計劃要有明確性和可量化性，盡可能具體明確地描述任務和時間安排。這里分享一些工作的年度計劃范本下載，供大家寫工作的年度計劃范本參考。

工作的年度計劃范本篇1

一、指導思想

我校工會在學校黨總支以及校長室的正確領導下開展工作，根據市、區教育工會的工作部署，以構建“和諧校園﹒幸福師生”為主線，推進學校民主政治建設，以“美麗學校”和“省一級示范高中創建”為契機，塑造“美麗教師”和創建“文明辦公室”，服務學校，服務師生，認真推行校務公開和民主監督制度，為我校教育事業的發展做出貢獻。

關鍵詞:服務監督

二、工作目標

(一)努力完成區教育工會和學校提出的各項工作任務，圓滿完成學期工作計劃，加強師德建設，落實方針，切實加強學校民主管理，全面履行工會職能，建設教職工信賴的教工之家。

(二)增強服從大局、服務教師、廉政監督、創新活動等意識。

(三)營造民主和諧的校園文化管理氛圍;營造健康向上、情趣盎然的校園文化活動氛圍:營造和諧的充滿關愛的校園文化生活氛圍。

三、主要工作

(一)組織廣大教職工深入學習，提高教師各方面的理論素養。

1、做到隔周有理論學習，關注和收集黨的新方針、政策和重大理論觀點，認真組織學習貫徹落實上級部門的文件和會議精神，既精通業務又懂得政治，做到依法治教。

2、組織老師學習掌握健康新理念，真正理解沒有健康就沒有一切的含義，養成合理膳食、適量運動、戒煙限酒、心理平衡的健康生活方式。理解和掌握日行一萬步、吃動兩平衡、健康一輩子的新理念。

3、協助學校促進教師業務素質的提高。開展教學基本功訓練、競賽、評課等活動，促進廣大中青年教師參加崗位練兵。加強對師生有約、成長導師結對等活動的監督落實。

4、協助辦公室積極開展“美麗教師”和文明辦公室評比活動，發揮教師群體在“美麗學校”創建中的作用，通過學習反思，向書本學習，向社會學習，向身邊的人學習，做學生心目中的好老師，同事的好幫手。

(二)充分發揮工會的橋梁和紐帶作用，促進學校民主管理和監督。

1、充分發揮工會組織的橋梁和紐帶作用，加強與黨政溝通，依靠黨的領導和行政的支持，組織教職工積極參與到學校的民主管理，為學校的發展獻計獻策。

2、認真落實好第四屆教代會二次會議決議精神，依章辦事，加強對代表們提案落實工作的監督，對四屆教代會二次會議的22件提案與建議提交校長室研究討論，并督促有關科室限時予以答復。

3、繼續深化校務公開制度。在公開內容、形式、時間、范圍等方面嚴格按實施制度辦，積極實行校務公開工作年度報告制度，充分發揮校務公開領導小組、監督小組以及各工作小組的作用。進一步推進校務公開，落實重大事項經教代會通過制度，及時更換校務公開欄。

4、協助學校經常性地巡視校園。發現問題及時反饋到各科室并監督落實。同時監督各科室學期計劃的落實情況。

5、整理和裝訂20__年的《灣龍中學管理制度匯編》，督促各科室管理人員嚴格按照學校規章制度辦事。

(三)加強健身俱樂部建設，積極開展各項健康有益的教職工活動，創溫暖的“教工之家”。

1、督促“教工之家①”正常開放供教師學習交流和查找學習資料;完善和加強管理“教工之家②”讓全體老師在緊張的工作之余有個健身和娛樂的地方。

2、建全和完善學校健身俱樂部，幫助和督促校教工籃球、羽毛球、太極拳、瑜伽、臺球、乒乓球以及登山等俱樂部正常活動。同時，要求各俱樂部的活動要有計劃、有總結，做好考勤工作，使健身俱樂部的活動常態化、制度化。

3、繼續開展教師的比賽活動，如:完成羽毛球男雙和混合雙打比賽，乒乓球和校際籃球比賽。

(四)繼續實施“送溫暖”活動，關心教職工生活

1、始終把“送溫暖”活動作為工會的重點工作之一。及時提醒和陪同校領導對生病住院的教師、婚嫁老師、生育的女教師、父母輩(含公爹、公婆)過世的教職園工進行看望和慰問，讓教職工感受到集體的溫曖。

2、推行工會“傾聽”制度，讓工會真正成為教職員工最信任的“家”，積極引導教師在遇到困難和委屈的時候、想發表自己的看法和訴求的時候、需要幫助的時候首先想到的就是工會這個“家”。

3、關心教職員工身體健康，本學期做好全體教職工體檢工作。

4、對教工獨生子女六一慰問活動;如上級部門有嚴格執行省工會文件精神，我們學校也將組織教職工暑期療養旅游;

5、繼續協助總務處做好洗車場管理工作。洗車時間為每周一、三、五，上午8:30—10:00，下午1:30—3:00。

(五)加強工會自身建設，提高工會工作水平。

1、充分發揮委員一班人的作用，在委員分工職責范圍內努力做好分管工作，工作中分工不分家，互相支持，協調配合。

2、關心、支持女工工作，組織好三八婦女

工作的年度計劃范本篇2

總體目標

圍繞在“好習慣?一生幸福”的教育理念下，培訓中心總體目標是：拓展視野、鞏固教學、完善服務、規范管理、綜合創新，繼續探索完善出一條服務社區，提升中小學潛能的小區服務模式。為力爭在一年內，新增教學點完善相關管理服務模式。

強化培訓中心教育特色，即倡導“得法的教育”，鼓勵優勢潛能，提升專注力，形成良好獨立思維習慣，練就勤勉好學、樂思愛問的卓越品質。

一、管理目標

1.完善各部門職責和人員工作管理，提高各部門工作執行力和銜接度。

2.嚴格參照《教育培訓中心管理指南》規范工作、安排宣傳招生、教學管理與學生服務。

3.形成一套完整的教、學檔案管理系統，并逐步形成規范的電子版檔案管理系統。

4.綜合部及財務管理科學、規范、本著節約共享的原則安排各項工作。

主要措施：

1.推行部門負責人制和項目負責人制并行措施。

在規范管理，完善服務的前提下，密切溝通，資源共享，協調工作，力所能力的在完成工作的前提下，進行一定的業務創新，落實招生、報名、教學、客服的各個環節。

重視執行力度，注重細節，相關活動需要全中心工作人員一起參加的，要密切協作，明確分工，強化管理程序，完善各項工作。確保中心教學工作、活動開展等順利開展。

2.嚴格參照《教育培訓中心管理指南》的規劃和安排，進行宣傳招生等日常工作。教務、市場宣傳、綜合等部門協調合作，明確分工，落實中心負責人制度。

3.定期舉行中心例會，并落實辦公管理等制度。

例會時間在不與公司例會時間相沖突的情況下暫定為每周五下午2：30點。

（1）各部門于每周例會前準備好相關資料和工作總結；

（2）于每月26號之前完成《本部門工作總結》上報中心負責人處，并上傳中心郵箱。匯報內容包括當月各部門工作情況及反思，涉及教學服務的，要重點進行闡釋，以及下月各部門工作重點。

（3）每期開課前3周內上交下一期工作計劃，包括招生、宣傳、教改、活動等。此外，每期課程結束后，整理書籍歸檔。

4.加強中心負責人和各部門負責人的溝通，上下一心，努力落實工作。

5.做好每期工作總結和計劃，評估原規劃目標的達成度。

6.培訓中心參照執行《教育培訓中心管理指南》，試運行一年，期間收集各部門意見與反思，做相應修改，定稿后遵照執行，形成教學管理模式的雛形，為下一步拓展業務和市場做好準備。

二、中心隊伍穩定和建設

1.“愛上每一個學生，心同每一位家長”，成為我們中心每個工作人員的追求。

2.圍繞“個性化培養，專業化教育，性輔導”進行教學跟蹤和服務。

3.工作人員努力做到業務技能專業化、專業知識結構化、服務意識全局化。主要措施：

（1）健全、完善人事聘用制度，建立相關實習儲備機制，以便引進相關人才。招聘人才，應結合中心各階段工作目標和性質不同，對于人才的能力等方面的要求，應有所調整適應。

（2）落實培訓學習，在做好相關工作的前提下，相應開展一些涉及服務和工作績效等方面的培訓。一方面，團結同事，增強員工歸屬感；一方面，激勵大家愛崗敬業，注重細節，熱情服務的精神，努力打造專業、合格的靄德教育中小學的培訓板塊。

（3）上學期和下學期各安排一場，主題為“跟家長溝通技巧”和“專注服務和周到工作”兩項內容的培訓，暫定有請總部林總監主講。

（4）確實履行《管理指南》的崗位職責，認真學習《學習手冊》內容。

（5）開展讀書活動，堅持每月一篇反思、隨筆或者教育敘事，參與年終評比。

三、教務教學目標

1.探索完善一條有效提升學生潛能的小區教育模式。

2.完善教務系統，使得中心教務正規化、專業化，符合教學規律。

3.在穩定現有散戶客戶群的基礎上，努力探索其他客戶群。

4.探索其他可行課程模式，如專題培訓和出國留學咨詢等項目。

5.年內著力籌備教育培訓中心特色課程籌備，內容涉及美術、棋類、舞蹈、閱讀寫作、數學等課程。

6.穩定教師隊伍。

7.參與籌備《教育》宣傳季刊，設計涉及培訓中心工作的板塊，收集授課教師及工作人員教育管理心得，學員寄語，家長教育心得和寄語等，并于每個月末上交中心負責人處，統一整理發到公司公共郵箱。

主要措施：

（1）建立鞏固以課后輔導為主，輔之一中小學文化課一對一、文化課小班教學、興趣班學習等綜合課程的教學模式。

（2）上半學期，在穩定現有課程教育管理的基礎上，考慮優化并初步制定行之有效的、適宜本中心現狀的，針對不同年齡層次的招生和輔導方案，配合以教師管理檔案和學生檔案，完善相關教務系統，以期達到我們的教學規劃和初定目標。

（3）擴大業務范圍，爭取用一年時間，擴大在御景灣小區及周邊的招生范圍，穩定小區內部，拓展到大沙等周邊區域。

（4）有效開展已有課程，完善課程跟蹤服務，落實電訪制度及聽課監督制度，完善相關考核方案，包括教師考核、員工考核等，充分挖掘資源，拓展相關特色課程，內容以美術、舞蹈、數學等為主。

（5）在穩定相關培訓的基礎上，用半年至一年的時間，考慮拓展其他培訓課程及咨詢項目，有步驟的拓展業務范圍。

（6）完善教員庫，穩定一批有經驗有較高技能的專職老師，鞏固、更新一批具有相關教學經驗的兼職大學生教師，并給與一定教學培訓，讓“習慣代替習慣”的價值觀貫穿教師教學理念和教學互動的過程中，并以此作為教師重要的考核指標之一。

四、課程建設目標

1.優化已開設各項課程。

2.初步形成中心的穩定的課程體系，分為兩大板塊模式。

3.根據家長的相關需求和市場變化，靈活調整相關課程。

主要措施：

1.優化已開設各項課程。結合以往課程開設相關情況，以及學生家長的反饋，總結已開設課程的優劣勢，并根據實際情況做出結構性調整，力求做到課程得當，服務細致、周到、專業。

2.初步形成中心的穩定的課程體系，分為兩大板塊模式。其一是寒暑假期間，開設以興趣班與文化課（一對一及和小班）教學搭配的形式，考慮到寒暑假的具體特點，課程略有不同，詳見工作指南；其二是春秋季班，開設以功課輔導為主，興趣班和文化課相結合的教學搭配形式。

3.根據家長的相關需求和市場變化，靈活調整相關課程，在師資配合的基礎下，發掘有潛力的課程項目。并結合在小區內開展活動，進行擴大宣傳，擴大影響力。

五、創新思路

1.提高中心認知度

綜合一年以來的經驗總結，以及對部分家長及學生的訪問，靄德教育培訓中心在小區及周邊，并沒有形成良好的認知度，普遍處于一個接受期，但這也符合初創公司或初創業務的適應期及宣傳期時間范圍內，因而應著重從擴大宣傳力度，創新宣傳方式，以及保證教學質量，提高服務水平等方面去提高，以平穩較快度過認知、接受期。

2.穩定完善活動平臺

本學期開始，利用一學期時間，探索穩定立足于小區的宣傳活動方式，分析現有開班報名人數不多的實際情況，總結出，主要原因之一是我們在開展培訓，尤其是藝術培訓的同時，沒能給學生創造一個展示自我的平臺，這方面工作，是接下來1—2個學期服務方面的重點工作。最終形成一月一個小型活動，一期一個大型展覽（活動）的活動模式，有假日慶祝需求的，另作安排。

充分利用小區資源，可能性的給學生提供一個展示自我，展示所學的一個平臺。讓更多的孩子融入到教育的氛圍當中來。形式多樣化，初期可以以簡單的活動、展示為主，后期可以開展一些較為正式的競賽、匯演，給孩子提供一個展示的平臺的同時，為他們提供一個良性競爭、互助互學、共同提高的氛圍和環境。

3.靈活市場拓展

綜合已有經驗，并結合小區及周邊情況，在已有宣傳方式的基礎上，考慮在本學期末或者下學期初聯系周邊南武小學、華立學校等，以開展義務知識型、學習型講座的形式，在給學生提供學習幫助的同時，宣傳教育的教學理念，培養目標，以達到宣傳的目的，力求與學校建立長期友好的合作關系，擴大影響力。內容、講師待定。

六、其他

綜合考慮培訓中心已有課室情況，及家長反映課室存在相應問題的基礎上，考慮提供一個可是容量更大，環境更優越的新址。以為學生提供一個舒適、明亮、干凈的學習環境。

在完善模式，規范管理，完善服務的基礎上，考慮在一年后，新增教學培訓點，計劃在開點前考量選址的同時，進行一個月左右的市場調查和評估，以保證新增教學點順利開班。

七、附招生推廣方案

推廣目的

教育培訓中心自20__年寒假招生以來，經過一年的發展運作，在內部管理、招生宣傳、教務管理、市場運作、教師管理、后勤綜合等方面有了一定的經驗積累和管理儲備。

本著“好習慣?好學生”的教學宗旨，在小區及周邊有了一定的影響度；隨著培訓中心新址的落成，中心的招生宣傳及管理，也需要進行一個調整，有目標、有效果的進行擴大推廣。

工作的年度計劃范本篇3

為了推動企業建立和完善安全生產規章制度，提高公司廣大干部職工的安全生產技術知識和管理水平，增強廣大職工的安全生產素質，有效預防重、特大事故的發生，特制訂如下工作計劃：

一、工作目標

1、杜絕死亡、重傷事故;

2、杜絕火災事故;

3、杜絕爆炸事故;

4、杜絕交通事故;

5、杜絕食物中毒和重大傳染病事故;

6、人員輕傷和其它一般安全事故率不超過2‰;

7、安全隱患整改率達100%;

二、具體措施

安全工作重在防范，要把事故苗頭消滅在萌芽狀態中，就要時刻保持警惕，做到警鐘長鳴。

1、加強宣傳，讓安全意識深入到廣大干部職工的心中。

1)組織領導員工進行相應的安全知識培訓，熟悉、掌握必要的安全技術知識和自我防護知識，并經考核合格后方可上崗，做好員工安全培訓記錄。

2)對換崗、轉崗、復工人員，單位要進行安全技能和崗位操作方法的培訓，經考核合格后才能上崗作業，并且建立相應的安全培訓記錄。

3)積極配合有關職能部門對特種作業人員按國家規定開展專業安全技術培訓工作，定期進行復審，做到持證上崗。

4)使員工能夠熟練掌握小型工傷的緊急處理措施，將傷害控制在最小程度。

5)使員工能夠熟練的使用勞動衛生防護用品，降低職業病危害，預防職業病的發生。

6)使員工能在突發事故中正確熟練地采取自救和互救措施。

7)通過各種形式(警示牌、宣傳欄、標語等)，使員工明確自己崗位存在的危害因素及預防措施，明確在危害發生時的救護措施。

2、認真學習貫徹安全生產法律、法規，完善安全生產責任制。

1)貫徹執行國家及各級政府部門的安全生產法律、法規、政策和制度，及時將有關安全會議精神貫徹落實到基層，傳達到每一位員工，增強公司員工安全生產意識及法律觀念。

2)健全并落實安全生產責任制，根據“誰主管誰負責”的原則，制定安全生產工作目標，責任人逐級簽訂《安全生產目標責任書》，負責人要增強安全生產意識，加強安全生產管理;貫徹“安全生產人人有責”的思想，員工在自己崗位上要認真履行各自的安全生產職責，落實全員安全生產責任制。

3)定期召開安全生產會議，總結安全生產工作，針對存在的安全隱患制定整改與預防措施，交流安全工作經驗，傳達安全生產方面的文件，布置有關安全工作，通報安全檢查情況。

3、狠抓安全生產管理，嚴格執行各項安全規章制度和安全操作規程，確保安全文明經營，定期進行安全自查，落實隱患整改責任及措施。

1)建立健全經營設備臺帳、特種設備臺帳、安全設施臺帳，定期檢修保養，定期檢測，確保相關證件齊全。

2)在易燃易爆、有毒有害場所及可能產生職業危害的崗位張貼警示標志或告知牌。

3)煙花爆竹產品合理存放，并設立醒目的分級存放標志，預防火災、化學事故。

4)車輛及防護設施要及時保養維護，做好保養維護記錄。

5)各種安全消防設施配備齊全、合格有效，操作人員按規定穿戴勞防用品。

4、按規定做好各項工作的安全預評估及審批工作，制定安全防范措施和應急救援預案，并增加預案演練次數，完善預案實戰要求，訂做各種警示標志牌，確保各項工作順利進行。

5、“五一”、“十一”、“春節”等重大節日前開展安全大檢查，加強安全值班、確保節日安全。

6、落實好值班、帶班制度。加強對安全巡邏工作的領導和管理，調整充實值班巡邏人員，做好對值班人員的安全教育工作，嚴格值班巡邏記錄和交接班手續，防止脫崗。夜間帶班人員要增加檢查次數，以防重大事故發生。

20__年公司將繼續本著“安全第一，預防為主，綜合治理”這個核心思想落實到每一項工作當中，提高員工的安全意識，切實防范事故的發生，確保公司年度安全生產目標的實現。

工作的年度計劃范本篇4

為確保公司物流部的工作能順利正常的開展，為了公司能節約相對成本，也為讓公司對我的工作進行考核，我將做好以下方面的計劃，來提高工作效率，更好的開展工作。

一.繼續提高員工素養，強化員工服務意識

人是萬物之本，員工是企業生存的命脈，只有企業真正重視員工，關心員工，讓員工感受到企業的溫暖，員工才會用更好激情來為企業付出。當然我們企業更需要有先企業后個人的高素質員工，因此我們必需加強員工培訓，提高員工積極性，增強員工個人素養，使員工更有團隊精神和奉獻精神。只要員工的個人素養真正提高了，能真正關心企業，那么我們部門的服務水平也就相應的提高了，各項工作也能順利的進行。這樣就進入了一個良性循環的過程中。對此向公司提出兩點建議：一是不建議加班，當然前提是在高工作效率和計劃任務完成的情況之下;二是獎與懲相結合，不能光有懲而不獎，反之當然也不行，二者是相輔相承，缺一不可。

二.不斷完善管理制度

由于物流部不是直接創造經濟價值的部門，再加上物流部缺乏系統的規章制度和管理工作方面存在的漏洞，所以往往會被本部門員工誤認為不被公司重視，對員工工作積極性有一定的影響。對此需不斷完善部門管理制度，需實施《崗位責任制制度》、《交接班制度》、《車輛管理制度》、《文件管理制度》、《獎懲制度》等。

三.加快管理崗位建設

我將結合本部門崗位的具體工作情況，逐步優化組織結構，使其“基層具體落實、中層監督指導”。使各崗位人員明確其職責所在，以便在工作中各司其職，各盡其責，繼而爭先創優。

四.作內容及安排

1.收發貨流程進行梳理，改進，并督促物流部員工嚴格按標準執行，實行崗位責任制。制定預防可能發生的錯誤，及時發現，糾正不正確的工作方法。

2.每日早會十分鐘，計劃當天的工作安排，及總結上一天的工作完成進度，出現的問題，困難，部門崗位需要協助配合的安排，表揚有進步，工作較主動積極等個人，激發員工的工作激情。

3.每日下班前檢查各項工作完成情況，已完成事項，未完成事項，待辦事項，第二日需交接事項或緊急待辦事項。檢查電源，門窗是否關閉。清潔是否到位等。

4.每日開單員下班前檢查當天單據的準確性，完整性，是否按時交財務。檢查系統所有單據，有無異常情況，庫存有無異常數據。發現問題立即解決。

5.每周/月總結本周/月工作情況，對工作中出現的問題、困難提出可執行建議/方案，對工作中作出成績，有重大進步，為公司提出建議，或努力工作，盡心盡力者給予表揚或獎勵。

6.各種物料碼放、搬運入庫時應先內后外、先下后上。檢查貨架的貨品是否按規定陳列，整個庫房保持整齊，整潔，有無臟亂現象，貨品名，標簽，及價格是否一致。

7.嚴格按照倉庫管理規程進行日常操作，倉庫收發貨人員對當日發生的業務必須及時登記，做到日清日結，確保物料進出及結存數據的正確無誤。不定時復核實物和庫存差異，當天發現有差異數據當日處理，找出原因，并糾正錯誤。

9.倉庫必須根據實際情況和各類原材料的性質、用途、類型分明別類建立相應的明細賬,凡是無吊牌貨品一律找出同款貼上標簽(款號，尺碼，價格)，凡是淺色衣服原則上全部套外包裝袋。

10.做好各類物料和產品的日常核查工作，倉庫收發貨人員必須對各類庫存物資定期進行檢查盤點，并做到賬、吊牌、物一致。如有變動及時向主管領導及相關職能部門反映，以便及時調整。

11.庫存物資清查盤點中發現問題和差錯，及時查明原因，并進行相應處理。如屬短缺及需報廢處理的，必須按審批程序經領導審核批準后才可進行處理，否則一律不準自行調整。發現物料失少或質量上的問題(如受潮或損壞等)，及時的用書面的形式向有關部門匯報。

12.合格品、逾期品、失效品、料廢、返修品等分類存放，分別做賬。廢料根據實際情況合理利用。各種物料不得拋擲。

13.倉庫通道出入口要保持暢通，倉庫內要及時清理，保持整潔。所有單據必須有責任人簽字，并且字跡清楚。

14.提前做好部門內員工請/休假的工作交接安排，并和其它部門做好銜接安排。

15.了解員工的基本情況，需求，困難，幫助其解決問題，真正關心每位員工，讓他放心的工作。鼓勵員工學習，營造和諧，團結，共進步的環境，使員工感覺工作是一種快樂。

五.工作重點

1.對物流部操作流程進行合理改進，重點為貨物入庫流程，出庫流程的改進，做到貨物進出正確、準確、及時。

2.對庫房貨物的管理，做到貨物標識齊全、唯一、正確。

隨著公司的不斷發展，物流部規模也將得以壯大。我將以公司利益為中心，以服務客戶為宗旨、以降成增效為目標的原則開展工作。加強部門管理建設，不斷提高員工素養，強化員工服務意識。使全體員工齊心協力、努力奮斗，爭取取得更好的效益。

一、銷售代表招聘途徑

通過與高校合作，錄用高校旅游專業學生實習，通過培訓成為一個合格的銷售代表，優秀者晉升客戶經理。通過人才市嘗網絡進行招聘。(高校：揚州職大旅游管理系、鎮江高專旅游系、鎮江旅游學校)

二、崗位概述

負責分管地區的市場調研、銷售，掌握市場動態，完成片區銷售指標。

三、工作內容

第一階段

1、參加公司新員工培訓，了解、熟悉、掌握《員工手冊》內容、公司文化、公司產品;(如：《員工手冊》、禮儀素質訓練、心理心態訓練、公司簡介和景點景區知識)

2、部門培訓，了解、熟悉、掌握企業經營知識、銷售途徑、銷售方法、市場調研方法、提高開拓和執行能力;(如：熟悉旅行社產品、旅游線路操作流程，了解旅行社計調工作等)

第二階段

1、根據市場目標，細化并制定所轄區域旅行社調研內容，確定拜訪計劃，做好調研表及拜訪日志;

2、負責對所轄區域的旅行社及各類客戶進行拜訪、洽談，確定目標旅行社及客戶;

3、邀請重要旅行社及目標客戶參觀考察，確定合作方式，建立良好的合作關系;

4、在實際操作中熟悉市場動態;

第三階段

1、掌握市場動態及合作旅行社、客戶的情況，并及時向上級遞交書面報告;

2、認真做好訪客日志記錄、了解近期旅行社線路推薦情況、旅行社收客情況、旅行社廣告上線情況、旅行社的特殊要求，從中了解客戶對公司的各項意見和要求，及時將有關情況向上一級領導匯報、反映;

3、負責了解所轄區域的市場信息，積極尋找和發現潛在的客戶并及時整理、匯報，以便公司對該區域的市場掌控、調整;

4、負責重要團隊、大型團隊的銜接、接待工作;

5、及時對客戶進行回訪，了解公司接待質量，并將問題反饋至公司;

6、積極參加部門及公司組織的培訓，不斷提升業務技能;

7、建立合作旅行社的檔案;

8、負責所轄片區廣告投放的跟蹤工作;

9、負責公司政策調整、重大活動舉辦的信息傳達工作;

10、負責催收所轄區域合作客戶的欠款;

11、每周日下班前將上周工作小結及下周工作計劃提交旅行社市場主管審批;

四、重點業務片區及輔助業務片區

中國人口主要密集省份在：河南、山東、四川、廣東、江蘇、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中國經濟最發達的省份主要是：廣東、浙江、江蘇，主要是沿海、沿江省份。所以重點業務片區在：華東、華北、華中、華南及臺港澳地區。輔助業務片區在:西南、西北及東北片區。

工作的年度計劃范本篇5

一、數據分析：

1、季度任務進度；

2、未按計劃的客戶網點列表；

3、特殊項目進度；

二、本月份銷售業績分解：

1、本月銷量分解客戶列表，并標注匹配的主要政策；

2、實地拜訪客戶類表，并標注主要工作；

3、促銷活動安排及促銷人員調用列表；

4、特殊項目銷售分解；

三、問題分析：

1、問題的銷售網點列表，并標注問題點及產生的；

2、對產生的問題有解決的辦法；

3、銷售環節的問題，及解決建議；

四、增長點：

1、銷量增長網點列表及措施；

2、新客戶、新項目拓展地區網點類表及日程

五、改進：

1、對公司流程、制度的改進建議；

2、政策措施、資源調配的改進建議，

一、工作目標

本學期是我作為金融與基礎科學系系主任的第一個學期，在認真學習學校的工作計劃和教學中心的布置的各項教學任務以及系主任工作職責后，我確定了我的工作目標和方向：認真應對新的教育環境下，教學模式和形式的變化，自發學習，結合本系的自身特點進行思考，并積極的開展各項工作，本著對任課教師和學生服務的思想，配合高職教務和成人教務部門推動各項工作的開展，完成各項教學任務，以達到全面服務教學，做好老師教學和學生求學的后盾。

二、工作思路

堅持以教學工作的中心的原則，嚴格執行系主任職責：（1）根據學校的發展規劃，和教學中心的要求：以教學常規管理為基礎，以教學改革為重點，以提高效率為手段，以實踐教學為突破口，以教、科研活動為落腳點，加強教學與實踐操作的結合，全面推進本系的各項工作。（2）嚴格教學管理制度、教師考核制度。現在各種制度有章可循，在制度的約束下，全系的管理就變得簡單而有效了。（3）積極開展教研活動的討論。本系迄今為止進行了三次教研活動，每次教研活動都有確定的主題，老師們都能積極予以回應，并提出了很多建設性的意見。

三、工作內容和工作方法

（一）教學管理方面

1、抓好教學管理制度建設，規范日常教學程序

本學期第一次的系里活動圍繞新學期的教學活動開展，包括：重申職大、電大學生學習資料的整理與上傳；課程的核定；尤其是課改后網上課堂的執行；對于調停課的程序、以及成人課堂的管理等和老師們都進行了溝通，保證課程的有序進行。完成了新開課的統計、老師課時核定等相關教師利益的工作。

（二）進行教研教改研究，提高教師的理論水平和科研能力

本學期第二次研討中我們討論內容是“如何結合學生特點進行教學，如何把學生留在課堂”，“如何結合學生特點進行教學”結合在如何提高教學有效性的會議上老師們的發言，我們展開了熱烈討論，我們感到其實每位老師都在挖空心思想各種辦法來進行課堂教學，也很有責任心，這樣的討論也布置給每個老師，作為一個教改的課題去思考并撰寫成文。

本學期第三次研討中我們系關于市電大課題的布置工作開展，并通報了《聯合學報》的發稿要求，在這次科研活動中，我們系部分老師擬申報了名為《新媒體環境下教學資源的開放與共享》的課題，更多集中了年輕老師的力量，進行課題、論文方面的實踐和科研水平的提高。

（三）堅持教學考核，促進制度的貫徹和落實

在需要向不同的教學部門提交各類的資料過程中，老師們相互配合，在規定的時間前后，我也會給老師們進行溫馨提示，并幫助電腦方面不擅長的老師進行資料的上傳。在資料檢查的過程中，我發現老師們都很積極主動，并且很認真的按照要求完成了各項任務，體現了老師們對教學工作的責任感。

檢查結果如下：

負責職大課程8位老師們上傳了10門課程學習資料，負責電大課程教學的老師10人上傳了36們課程的學習資料，在規定的時間內，完成了各項任務。

工作的年度計劃范本篇6

在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

一、下面是公司20__年總的銷售情況：

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，產品品牌眾多，天星由于比較早的進入河南市場，產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

二、客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有__個，加上沒有記錄的概括為__個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量__個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

三、市場分析

現在河南__市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區域，因為__市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南__市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

四、20__年工作計劃

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4)在地區市建立銷售，服務網點。

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5)銷售目標。今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

工作的年度計劃范本篇7

(一)產品發展策略

由于公司前期在產品發展上沒有統一規劃，使得產品的研發在不同程度上帶有隨意性與偶然性，缺乏科學性。而目前市場競爭越發激烈，因此在以后的產品開發上，一定要使用科學的方法，通過市場調查及諸多測試手段，以保證產品自有的生命力、銷售力。在營銷策略上也要注意各系列產品的差異化，在市場上互為補充。

1.a類產品營銷策略

結合我公司目前的實際資源，在現有產品的四個系列中，著重推廣前兩個系列。此外，在包裝上也要做到以下幾點。

①瓶裝系列產品需在包裝上進行美化，使其終端陳列更醒目。

②袋裝系列產品的規格需進一步細化，以滿足不同區域市場、不同渠道的需求，同時也要美化其包裝，使得產品形象更趨高檔化。

③適時開發散裝稱重系列及餐飲專供包裝。

2.b類產品營銷策略今年底新推出的系列產品雖是一次大膽嘗試，但其極有可能成為產品組合中的一個亮點，市場潛力巨大，20__年度值得繼續投入，同時美化包裝，細化規格，乃至開發新品種以滿足不同區域市場、不同渠道的需求。

(二)產品價格發展策略

1.各系列產品的具體價格詳見《公司產品價格表》。此價格體系若經市場測試，需結合區域市場做調整，將視實際需求，經討論后做出相應調整。

2.產品價格的基本思路為：在全國統一經銷價(含稅到岸價)的基礎上，視具體情況給予不同的返利及市場支持，額度分別為3%～6%、7%～10%;建議全國統一零售價，但不做硬性要求。但市場監察人員要及時了解市場，避免惡意壓價、降價等牟取利益的行為。

(三)經銷渠道發展策略

結合公司目前實際情況，我們應選用可控性經銷模式，以減少公司資金壓力并增加市場操控性，具體又可分為以下幾種類別。

①終端渠道商，指擁有現代a、b、c類終端網絡的客戶。

②流通渠道商，指擁有批發網絡的客戶。

③餐飲及其他渠道商，指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶。其中，各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道，因此在具體操作時要視實際情況而定，在每一個城市可以選擇擁有全渠道的一家經銷商，也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經銷商。

工作的年度計劃范本篇8

“凡事預則立，不預則廢”。幾乎所有的企業都曾處在這五個階段之中：無計劃階段;預算制度階段;年度計劃制定階段;長期計劃制定階段;戰略計劃制定階段。ab的發展過程注定是職業經理人的成長過程，計劃意識和能力是他們的基本標志。

20__年，ab公司整體戰略中對公司的營銷機構進行了調整，通過八大分公司完成全國范圍內的營銷工作，此舉對于各分公司經理來講既是機遇更是挑戰，“計劃、實施、控制、總結”是對他們能力的培養和考察。

摘要

公司20__年的戰略方針是“六個滿意”即：消費者滿意;員工滿意;經銷商滿意;合作者滿意;社會滿意;股東滿意。本計劃內容將圍繞這六個方面進行。

在進入20__年時，我們必須清醒地看到，我們既面臨巨大的市場機遇，又面臨嚴峻的市場考驗。公司整體運行機制面臨的是所有權和經營權分離時的適應期，企業管理工作面臨盤整期，品牌構建工作面臨從銷售導向型向營銷導向型轉軌的過渡期，銷售機構和通路建設又面臨巨大的轉型期。這一年中要在諸多變化當中度過。單從營銷工作角度來講，壓力是非常大的：諸多方面的提升工作，客觀上要求工作精力和成本的大幅增加，勢必造成銷量和利潤的降低;而市場機遇又要求我們必須“寸土必爭”地抓市場份額;董事會制定的銷量提高30%、利潤萬元的兩項要求更是不應動搖的硬性指標。

無論怎樣，出于企業發展長久大計考慮，我們將20__年的工作重點確定為：在堅定不移地抓好各項工作的規范、ab品牌的構建和新產品的研發上市這三大塊工作的同時，保證對董事會的要求雙達標。

20__年營銷計劃

下達依據有兩項基本假設前提：

●年初時，公司董事會能夠及時批復本計劃和授權;

●市場不出現替代品使市場發生巨大變化，同時公司新品九月如期上市。

20__年計劃的目標和內容：

一、售量和利潤指標

到20__年12月31日，全公司完成銷售額(含稅)人民幣億元、利潤萬元人民幣。

二、任務內容

20__年內公司的工作內容分為三大部分，即：

1、公司各項工作的規范化。這是公司今后發展的基礎，也是涉及面最廣、財力物力精力投入最多、工作量最大的部分。它主要包括：

●公司人力資源管理基礎工作

●分公司的建立和各項基礎管理工作的調整

●公司管理工作程序的規范

●代理商的規范和調整

●市場價格體系的調整

●產品結構的調整

●企業文化的構建

●強化公司的信息管理

●售后服務體系的建立和規范

2、ab品牌的構建。確定ab品牌的含義和個性，構建一個鮮活、富有鮮明個性的ab。為樹立ab的強勢品牌市場地位打下基礎。

3、新產品的研發上市。通過8個新型產品的上市，全面調整公司產品結構和價格體系，使ab具有明晰的產品系列和副品牌。

20__年計劃實施的時間：

由于上述工作均是需要貫穿20__年始終，自春節之后各項工作均需立即展開。第三項工作是20__年的工作關鍵，9月份是見分曉的最后時刻，更是重中之重。從這個角度來講，20__年9月是分水嶺，在此之前，僅有7個月的調整期。若進展順利，董事會的任務指標將不是非常困難之事，而且從此ab將進入高速發展的道路。

環境分析和目標

20__年面臨的幾個主要問題：

●ab品牌在全國市場的全面、規范推廣時，產品結構的不合理和過大的地區價差造成的阻礙。

●公司從業人員對各項相關政策的設計和執行能力的欠缺。

●年內各項工作的調整所需時間與公司新址搬遷前后波動造成的各項工作暫時性中斷間的矛盾。

●人員、機構對于調整工作的適應期、磨合期使工作績效打折扣。

●如此之多的調整帶來的不適反應，甚至個別失誤可能造成來自各方面的阻力。

20__年主要的機構職能和人員調整：

在年末，公司已確定整體組織機構，20__年，公司機構的最重大調整在營銷組織，調整工作將分層次逐步到位，主要包括：

●將現銷售部職能界定為銷售管理、控制方面，通過、北京等八大分公司完成區域內銷售和實施。總部只負責向這八個分公司供貨。對這八個分公司實施計劃、監督、控制職能。改變總公司銷售人員長期脫離一線實際工作、終端管理失控、差旅費無效支出嚴重現象。

●將現企劃部更名為市場部，對全國范圍內的市場維護和控制，具體實施由分公司在市場部指導、控制、協助下運作。

●由分公司完成對現有代理商進行城市級改造，改變目前省級代理“圈地”現狀，將市場拓展和維護工作精細化。

●分公司在總部指導下，對所轄城市按重要程度進行分步開發和深度挖掘，市場開發的基礎工作講求實效、扎實。現有代理商經過篩選，符合要求的成為重點城市的地市代理。現公司銷售人員進駐當地，協助代理商做好市場基礎工作，必要時成立辦事處。對于重點城市無合格

的代理商的情況，公司成立營銷中心，自主經營該地區市場。辦事處、營銷中心由所屬分公司進行管理。

●分公司經理、分公司中層人員由總部調配管理。分公司員工均為公司員工，分公司可按公司確認的標準和編制當地招聘，公司亦可集中招聘和派遣。

●對各分公司的績效考評，將以銷售成績和市場操作過程為雙重依據。

●公司將在合適時候，成立營銷稽查管理部門，對各分公司所屬的銷售終端、廣告發布、財務管理等諸方面工作進行暗訪，結果作為對分公司的考評依據。

●售后服務工作是公司品牌戰略的重點部分，代理商的城市級改造是為售后服務工作的整體、系統化打基礎的，公司的售后服務工作將采取總公司規劃、設計和監督，分公司設點執行、控制，城市代理商(營銷中心)具體實施。

主要銷售地區和銷售分配

(20__年全國市場銷售計劃表略)

戰略市場的界定及依據

20__年，公司營銷工作的重點在終端管理，為此公司制定出:通過8大分公司管控地區的模式，從公司的戰略角度出發，、北京、杭州將成為戰略市場，在這三個市場中，我們必須牢固樹立ab品牌形象，聲援ab品牌在全國市場的形象樹立工作。

由于企業起步階段的代理制的原因，在全國許多地區靠代理商開拓市場，由于前期投入和代理商素質等原因，使得拓展工作和結果非常不均衡。20__年，公司將系統、重點開發一批典型市場，總公司和所轄分公司將工作主要精力和廣告投入集中于這些市場，迅速培養一批年銷售額在250～400萬元以上的市場，這些市場將會輻射影響周邊城市，并為下一年的新市場開拓工作打下基礎。

工作的年度計劃范本篇9

一、20____年工會工作指導思想

以“教師績效工資改革”和“爭項目，抓重建，創省重，謀發展”為契機，加強教職工思想道德素質建設，加強師培，提高教師教育教學業務水平，增強教職工的服務意識，講究團結，著力發展，讓學校盡快上規模，上等級。扎扎實實為學校創省重奠基．

二、主要工作內容

（一）加強教職工隊伍建設，配合學校行政做好教育、教學工作和招生工作。

1、加大師德師風正反兩方面事跡的學習，加大師培力度，加大先進典型的宣講。立標桿、樹榜樣，預計在年終評校級優秀教師及工作者8-10名，通報表彰獎勵。迫使教師自覺學習、自我培養，促進我校教風、校風的進一步好轉。

2、進一步強化師德師風，讓教師的自律意識逐步增強，以身作則，言傳身教，讓學生成人，讓學生成才，讓教師成長，讓學校發展。

3、本年度重抓三項評議活動：師生代表民主評教、師生代表評議職工、師生代表評議行政人員。每月一評，如實反饋，幫助提高；一期一小結，民主討論，相互提高；一年一總結，限期整改。

4、將目標責任制、首問責任制、責任追究制落實到實處。注重學校形象，從我做起，從小事做起，為學校發展夯實基礎。

5、配合政教處、教導處和招生辦抓好學校教育、教學工作和招生工作。

（二）加強工會自身建設，增強工會組織的活力與凝聚力。

1、加強工會成員自身的學習，不斷提高工會工作的能力與水平，將服務、維權、參與、監督進一步落實到實處，積極參與學校的改革與發展，依靠全體教職工，制訂科學發展規劃。

2、進一步完善工會組織，強化行政監督職能。

3、積極開展各項有益身心健康的文體活動、慶祝活動，創新工會工作的活動方式，作好“創爭”活動，協調關系，凝聚人心，讓全體教職工心往一處想，勁往一處攢，相互支持幫助，共同提高。

4、改選教代會，完善教代會制度，強化教代會的職能，讓教代會切實為教學發展保駕護航。

5、提高學校工會軟件資料管理，實現微機管理并上網。

6、強化教代會在學校制度修訂通過中的話語權，切實保護教職工的合法權益，提高教職工工作的積極性與創造性。

（三）抓緊抓好校務工作，并督促其進一步落實

大力宣講校務公開的重要性。完善校務公開的各項規章制度，讓校務公開制度化，經常化，切實做到下情上達，上情下傳，特別是收費、財務、學校發展、基建、采購、干部人事、教輔資料、職工福利、評優評先、晉升等熱點難點問題，更要注意對全體教職工公開，及時公開，加大工會及教代會源頭參與和過程監督的力度，供領導科學決策，還領導清白，讓群眾滿意，全體教職工一心謀發展。

（四）切實保護教職工的合法權益，作好教職工保險工作及各種慰問工作，將“扶貧幫困”、“送溫暖”工作進一步做好做實。

1、績效工資改革。

2、學雜費減免。

3、慰問工作。

4、扶貧幫困工作。

5、送溫暖工作。

（五）協助學校行政扎實啟動“創省重”工作。

（六）搞好信息報送工作（網站）。

（七）完成上級組織交辦的一切任務。

三、__職中20__年工會工作行事歷

三月份：

1、協助學校開學工作。控流及招生工作。

2、校容、校貌整治工作及其他常規工作。

3、教職工師德建設學習。

4、扶貧幫困：學雜費減免工作。

5、慶祝“三、八”婦女節及慰問。

6、__職中20____年工會工作計劃。

7、教師績效工資改革。

四月份：

1、強化師德師風學習。

2、發放教職工評議表，征詢教代會議案。

3、教研活動及管理工作。

4、“創省重”工作。

五月份：

1、慶祝“五、一”勞動節，“五、四”青年節。

2、文件學習及制度建設工件。

3、配合學校搞好畢業班工作及春季招生工作。

4、發展議案上報學校行政研究處理。

5、民主評議行政人員。

六月份：

1、學生高考、志愿填報、離校等工作。招生及專業設置工作，控流工作。

2、召開教代會（6月15日─9月20日），審議學校各項規章制度。

3、半年工會工作小結。

七月份：

1、慶“七·一”。

2、暑期教職工學習。

3、教職工業務工作總結

4、年度考核、評優、評先、晉職工作。

八月份—九月份：

1、學校招生工作，扶貧幫困工作。

2、學校創省重發展規劃工作。

3、慶祝“教師節”、“中秋節”。

十月份：

1、慶祝“國慶節”、“重陽節”。

2、學習文件。

3、師德師風活動周。

十二月份：

1、元旦慰問、春節慰問。

2、送溫暖活動。

3、20__年工作總結。

4、工會工作自查自評。

5、評優評先活動。

6、文件學習及寒假安排。

工作的年度計劃范本篇10

年復一年，轉眼間即將掀開新的篇章。在過去的一年里，全體員工在__的領導下，在公司各相關部門的有力支持下，通過全體員工的共同努力，克服重重困難，努力x取，超額完成了領導下達的銷售任務。在新年即將到來之時，將__年的汽車銷售工作計劃做如下匯報：

一、最近一段時間公司安排下我在__行了長時間的咨詢學習工作，俗話說的好三人行必有我師，在學習后本人結合以往工作經驗，取長補短，現對于__年的工作計劃做如下安排：

1、詳細了解學習公司的商務政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創造有利條件。

2、協調與__公司各部門的工作，爭取優惠政策、加強我們的市場競爭力。

3、每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學習。

4、銷售人員的培訓，每月定期4個課時的`培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。

5、增設和發展二級銷售網點，制定完整的二級網點銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實現行銷工作的突破發展，使我們的銷售工作更上一層樓。

6、合理運用資金，建立優質庫存，爭取資金運用化。

7、根據__公司制定的銷售任務，對現有的銷售人員分配銷售任務。

8、重新劃定衛生區域，制定衛生值日表。

9、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。

工作的年度計劃范本篇11

為了砂石廠安全生產，特制定相關制度如下：

一、安全生產責任制度

為保證安全生產、明確義務、責任到人，特制定以下安全生產責任制度：

1、砂石場負責人負責本砂石場的安全生產責任，保證安全經費的投入，協調各下屬部門責任人的工作。

2、砂石場安全員負責監督管理本砂石場的安全生產事宜，檢查落實各項安全措施的落實。

3、生產管理人員負責本生產區的安全生產工作，保證安全生產正常進行。

4、班組長負責本班組的安全生產工作，保證本班組安全生產。

5、電工負責本砂石場的用電安全責任，保證砂石場的用電安全。

6、特種作業人員對自己擔負的作業工作負安全生產責任，保證特種作業的安全。

7、各機械設備操作人員對自己操作的各項設備負安全生產責任，保證機械設備正常安全運轉。

8、職工在生產工作中，對自己的安全負責，保證自己在工作中遵章守紀，不出現安全生產事故。

二、現場安全管理制度

為保證砂石場正常生產，現場安全遵循以下規定：

1、按照有關規定，清理生產現場，對特殊部位、危險崗位、區域設置明顯的安全警示牌和警戒線。

2、生產管理負責人必須嚴格按照《安全生產法》和有關技術規定、制度安排生產，杜絕違章指揮。

3、班組長依據生產要求，嚴格按照有關安全生產規定、制度，安排本班組生產，保證安全。

4、職工要嚴格按照工作規程，安全制度工作，杜絕違規冒險作業，拒絕違章指揮。

5、特種作業人員必須嚴格遵守國家有關法規、技術規定，安全完成各項工作。

6、現場工作人員必須按照崗位要求，穿著符合安全生產條件的服飾，佩戴使用各種安全防護器械。

7、生產管理人員、班組長要加強現場巡視，及時發現安全隱患，糾正違規冒險作業。

8、砂石場安全員對生產現場隨時進行安全檢查，發現整改事故隱患，糾正處罰違規人員。

三、現場安全檢查制度

為保證生產經營正常進行，砂石場實行每天現場安全檢查制度，檢查分班前、班中、班后3次：

1、檢查當班安全責任人是否按職責要求在生產現場監督指揮。

2、檢查工作人員是否按、操作規程工作。

3、檢查現場作業人員是否按規定正確佩戴使用勞動保護用品。

4、檢查現場工作中的機械、電器設備運轉是否安全，安全裝置是否齊全。

5、檢查工作場地、操作面是否符合國家有關技術規定、要求。

6、檢查工作現場周圍、上下是否存在安全隱患。

7、檢查落實已經要求整改的隱患是否已進行整改，整改是否完全徹底，符合要求。

8、檢查中發現重大事故隱患，要立即停產，劃定警戒區，撤出工作人員，并向上級報告。

四、安全生產例會制度

例會是安全生產的信息窗口，砂石場職工要努力學習安全生產知識，牢固樹立安全生產思想觀念：

1、班組當班開工時，班組長根據現場情況，向本班組職工說明安全生產工作的要求，注意事項。

2、班組本班日完工時，本班職工應共同對本班日的安全生產工作進行總結，向下班提供注意事項。

3、班組每周組織一次全班組職工總結會，總結本周安全生產工作經驗教訓，表揚先進，鞭策后進。

4、砂石場每月召開一次全體職工例會，總結本月安全生產工作經驗教訓，培訓安全生產法規常識。

5、重大安全隱患整改后，砂石場及時召開現場會，總結分析成因，制定預防改進措施。

6、砂石場半年召開一次全體職工總結會。總結半年安全生產工作，表揚先進安全生產工作人員。

7、砂石場年末召開一次全體職工總結會，總結本年度安全生產工作，學習國家有關法規，按照砂石場責任制兌現獎懲。對下年安全工作做出計劃安排。

五、安全生產獎懲制度

砂石場實行安全生產責任獎懲制度，保證生產經營安全正常運行：

1、砂石場在日常安全生產管理工作中，對違規、冒險作業實行現場處罰制度。

2、砂石場職工生產中必須正確佩戴安全帽等保護用品，否則現場進行處罰。

3、對在安全生產管理工作中，忠于職守，成績顯著的安全生產管理人員，砂石場給予表揚和經濟獎勵。

4、對為安全生產工作做出特殊貢獻的職工和人員，砂石場根據貢獻大小給予特殊獎勵。

5、對安全生產監督工作管理不到位、工作不落實、防范管理不嚴、措施不硬，使砂石場存在事故隱患的責任人給予經濟處罰。

6、砂石場遵循效益優先，兼顧公平，先考核，后兌現獎勵的原則。

7、對違章指揮，誘發安全事故造成人員傷亡或重大經濟損失的責任人，報有關部門進行懲處。

六、從業人員安全教育培訓考核制度

為提高砂石場職工的安全生產素質，增強生產意識，防止安全事故的發生，保證生產安全正常進行：

1、砂石場負責人、安全員必須經過安全考核培訓，取得安全資格證書。

2、從事特種作業的人員必須經過專門技術技能培訓，并經過考核，取得特種作業證書，方可上崗。

3、砂石場積極派送職工參加有關部門組織的安全生產技術技能培訓，提高職工素質。

4、砂石場建立健全內部安全生產教育、技術技能培訓、考核制度，強化職工勞動安全教育。

5、新職工上崗前必須進行三級安全教育，三級安全教育時間不得少于四十學時，并經考核合格后方可上崗。

6、每月班組定期開展一次職工安全培訓教育活動。

7、每季度砂石場定期進行一次職工安全教育培訓，學習安全生產技術知識。

8、砂石場半年對職工進行一次勞動安全生產技術技能考核，考核不合格不能繼續上崗。

七、設備設施危險物品安全管理制度

砂石場設備設施、危險物品安全遵循以下管理原則：

1、嚴把質量關，購置符合國家標準的設備、器材、防護用品。

2、機械、電源、動力設備由專人安裝、操作使用、維修管理。

3、特種機械、電力設備必須由取得相應操作資格的人員操作。

4、機電使用維修人員對機電設備及防護裝置要定期進行檢查、維修，保證使用安全。

5、易燃、易爆物品和爆破材料的儲存、運輸、銷毀，嚴格執行國家有關規定。

6、易燃、易爆物品，爆破器材由有專業技能的人員使用，嚴格執行領退制度。

7、嚴格按照有關規定，購置、建蓋符合儲存危險化學物品，爆破材料的設備和倉庫。

8、嚴格按照有關規定，購置、配齊防盜消防設備器材，落實合格的安全管理人員。

八、勞動防護用品發放使用管理制度

為了有效保護砂石場勞動者的人身安全：

1、砂石場為勞動者免費提供符合國家技術規定和要求的勞動防護用品。

2、砂石場不以貨幣形式或其他物品替代應配備職工的勞動防護用品。

3、砂石場保證購置足夠的、符合技術標準的勞動保護用品，配發職工使用。

4、生產作業時職工必須按照勞動防護用品使用規定和防護性能，正確佩戴使用勞動防護用品。

5、購置勞動防護用品，必須進行檢查驗收，確保達到防護功能。

6、勞動保護用品保管、發放使用、更換報廢由專人進行登記管理。

7、及時更換、報廢已失去防護功能的破損、陳舊勞動保護用品。

8、按照勞動防護用品的性能，在使用前對其防護功能進行必要的檢查。

九、事故隱患報告監控整改制度

砂石場安全事故隱患處理原則：

1、發現事故隱患后，現場負責人立即向砂石場負責人和安全員報告，組織應急處理。

2、砂石場負責人、安全員接到事故隱患報告后，要立即到現場核實，屬重大隱患應準確向上級報告。

3、事故隱患發生后，要安排專人對隱患進行現場監控，監控責任人要定時報告情況。

4、發生重大事故隱患，現場人員要立即撤出現場，并設置安全警戒線、警示標志，杜絕無關人員進場。

5、發現事故隱患后，現場人員要迅速采取措施，制定相應的應急處理辦法，防止事故發生。

6、處理整改事故隱患，必須嚴密組織，制定穩妥的處置方案，確保安全。

7、對疑難事故隱患，及時請相關技術人員協商，遵循科學安全處置原則，降低處置風險。

8、發現重大事故隱患，未經上級有關部門批準，不得擅自處置或生產。

十、安全事故報告搶救處理制度

安全生產事故發生后，有關人員遵循下列搶救程序：

1、發生安全生產事故后現場人員應立即報告砂石場負責人、安全員。

2、砂石場負責人接到安全事故報告后，要立即核實，準確上報砂石場主管部門或有關部門。

3、安全事故發生后，現場人員要立即采取有效措施，起動砂石場應急救援預案，搶救傷員。

4、救援安全事故，必須嚴密組織，安全第一，嚴防安全事故的發生。

5、救援安全事故，必須遵循先人員，后財產的原則。

6、應急搶救過程中，救援人員要盡可能保護好事故現場和有關物證。

7、以人為本，全力做好傷員救治和家屬善后工作。

8、有關人員必須如實反映情況，配合有關部門進行事故調查處理。

9、安全生產事故發生后，隱瞞不報，故意遲延不報，按照國家有關規定，對責任人進行嚴肅處理。

工作的年度計劃范本篇12

我校工會將進一步落實區教育局、教育工會會議精神，在學校黨支部的領導下，以飽滿的精神狀態和全新的工作姿態，努力開創工會工作的新局面，立足三個服務：服務學校發展、服務教育教學再上臺階、服務教職工利益。

一、指導思想

堅持學校黨支部領導，充分發揮工會的橋梁和紐帶作用，配合學校本學期工作計劃，加強政治理論學習，不斷提升全體教工的思想覺悟和道德素養，協助學校和黨支部做好各項管理工作，提高改善教職工的福利和待遇，加強校園民主建設，構建和諧校園。

二、工作思路：

1．加強工作研究，實現工作創新。要在維護學校總體工作統一性的原則下，研究工會工作的獨立性和創新性，真正體現部門工作的主體性和主動性。

2．發揚優良傳統，促進工作升級。要進一步明確職責使命，在學校大發展中發揮工會組織的積極作用。

3．架起溝通橋梁，協調上下關系。要及時向廣大教職工傳達和解釋上級組織和學校黨政的工作精神，力求做到上級指示準確落實，上下關系溝通理順，各方矛盾妥善化解，群眾利益切實保護，工作熱情充分調動。

4．參與民主管理，推進學校改革。要在學校黨支部的領導下，充分發揮廣大教職工的主人翁意識，拓寬民主渠道，革除發展障礙，提高師德品位，擴大辦學效益，為學校的.做優做強出謀劃策。

5．增多活動載體，豐富業余生活。要進一步開展文體活動、拓展培訓、教學比賽、幫困送溫暖、青藍工程結對等活動，為廣大教職工創造寬松愉快的和諧校園，提升幸福感和滿意度。開拓進取，努力推動學校工會工作開展，為和諧校園建設做出貢獻。

三、主要措施

1、配合學校抓好教職工的理論學習，提高全體教職工的思想政治素質和道德素養，貫徹區教育工會的工作要點，把工會工作抓好、抓實。

2、加強教職工的師德師風建設，提高教師隊伍的整體素質，落實好上級的有關規定及學校關于教職工為人師表的各項要求。

3、搞好教職工的文體活動，豐富教職工的業余生活，激發教職工的工作熱情、增強廣大教職工的凝聚力和向心力。

4、組織廣大教職工開展普及《教師法》、《工會法》和《勞動法》等知識的學習活動，不斷提高教職工依法保護自身權益的意識。

5、建設學校政治文明，完善教代會制度，加強校務公開欄的管理和建設，提高教職工的參與學校的管理意識和積極性。

工作的年度計劃范本篇13

轉眼之間又進入新的一年了，新年要有新氣象，在總結過去的同時我們要對新的一年有一個好的計劃，我是一個從事管理工作不長，經驗不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進步和發展。

年是我們公司發展非常重要的一年，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力的一年。為此，調整工作心態、增強責任意識顯得尤為重要，同時也充分認識到自己的種.種不足之處，為了促使自己盡快地成長，特訂立以下年度工作計劃：

一、經濟預算方面

1、依據預算計劃報銷費用，在此上要合理、節約、按時、準確地來執行

2、管轄固定資產的自檢

3、行政費用報銷的核準

4、編制、調整部門預算的方案

二、崗位的業務工作

1、企業管理文章

2、監督公司網絡維護

3、檔案工作的檢查、監督

4、對食堂的監督管理

5、宿舍監督管理

6、采購物品

三、行政管理方面

1、證照管理監督

2、社會事務協調

3、企業內部事務處理

4、執行貫徹公司制度

四。外部問題

1、昆山廠房的出售

2、昆山廠房的后續事宜

3、千燈地塊的事宜

4、綠蕾溫室及花卉的索賠

5、iso的復審

6、高嘉的注銷及金嘉的變更

去年對公司而言，是不平靜的一年，也是困難重重的一年，人員的調整，市場的不景氣，政策的變化，這一系列的問題導致效益的下滑，同時，相應的問題也暴露出來，管理的不到位等一系列問題亟待于我們去解決。

今年，對于我們而言，是至關重要的一年，我們必須把握世博會這一契機，在管理經營上尋求突破，努力完成公司下達的各項指標，并爭取盡早的完成指標，使公司早日擺脫困境，全身心的投入經營到經營管理中。

工作的年度計劃范本篇14

為了能夠在競爭日趨激烈的酒店行業中扎根并占有優勢，獲得更多的客戶，提高業績，為酒店創造更多的效益以及自我的突破，本人制定20_年工作計劃如下：

一、建立完整詳細的客戶檔案以及資料

建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位、企業家等重要客戶的業務聯系，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日，通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。計劃20_年逐漸籌辦客戶答謝會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

二、開拓創新，開拓市場，爭取客源

今年銷售將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂并完善20_年銷售任務計劃及業績考核，提高銷售代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。

計劃人員編制具體為3人，明年加強酒店招聘工作，填補空缺崗位。

強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

三、熱情接待，服務周到

接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，限度滿足賓客的精神和物質需求。向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。

做好超值服務，用細節去感動每一位客人。

四、密切合作，主動協調

與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造效益。

五、加強學習，提高銷售技巧

爭取空閑時間加強自身學習銷售技巧，對本部門人員做好培訓工作，提高銷售水平。

隨著酒店和市場不斷快速發展，可以預料我們今后的工作更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高、更廣，為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，為酒店盡應有的貢獻。

工作的年度計劃范本篇15

為腳踏實地，追求卓越。現根據學校的工作安排，制定如下計劃：

一、思想政治

始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養，為人師表，嚴于律己，關心學生的學習、生活，做學生的良師益友。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協作的大家庭。

二、個人業務

作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業務技能。本學年我將注重開拓視野，訂閱專業雜志，隨時記下可借鑒的教學經驗、優秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。

三、課堂教學

課堂是教師“傳道、授業、解惑”的主陣地，是學生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學生的年齡特點，發揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。課前認真備課。作到課前再備課，備教材、備學生，熟悉教學軟件的操作過程，保證課前的準備工作及時、充分。課中全神貫注。讓學生始終處于歡快氛圍中。

并根據學生的年齡特點進行趣味化教學，讓學生在一種輕松愉快的氛圍中學習。愉快的心情是產生學習興趣的重要因素，所以我將從激發學生的學習興趣入手，千方百計地調動學生的學習積極性，引導學生在老師的啟發下進行一系列的學習活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設計的各個教學環節，興趣成為了學生學習的動力。課后及時反饋。記下教學中的成功點和失敗點，及其改進方法。本學期我還盡量為學生創設良好的課堂氣氛，注重培養學生養成井然有序的課堂常規;使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態下進行積極地學習。

四、辦公方面

嚴格遵守請銷假制度，做到不曠工，按時到校，認真備課上課，不曠課，有事請假。

多少汗水、多少付出，為的就是那短短的瞬間。我將努力，再努力!

工作的年度計劃范本篇16

首先我們來明確培訓的目的及作用:

1.傳遞公司文化和企業價值觀

2.溝通公司新的戰略目標

3.改變員工觀念

4.協助新項目推廣、解決眼前問題

5.提高員工崗位工作技能

6.推廣新的觀念、知識和技能

7.提高團隊整體素質水平

8.提供個人職業生涯發展

知道了培訓的目的和作用，這些都是對我們企業可持續發展起到極其關鍵的作用，那如何才能使培訓工作行之可效，而不是白白浪費時間、金錢和精力呢?

培訓成功與否的秘訣是∶決定培訓的基礎是什么?如果培訓計劃的制定，完全是以管理者所認為的職工“應當”會的東西為基礎，那么無數次培訓的經驗可以告訴我們，參加學習者的態度一定頗為冷淡。相反，如果培訓計劃是在公司發展戰略基礎上，經常了解培訓對象的需要和興趣基礎上制定的，那么一定會是個成功的計劃。

成人培訓和兒童教育是截然不動的兩種教育方式，兒童基本上是強制學習者，如果他們不去學他們應當學的東西，就要懲罰他們。然而，成人卻是自愿學習者。兒童教育和成人教育的關鍵差別也正在這里，這些差別將極大地影響學習的內容和方法，及后期的成果。

工作的年度計劃范本篇17

一、指導思想：

緊緊圍繞學校教育的中心工作，在校行政和上級少工委的領導下，以“創新、服務、育人”為宗旨，以活潑、健康、務實的少先隊活動為載體，有效提高少先隊員的綜合素質。開拓創新、扎實工作，進一步增強我校少先隊組織的吸引力、凝聚力和影響力，促進學校少先隊事業的新發展。

二、主要工作：

1、針對本校實際，充分發揮少先隊組織在未成年人思想道德建設中的重要作用，切實開展禮貌禮儀行動、綠色上學行動等形式豐富、資料新穎、活潑向上的少先隊教育活動，使隊員在活動體驗，在體驗中提升，成為具有高尚情操、充滿活力和創造力的新一代。

2、用心抓好學校少先隊的組織建設和陣地建設。規范少先隊儀式和禮儀，規范隊室的檔案管理，辦好板報、櫥窗、電視臺、網站等宣傳陣地，增進少先隊教育的感染力，用特有的少先隊文化來育人。

3、密切聯系__市博物館、__居委等單位和部門，聯手打造多方面、多角度、多層次的少先隊活動項目，擴大我校少先隊活動的運作空間，有力促進少先隊工作的全面活躍。

4、輔導員老師要加強少先隊文化建設的學習與鉆研，帶領學生開展好“__文化”少先隊課題研究，用心撰寫論文、隨筆，參加各級各類的少先隊科研活動，為個人的成長與發展打基礎，為少先隊事業作貢獻。

5、做好各項活動的宣傳工作，為學校的少先隊工作造勢搭臺，為學校的整體發展樹立形象、提高聲譽。

三、工作措施：

(一)學習貫徹《若干意見》，重視未成年人思想道德教育。

輔導員老師要在重要思想的指導下，認真學習貫徹《若干意見》，用心探索貼合未成年人身心發展特點的教育形式，堅持用活動育人，把基本做人、做事的道理轉化為少先隊員的情感和意志，成為他們的內在品質。

1、圍繞三月份文明禮貌月，組織開展“講禮貌、重禮儀、常禮讓”的禮貌禮儀教育活動。以“看現象、評事例、做標兵”等活動形式為載體，以“學校、家庭、社區”等活動陣地為途徑，在系列教育活動中，使隊員明白“禮貌禮貌”的重要性，人人都來爭當“禮儀小標兵”。

2、繼續組織隊員認真學習《小學生日常行為規范》和《小學生守則》，用“規范”和“隊章”來約束少先隊員，培養他們誠實、勇敢、活潑、團結的優良作風，樹立起遵章守紀、知法守法的自覺意識。

3、鞏固“手拉手”互助活動成果。本學期繼續做好與貧困地區、貧困學生的結對子工作和校內的友誼中隊活動，還要用心響應上級少工委發出的“伙伴計劃”行動，進一步交流信息，交流情感，培養交往潛力和關心他人、助人為樂的良好品德。

4、推進少先隊工作社會化，不斷增強教育整體實力。大隊部將配合校黨支部、德育處，當好少年兒童與學校、家庭、社會的紐帶。加強與居委會、交警、關工委等有關部門、社會各界的合作與配合，共同創造具有時代特色、少先隊員喜聞樂見的活動形式，擴大學校少先隊活動的運作空間，為少先隊員的健康成長帶給優質服務。

5、用心組織廣大少先隊員參加全國少工委、__省少工委舉辦的各類活動，如“民族精神代代傳”、“走進愛國主義教育基地”等;教育隊員關注我市少工委開辦的少先隊工作網站;組織隊員到我市的紅領巾廣場開展少先隊活動。引導隊員快樂參與，健康成長。

(二)加強少先隊的基礎建設，促進少先隊工作可持續發展。

1、加強少先隊組織建設。

(1)各中隊輔導員要有明確的少先隊工作意識，對學生加強隊前教育、隊禮教育等隊知識教育，開展生動活潑的少先隊主題活動，認真填寫好中隊日志。每月定期召開輔導員例會，及時改善和反饋工作。

(2)加強對小干部的培養。建立隊長學校，設立大隊委每月例會制度，加強對隊干部的教育和培訓。各中隊要設立更多類型的隊干部服務崗位，實行民主選舉和隊干部輪換相結合的少先隊小干部任職制度，并加強對他們的思想教育、技能培訓。

(3)上好每周一次的班隊活動課。活動應結合學校工作、節日文化等進行，開展隊活動應充分調動每位學生的主動參與，輔導員要避免“包辦代替”。本學期五年級各中隊結合“構建研究型專題網站”開展中隊展示活動。

(4)繼續做好“優秀雛鷹中隊”、“優秀雛鷹小隊”等各項校內外評優評比工作，宣傳和推介先進。中隊輔導員要對“光榮升旗手”進行培訓，以確保升旗儀式的嚴肅和莊重。

2、加強少先隊陣地建設。

(1)抓好“紅領巾崗”的隊伍建設，配合常規檢查、“禮儀小標兵”、“環保小衛士”等評比活動，認真履行崗位職責，做好值勤記錄，為學校具有良好的校園文化獻出自己的一份力。

(2)辦好石梅電視臺，定期布置宣傳櫥窗，及時更新少先隊網頁，進一步提高升旗儀式質量，充分發揮它們的育人職能。

(3)加強學校鼓號隊的培訓工作。利用上半學期培訓新一屆鼓號隊員，為少先隊活動作準備。

(4)加強中隊建設。中隊建設是學校精神禮貌的縮影。各中隊工作要落實四個有，即：期初有計劃，周周有安排，月月有重點，期末有總結。各中隊還要設有“禮貌公約”、中隊角、光榮簿等，增強群眾的凝聚力，促進良好氛圍的構成。

(5)加強隊室的建設和管理。定期更新內部布置，堅持大隊委員每一天值班制。本學期應市少工委要求，隊室要有一套詳細的少先隊檔案，因此要在規范和細化上下功夫。

(三)深化中國少年雛鷹行動，推進雛鷹爭章活動不斷發展。

本學期，繼續深化中國少年雛鷹行動，確立富有校本特色的爭章活動，使之成為衡量少年兒童綜合素質的重要依據。

1、大隊部將圍繞“禮儀”、“環保”、“藝術”各評比一次校級獎章，評比依據是當月的主題活動表現。

2、各中隊的必修章自己確定，選修章為上述三個校級章，可適當增減。

3、定章、考章、頒章的環節要嚴謹認真，爭章的活動要豐富多樣。各中隊要發揮獎章的目標激勵作用，鼓勵隊員透過爭戴獎章，提高學習的主動性、用心性和創造性。

4、繼續開展“雛鷹假日小隊”活動。輔導員老師要對活動進行管理和指導，使之成為實踐體驗、爭獲獎章的重要陣地。

(四)開展少先隊教育科研，提升輔導員文化素養。

1、繼續開展“充分利用__文化資源，豐富少先隊教育活動”的課題研究，注意做好資料的積累工作。本學期將于五月份迎接上級少工委的檢查，完成該課題的中期評估。

2、學習《少先隊輔導員工作綱要(試行)》，邀請少先隊工作的領導、專家到校作講座;經常性地登陸《輔導員》、《江蘇少先隊》等網站，自覺學習少先隊專業理論，提升輔導員老師的文化和理論素養。

3、參加__省少先隊文化專業委員會的工作和活動，認真完成《少先隊輔導員工作綱要(試行)》指導手冊中方案的編寫。組織老師撰寫論文并擇優參加各級評比。

工作的年度計劃范本篇18

20__年，清潭三社區精神文明建設工作的總體思路是：按照“三貼近”原則，創新思路、豐富載體，以建設社會主義核心價值體系為根本，扎實推進公民思想道德建設，深化拓展群眾性精神文明創建工作，努力提高公民文明素質和社會文明程度，為加快科學發展、共建和諧社區營造良好的社會環境，奠定堅實基礎。今年社區黨支部緊緊圍繞市委及街道的總體思路，結合社區實際情況重點做好以下幾個方面的工作：

一、以大力加強社會主義核心價值體系建設為根本，積極構鑄各族人民群眾團結奮斗的共同思想基礎。

大力推進社會主義核心價值體系建設，切實把社會議核心價值體系建設作為基礎工程和靈魂工程，融入到精神文明創建工作全過程，體現在各項具體活動之中。要以創建學習型單位活動為載體，大力發揚理論聯系實際的學風，不斷強化黨員干部的政治理論學習，深入開展全體公民的道德素質教育，堅持學以致用、用以促學，深入研究和揭示社會主義核心價值體系的重大意義、內涵外延和實踐要求，用馬克思主義中國化最新成果武裝黨員干部教育人民群眾，使中國特色社會主義理論更加深入人心，統一思想、團結一致，推動社區各項建設事業的大發展。

結合社區工作實際，借助公民道德建設月、民族團結教育月和各類節日慶典、紀念日等有利時機，廣泛開展形式多樣、內容豐富的群眾文化活動，要通過長期有效、載體豐富的宣傳教育，使社會主義核心價值體系融入廣大黨員干部群眾的思想當中。

二、創新載體，豐富內容，扎實推進公民道德建設，不斷提高公民道德素質。

積極組織開展的各項活動，宣傳文明禮儀知識，定期開展道德講堂，推動講文明、樹新風活動深入開展。

1、廣泛開展社區教育活動，以提升公民道德素質為重點內容，把“一日三文明”教育工作貫穿于全年的公民道德教育工作之中。充分發揮社區文明學校教育陣地的作用，以家庭美德、職業道德、社會公德和文明禮儀知識為主要內容，做好教育引導工作，全面提升公民道德素質。

2、深入開展道德講堂活動。通過身邊人講身邊事、身邊人講自己事、身邊事教身邊人，堅持貼近實際、貼近生活、貼近群眾，創新公民道德建設活動形式，豐富活動內容，吸引群眾廣泛參與。引導居民自覺把道德原則、道德規范、道德要求轉化為規范自己言行的實際行動，在社會做一個好公民、在單位做一個好建設者、在家庭做一個好成員;要倡導“八個不”活動，即不隨地吐痰、不亂扔垃圾、不橫穿馬路、不損壞公物、不說臟話粗話、不傳播小道消息、不發送不文明的短信、不鋪張浪費，引導人們從身邊小事做起，從點滴做起，養成良好的行為習慣。要結合關注民生、扶貧幫困工作，積極開展送溫暖、獻愛心、助學助殘、扶貧濟困、無償獻血、保護環境、美化家園等多種形式的道德實踐活動，努力在全社會弘揚和樹立道德新風尚。利用宣傳標語、電子顯示屏等形式，并充分運用座談會、演講、知識競賽、文體活動、墻報、板報等形式，宣傳“公民道德建設”活動。同時，要求轄區內各單位、個體經營戶依據自己行業特點以各種形式開展便民服務活動;要以爭創文明社區為載體組織轄區單位、鄰里之間開展形式多樣、內容豐富的“五手互動”活動，即：“鄰里相見招招手;誰有困難幫幫手;美化環境動動手;社區安全聯聯手;文體活動牽牽手”。使人們在參與中精神生活得到充實，道德境界得到升華，鄰里關系更加和諧。

3、認真做好樹典型模范工作。將樹典型與學英模宣講活動結合起來，作為推進精神文明建設，學習道德模范，進行道德實踐的載體。要認真做好道德模范的發現、培養和推薦工作，使推出的道德模范活動，讓廣大干部群眾學有榜樣、趕有目標，見賢思齊、擇善而從，使道德模范的高尚思想和文明行為逐步轉化為廣大公民的自覺行動，最終實現公民道德素質和社會文明程度的進一步提高。

4、廣泛開展誠信教育活動。組織轄區各單位積極開展“誠信白沙，從我做起”的活動：要以狠抓轉變干部的工作作風為重點，廣泛開展“做人民滿意干部”、“創建文明單位、當好人民公仆”活動;特別是直接面向社會、服務群眾的“窗口”單位，要從提高員工素質上入手，優化服務、禮貌待客、誠信辦事、提高效率，樹立白沙人的良好形象。

三、深入推進未成年思想道德建設。

以學校為龍頭、以家庭為基礎、以社會為平臺，動員全社會力量參與到未成年人教育工作中，齊抓共管，形成合力，努力構建學校、家庭、社會三位一體的未成年思想道德教育體系。關心下一代委員會要繼續發揮老干部的作用，組織宣講團深入社區、學校，開展以青少年思想道德建設，法制教育知識為內容的宣講活動，社區要加大對書店、網吧等文化場所的監督力度，在滿足學生的求知欲望和接觸先進信息技術的愿望的同時避免有害思想的侵入，為青少年學生營造良好的文化環境。

四、提高轄區星級水平的創建質量。

加強社區精神文明建設。社區以“綠、亮、凈、美、優”為目標，治理和改善社區生活環境，繼續推進“六進”社區活動，創建綠色社區、無毒社區、學習型社區，夯實創建文明社區活動的基礎。把文明創建活動與抓治安、促穩定“平安社區”創建活動結合起來，引導群眾廣泛參與，為大家營造一個安全、健康、向上的生活環境，讓社區居民在助人中感到快樂，在生活上感受到大家庭的溫暖，使助人為樂、尊老愛幼的美德蔚然成風。

五、抓好信息工作，提升星級社區工作水平。

抓好信息工作對提高精神文明創建水平，引導創建活動的開展，加強各社區之間的交流有著至關重要的作用。我社區高度重視信息宣傳工作，把自覺訂閱精神文明報，文明導刊做為指導精神文明建設工作的基礎來抓，要充分利用中國文明網、鐘樓文明網等各大媒體信息資源，及時了解文明創建發展動態，緊跟時代步伐，廣泛搜集，借鑒文明創建工作的先進經驗、好做法、新亮點，不斷改進工作思路，創

新活動形式，豐富創建內容，提升精神文明工作水平。要進一步加大轄區精神文明建設工作的對外宣傳力度，工作人員要不斷提高自身素質，做好信息把關、匯總、上報工作。