計劃還可以幫助組織更好地適應(yīng)外部環(huán)境的變化，減少外部環(huán)境對組織的影響，從而促進組織的穩(wěn)定和發(fā)展。如何才能寫出優(yōu)秀的工作活動年度計劃？這里給大家分享工作活動年度計劃供大家參考。

工作活動年度計劃篇1

為了__x物業(yè)公司順利的運作發(fā)展，為業(yè)主和租戶提供高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，完成業(yè)主委托的各項物業(yè)管理及經(jīng)濟指標(biāo)，發(fā)揮物業(yè)最大的功能，使得__x物業(yè)通過對__x大樓及基地、家屬院實行的物業(yè)管理，不斷總結(jié)管理經(jīng)驗，提升物業(yè)灌木里水平，積極努力地參與市場競爭，拓展業(yè)務(wù)管理規(guī)模，最終走向市場完全轉(zhuǎn)化為經(jīng)營性物業(yè)管理，達到最佳的經(jīng)濟效益，制定今年的工作計劃。

一、 定編定崗及培訓(xùn)計劃

今年是__x物業(yè)公司運行的第一年，實行二塊牌子(1.__x物業(yè)管理公司 2.__x管理中心)一套人馬，在保留原__x中心的功能基礎(chǔ)上，通過__x物業(yè)的運作，最終走向市場。定編定崗從廠里的統(tǒng)一管理安排，計劃全公司定編37人，其中管理人員7人，按照廠里的培訓(xùn)安排參加培訓(xùn)。

二、 代租、代收計劃

按照廠里的物業(yè)管理委托要求，對__x大樓及將要成的其它物業(yè)大樓進行代為租賃，計劃完成__x大樓委托租賃的房屋出租率大于96%，今年完成代租收入不少于..萬元，按要求完成水電暖與費用的代收、代繳工作，保證所轄物業(yè)的正常運作。

三、 收入計劃(物業(yè)管理費、代租、代辦費)

今年完成物業(yè)管理費..萬元，代租、代辦費..萬元(..×20%)，一共為.萬元。其中__x大樓物業(yè)費及代租代辦費合計為..萬元，其它收入..萬元。

四、費用支出控制計劃

今年其費用支出控制在..萬元之內(nèi)(不包括..元以上的修理費用)，其中：

1.人員工資包括三金總額為：..萬元(按現(xiàn)48人計算)

2.自擔(dān)水電費：..萬元。

3.稅金：..萬元。

4.其它..萬元。

五、拓展業(yè)務(wù)、創(chuàng)收計劃

1.計劃2月底前所屬良友家政服務(wù)公司開始正式掛牌運作，年創(chuàng)收不少于2萬元。

2.組織成立對外擴大管理規(guī)模攻關(guān)組，派專人負(fù)責(zé)，爭取在年底前擴大物業(yè)管理規(guī)模不小于5000平方米，實現(xiàn)盈利。

六、 綜合治理、消防安全工作計劃

1.保持天山區(qū)綜合治理先進單位稱號，爭取先進衛(wèi)生單位稱號。

2.每月24日為例檢日。組織有關(guān)部門對樓內(nèi)進行全面的“四防”大檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改，做到最大限度地消滅各種事故的發(fā)生。

3.完成消防部門及綜合辦要求，完成的各項工作。

4.五月份、八月份組織二次保安、工程、環(huán)衛(wèi)等人員參與的消防設(shè)施的運用，并結(jié)合法制宣傳月、禁毒日、消防日開展禁毒宣傳，消防宣傳等，每年不少于三次。

5.保證所轄物業(yè)的治安、消防安全、不發(fā)生大的治安事故，杜絕一切火災(zāi)的發(fā)生。

七、大樓維修、設(shè)施設(shè)備維修計劃(根據(jù)大樓拆遷時間待定)

1. 大樓沿街外墻的清洗、粉刷、改造。

2. 大樓內(nèi)部的維修、粉刷。

3. 樓內(nèi)中央空調(diào)系統(tǒng)的清洗、維修、保養(yǎng)。

4. 消防報警系統(tǒng)的維護、清洗、調(diào)試。

5. 管路系統(tǒng)的更換。

工作活動年度計劃篇2

20__年已經(jīng)離去，20__年已經(jīng)到來了，為了財政審計處的工作更好地開展，現(xiàn)將20__財政審計處工作計劃如下：

1，做好財務(wù)內(nèi)審的掃尾工作。撰寫審計報告，審計結(jié)果反饋各縣(市)局，并提出整改措施，抓緊落實。

2，做好迎接省局財務(wù)內(nèi)審前的各項工作。及時總結(jié)我局的內(nèi)審工作，結(jié)合整改情況寫出自查總結(jié)，編制有關(guān)報表，迎接省局內(nèi)審。

3，加強預(yù)算管理，嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)算，注重預(yù)算執(zhí)行情況分析，繼續(xù)樹立過緊日子的思想。

4，進一步加強經(jīng)費的管理監(jiān)督，繼續(xù)做好縣(市)局憑證日常審核工作，及時糾正發(fā)現(xiàn)問題。

5，認(rèn)真貫徹落實省局會議精神，扎扎實實地把財務(wù)管理各項工作落實到實處。

6，在完善財務(wù)管理制度基礎(chǔ)上，進一步抓好崗責(zé)體系建設(shè)。

7，做好二季度，三季度經(jīng)費收支的分析工作。

8，想辦法出注意，提出增收節(jié)支措施。

9，按照市局統(tǒng)一部署，繼續(xù)做好機關(guān)效能建設(shè)的組織實施階段工作，不斷提高處內(nèi)每位干部的行政能力和工作效率，不斷提高工作質(zhì)量和服務(wù)水平，圓滿全年完成任務(wù)。

10，做好年終結(jié)賬的準(zhǔn)備工作，所有經(jīng)費收入，支出按所屬年度入賬，調(diào)整各項經(jīng)費的余額。

11，局領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。市局財務(wù)審計處

工作活動年度計劃篇3

1、義務(wù)理念：強化素養(yǎng)供生存，尺度經(jīng)管樹籠統(tǒng)，抓住機遇謀發(fā)展，集思廣義創(chuàng)效益，聯(lián)絡(luò)互助爭一流，企管部義務(wù)打算。

20__年是集團發(fā)展閉鍵的一年，隨著后勤經(jīng)管戰(zhàn)效力義務(wù)面愈來愈廣，我部門將環(huán)繞集團行政義務(wù)戰(zhàn)黨委的懇求，幫手各公司深化改革，給與企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化運做情勢，為集團培養(yǎng)栽種汲引一流人才網(wǎng)網(wǎng)、為廣大師生供給一流效力、為教校拔擢一流狀況做出自己的貢獻。

我們打算以細(xì)英團隊塑造企業(yè)文化，以企業(yè)文化培養(yǎng)栽種汲引劣秀員工，以劣秀員工造制經(jīng)管名牌，以經(jīng)管細(xì)品增進范疇發(fā)展，以范疇擴展遁供企業(yè)效益，以企業(yè)效益固結(jié)劣秀人才網(wǎng)網(wǎng)。

2、義務(wù)目標(biāo)：樹立全新的籠統(tǒng)，爭創(chuàng)一流量量，挨造專業(yè)效力團隊，培育種植提拔核心互助優(yōu)勢，進一步完成集團的可繼承發(fā)展。

我們打算經(jīng)由整開各公司優(yōu)勢本錢，正正在師生員工中實行好生活正禾造、好朋友好正禾等理念，正正在集團供給的集團客戶體驗平臺上，本錢共享，利益均沾，成為各公司項目經(jīng)管、司法咨詢的橋梁，幫手集團挨造工大年夜正禾品牌，拔擢調(diào)和后勤，漸漸完成集團做大年夜、做強的集團義務(wù)目標(biāo)。

3、義務(wù)要面：以三大年夜策略為根蒂，加強常規(guī)歷程控制，強化企業(yè)營銷策劃，創(chuàng)建集團集團品牌，幫手各公司取集團一起做大年夜做強。

我們打算經(jīng)由執(zhí)行品牌策略、人才網(wǎng)網(wǎng)策略、全員運營，提高集團運營效力量量，將企業(yè)效益、企業(yè)文化戰(zhàn)企業(yè)經(jīng)管精密星散，勤懇挨造思維型、學(xué)習(xí)型、效力型、坐同型的經(jīng)管效力團隊，拔擢人才網(wǎng)網(wǎng)密集、知識密集、成本密集、經(jīng)管密集、技藝密集的調(diào)和新后勤。

4、緊張義務(wù)：

(一)加強量量經(jīng)管經(jīng)管戰(zhàn)互助，組成產(chǎn)品取量量的互助優(yōu)勢

1、制定集團20__年度中部審核打算及中部審核執(zhí)行打算、經(jīng)管評審打算等，開營中國量量認(rèn)證中心，遵照體系懇求中止內(nèi)審及經(jīng)管評審及審核換證義務(wù)。

2、結(jié)構(gòu)各公司中止內(nèi)審員培訓(xùn)。聘請咨詢公司師長教師為集團培訓(xùn)內(nèi)審員，擴展量管隊伍，加深各公司對集團量量經(jīng)管體系的熟習(xí)。

3、中止各公司文件修改、編寫。正正在咨詢公司師長教師的幫手下，星散各單位運轉(zhuǎn)情況，對相關(guān)文件中止補充、完善;針對各部門的具體業(yè)務(wù)編寫、添加文件內(nèi)容。

4、根據(jù)集團文件修改情況，遵照ISO9000量量體系審核懇求中止體系文件的重新考訂，包羅啟面的重新想象，及對文件的補充、修改、完善。

5、以深入貫徹班組義務(wù)尺度戰(zhàn)獎懲規(guī)矩為根蒂，不絕細(xì)化義務(wù)流程戰(zhàn)尺度，對結(jié)果多支的環(huán)節(jié)及班組，中止診斷，完善效力戰(zhàn)檢查標(biāo)準(zhǔn)。

6、針對更新的ISO9000體系，進一步對各公司量管員中止相關(guān)ISO9000量量經(jīng)管體系知識、統(tǒng)計知識的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，有效地提高內(nèi)審員的義務(wù)能力。

7、對新的體系運轉(zhuǎn)中止檢查、記錄、經(jīng)管。根據(jù)集團閉于加強看守戰(zhàn)測量的有閉規(guī)矩，承繼按ISO9000標(biāo)準(zhǔn)對各公司中止現(xiàn)場檢查，統(tǒng)計戰(zhàn)解析記錄，制定更正戰(zhàn)預(yù)防程序，對更正戰(zhàn)預(yù)防程序的執(zhí)行后果中止考據(jù)。根據(jù)《安全狀況看管檢查制度》的懇求，定期對各單位中止安全狀況檢查。

8、實行客戶謙足工程，建立效力量量歌頌機制。總結(jié)上教期顧客謙足度查詢訪問的經(jīng)歷，中止定期的顧客謙足度查詢訪問義務(wù)。細(xì)分客戶群，加強客戶群的細(xì)互助做，開動思想，正正在效力上不絕推陳出新，掩護老客戶，發(fā)展新客戶，做好客戶閉系義務(wù)。制訂并落實客戶歌頌的處理程序，及時吸應(yīng)，自動雷同客戶閉于想象戰(zhàn)效力的定睹戰(zhàn)歌頌，靈敏改進，給予客戶謙足的問復(fù)。針對集團上門維建中顧客歌頌較多的情況，對集團的上門維建中止重面的尺度，懇求每個記錄無缺準(zhǔn)確，為數(shù)據(jù)統(tǒng)計供給真實、無缺、有效的疑息。

9、此外常規(guī)性義務(wù)

(1)對后勤效力110電話的經(jīng)管;

(2)折衷各公司量管辦正正在義務(wù)中遇到的結(jié)果;

(3)定期的數(shù)據(jù)統(tǒng)計及有閉資料的解析，如：集團量量周報表的總結(jié)，每個月《沒有合格匯總表》的匯集、解析、匯總、上門維建電話回訪率的統(tǒng)計，電話回訪謙足率的統(tǒng)計，統(tǒng)計集團網(wǎng)頁上的面擊率及問復(fù)率等。

(4)查詢訪問戰(zhàn)處理顧客歌頌。

(兩)加強運營經(jīng)管戰(zhàn)互助，成為集團戰(zhàn)各公司項目經(jīng)管戰(zhàn)司法咨詢的橋梁

1、幫手各公司對運營效力項目、領(lǐng)域適時加以拓寬戰(zhàn)延伸，不絕增加新產(chǎn)品、新項目，墾荒新的利潤添加面。

2、及時懂得教校的招投標(biāo)疑息，幫手各公司插手教校相關(guān)的各類招、投標(biāo)。

3、對各公司的效力戰(zhàn)運營舉行中止查詢訪問研究，幫手各公司遵照契約化經(jīng)管戰(zhàn)談，中止運營效力項目的想象拓荒戰(zhàn)效力改進的策劃。

4、結(jié)構(gòu)、參預(yù)集團對中合作項目的構(gòu)戰(zhàn)。

5、參預(yù)集團宏大合同、戰(zhàn)談的制定，對集團各類合同、戰(zhàn)談中止檢討，遵照集團規(guī)矩對合同坐案。

6、根據(jù)集團合同經(jīng)管規(guī)矩制定集團分歧合同模版。

7、對集團各單位的運營效力供給司法咨詢效力。

8、對集團企業(yè)籠統(tǒng)中止策劃、經(jīng)管，對觸及集團企業(yè)理念、企業(yè)籠統(tǒng)等的企圖中止想象、監(jiān)控，樹立集團運營效力品牌。

9、對集團安全運轉(zhuǎn)體系的建立完善戰(zhàn)敦促檢查義務(wù)。

10、對各公司項目投資發(fā)展企圖中止研究、審核，對新項目的拓荒中止研究、論證，提出可行性研究論證報告。

11、對各公司對中投資合作項目的中止前期調(diào)研戰(zhàn)論證義務(wù)。

12、對各公司宏大投資取資產(chǎn)運做前期研究義務(wù)并提出抉擇企圖建議。

(三)加強工程經(jīng)管，進一步增進經(jīng)管標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)科學(xué)化

1、看管戰(zhàn)坐案工程項目的坐項、打算、預(yù)決算、審核等歷程。

2、結(jié)構(gòu)戰(zhàn)參預(yù)工程項目的招、投、議標(biāo);施工歷程的監(jiān)控;工程落成驗收;工程項目保建期終了后交卸等。

3、憑據(jù)國家司法、法規(guī)，遵照教校相關(guān)部門規(guī)矩，星散集團幾年來理論運轉(zhuǎn)情況，制定集團工程經(jīng)管方式。

工作活動年度計劃篇4

為了認(rèn)真貫徹落實《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》，強化安全生產(chǎn)意識，落實安全生產(chǎn)責(zé)任，實現(xiàn)安全生產(chǎn)目標(biāo)，保障群眾生產(chǎn)生活安全，為服務(wù)區(qū)群眾創(chuàng)造一個安全穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境，特擬定20__年安全生產(chǎn)工作計劃。

一、總體要求

按照鄉(xiāng)黨委政府安全生產(chǎn)工作會議的部署安排，以及安全生產(chǎn)目標(biāo)要求，堅持以人為本和全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的發(fā)展觀，堅持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，牢固樹立“安全生產(chǎn)責(zé)任重于泰山”的觀念，強化對安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo)，全面開展安全生產(chǎn)大檢查，繼續(xù)深化安全生產(chǎn)專項整治，推動和加強我村基礎(chǔ)工作，依法強化監(jiān)督管理，努力實現(xiàn)我村安全生產(chǎn)狀況的進一步穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。

二、主要目標(biāo)

一是群眾安全生產(chǎn)狀況穩(wěn)定好轉(zhuǎn)，火災(zāi)事故為零，重大傷亡事故為零治安案件發(fā)生率1%以下。

二是進一步建立健全群眾安全生產(chǎn)監(jiān)督管理體制和工作機制，安全生產(chǎn)工作建設(shè)取得新的進展。

三、具體安排

1.制定20__年安全生產(chǎn)工作計劃

（1）調(diào)整安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組成員，完善各成員職責(zé)。

（2）開展第一季度安全生產(chǎn)工作檢查。

（3）搞好春節(jié)期間節(jié)假日值班，加強安全巡查管理。

2.召開群眾安全生產(chǎn)工作會議，明確目標(biāo)任務(wù)、明確安全生產(chǎn)監(jiān)管員、明確安全生產(chǎn)管理員，完善服務(wù)群眾的各項安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案；做好消防、防盜等安全檢查；開展“安全生產(chǎn)月”活動，制定具體實施方案，開展第二季度安全生產(chǎn)工作檢查。

3.加強食品安全管理，消防安全的檢查、整治工作，開展防事故保平安，保暢通，交通安全夏季戰(zhàn)役工作，開展第三季度安全生產(chǎn)工作檢查

4.開展火災(zāi)隱患普查整治工作，做好“國慶、中秋”期間安全生產(chǎn)和穩(wěn)定工作、開展第四、度安全生產(chǎn)工作檢查及安排春節(jié)期間各項安全生產(chǎn)檢查工作。

工作活動年度計劃篇5

①職業(yè)素養(yǎng)提升培訓(xùn)課程：為提升中心全體員工職業(yè)素養(yǎng)，培養(yǎng)主動服務(wù)意識，中心20__年度繼續(xù)職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)課程，每月2次，共計3課時。

②經(jīng)理、主管（領(lǐng)班）培訓(xùn)班

為提升中心管理人員的綜合素質(zhì)，增強管理能力，中心20__年度將繼續(xù)開展內(nèi)部培訓(xùn)班，定期召開討論會或外聘專業(yè)人員來店授課。

同時，根據(jù)中心發(fā)展需要，20__年度也將對管理人員不定期組織參加行業(yè)內(nèi)的專業(yè)培訓(xùn)課程并安排到合肥、南京、上海等周邊發(fā)達地區(qū)的會議型酒店進行參觀學(xué)習(xí)交流。

③交叉培訓(xùn)

交叉培訓(xùn)對各部門合理配置人力資源，培養(yǎng)“一專多能”的復(fù)合型人才起著至關(guān)重要的作用，為加強交叉培訓(xùn)的效果，20__年度中心將加強交叉培訓(xùn)力度。主要包括：

鐘點工培訓(xùn)：為保證中心高峰接待時期的接待水平，要及時做好餐飲和客房鐘點工培訓(xùn)。用人部門分季度對參與鐘點工服務(wù)的員工進行培訓(xùn)，并對培訓(xùn)過的員工建立培訓(xùn)檔

案，各部門的人員交叉培訓(xùn)部門不得以任何理由推辭。

部門崗點內(nèi)交叉培訓(xùn)：部門內(nèi)部交叉培訓(xùn)由部門自主進行，著重培養(yǎng)一專多能型人才。

部門間交叉培訓(xùn)：在各部門內(nèi)挑選骨干人員作為后備人才培養(yǎng)，在中心內(nèi)輪崗培訓(xùn)，為人才梯隊的建設(shè)做好鋪墊。

④技能比武

為形成“比、學(xué)、趕、幫、超”的良性內(nèi)部競爭氛圍，中心20__年度將舉辦第一屆“技能比武”，由總經(jīng)辦負(fù)責(zé)組織，各部門提供支持。

⑤其他專項培訓(xùn)

專項主題培訓(xùn)主要由各職能部門根據(jù)實際需要在年度工作計劃中列出作為培訓(xùn)的一部分，總經(jīng)辦負(fù)責(zé)跟蹤并檢查培訓(xùn)效果。重點包括案例培訓(xùn)、客史檔案培訓(xùn)、急救知識培訓(xùn)、美容護膚講座等專題培訓(xùn)，從而提高中心員工工作熱情，提高服務(wù)水平。

2、部門培訓(xùn)課程

部門培訓(xùn)課程由各部門根據(jù)部門的實際情況制定培訓(xùn)內(nèi)容，為了細(xì)化培訓(xùn)，明確責(zé)任，落實培訓(xùn)工作，各部門培訓(xùn)工作重點如下。

⑴前廳部培訓(xùn)重點

前廳部培訓(xùn)要重點做好禮節(jié)禮貌、服務(wù)意識、接待程序和技巧、收銀程序和控制、顧客投訴處理技巧、突發(fā)疑難問題的處理、客史資料收集，并重點對酒店服務(wù)英語進行系統(tǒng)培訓(xùn)。

⑵餐飲部培訓(xùn)重點

餐飲部培訓(xùn)要重點做好服務(wù)流程及技能、點菜師、禮節(jié)等內(nèi)容。

工作活動年度計劃篇6

為進一步推動我中心控?zé)煿ぷ鞯纳钊腴_展，使廣大干部職工遠(yuǎn)離煙草危害，減少因吸煙引發(fā)的各種疾病的發(fā)生，提高干部職工的健康水平，現(xiàn)將我中心2021控?zé)煿ぷ饔媱澃才湃缦拢?/p>

一、明確目標(biāo)，加強領(lǐng)導(dǎo)

根據(jù)單位人事調(diào)整，進一步明確單位控?zé)燁I(lǐng)導(dǎo)小組組成和職能，中心成立由中心黨組副書記、主任潘郴華任組長，曹品中、李洪斌任副組長，陳強、喻華、李波、何克非、許槐英、雷行濤、袁勇、曾柏華為成員的控制工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)分工，各科(部)室緊密配合，積極開展控?zé)煿ぷ鳌０芽責(zé)煿ぷ骷{入中心的總體工作計劃，確保控?zé)煿ぷ饔杏媱潱薪M織、有檢查、有落實。把創(chuàng)建“無煙單位”作為我中心的年度目標(biāo)，明確工作職責(zé)，制定控?zé)煷胧?/p>

二、落實各項控?zé)熞?guī)章制度

進一步完善了中心控?zé)熤贫龋⒓訌娭贫鹊男麄髋c落實，每個科(部)室安排一名兼職控?zé)煴O(jiān)督員，并明確工作職責(zé)。將科(部)室控?zé)熐闆r與科(部)室績效考核結(jié)合起來。

三、切實開展各項控?zé)熁顒?/p>

1、營造控?zé)煼諊挝豢責(zé)煿ぷ饔媱潱責(zé)熤贫鹊壤脝挝痪W(wǎng)站、城投簡報進行公示，使全體干部職工都知曉并自覺遵守。在辦公室、會議室、走廊等單位醒目位置設(shè)立“請勿吸煙”等標(biāo)志，隨時提醒干部職工和外來人員不要吸煙。

2、開展主題日宣傳活動。5月31日世界無煙日，中心控?zé)煿ぷ黝I(lǐng)導(dǎo)小組開展控?zé)熜麄鹘逃顒樱岣吒刹柯毠煵莓a(chǎn)品的認(rèn)識，有效降低吸煙率。

3、將控?zé)煿ぷ骷{入單位健康教育課程。每年至少開展一次關(guān)于控?zé)煿ぷ鞯慕】到逃v座，并將此作為健康教育課程內(nèi)容確保落實到位。

4、加強檢查。控?zé)煿ぷ黝I(lǐng)導(dǎo)小組要定期和不定期的對單位各科(部)室的控?zé)熉鋵嵡闆r進行督查，并提出整改措施。

工作活動年度計劃篇7

為切實加強學(xué)校安全工作，牢固樹立“安全第一”的思想，確保全體師生生命、財產(chǎn)安全，維護學(xué)校正常的教育教學(xué)秩序，根據(jù)縣教育局《關(guān)于切實做好20__年中小學(xué)幼兒園安全工作的意見》精神，結(jié)合我校實際，特制定本工作計劃。

一、指導(dǎo)思想：

認(rèn)真貫徹落實上級主管部門對學(xué)校安全管理工作的各項要求，堅持“安全第一、預(yù)防為主”方針，以師生的和諧發(fā)展和校園的平安穩(wěn)定為目標(biāo)，著力學(xué)校安全工作的網(wǎng)絡(luò)化、規(guī)范化、精細(xì)化管理，加強領(lǐng)導(dǎo)、突出重點、完善機制、精心組織、穩(wěn)步推進，扎實做好學(xué)校安全管理工作。確保我校師生生命安全和學(xué)校財產(chǎn)安全，為建和諧校園、創(chuàng)品質(zhì)教育保駕護航。

二、工作目標(biāo)：

1、建立組織，加強領(lǐng)導(dǎo)。

2、健全制度，落實安全責(zé)任。

3、強化教育，提高師生安全防范意識。

4、全方位排查，消除學(xué)校各類安全隱患。

5、定期檢查，及時逐級匯總上報。

6、完善各種可能出現(xiàn)安全問題的應(yīng)急處理預(yù)案，最大限度保障師生人身安全和學(xué)校財產(chǎn)安全。

三、工作原則：

教育先行、預(yù)防為主;屬地管理、責(zé)任到人;多方聯(lián)動、相互協(xié)同;預(yù)案充足、督查到位。

四、工作內(nèi)容：

(一)教育教學(xué)安全

⑴教師要與學(xué)生建立良好的師生關(guān)系，用科學(xué)的方法育人，注重研究學(xué)生的心理、生理變化，加強對學(xué)生的心理輔導(dǎo)，嚴(yán)禁體罰和變相體罰學(xué)生，謹(jǐn)防學(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)情緒的產(chǎn)生。

⑵由學(xué)校或班級組織的各項活動時，首要考慮的必要因素是安全，并在此基礎(chǔ)上周密考慮、分工明確、責(zé)任到人、嚴(yán)格管理，確保師生活動安全。

⑶體育課及其它室外游戲，教師應(yīng)全程指導(dǎo)并監(jiān)督學(xué)生的活動。根據(jù)活動內(nèi)容，針對不同學(xué)生的身體狀況，進行適量活動。

⑷課堂及活動中，學(xué)生必要使用的器材或自備的工具，教師要作出明確的要求和細(xì)致操作指導(dǎo)，確保學(xué)生使用和保管的安全。

⑸建立完善的學(xué)校、年級組及班級學(xué)生日常行為規(guī)范評比機制，做到要求明確、督查到崗、評比客觀、公布及時、指導(dǎo)到位，形成學(xué)生規(guī)范有序的學(xué)生一日學(xué)習(xí)生活氛圍。

(二)食品衛(wèi)生安全

⑴加強對學(xué)校食堂的安全管理工作，規(guī)范食堂操作程序。逐條對照并落實教育部頒發(fā)的《學(xué)校食堂與學(xué)生集體用餐衛(wèi)生管理規(guī)定》辦好食堂。重點做好對食堂從業(yè)人員的培訓(xùn)與檢查力度，堅持持證上崗、堅持落實進貨品質(zhì)驗收和飯菜留樣定期送檢制度，嚴(yán)防食物中毒發(fā)生。

⑵切實做好學(xué)校各室場及食堂、宿舍的衛(wèi)生保潔工作。

⑶重視傳染性疾病的防治與管理工作，協(xié)調(diào)有關(guān)部門避免流行性疾病在校內(nèi)流行和傳播。做好傳染性疾病的監(jiān)測、控制、上報工作。

⑷定期檢查師生飲用供水，使用飲水機時要防止學(xué)生燙傷。

(三)交通、消防等生活中各類安全

⑴充分利用各種教育陣地，對學(xué)生進行遵守交通法規(guī)及乘車安全教育。嚴(yán)禁12周歲以下兒童騎車上學(xué)。

⑵加強家長自行組織包車接送的車輛管理。要求車輛和駕駛員證照齊全，并按指定路線行近學(xué)校和泊車，不得超載。

⑶各班要堅持排隊放學(xué)制度，切實執(zhí)行學(xué)校按時清校的規(guī)定。

⑷重視消防安全教育，學(xué)會使用應(yīng)急消防設(shè)施。

⑸加強防溺水、防漏電、防煤氣等安全知識教育，增強師生的自我保護意識和能力。

⑹倡導(dǎo)健康、文明、安全學(xué)生的校外交往活動，保障學(xué)生人身安全。

(四)校產(chǎn)校舍安全：

⑴每學(xué)期開學(xué)前組織全方位、地毯式校舍安全檢查，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時上報，并整改排除。

⑵每個教師都應(yīng)確立主人翁的思想，保持高度警惕，關(guān)心校產(chǎn)校舍及其它設(shè)施安全，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報總務(wù)處。

⑶加強保衛(wèi)工作，按時巡查校園，檢查學(xué)校各種防盜防火設(shè)施是否正常。

⑷加強對各班各室的用電管理，不準(zhǔn)私拉電線，亂接開關(guān)，宿舍不得使用明火，師生宿舍均不得使用電爐等大功率電器。充電完畢及時切斷電源。

⑸加強對實驗室、電腦房等特殊場所的管理，按規(guī)定操作。

⑹定期檢查消防設(shè)施，加強操作培訓(xùn)，設(shè)置警示標(biāo)志。

⑺遵守學(xué)校財務(wù)存管制度，確保學(xué)校財產(chǎn)不受任何損失。

⑻加強門衛(wèi)的工作責(zé)任，校門口不得亂停車輛，禁止閑雜人員進入校園，外來人員進校嚴(yán)格履行登記手續(xù)。

(五)網(wǎng)絡(luò)安全

⑴網(wǎng)絡(luò)管理人員加強對全校師生的安全培訓(xùn)與教育。

⑵加大網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備與軟件的投入，確保校園網(wǎng)絡(luò)暢通，學(xué)校網(wǎng)站正常。

⑶加強對學(xué)生進行網(wǎng)絡(luò)安全教育與管理，禁止學(xué)生進入社會網(wǎng)吧行為，致力提高學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)有害信息的防堵能力，積極營造學(xué)生健康成長的良好環(huán)境。

(六)預(yù)防自然災(zāi)害安全：

⑴注重對學(xué)生進行預(yù)防自然災(zāi)害的教育，使他們了解自然災(zāi)害，增加對自然災(zāi)害的認(rèn)識。

⑵學(xué)校定期舉行疏散演練等，增強自我防備應(yīng)對能力。

五、工作措施：

1、充分利用學(xué)校櫥窗、板報、國旗下講話、班隊會、晨會等各種教育陣地，創(chuàng)造安全教育氛圍，加強對學(xué)生的安全教育。

2、出臺各項安全檢查、記錄制度，分工到人，明確責(zé)職。學(xué)年初各部門分別簽定安全管理責(zé)任書，落實責(zé)任，規(guī)范操作。

3、安全工作做到時時有人查，日日有記載，周周有匯總，月月有小結(jié)。

4、抓住“全國校園安全日”和“學(xué)校安全管理月”等契機，組織開展一系列豐富多彩的安全教育活動，把學(xué)校安全教育工作開展得有聲有色。

5、按照“規(guī)劃實施——檢查總結(jié)——調(diào)整提高”的步驟，積淀學(xué)校安全管理工作經(jīng)驗，提升安全管理工作水平。

六、具體安排：

九月份：

1、開展學(xué)校安全教育月系列活動(如相關(guān)法律規(guī)章學(xué)習(xí)、簽定安全責(zé)任狀、安全常識小競賽、安全教育展板等)。

2、調(diào)查了解學(xué)生家長包車情況，規(guī)范家長包車行為。

3、結(jié)合國慶長假，對學(xué)生進行安全教育。

4、 組織應(yīng)急消防疏散演練。

十月份：

1、組織學(xué)生健康心理教育活動。

2、教師教學(xué)減負(fù)增效工作經(jīng)驗介紹。

3、 學(xué)校周邊綜合治理調(diào)研。

十一月份：

1、進行學(xué)生綜合實踐活動安全教育。

2、網(wǎng)絡(luò)安全教育培訓(xùn)。

十二月份：

1、舉行疏散演練。

2、學(xué)生食品衛(wèi)生安全工作調(diào)研。

一、二月份：

1、反饋學(xué)校安全工作管理情況，排查整改學(xué)校存在的安全管理隱患。

2、學(xué)生社會生活安全情況調(diào)研。

3、指導(dǎo)學(xué)生過好文明、健康、安全的寒假。

三月份：

1、組織開展“全國校園安全日”系列活動。

2、學(xué)生安全知識講座。

四月份：

1、校園春季傳染病防治。

2、進行學(xué)生綜合實踐活動安全教育。

五月份：

1、組織觀看安全教育相關(guān)短片。

2、校園、學(xué)生個人衛(wèi)生大檢查。

3、 應(yīng)急避震疏散演練。

六月份：

1、班級一日常規(guī)管理經(jīng)驗交流。

2、安全教育書畫評比活動。

七、八月份：

1、總結(jié)全學(xué)年度安全教育工作，制定下學(xué)年學(xué)校安全教育工作計劃。

2、排查整改校園存在的安全隱患。

3、指導(dǎo)學(xué)生過好文明、健康、安全的暑假。

工作活動年度計劃篇8

伴隨著萬達購物廣場的落成，市場部始終堅信“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的”，隨著發(fā)展適時調(diào)整適合現(xiàn)階段中國市場發(fā)展的商業(yè)營銷模式，快速確定了最合適的營銷理念。職務(wù)分析，萬達購物廣場市場部，主要負(fù)責(zé)購物廣場戰(zhàn)略目標(biāo)的規(guī)劃，對市場“商場如戰(zhàn)場”發(fā)展趨勢做出預(yù)測，對目標(biāo)客戶的需求做出判斷，對競爭對手和潛在競爭對手的策略做出分析。包括廣告宣傳、公關(guān)活動、促銷活動、講座與展會，以及網(wǎng)上資料、印刷資料、音像資料的制作。正常來講他們并不大量接觸零散的客戶，而是緊盯住一個目標(biāo)客戶“群體”去做工作，去激發(fā)他們的潛在需求。因此，在下一年的工作規(guī)劃中，將針對以下幾點工作來進行。

一、主要競爭對手分析

就現(xiàn)階段而言，我市各大購物廣場的銷售額主要是依靠制造各種形式的活動，讓利于消費者、吸引消費者，從而達到引導(dǎo)消費者消費、提升自身銷售額的目的。作為我們而言，市場的分析是重中之重，如何把握市場發(fā)展趨勢，在眾多商家、眾多活動中脫穎而出，吸引更多的消費者，創(chuàng)造更多價值，在招數(shù)上出奇制勝非常關(guān)鍵。也是我們在20__年的工作重點。

去年我們著重對全國的商業(yè)模式進行了考察，大連萬達模式對我們深受啟發(fā)我們也通過網(wǎng)絡(luò)了解和電話咨詢等進一步了解到萬達的整體策劃也不是他們自己搞的完全是依賴大連的展覽公司。整體策劃是以4T商業(yè)營銷模式為基礎(chǔ)以休閑、體驗、互動、娛樂四大元素組成，直擊網(wǎng)絡(luò)購物的致命弱點，他們在中融入各種展覽旅游文化教育等形成互位交叉和資源共享購物廣場在營銷策劃上逐漸向以服務(wù)為軸心的商業(yè)綜合體轉(zhuǎn)化;將原來的美陳的投資大量壓縮全部采用租賃的模式。他們的策劃方案深受啟發(fā)很值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。這一點我們市場部已經(jīng)開始學(xué)習(xí)和貫徹《商業(yè)4T營銷理論》。把我們原來的供應(yīng)商體系重新做了梳理，引進大連幾家專業(yè)從事展覽器材及展品租賃的供應(yīng)商，這樣我們將大大節(jié)省了20__年商業(yè)美陳的投入。并隨時關(guān)注大連萬達的發(fā)展動向，即時做出調(diào)整。購物廣場的壯大，離不開新老顧客不間斷的物質(zhì)資助。不斷把潛在顧客變?yōu)轭櫩停杨櫩妥優(yōu)槔项櫩汀⒅覍嶎櫩停矊⑹琴徫飶V場發(fā)展的必由之路。因此，發(fā)展會員，推行會員卡，同時不斷通過相關(guān)活動把顧客提升為沈陽大悅城家族的一分子、一部分，應(yīng)是20__年戰(zhàn)略規(guī)劃之一，而會員卡也將在下一年的各個活動中具體體現(xiàn)和運用起來。

二、廣告公關(guān)

我們做廣告的目的，就是第一在消費者心目中樹立良好、牢固的企業(yè)形象，提高美譽度和認(rèn)同度;其二就是借助廣告媒體對商業(yè)信息進行有效傳遞，提升實效性。兩相結(jié)合，才是相對完善的廣告宣傳。

長期以來，我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體，從實效性來看，的確具有一定的效果，但是作為主流媒體，欠缺的是無法將形象樹立在市民心中，而對于現(xiàn)代廣告營銷而言，電視字幕、短信等廣告媒體也只是起到發(fā)布信息的作用，并沒有完全發(fā)揮出“廣告形象宣傳”的作用。在20__年，首要的任務(wù)則是根據(jù)以往收集來的各廣告公司、廣告媒體進行深入分析，確定出著實適合我們企業(yè)的主流媒體作為宣傳平臺，并根據(jù)該媒體特點制定長期宣傳戰(zhàn)略，使其切實為我們服務(wù)，達到真正廣告宣傳的目的。其次，在依托主流媒體進行形象宣傳的同時，盡可能多地通過各種方式增加社會影響力，如制造新聞看點、發(fā)展大型文化主題巡展等公益性質(zhì)的活動等，通過社會輿論提升購物廣場在市民心中地位和認(rèn)知度。

重點工作規(guī)劃

1、做好公司對外形象宣傳工作，即公司主流廣告媒體的選定工作，根據(jù)前期已收集的各廣告公司、廣告媒體資料，結(jié)合公司實際進行深入分析，確保在20__年3月份之前，將廣告媒體選定方案定稿落實，加快企業(yè)對外形象宣傳的步伐;

2、為了更好地提升商業(yè)城的知名度、美譽度及社會影響力，新的一年中將開拓、嘗試?yán)幂浾撔麄鳎ㄟ^新聞報道等低價位宣傳形式，促進口碑效應(yīng);

3、安排好公司對外廣告發(fā)布的一切相關(guān)手續(xù)的申批、審核工作，確保廣告發(fā)布方面的可靠性、合法性;

4、在網(wǎng)絡(luò)上大肆宣傳本購物廣場20__年度新一輪大型文化巡展活動。

三、購物廣場銷售區(qū)形象

綜合起來，購物廣場的銷售區(qū)形象大致包括櫥窗、內(nèi)部氛圍布置、商品陳列等方面。其中，作為個人而言，對于櫥窗形象方面，在設(shè)計及搭配方面均不成熟，而櫥窗又相當(dāng)于購物廣場的門臉，對于吸引消費者起著很大的作用，新的一年中，在櫥窗方面將下深工夫研究，并結(jié)合實際鍛煉摸索，把弱項彌補上來。

在新的一年中，購物廣場內(nèi)部布置整個圍繞年度文化主題，為消費者創(chuàng)造商品以外的價值空間和值得體驗的真實感受。積極策劃組織各類帶有公益色彩的文化展覽及各類主題活動，強調(diào)與消費者的情感溝通，在消費決策前便取得認(rèn)同。在DP點原來的花卉全部取消，從大連購買趣味雕塑作品20件整體分布，提高購物廣場整體的藝術(shù)氛圍和檔次。各部門積極溝通、配合，包括貨架擺放、商品擺放等盡量多地從各渠道進行學(xué)習(xí)并具體實施到導(dǎo)購員處。

重點工作規(guī)劃

1、為彌補在櫥窗方面的不足，對于每次櫥窗的內(nèi)容更換，做到提前半個月做好對櫥窗設(shè)計風(fēng)格及材料各方面的落實工作，以保證櫥窗的正常出樣;

2、開拓思想，以人性化、溫馨化為基礎(chǔ)，結(jié)合文化做好購物廣場各方面氛圍設(shè)計工作，如電梯、天花扳、指示牌等，改善購物廣場消費環(huán)境;

3、配合購物廣場活動做好各項有關(guān)購物廣場活動氛圍的設(shè)計工作，確保購物廣場活動的賣場氣氛。

為的就是通過了解市場，分析市場，提高部門工作的準(zhǔn)確性，實效性，從而提升市場部整體工作能力，給購物廣場帶來更大的利益。

工作活動年度計劃篇9

一、自覺加強理論學(xué)習(xí)，提高個人素質(zhì)蝸牛在線學(xué)習(xí)者家園;

首先，自覺加強政治理論學(xué)習(xí)，提高黨性修養(yǎng)。鎮(zhèn)濃厚的政治學(xué)習(xí)氛圍深深的感染著我，我積極參加鎮(zhèn)委、政府組織的各項學(xué)習(xí)活動，并注重自學(xué)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了七一重要講話，進一步提高了自己的理論水平與政治素質(zhì)，保證了自己在思想上和黨保持一致性，強化了廉潔自律的自覺性。

其次，在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，我通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和內(nèi)容。以前我沒有從事過農(nóng)經(jīng)統(tǒng)計、司法行政相關(guān)的工作，沒有絲毫工作經(jīng)驗。我虛心向具有豐富統(tǒng)計工作經(jīng)驗的老大姐、具有淵博的法律知識和豐富司法行政工作經(jīng)驗的老前輩求教，很快熟悉工作職責(zé)及相關(guān)工作業(yè)務(wù)流程。我努力學(xué)習(xí)統(tǒng)計、司法行政工作相關(guān)知識，并大量地翻閱了辦公室、檔案室的有關(guān)文件資料，虛心學(xué)習(xí)前任統(tǒng)計員、助理員們的經(jīng)驗、做法，大膽地進行工作嘗試，將學(xué)習(xí)到的知識應(yīng)用到實際工作之中。為盡快適應(yīng)司法行政工作的需要，我自費購買了全套司法資格考試教材進行了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，不斷積累自己的業(yè)務(wù)知識，業(yè)務(wù)能力得到不斷增強。

此外，根據(jù)組織安排我參加了市為期二周的初任公務(wù)員培訓(xùn)并順利結(jié)業(yè)。豐富的課程學(xué)習(xí)使我的知識儲備和層次得到了提高：通過市經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r及黨委政府工作的介紹，使我進一步理解了我市"一路三化"戰(zhàn)略、"兩地一中心"奮斗目標(biāo)，看到了我市經(jīng)濟騰飛的巨大潛力，增強了對我市的了解和熱愛;通過公務(wù)員宗旨和行為規(guī)范的教育，使我樹立了正確的權(quán)力觀，增強了全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識;通過公文寫作課程的學(xué)習(xí)，使我了解了公文寫作的內(nèi)涵，提高了辦公室日常事務(wù)、文件資料的處理能力，為我更好的投入工作打下了良好基礎(chǔ)。我還參加了市司法局組織的人民調(diào)解員培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了有關(guān)人民調(diào)解的知識及技能技巧，并獲得了重慶市人民調(diào)解委員會頒發(fā)的人民調(diào)解員證從而成為了一名合格的人民調(diào)解員;我還參加了眾多與業(yè)務(wù)工作相關(guān)的統(tǒng)計、法建工作培訓(xùn)，業(yè)務(wù)工作能力得到了很好的培養(yǎng)與提高。

二、踏實肯干，努力完成好各項工作任務(wù)，我從20__年3月來到鎮(zhèn)，剛開始是從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)統(tǒng)計報表工作，不久兼任司法所司法助理員，從20__年1月起任專職司法助理員。通過自身不斷的努力與學(xué)習(xí)以及領(lǐng)導(dǎo)和同事們的耐心指導(dǎo)，我在熟悉的基礎(chǔ)上已經(jīng)基本能完成擔(dān)任的各項工作，期間我具體參與的工作主要包括以下幾個方面：

第一，圓滿完成鎮(zhèn)20__年各季度農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的統(tǒng)計及報表填報工作。通過積極參加市統(tǒng)計局的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)季報及年報統(tǒng)計工作培訓(xùn)會，弄清各項報表指標(biāo)含義;認(rèn)真組織鎮(zhèn)內(nèi)統(tǒng)計人員的二級培訓(xùn)，指導(dǎo)村級統(tǒng)計人員落實各項統(tǒng)計任務(wù);堅持從社到村，從村到鎮(zhèn)，實事求是的統(tǒng)計原則，嚴(yán)把統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量關(guān);認(rèn)真分析各項指標(biāo)間的邏輯關(guān)系，研究填報方式，不斷創(chuàng)新統(tǒng)計工作方法…在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各級統(tǒng)計人員的共同努力下，20__年鎮(zhèn)統(tǒng)計工作圓滿完成，被市統(tǒng)計局評為優(yōu)秀單位。

第二，認(rèn)真做好司法所工作，落實司法所各項職能。20__年是"五五"普法啟動之年，我仔細(xì)查看、整理了"四五"普法以來的各種資料，協(xié)助所長落實各項法制宣傳任務(wù)，收集、整理、規(guī)范普法資料，廣泛開展送法下鄉(xiāng)、法制趕場等活動，為鎮(zhèn)被評為"四五"普法工作優(yōu)秀單位及20__年法制建設(shè)工作優(yōu)秀單位盡了自己的一份力;加強了糾紛排查，協(xié)助所長調(diào)解了大量民間糾紛，為構(gòu)建和諧,維護社會穩(wěn)定作出了自己應(yīng)有的貢獻;對兩勞回歸人員進行了基本情況摸排歸檔，下鄉(xiāng)調(diào)查核對，了解情況，積極幫助他們解決生活工作困難，贏得了群眾好評等。

第三，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性工作任務(wù)。基層政府工作涉及面廣，經(jīng)常有一些臨時性的工作需要突擊，我服從領(lǐng)導(dǎo)安排，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。在去年"二環(huán)路征地"、"電廠三期工程征地"中，我與其它同志一起，起早摸黑，冒著漫天大雨在田地里測量面積，最終完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的按時交地任務(wù);在全國1%人口抽樣調(diào)查中，我與另外幾個統(tǒng)計辦的同志挨家挨戶調(diào)查，白天沒人就晚上去，工作日沒人就星期天去，寧可辛苦點也堅持既確保調(diào)查質(zhì)量又確保按時完成任務(wù);我還積極參與了其它一些臨時性、突發(fā)性事件的安撫處理工作中，盡力發(fā)揮自己力所能及的作用，為領(lǐng)導(dǎo)分憂，為群眾服務(wù)。也從中鍛煉了自己分析處理問題及應(yīng)對復(fù)雜局面的能力。)

三、存在的不足及打算一年來，自己在各級領(lǐng)導(dǎo)和老同志的幫助下，取得一定成績，但我深知自己還存在一定的缺點和不足，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1.政治理論基礎(chǔ)不夠扎實，理論與實踐的緊密結(jié)合有待進一步提高;

2.與領(lǐng)導(dǎo)和同志們思想和工作業(yè)務(wù)交流不夠;

3.自己的整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)還有待進一步提高。

在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我將努力做到以下幾點：

1、自覺加強學(xué)習(xí)，向理論學(xué)習(xí)，向?qū)I(yè)知識學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，向自己的工作生活實踐學(xué)習(xí)，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力。

2、克服年輕氣燥，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己。

3、繼續(xù)提高自身政治修養(yǎng)，強化為人民服務(wù)的宗旨意識，努力使自己成為一名優(yōu)秀的國家公務(wù)員!

工作活動年度計劃篇10

一、指導(dǎo)思想

高三年部嚴(yán)格執(zhí)行省廳規(guī)范辦學(xué)要求，全面推行高效課堂模式，以服務(wù)學(xué)生為宗旨，加強對學(xué)生的常規(guī)教育、思想教育、心理健康教育，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力，不斷

提高學(xué)生的核心競爭力。負(fù)重前行，開拓進取，齊心協(xié)力，爭創(chuàng)輝煌。

二、情況分析

20__屆新高三有18個班級，1至6班為史地班，7、8、13班為史政班，9、10班是藝術(shù)班，11、14、15是史生班，16班為物化班，12、17、18班為物生班。

在高一、高二階段，盡管學(xué)科骨干教師投放比較少，師資隊伍較弱，同時班主任隊伍年輕，缺乏經(jīng)驗，但重視了過程管理，強化了對學(xué)生良好行為規(guī)范的養(yǎng)成教育和勤奮踏實學(xué)習(xí)態(tài)度的培養(yǎng)。加強了對班主任工作的管理和指導(dǎo)，及時發(fā)現(xiàn)、處理教育教學(xué)工作中出現(xiàn)的問題，并落實整改措施，在學(xué)生行為規(guī)范的養(yǎng)成和學(xué)習(xí)態(tài)度的培養(yǎng)方面做了大量的工作。經(jīng)過努力，各班基本形成了良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，絕大多數(shù)學(xué)生學(xué)習(xí)目的明確，學(xué)習(xí)態(tài)度端正，但因基礎(chǔ)不好，學(xué)習(xí)習(xí)慣較差，因此自信心不足，學(xué)風(fēng)不太濃。

三、工作思路

1、以安全、穩(wěn)定、質(zhì)量、發(fā)展為核心，拓寬年級部管理思路。

2、加強年級組內(nèi)部管理，制定并落實年級規(guī)劃，做到以身作則，率先垂范，管理規(guī)范，齊心協(xié)力，科學(xué)分工，明確職責(zé)，細(xì)化管理，務(wù)求實效;

3、加強班主任隊伍的管理，重學(xué)生的思想工作和心理問題的調(diào)試，常規(guī)管理常抓不懈，

堅決執(zhí)行高三年級部學(xué)生的管理規(guī)定;

4、加強備課組建設(shè)，以集體備課為切入點，切實編好導(dǎo)學(xué)案，狠抓高效課堂，向課堂要效益，整體提升各學(xué)科在市同類學(xué)校和九校聯(lián)合體中的競爭力;

5、加強對重點學(xué)生的培養(yǎng)，以臨界生、特長生為培育的增長點，加強輔導(dǎo)，突出重點，達到文化體藝齊頭并進。

四、級部中心工作要求：

心中有標(biāo)：以制定的奮斗目標(biāo)為依據(jù)，強化目標(biāo)意識。

目中有人：以尖子生、專業(yè)考生和問題生為重點關(guān)注對象，強化盯人意識。狠抓尖子生輔導(dǎo)，力爭文化生達線率有所提高。

側(cè)重基礎(chǔ)：以基礎(chǔ)過關(guān)為抓手，力足基礎(chǔ)題，面向全體學(xué)生。

重在落實：腳踏實地，扎實工作，務(wù)求落到實處。

五、具體工作措施

(一)年級管理

1、年級部工作組成員要以身作則，率先垂范，管理規(guī)范，齊心協(xié)力，科學(xué)分工，明確職責(zé)，細(xì)化管理，務(wù)求實效。

2、努力建設(shè)一支團結(jié)合作、有凝聚力、有戰(zhàn)斗力的教師隊伍。嚴(yán)肅工作紀(jì)律，端正工作態(tài)度。嚴(yán)格上下班制度，辦公時間嚴(yán)禁上網(wǎng)瀏覽與教學(xué)無關(guān)的網(wǎng)站內(nèi)容，嚴(yán)禁進行電腦游戲。

3、各備課組必須嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃，保證教學(xué)進度的嚴(yán)肅性。通過備課組集體備課、組內(nèi)推磨式聽課、以老帶新等形式，努力提高教師業(yè)務(wù)能力和高三復(fù)習(xí)課質(zhì)量。各備課組上報推磨式聽課計劃，年級部加強檢查落實。

4、建立正常年級例會制度(每周日晚班主任會、每周備課組會、月考后成績分析會)，確保年級工作正常有序地開展。

5、狠抓學(xué)生的常規(guī)管理，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣;培養(yǎng)學(xué)生主動學(xué)習(xí)的意識和培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

(二)班級管理

1、落實學(xué)校政教處的主題班會制度，充分發(fā)揮其教育功能。開展磨練成人，立志成才的系列教育活動，幫助學(xué)生樹立遠(yuǎn)大理想、走好人生最為關(guān)鍵的一步。

2、調(diào)動全體教師參與班級管理，推行課堂紀(jì)律科任老師負(fù)責(zé)制。

3、建立家校聯(lián)系，介紹年級工作思路，經(jīng)常與學(xué)生家長溝通，取得學(xué)生家長的配合，共同解決學(xué)生在思想、學(xué)習(xí)、生活上的有關(guān)問題，共同促進學(xué)生的進步。

4、班主任跟班到位，對班級實行全方位的常規(guī)管理。落實大事上報制度。

5、大力營造學(xué)習(xí)氛圍(黑板報、主題班會、家長會、學(xué)生座談會、班級文化氛圍)，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。激發(fā)興趣，樹立信心，調(diào)動學(xué)生主動學(xué)習(xí)的積極性。加強學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)，培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。

工作活動年度計劃篇11

一、指導(dǎo)思想：

緊緊圍繞學(xué)校教育的中心工作，在校行政和上級少工委的領(lǐng)導(dǎo)下，以“創(chuàng)新、服務(wù)、育人”為宗旨，以活潑、健康、務(wù)實的少先隊活動為載體，有效提高少先隊員的綜合素質(zhì)。開拓創(chuàng)新、扎實工作，進一步增強我校少先隊組織的吸引力、凝聚力和影響力，促進學(xué)校少先隊事業(yè)的新發(fā)展。

二、主要工作：

1、針對本校實際，充分發(fā)揮少先隊組織在未成年人思想道德建設(shè)中的重要作用，切實開展禮貌禮儀行動、綠色上學(xué)行動等形式豐富、資料新穎、活潑向上的少先隊教育活動，使隊員在活動體驗，在體驗中提升，成為具有高尚情操、充滿活力和創(chuàng)造力的新一代。

2、用心抓好學(xué)校少先隊的組織建設(shè)和陣地建設(shè)。規(guī)范少先隊儀式和禮儀，規(guī)范隊室的檔案管理，辦好板報、櫥窗、電視臺、網(wǎng)站等宣傳陣地，增進少先隊教育的感染力，用特有的少先隊文化來育人。

3、密切聯(lián)系__市博物館、__居委等單位和部門，聯(lián)手打造多方面、多角度、多層次的少先隊活動項目，擴大我校少先隊活動的運作空間，有力促進少先隊工作的全面活躍。

4、輔導(dǎo)員老師要加強少先隊文化建設(shè)的學(xué)習(xí)與鉆研，帶領(lǐng)學(xué)生開展好“__文化”少先隊課題研究，用心撰寫論文、隨筆，參加各級各類的少先隊科研活動，為個人的成長與發(fā)展打基礎(chǔ)，為少先隊事業(yè)作貢獻。

5、做好各項活動的宣傳工作，為學(xué)校的少先隊工作造勢搭臺，為學(xué)校的整體發(fā)展樹立形象、提高聲譽。

三、工作措施：

(一)學(xué)習(xí)貫徹《若干意見》，重視未成年人思想道德教育。

輔導(dǎo)員老師要在重要思想的指導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《若干意見》，用心探索貼合未成年人身心發(fā)展特點的教育形式，堅持用活動育人，把基本做人、做事的道理轉(zhuǎn)化為少先隊員的情感和意志，成為他們的內(nèi)在品質(zhì)。

1、圍繞三月份文明禮貌月，組織開展“講禮貌、重禮儀、常禮讓”的禮貌禮儀教育活動。以“看現(xiàn)象、評事例、做標(biāo)兵”等活動形式為載體，以“學(xué)校、家庭、社區(qū)”等活動陣地為途徑，在系列教育活動中，使隊員明白“禮貌禮貌”的重要性，人人都來爭當(dāng)“禮儀小標(biāo)兵”。

2、繼續(xù)組織隊員認(rèn)真學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《小學(xué)生守則》，用“規(guī)范”和“隊章”來約束少先隊員，培養(yǎng)他們誠實、勇敢、活潑、團結(jié)的優(yōu)良作風(fēng)，樹立起遵章守紀(jì)、知法守法的自覺意識。

3、鞏固“手拉手”互助活動成果。本學(xué)期繼續(xù)做好與貧困地區(qū)、貧困學(xué)生的結(jié)對子工作和校內(nèi)的友誼中隊活動，還要用心響應(yīng)上級少工委發(fā)出的“伙伴計劃”行動，進一步交流信息，交流情感，培養(yǎng)交往潛力和關(guān)心他人、助人為樂的良好品德。

4、推進少先隊工作社會化，不斷增強教育整體實力。大隊部將配合校黨支部、德育處，當(dāng)好少年兒童與學(xué)校、家庭、社會的紐帶。加強與居委會、交警、關(guān)工委等有關(guān)部門、社會各界的合作與配合，共同創(chuàng)造具有時代特色、少先隊員喜聞樂見的活動形式，擴大學(xué)校少先隊活動的運作空間，為少先隊員的健康成長帶給優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

5、用心組織廣大少先隊員參加全國少工委、__省少工委舉辦的各類活動，如“民族精神代代傳”、“走進愛國主義教育基地”等;教育隊員關(guān)注我市少工委開辦的少先隊工作網(wǎng)站;組織隊員到我市的紅領(lǐng)巾廣場開展少先隊活動。引導(dǎo)隊員快樂參與，健康成長。

(二)加強少先隊的基礎(chǔ)建設(shè)，促進少先隊工作可持續(xù)發(fā)展。

1、加強少先隊組織建設(shè)。

(1)各中隊輔導(dǎo)員要有明確的少先隊工作意識，對學(xué)生加強隊前教育、隊禮教育等隊知識教育，開展生動活潑的少先隊主題活動，認(rèn)真填寫好中隊日志。每月定期召開輔導(dǎo)員例會，及時改善和反饋工作。

(2)加強對小干部的培養(yǎng)。建立隊長學(xué)校，設(shè)立大隊委每月例會制度，加強對隊干部的教育和培訓(xùn)。各中隊要設(shè)立更多類型的隊干部服務(wù)崗位，實行民主選舉和隊干部輪換相結(jié)合的少先隊小干部任職制度，并加強對他們的思想教育、技能培訓(xùn)。

(3)上好每周一次的班隊活動課。活動應(yīng)結(jié)合學(xué)校工作、節(jié)日文化等進行，開展隊活動應(yīng)充分調(diào)動每位學(xué)生的主動參與，輔導(dǎo)員要避免“包辦代替”。本學(xué)期五年級各中隊結(jié)合“構(gòu)建研究型專題網(wǎng)站”開展中隊展示活動。

(4)繼續(xù)做好“優(yōu)秀雛鷹中隊”、“優(yōu)秀雛鷹小隊”等各項校內(nèi)外評優(yōu)評比工作，宣傳和推介先進。中隊輔導(dǎo)員要對“光榮升旗手”進行培訓(xùn)，以確保升旗儀式的嚴(yán)肅和莊重。

2、加強少先隊陣地建設(shè)。

(1)抓好“紅領(lǐng)巾崗”的隊伍建設(shè)，配合常規(guī)檢查、“禮儀小標(biāo)兵”、“環(huán)保小衛(wèi)士”等評比活動，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，做好值勤記錄，為學(xué)校具有良好的校園文化獻出自己的一份力。

(2)辦好石梅電視臺，定期布置宣傳櫥窗，及時更新少先隊網(wǎng)頁，進一步提高升旗儀式質(zhì)量，充分發(fā)揮它們的育人職能。

(3)加強學(xué)校鼓號隊的培訓(xùn)工作。利用上半學(xué)期培訓(xùn)新一屆鼓號隊員，為少先隊活動作準(zhǔn)備。

(4)加強中隊建設(shè)。中隊建設(shè)是學(xué)校精神禮貌的縮影。各中隊工作要落實四個有，即：期初有計劃，周周有安排，月月有重點，期末有總結(jié)。各中隊還要設(shè)有“禮貌公約”、中隊角、光榮簿等，增強群眾的凝聚力，促進良好氛圍的構(gòu)成。

(5)加強隊室的建設(shè)和管理。定期更新內(nèi)部布置，堅持大隊委員每一天值班制。本學(xué)期應(yīng)市少工委要求，隊室要有一套詳細(xì)的少先隊檔案，因此要在規(guī)范和細(xì)化上下功夫。

(三)深化中國少年雛鷹行動，推進雛鷹爭章活動不斷發(fā)展。

本學(xué)期，繼續(xù)深化中國少年雛鷹行動，確立富有校本特色的爭章活動，使之成為衡量少年兒童綜合素質(zhì)的重要依據(jù)。

1、大隊部將圍繞“禮儀”、“環(huán)保”、“藝術(shù)”各評比一次校級獎?wù)拢u比依據(jù)是當(dāng)月的主題活動表現(xiàn)。

2、各中隊的必修章自己確定，選修章為上述三個校級章，可適當(dāng)增減。

3、定章、考章、頒章的環(huán)節(jié)要嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，爭章的活動要豐富多樣。各中隊要發(fā)揮獎?wù)碌哪繕?biāo)激勵作用，鼓勵隊員透過爭戴獎?wù)拢岣邔W(xué)習(xí)的主動性、用心性和創(chuàng)造性。

4、繼續(xù)開展“雛鷹假日小隊”活動。輔導(dǎo)員老師要對活動進行管理和指導(dǎo)，使之成為實踐體驗、爭獲獎?wù)碌闹匾嚨亍?/p>

(四)開展少先隊教育科研，提升輔導(dǎo)員文化素養(yǎng)。

1、繼續(xù)開展“充分利用__文化資源，豐富少先隊教育活動”的課題研究，注意做好資料的積累工作。本學(xué)期將于五月份迎接上級少工委的檢查，完成該課題的中期評估。

2、學(xué)習(xí)《少先隊輔導(dǎo)員工作綱要(試行)》，邀請少先隊工作的領(lǐng)導(dǎo)、專家到校作講座;經(jīng)常性地登陸《輔導(dǎo)員》、《江蘇少先隊》等網(wǎng)站，自覺學(xué)習(xí)少先隊專業(yè)理論，提升輔導(dǎo)員老師的文化和理論素養(yǎng)。

3、參加__省少先隊文化專業(yè)委員會的工作和活動，認(rèn)真完成《少先隊輔導(dǎo)員工作綱要(試行)》指導(dǎo)手冊中方案的編寫。組織老師撰寫論文并擇優(yōu)參加各級評比。

工作活動年度計劃篇12

20__年的計劃如下：

一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、今年對自己有以下要求

1：每周要增加個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

采購的計劃工作過程開始于從每年的銷售預(yù)測、生產(chǎn)預(yù)測、總體經(jīng)濟預(yù)測中獲得的信息。銷售預(yù)測將提供關(guān)于材料需求、產(chǎn)品及采購后獲得的服務(wù)的總的測量、生產(chǎn)預(yù)測將提供關(guān)于所需材料、產(chǎn)品、服務(wù)的信息、經(jīng)濟預(yù)測將提供用于預(yù)測價格、工資和其他成本總趨勢的信息。

在許多公司中，不到20%的采購需要占用了超過80%的采購資金。將總的預(yù)測分解才特定的計劃，然后為每一個重要的需求制定有效的價格和供應(yīng)預(yù)測。

材料消耗量的估計分為月度和季度，將估計數(shù)據(jù)與庫存控制數(shù)據(jù)進行核對，而庫存控制數(shù)據(jù)的確定考慮了采購提前期及安全庫存量。然后，將這些估計值與材料的價格趨勢和有效的預(yù)測相聯(lián)系，制定出采購計劃。然后預(yù)計材料供應(yīng)充足，價格可能下降，那么采購政策就可能是將庫存減少到經(jīng)濟合理的最低水平。相反，如果預(yù)測到材料供應(yīng)少，價格有上升的趨勢，明智的采購政策將是確保有足夠的庫存和合同，并且將會考慮購買期貨的可能性。

工作活動年度計劃篇13

依據(jù)區(qū)局德育工作重點要求，以學(xué)校揚長教育理念為指導(dǎo)，結(jié)合我校德育工作實際，現(xiàn)制定出__—__學(xué)年度第二學(xué)期工作計劃：

一、加強養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，組織開展好教育培訓(xùn)活動，結(jié)合行為規(guī)范教育月，組織好開學(xué)典禮。

1、以“衣冠整，談吐雅，舉止端”養(yǎng)成教育為切入點，開展“四個一”活動。（即召開主題班會，開展詩歌朗誦活動，開展板報、手抄報設(shè)計大賽活動）

2、開展“衣冠整，談吐雅，舉止端”——“禮貌學(xué)校我先行”、“禮貌家庭我有責(zé)”、“禮貌使者進社區(qū)”，系列教育活動并準(zhǔn)備成果展示資料，以此來強化落實學(xué)生良好的行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，做到人人知曉活動主題，培養(yǎng)目標(biāo)。

3、進行《德育規(guī)程》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《中學(xué)生守則》、《禮貌禮儀讀本》資料學(xué)習(xí)，做到“人人知規(guī)范”，“人人明禮儀”，把學(xué)習(xí)資料落實到日常的學(xué)習(xí)生活之中。

4、將校級禮貌崗、年級禮貌崗、班級禮貌崗值勤工作落到實處，加強規(guī)范三級禮貌崗值勤制度。

5、根據(jù)不一樣年級，落實不一樣的養(yǎng)成教育目標(biāo)。

七年級：邁好中學(xué)第一步，做合格中學(xué)生，86。強化落實《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《中學(xué)生守則》、《學(xué)生在校一日常規(guī)要求》、《四杜絕五做到》等的要求，做到全員達標(biāo)力爭優(yōu)秀。

八年級：邁好青春第一步，做德智體全面發(fā)展的中學(xué)生。提高《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《中學(xué)生守則》、《學(xué)生在校一日常規(guī)要求》、《四杜絕五做到》等的要求的認(rèn)知率和構(gòu)成率，到達優(yōu)秀水平。

九年級：邁好人生第一步，做合格的有特長的畢業(yè)生。在良好行為習(xí)慣養(yǎng)成上，努力成為行為規(guī)范示范年級在此基礎(chǔ)上狠抓學(xué)風(fēng)建設(shè)，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍。

6、經(jīng)過“禮貌班團體，禮貌學(xué)生評選”落實良好行為習(xí)慣。

7、規(guī)范升旗檢查制度，提高學(xué)生愛國意識。

8、做好現(xiàn)代化學(xué)校評估驗收迎檢的各項工作。

二、開展豐富多彩的社會實踐與各項競賽活動。

1、4月份第二周，開展“紅燭頌”的感恩教育活動。

2、喜迎建國周年，開展“祖國萬歲”的“班班唱”愛國主義教育活動，（各班要選唱統(tǒng)一推薦曲目，開展班級合唱活動，舉辦班級合唱比賽）9月底舉辦年級合唱比賽并在校會，升旗時間請優(yōu)勝隊進行展示。

3、開展以喜迎建國周年為主題的閱讀創(chuàng)新讀書交流活動。

4、組織安排七、八年級軍訓(xùn)社會實踐活動。

三、加強法制安全教育，提高學(xué)生安全自護意識。

1、請法制副校長，交通安全輔導(dǎo)員進行相關(guān)法制安全教育講座。

2、每月利用校會、晨講對全體學(xué)生進行法制、安全系列教育。

3、組織實施全校學(xué)生在遇到突發(fā)事件時的緊急疏散演練活動。

4、組織開展法制、安全系列教育活動的黑板報、手抄報、漫畫作品的評比、競賽及成果展示活動。

四、加強班主任、助理班主任、德育干部的隊伍建設(shè)，提高德育隊伍整體素質(zhì)。

1、經(jīng)過請專家做專題講座、培訓(xùn)，提高班主任隊伍整體素質(zhì)。

2、開展班主任、德育干部工作的研討會。

3、完善建全助理班主任的工作要求，使助理班主任融入到班級教育管理之中。

4、進取組織班主任與助理班主任參加市區(qū)級各種班級建設(shè)培訓(xùn)活動。

5、規(guī)范班主任工作手冊的使用，使班級工作計劃、總結(jié)具有針對性，提高班團體建設(shè)水平。

五、充分發(fā)揮心理健康教育的作用，提高學(xué)生心理素質(zhì)。

1、建立建全，充分發(fā)揮心理咨詢室的功能。

2、成立心理輔導(dǎo)教師中心組。

3、建立建全心理咨詢室教師值班制度，固定開放時間。

4、開展好全校學(xué)生的團體輔導(dǎo)與個別心理輔導(dǎo)。

六、充分利用三結(jié)合教育網(wǎng)絡(luò)，完善家庭、學(xué)校、社會三位一體的教育體系，進取爭取廣大學(xué)生家長及社會的支持，發(fā)揮其教育功效。

1、組織開展家長學(xué)校的授課。

2、堅持定期的四方聯(lián)席會制度。

3、加強學(xué)校社區(qū)資源共享，做到學(xué)校服務(wù)社區(qū)。

4、走出去了解征求意見，請進來認(rèn)真聽取意見反饋。

工作活動年度計劃篇14

一.目的：

根據(jù)公司質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)，制訂并組織實施本部門的質(zhì)量管理計劃和目標(biāo)，組織下屬開展標(biāo)準(zhǔn)化體系的完善、維持以及產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)管理、產(chǎn)品質(zhì)量事故處理等工作；組織下屬開展原輔材料、成品和生產(chǎn)過程檢驗、檢測等工作，保證檢驗結(jié)果的公正性、準(zhǔn)確性和及時性，控制檢測費用，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，以滿足公司各部門業(yè)務(wù)和客戶的需要。

二.組織架構(gòu)

由于公司的規(guī)模逐漸擴大，產(chǎn)品越來越豐富，業(yè)務(wù)量也會越來越大，工作重心將相應(yīng)變化，為適應(yīng)目前生產(chǎn)需要，暫時組織結(jié)構(gòu)如下圖1所示，后續(xù)需要增加檢驗員我希望增加的檢驗員要求素質(zhì)比較高一點，現(xiàn)有的質(zhì)檢員再培訓(xùn)也只能做到防止不良品出貨，而不能計劃將在組織后期發(fā)展需要，品質(zhì)部還需要建立供應(yīng)商質(zhì)量管理，出貨檢驗等。因此，品質(zhì)管理工作越來越需要系統(tǒng)化，標(biāo)準(zhǔn)化。

三.人員規(guī)劃:

計劃人數(shù)為5人：

1.iqc的進料檢驗人數(shù)從目前的2人提升為5人。并成立專的iqc進料檢驗組。

2.iqc來料不良批次數(shù)目標(biāo)為≥94%，為完成這個目標(biāo)，需要有一名專業(yè)的sqm工程師進行供應(yīng)商的管理的輔導(dǎo)，并且由此人兼任iqc組長一職。

3.為了增強品質(zhì)部的數(shù)據(jù)分析改善能力，完善公司的iso程序，需要增加一名品質(zhì)文員，并由此人兼任文控

4.為減少產(chǎn)品開發(fā)中存在的品質(zhì)隱患，提升制程的品質(zhì)管控能力，減少客訴不良，處理外發(fā)生產(chǎn)過程中的異常，品質(zhì)主管直接負(fù)責(zé)。

5.每一處外駐工廠需要配置1名技能全面的外駐主管和2名品質(zhì)檢驗員，以達到對外駐品質(zhì)進行監(jiān)控的目標(biāo)

四.區(qū)域規(guī)劃：

隨著公司的不斷壯大，公司的品質(zhì)管理體系越來越完善，品質(zhì)部人員的不斷增加，現(xiàn)有的品質(zhì)部的工作區(qū)域已不能適應(yīng)日異發(fā)展的需要，因此品質(zhì)部需要一個相對獨立的，能夠容納足夠多人員的工作區(qū)域。

五.部門職責(zé)

為貫徹質(zhì)量管理體系，促進公司產(chǎn)品品質(zhì)管理及質(zhì)量改善活動，保證為客戶提供滿意的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以達到公司利益最大化，暫定以下職責(zé)：

1，貫徹公司質(zhì)量方針，不斷完善公司質(zhì)量保證體系文件，確保iso9001：20__質(zhì)量管理體系能持續(xù)運行并有效執(zhí)行；

2，根據(jù)公司質(zhì)量目標(biāo)，督導(dǎo)各部門建立相關(guān)品質(zhì)目標(biāo)，負(fù)責(zé)對各部門的品質(zhì)管理工作進行評估，并根據(jù)實際業(yè)績和訂單情況組織檢討，規(guī)劃；

3，負(fù)責(zé)公司各種品質(zhì)管理制度的制訂與實施，組織與推進各種品質(zhì)改善活動。

4，建立質(zhì)量管理責(zé)任制，落實到各相關(guān)部門（人），建立并完善品質(zhì)考核制度辦法，執(zhí)行“每一道工序嚴(yán)格把關(guān)，做到人人有職責(zé)，事事有依據(jù)，作業(yè)有標(biāo)準(zhǔn)，層層有監(jiān)督”；

5，制定本部門考核制度，組織實施績效管理；并提供各項質(zhì)量問題統(tǒng)計數(shù)據(jù)，配合行政部對各部門績效考核過程進行監(jiān)督；

7，制定質(zhì)量管理培訓(xùn)計劃，開展全面的質(zhì)量管理教育活動。定期組織檢驗員、管理人員、業(yè)務(wù)人員、操作員等不同崗位的質(zhì)量教育培訓(xùn)，強化質(zhì)量管理，提高公司全員質(zhì)量意識和質(zhì)量管理水平；

8，加強對有關(guān)國際，國家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及技術(shù)要求等信息的收集、整理，然后發(fā)行到相關(guān)部門及人員學(xué)習(xí)掌握，并落實執(zhí)行；

9，參與特殊訂單的審核與產(chǎn)品設(shè)計，并制定出相應(yīng)的檢驗規(guī)范以及質(zhì)量控制計劃；

10，負(fù)責(zé)樣品檢驗，將檢驗結(jié)果反饋到相關(guān)部門，促進項目改善，并按照質(zhì)量控制計劃歸檔相關(guān)文件；，落實供應(yīng)商的質(zhì)量管理，參與公司合格供應(yīng)商的評定；

12，按照規(guī)定的作業(yè)流程，參考檢驗標(biāo)準(zhǔn)或檢驗規(guī)范對原輔材料，外協(xié)品，半成品及成品進行檢驗，巡視檢驗，形成書面檢驗記錄反饋相關(guān)部門；

13，配合商務(wù)進行客戶投訴處理，主導(dǎo)異常原因分析并將改善措施切實執(zhí)行，驗證，減少內(nèi)外部客戶投訴，不斷提高客戶滿意度；

14，負(fù)責(zé)編制年、季、月度產(chǎn)品質(zhì)量統(tǒng)計報表，建立和規(guī)范原始檢驗記錄、統(tǒng)計報表、質(zhì)量統(tǒng)計審核程序；對產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)進行統(tǒng)計、分析和考核，并提出改善產(chǎn)品質(zhì)量的措施。

15，負(fù)責(zé)定期進行質(zhì)量工作匯報。定期在生產(chǎn)會議中口頭或書面匯報，對于重大質(zhì)量事故，組織專題分析會集中匯報，特殊應(yīng)急情況向上層匯報。

16，依照質(zhì)量事故處理條例負(fù)責(zé)公司質(zhì)量事故的調(diào)查處理

17，負(fù)責(zé)相關(guān)文件，記錄，信息的管理，保證產(chǎn)品實現(xiàn)過程的可追溯性

18，與其他部門相關(guān)工作的協(xié)調(diào)管理

19，完成上級臨時交辦的各項任務(wù)

六.崗位說明

為了合理，高效地完成部門工作職責(zé)，讓部門所有人員能各司其責(zé)，有的放矢，特制定各崗位相應(yīng)工作職責(zé)。

1.品質(zhì)主管

崗位目的

根據(jù)公司質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)，制訂并組織實施本部門的質(zhì)量管理制度和目標(biāo)，組織下屬開展標(biāo)準(zhǔn)化體系的維持以及產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)管理和產(chǎn)品質(zhì)量異常處理等工作；參與新產(chǎn)品的質(zhì)量策劃，作出相應(yīng)預(yù)防措施，控制檢測費用和人工成本，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，定期執(zhí)行質(zhì)量工作匯報，以滿足公司各部門業(yè)務(wù)和客戶的需要。

根據(jù)公司發(fā)展和體系管理的需要以及本部門質(zhì)量檢驗和檢測工作計劃和目標(biāo)，供應(yīng)商的選擇、輔導(dǎo)、考核，材料異常的處理，組織下屬開展原輔材料檢驗、檢測等工作，保證檢驗結(jié)果的準(zhǔn)確性和及時性，對生產(chǎn)現(xiàn)場材料異常情況即時處理，合理安排并考核下屬工作，生產(chǎn)品質(zhì)報表的作成，主管不在時代理主管事務(wù)。

3.qe工程師

崗位目的

根據(jù)公司業(yè)務(wù)和客戶的需要以及本部門質(zhì)量工作計劃和目標(biāo)，組織質(zhì)量管理體系及相關(guān)產(chǎn)品認(rèn)證的實施與審核，對新產(chǎn)品、新技術(shù)，新工藝，新要求的跟進，作成相應(yīng)的作業(yè)指導(dǎo)書及檢驗規(guī)范，對生產(chǎn)檢驗起指導(dǎo)作用，主導(dǎo)客戶投訴與客戶退回品的調(diào)查與處理，外發(fā)工廠異常的跟蹤。

4.文員兼文控

崗位目的

根據(jù)公司業(yè)務(wù)和部門工作的需要，制作部門人事管理報表，各類文件的收，發(fā)控制存檔，部門內(nèi)辦公用品的管理，各類品質(zhì)報表的作成，和相關(guān)業(yè)務(wù)部門的溝通協(xié)調(diào)工作，為本部門領(lǐng)導(dǎo)和員工提供服務(wù)和業(yè)務(wù)便利，以實現(xiàn)本部門的質(zhì)量管理目標(biāo)。

5.外駐領(lǐng)班

崗位目的

根據(jù)公司發(fā)展和體系管理的需要以及本部門質(zhì)量檢驗和檢測工作計劃和目標(biāo)，組織下屬開展來料、出貨和生產(chǎn)過程檢驗、檢測等工作，保證檢驗結(jié)果的準(zhǔn)確性和及時性，對生產(chǎn)現(xiàn)場異常情況即時處理，合理安排并考核下屬工作，生產(chǎn)品質(zhì)報表的作成，外駐日常事物的處理。

崗位職責(zé)

七.體系管理

根據(jù)目前現(xiàn)狀，我們公司的質(zhì)量管理體系文件有待完善，為了很好的配合公司業(yè)務(wù)和客戶需要，我們必須更新或者重新制定適合的作業(yè)程序，操作標(biāo)準(zhǔn)，檢驗指導(dǎo)書以及各種質(zhì)量記錄報表，完善品質(zhì)管理制度及改善提案制度。

1.完善公司質(zhì)量目標(biāo)，根據(jù)公司實際生產(chǎn)狀況制定20__年度公司質(zhì)量目標(biāo)。督促各部門分解公司質(zhì)量目標(biāo)建立自己部門工作目標(biāo)，并健全目標(biāo)統(tǒng)計辦法。

2.完善糾正與預(yù)防措施，做到有異常即改善，有行動有監(jiān)督，有效果要管理。

3.加強不合格品控制，完善標(biāo)識和追溯系統(tǒng)。

4.設(shè)計統(tǒng)計報表，完善質(zhì)量記錄和質(zhì)量統(tǒng)計，目前計劃質(zhì)量周報和月報，對供應(yīng)商質(zhì)量統(tǒng)計，生產(chǎn)線各工序的質(zhì)量統(tǒng)計，客戶投訴的統(tǒng)計分析，為生產(chǎn)提供改善方向。

5.實行改善提案制度，全員參與，提高公司生產(chǎn)效率和質(zhì)量出謀劃策。

八.標(biāo)準(zhǔn)化管理

標(biāo)準(zhǔn)的作業(yè)程序有助于提高作業(yè)效率。從質(zhì)量手冊出發(fā)，按照手冊的流程，保證每項任務(wù)都能有合理的作業(yè)程序

1.目前緊急需要執(zhí)行的有以下幾點：

1.1.更新并完善程序文件，并對流程性作業(yè)程序配上流程圖

1.2更新并完善作業(yè)指導(dǎo)書

1.3擬訂質(zhì)量記錄及各種統(tǒng)計報表并分析

1.4各種改善措施效果確認(rèn)后的標(biāo)準(zhǔn)化管理，盡量避免再次發(fā)生。

2.檢驗標(biāo)準(zhǔn)

2.1外部標(biāo)準(zhǔn)

目前整理好的標(biāo)準(zhǔn)按照發(fā)行組織或國家或企業(yè)，行業(yè)進行了整理，已經(jīng)裝入文件夾并作好了標(biāo)識和清單，便于查詢。

后續(xù)工作中，我們會定期進行標(biāo)準(zhǔn)搜索，更新現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)或收集新標(biāo)準(zhǔn)，以適應(yīng)發(fā)展需要。

2.2公司標(biāo)準(zhǔn)

為了能讓操作員和檢驗員更清楚，更直觀的查閱標(biāo)準(zhǔn)，下階段將完善公司目前的標(biāo)準(zhǔn)，更新部分標(biāo)準(zhǔn)，并制定一些目前公司沒有的標(biāo)準(zhǔn)供檢驗需要。

其次，針對某些特殊訂單，特別制定品質(zhì)工程圖，對訂單所有工序進行質(zhì)量控制，嚴(yán)格把關(guān)，保證質(zhì)量，令客戶滿意。

3.存在的不足

我們現(xiàn)在的工作都強調(diào)了“檢驗”的品質(zhì)作用，忽略了“早期預(yù)防”“后期改善”的作用，沒有依照p-d-c-a循環(huán)來實施，針對以上問題我們要做到以下幾點：

1.訂單審核時將潛在的影響模式及效果分析整理出來，形成文件，為后續(xù)生產(chǎn)和檢驗做參考

2..隨時關(guān)注客戶變化，及時將變化通知到相關(guān)部門

3..檢驗記錄的完整性，定期將記錄作出報表，召開生產(chǎn)品質(zhì)會議，將異常情況及時通報生產(chǎn)實施改善

4.所有異常調(diào)查出原因后，除進行質(zhì)量事故處理外，還需要作出行動改善措施或者方案，落實到操作中去，質(zhì)檢員隨時關(guān)于改善效果，保證措施的執(zhí)行性和有效性

嚴(yán)格做到計劃–實施–確認(rèn)–維持與改善的程序。

九.供應(yīng)商（包括外協(xié)）質(zhì)量管理

目前，品質(zhì)部對供應(yīng)商的管理還處于模糊階段，僅僅是對問題起到了反饋作用，實際上沒有監(jiān)督控制。為了保證外協(xié)產(chǎn)品的高質(zhì)量納入，計劃實施：

1.簽定質(zhì)量保證協(xié)議

2.必要時提供產(chǎn)品質(zhì)量計劃，跟進生產(chǎn)

3.與供應(yīng)商攜手加強來料箱卡，數(shù)量，包裝外觀等確認(rèn)

4.生產(chǎn)線上質(zhì)量檢驗，異常及時反饋品質(zhì)部

5.作成供應(yīng)商質(zhì)量月報表，定期召開供應(yīng)商質(zhì)量會議

6.跟進供應(yīng)商質(zhì)量改善行動

7.供應(yīng)商審核與評價

十.品質(zhì)控制

原輔材料控制

工作活動年度計劃篇15

作為一名護理工作管理者，以謙和的態(tài)度對待病人，努力為每一位病人減少每一分的痛苦是我們的使命，用這樣的信念在這兩年的護理工作中我部得到了病人的認(rèn)可和領(lǐng)導(dǎo)的贊同。擔(dān)任內(nèi)五科護士長近一年的時間里，深刻體會了神經(jīng)內(nèi)科的護理工作的艱辛與繁瑣，人們常說的“三分治療，七分護理”，也在內(nèi)五科得到十分的體現(xiàn)，在--x年里，內(nèi)五科護理部堅持把“以“病人為中心”的護理理念融入更多實際具體的工作細(xì)節(jié)。在管理形式上追求“以病人需求為服務(wù)導(dǎo)向”，同時將--x年的工作重心放在加強護士的專業(yè)培訓(xùn)，加強護理管理，加強基礎(chǔ)護理，提高服務(wù)質(zhì)量，開展優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)上，現(xiàn)將----年工作計劃做如下概括：

一、加強護士在職教育，提高護理人員的專業(yè)素質(zhì)強化相關(guān)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)掌握，每月定期組織護士授課，實行輪流主講，進行規(guī)章制度及神經(jīng)內(nèi)科專業(yè)培訓(xùn)。如遇特殊疑難情況，可通過請科主任，醫(yī)生授課等多種形式更新知識和技能。互相學(xué)習(xí)促進，開展護理病例討論，并詳細(xì)記錄。隨著護理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，有計劃的選送部分護士外出學(xué)習(xí)，提高護理人員的素質(zhì)，優(yōu)化護理隊伍。不斷的更新護理知識。

二、轉(zhuǎn)變護理觀念，提高服務(wù)質(zhì)量繼續(xù)加強醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，增強工作責(zé)任心。加強培養(yǎng)護理人員樹立“以病人為中心”的觀念，把病人的呼聲作為第一信號，把病人的需要作為第一需要，把病人的利益作為第一考慮，把病人的滿意作為第一標(biāo)準(zhǔn)。對病區(qū)患者實施全身心、全方位、全過程、多渠道的系統(tǒng)護理。加強安全管理的責(zé)任，杜絕嚴(yán)重差錯及事故的發(fā)生。在安全的基礎(chǔ)上提高我們的護理質(zhì)量。深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。提高護患溝通技能。提倡微笑服務(wù)，培養(yǎng)護士樹立良好的職業(yè)形象。同時向兄弟科室學(xué)習(xí)和借鑒，開展“優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)”，全面加強臨床護理工作，強化基礎(chǔ)護理，改善護理服務(wù)，為護理學(xué)科的發(fā)展探索新的方法和途經(jīng)，真正把“以病人為中心”的服務(wù)理念落到實處。

三、護理安全是護理管理的重點，安全工作長抓不懈護理人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控：對新調(diào)入護士以及有思想情緒的護士加強管理，做到重點交待、重點跟班。切實做好護理安全管理工作，減少醫(yī)療糾紛和隱患及患者的不良投訴，保障病人就醫(yī)安全。病人的環(huán)節(jié)監(jiān)控：新入院、新轉(zhuǎn)入、急危重病人、臥床病人，有發(fā)生醫(yī)療糾紛潛在危險的病人要重點督促檢查和監(jiān)控。雖然是日常護理工作，但是如果發(fā)生問題，都會危及到患者的生命，作為護理管理中監(jiān)控的重點，不定期的進行護理安全隱患檢查，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，并從自身及科室的.角度進行分析，分析事故發(fā)生的原因，吸取深刻的教訓(xùn)，提出防范與改進措施。

四、合理利用科室人力資源內(nèi)五科護士的人員少，護理工作繁重，根據(jù)科室病人情況和護理工作量合理分配人力資源，合理排班，彈性排班，增加高峰期上班人數(shù)，全科護理人員做到工作需要時，隨叫隨到，以達到保質(zhì)保量為病人提供滿意的護理服務(wù)。

五、護理各項指標(biāo)完成目標(biāo)在20--年里，爭取在基礎(chǔ)護理合格率，住院患者滿意率，急救物品完好率，常規(guī)器械消毒合格率。護理文件書寫合格率及三基考核合格率等均達到100%。

六、加強法律意識，規(guī)范護理文件書寫隨著人們法律意識的提高，處理條例的頒布，如何在護理服務(wù)中加強法制建設(shè)，提高護理人員法制意識，已成為護理管理的一個重要環(huán)節(jié)。在20--年里，嚴(yán)格按照省衛(wèi)生廳護理文件書寫規(guī)范要求，護理記錄完整、客觀。明確護理文件書寫的意義，規(guī)范護理文件書寫，并向兄弟科室及護理部請教，明確怎樣才能書寫好護理文件，以達標(biāo)準(zhǔn)要求。

工作活動年度計劃篇16

20__年是我們公司業(yè)務(wù)往全國發(fā)展至關(guān)重大的一年，對于一個剛剛踏入服裝行業(yè)的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重開始的一年。因此，為了要調(diào)整工作心態(tài)、增強責(zé)任意識、充分認(rèn)識并做好自己的工作。為此，在銷售部的、兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名優(yōu)秀員工，我訂立了以下年度工作計劃：

一、下面是公司__年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，__產(chǎn)品品牌眾多，__天星由于比較早的進入河南市場，__產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有__個，加上沒有記錄的概括為__個，八個月__天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量__個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

二、市場分析

現(xiàn)在河南__市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因為__市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南__市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠(yuǎn)沒有機會在做這個市場。

三、20__年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我對20__年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

工作活動年度計劃篇17

一、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃目的

要對營銷策劃所要達到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個方面：

·企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷方案，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。

·企業(yè)發(fā)展壯大，原有的網(wǎng)絡(luò)營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的網(wǎng)絡(luò)營銷。

·企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷策略。

·企業(yè)原網(wǎng)絡(luò)營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的`網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。

·市場行情發(fā)生變化，原網(wǎng)絡(luò)營銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。

·企業(yè)在總的網(wǎng)絡(luò)營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。

·推出新產(chǎn)品時，針對該產(chǎn)品設(shè)計專屬的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的分析

行業(yè)外部環(huán)境分析

政治環(huán)境分析、經(jīng)濟環(huán)境分析

行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

消費需求分析、網(wǎng)頁分析

三、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即網(wǎng)絡(luò)營銷方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)達到：總銷售量為_×萬件，預(yù)計毛利_×萬元，市場占有率實現(xiàn)_。

四、具體網(wǎng)絡(luò)營銷方案

書寫具體網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，應(yīng)考慮以下幾點內(nèi)容：

1、網(wǎng)站分析，主要包括：網(wǎng)站流量分析、站點頁面分析、網(wǎng)站運用技術(shù)和設(shè)計分析、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析、網(wǎng)站運營分析等。

2、網(wǎng)站優(yōu)化，主要包括：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化、網(wǎng)頁減肥壓縮、超鏈接優(yōu)化、頁面內(nèi)容優(yōu)化。

3、網(wǎng)站推廣，主要包括：搜索引擎排名、相關(guān)鏈接交換、網(wǎng)絡(luò)廣告投放。

五、如何廣告宣傳

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰耍M者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點來書寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

工作活動年度計劃篇18

以鄧小平“三個面向”為指針,依據(jù)國家教育政策和法規(guī),根據(jù)第三次全國教育工作會議提出的基礎(chǔ)教育實施以培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力為核心的要求,從我縣幼兒園骨干教師素質(zhì)現(xiàn)狀及發(fā)展需求出發(fā),遵循骨干教師成長規(guī)律,堅持按需施教,學(xué)、研、用相結(jié)合,突出前瞻性、創(chuàng)造性、針對性、實效性,構(gòu)建體現(xiàn)終身教育思想的具有開放性、主體性、針對性和地域文化特色的培訓(xùn)新體系,探索多樣化的培訓(xùn)模式。努力造就一支適應(yīng)新時期需要的具有現(xiàn)代科學(xué)文化素養(yǎng)和創(chuàng)新精神的幼兒園骨干教師隊伍。

二、培訓(xùn)目標(biāo):

以現(xiàn)代教育教學(xué)理論為指導(dǎo),以教育研究為主線,以各種教育活動為載體,引導(dǎo)、激勵、幫助培訓(xùn)學(xué)員自主發(fā)展。從而培養(yǎng)和造就出一批教育觀念新,知識視野寬,智能結(jié)構(gòu)合理,具有高尚師德修養(yǎng),具備現(xiàn)代教育觀、質(zhì)量觀和人才觀,掌握現(xiàn)代教育理論和現(xiàn)代教育手段、方法,具有較高的實施素質(zhì)教育能力、較強的教學(xué)能力、較規(guī)范的教育科研能力,教育教學(xué)個性鮮明的創(chuàng)新型、實踐型、研究型的在長興縣內(nèi)外有一定影響,在教師隊伍中能起示范作用,在實施素質(zhì)教育和教育現(xiàn)代化工程中起積極推動作用的骨干教師隊伍。

具體要求是:

1.堅持正確的政治方向,熱愛幼兒教育事業(yè),具有強烈的事業(yè)心,高度的責(zé)任感和高尚的師德修養(yǎng)。

2.確立正確的教育觀、兒童觀:具有創(chuàng)新精神和教改意識,并逐步形成初步的幼兒教育思想。

3.拓寬科學(xué)文化視野,系列研修現(xiàn)代教育理論,掌握更豐富扎實的幼教專業(yè)知識,熟悉國內(nèi)外幼教理論與實踐的最新成果,逐步構(gòu)建更為合理的知識結(jié)構(gòu)。

4.具有較高的教學(xué)水平和說課、評課能力以及課堂教學(xué)設(shè)計能力,逐步形成具有鮮明個性特征的、有效的教育、教學(xué)風(fēng)格。在教學(xué)改革中發(fā)揮帶頭示范作用,并能指導(dǎo)青年教師的教育、教學(xué)工作。

5.掌握計算機及其網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的現(xiàn)代教育技術(shù),能獨立獲取有關(guān)信息資料,掌握使用多媒體計算機輔助教學(xué)的方法。

6.掌握幼教科研方法,提高學(xué)員主持或獨立開展教育科研的能力,撰寫論文能在無錫市級以上刊物發(fā)表或交流。能在幼教領(lǐng)域內(nèi)運用科學(xué)的測評技術(shù),進行各種類型的教育教學(xué)評價。

三、培訓(xùn)對象:

幼兒園骨干教師培訓(xùn)對象為:在職幼兒園教師中有培養(yǎng)前途的中青年教師,具體條件為:

1.具有良好的政治思想素質(zhì)和師德修養(yǎng)。

2.幼教專業(yè)基礎(chǔ)知識和教學(xué)基本功扎實。

3.有一定的教育教學(xué)研究能力和創(chuàng)新能力。

四、培訓(xùn)內(nèi)容:

為實現(xiàn)培訓(xùn)目標(biāo),根據(jù)《中小學(xué)教師繼續(xù)教育規(guī)定》的有關(guān)要求及培訓(xùn)對象現(xiàn)有條件和基礎(chǔ),幼兒園骨干教師培訓(xùn)設(shè)置集群模式課程,其內(nèi)容由五個板塊構(gòu)成。

1.教育教學(xué)理論:著眼于提高培訓(xùn)學(xué)員的職業(yè)道德和教育教學(xué)理論水平,開拓視野,更新知識能力結(jié)構(gòu),增強其自我發(fā)展能力。

學(xué)員在集中理論輔導(dǎo)的同時,還應(yīng)在導(dǎo)師指導(dǎo)下進行廣泛而有針對性的自學(xué),利用各種途徑收集資料,為課題研究打下基礎(chǔ)。

2.教育實踐與考察:著眼于提高培訓(xùn)學(xué)員實施素質(zhì)教育的能力,加強理論指導(dǎo)教育實踐的能力,向優(yōu)秀幼兒園、優(yōu)秀教師學(xué)習(xí),交流經(jīng)驗,取長補短,為形成各自的教學(xué)風(fēng)格和教學(xué)特色打好基礎(chǔ)。

3.現(xiàn)代教育技術(shù):著眼于提高培訓(xùn)學(xué)員的計算機基礎(chǔ)知識和操作技能,不同程度地掌握用計算機進行輔助教學(xué)和開展教育科研的能力,提高獲取和使用現(xiàn)代信息技術(shù)的能力,為教育、教學(xué)、科研服務(wù)。

4.課題研究:著眼于提高幼兒教師的科研意識和研究能力,善于反思性的總結(jié)實踐經(jīng)驗,不斷增強創(chuàng)新能力,學(xué)員從自己的教育教學(xué)實踐出發(fā),結(jié)合當(dāng)前幼教改革的熱點選擇或自帶研究課題,在導(dǎo)師指導(dǎo)下確立課題。

5、思德修養(yǎng)

具體課程名稱如下：

教育教學(xué)：

1.骨干教師基本素質(zhì)

2.現(xiàn)代幼兒教育觀

3.幼兒園課程理論與實踐

4.游戲在幼兒教育中的運用

5.幼教科研方法

6.幼兒教育心理學(xué)

實踐與考察：

1.系統(tǒng)觀摩導(dǎo)師授課、說課、評課

2.學(xué)員相互聽課、評課、說課

3.學(xué)員在一定范圍內(nèi)的公開教學(xué)

4.考察本地名教師的教學(xué)、思路及藝術(shù)、現(xiàn)代教育技術(shù)、課題研究、師德修養(yǎng)

五、培訓(xùn)形式:

幼兒園骨干教師的培訓(xùn)形式強調(diào)開放性、多樣性和創(chuàng)造性,具體做法為:

1.做到“四個結(jié)合”:即集中培訓(xùn)與分散指導(dǎo)相結(jié)合,理論學(xué)習(xí)與教學(xué)實踐相結(jié)合,教育教學(xué)與課題研究相結(jié)合,業(yè)務(wù)指導(dǎo)與品格熏陶相結(jié)合。

2.基本形式:理論學(xué)_分散實踐--現(xiàn)場交流--參觀考察--總結(jié)提高--成果展示。

3.集中培訓(xùn):教育教學(xué)理論部分?jǐn)M聘請有關(guān)專家、學(xué)者、導(dǎo)師講學(xué),采取講座、授課、案例教學(xué)、學(xué)員論壇、課題研討、實地考察、論文交流等方式;分散指導(dǎo)采取導(dǎo)師指導(dǎo)下的個人自修、課題研究、課件研制、教學(xué)實踐、論文撰寫等方式。

4.重視培訓(xùn)學(xué)員的個體差異,導(dǎo)師根據(jù)各自學(xué)員的特點,制訂出個性化的“帶教計劃”,加強個別指導(dǎo),培育教育教學(xué)風(fēng)格和特色。

5.在階段性集中培訓(xùn)之外,對培訓(xùn)對象開展為期10個月左右的跟蹤培訓(xùn)。跟蹤培訓(xùn)由學(xué)員自主地進行各項教學(xué)技能的訓(xùn)練,導(dǎo)師提供專業(yè)指導(dǎo),培訓(xùn)單位提供信息咨詢服務(wù)。

六、考核認(rèn)定:

1.幼兒園骨干教師培訓(xùn)的考核由理論與技能課程考核、教育與教學(xué)實踐考核和課題研究與論文答辯考核三方面成績構(gòu)成。

2.考核采用綜合評定的方式進行。

3.考核結(jié)論由考核小組綜合各項考核內(nèi)容形成,考核小組由培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組和導(dǎo)師組成員構(gòu)成。

4.具體考核內(nèi)容:

(1)教育教學(xué)理論考核合格。

(2)教學(xué)水平有明顯提高,并且教學(xué)能體現(xiàn)出新的教育觀念,能在各園班級成功地實踐教學(xué)。培訓(xùn)期間按教學(xué)計劃完成亮相課、研究課、匯報課等形式的教學(xué)實踐任務(wù),并形成一定的教學(xué)風(fēng)格。

(3)掌握計算機基本操作,合理運用有關(guān)教學(xué)軟件獨立制作多媒體課件,制作課件能在課堂教學(xué)中運用并具有一定推廣價值。

(4)每位學(xué)員完成一份課題研究報告或調(diào)查報名。

(5)每位學(xué)員完成一篇論文,并通過答辯,培訓(xùn)期至少在無錫市以上交流或公開發(fā)表教學(xué)論文一篇以上。

(6)完成對教師職務(wù)培訓(xùn)班至少作一次講座的授課任務(wù),具體任務(wù)由學(xué)員、培訓(xùn)單位共同商定。

(7)考勤

(8)工作實績(由所在幼兒園負(fù)責(zé)考核)

5.學(xué)員綜合考核合格者,頒發(fā)《幼兒園骨干教師縣級培訓(xùn)合格證書》。

6.培養(yǎng)過程中實行優(yōu)存劣汰制。對于培訓(xùn)期間違反培訓(xùn)紀(jì)律,學(xué)習(xí)不認(rèn)真,成績不合格或缺課達三分之一以上者,停止其接受培訓(xùn)的資格并通知選派單位。