)攤點(diǎn)的管理，逐步退路入室、引攤?cè)胧校鉀Q這一城市管理“頑癥”。

(四)加強(qiáng)早夜市長(zhǎng)效規(guī)范管理。一是實(shí)行保證金制度。按市場(chǎng)大小收取市場(chǎng)管理方一定數(shù)量的保證金，對(duì)重收費(fèi)、輕管理、環(huán)境差的予以相應(yīng)處罰。二是實(shí)行市場(chǎng)監(jiān)控全覆蓋。每個(gè)市場(chǎng)的監(jiān)控都納入各區(qū)城管監(jiān)督指揮中心，與市城管監(jiān)督指揮中心對(duì)接，實(shí)現(xiàn)早夜市的全時(shí)全域監(jiān)控。三是開展評(píng)先選優(yōu)活動(dòng)。開展“文明早夜市”和“優(yōu)秀管理員”活動(dòng)，發(fā)揮典型示范引領(lǐng)和帶動(dòng)作用。四是實(shí)行年審備案制。對(duì)年審不合格、多次整改仍不達(dá)標(biāo)的，取消市場(chǎng)開辦方的開辦資格。

(五)加大違法建設(shè)查處力度。加大執(zhí)法巡查力度，采取普遍查、重點(diǎn)查、反復(fù)查等形式，做到早發(fā)現(xiàn)、早制止、早處置，力爭(zhēng)新增違建處置率達(dá)到100%。實(shí)行違法建設(shè)月通報(bào)和“派遣--督辦--問(wèn)責(zé)制”，對(duì)執(zhí)法不嚴(yán)、查處不力的，在全市進(jìn)行通報(bào)，并追究相關(guān)人員的責(zé)任。嚴(yán)厲打擊各類違章建設(shè)，集中組織開展集中清理拆除行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)違法建設(shè)“零增長(zhǎng)、減存量”。

(六)全面完成戶外廣告清理任務(wù)。嚴(yán)格按照市政府戶外廣告清理整治工作安排，對(duì)剩余的397處大型戶外廣告，將督導(dǎo)各區(qū)執(zhí)法分局和相關(guān)單位繼續(xù)深入細(xì)致地做好廣告業(yè)主的工作，妥善處理好各種矛盾糾紛，在確保社會(huì)和諧穩(wěn)定的前提下，全面完成三年整治清理任務(wù)。

三、深入貫徹落實(shí)依法治市精神，進(jìn)一步推進(jìn)法治城管建設(shè)

今年，全局將認(rèn)真貫徹市委十四屆五次委委會(huì)精神，全面落實(shí)依法治市意見，運(yùn)用法治思維和方式，推進(jìn)城市管理工作，全力打造法治型城管。

一是做好地方立法有關(guān)準(zhǔn)備工作。針對(duì)城市管理中需要用法律規(guī)范的問(wèn)題，積極學(xué)習(xí)借鑒其他城市先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，深入開展立法調(diào)研，認(rèn)真做好地方立法的準(zhǔn)備工作，將《威海市禁止違法建設(shè)的若干規(guī)定》列入今年市政府規(guī)范性文件計(jì)劃，爭(zhēng)取年內(nèi)出臺(tái);年內(nèi)完成《威海市城市管理辦法》的調(diào)研和草稿起草工作。

二是加強(qiáng)法制培訓(xùn)力度。在培訓(xùn)內(nèi)容上，突出執(zhí)法流程、文明規(guī)范執(zhí)法及新法律條文等實(shí)用性強(qiáng)的內(nèi)容。在培訓(xùn)方式上，采用業(yè)務(wù)培訓(xùn)、法制培訓(xùn)、輪訓(xùn)等形式，開展典型案例研討和現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)活動(dòng)。在培訓(xùn)覆蓋面上，采取理論學(xué)習(xí)與軍事訓(xùn)練相結(jié)合的方式，分兩個(gè)批次對(duì)全市200余名執(zhí)法骨干進(jìn)行集中封閉培訓(xùn)。同時(shí)加強(qiáng)日常培訓(xùn)，每季度組織一次法律知識(shí)考試，嚴(yán)格實(shí)行崗前培訓(xùn)制度，執(zhí)法人員持證上崗率達(dá)到100%。

三是依法規(guī)范執(zhí)法行為。進(jìn)一步規(guī)范自由裁量權(quán)，理順行政處罰案件的對(duì)接流轉(zhuǎn)程序。推進(jìn)行政權(quán)力清單制度，健全行政執(zhí)法責(zé)任制、重大案件集體會(huì)審制、過(guò)錯(cuò)責(zé)任追究制等，形成運(yùn)行有序的工作機(jī)制。同時(shí)，自覺(jué)接受社會(huì)監(jiān)督，扎實(shí)做好執(zhí)法案件網(wǎng)上公開、行政權(quán)力公開等，努力做到嚴(yán)格規(guī)范公正執(zhí)法。進(jìn)一步規(guī)范完善戶外廣告審批和臨時(shí)占地審批流程，進(jìn)一步縮短審批時(shí)限，提高審批效能，讓人民群眾滿意。

四、牢固樹立城管為民靠民理念，凝聚共建共管合力

今年，全局將牢固樹立“人民城市人民管、管好城市為人民”理念，把為民服務(wù)作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，用實(shí)際行動(dòng)贏得理解、信任和支持，實(shí)現(xiàn)城市管理向城市治理的轉(zhuǎn)變。

一是深化便民利民舉措。積極順應(yīng)群眾對(duì)城管執(zhí)法工作的新期待、新要求，積極為群眾辦實(shí)事、辦好事、解難事，進(jìn)一步創(chuàng)新服務(wù)群眾的方式和內(nèi)容，推出開展雙向互動(dòng)、暢通民意渠道、科學(xué)設(shè)置惠農(nóng)便民攤點(diǎn)、優(yōu)化網(wǎng)上審批服務(wù)等便民利民舉措，努力打造服務(wù)型、親民型城管。

二是強(qiáng)化法制宣傳教育。按照“誰(shuí)執(zhí)法，誰(shuí)普法”的普法責(zé)任制要求，深入開展城管執(zhí)法宣傳進(jìn)社區(qū)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)店鋪、進(jìn)工地“六進(jìn)”活動(dòng)，通過(guò)采取召開法制講座、設(shè)立社區(qū)宣傳欄、農(nóng)村趕大集、法律宣傳月等群眾喜聞樂(lè)見、寓教于樂(lè)的方式，讓廣大市民群眾知法懂法。

三是加強(qiáng)城管文化建設(shè)。把城市管理與市民的道德建設(shè)緊密結(jié)合起來(lái)，寓法制于道德建設(shè)，將早夜市管理、沿街店鋪管理、違法建設(shè)防控等方面的規(guī)定提煉成易記易懂的“三字經(jīng)”、自律歌等形式，創(chuàng)新城市管理文化建設(shè)的載體，使城市管理的法律法規(guī)潛移默化的深入人心，形成誠(chéng)實(shí)守信，崇尚道德，遵守規(guī)矩的良好氛圍。

四是建設(shè)“四員”隊(duì)伍。從機(jī)關(guān)、企業(yè)、學(xué)校、居委會(huì)中，選聘部分黨代表、人大代表、政協(xié)委員、專家學(xué)者、機(jī)關(guān)干部、居民代表、職工代表等擔(dān)任城管執(zhí)法行風(fēng)監(jiān)督員、網(wǎng)格信息員、城管咨詢員、考核參評(píng)員，擴(kuò)大群眾對(duì)城管工作的知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)，進(jìn)一步強(qiáng)化社會(huì)監(jiān)督，凝聚共建共管合力。

五、圍繞內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)外樹形象，打造高效廉政執(zhí)法隊(duì)伍

圍繞“抓班子，帶隊(duì)伍，強(qiáng)素質(zhì)，樹形象，促工作”,進(jìn)一步增強(qiáng)全市城管隊(duì)伍的宗旨意識(shí)、法治意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，全面提升城管隊(duì)伍素質(zhì)和服務(wù)水平，構(gòu)建具有威海特色的“和諧城管”品牌。

一是加強(qiáng)思想建設(shè)。制定《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)全市城市管理隊(duì)伍建設(shè)的意見》，大力倡導(dǎo)學(xué)習(xí)之風(fēng)，充分利用周五下午集中學(xué)習(xí)這個(gè)載體，通過(guò)討論交流、崗位練兵等形式，把學(xué)習(xí)黨的__屆三中、四中全會(huì)和市委十四屆五次全會(huì)精神作為政治學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，把學(xué)習(xí)城市管理法律法規(guī)、文明規(guī)范執(zhí)法作為業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，不斷提升政策理論水平和業(yè)務(wù)能力。

二是傾聽群眾意見。認(rèn)真組織開展城管工作民意征詢活動(dòng)，廣泛征求和聽取群眾意見。建立和完善群眾訴求表達(dá)機(jī)制，通過(guò)公開服務(wù)電話、電子信箱、網(wǎng)絡(luò)對(duì)話、召開座談會(huì)等形式，聽取群眾呼聲和意見，并及時(shí)作出反饋和處理。對(duì)事關(guān)群眾切身利益的城市管理決策，要采取公示、聽證等方式聽取群眾意見，密切城管隊(duì)伍與群眾的血肉聯(lián)系。

三是推行文明執(zhí)法。大力推廣“三理”(糾正違章要有理、處理違章要講理、執(zhí)法尺度要合理)、“三到位”(宣傳到位、教育到位、告知到位)、“四先”(敬禮在先、出示證件在先、文明稱呼在先、告知公務(wù)在先)、“六公開”(身份公開、依據(jù)公開、程序公開、標(biāo)準(zhǔn)公開、職責(zé)公開、結(jié)果公開)、“先服務(wù)、再管理、后處罰”等文明執(zhí)法方式，嚴(yán)格執(zhí)法執(zhí)勤時(shí)著裝要求及言語(yǔ)行為舉止，樹立文明執(zhí)法形象。

四是強(qiáng)化考核監(jiān)督。建立城市綜合管理信息平臺(tái)和城管執(zhí)法人員執(zhí)法檔案，推行城管執(zhí)法日志制度，做到“誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)、誰(shuí)審批誰(shuí)負(fù)責(zé)、誰(shuí)辦案負(fù)責(zé)”。完善糾錯(cuò)問(wèn)責(zé)機(jī)制，切實(shí)杜絕有法不依、執(zhí)法不嚴(yán)、違法不究等問(wèn)題的發(fā)生。加強(qiáng)網(wǎng)格化管理，落實(shí)執(zhí)法責(zé)任，實(shí)現(xiàn)數(shù)字城管指揮中心的信息網(wǎng)格與執(zhí)法隊(duì)員的執(zhí)法網(wǎng)格有機(jī)結(jié)合。加強(qiáng)對(duì)城管隊(duì)伍的綜合評(píng)價(jià)，做到定期考核和日常考核相結(jié)合、定性考核與定量考核相結(jié)合，考核結(jié)果作為評(píng)先選優(yōu)的重要依據(jù);對(duì)出現(xiàn)問(wèn)題的堅(jiān)決嚴(yán)肅處理，努力提升市民群眾的滿意度，實(shí)現(xiàn)行風(fēng)評(píng)議的進(jìn)位爭(zhēng)先。

年度計(jì)劃書范文篇6

一、本部門質(zhì)量目標(biāo)

1、確保質(zhì)量管理體系在本部門持續(xù)有效運(yùn)行，重點(diǎn)抓好6.4、7.5等條款的運(yùn)行，確保月度督導(dǎo)和內(nèi)審中不出現(xiàn)不合格項(xiàng)，爭(zhēng)取外審不出現(xiàn)不合格項(xiàng)；

2、確保重傷率≤3‰，努力實(shí)現(xiàn)零死亡的目標(biāo)；

3、確保一般事故率≤8‰，力爭(zhēng)事故率比20__年下降10%；

4、認(rèn)真落實(shí)隱患整改工作，確保隱患整改率100%；

5、積極做好員工“三級(jí)安全教育”工作，確保教育覆蓋面100%；

6、會(huì)同人力資源部強(qiáng)化對(duì)特種作業(yè)人員的管理，確保特種作業(yè)人員持證上崗率100%；

7、積極推進(jìn)職業(yè)健康安全管理體系建立工作，力爭(zhēng)9月份通過(guò)審核發(fā)證；

8、創(chuàng)造條件推進(jìn)公司安全標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)驗(yàn)收工作。

二、工作措施：

1、落實(shí)安全責(zé)任。進(jìn)一步明確各部門主要負(fù)責(zé)人崗位安全責(zé)任，簽訂安全責(zé)任書；同時(shí)還將要求各單位、各施工隊(duì)與所屬班組簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，并推動(dòng)有條件的單位與每個(gè)施工人員簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書；積極建議公司與安全保衛(wèi)部簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，明確責(zé)任目標(biāo)和獎(jiǎng)懲辦法，在此基礎(chǔ)上，安保部將與每位安全管理員簽訂責(zé)任書。通過(guò)以上措施，將安全生產(chǎn)責(zé)任逐層逐級(jí)分解落實(shí)到位，形成“橫向到邊，縱向到底，責(zé)權(quán)利明確”的安全責(zé)任體系。

2、改進(jìn)安全措施。20__年我們將建議公司作一下幾方面的投入：（1）對(duì)平臺(tái)區(qū)及分段堆場(chǎng)實(shí)行管道集中供氧、乙炔，減少氣瓶使用中的隱患；（2）改進(jìn)船臺(tái)及碼頭區(qū)集中供氣系統(tǒng)，實(shí)行氣泡上船，減少火情發(fā)生；（3）逐步對(duì)上船設(shè)備配備硬質(zhì)防護(hù)罩（白鐵皮）；（4）適當(dāng)添置通風(fēng)及照明設(shè)施；（5）分批將平臺(tái)及堆場(chǎng)的竹跳板更換為鋼質(zhì)跳板。

3、加強(qiáng)教育培訓(xùn)。進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)新職工和新進(jìn)外包工隊(duì)的教育培訓(xùn)工作，確保各類人員崗前培訓(xùn)率達(dá)100%；根據(jù)不同季節(jié)、不同作業(yè)階段的特點(diǎn)，適時(shí)組織對(duì)相關(guān)人員的專業(yè)培訓(xùn)教育活動(dòng)；對(duì)所有特種作業(yè)人員加強(qiáng)培訓(xùn)/復(fù)訓(xùn)工作，確保特種作業(yè)人員持證上崗率100%；創(chuàng)新教育培訓(xùn)的方式方法，創(chuàng)造條件運(yùn)用多媒體手段進(jìn)行教育培訓(xùn)，提高教育培訓(xùn)的規(guī)范性。

4、突出工作重點(diǎn)。繼續(xù)對(duì)識(shí)別出的重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)人群、重點(diǎn)工序和重點(diǎn)時(shí)段進(jìn)行重點(diǎn)盯防監(jiān)控，圍繞重點(diǎn)，布置優(yōu)勢(shì)管理力量，采取針對(duì)性的防控措施，分解落實(shí)四級(jí)防控責(zé)任（即安全管理員-施工單位-班組-施工者），對(duì)噴漆、動(dòng)火、狹小密閉空間作業(yè)、加油、大型分段、設(shè)備起吊翻身，X光拍片等工序執(zhí)行嚴(yán)格的審批/備案登記制度，確保重點(diǎn)工序的安全可靠。

5、完善規(guī)章制度。結(jié)合職業(yè)健康安全管理體系及安全標(biāo)準(zhǔn)化的要求，及時(shí)制定相適應(yīng)的安全管理制度和操作規(guī)程，確保讓全體施工和管理人員都做到有“法”可依。進(jìn)一步修訂、完善和規(guī)范《常見違章處罰標(biāo)準(zhǔn)》，努力減少制度上的死角和盲區(qū)，提高規(guī)章、規(guī)定的可操作性，減少扯皮推諉現(xiàn)象；對(duì)各個(gè)管理崗位明確完善的安全職責(zé)和責(zé)任追究辦法，真正做到“安全重?fù)?dān)大家挑，人人肩上有指標(biāo)”。

6、加大監(jiān)管力度。充分發(fā)揮現(xiàn)有安全管理隊(duì)伍的作用，積極調(diào)動(dòng)各單位專、兼職安全員的積極性，切實(shí)提高護(hù)船隊(duì)員的工作責(zé)任心。在施工現(xiàn)場(chǎng)形成動(dòng)態(tài)、全覆蓋、不間斷、無(wú)盲區(qū)的監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，讓每一個(gè)安全設(shè)施和施工行為都處于密切關(guān)注之中。同時(shí)進(jìn)一步規(guī)范安全管理人員的工作日記，實(shí)行統(tǒng)一格式，逐日逐項(xiàng)記錄安全管理中的問(wèn)題、措施及落實(shí)情況，同時(shí)明確每個(gè)安全管理員《隱患整改通知單》的最低數(shù)量和督促落實(shí)整改率（100%），讓每一個(gè)安全管理人員有壓力、有指標(biāo)、有考核。對(duì)一些不服從監(jiān)管、對(duì)抗管理的單位和個(gè)人采取高壓政策，除經(jīng)濟(jì)手段外，還將提請(qǐng)公司采取包括辭退在內(nèi)的行政手段，加大監(jiān)管力度，維護(hù)安全管理的嚴(yán)肅性和權(quán)威性。

7、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。加強(qiáng)專、兼職安全管理人員和護(hù)船隊(duì)的管理，在學(xué)習(xí)培訓(xùn)、考核任用、日常監(jiān)管等方面作一系列的改進(jìn)。在學(xué)習(xí)培訓(xùn)方面，要采取自學(xué)與集中培訓(xùn)相結(jié)合，請(qǐng)進(jìn)來(lái)與走出去相結(jié)合的形式，重點(diǎn)在培訓(xùn)的效果上做文章，要?jiǎng)?chuàng)造條件組織專兼職安全管理人員到安全管理較為先進(jìn)的同行中學(xué)習(xí)取經(jīng)；在考核任用上要引進(jìn)淘汰機(jī)制，優(yōu)勝劣汰，對(duì)履職不到位的人員進(jìn)行嚴(yán)肅的責(zé)任追究，對(duì)失職、瀆職、玩忽職守的人員堅(jiān)決清除出安全監(jiān)管隊(duì)伍；在日常監(jiān)管上，每月將采取自我考評(píng)、部門考評(píng)和各施工單位考評(píng)三結(jié)合的考評(píng)模式，并將最終考評(píng)結(jié)果與個(gè)人當(dāng)月崗位工資進(jìn)行掛鉤，真正做到獎(jiǎng)勤罰懶。通過(guò)以上措施，努力造就一支業(yè)務(wù)精通、素質(zhì)良好、管理有方、責(zé)任感強(qiáng)的安全監(jiān)管隊(duì)伍。

8、嚴(yán)格考核獎(jiǎng)懲。嚴(yán)格按照《常見違章處罰標(biāo)準(zhǔn)》，進(jìn)一步加大考核力度；特別是要加大對(duì)各單位、各施工隊(duì)主要負(fù)責(zé)人的考核力度，單位出現(xiàn)了違章和事故，對(duì)主要負(fù)責(zé)人都要追究領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任；要充分運(yùn)用好安全一票否決權(quán)，對(duì)各類先進(jìn)、標(biāo)兵評(píng)選均認(rèn)真審查，凡有違章、違紀(jì)、被處理/處罰過(guò)的各類人員（包括管理人員）一律不得參評(píng)；對(duì)安全意識(shí)差、安全管理不到位、事故多發(fā)的單位主要負(fù)責(zé)人或施工隊(duì)主要負(fù)責(zé)人，可以向公司提出包括解聘職務(wù)、辭退隊(duì)伍在內(nèi)的處理建議。通過(guò)嚴(yán)格的考核/追究機(jī)制來(lái)促使全員特別是單位/隊(duì)伍主要負(fù)責(zé)人的安全意識(shí)的提高和安全職責(zé)的落實(shí)。

年度計(jì)劃書范文篇7

根據(jù)上級(jí)文件精神，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際20--年度已開展了一系列專項(xiàng)整治活動(dòng)，取得了一定整治效果：

1、完成了轄區(qū)內(nèi)的32家工礦企業(yè)的整改，確保廢水等達(dá)標(biāo)排放。

2、轄區(qū)內(nèi)的山塘水庫(kù)全部退出精養(yǎng)魚，全面實(shí)行了人放天養(yǎng)。

3、對(duì)沿岸1000米內(nèi)規(guī)模養(yǎng)殖企業(yè)進(jìn)行整改（建沼氣池）、搬遷或關(guān)閉，--年已關(guān)閉養(yǎng)殖企業(yè)6家。

4、完成轄區(qū)內(nèi)生活污水直排口生化污水處理池建設(shè)4個(gè)，即將全部投入使用。

5、開展對(duì)轄區(qū)內(nèi)孔目江兩岸植被恢復(fù)活動(dòng)，加大造林綠化力度，--年已栽樹55萬(wàn)余棵，其中杉樹20余萬(wàn)棵，楊樹15萬(wàn)余棵、濕地松10萬(wàn)余棵，其他10萬(wàn)余棵。

6、全鎮(zhèn)--年度已全部退出棉花種植。

7、工業(yè)企業(yè)24家已全部整改到位；18對(duì)煤礦按環(huán)保要求已全部建廢水沉淀池，目前無(wú)廢水直排現(xiàn)象；歐里水泥廠除塵裝置已全部建成并投入使用，總投資200多萬(wàn)元；玉雪鈣業(yè)投資150多萬(wàn)元已按環(huán)保要求建成了沉淀池、廢水中和池和粉塵收集裝置，工業(yè)廢水中和后循環(huán)利用,無(wú)廢水直排。

20--年工作計(jì)劃

為了保護(hù)孔目江資源,歐里鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)三條主要支流總長(zhǎng)度達(dá)22公里,流域面積55平方公里,占全鎮(zhèn)總面積的82%支流兩岸1000米流域內(nèi)有10個(gè)村委會(huì)55個(gè)自然村,3729戶,13637人,總?cè)?zhèn)總?cè)丝诘?0%多,面對(duì)這種地理?xiàng)l件,我鎮(zhèn)計(jì)劃在20--年要做以下工作:

1、繼續(xù)加大對(duì)集鎮(zhèn)、農(nóng)村生活污水直排現(xiàn)象的整治，20--年計(jì)劃新建生化污水處理池13一15個(gè)，其中老集鎮(zhèn)2個(gè)、新集鎮(zhèn)3個(gè)、昌坊村3個(gè)、白梅、皇華、帶元等村5—7個(gè)。同時(shí)，對(duì)已建和新建的污水處理系統(tǒng)的雨污分流管網(wǎng)建設(shè)，將加大資金投入，盡快建成并投入使用。

2、加大造林綠化力度，對(duì)祼露山體攜撒草和植樹苗，全部恢復(fù)植被。轄區(qū)內(nèi)公路兩旁成品字形植樹，并管護(hù)好樹苗，確保成活率。

3、繼續(xù)做好生活垃圾的收集和處理工作，計(jì)劃在20--年新建垃圾中轉(zhuǎn)站4個(gè)，全鎮(zhèn)生活垃圾全部實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一裝運(yùn)，集中處理。

4、全面做好工業(yè)企業(yè)的廢氣、廢水處理，加大力度，全面進(jìn)行徹底的整改。

5、轄區(qū)內(nèi)山塘水庫(kù)繼續(xù)做好退出精養(yǎng)魚，實(shí)行人放天養(yǎng)。不留死角，防止死灰復(fù)燃。對(duì)沿線1000米內(nèi)的規(guī)模養(yǎng)殖企業(yè)進(jìn)行徹底整改，（建沼氣池）搬遷或關(guān)閉。

存在的問(wèn)題

環(huán)保工作是全社會(huì)的事情，需要全社會(huì)的關(guān)心和支持需要上、下聯(lián)動(dòng)。要做好孔目江上游歐里鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)水質(zhì)保護(hù)，改善歐里人民的生產(chǎn)、生活環(huán)境，提高生活質(zhì)量，要投入大量的人力、物力和資金，僅靠歐里鎮(zhèn)的財(cái)力、物力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，建污水處理池和管網(wǎng)建設(shè)，預(yù)計(jì)--年計(jì)劃投入20--萬(wàn)元，垃圾處理和建四個(gè)垃圾中轉(zhuǎn)站需要資金200萬(wàn)元，植樹造林，工業(yè)企業(yè)的整改等預(yù)計(jì)投入500萬(wàn)元，總共預(yù)計(jì)投入資金2700萬(wàn)元。目前我鎮(zhèn)財(cái)政資金缺口較大，希望上級(jí)多多給予政策傾斜。

年度計(jì)劃書范文篇8

一、指導(dǎo)思想

根據(jù)《0—3歲兒童早期教育實(shí)驗(yàn)工作方案》(教基[]48號(hào))的要求，積極探索以幼兒園為核心，依托家庭、社區(qū)，對(duì)所在社區(qū)0-3歲嬰幼兒的教養(yǎng)者進(jìn)行指導(dǎo)服務(wù)為宗旨，以提升社區(qū)0-3歲兒童家長(zhǎng)的科學(xué)育兒水平，促進(jìn)兒童早期身心健康成長(zhǎng)為根本目的，進(jìn)一步發(fā)揮幼兒園的教育資源優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大幼兒園早期教育的示范、輻射作用，運(yùn)用豐富多樣的早教指導(dǎo)形式對(duì)轄區(qū)內(nèi)0—3歲的嬰幼兒家長(zhǎng)及看護(hù)人員開展早期教養(yǎng)指導(dǎo)活動(dòng)，切實(shí)提高0～3歲嬰幼兒及其家長(zhǎng)的受教育率，促進(jìn)0-3歲早期教育工作的全面開展。

二、工作目標(biāo)

1、宣傳科學(xué)的早期教育理念、知識(shí)和實(shí)踐操作方法，有效促進(jìn)社會(huì)對(duì)0-3歲兒童早期科學(xué)教育重要性的認(rèn)識(shí)和基本知識(shí)的了解，全面提高全縣0-3歲兒童家長(zhǎng)或看護(hù)人員的科學(xué)育兒水平。

2、開展多種形式的早教服務(wù)活動(dòng)，使家長(zhǎng)更樂(lè)于積極主動(dòng)參與其中。幫助家長(zhǎng)掌握0—3早期教育的科學(xué)教養(yǎng)方式，提高家長(zhǎng)的育兒經(jīng)驗(yàn)。

3、加強(qiáng)早教師資力量的培訓(xùn)，培養(yǎng)和建設(shè)從事0-3歲兒童早期教育研究與實(shí)踐的師資隊(duì)伍，提升教師設(shè)計(jì)、組織、開展早教指導(dǎo)工作的能力。

三、工作措施

1、組織廣大幼教工作者認(rèn)真學(xué)習(xí)、執(zhí)行《省0-3歲兒童早期教育指導(dǎo)綱要》，進(jìn)一步明確0-3歲兒童早期教育指導(dǎo)原則、目標(biāo)內(nèi)容、組織實(shí)施與評(píng)價(jià)方式，不斷提高早教育兒理論水平與指導(dǎo)能力。

2、依托居委會(huì)、社區(qū)，向轄區(qū)內(nèi)0-3歲的嬰幼兒家長(zhǎng)發(fā)放早期教養(yǎng)宣傳資料，逐步提高0～3歲嬰幼兒家對(duì)早期教育的重視。

3、重視運(yùn)用豐富多樣的早教指導(dǎo)形式，提高0～3歲嬰幼兒家教指導(dǎo)率及指導(dǎo)質(zhì)量。一是每年出2-3期宣傳欄、分發(fā)2次以上早期教養(yǎng)宣傳資料;二是每學(xué)期邀請(qǐng)0～3歲嬰幼兒及其家長(zhǎng)入幼兒園參與活動(dòng)一次以上;三是每學(xué)期開展一次形式多樣的家長(zhǎng)專題講座培訓(xùn)活動(dòng)及早教咨詢活動(dòng)。

年度計(jì)劃書范文篇9

為切實(shí)貫徹落實(shí)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)新形勢(shì)下婦女工作的意見》，加強(qiáng)和推進(jìn)基層?jì)D聯(lián)工作，更好地發(fā)揮婦聯(lián)組織作為黨和政府聯(lián)系婦女群眾的橋梁紐帶作用，結(jié)合___社區(qū)的實(shí)際情況，堅(jiān)持以人為本的原則，全面提高婦女的整體素質(zhì)，維護(hù)婦女兒童的合法權(quán)益，以嶄新的面貌全面推進(jìn)婦女工作。在20__年___社區(qū)婦聯(lián)將主要抓好以下幾個(gè)方面的工作：

一、加強(qiáng)組織建設(shè)，提高婦聯(lián)組織的制度化、規(guī)范化水平

在已建立的“婦女維權(quán)工作站”、“婦女之家”等基礎(chǔ)上，進(jìn)一步健全社區(qū)婦聯(lián)組織，使其運(yùn)作更加制度化、規(guī)范化。扎實(shí)推進(jìn)基層?jì)D聯(lián)工作機(jī)制，通過(guò)多種方式提高非公有制經(jīng)濟(jì)組織、新社會(huì)組織中婦聯(lián)組織的組建率和工作覆蓋面。積極發(fā)揮轄區(qū)婦女居民的積極性，推進(jìn)社區(qū)基層?jì)D聯(lián)的建設(shè)。

二、利用多種宣傳工具，展示新世紀(jì)婦女風(fēng)采。

表?yè)P(yáng)社區(qū)為婦聯(lián)積極工作的樓組長(zhǎng)及居民骨干。通過(guò)開展豐富多彩的活動(dòng)，為社區(qū)居民提供良好的文化氛圍，促進(jìn)婦女工作的順利開展。

在4月，結(jié)合婦女維權(quán)知識(shí)培訓(xùn)的主題，組織轄區(qū)婦女及“兩新組織”婦聯(lián)學(xué)習(xí)《婚姻法》、《婦女權(quán)益保障發(fā)》等有關(guān)婦女的法律法規(guī)，形成人人知法、懂法、守法的良好社會(huì)氛圍，逐步形成法律知識(shí)進(jìn)家門，法律求助在社區(qū)的互助機(jī)制。

在5月，結(jié)合“五四”青年節(jié)的主題，組織轄區(qū)婦女參加___社區(qū)擬舉辦趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，在提高居民的積極性的同時(shí)增強(qiáng)自身身體素質(zhì)，同時(shí)也增進(jìn)轄區(qū)婦女之間的感情聯(lián)絡(luò)。

在6月，結(jié)合“六一”國(guó)際兒童節(jié)的到來(lái)，社區(qū)將計(jì)劃聯(lián)合轄區(qū)的三家幼兒園共同舉辦“希望在成長(zhǎng)”六一兒童節(jié)慶祝活動(dòng)。

在7月，黨的90周歲生日來(lái)臨之際，將組織轄區(qū)婦女黨員參加社區(qū)舉行的系列慶祝活動(dòng)，通過(guò)演講、朗誦等多樣形式共同慶祝黨的生日。

在9月，為迎接中秋、國(guó)慶雙節(jié)，社區(qū)將組織開展一次綜合性的社區(qū)廣場(chǎng)文化活動(dòng)，社區(qū)婦聯(lián)將積極組織轄區(qū)婦女參加文藝活動(dòng)，共同歡慶雙節(jié)。

在10月，社區(qū)做好重陽(yáng)節(jié)敬老愛老工作，邀請(qǐng)轄區(qū)老年婦女走到戶外賞菊，舉辦書畫藝術(shù)品鑒會(huì)，發(fā)揮老年人的熱情。

三、增強(qiáng)婦女的法制觀念和法制意識(shí)。

在建立婦女維權(quán)工作站及開通婦女維權(quán)熱線的基礎(chǔ)上，以開展法律宣傳、法律服務(wù)等形式，切實(shí)維護(hù)婦女的合法權(quán)益。大力宣傳《婚姻法》、《婦女權(quán)益保障發(fā)》等有關(guān)婦女的法律法規(guī)，是婦女兒童們的權(quán)益受到侵害時(shí)，能有力有效地維護(hù)自己的合法權(quán)益。

新的一年，隨著___社區(qū)婦女聯(lián)合會(huì)組織機(jī)構(gòu)的不斷健全，各項(xiàng)婦女工作逐步推進(jìn)，___社區(qū)的婦女工作將更上一層樓!

年度計(jì)劃書范文篇10

一、社區(qū)教育工作的指導(dǎo)思想

進(jìn)一步推進(jìn)社區(qū)教育工作，以黨的精神、立足社區(qū)、依靠社區(qū)、服務(wù)社區(qū)。逐步建立起適應(yīng)社區(qū)建設(shè)和居民學(xué)習(xí)需求的社區(qū)教育管理體制、運(yùn)行機(jī)制和和教育培訓(xùn)模式，促進(jìn)社區(qū)居民整體素質(zhì)和生活質(zhì)量的提高，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展;把社區(qū)教育作為社區(qū)建設(shè)的重要內(nèi)容和基礎(chǔ)性工作，貫穿在社區(qū)建設(shè)的各項(xiàng)工作中;通過(guò)社區(qū)教育，進(jìn)一步構(gòu)建和完善終身教育體系，形成終身學(xué)習(xí)的公共資源平臺(tái)，使學(xué)習(xí)型社會(huì)建設(shè)工作落到實(shí)處。

二、開展社區(qū)教育工作的原則

緊密圍繞社區(qū)建設(shè)的總體目標(biāo)，與社區(qū)建設(shè)的各方面工作溝通和銜接，組織和實(shí)施社區(qū)教育培訓(xùn)活動(dòng)，形成合力和有機(jī)整體;要加強(qiáng)社區(qū)各類教育文化資源的統(tǒng)籌，充分利用、拓展和開發(fā)社區(qū)現(xiàn)有教育資源，推動(dòng)各類教育資源面向社區(qū)居民開展教育培訓(xùn)活動(dòng)，加強(qiáng)社區(qū)學(xué)校和學(xué)習(xí)型組織的建設(shè);要樹立大教育、大培訓(xùn)觀念，面向社區(qū)居民開展內(nèi)容豐富、靈活多樣的教育培訓(xùn)活動(dòng)，提供全員、全程、全面的教育服務(wù)，努力滿足社區(qū)建設(shè)和社區(qū)居民的需求;要實(shí)行分類指導(dǎo)，分階段實(shí)施，積極而扎實(shí)地推進(jìn)社區(qū)教育的廣泛深入開展，并把發(fā)展社區(qū)教育作為創(chuàng)建學(xué)習(xí)型城區(qū)、學(xué)習(xí)型城市和學(xué)習(xí)型社會(huì)的重要途徑和措施。

三、推進(jìn)社區(qū)教育工作的主要任務(wù)

1、大力開展多層次、多內(nèi)容、多形式的教育培訓(xùn)活動(dòng)。

開展教育培訓(xùn)，是社區(qū)教育的基本工作。始終重點(diǎn)抓好量大面廣、受到社區(qū)居民普遍歡迎的各類短期培訓(xùn)活動(dòng)，努力滿足在職人員的崗位培訓(xùn)、下崗失業(yè)人員再就業(yè)培訓(xùn)、老年人群社會(huì)文化活動(dòng)、弱勢(shì)人群提高生存技能培訓(xùn)、外來(lái)人群適應(yīng)城區(qū)社會(huì)生活培訓(xùn)等各類人群的學(xué)習(xí)需求，積極抓好社區(qū)內(nèi)的嬰幼兒教育、青少年學(xué)生的校外素質(zhì)教育，加強(qiáng)未成年人的德育工作。緊緊圍繞社區(qū)建設(shè)的中心工作和社區(qū)居民的教育培訓(xùn)需求，確定相關(guān)的培訓(xùn)課程和教學(xué)內(nèi)容，加強(qiáng)培訓(xùn)課程和教材的建設(shè)工作，拓展和豐富教育培訓(xùn)內(nèi)容，增強(qiáng)培訓(xùn)的針對(duì)性和有效性，積極創(chuàng)新培訓(xùn)形式，逐步提高社區(qū)居民的教育培訓(xùn)率，力爭(zhēng)每年提高五個(gè)百分點(diǎn)以上，逐步實(shí)現(xiàn)有學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)要求的社區(qū)居民“人人皆學(xué)”的目標(biāo)。

2、進(jìn)一步開展創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型組織”的活動(dòng)。

把創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型組織”仍然作為現(xiàn)階段推進(jìn)社區(qū)教育工作的重要內(nèi)容來(lái)抓。根據(jù)社區(qū)內(nèi)不同類型組織的實(shí)際情況，制訂相應(yīng)的學(xué)習(xí)型組織新的基本要求和標(biāo)準(zhǔn)，積極創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)、學(xué)習(xí)型單位、學(xué)習(xí)型街道、學(xué)習(xí)型居委會(huì)、學(xué)習(xí)型家庭等學(xué)習(xí)型組織，積極開展評(píng)估促進(jìn)工作，使學(xué)習(xí)型組織占社區(qū)內(nèi)各類組織的比例逐年提高。

3、充分利用、拓展和開發(fā)各類教育資源，形成社區(qū)教育培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)。

充分利用社區(qū)內(nèi)現(xiàn)有各類教育資源，橫向聯(lián)合，縱向溝通，實(shí)現(xiàn)教育資源共享，使現(xiàn)有教育資源發(fā)揮更大的作用。各類學(xué)校、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和各種文化體育設(shè)施都要有組織、有計(jì)劃地向社區(qū)開放，積極開展多種形式的社區(qū)教育培訓(xùn)活動(dòng)，特別是要依托社區(qū)內(nèi)普通中小學(xué)和各類職業(yè)學(xué)校、成人學(xué)校面向居民開展教育培訓(xùn)服務(wù)，使其成為開展社區(qū)教育的重要力量;要在整合、利用現(xiàn)有教育資源基礎(chǔ)上，形成以區(qū)社區(qū)學(xué)院為龍頭，以街道(鄉(xiāng)鎮(zhèn))社區(qū)學(xué)校為主體，以居委會(huì)(村)社區(qū)教學(xué)點(diǎn)等為基礎(chǔ)的社區(qū)教育網(wǎng)絡(luò)，滿足社區(qū)居民多樣化的教育需求;要積極創(chuàng)造條件，充分運(yùn)用播放教學(xué)光盤、收視衛(wèi)星電視教育節(jié)目、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)等現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育手段，使有條件的街道(鄉(xiāng)鎮(zhèn))都能夠開展現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育，構(gòu)筑起社區(qū)居民全民學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)的平臺(tái)。

四、保障社區(qū)教育工作順利進(jìn)行的措施。

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，完善機(jī)制

社區(qū)學(xué)院把社區(qū)教育作為社區(qū)建設(shè)的重要內(nèi)容納入經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展規(guī)劃，建立由區(qū)委副書記為首的社區(qū)教育工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，明確各有關(guān)部門的職責(zé)和分工，形成“黨政統(tǒng)籌領(lǐng)導(dǎo)，教育部門主管，有關(guān)部門配合，社會(huì)積極支持、社區(qū)自主活動(dòng)、群眾廣泛參與”的管理體制和運(yùn)行機(jī)制，并落實(shí)相應(yīng)的管理機(jī)構(gòu)、人員和經(jīng)費(fèi)，推動(dòng)望城社區(qū)教育健康持續(xù)發(fā)展。教育行政部門把開展社區(qū)教育作為推進(jìn)社區(qū)建設(shè)、構(gòu)建終身教育體系、形成學(xué)習(xí)型社會(huì)的重要內(nèi)容和措施，納入教育發(fā)展計(jì)劃，納入教育檢查評(píng)估范疇，采取得力措施，不斷推進(jìn)社區(qū)教育工作。

2、充實(shí)隊(duì)伍 增強(qiáng)力量

今年，我們將繼續(xù)努力加強(qiáng)社區(qū)教育隊(duì)伍的建設(shè)，建立一支以專職人員為骨干、兼職人員和志愿者為主體的適應(yīng)社區(qū)教育需要的管理隊(duì)伍和師資隊(duì)伍。區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)各級(jí)社區(qū)教育機(jī)構(gòu)應(yīng)安排相應(yīng)專職人員，同時(shí)聘請(qǐng)部分兼職人員從事社區(qū)教育工作。充分發(fā)揮望城社區(qū)教育專家講師團(tuán)的作用，發(fā)揮社區(qū)內(nèi)教師、專家、各行各業(yè)工作人員、在校大學(xué)生的積極性，使之成為開展社區(qū)教育活動(dòng)的重要力量。鼓勵(lì)社區(qū)教育工作者參加各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高從事終身教育、社區(qū)教育工作的專業(yè)素質(zhì)。充實(shí)隊(duì)伍，為我區(qū)社區(qū)教育工作開展提供力量保障。

3、督促檢查落實(shí)評(píng)估

今年年度我們將有計(jì)劃地開展社區(qū)教育工作的檢查評(píng)估工作。我區(qū)將組織專門的社區(qū)管理人員分批對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)社區(qū)學(xué)校進(jìn)行檢查評(píng)估，對(duì)取得突出成效的單位給予肯定和表彰。形成定期檢查、評(píng)估和表彰獎(jiǎng)勵(lì)制度。廣泛吸收社區(qū)教育的管理人員和專家學(xué)者，成立社區(qū)教育專家咨詢委員會(huì)，參與社區(qū)教育實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)工作，創(chuàng)建省級(jí)社區(qū)教育試驗(yàn)區(qū)。

4、擴(kuò)大宣傳提升理論

充分利用各類新聞媒體，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)社區(qū)教育工作的宣傳，總結(jié)推廣各地發(fā)展社區(qū)教育的經(jīng)驗(yàn)和做法，營(yíng)造有利于社區(qū)教育發(fā)展的良好環(huán)境。加強(qiáng)社區(qū)教育的理論和實(shí)踐研究，注意學(xué)習(xí)借鑒國(guó)外開展社區(qū)教育的有益經(jīng)驗(yàn)和成功的做法，逐步形成有望城特色的社區(qū)教育理論。

5、保障經(jīng)費(fèi) 增加投入

20__年社區(qū)教育經(jīng)費(fèi)由區(qū)財(cái)政納入年度財(cái)政預(yù)算。20__年區(qū)政府根據(jù)社區(qū)學(xué)院、社區(qū)學(xué)校建設(shè)要求，安排財(cái)政資金，支持社區(qū)學(xué)院、社區(qū)學(xué)校基本建設(shè)，對(duì)辦學(xué)成績(jī)顯著的社區(qū)學(xué)院、社區(qū)學(xué)校給與專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。建立以政府投入為主，多渠道投入的社區(qū)教育經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制，按照社區(qū)常住人口人均不少于1元的標(biāo)準(zhǔn)，落實(shí)社區(qū)教育經(jīng)費(fèi)，充分發(fā)揮社會(huì)各界投資辦學(xué)的積極性，鼓勵(lì)社會(huì)力量資助社區(qū)教育。

年度計(jì)劃書范文篇11

一、個(gè)人基本情況

我個(gè)性開朗、辦事認(rèn)真，信奉“踏踏實(shí)實(shí)做人，實(shí)實(shí)在在做事”的原則。無(wú)論何時(shí)做事，我都會(huì)認(rèn)認(rèn)真真地對(duì)待。廠辦行政文員一職，對(duì)我而言是一次機(jī)會(huì)，我非常珍惜也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這樣一個(gè)發(fā)揮自己才能的機(jī)會(huì)。我將把這份感激之情轉(zhuǎn)化為對(duì)工作的熱情，扎實(shí)苦干，一絲不茍地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)。

二、對(duì)工作崗位的認(rèn)識(shí)

首先，廠辦行政文員這一職位是中介性的職位，整個(gè)公司同廠部的上傳下達(dá)都是由辦公室承接代辦的，因此文員工作一定要做到以下幾點(diǎn)：

1、服從。一切工作要聽從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排。

2、領(lǐng)會(huì)。要完全理解、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事。

3、執(zhí)行。要堅(jiān)決地落實(shí)貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志，強(qiáng)化執(zhí)行力。

但是服從并不是被動(dòng)，很多工作可以提前預(yù)測(cè)、積極主動(dòng)地開展，及時(shí)準(zhǔn)確地掌握各方面的工作動(dòng)態(tài)，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息，注重調(diào)查分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考;同時(shí)，辦公室工作還要講策略，講工作藝術(shù)，認(rèn)真、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、同事與同事、部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，不能扯皮、推諉、出現(xiàn)工作空檔。

其次，廠辦行政文員工作相當(dāng)于廠部的小管家，各車間日常使用的物品采購(gòu)、發(fā)放;常用物品的'登記、備案等都由廠辦公室完成，因此廠辦文員一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。

三、對(duì)未來(lái)工作的計(jì)劃

1、在日常工作事務(wù)中，我將做到以下幾點(diǎn)：

(1)協(xié)助廠長(zhǎng)、廠助做好各類公文的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作，并把原來(lái)沒(méi)有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。

(2)做好低值易耗品的分類整理、出入庫(kù)、各類帳務(wù)的報(bào)銷工作。

(3)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需發(fā)放，做到不浪費(fèi)，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿足大家工作的需要。

(4)做好車間員工考勤管理工作。仔細(xì)核對(duì)車間員工出勤打卡記錄，準(zhǔn)確無(wú)誤的錄入考勤表，審查考勤單據(jù)是否齊全并按時(shí)提交人資審核。

(5)做好車間員工計(jì)件工資的計(jì)算工作。準(zhǔn)確的收集計(jì)件工資計(jì)算數(shù)據(jù)，仔細(xì)的核對(duì)員工出勤數(shù)據(jù)，保證每月車間員工計(jì)件工資的計(jì)算準(zhǔn)確無(wú)誤并按時(shí)提交人資、財(cái)務(wù)審核。

(6)認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

在日常事物工作中，我一定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則，精心準(zhǔn)備，精細(xì)安排，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗，嚴(yán)格按照公司的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事。

2、在行政工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：

(1)做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時(shí)完成廠長(zhǎng)、廠助交辦的各項(xiàng)的工作。要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想，勤跑腿，多匯報(bào)，當(dāng)好參謀助手。

(2)做好各部門服務(wù)：加強(qiáng)與各部門之間的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在工廠內(nèi)部及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞到位。

(3)做好員工服務(wù)：及時(shí)的將車間員工的信息向領(lǐng)導(dǎo)反饋，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。

(4)協(xié)助廠長(zhǎng)、廠助完善廠部?jī)?nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

(5)做好信息_：保存好辦公室常用文檔，做好存檔_;要及時(shí)、準(zhǔn)確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。

(6)做好文書工作：及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種公文文稿，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。

3、提高個(gè)人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面，我將做到以下三點(diǎn)：

(1)積極參加公司安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)工作技能。

(2)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和方法，快速提升自身素質(zhì)。

(3)通過(guò)個(gè)人自主的學(xué)習(xí)來(lái)提升知識(shí)層次。

4、其他工作

(1)協(xié)助制造中心辦公室、人力資源部做好各項(xiàng)工作。

(2)協(xié)助財(cái)務(wù)部做好給新員工辦理工資卡的工作。

(3)及時(shí)、認(rèn)真、準(zhǔn)確的完成其它臨時(shí)性工作。

廠辦行政文員這個(gè)工作崗位是瑣碎、繁雜的。我將根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行合理分工、合理安排，認(rèn)真落實(shí)崗位責(zé)任制，確保工作井然有條;還要?jiǎng)?chuàng)造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗(yàn);同時(shí)增強(qiáng)工作創(chuàng)造性的同時(shí)，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務(wù)而不干涉決策，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁。

我深知，一個(gè)人的能力是有限的，但是一個(gè)人的發(fā)展機(jī)會(huì)是無(wú)限的。現(xiàn)在是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，如果我們不能很快地提升自已的個(gè)人能力，提高自已的業(yè)務(wù)水平，那么我們就會(huì)被社會(huì)淘汰。當(dāng)然要提升自己，首先要有一個(gè)良好的平臺(tái)，我認(rèn)為碧桂園就是我最好的平臺(tái)，我一定會(huì)把握這次機(jī)會(huì)，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高，實(shí)現(xiàn)自我的最高價(jià)值。

年度計(jì)劃書范文篇12

一、協(xié)助經(jīng)理對(duì)部門現(xiàn)行質(zhì)量管理體系進(jìn)行審核，評(píng)估，構(gòu)建與企業(yè)相符的質(zhì)量管理體系并持續(xù)改進(jìn)。

2、建立組織內(nèi)部協(xié)調(diào)一致的質(zhì)量管理目標(biāo)。

3、重視并做好內(nèi)部質(zhì)量審核，充分利用質(zhì)量管理體系這個(gè)有效的管理手段，促進(jìn)內(nèi)部體系的保持和持續(xù)改進(jìn)。

4、建立相應(yīng)的組織程序，培訓(xùn)人員，制定計(jì)劃，實(shí)施質(zhì)量管理體系。

5、協(xié)助經(jīng)理確保質(zhì)量管理體系的實(shí)施和持續(xù)改進(jìn)過(guò)程得到必要的支持。

6、定期向經(jīng)理匯報(bào)質(zhì)量管理體系的業(yè)績(jī)，包括改進(jìn)的需求，以事實(shí)為依據(jù)，確保企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)，使之與客戶要求相適應(yīng)。

二、內(nèi)部審核

1制定并審核企業(yè)年度內(nèi)審計(jì)劃和審核實(shí)施計(jì)劃以供經(jīng)理批準(zhǔn)、

2擬定內(nèi)部質(zhì)量管理體系審核報(bào)告、

3協(xié)助經(jīng)理定期召開管理評(píng)審會(huì)議、

4全面負(fù)責(zé)內(nèi)部質(zhì)量管理體系審核工作、

5擔(dān)任審核組長(zhǎng)并選定審核員，并制定年度內(nèi)審計(jì)劃、每次的審核實(shí)施計(jì)劃和內(nèi)部質(zhì)量管理體系審核報(bào)告、

6指導(dǎo)編寫《年度內(nèi)審計(jì)劃》并負(fù)責(zé)組織實(shí)施、

7組織、協(xié)調(diào)內(nèi)審活動(dòng)的開展、

三、實(shí)現(xiàn)質(zhì)量計(jì)劃目標(biāo)

1、審查各有關(guān)部門編制的質(zhì)量計(jì)劃、

2、負(fù)責(zé)對(duì)各部門質(zhì)量策劃的實(shí)施情況進(jìn)行監(jiān)督檢查、

3、協(xié)助各部門負(fù)責(zé)人制定相關(guān)的質(zhì)量策劃及編制、實(shí)施相應(yīng)的質(zhì)量計(jì)劃。

四、處理好與顧客有關(guān)的質(zhì)量問(wèn)題

4、協(xié)助營(yíng)銷部，識(shí)別顧客的需求與期望，組織有關(guān)部門對(duì)產(chǎn)品需求進(jìn)行評(píng)審，并負(fù)責(zé)與顧客進(jìn)行質(zhì)量方面的溝通、

5、評(píng)審對(duì)新產(chǎn)品質(zhì)量要求的檢測(cè)能力、

6、協(xié)助技術(shù)部評(píng)審新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)能力、

7、協(xié)助生產(chǎn)部評(píng)審產(chǎn)品的生產(chǎn)能力及交貨期、

8、協(xié)助采購(gòu)部負(fù)責(zé)評(píng)審所需物料采購(gòu)的能力、

9、審查特殊合同的產(chǎn)品要求評(píng)審表、

五、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)制定和實(shí)施

3、在質(zhì)量要求方面協(xié)助技術(shù)部在設(shè)計(jì)、開發(fā)產(chǎn)品的組織、協(xié)調(diào)、實(shí)施工作，設(shè)計(jì)和(或)開發(fā)的策劃、確定設(shè)計(jì)、開發(fā)的組織和技術(shù)的接口、輸入、輸出、驗(yàn)證、評(píng)審、設(shè)計(jì)和(或)開發(fā)的更改和確認(rèn)等符合質(zhì)量管理體系要求，協(xié)助審核試產(chǎn)報(bào)告。

4、為經(jīng)理批準(zhǔn)項(xiàng)目、試產(chǎn)報(bào)告、提供質(zhì)量方面的參考意見。

5、協(xié)助采購(gòu)部做好所需物料的采購(gòu)的質(zhì)量檢查工作。

6、協(xié)助營(yíng)銷部進(jìn)行質(zhì)量方法的調(diào)研或分析，市場(chǎng)信息及新產(chǎn)品動(dòng)向，審閱顧客的《客戶滿意度》。

7、負(fù)責(zé)新產(chǎn)品或新原輔材料的檢驗(yàn)和試驗(yàn)。

8、協(xié)助生產(chǎn)部負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的加工試制和生產(chǎn)。

9、收集行業(yè)質(zhì)量技術(shù)，制定適宜的內(nèi)控質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

六、生產(chǎn)和服務(wù)動(dòng)作的質(zhì)量監(jiān)控

1、在質(zhì)量控制方面指導(dǎo)生產(chǎn)部進(jìn)行生產(chǎn)和過(guò)程控制，生產(chǎn)設(shè)施的維護(hù)保養(yǎng)，編制必要的質(zhì)量作業(yè)指導(dǎo)書，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的防護(hù)。

2、協(xié)助技術(shù)部編制相關(guān)的完善質(zhì)量管理的工藝規(guī)程。

3、在質(zhì)量方面協(xié)助生產(chǎn)部對(duì)《生產(chǎn)計(jì)劃》的審批，負(fù)責(zé)設(shè)施采購(gòu)的質(zhì)量審批。

4、協(xié)助行政部對(duì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量所需的工作環(huán)境進(jìn)行控制。

5、負(fù)責(zé)進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量驗(yàn)證和標(biāo)識(shí)及可追溯性控制。

6、協(xié)助營(yíng)銷部在質(zhì)量方面的售后服務(wù)工作。

七、測(cè)量和監(jiān)控裝置管理

1、負(fù)責(zé)對(duì)測(cè)量、監(jiān)控設(shè)備的校準(zhǔn);根據(jù)需要編制內(nèi)部校準(zhǔn)規(guī)程。

2、負(fù)責(zé)對(duì)偏離校準(zhǔn)狀態(tài)的測(cè)量、監(jiān)控設(shè)備的追蹤處理。

3、負(fù)責(zé)對(duì)測(cè)量和監(jiān)控設(shè)備操作人員的培訓(xùn)、考核。

八、不合格品控制

1、負(fù)責(zé)對(duì)不合格品的識(shí)別，并跟蹤不合格品的處理結(jié)果。

2、協(xié)助生產(chǎn)部門對(duì)不合格品做處理決定。

3、協(xié)助生產(chǎn)部負(fù)責(zé)對(duì)不合格品采取糾正措施。

九、數(shù)據(jù)分析和信息提供

1、協(xié)調(diào)部門對(duì)內(nèi)、對(duì)外相關(guān)數(shù)據(jù)的傳遞分析、處理、

2、指導(dǎo)品質(zhì)部對(duì)相關(guān)的數(shù)據(jù)收集、傳遞、交流并提供必要的信息、

3、協(xié)調(diào)各部部門統(tǒng)計(jì)技術(shù)的具體選擇與應(yīng)用、

十、持續(xù)改進(jìn)

1、負(fù)責(zé)對(duì)體系、產(chǎn)品持續(xù)改進(jìn)的策劃，當(dāng)出現(xiàn)存在的或潛在的質(zhì)量問(wèn)題時(shí)提出相應(yīng)的糾正和預(yù)防措施，并跟蹤驗(yàn)證實(shí)施效果。

2、指導(dǎo)行政部在出現(xiàn)環(huán)境問(wèn)題時(shí)發(fā)出相應(yīng)的糾正和預(yù)防措施及處理意見，并跟蹤驗(yàn)證實(shí)施效果。

3、協(xié)調(diào)各部門實(shí)施相應(yīng)的改進(jìn)、糾正和預(yù)防措施的實(shí)施。

4、負(fù)責(zé)監(jiān)督、協(xié)調(diào)改進(jìn)、糾正和預(yù)防措施的實(shí)施。

5、協(xié)助營(yíng)銷部有效地處理顧客質(zhì)量方面的意見。

十一、質(zhì)量成本控制:

用財(cái)務(wù)項(xiàng)目衡量質(zhì)量管理體系的有效性,對(duì)質(zhì)量成本進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、核算、分析、報(bào)告和控制,從而找到降低成本的途徑,進(jìn)而提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

年度計(jì)劃書范文篇13

一、指導(dǎo)思想

全面落實(shí)黨的教育方針，深刻認(rèn)識(shí)語(yǔ)文的人文性和工具性。樹立“大語(yǔ)文”教育觀念，努力培養(yǎng)和提高人的語(yǔ)文素質(zhì)。積極開發(fā)每個(gè)學(xué)生的潛能，培養(yǎng)學(xué)生的健康個(gè)性，培養(yǎng)學(xué)生自我育和終身教育的意識(shí)。語(yǔ)文不僅要讓學(xué)生學(xué)到了語(yǔ)文知識(shí)和能力，更重要的是要提高思想水平文化修養(yǎng)、觀察能力、思維能力等。為培養(yǎng)適合未來(lái)社會(huì)所需要的新人而努力奮斗!

二、教材分析

本冊(cè)教材共安排了七個(gè)單元，除了“精讀”、“速讀”以外，還安排了“口語(yǔ)交際”、“寫作”、“綜合性學(xué)習(xí)”等內(nèi)容。七個(gè)單元中分為兩大部分，一是前面五個(gè)單元是現(xiàn)代文章，一是后兩個(gè)單元都是文言文。每個(gè)單元都注重了閱讀和寫作兩個(gè)方面。本冊(cè)入選的課文大多是洋溢時(shí)代氣息、躍動(dòng)著生命活力的文質(zhì)兼美的新課文。只要很好的引導(dǎo)，學(xué)生一定會(huì)感興趣。

三、根據(jù)課改精神與語(yǔ)文教學(xué)的方向的把握，我初步擬定本學(xué)期的目標(biāo)

1、思想品德目標(biāo)：進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的愛國(guó)主義精神，激發(fā)學(xué)生熱愛祖國(guó)語(yǔ)言文字的感情，培養(yǎng)學(xué)生社會(huì)主義的思想品質(zhì)，努力開拓學(xué)生的視野，注重培養(yǎng)創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力，發(fā)展學(xué)生的智力，培養(yǎng)學(xué)生健康高深的審美情趣，提高學(xué)生的文化品位，發(fā)展健康個(gè)性，逐步形成健全人格。

2、知識(shí)目標(biāo)：了解文中出現(xiàn)的有關(guān)重要作家作品的常識(shí)，了解描寫方法和修辭方法和詞類的有關(guān)知識(shí)，熟記課文中出現(xiàn)的生字詞的音、形、義。

3、知識(shí)能力目標(biāo)：正確理解和運(yùn)用祖國(guó)語(yǔ)言文字，具有基本的閱讀聽話說(shuō)話的能力，養(yǎng)成良好的語(yǔ)文學(xué)習(xí)習(xí)慣。初步掌握精讀略讀的方法，培養(yǎng)默讀的習(xí)慣，提高閱讀速度，能用普通話正確流利有感情地朗讀課文，背誦基本課文中的一些精彩片段，初步具有欣賞文學(xué)作品的能力，養(yǎng)成讀書看報(bào)的習(xí)慣。

4、人文素質(zhì)目標(biāo)：初步學(xué)會(huì)在日常生活中能正確運(yùn)用語(yǔ)言文字來(lái)進(jìn)行交流表達(dá)，將文中感受到的有關(guān)人文素養(yǎng)活用到生活中，從而提高自己的文化品位。

班情分析：我擔(dān)任班，學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)參差不齊，大部分學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣在上一年的教學(xué)有很大程度的改觀，但是還有少數(shù)人的學(xué)習(xí)積極性有待加強(qiáng)。

四、具體措施：

1、重視創(chuàng)設(shè)語(yǔ)文學(xué)習(xí)的環(huán)境，溝通課本內(nèi)外，學(xué)校內(nèi)外的聯(lián)系，拓寬學(xué)習(xí)渠道，增加學(xué)生語(yǔ)文實(shí)踐的機(jī)會(huì)。

2、從語(yǔ)文學(xué)科的特點(diǎn)和社會(huì)發(fā)展對(duì)語(yǔ)文的新要求出發(fā)，使學(xué)生在潛移默化的過(guò)程中，提高思想認(rèn)識(shí)，陶冶道德情操，培養(yǎng)審美情趣，做到既教書又育人。

3、要加強(qiáng)綜合，簡(jiǎn)化頭緒，突出重點(diǎn)，注重知識(shí)之間，能力之間以及知識(shí)、能力、情感之間的聯(lián)系。重視積累、感悟、熏陶和培養(yǎng)語(yǔ)感，致力于語(yǔ)文素養(yǎng)的整體提高。

4、突出學(xué)生的實(shí)踐活動(dòng)，指導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)地獲取知識(shí)，科學(xué)地訓(xùn)練技能，全面提高語(yǔ)文能力，要精心備課，尤其是備學(xué)生，改變繁瑣的教學(xué)方式，突出重點(diǎn)和難點(diǎn)，推廣探究性的學(xué)習(xí)方式，避免繁瑣的分析和瑣碎和練習(xí)。

5、作文教學(xué),貼近生活實(shí)際,富有生活氣息,靈活命題,形式多樣,多寫隨筆,讀書筆記,嘗試互批共批,以改促寫,有效提高作文水平。

6、實(shí)行分層目標(biāo)教學(xué),根據(jù)教學(xué)內(nèi)容對(duì)不同層次的學(xué)生進(jìn)行分層教學(xué)。利用課外實(shí)行培優(yōu)輔差,力爭(zhēng)整體提高。

7、引導(dǎo)鼓勵(lì)學(xué)生成立課外學(xué)習(xí)小組,培養(yǎng)合作精神,開展互助互幫,實(shí)行一幫一學(xué)習(xí)語(yǔ)文,幫助中下生提高學(xué)習(xí)興趣和成績(jī)。

8、優(yōu)化作業(yè)管理,培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí),自我管理,加強(qiáng)語(yǔ)文科代表,小組長(zhǎng)的模范帶頭作用和監(jiān)督作用,力爭(zhēng)做到每課過(guò)關(guān),單元過(guò)關(guān)。

9、作業(yè)的布置和批改要有所區(qū)別,要因人而異.充分照顧到不同學(xué)生的特點(diǎn)。

10、利用競(jìng)賽,學(xué)科活動(dòng)法等多種多樣的教學(xué)形式,開展豐富多彩的讀書報(bào)告會(huì),故事會(huì),朗誦會(huì),演講會(huì),辦手抄文學(xué)報(bào),鍛煉能力,提高興趣。

11、課前一分鐘演講,包括自我介紹,新聞消息,小故事,成語(yǔ)解說(shuō)等,鍛煉表達(dá)能力。

12、組織3-4次辯論,培養(yǎng)思維及口頭表達(dá)和語(yǔ)文知識(shí)的運(yùn)用。

13、組織采訪和調(diào)查至少一次。

14、做好開頭的扭轉(zhuǎn)工作,扭轉(zhuǎn)以往不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

15、教學(xué)過(guò)程中抓住學(xué)生的閃光點(diǎn)多表?yè)P(yáng)少批評(píng)。讓學(xué)生樹立起學(xué)習(xí)語(yǔ)文的信心。

五、教學(xué)時(shí)間安排：

期中考試之前：教完第一、二、三、六單元;

期中考試之后：教完第四、五、七單元并復(fù)習(xí)全冊(cè)內(nèi)容。

年度計(jì)劃書范文篇14

一、人力資源部負(fù)責(zé)對(duì)員工的消防安全培訓(xùn)至少每半年進(jìn)行一次。新上崗和進(jìn)入新崗位的員工未經(jīng)消防安全培訓(xùn)不得上崗。

二、（主管安全部門）負(fù)責(zé)擬定本單位教育培訓(xùn)計(jì)劃，組織新上崗和進(jìn)入新崗位的員工進(jìn)行上崗前的消防安全培訓(xùn)，并分期、分批對(duì)單位員工進(jìn)行消防復(fù)訓(xùn)。

培訓(xùn)以結(jié)合其日常崗位特點(diǎn)提高員工“會(huì)報(bào)警、會(huì)疏散自救、會(huì)撲救初期火災(zāi)”的“三會(huì)”能力及本單位相關(guān)消防安全管理制度為主要內(nèi)容。培訓(xùn)教育的方式可采取印發(fā)消防資料、圖片，組織人員定期學(xué)習(xí)，請(qǐng)專人（政府有關(guān)職能部門）講解，以及在有關(guān)人員指導(dǎo)下實(shí)地模擬消防演練等方式進(jìn)行。

三、單位應(yīng)建立消防安全教育、培訓(xùn)檔案，記錄培訓(xùn)、授課、考試等情況。

四、本單位的下列人員應(yīng)當(dāng)接受社會(huì)消防安全培訓(xùn)：

1、消防安全責(zé)任人、消防安全管理人；

2、消防控制室值班、操作人員；

3、其他依照規(guī)定應(yīng)當(dāng)接受消防安全專門培訓(xùn)的人員。

五、消防安全教育培訓(xùn)的考勤情況及考試、抽查成績(jī)結(jié)果與單位消防安全工作考評(píng)和獎(jiǎng)懲制度掛鉤，并實(shí)施獎(jiǎng)懲。

六、根據(jù)《新疆維吾爾自治區(qū)消防條例》規(guī)定，每年消防安全宣傳日——11月9日，本單位應(yīng)在同日內(nèi)通過(guò)組織開展大型消防宣傳、演練等活動(dòng)，進(jìn)行消防安全教育、培訓(xùn)，以提高全體員工消防意識(shí)。

七、根據(jù)單位實(shí)際類型選擇下列內(nèi)容：

賓館飯店應(yīng)利用每日早點(diǎn)名、交接班時(shí)進(jìn)行消防安全教育；在大堂、餐廳等懸掛或張貼消防宣傳標(biāo)語(yǔ)；在顧客須知、服務(wù)指南上宣傳消防知識(shí)，在客房電視節(jié)目中插播消防宣傳字幕或畫面；客房、包房門后應(yīng)張貼疏散指示路線圖，在客房?jī)?nèi)應(yīng)設(shè)置醒目的“請(qǐng)勿臥床吸煙”提示牌，在不間斷電源插口處提示“不間斷電源，離開時(shí)請(qǐng)拔下用電器具”，客房?jī)?nèi)的垃圾桶、煙灰缸上提示“請(qǐng)不要亂扔煙頭”，在房卡取電插口處提示“離開時(shí)請(qǐng)取出房卡斷電”。

商場(chǎng)市場(chǎng)應(yīng)利用點(diǎn)名、例會(huì)、交接班等時(shí)間進(jìn)行消防安全教育，講評(píng)消防工作；應(yīng)懸掛或張貼固定的消防宣傳標(biāo)語(yǔ)、標(biāo)牌；應(yīng)結(jié)合自身經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化，在商品廣告中植入消防知識(shí)；商場(chǎng)市場(chǎng)疏散走道和主要疏散路線的地面上應(yīng)設(shè)置能保持視覺(jué)連續(xù)的燈光疏散指示標(biāo)志或蓄光疏散指示標(biāo)志；在顯著位置和每個(gè)樓層提示場(chǎng)所的火災(zāi)危險(xiǎn)性，疏散通道、安全出口位置及逃生路線，提示消防器材的位置和使用方法。

公共娛樂(lè)場(chǎng)所在主要出入口應(yīng)設(shè)置限定人數(shù)的“消防安全警示牌”；在每個(gè)樓層、每個(gè)房間設(shè)置“嚴(yán)禁燃放焰火、嚴(yán)禁違規(guī)使用明火、嚴(yán)禁亂扔煙頭、嚴(yán)禁堵塞占用消防通道、嚴(yán)禁鎖閉安全出口、嚴(yán)禁使用大功率電器”等消防安全提示牌，包房門后應(yīng)張貼疏散指示路線圖；卡拉OK廳應(yīng)利用點(diǎn)歌間隙通過(guò)影像資料宣傳消防知識(shí)。

醫(yī)院、養(yǎng)老院、福利院應(yīng)根據(jù)本單位實(shí)際做好消防宣傳教育工作。養(yǎng)老院的服務(wù)人員應(yīng)及時(shí)提醒老人安全用火用電；醫(yī)院、養(yǎng)老院、福利院每個(gè)樓層顯著位置和宿舍、病房門后應(yīng)設(shè)置安全疏散指示圖。

學(xué)校、幼兒園應(yīng)至少確定一名熟悉消防安全知識(shí)的教師擔(dān)任消防安全課教員，并選聘消防專業(yè)人員擔(dān)任學(xué)校的兼職消防輔導(dǎo)員。各級(jí)各類學(xué)校應(yīng)將消防安全知識(shí)納入教學(xué)內(nèi)容，在開學(xué)初、放寒（暑）假前、學(xué)生軍訓(xùn)期間，對(duì)學(xué)生普遍開展專題消防安全教育；結(jié)合不同課程實(shí)驗(yàn)課的特點(diǎn)和要求，對(duì)學(xué)生進(jìn)行有針對(duì)性的消防安全教育；組織學(xué)生到當(dāng)?shù)叵勒緟⒂^體驗(yàn)；對(duì)寄宿學(xué)生開展經(jīng)常性的安全用火用電教育。中小學(xué)校應(yīng)針對(duì)不同年齡階段學(xué)生認(rèn)知特點(diǎn)，保證課時(shí)或者采取學(xué)科滲透、專題教育、主題班會(huì)、國(guó)旗下講話、網(wǎng)絡(luò)、廣播、校內(nèi)報(bào)刊等方式，每學(xué)期對(duì)學(xué)生開展消防安全教育；小學(xué)階段應(yīng)重點(diǎn)開展火災(zāi)危險(xiǎn)及危害性、消防安全標(biāo)志標(biāo)識(shí)、日常生活防火、火災(zāi)報(bào)警、火場(chǎng)自救逃生常識(shí)等方面的教育；初中和高中階段應(yīng)重點(diǎn)開展消防法律法規(guī)、防滅火基本知識(shí)和滅火器材使用等方面的教育。高等學(xué)校應(yīng)每學(xué)年至少舉辦一次消防安全專題講座，在校園網(wǎng)絡(luò)、廣播、校內(nèi)報(bào)刊等開設(shè)消防安全教育欄目，對(duì)學(xué)生進(jìn)行消防法律法規(guī)、防滅火知識(shí)、火災(zāi)自救他救知識(shí)和火災(zāi)案例教育。幼兒園應(yīng)利用兒歌、游戲、繪畫等寓教于樂(lè)的形式對(duì)幼兒開展消防安全常識(shí)教育。

年度計(jì)劃書范文篇15

一、市場(chǎng)分析

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。__年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較__年度增長(zhǎng)11.4%.__年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套。中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及__年度的產(chǎn)品線，公司__年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。__年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到__年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%.到__年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。__年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在__年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在__年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：

1、銷售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司__年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在__年至__年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

4、終端布置

根據(jù)公司的__年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在__年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行

第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

第二階段9月1號(hào)-__年2月1日第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。

年度計(jì)劃書范文篇16

年復(fù)一年，轉(zhuǎn)眼間即將掀開新的篇章。在過(guò)去的一年里，全體員工在__的領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各相關(guān)部門的有力支持下，通過(guò)全體員工的共同努力，克服重重困難，努力x取，超額完成了領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的銷售任務(wù)。在新年即將到來(lái)之時(shí)，將__年的汽車銷售工作計(jì)劃做如下匯報(bào)：

一、最近一段時(shí)間公司安排下我在__行了長(zhǎng)時(shí)間的咨詢學(xué)習(xí)工作，俗話說(shuō)的好三人行必有我?guī)煟趯W(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，現(xiàn)對(duì)于__年的工作計(jì)劃做如下安排：

1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為車輛的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。

2、協(xié)調(diào)與__公司各部門的工作，爭(zhēng)取優(yōu)惠政策、加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3、每日召開晨會(huì)，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學(xué)習(xí)。

4、銷售人員的培訓(xùn)，每月定期4個(gè)課時(shí)的`培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等。

5、增設(shè)和發(fā)展二級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)，制定完整的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實(shí)現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓。

6、合理運(yùn)用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫(kù)存，爭(zhēng)取資金運(yùn)用化。

7、根據(jù)__公司制定的銷售任務(wù)，對(duì)現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù)。

8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。

9、一日工作模式，俗話說(shuō)的好，好一日不算好，日日好才是好。

年度計(jì)劃書范文篇17

一、指導(dǎo)思想

為了落實(shí)上級(jí)安全教育的精神，堅(jiān)持“預(yù)防為主、綜合整治、安全第一”的原則，創(chuàng)建安全和諧校園。加強(qiáng)學(xué)校安全工作力度，強(qiáng)化學(xué)生安全教育，提高學(xué)生應(yīng)急應(yīng)變能力和自救自護(hù)、安全撤離的能力，保證學(xué)校平安校園工程的實(shí)施，確保學(xué)生遇到重大突出事件能有效地、安全的撤離，最大限度的減少傷亡。特制定本校發(fā)生地震、火災(zāi)演練計(jì)劃。

二、應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組總指揮：___成員：_______________

三、演練安排

1、內(nèi)容

(1)應(yīng)急避震演練

(2)消防及緊急疏散演練

2、對(duì)象：___

3、時(shí)間：20__年2月28日(應(yīng)急避震演練)(消防及緊急疏散演練)

四、演練要求

1、演練成立演練領(lǐng)導(dǎo)小組，明確責(zé)任。

2、全體領(lǐng)導(dǎo)小組成員和師生務(wù)必要高度重視，根據(jù)布置和安排，落實(shí)每個(gè)老師的崗位、職責(zé)和學(xué)生疏散通道、順序和集合地點(diǎn)(操場(chǎng))。

3、地震、火災(zāi)災(zāi)害發(fā)生或演練，均以廣播警報(bào)聲或應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組成員的呼喊為警報(bào)信號(hào)。

4、師生聽到演練信號(hào)后，立即停止上課，關(guān)閉辦公室、教室所有用電設(shè)備，隨手關(guān)閉。所有老師馬上到達(dá)指定崗位，組織學(xué)生迅速撤離教室。5、演練過(guò)程必須注意安全，學(xué)生要聽從各年組負(fù)責(zé)教師的指揮，動(dòng)作迅速而又不慌不亂，有秩序地前進(jìn)，不能爭(zhēng)先恐后、慌亂奔跑。在平地上可以有秩序地小跑，迅速轉(zhuǎn)移到指定位置。如果有同學(xué)跌倒，要盡快扶起來(lái)。

6、地震時(shí)疏散過(guò)程中，可以用雙手護(hù)頭，以防被砸傷。火災(zāi)時(shí)用手絹捂口鼻，貓腰前進(jìn)。

7、各年級(jí)負(fù)責(zé)指揮的老師領(lǐng)導(dǎo)疏散完所在年級(jí)的學(xué)生后，跟隨所在年級(jí)的學(xué)生立即撤離，路上如有學(xué)生摔倒或受傷，馬上把他們抬到指定的集合地點(diǎn)，各崗位的教師迅速按指定地點(diǎn)分年級(jí)集合。

8、集合地點(diǎn)：操場(chǎng)各班指定區(qū)域。各班學(xué)生到達(dá)集中地后，要立即原地蹲下，保護(hù)頭部。班主任在隊(duì)伍前面，班主任迅速清點(diǎn)人數(shù)，報(bào)告校長(zhǎng)。

五、演練程序啟動(dòng)程序總指揮在學(xué)校廣播系統(tǒng)中宣布：老師們、同學(xué)們，城頭小學(xué)學(xué)校安全演練馬上開始，請(qǐng)大家做好準(zhǔn)備，各就各位。

第一項(xiàng)教室內(nèi)應(yīng)急避震演練信號(hào)員發(fā)出地震報(bào)警信號(hào)。

班主任立即告知學(xué)生地震來(lái)了，并指揮學(xué)生迅速包頭閉眼，躲在各自的課桌下，盡量蜷曲身體，降低身體重心，并盡可能用書包抱住頭部，演練時(shí)間為1分鐘。

一分鐘后信號(hào)員發(fā)出解除地震報(bào)警信號(hào)。老師讓學(xué)生睜眼抬頭，進(jìn)入緊急疏散演練環(huán)節(jié)。

強(qiáng)烈地震發(fā)生時(shí)，一般伴有隆隆聲、地光及地面抖動(dòng)。從地震發(fā)生到房屋倒塌有幾秒到十幾秒的時(shí)間，此時(shí)要教育學(xué)生一定要沉著冷靜，不要恐懼慌亂，更不要無(wú)目的亂跑，須在學(xué)校地震應(yīng)急工作領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一指揮下開展應(yīng)急避險(xiǎn)。

地震、火災(zāi)時(shí)室內(nèi)、外避險(xiǎn)聽到地震警報(bào)后，處于上課的師生立即停止教學(xué)活動(dòng)，告訴學(xué)生不要慌亂，并指揮學(xué)生將身體盡量縮成一團(tuán)，迅速抱頭、閉眼、躲在各自課桌下，靠圍墻的學(xué)生盡量往里靠。躲避的姿勢(shì)：將一個(gè)胳膊彎起來(lái)保護(hù)眼睛不讓碎玻璃擊中，另一只手用力抓緊桌腿。在墻角躲避時(shí)，把雙手交叉放在脖子后面保護(hù)自己，可以拿枕頭或其他保護(hù)物品遮住頭部和頸部。

在操場(chǎng)上的師生應(yīng)該到空曠場(chǎng)地或疏散區(qū)去躲避，就地不動(dòng)蹲下，用手保護(hù)頭部，注意避開大建筑物或危險(xiǎn)物(如圍墻、電線桿等)。

第二項(xiàng)消防演練

1、模擬撥打“119”火警電話，教會(huì)學(xué)生報(bào)火警電話，要求說(shuō)清學(xué)校位置和失火位置以及火情火種，帶對(duì)方詢問(wèn)完放下電話后在掛機(jī)。這里是云城區(qū)腰古鎮(zhèn)城頭小學(xué)，，發(fā)生火災(zāi)的是教學(xué)用房，現(xiàn)被困師生有_人，我們已經(jīng)派1名教師在門口迎接消防隊(duì)，報(bào)警者_(dá)__，聯(lián)系電話85222192、如果能夠脫離火場(chǎng)的機(jī)會(huì)，教師要組織學(xué)生選擇正確的逃生路線，用濕毛巾捂住口鼻，低姿行走，逃出火場(chǎng)，如不能逃脫則要封堵火源等待救援。校長(zhǎng)就火災(zāi)發(fā)生后全校師生應(yīng)該怎么樣做等方面進(jìn)行教育。

3、發(fā)生火災(zāi)時(shí)人員逃生非常重要，生命安全受到嚴(yán)重威脅，尤其是火場(chǎng)在底層，疏散有困難時(shí)更是如此，安全脫險(xiǎn)要做到“三要三不要。”

一要鎮(zhèn)靜分析，明確自己所在的位置，要按照安全出口指示標(biāo)志行走，不要盲目亂跑，這樣有可能造成不應(yīng)用的傷亡。

二要分析周圍的火情，不要盲目開窗開門，可先用手摸房門，如果很熱千萬(wàn)不要開門，不然會(huì)助長(zhǎng)火焰或者引火入室。

三要選擇好逃生辦法，不要驚慌失措，如果必須從煙火中沖出教室，要用濕毛巾、衣服等抱住頭臉，尤其是口鼻處，低勢(shì)行走，以免窒息。如走廊雖然有火，但是火勢(shì)不大，就從走廊沖出去;如果火勢(shì)太猛可以利用窗戶滑下。

第三項(xiàng)緊急疏散演練

1、信號(hào)員發(fā)出緊急疏散信號(hào)。

2、每班靠前門的學(xué)生立即把門打開，教師迅速將全班學(xué)生分成2路縱隊(duì)，并指揮其有秩序出門。

3、學(xué)生在老師帶領(lǐng)下有秩序從走廊撤離，并按照預(yù)定的疏散路線迅速撤離到事先指定地點(diǎn)整隊(duì)，到達(dá)集中地點(diǎn)后師生全部蹲下。

4、演練結(jié)束后總指揮進(jìn)行活動(dòng)小結(jié)。

等到災(zāi)害結(jié)束后，為了防止較大的災(zāi)害發(fā)生，應(yīng)該立即進(jìn)行有秩序地疏散，到安全的地方去躲避災(zāi)害。如家長(zhǎng)來(lái)校接孩子，準(zhǔn)許家長(zhǎng)到各班班主任處簽字接走學(xué)生。要有順序地疏散，班主任領(lǐng)隊(duì)，各班學(xué)生排隊(duì)右撤通行，副班主任跟在隊(duì)伍后面，分班級(jí)按上下課出場(chǎng)的指定路線方案撤散，東側(cè)年級(jí)走東門，西側(cè)年級(jí)走西門。要求依次快速、安全撤出，不能搶擠，如高年級(jí)低年級(jí)相遇則高年級(jí)避讓低年級(jí)，正副班主任要嚴(yán)格管理學(xué)生紀(jì)律，教師可根據(jù)班級(jí)人數(shù)進(jìn)行安排，離門最近的學(xué)生把門固定住，以免門被關(guān)上，影響逃生時(shí)間。等所有同學(xué)都撤離了，他們才跟在隊(duì)伍最后。留出位置給搶救隊(duì)通行。不準(zhǔn)在走廊內(nèi)互相擁擠，避免跌倒，發(fā)生踩踏事件。

六、崗位安排

1、總指揮：___

2、學(xué)前班疏散指揮員：______

年級(jí)疏散指揮員：______

年級(jí)疏散指揮員：______

年級(jí)疏散指揮員：______

年級(jí)疏散指揮員：______

4、活動(dòng)攝影：___

5、搶救隊(duì)成員：___、___

年度計(jì)劃書范文篇18

為切實(shí)加強(qiáng)幼兒園安全工作，牢固樹立“安全第一”思想，確保全體師生生命、財(cái)產(chǎn)安全，維護(hù)幼兒園正常的教育教學(xué)活動(dòng)，根據(jù)黃田中心小學(xué)對(duì)安全工作的要求，結(jié)合本園的實(shí)際情況特制定本工作計(jì)劃：

一、指導(dǎo)思想認(rèn)真履行上級(jí)有關(guān)部門關(guān)于“穩(wěn)定壓倒一切”和高度重視、扎實(shí)工作、加強(qiáng)建設(shè)、嚴(yán)加防范，樹立信心，確保穩(wěn)定“的工作方針，加強(qiáng)幼兒園的各方面安全工作，深入進(jìn)行安全教育及檢查，做到防患于未然。切實(shí)抓好幼兒園安全工作，確保師生安全和教育教學(xué)工作的正常進(jìn)行，努力杜絕一切因工作失誤而造成的安全責(zé)任事故，消除幼兒園安全隱患，使師生有一個(gè)安全祥和的工作環(huán)境和學(xué)習(xí)活動(dòng)環(huán)境。

二、工作目標(biāo)通過(guò)安全教育活動(dòng)，在廣大師生中樹立起安全觀念，明確責(zé)任，力爭(zhēng)本年度不發(fā)生安全事故，為確保社會(huì)穩(wěn)定作出貢獻(xiàn)。

三、安全主題：本年度安全工作的主題：生命安全高于一切。

四、主要工作及措施

(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任。

1、成立領(lǐng)導(dǎo)小組。附：安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組

2、明確責(zé)任。每位師生都應(yīng)該清醒的認(rèn)識(shí)到安全工作是幼兒園的重點(diǎn)工作之一，是確保幼兒園保教活動(dòng)正常有序進(jìn)行的基礎(chǔ)和保障。因此，全體教職員工必須提高認(rèn)識(shí)，認(rèn)真履行自己的職責(zé)。領(lǐng)導(dǎo)小組成員必須做好幼兒園安全教育活動(dòng)的組織實(shí)施。負(fù)責(zé)房屋、線路等設(shè)施的檢查維修及幼兒、教師的飲食衛(wèi)生。

(二)加強(qiáng)宣傳教育：

1、根據(jù)季節(jié)的不同針對(duì)性的對(duì)師生進(jìn)行安全教育。內(nèi)容包括：交通安全、用電安全、防火、防溺水、預(yù)防食物中毒、反對(duì)邪教、各種傳染病的預(yù)防、家庭生活、戶外活動(dòng)、安全活動(dòng)等。

2、利用家長(zhǎng)會(huì)、家訪等途徑對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行有關(guān)安全方面的宣傳教育，協(xié)助幼兒園做好安全工作。

3、安全月期間學(xué)校及各班更要圍繞安全工作主題，利用多種形式開展安全教育活動(dòng)，營(yíng)造安全教育氛圍。

4、通過(guò)開展有關(guān)安全活動(dòng)對(duì)師生進(jìn)行自救自護(hù)方面知識(shí)的教育。

(三)加強(qiáng)檢查，嚴(yán)格管理根據(jù)季節(jié)的不同對(duì)有關(guān)安全情況進(jìn)行重點(diǎn)教育檢查，做到防患于未然。交通安全、飲食衛(wèi)生等要常抓不懈，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。

1、房屋檢查嚴(yán)格執(zhí)行中心校規(guī)定的安全檢查制度，正常情況下每年檢查四次。

2、用電、防火檢查。

①加強(qiáng)學(xué)校各種電器的保管、檢修、使用，發(fā)現(xiàn)線路老化裸露、插座、插頭有安全隱患，要及時(shí)上報(bào)的同時(shí)立即解決。

②師生要養(yǎng)成隨手關(guān)閉開關(guān)、拔掉電源的好習(xí)慣。嚴(yán)禁超負(fù)荷用電。

③幼兒園的滅火器材要放在指定地點(diǎn)，有關(guān)教師必須了解滅火器的原理及使用。

(四)衛(wèi)生工作：

1、認(rèn)真貫徹落實(shí)各種文件精神，做好幼兒園的衛(wèi)生工作。

2、繼續(xù)執(zhí)行每天的晨檢制度。

3、做好防控傳染病工作。

4、做好師生的飲食管理和檢查、廚具、餐具等要定期消毒，炊管人員要把購(gòu)物、制作等質(zhì)量關(guān)，不購(gòu)買過(guò)期、腐爛變質(zhì)的食品。一定要嚴(yán)格監(jiān)督、管理點(diǎn)心質(zhì)量，嚴(yán)禁食物中毒事件發(fā)生。

(五)交通安全

1、加強(qiáng)交通安全知識(shí)的宣傳教育，師生一定要遵守交通規(guī)則，在路上靠右行走(行駛)，不做有礙交通安全的活動(dòng)。

2、學(xué)年初，園長(zhǎng)與班主任、班主任與家長(zhǎng)簽訂安全責(zé)任書，學(xué)校向家長(zhǎng)發(fā)放安全通知書，共同教育學(xué)習(xí)，防止事故發(fā)生。

(六)幼兒園秩序

1、嚴(yán)禁陌生人進(jìn)行幼兒園，發(fā)現(xiàn)可疑人或有擾教育教學(xué)秩序的要及時(shí)制止，或與上級(jí)聯(lián)系，打110報(bào)警。

2、加強(qiáng)校園周邊的綜合治理工作，嚴(yán)禁在園門口擺攤、堆放雜物、嚴(yán)禁在幼兒園周圍有干擾正常保教工作的活動(dòng)。

(七)其他方面

1、值班教師嚴(yán)格執(zhí)行值班制度，出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)上報(bào)。

2、在汛期、安排好防汛工作，并做好幼兒的避險(xiǎn)看護(hù)工作。

3、在九月份組織一次安全教育活動(dòng)。

(八)幼兒園安全主要工作及活動(dòng)安排

一二月份：

學(xué)校期末安全檢查、排查。

寒假安全教育、分發(fā)寒假安全致辭家長(zhǎng)一封信。

簽訂幼兒園安全責(zé)任狀

三月份：

學(xué)校安全工作自查。

組織教職工、幼兒學(xué)習(xí)安全制度。

學(xué)校食品衛(wèi)生專項(xiàng)檢查。

學(xué)校安全教育宣傳月活動(dòng)。

地震逃生演練。

四、五月份：

1、法制教育講座。

2、交通安全講座。

3、學(xué)生心理健康講座。

六、七、八月份：

1、學(xué)校安全工作例會(huì)，總結(jié)上半年安全工作。

2、學(xué)校安全工作檢查。

3、學(xué)校校舍安全隱患排查，做好災(zāi)害天氣的安全防范工作。

4、學(xué)校校舍、安全設(shè)施維護(hù)。

5、防火、防盜、防溺水、交通安全等教育。

6、暑假護(hù)校工作安排。

7、布置暑假安全工作，分發(fā)告學(xué)生家長(zhǎng)書。

九、十月份：

1、學(xué)校開學(xué)安全檢查，

2、簽定班級(jí)安全工作責(zé)任狀。

3、交通安全知識(shí)講座。

4、“十、一”期間安全教育。

5、森林防火教育。

6、開展校園及周邊環(huán)境整治工作。

十一月份：

學(xué)生法制教育。

學(xué)桃、校消防安全檢查。

消防應(yīng)急演練。

十二月份：

做好學(xué)校我20__年學(xué)校安全工作評(píng)估檢查。

做好學(xué)校20__年學(xué)校安全工作書面總結(jié)。

制字20__年學(xué)校安全工作計(jì)劃。