計劃為各種復雜的管理活動確定了數據、尺度和標準，它不僅為控制指明了方向，而且還為控制活動提供了依據。工作年度計劃萬能模板怎樣寫才正確？接下來給大家整理工作年度計劃萬能模板，希望對大家有所幫助。

工作年度計劃萬能模板篇1

根據__縣安全生產委員會__文件精神，為了認真貫徹、執行自治區關于安全生產大檢查的通知和20__年全市安全生產的工作部署，加強我院的春季安全生產，順利開展各項工作，特制訂以下安全生產計劃：

一、全方面的對衛生院的安全生產工作進行自檢自查

進一步落實好門診、病房、后勤等各項安全生產的規章制度，嚴格執行安全生產的標準及技術規程，徹底防范、治理事故隱患，解決好安全生產的突出問題及薄弱環節，有效的防范和遏制安全事故的發生。

二、對衛生院的具體各科室及后勤供暖、供水、供電等進行全面的排查

確保具體與個人的生命財產安全。具體工作中要對衛生院各科室的設施、物品、設備、器具等進行全面、細致的檢查，并規定崗位責任制，認真按正確操作規程及標準要求醫療技術人員和后勤工作人員，避免意外發生。

為了安全生產，衛生院對吸氧設備加強了責任管理，嚴格按操作規則操作。對”毒、麻、劇”藥品嚴格按照國家管理條例，實行專柜、專人的原則，必須持有縣級以上醫院開具的診斷書，并、限量供給。加強了院內防盜措施，按照日夜閉路監控系統，對衛生院的安全起到了保障作用。

三、組織職工認真學習關于安全生產的文件和相關知識

提高職工安全生產的認識和覺悟，提高責任心，對社會、單位、個人時刻負責的原則要求每一個人。并加強領導，強化督導，做到人人防范、人人有責，系統管理，確保實效，堅決避免和遏制安全事故的發生。

總之，按照安全法律、法規、法則要求每個人具體的工作、生產，運用院內規章制度檢查督導各方面工作，確保衛生院春季的安全生產工作能順利開展，從而保障衛生院的全方面工作正常、有效、安全開展。

工作年度計劃萬能模板篇2

根據四方區環境保護委員會關于《四方區20__年度市、區長環境保護責任書工作實施方案》的通知(四環委發[2013]2號要求，全面開展創建“綠色環保社區”活動，結合我管區實際，特制定如下工作計劃。

一、創建“綠色環保社區”活動的目的

通過開展創建“綠色環保社區”活動，結合“三項”整治，以改善城市環境質量和生態環境為目標，提高全民環境保護意識，引導社區居民自覺參與環境保護，營造整潔優美生活環境。

二、創建“綠色環保社區”活動的主要內容

創建“綠色環保社區”活動，在辦事處創建“綠色環保社區”領導小組的領導下進行，并設立辦公室，負責對全管區創建“綠色環保社區”活動進行督促、指導等工作。選出2個社區居委會爭創“綠色環保社區”具體創建標準如下。

1、確定專人負責環境保護工作，分工明確，責任到位。

2、環境管理措施切實可行，注重社區生態建設，社區環保工作計劃和各項環保管理制度健全，并能嚴格執行。

3、社區人居環境良好，區域環境噪聲達到《青島市城市區域環境噪聲標準適應區域劃分規定》的標準，無在室外使用高音喇叭的經營性店鋪，垃圾分類收集水平不斷提高，綠色率高，社區內無違法建筑，無廢棄煤池，無生活廢水亂排現象。

4、社區居民環境意識較高，有一定的環境文化氛圍，經常開展和參與環保公益活動，社區內設置環境保護宣傳欄1-2塊，每月更換宣傳內容。

5、社區居民在日常生活中，樹立了良好的環境道德和行為規范，積極參與綠色消費，抵制破壞環境的生活方式。

6、居民對社區環境質量滿意率達90%以上。

三、創建“綠色環保社區”活動具體時間安排，共分5個階段

1、制定方案階段：5月31日前完成。成立創建活動領導機構，選出創建社區，制定創建活動實施方案，并報區創建“綠色環保社區”辦公室，經審核同意后組織實施。

2、組織實施階段：9月20日前完成。組織實施工作計劃，對創建過程中出現的問題及時解決或上報區創建“綠色環保社區”辦公室，統一研究解決，確保創建工作順利完成。 3、自查申請階段：10月20日前完成。街道辦事處自查合格后，向區創建“綠色環保社區”辦公室提出驗收申請，由區創建“綠色環保社區”辦公室組織驗收后，將驗收合格的“綠色環保社區”上報市“創綠”辦公室，并向其提出對創建單位進行命名的申請。

4、檢查驗收階段“11月30日前完成。市“創建”辦公室組織專家成立檢查組，通過檢查檔案、現場抽查和問卷調查等方式進行檢查驗收。

5、總結表彰階段：12月30日前完成。由市“創綠”工作領導小組辦公室對創建單位進行命名表彰。

創建“綠色環保社區”活動作為創建文明城市工作的一項重要內容。今年將納入全市創建文明城市工作的年終考核評比。各社區要高度重視此項活動，加強領導，確保創建活動的順利開展;要結合實際，制定切實可行的創建計劃、創建標準和時間表，使創建工作具有較強的可操作性;要及時進行總結，加強交流，并將創建活動信息及時上報街道創建“綠色環保社區”辦公室。

工作年度計劃萬能模板篇3

一、市場開拓

根據目前的公司產品理念及價位，首先必須給產品定好方位，一個好的方向才能確保公司產品的良性發展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉變，紅酒行業終端市場已經開始轉變成為廠家競爭的主要戰場，紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。廠家要想在這部分市場站住腳，必須在服務與革新上有突破。鑒于公司現在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區域先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結合才開拓出適合公司發展的市場。

二、產品銷售

根據公司與店的具體情況制定年銷售任務，月銷售任務，再根據市場的具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務，并在銷售完成任務的基礎上，提高銷售業績。對與完不成的店面，要進行總結和及時的調整。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案（此項根據市場情況及時間段的實際情況進行。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進終端市場銷售。

三、客戶管理及維護

針對現有的終端連鎖店和代理商客戶進行有效管理及關系維護，對每一個連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化和公司產品知識理念的不定期有計劃的傳播，在旺季結束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解代理商及連鎖店經銷商負責人的基本情況并建檔進行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計劃及促銷方案。

四、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20__年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣促銷活動，促進品牌的知曉度，培養品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜志、報紙、網絡、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。再有可能的情況下與各個連鎖客戶聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

五、終端布置

終端銷售渠道網點的建立普及會大量增加，根據此種情況設計部必須隨時、隨地積極配合銷售業務部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產品形象的建設，進行統一、整齊、合理、規范的產品形象陳列，可按公司統一標準。積極針對終端促銷、培訓定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作。有公司具體負責人負責制定終端布置標準。

六、促銷活動的策劃及執行

促銷活動的策劃與執行主要是在銷售中進行，提升產品淡旺季的銷售量，促進公司產品的市場占有率。第一嚴格執行公司的銷售促銷活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促銷活動，靈活策劃調整一些銷售促銷活動。主要思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品及市場資源優勢，突出活動重點的策劃優勢與劣勢。

七、團隊建設、團隊管理

紅酒品牌的競爭在某些人看來依舊是淺顯的廣告戰、價格戰、渠道戰等等，但是他們忘記了企業運營的本質。不論一個企業的資金實力有多強也不論他的資源有多深厚，那一切資源的操縱者始終是人！紅酒行業這些年一直追求服務的差異化，那么一個好的銷售團隊更是必不可少，傳統的團隊建設讓很多企業精疲力竭，而且并沒有發揮出團隊的作用，擁有一個有出色的團隊在未來的紅酒競爭中才能夠真正地決定企業的興衰。

團隊建設：好團隊是能讓每一位隊員都有歸屬感，而歸屬感的兩大要素：一是要能在團隊里面成長，二是能跟隨團隊有一份好的收入。具備這兩點之后建立團隊就要考慮到人力的合理利用，亂用不僅造成公司資源浪費，而且會影響到團隊的成長與凝聚力。

團隊建立分四個階段，第一階段：選取銷售核心人員：區域經理、區域經理負責開拓市場，并負責市場服務。第二階段：團隊管理，每一支團隊都以區域經理為主，由區域經理負責工作調配與團隊文化的建設。有力的執行公司產品的銷售工作。第三階段：團隊培訓分為公司培訓與區域經理培訓兩部分，公司制定月度培訓計劃，培訓公司文化理念、產品知識、專業知識、心態引導，銷售經理每周負責培訓銷售技巧及對手優劣勢分析，增加團隊凝聚力。第四階段：團隊攻擊力的形成，戰利品來自一場又一場成功的戰斗來獲得。

工作年度計劃萬能模板篇4

在保護生態環境中加快發展，在加快發展中保護生態環境”的工作思想，以經濟發展為中心，以優質服務為重點，以創新機制為突破口，以環境安全、群眾滿意為落腳點的新思路，做好以下幾方面的工作：

一、狠抓業務工作不放松

1、落實環保責任制。認真履行職責，扎實做好工作：(1)環境空氣質量按功能區標準要求穩定達標，縣城環境空氣質量達到一級空氣質量標準;(2)地表水環境質量按功能區劃標準穩定達標，博陽河流域水質繼續保持地表水ⅱ類標準;(3)飲用水源水質達標率100%;(4)縣城區域環境噪聲達到標準;(5)工業污染源排放穩定;(6)加強和鞏固創建“綠色學校”、“綠色小區”工作，完成1-2個市級“綠色學校”申報工作;

2、繼續做好違法排污企業整治，重點工業污染源整治和博陽河流域的整治工作。

3、環境質量管理目標。環境質量管理是環保工作成效建設的重要指標，加強污染控制，嚴格污染物排放總量，是環保工作的重點。

4、經濟建設發展目標。服務經濟發展是我局工作重心，圍繞經濟抓環保，抓好環保促發展，積極為企業做好服務工作。樹立“有為有位”思想，改進工作作風，改善投資環境，努力實現讓群眾喝上干凈的水，呼吸上清潔的空氣，在良好的環境中生產生活。

5、排污費征收目標。排污收費、環境監察工作，是環保工作的生命線，是環境管理的重要手段。收費工作不能放松，監察工作必須提高和加強。在收費上，認真貫徹執行《排污費征收使用管理條例》，做到全面開征、足額收費、及時交納，確保完成收費任務。在監察工作上，做好污染控制，投訴處理，環境質量管理。讓環境污染得到有效控制，污染投訴得到有效解決，環境質量得到明顯提高。

二、強化環保隊伍自身建設，推進事業全面發展

1、加強領導，提高認識，強化責任意識。20__年是“”計劃的第二年。在這關鍵的一年中，提高認識，明確責任，是全局人員的首要任務。全局上下將進一步統一思想，把握全局、身體力行、扎實工作，要形成上下互動，抓緊抓實，抓好環境保護的各項任務，開創環保工作新局面。2、依法行政，文明執法，強化法治意識。依法行政是新時期做好環境保護工作必須遵守的原則。環境保護經過長期努力，已逐步建立了獨具特色的法律法規體系，因此，在工作中必須堅持有法必依，文明執法，增強依法行政意識，提高依法辦事能力，按照“立下方圓規矩，規范從政行為”的法治思路，全面推進工作。在實際工作中，要進一步疏通渠道，加強責任制、首問責任制、服務承諾制、限時辦結制，否定報備制，查處結果公示制和違諾責任追究制等，設立政策咨詢、投訴和有獎舉報電話，并在環保網站、有關媒體公示通報，發動全社會對污染環境的行為進行全方位監督。

3、親民愛民，優質服務，強化人本意識。堅持以人為本，全面、協調和可持續發展的觀點。以人本為中心，以優質服務為目標，以關注群眾利益為責任，在保護環境的同時，著力創造條件促進人與自然和諧發展，把人民的利益作為各項工作的出發點和落腳點，不斷滿足群眾多方面要求。在思想觀念上，要切實尊重群眾作為環境保護主人的地位，做到以利益導向幫民，以環境安全富民，以優質服務惠民。在實際工作中，要以群眾的需要為出發點，急為民所急，想為民所想，扎實維護好、管理好、發展好廣大群眾的根本利益。

4、立足全局，著眼長遠，強化發展意識。新時期環保工作，肩負重任，牢固樹立經濟、環境全面協調可持續發展的戰略，推進生態環境保護工作。建立新的污染控制機制的轉變，推行循環經濟，倡導清潔生產，開展減量化、資源化工作，控制好污染總量，保護好環境容量，把環境保護工作融入人與自然和諧發展中，融入經濟發展大潮中，在保護生態環境中加快發展，在加快發展中保護生態環境。

5、求真務實，有諾必踐，強化誠信意識。環境保護是我國一項基本國策，是一項社會系統工程，它的每一項工作都關系著人民群眾的切身利益。因此，20__年堅持打造誠信環保建設，讓每一項環保工作都要與誠信結合，取信與民，達到權為民所用，情為民所系，利為民所謀。只有這樣，我們的政策才能真正貫徹落實，我們的工作才能得到廣大群眾的擁護和支持。為此，凡是對社會已經承諾的必須兌現，有諾必踐，形成國策與民心的良性互動，加速環境保護事業的提升和發展。

新的一年，我局要扎實工作，奮力拼搏，開拓進取。努力開創德安環保工作新局面，為德安縣經濟發展做出積極貢獻。

20__年環保工作的指導思想是：全面貫徹落實環保優先方針，從根本上轉變經濟增長方式，以創模、生態城市建設為載體，以改善環境質量為根本，以體制機制創新為動力，通過積極的環境建設優化產業結構、優化建設布局、優化人居環境，實現由“環境換取增長”向“環境優化增長”轉變，做到經濟建設和生態建設一起抓，產業競爭力與環境競爭力一起提升，經濟效益與環境效益一起考核，物質文明與生態文明一起發展。

(一)、深入開展“減排、降耗”工作

深入開展九江市人民政府(九江市環境保護局)下達關于主要污染物(so2、cod)總量控制、節能降耗工作計劃，開展清潔生產審核，對不符合產業導向、資源消耗大、污染重的企業實行關、停，為經濟發展騰出容量和空間，實現單位gdp能耗達到0.45噸標煤/萬元(現價);全縣主要污染物(化學需氧量、二氧化硫)排放總量削減10-15%的年度目標。

(二)、開展省級生態城市建設

根據省、市環境保護局和縣委縣政府的工作目標，在我縣創建省級文明園林衛生城市和省級環境優美鄉鎮活動，這是實現黨的__大提出的全面建設小康社會目標的重要手段，也是落實提出的“環境保護工作要著眼于人民喝上干凈的水、呼吸清潔的空氣、吃上放心的食物，在良好的環境中生產生活”要求的重要舉措。對地保護和改善農村生態環境，實現農村社會、經濟和環境的協調發展具有非常重要的作用。環境優美鄉鎮的創建活動要確保質量，起以點帶面的作用。

(三)強化環境保護“三監”管理。(即監管、監測、監察)

(1)建全完善環保工作網絡，加強與工業園區和鄉鎮環保工作人員的溝通與交流，加強對工業園區企業及博陽河沿岸排污企業的環境保護監管力度，著重對工業三廢(廢水、廢氣、廢渣)的管理力度，繼續推進水環境治理工作，消除博陽河道水污染現象，堅持嚴格的環保準入制，促進我縣的建設審批項目的落實;

(2)充分發揮監測工作的效能，實現監測能力向現代技術轉變，監測數據向管理實績轉變的目標，為環境管理服務。①做好對大氣(工業廢氣、餐飲油煙、揚塵)、廢水、噪聲的環境監測;②協助上級監測系統做好建設項目的驗收監測;③建立環境監測預警體系和快速應對環境污染事故監測系統。④實現年檢工作機制全面啟動，對全縣城區大氣的監測每季一次，對重點污染源的監測工作每年不少于2次;

(3)隨著執法體系重心下移，加強工業園區和鄉鎮執法體系的建設。加大對違法排污企業的打擊力度，繼續推進“基本無燃煤區”、“煙控區”創建工作，完成清潔能源替代工作，開展工業爐、窯、灶和機動車車輛尾氣的整治工作

(4)加強對污染源的調查組織工作，促進清潔生產工作的落實。

(四)加大公眾參與力度，開展形式多樣的環保宣傳活動。

拓展宣傳渠道，打造宣傳品牌，提高公眾對環保工作的滿意率和知曉率。

(1)實施對黨政領導干部的環境教育和培訓;

(2)普及社區環境意識，通過建立環境教育基地、開展市民環境論壇、綠色創建等形式，擴大環境宣傳和公眾參與面;

(3)在企業中，開展企業環保誠信體系宣傳和實施。

(五)加強糾紛的調處力度，促進社會綜合治理安全穩定。

重點突出一個載體，加強兩上建設，抓住三個重點，強化四個活動。真正把處理群眾來信來訪的過程，變成為群眾排憂解難的過程，變成黨和政府密切聯系群眾的過程。

(1)突出一個載體。即開展“創文明接待室”活動，提倡人性化接待，設置政策宣傳欄，提供政策咨詢，不斷改進工作作風，樹立良好形象。

(2)加強兩個建設。即干部隊伍和信息檔案，強化工作人員政治學習和業務培訓以及與規范檔案工作。

(3)抓住三個重點。即集體訪、越級訪和重復訪，要進一步健全和落實工作責任制，將矛盾真正化解到最小，遏制“三訪”的上升勢頭。

(4)強化四個活動。即領導學法、領導接待、領導掛牌、領導下訪。要制定領導學法、領導接待、領導掛牌、領導下訪工作制度，將維護群眾環境安全工作落到實處。

__年，我縣環境保護工作指導思想：以黨的__大、__屆五中全會精神和“三個代表”重要思想為指導，確立由“環境換取增長，向環境優化增長”的轉變的工作思想，以經濟發展為中心，以優質服務為重點，以創新機制為突破口，以環境安全、群眾滿意為落腳點的新思路;狠抓“三項工作”，實施“四個監督”，強化“五種意識”，實現環境保護工作的新飛躍。

(一)狠抓“三項工作”，提升環保工作水平

1、狠抓環保目標責任制落實。按目標要求，認真履行職責，扎實做好工作：環境空氣質量按功能區標準要求穩定達標，縣城環境空氣質量達到ⅱ級空氣質量標準;地表水環境質量按功能區劃標準穩定達標，博陽河水質繼續保持地表水ⅱ類標準;縣城區域環境噪聲合符標準;工業污染源排放穩定達到“一控雙達標”要求;繼續推行循環經濟、清潔生產;加強和鞏固創建“綠色學校”、“綠色社區”和農業生態示范村工作。

工作年度計劃萬能模板篇5

尊敬的金女院領導：

您好!

首先感謝學院各位領導在20__年度對本中心工作的關心和支持，在你們的幫助下，我們成功開辦了“卓越女性高級研修班”，并在下半年開設了數場大規模且有影響力的講座。培訓中心的各項工作正常開展且得到了學員和外界的好評，產生了一定的社會效應。

下半年以來，我們認真思考分析了自身的特色與優勢，并分析了當前社會的行業需求，計劃在20__年度開辦“形象代言人特訓班”這一項目，現將本項目的情況說明如下。

一.項目概要

1.在激烈的市場競爭中，企業要擴展市場、提高知名度、塑造良好形象，形象代言人是企業與消費者溝通的橋梁。企業呼喚“形象代言人”，這一趨勢預示著我國對形象代言人的使用即將走向專業化、普遍化。

2.在日益加劇的就業壓力下，許多有夢想、有才華的青年為找到合適的工作、發揮自己的特長、實現自己的夢想，急需一個良好的平臺展示自我。為此，我們計劃開設一系列專業課程，搭建一個平臺，以幫助他們達到專業的水準和職業勝任能力。目前，“形象代言人”的職業化、專業化日益凸現，此時“形象代言人特訓班”便順勢而生。

3.“形象代言人特訓班”將招募優秀的青年才俊，進行系統化的專業培訓和學習，讓學員掌握公眾形象塑造、聲譽管理的理論體系，從而成為企業和企業家的得力助手，用其專業的知識推廣企業形象、幫助企業進行危機處理、社會公關處理、內部協調等工作，使企業得到豐厚的回報，使學員實現自己的青春夢想。由此可見“形象代言人特訓班”市場前景廣闊。

二.辦學思路

我們計劃20__年重點在江蘇同時面向全國招收企業形象代言人特訓班學員。本班將依托金女院深厚的人文底蘊、中國形象代言人網的資源加之江蘇可創教育機構多年的市場辦學經驗、成熟的市場運作方式，從基礎知識、專業知識、技能培訓三大方面全面培養形象代言人專業人才。

“形象代言人特訓班”，學制六個月，每月利用雙休集中開課。學習成績合格，修滿教學計劃規定的學分，頒發南京師范大學金陵女子學院“形象代言人特訓班結業證書”或由中國形象設計行業頒發的“形象代言人注冊專業資格證書”。經初步市場調查，學費暫定為5800元/人，該價格也較為大多數人能承受，在此期間，我們將邀請老師為學員開設總計180學時的課程，邀請專家對學員進行評選，組織“形象代言人選拔賽”等活動，并聯系知名企業參與以幫助學員就業。

在學習期間，我們會負責向用人單位推薦學員就業。專業課培訓結束后，將組織若干場企業專場“形象代言人”選拔賽，優秀人才將有機會立即成為簽約“企業形象代言人”。我們相信在許多優秀、知名的企業的參與下，形象代言人的就業形勢比較樂觀，與此同時也將為金陵女子學院與眾多企業建立合作的平臺，從而為金女院的學生就業工作帶來連帶的長期效益。

三.項目總結

我們堅信，憑借我們前沿的理念、優秀的依托、強勢的團隊和精良的組合，“形象代言人特訓班”是繼“卓越女性高級研修班”之后的又一朵美麗奇葩!使金女院成為社會公認的培養精英人才的搖籃，優秀人才的精神家園。為建設一個與現代化社會發展目標相適應的、充滿創新精神、具有鮮明特色的，國內一流、國際上有影響的女子學院奠定堅實的基礎。

當然，我們同樣需要金女院的各位領導、老師對我們中心的關心，相信在你們的支持與幫助下，我們在新的一年中必將取得更大的成功，謝謝!

工作年度計劃萬能模板篇6

一、根據20__年酒店年度總計劃，酒店將在淡季對酒店內部進行裝修，為此我們采購部針對裝修前的各項善后工作做出以下計劃：

1、根據倉庫所出具的庫存單，要求各部門及西湖春天、盛世開元兩店據此進行物品、食品及調料的申購，處理庫存積壓，力爭裝修前做到零庫存。

2、裝修期間合理進行工作安排，確保即使性物品的及時采購，裝修期間配合各部門車輛使用。

二、貨品采購渠道問題

1、定點供貨商

加強對定點供應商貨品、價格、質量的監督，提高供貨商所供貨物品的品質，加強食品衛生、保質期等方面的檢查，確保食品衛生安全。

2、零售店采購

所有零點采購食品均要求商家出具質量檢疫證明，其他采購物品均索要保修卡和發票。積極配合財務部健全臺帳、保證隨時能通過工商防疫、動檢等部門的檢查。

3、主打羔羊肉產品采購

做好每年一次去內蒙采購羔羊肉工作，跟蹤庫存情況。及時反饋給總經辦，制定周密、詳細的采購計劃，及時與內蒙羔羊肉供應商保持聯系。掌握全國羔羊肉價格情況。保證采購的羔羊肉肉質優價廉，維持酒店的正常需求，保持我們酒店羔羊肉品質在南陽餐飲行業的龍頭地位。

三、關于新品的發現和采購計劃

主要是通過每日一次的市場調查對當日市場上出現新菜品經過詢價后少量采購，通知一、二樓廚師長進行新品研制，每周一由兩位廚師長到市場進行調查，通過調查，對采購工作進行監督并多提寶貴意見。

四、對采購員的管理制度

1、對駐鄭采購員加強貨品質量、價格的監督管理;對駐鄭州發的海鮮類貨品要盡量提高存活率，對鄭州多發的調料類及凍品要提高質量確保無變質、無過期現象并提高駐鄭采購員的工作效率。

2、對店內所需要物品的采購、合理安排采購時間段，確否工作有條不紊，對需要及時采購的物品要在第一時間購回。

3、配合財務、倉庫掌握庫存貨品數量，對不必要物品不予采購，做到零存確保酒店現金流通順暢。

五、采購車輛的管理

1、不斷強調采購員行車安全意識，寧停三分，不搶一秒，嚴格遵守交通規章制度。要求采購員外出執行任務時著裝干凈、整潔，言談舉止文明大方，注重禮節禮貌，使用禮貌用語，樹立良好的企業形象。

2、對采購員行車專業知識進行培訓和督導，規范駕車操作程序，避免因操作不當造成的車輛損壞。要求采購員熟練掌握路貌路況，少行彎路，節約采購成本。

3、在本職工作完成的基礎上，密切配合其他部門的工作，隨叫隨到，不扯皮、找理由，提高整體工作效率。堅決杜絕公車私用現象，常督導、常檢查，抓典型、重處理!

六、物價控制和節約

1、所有采購物品均詳細掌握其市場行情，耐心討價還價，堅決買到最低價，從一點一滴進行節約。

2、所有供應商送貨價和每日零星采購價每日填入“采購部每日價格對比表”，每日對照，探尋規律，要求供應商及時根據市場行情調整供貨價，一經發現調價不及時，則按最底供貨價倒推一個月進行貨款清算。

3、每日準時準點帶領采購員到市場采購，對當天所有貨品價位認真咨詢、掌握，以便對供應商供貨價進行核對并采購質最優、價最低的貨品。及時將新品購回交于廚房進行新品研發。對當日沽清的貨品盡最大努力組織貨源，力爭不影響當日銷售，確實斷貨的商品及時通知廚房。

4、接受廚師長每周一時常調查監督，不定期對駐鄭采購的工作情況進行抽查，確保各項采購工作順利開展!

5、對采購部外線電話的使用進行嚴格管理，建立供應商及酒店內部人員通訊錄，除通訊錄上的電話外，其他電話一律禁打，特殊情況需將電話號碼及聯系人進行存檔，以便月底調出話費清單進行核準，以次達到話費節約的目的!

最后，祝大家兔年工作順利，心想事成!讓我們攜起手來，為我們美好、燦爛的明天努力奮斗吧!

工作年度計劃萬能模板篇7

1.努力使個人客戶入住率達到更高水平

在，市場部的主要任務之一將是提高個人客戶的入住率。我們有大部分酒店沒有的優勢，就是區位優勢好，交通條件便利。我們將利用一切可能的工具(互聯網、報紙、雜志和短信的應用)來增加酒店的宣傳。全年努力提高個人客戶入住率。

2.加強與各大旅行社的聯系

在，市場部計劃走訪省內幾個著名旅游城市(張家界、吉首、衡陽、岳陽、韶山等)。)旅游黃金周之前，與地州各大旅行社建立長期合作關系，這使得這些旅行社有意安排團隊來我們酒店，以保證酒店客房的收入。

3.加強主題、價格和渠道營銷策略的.應用

在，市場部會根據不同的節日和季節制定相應的營銷計劃，綜合運用價格、產品和渠道策略，組合銷售酒店客房和餐廳。使酒店在競爭中始終處于主動地位，從而最大限度地吸引客戶，從而保證酒店經營目標的完成。

4.加強部門間的溝通與合作

建立良好的溝通機制是有效實施營銷計劃、完美服務客戶的保證。所以市場部會一如既往的積極溝通合作。整體面向客戶，充分發揮酒店整體營銷活力，創造最佳效益

5.具體目標很明確

a、會議計劃收入13萬，理想目標是完成15萬。

B.會議團隊和旅行團隊的總收入將力爭達到45萬。

C.市場部帶來的餐飲收入超過40萬

在新的一年里，我們將繼續探索和學習。我們希望又是忙碌又充實的一年，但是明年回來總結的時候，希望不要有遺憾。我們不期待完美，但希望市場部的各項工作在新的一年里有所改進，有所突破，有所創新，當然最后也會取得不錯的成績。我一直相信“天道酬勤”，付出了一定會有豐碩的成果等著你。

工作年度計劃萬能模板篇8

年度主題：

掌控好品牌上市前的準備工作、搭建銷售網絡渠道、組建銷售團隊、完成當年盈利150萬的業績目標。

工作重點：

1、根據銷售目標，不斷完善組建銷售網絡渠道。

2、根據公司盈利的要求，完善產品定位核算成本工作。

3、根據市場運營要求，完善品牌建設、推廣、宣傳工作。

4、確保完成各項任務、組建團隊、各級人員職責明確。

一.工作目標

1.工作定位及工作重點

工作定位：

通過對高端大米市場的不斷分析、參透、領悟，制定出合理的品牌推廣方案并加以實施，組織完成產品上市前的所有準備工作，建立各級銷售網絡渠道，完成銷售20萬斤盈利150萬的既定目標，組建初期銷售運營團隊。

年度工作重點：

1、根據公司銷售目標的制定，完成至20__年3月份前20萬斤、500萬銷售額的制定目標。

2、根據公司盈利額度的計劃，完成至20__年3月份前給公司帶來不低于150萬的利潤額度。

3、根據市場運營要求，完成對實體店、網絡、團購等方面的營銷策略的制定和實施，并最終產生既定的銷量。

4、完善營銷部團隊的組建，完成營銷部初期團隊的組建，包括網絡、渠道、促銷三方面人員。

2、年度主題詞

制度落地、目標完成、專業高效、監督管控。

3、總目標

圍繞完成公司盈利150萬的制定目標，完善市場營銷、產品銷售、利潤分解，團隊搭建的各項工作。

4、部門職能：

4.1、制定公司的發展戰略，銷售戰略，制定并組織實施完整的銷售計劃;

4.2、開拓高端大米行業業務，與客戶、同行業間建立良好的合作關系;

4.3、制定全年銷售費用預算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

4.4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策;

4.5、建立高端行業客戶數據庫，了解不同規模用戶的現狀與可能需求;

4.6、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務;

4.7、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍

4.8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;

4.9、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發新的客戶和新的市場領域。

二.總目標

掌握掌控好營銷部大盤、完成年銷售(20__年3月前)盈利150萬銷售目標(確保完成20萬斤銷量500萬營業額)。

1、青島市確定經銷客戶，20__年3月前收單訂20萬以上。;

2、網絡銷售11月份產品上市正式啟動，20__年3月銷售10萬元

3、團購、會員銷售20__年3月470萬目標。

4、共計總重20萬斤：越光26000斤、東津37000斤、香米137000斤

種植：越光60畝、東津60畝、香米180畝。

畝產：越光500斤、東津700斤、香米900斤

三.經營措施—工作效能目標保障措施

1、制定公司的發展戰略，銷售戰略，制定并組織實施完整的銷售計劃;

(1)20__年由于產量有限，確定以山東省青島為終端銷售樣板建立地區。在產品上市前半個月完場銷商的簽訂、賣場的進場的工作。

(2)20__年11月前完成網店的建設，在產品上市后馬上可以在公司網店產生銷售。

(3)20__年12月前完成對團購客戶的確定，確保企業自身客戶的需求數量。

2、開拓高端大米行業業務，與客戶、同行業間建立良好的合作關系;

(1)拜訪經營高端大米和農場品客戶，取得產品營銷方面的共識。

(2)與大米加工企業和農產品經銷商保持聯系后期可選擇OEM合作。

3、制定全年銷售費用預算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

(1)確定實體店、網店等銷售網絡費用。

(2)確定加工、包裝、物流、人員等費用，保證公司純利潤在30%以上。

(3)明確細致核算出其他支出費用，盡最大努力降低成本，控制不必要的花銷。

4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策;

(1)完成制定合理的產品定位和各級價格，年銷售(20__年3月前)500萬銷售目標、利潤150萬。簽訂好經銷商的銷售合同，制定合理的年、季、月銷售返利。

(2)對各個銷售渠道進行銷售目標分解，并對產生的費用進行精確核算，盡量減少加工、物流、人工等費用。

5、建立高端行業客戶數據庫，了解不同規模用戶的現狀與可能需求;

(1)組建高消費人群的會員體系。

(2)與高檔消費場所互動，吸引高消費人群關注。

(3)組織建立對企業、政府機構的團購體系。

(4)做好節假日禮品促銷活動。

6、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務;

(1)試吃：在高端賣場組織促銷，對往來購物人群進行免費品嘗活動。有意購買者留下聯系方式。中午在高檔寫字樓進行試吃活動。

(2)贈送：與高端賣場和會所搞聯營活動。如當日購買5000元商品贈送大米一袋，年銷售5萬元的會員贈送大米一袋，重點發展成我們自己的會員，贈送大米會員卡。

(3)網店可包郵、買禮盒送家庭裝等活動。

(4)媒體廣告重點宣傳袁隆平院士監制、育種、培育等。

(5)對經銷客戶基本采用款到發貨原則，制定每月銷售目標，完成回款任務。

7、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍

完成青島區域經理1名、長期促銷員2名的招聘工作

8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;

(1)完成各級經銷商的合同制定和簽訂關注。

(2)完成生產廠家的加工方面的合同簽訂。

(3)完成包裝廠家分小包裝工作方面的簽訂。

(4)完成大企業，禮品公司常年定制產品合同的簽訂

9、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發新的客戶和新的市場領域。

(1)制定不同渠道銷售的營銷方案。

(2)針對不同用戶滿足合理需求。

(3)開發青島以外以及全國市場，拓展各區域市場的全渠道營銷體系。

四、重點工作進度計劃

3.第三季度：

(1)確定大米成本、包裝、人工、運輸、儲藏、市場、促銷、宣傳等費用后制定合理各級客戶銷售價格。

(2)確定不同等級包裝，包括材料、數量、素材、QS、條碼，企業各項資質等。

(3)確定公司網站、網店、微信、微博的設立。

4.第四季度：

(1)青島海信、佳世客進場。

(2)經銷客戶合同的簽訂和實施。

(3)產品正式上市，各個渠道產生銷量，并完成初期的回款目標。

(4)組織不同渠道的產品宣傳工作，確保產品的好深入人心。

五.風險及防范分析

1.工作績效風險

產品產量、產品品質、加工質量、包材質量

防范措施：

1、與生產部門溝通明確各個品種的產量;

2、與生產部門溝通明確各個品種的等級的質量標準;

3、與生產部門溝通明確各個品種的出米率、碎米率、光潔度等;

4、嚴格把控包裝公司每次發貨的包材質量要求，做到實收品質不得低于樣品品質。

2.管理風險

商標的注冊、QS認證、條碼的申請、企業資質的審核

防范措施：督促和配合公司相關人員在10月中旬前一定把以上所需資質到相關政府部門認證審核并準備妥當，確保產品順利上市。

六.發展規劃

1.近期目標：

崗位目標：營銷部經理

技能目標：完成產品上市前各項工作，達到銷售20萬斤銷售額400萬元的銷售目標。

2.中期目標：

崗位目標：銷售總監

技能目標：完成山東省內知名品牌的建立，實現銷售額過3億元

3.遠期目標：

崗位目標：米業集團總監

技能目標：完成品牌全國知名品牌建立，銷售額過10億元。

七.部門組織架構

1.組織機構圖

2、部門崗位職能營銷部經理崗位職責：

1、完成制定企業產品VI的相關工作。

2、完成經銷商的簽訂、銷售渠道的建立、整理、實行。

3、完成制定合理的產品定位和各級價格，年銷售(20__年3月前)500萬銷售目標。

4、完成組建銷售團隊。

5、完成組織產品宣傳活動和促銷活動。

區域銷售經理崗位職責(1人)

1、完成區域市場的經銷商的建立

2、成促銷人員的日常管理

3、完成區域市場的促銷、宣傳工作

網絡銷售人員崗位職責：(1人，寇震已經入職)

1、完成網站和網店的日常維護和銷售工作

2、完成微博、微信、貼吧等網絡宣傳工作

3、完成會員定期回訪和銷售工作

4、完成公司臨時安排的工作。

促銷人員崗位職責：(長促2人)(短促4人)

1、完成賣場日常銷售工作

2、完成產品貨架陳列、訂單跟進、庫存監控工作

3、完成對競品的監察、信息的采集工作

4、完成產品的試吃、贈送等宣傳等工作

工作年度計劃萬能模板篇9

本學期，綜合理科教研組工作以學校課程處工作計劃為導向，本著“抓常規，重基礎，講規范，重實效”的工作思路，狠抓教學五認真，進一步深化課堂教學改革，大面積提高理化生教學質量為目標，結合理化生以實驗為基礎的學科特點，扎實有效地開展各種探究活動，將學科知識與生產、生活中的實際相聯系，培養學生的學科興趣;教師加強學科知識、教育教學理論學習，提高自身的專業素質;積極實施集體備課制度，充分發揮集體智慧;在合作中開展競爭，在競爭中創新發展，在發展中合作，以推動我校綜合理科教學質量的提高。具體工作主要有以下幾點：

一、學好理論，更新觀念，提高素質

1、教研組每位成員應認真學習教育方針、教育科學理論、教學研究和教學改革的先進經驗，樹立以學生發展為本，培養學生的創新精神和實踐能力的教育觀和質量觀，認真學習本學科的課程標準，端正思想，轉變教育觀念，認真落實學校、教研組工作計劃，努力把素質教育落實到課堂教學中去。

2、提倡教研組每位成員閱訂一份理、化報刊。平時，綜合理科教師要堅持閱讀理、化教學研究相關的刊物，及時了解理化教學的動態和理化教改趨向，開拓視野，拓寬理化改革思路;同時，結合自己的教學實踐，吸收并消化他人的先進的教育經驗，不斷練好自身的理化教學“內功”，從而更好地適應素質教育對理化教師所提出的更高要求。

二、狠抓常規，改革教學，提高效率

1、每學期開始，各學科備課組長都要按時制定工作計劃，每位教師都按時提交個人課堂教學改進計劃、并按計劃實施完成任務。每學期每人都有四篇教學改進案例記載，并寫好改進的反思和小結。

2、堅持每兩周一次教研組活動，備課組確保每周至少一次活動，每次活動確定一名主講人，然后通過說課、評課等環節，對課例進行分析、解剖。大家暢所欲言，共同切磋交流，提出對本節課的改進意見或建議，主講教師最后還要完成一份高質量的教學設計。全組教研氛圍濃，教學實效高。每個參評教師，都有不同程度的提高，達到了教學研究和共同發展的目的。

3、建立教師互聽、互評的制度，按學校要求，年輕教師聽課節數至少30節，教研組長、骨干教師20節，備課組長15節，其他教師10節。每年做到人人開一節公開課，公開課開出率達100，上學年來我們備課組開設區級公開課2節，組內公開課8節，隨堂課若干節。

4、根據本學科特點，各備課組還要制定較詳細的作業規范制度，教師嚴格按要求完成，控制作業量，切實減輕學生課業負擔。

5、堅持以學生發展為本，做好分層教學，讓不同層次的同學都能充分發展。每學期初三化學組重點抓好課堂10分鐘的小練習。每位教師負責一個章節的題目，把最基礎的知識，進行反復、強化訓練，然后將完成不理想的學生再次一遍又一遍訓練鞏固，達到全面合格。以提高基礎薄弱學生的知識水平。另外我們化學組以培養學生動手能力和提高學生學習興趣為主，加強師生情感的溝通，營造探究型學習的氛圍。

6、做好信息技術與課堂教學的整合，全面提高教學質量，在條件允許的情況下，盡可能多使用多媒體。近幾年我們組的青年教師充分發揮信息技術優勢，老教師利用自己多年的教學經驗，整理試題給組內老師共享。

7、加強輔優補差工作的針對性和實效性。每班培養本學科的優秀生群體，結合學科競賽，以賽促教和學，教學內容備課組負責統一備課，緊密聯系教材和學生的實際，適當提高，循序漸進，有聯系性和規律性;補差以防差和答疑為主，重點是幫助學生掃除學習障礙，消除害怕心理，提高學習興趣。教學內容以教材為主，采用多種方法進行強化訓練，但須防止單一和乏味。

三、做好青年教師的培養工作，爭創優秀教研組

1、充分調動每位教師的工作積極性、主動性。在提升自己教學能力的同時，為爭創優秀教研組、備課組而努力。

2、充分發揮每個教師參加教研的積極性、主動性，在提升自己教學能力的同時為爭創優秀教研組備課組而努力。本學期每位老師至少開一節校級公開課。

3、搭建青年教師成長的舞臺、促進青年教師專業發展。繼續做好師徒結對工作，同時每位青年教師都有自我發展的兩年規劃和具體發展目標，每學期結束對自己的教學工作有書面小結和反思。并成立青年教師教學研究小組，深入開展教材教法及中考命題研究。

總之，一學期里，全體教師共同努力，完成學校指定的教學目標。爭取在教育教學上取得較好的成績。

工作年度計劃萬能模板篇10

我小組通過網絡信息收集，獲得各行業兩百多名財務人員進行的心理測試，同時對各行業工作狀態的觀察，同時運用調查問卷的方式，對財務人員服務對象的調查，我們發現，98%以上的財務人員失去“職業興趣”，不喜歡自己的職業。大部分財務人員在進入工作狀態后，缺乏熱情，參加工作時間越長，這個問題表現越嚴重。在團隊角色測試中，其“創新能力”得分最低，而且在各個行業的財務部門中表現出驚人一致。說明中國財務人員隊伍與其他職業相比，表現出較大的差距。但財務管理無處不在，財務人員以一種落后的思維、不變的方式、不佳的工作狀態，去應對不斷變化的市場經濟，肯定會造成問題。為了幫助財務人員改變思維、更新觀念、調整行為，進入良好的工作狀態。我組制定了關于財務人員培訓方案計劃。

一.財務管理診斷

企業要想真正達到培訓目的，需要對財務管理進行診斷，通過診斷發現企業財務管理目前存在的問題，通過發現的問題進行培訓方案的制訂。財務管理診斷是指針對企業的財務管理進行全面的調查分析，通過一系列的方法，找出企業在財務管理方面的問題，并提出相應的改進措施，指導改善企業財務管理的過程。財務診斷既是企業診斷的重要組成部分，也是企業財務管理的重要環節。財務診斷是一種改進我國企業財務管理的先進的、科學的方法，它克服了我國企業財務分析的一般化、公式化等弱點，它是財務分析的深化和發展，而且比財務分析更具有科學性、廣泛性和實用性。開展財務診斷有利于提高企業財務管理水平和企業的經濟效益。

二.新進財務人員培訓

培訓目的：開始一項新的工作對新員工來說是充滿壓力尤其是財務部門，新員工常發現自己要在一個完全陌生的工作環境下與不熟悉的人一起工作。為了在新的工作崗位上取得成功，新員工必須學習新的工作方法、了解事實、做事的程序、公司對自己的期望以及公司的價值觀。新員工也可能還會因為過低地估計了新的工作責任所帶來的情緒影響和適應新環境的難度而感到吃驚。此外，新員工也許還需要放棄一些在以前的工作環境中幫助其取得成功的而并不適合新的工作環境的一些行事方法。

適應新組織的過程被稱為組織社會化。社會化是一個復雜而又漫長的過程。新員工要想在新的工作環境中熟悉組織對自己的期望并被新組織的成員所接納，需要花數周甚至數月的時間。成功的組織社會化對員工個人和組織都很重要，它將關系到新員工的滿意度、績效;投資在新員工身上的啟動成本(如招聘、甄選、培訓、員工達到工作熟練所需的時間);員工繼續留任組織的可能性;替代離職員工的費用幾個方面。

盡管組織社會化很重要，但一些組織在介紹新員工和幫助新員工融入組織的工作卻做得很少，迫使新員工只好靠自己摸索。一些員工雖然通過這種“自生自滅”式的學習適應了新的環境，但他們在入職的早期有可能經歷焦慮和挫敗感。 因此，認識組織社會化的重要性并采取措施幫助新員工在組織中順利過渡是必要的。除了招聘階段的現實性工作預覽外，入職培訓是普遍使用的一種方法。

新員工入職培訓計劃是為讓新員工了解其即將從事的工作、即將與之共事的上級主管、同事以及組織的情況而設計的一項計劃。該計劃常常是在新員工同意加入某組織并為其效力后即開始實施。一般是新員工到崗的第一天開始。新員工到崗首日所受到的問候及待遇將給其留下深刻而長久的印象。然而，與著重于組織社會化的預備階段的現實性工作預覽不同的是，入職培訓計劃重視社會化過程的遭遇階段，新員工在本階段將會認識組織中的工作與生活情況。

新員工培訓應分為五個方面。第一，應該向新員工介紹企業歷史及發展現狀，介紹企業文化，企業相關制度(人力資源制度、財務制度、其他制度)。第二，調動員工的心態，促其積極參與工作;認識企業，了解公司員工工作狀態。第三，培訓新員工人際關系交往技巧(與上級，與同事的相處之道);培訓溝通能力，理解溝通的過程，避免溝通障礙，在溝通中運用聆聽、反饋等技巧，理解并合理運用溝通模式，掌握對話溝通技巧;培訓時間管理技巧，讓員工認識時間重要性，如何管理時間，高效利用時間。第四，培訓新員工利用科學的工作方法完成工作任務，了解職務的責任、權限及義務。第五，在培訓過程當中穿插有益的游戲活動以活躍氣氛，培訓完畢后邀請企業高層、人資部門領導參加新員工聯歡會。

培訓時間：一星期

培訓地點：公司、戶外

培訓對象：企業財務部門新員工

三.財務人員心智開發培訓

培訓目的：財務人員給人的一般印象是——保守、呆板、行動遲緩、缺少生機，這主要是由工作性質造成的，相對封閉的工作環境，狹窄的社會接觸面，循環往復、沒完沒了的帳單，極大地減少了工作中的挑戰和樂趣。

財務人員在單位中扮演越來越重要的角色，他們的熱情、創新和合作會極大地影響團隊的效率。此類培訓是由長期在財務系統工作的專家，專門針對財務隊伍這個特殊群體而進行設計，每個游戲和心智開發都對實際工作有著直接的啟發。該培訓將通過實例,向每個學員如何構建人和，打造領導魅力，使每個學員能夠在心智上有所啟發，身心受到激蕩，自覺地反省自己在工作中不良習慣和不合作方式;通過游戲，讓每個學員體驗、感悟沒有激情、沒有創新、沒有合作會給團隊造成的危害，進而給自己帶來的損失。體驗到創新、合作后的成功喜悅和興奮。如何營造地利，創建和諧團隊氛圍,如何根據企業發展需要及時改造財務組織架構，選擇適應企業的管理人才，如何處理棘手的人事問題。培訓將帶領學員反思自己在平時工作(領導和被領導者)不同角色中的作用和合作方式。

培訓時間：休息日兩天

培訓地點：室外或空敞室內

培訓對象：企業高級財務人員

四.會計核算技能提升培訓

培訓目的:會計算帳是會計的基本職能,中國會計算帳技術最早來自西方,計劃經濟時期,算帳技術基本脫離西方會計技術的發展軌道,演變成一種非市場經濟時期的算帳方法,改革開放以來,中國會計雖然引進了大量西方算帳理念和方法,但仍沒有脫離計劃經濟時期的算帳習慣和思維模式,所以中國企業算帳理念和技術成為管理技術中比較落后的領域,技術上至少落后10余年。介紹西方算帳理念和技術，知道自己的落后，是中國企業財務人員必需的“補習”。該培訓介紹同一個企業在不同算帳理念、方法所報告不同經營結果和傳遞的信息，讓學員從中領會誰是會計產品的買主，如何讓會計信息價值最大化。

培訓時間：一個工作日

培訓地點：企業培訓室

培訓對象：企業全體財務人員

五.全面預算管理方案設計培訓

培訓目的:財務人員怎樣由“算帳型”向管理型轉變,是決定財務人員能否實現職業轉型的關鍵，現在很多財務人員都知道應該轉型，但一回到現實就陷入了會計工作的事務圈中。該培訓是推動財務人員轉型的第一步，全面預算管理方案的設計和推行。該培訓將告訴學員，如何改變企業財務的不良作風?如何塑造企業經營管理者的優秀管理作風。如何打造企業經營的堅實船板?如何讓預算指標變得合理、科學、進取?如何讓預算編制符合企業的運行規律?為什么大家年底突擊花錢?費用預算時為什么會成為“哄搶資源”?為什么老板在費用預算上亂砍濫伐?在培訓中您會學到編制和控制費用預算的“不二法門”。預算如何避免成為“數字游戲”?預算不是游戲，也不是賭博，它需要實實在在的執行，我們需要能“把信送給嘉西亞的人”，但我們并不把命運壓在“羅文”一人身上，該培訓將探討讓那些不是羅文的人也能送信，我們必須推行“半夜雞叫“式的過程管理，該培訓將告訴您如何“半夜雞叫”。預算是一種“期望”，當事實與期望產生距離，如何補救，如何應對?在預算外的項目不斷發生時，預算目標必然受到挑戰，我們是死守預算方案，還是隨機應變，有時“死守”和“應變”是兩難選擇，該培訓將通過編制滾動預算，教會您補救和應對的正確方法。如何認定責任中心?預算責任不能成為全員責任!如何認定直接責任，如何將相關聯的責任者綁到同一個戰車上，迫使他們配合工作。如何將預算外的審批和執行承擔責任?該培訓將詳細講解預算責任的判斷原則。如何為預算執行者設計一條有效的“平衡木”?每個責任中心承擔著多個預算指標，預算指標之間又相互矛盾，將所有的預算指標都完成的很好，是一個多難的選擇，如何讓責任中心在預算指標中走好“平衡木”?該培訓將通過“平衡計分法”告訴您如何讓執行者在“平衡木”上跳舞。對預算執行結果如何激勵?對預算執行結果，是獎是罰?其中體現了很微妙的心理管理學。該培訓將通過實例讓您體驗“獎”與“罰”的不同效果。

培訓時間：兩個工作日

培訓地點：不限

培訓對象：企業全體財務人員

六.預算模表設計和編制方法培訓

培訓目的:預算編制是一項系統工程，同時也是一個重要的管理過程，如何避免預算編制成為數字游戲，避免形成“三拍預算”，預算編制的思路和方法非常重要。該培訓將帶領學員采用高爾夫式推進，建立全面預算編制模型，使得業務、財務、資金預算指標在同一時間完成，通過財務和資金預算來駕馭業務規模和盈利欲望的盲目沖動。該培訓學習后，學員的會計技能得到升華，大家了解到真正的預算方案是涉及的內容，預算指標的確定更為理性和全面，更有利預算的執行和考核。

培訓時間：兩個工作日

培訓地點：不限

參加人員：企業全體財務人員

七.財務分析和財務決策培訓

培訓目的：會計的使命是“加工和傳遞信息”，如何是會計信息價值最大化，如何在信息中尋找企業運作中的問題，是會計增加企業價值的重要途徑之一，透過數據看企業，通過管理找利潤成為現代企業的迫切需要。財務分析師，這一新的工作崗位頻繁出現在招聘媒體,越來越成為高級白領青睞的職業，具備財務分析技能,已經成為財務人員增值身價的重要內容。本教程將通過實例，采用高爾夫式推進培訓，使學員由理念到實務,由簡單到復雜,引導學員實現由“算帳型”向“管理型”轉變，以更高的位置，更寬的視角，更先進的方法全面解讀財務數據,用通俗易懂的語言講述財務數據背后的故事;本教程將實例介紹國際跨國公司常用的財務分析技巧和方法,通過練習,使學員掌握這些技巧和方法的使用;本教程將培訓學員如何通過財務分析的各種手段，不間斷尋找增值空間，不間斷擠壓閑置消耗;本教程將帶領學員具體分析企業每個重要領域的關鍵項目和指標以及分析技巧的具體運用;本教程將通過培訓,使每個學員能夠撰寫一份高水平的財務分析報告,能夠成功地組織一次財務分析會議。

培訓時間：兩個休息日

培訓地點：不限

培訓對象：企業高級財務人員

八.內部控制和流程優化培訓

培訓目的：公司的發展正如帝國的興衰，不斷產生，不斷興盛，又不斷消亡。但是也流傳著許多公司帝國不老的傳說。我們都已讀過許許多多關于強盛的公司帝國興起和長盛不衰的傳奇，但是有誰問過，他們為什么?管理創新、簡化操作，幾乎是這些企業的不二法寶。內部控制制度(SOP)是這個法寶的“靈魂”。很多跨國企業都有兩本必讀的“圣經”，SOP就是其中的一本。本培訓培訓就是要帶領學員解讀SOP的真經所在，掌握內部控制基本理念和原則，通過實例分析，能夠掌握構造內部控制制度和運行程序優化的基本方法。本教程將培訓學員掌握控制的基本思路和理念;本教程將帶領學員具體案例分析，掌握構造和優化企業內部控制制度的基本方法;本教程將通過培訓,使每個學員能夠學以致用，有效地幫助所服務企業推進內部控制制度建設和改善運作流程。

培訓時間：兩個休息日

培訓地點：不限

參加人員：高級財務人員九.成本控制和盈利模式設計

培訓目的:中國企業將逐步進入“高成本時代”，是一個不可回避的現實問題，傳統的成本管理和控制理念，空間越來越小，尋求低成本已經成為中國制造業的重要課題，這個課題自然而然地落在了財務人員的頭上。該培訓將帶領學員研究傳統成本控制的局限性和投機性，接納國際企業成本控制的先進理念，拋棄“損人利己”的成本降低舊模式，從而對傳統成本核算、報告、分析和控制進行全面改造，通過實例讓學員學到真正的成本降低空間和手段。

培訓時間：兩個休息日

培訓地點：不限

參加人員：企業高級財務人員

十.ABC作業成本管理實戰培訓

培訓目的:在中國很多企業尚處于粗放式經營管理、高消耗作業和無增值勞動隨處可見，管理者可以為“20元”損失處罰職工，但20萬元無效投入確無人問津，無形的損耗，在默默無聞地吞噬著企業辛勤的成果，白花花的銀子在無價值地流淌??,“一地雞毛”卻無法撿起一根。作業成本管理給您提供了最好的管理思路和方法。作業成本管理(Activity Based Management)從一個全新的角度重新計算產品成本，重新評價產品成本和經營成本，是現代企業進行動作成本核算、評價和控制的“高科技手段”，其中包括動作成本核算、動作成本預算和動作優化管理三方面內容，它對于精細作業、精細核算和精細管理有著非常重要意義。

培訓時間：兩個休息日

培訓地點：不限

參加人員：企業高級財務人員

十一.企業績效管理方案設計培訓

培訓目的：財務評價是企業經營活動的終結評價，好的企業文化，優秀的管理團隊，先進的管理水平，高新端的技術和產品，良好的客戶關系，最終必須螺旋式回歸到一個終點——錢，該培訓將帶領學員共同設計一套評價和控制“錢”的體系，既評價結果，更考核過程;既評價起點，更追逐終點。從而使“追求財務效果成為企業上下不二的選擇”。

培訓時間：兩個休息日

培訓地點：不限

參加人員：企業高級財務人員

十二.非財務人員的財務管理培訓

培訓目的：國際企業的經理和國內企業的經理之間，管理技能上最大的區別是——財務管理，國際企業的經理基本上都能熟練地掌握會計核算的技巧，因為在很多國家，會計學替代了數學，成為高中時期的必修培訓，當中國的青少年在忙碌著如何解“微積分”和“三角涵數”時，西方國家的青少年們學的是更為實用的“借貸記帳法”，當中國在慶祝“奧數”冠軍時，西方國家青少年已懂得如何理財了。《大敗局》中實例證明，中國的經理們有著天才想象和超人的勇氣，去闖出一片天空，但對多變的天空卻顯示出驚人低能，共同的表象就是在財務管理上的無知，內行一看就知的財務危機，他還津津樂道：這是一個創舉!

本培訓是針對國內企業經理層專門設計的，它用通俗易懂的方式，將財務管理中最實用、最常見技能和技巧交給經理們，使學員基本上掌握鑒別虛假財務信息的方法，進而達到利用有效信息改進管理的目的。

培訓時間：兩個休息日

培訓地點：不限

參加人員：企業高管

十三.資本運作和資金管理技能培訓

CFO職位在財務領域中的出現，標志著國際企業把資本經營和實業經營的兩個舞臺交給了企業的高級管理層，以實業為支撐，以資本經營為加速器，一舉擺脫企業發展的傳統模式，使得企業的成長空間得到極大提高。而在中國，出現兩個極端，一是從事實業經營的企業對資本市場非常陌生，甚至恐懼，不能很好地讓資本市場為自己服務，不能有效地聚集社會資金為我所用，為我發展;另一個是一些沒有實業的“資本投機份子”，看到了中國資本市場的巨大空間和機會，大肆進行投機，一夜暴富，一夜蹦盤，如最早的牟其中，以及近來的顧雛軍、周正毅等，他們攬財無道，所以都到監獄去報道。資本運作和資金運營是一個專業性很強的課題，而中國的財經人員對這個領域普遍缺乏了解和基本常識，所以一個一個因為資金問題而使企業倒閉。本教程是通過實例讓學員了解如何讓資本市場為我所用，怎樣讓社會資金支持企業發展，怎樣使資金運營效率最大化，怎樣有效地預測和防范資金風險，如何讓企業在社會資源中永存。

培訓時間：兩個休息日

培訓地點：不限

參加人員：企業財務總監

十四.財務人員狀態改變培訓

培訓目的:鑒于財務人員較長時間從事自己非常熟悉的工作模式，養成了固有的行為習慣，如不善言辭、追求細節等職業特點，本培訓將針對所有財務人員展開，采用完全拓展方式，離開自己熟悉的環境、熟悉的崗位和熟悉的工作，完全做一些與自己職業無關的活動和游戲，通過培訓，讓財務人員努力擺脫自己習慣的思維方式，反思自己過去思維定勢和習慣模式的弊端，以期激發興奮點和工作熱情，為改變自己進行心理上的準備。

培訓時間：兩個工作日

培訓地點：非本部門

培訓對象：企業全體財務人員

工作年度計劃萬能模板篇11

校本研修從目的、內容、形式及管理等方面有機融合起來，實現“研與修”一體化，進而促進教師專業化發展的活動形式。“校本研修”作為一種新的促進教師專業成長和促進學校自主發展的重要方式和有效策略，這是一個新型的結合體，是一個開放的系統。它絕不是一種概念的翻新，而是理念上的一次重建。

我校開展了從有效教學到高效課堂，全面推進素質教育。其關鍵就在于我們教師專業化水平的提高。為進一步推進校本研修工作，立足教研，聚焦課堂，改進教學方式，提高教學效率，提升我們教師專業化水平，構建符合學校實際的校本研修機制，促進學校內涵發展。因此，我制定符合自身專業和特點的年度校本研修計劃。

一、指導思想

通過校本教研，促進基礎教育

課程改革向縱深發展，積極推進素質教育，充分發揮教師的專業引領作用，努力提高我的整體教學水平。

二、自身素質分析

1、教學過程中不善于引導、總結，反思。總是對學生作總體關注，卻常常會忽視一些個體差異。使得學生學習情況參差不齊。

2、在教學過程有急于求成的情況，對學生的耐心不夠，對學生學習習慣等細節方面一系列的培養明顯做的不夠細致。

3、工作的精益求精度不夠，個人專業素養和中學生心理教育方面的認知有待于進一步提高。

三、年度目標

1、吃透校本研修的基本理念和方法，設計適合自已的校本研修規劃。

2、根據研修的過程及學習與實踐中的反思，撰寫1-2篇高質量的教學論文，爭取發表1篇。

3、加強學習，探索教育教學規律，積累研究課題的經驗。

4、通過研修，掌握課堂教學技巧，提高課堂教學藝術。

四、個人專業發展目標

1、以新課程理念為指導，轉變自身教學觀念，進一步研究教學方法，促進自身教學水平的提高。

2、采取多種多樣的教學研究方式，對自己的教學行為進行分析與反思，從而提高教學水平。改變只關注學生學業成績的單一總結性考試評價方式，著眼于充分全面了解學生，幫助學生認識自我，建立自信，關注個別差異，了解學生發展中的需求。

3、學習與實踐相結合，進行充分的反思，不單單只是運用其他教師的教育教學方法，更重要的是集合自身以及本班學生特點，進行適當的整合運用。

4、現代化技術水平上一個臺階，進一步學習課件制作，使學生提高學習興趣，從而提高學生課堂參與率及學生自主學習力。

五、實現目標采取的具體措施

為了能使我的校本研修有頭緒，我打算將所有的研修活動整合為一個整體，具體方式有：

1、利用課余時間學習專業知識技能的同時，增加與其他教師的交流的機會，幫助自己的業務能力的提升。

2、積極參加教育部門組織的繼續教育學習和其他各類教育教學活動，認真記、多鞏固，多總結，多反思，多交流，多討論，多向優秀教師請教。

3、部分學生的心理狀況已經成為學習的阻力，因此在課余時間，我打算認真學習針對學生心理狀況的書籍。

4、多參加校內外的教研活動，以提升自身的教學能力。

5、定期參加學校組織的業務學習和其他活動，認真做筆記，提出問題并交流，養成每天學習的習慣，寫教育隨筆。

總之，在未來的教學中，一方面，我會努力致力于新課程的研究，在課堂中堅持新中有舊，舊中有新，新舊知互相交替以助于學生自然習得新知。并且創設合理的教學情境，幫助學生熟練運用相關的知識。另一方面，平時多參加教研活動、業務學習和專業技能學習，特別是心理健康的學習。學習新課程理念，研討教學方法，觀摩課堂教學，反思教學行為。努力做到三個到，備課時要想到、教學中要做到、課后要反思到。以切實提高自身的理論水平和實踐能力。

工作年度計劃萬能模板篇12

為使財務工作服務于學校教育教學第一線，服務于全體師生，更好的為教學作貢獻，學校財務人員在2021年都基本以學校的標準完成任務，對學校的資金無浪費，將資金都利用在刀刃上。制定以下工作計劃：

1、進一步鞏固會計核算改革工作

搞好會計核算是做好學校財務工作的基礎,因此,必須在鞏固會計核算改革的基礎上,進一步規范會計基礎工作,提高會計核算的水平。

2、進一步加強財務系統信息化建設

去年年底陸續上了單位工資、財政供養人員信息及年初上了單位預算編制系統軟件，因此要加強財務人員計算機操作水平，加強財務系統信息化建設。

3、加強會計人員的業務培訓,提高會計人員的整體核算水平

4、管好、用好各種經費

尤其管好、用好中央下撥的義務教育保障經費，嚴格按照文件精神執行，不得用于人員支出、項目支出、以及償還債務等。

5、做好收費工作

做好兩學期的學生收費工作，嚴格按照一費制收費標準收費，做到收費標準公開公示，接受社會監督。

6、增強學校財務收支的透明度

積極實施實行大額財務支出公示、會審制度。大型采購、校建工程、每月財務收支都要及時公示，廣泛接受教職工監督，增強財務工作的透明度，從而有效保證財務工作合理合法開展，調動廣大教職工參與、支持財務工作。

工作年度計劃萬能模板篇13

一、關于活動室的布置

1、鑒于我們的活動室是與化工院共同使用，上周星期天晚上與化工院辦公室主任商討的結果，雙方于星期五之前寫好一份《活動室公約》以及活動室設計方案，在星期五晚上到活動室商討，綜合雙方的意見，求同存異。

2、方案內容要包括活動室的裝飾，分配，以及經費預算。公約內容要協調好以后活動室使用時會遇到的時間上的沖突，物品的使用，以及活動室的衛生問題。

3、由于之前外院放在活動室的東西搬走，現在活動室空蕩蕩的，造成了同學們開會的不方便，與化工院辦公室主任商討后，我們決定于星期六或者星期天先去把桌子和椅子買回來，以方便開會的需要。在這之前，要先向學長學姐了解東西在哪里買以及有哪些是辦公室必備的物品。

二、關于兩委工作制度的制定

1、在星期三開會前些好兩委制度的草稿，開會時與各部門及輔導員商討修改意見和要添加的規定。

2、兩委工作制度應該包含規定每周例會的時間和環節，會議上要遵守規定，兩委消息的傳達機制，以及做好每周工作計劃，提高兩委的辦事效率。

三、關于辦公室自身制度的建立

1、盡快做好物品借用表格，完善物品的管理制度

2、辦公室負責例會的點名與記錄工作，設計一份會議記錄表

3、關于以后活動室的衛生做好安排

4、做好經費管理工作，每周整理一次發票，并做好電子稿

5、等活動室布置完后，做一份物品清單以便更好的管理年級財產。

6、協調以后各部門開展的活動，以及策劃書等資料的管理。

四、關于籃球賽

1、做好籃球賽的后勤工作，保證每次運動員喝的水和飲料等及時送達。

2、做好賽后藥品，塑料杯，剩余飲料等物品的收集，場地垃圾的清理工作。

工作年度計劃萬能模板篇14

一、通過讀書學習等活動促進教工以良好的職業道德去規范自身的教育行為，以先進的目標和貼近的楷模去鞭策我們自身的進步，努力創建和諧學習發展的班組。

1、結合教育教學的實踐，繼續學習理解《教師法》《未成年人保護法》精神要旨;倡導教工結合學科特點讀經典讀原著，充實思想文化底蘊，逐步培養先進的教育教學理念;對照自己的崗位工作，感受體會并宣傳身邊的先進楷模，促進自身的職業道德建設。

2、配合學校各部教研活動的開展，通過工會主席各教研組的溝通聯絡，督促教工在總結課改教研的基礎上，切實完善拓展型研究型以及雙語教學和教材文本之間的互補關系，更有效地通過傳幫帶和業務練兵的途徑提高青年教師的實際教學工作的能力;更大潛力的發揮信息技術在實際教學中的應用效果。

3、繼續加強工會組織開展教工文化體育精神生活層面活動的時效性，帶動教工積極參加各種文化體育藝術方面的活動，陶冶情趣，強身健體，培養良好的操行;努力構建和睦相處和諧共事和煦整潔的工作環境，發揮團隊精神在學校各項工作中的向心凝聚力。

4、工會繼續通過“三例會”制度，充分發揮“相互溝通、協作共事、上傳下達”的有效途徑，督促各組室根據職責分工，充分發揮年級組長和教研組長在小組建設中相互協作的作用。

5、倡導教工始終明確自身個人和小組和學校榮辱與共的相依性，明確自身的職責和義務，在黨支部的領導下組織相應的師德建設和表彰弘揚先進的活動;在校行政和各部實行的教育教學管理各層面上協助做好組織協調對外展示以及后勤服務的工作;在文化體育藝術等方面，繼續組織組室教工參加各種健康有益的系列活動。

6、工會委員以及教代會代表通過換屆的契機加強自身建設，充實文化內蘊，強化主人翁意識，提高學習型班組建設組織管理的實效，和全體教工一道誠心誠意地去創建我們文明和睦的學習型學校。

二、在黨總支的領導下通過“依法治校制度管理”的法規學習和崗位實踐，倡導教工以主人翁的姿態積極參與民主管理，增強校務公開的透明度，維護教工的合法權益。

1、認真籌備組織教代會的召開，落實于提升教工素質發展維護教工合法權益的具體內容，配合學校行政為學校的生存發展制定出代表教工利益，反映教工意愿的一定時期的規劃綱要和實施意見。

2、繼續發揮工會例會制度在拓開校務公開多渠道方面的作用，根據學校的特點，將當前時期教工關心的學校發展、經濟福利待遇、人事安排等學校要務及時公開。

3、學習縣局系統內師德標兵的先進事跡，表彰學校在教育教學工作中獲得各項榮譽的教師，宣傳學校的好人好事。

4、堅持為教職工不斷改善工作生活的條件待遇做好溝通督促反饋的工作，及時將教師反映上來的維護教職工合法權益的建議與校黨政溝通。

5、繼續開展文化體育系列活動，組織教工積極參加學校組織的各項活動，為退休教工返校開展健康有益的文體活動作好后勤服務工作。

6、繼續做好義務獻血等工作，為教職工醫療保險的結算報銷做好后勤服務工作，加強離退休教工的家訪慰問工作。

工作年度計劃萬能模板篇15

20__年外四病區將圍繞三級綜合醫院的評審標準，切實做好護理工作，落實各項規章制度不斷提高護理質量，本年度的計劃如下：

一、基礎護理及特、一級、二級、三級的護理

1、加強晨晚間病房整理的質量，強化落實基礎護理的各項內容，使病房環境持續改進。

2、加強責任護士對病房的巡視，要求掌握所管病人的八知道。

3、加強護理組長對基礎護理落實情況的監督、檢查，整改，反饋。

二、病房、藥品管理

1、加強病區、護士站、庫房管理工作，責任到人，高危藥品、備用藥品班班交接。

2、冰箱藥物專用，嚴禁放入雜物，每日每班檢查冰箱溫度并做好記錄。

3、加強日常病房內床頭柜，呼叫器，床頭，設備帶的保潔工作，做好病人的物品放置的宣教。

三、急救藥品、器材方面

1、急救藥品、器材班班交接并有記錄，責任護士每日進行檢查，護士長每周大檢查一次，確保急救藥品、器材隨時保持應急狀態。

2、護士熟悉掌握各種急救藥品的名稱、作用及用法。

3、杜絕過期藥品、物品的存在，加強藥品、器材的管理。

四、優質護理

1、加強責任護士對病人的健康宣教及疾病相關知識與并發癥的宣傳。

2、實施整體責任制護理，責任護士掌握分管病人的病情、心理、治療等情況。

3、加強對整體護理落實情況的抽查力度，對檢查中問題進行分析、整改。

4、每日用電話隨訪、公休座談、滿意度測評等方式方法，收集患者在院期間的建議，積極掌握患者的需求，及時解決問題，提高患者滿意度。

五、護理文件書寫

1、加強質控管理小組的監督、檢查力度，加強責任護士責任心，降低醫囑漏簽率，加強護理文件書寫的及時、準確性。

2、加強護理文件書寫的培訓，提高護理文件書寫的內涵質量。

3、做好病人的健康宣教，將重點、特殊宣教內容在護理文件中充分體現。

4、護士長嚴把出科病歷質量關，對出科病歷及時檢查，并就存在的問題及時召開科室會議，落實改進措施。

六、安全管理

1、定期對護理人員進行安全知識的培訓，強化護理人員安全意識，認真落實患者安全目標管理。

2、加強壓瘡、墜床、跌倒管理知識、流程、措施的學習和評估及護理措施的落實，提高護士對病人整體護理的能力。

3、加強腕帶識別制度的學習，加強安全警示牌和溫馨提示的應用，落實細節管理，如：墜床和跌倒的安全警示等。

4、嚴格執行分級護理管理制度，特別是夜班、節假日病房巡視，及時發現問題，及時解決。

5、認真落實交接班制度，強化交接班的內容、模式和嚴謹性，減少安全隱患的環節。

6、加強圍手術期病人的安全管理，嚴謹手術交接班，做好皮膚、神志、管道、藥物、生命體征等的交接。

7、加強對危急值項目的質量管理，做到認真登記，及時報告。

8、完善各種治療執行單的實名簽字工作，落實誰執行誰簽字的制度，完成每日小查對，每周護士長大查對的日常工作。

9、加強病房用氧、用電安全，公共衛生間的用水安全及整個病區的防盜安全意識，做好入院宣教。

10、加強科室內各種器械如心電監護儀、心電圖機等的使用安全，定期檢測。

11、加強對護理缺陷、護理糾紛的管理，嚴格督查各項工作環節，發現安全隱患，及時處理，使護理差錯事故消滅在萌芽狀態，科室對護理缺陷差錯及時進行討論分析。

12、加強護患、護技、醫護之間的溝通、協作，減少障礙環節，保證安全。

工作年度計劃萬能模板篇16

一、班級情況簡析：

本班共49個同學，其中男生30個，女生19個，這是一個比較活躍的班級，每一個學生都好動，自控能力不是很好，所以在紀律方面不夠好。學生的頭腦靈活，反應很快，但一部分學生因貪玩而不能按時完成當天所布置的作業。班干部的管理能力有待提高，班級的學習風氣還不濃厚。因此，對剛接手的這個班級，一定要多花功夫，不斷努力，樹立良好的班風，爭取取得讓人滿意的成績。

二、工作思路：

以人為本，教育學生成為一個正直、善良、智慧、健康的人;營造一個溫馨、和諧、自然的學習環境，讓學生到了班里就像回到了家里一樣。關愛每一個學生，走進每一個學生心里，成為學生的真正意義上的朋友，為學生排憂解難，樹立信心。上好每一堂課，認真抓好課堂紀律，讓班級永遠充滿活力，積極，向上!

三、學期工作要點：

1、先進行入學安全和思想品德教育，宣傳國際旅游島的建立。端正學習態度，明確學習目的，提高學習興趣，使學生主動學習，提高學習成績。

2、學生大膽創新，勇于探索，為祖國培養創新型人才。

3、生進行行為習慣教育，使學生成為有禮貌、講文明、守紀律、講衛生的好少年。

4、參加學校組織的各項活動，使學生在活動中受到教育。

5、班委會，明確分工，提高學生的管理能力。

四、工作措施：

1、德育教育，充分利用晨間談話、班會時間對學生進思想教育。讓學生了解《小學生日常行為規范》《小學生一日常規》，要求學生遵守其中的規章制度，增強班級凝聚力。

2、揮小干部的作用，師生共同管理班級。發揮學生主體地位，盡量把學生能做的事情讓學生自己去做。

3、形成競爭氛圍，形成良好的學習氛圍，形成互幫、互、互比的良好學習風氣，提高學生的學習成績。

4、協調好與其他任課老師的關系，共同對學生施加教育。

五、工作安排

九月：

1、報名注冊

2、打掃班級及公共場地衛生

3、了解學生暑期生活，書面小結

4、加強期初的行為規范教育，安全教育。

5、建立國際旅游島的宣傳

6、選拔班干部

7、慶祝教師節

8、開展安全教育月活動

9、推普周活動加強普通話教育

10、布置教室環境

十月：

1、慶祝國慶黑板報比賽

2、老人節慰問活動

3、建隊節活動

十一月：

1、主題班會

2、班報刊出

十二月：

1、踢鍵子比賽

2、計算過關

3、迎元旦校詩歌朗誦比賽

一月：

1、復習，做好學生的思想工作

2、安排寒假生活

工作年度計劃萬能模板篇17

今年的工作目標：

1，加大力度做e的工作，爭取能在省公司和電廠投資的基礎上有所突破；

2，針對a—l的東西，則是積極準備集中規模招標事宜。爭取能入圍。在平時的基建項目里，目的就是利潤最大化。

3，關注電源和其他一些小東西。在電廠看能不能做做電源和電池。

4，合適的時候給兩個老總商量一下，招個協調售后工作和協調做標書的人。我騰出更多的精力和時間去跑跑市場。

爭取在20__年底能完成500w的銷售額。

努力！！！經過不到2個月的努力，市場部由組建到迅速開展工作，得到院長的大力支持，尤其是_院長直接領導市場部，在全院配合下，取得了較大成績。

__年的基礎性工作包括：市場部工作人員的招聘和組建，崗位職責的確定，醫院各類張帖宣傳資料的更新；廣告的設計和制作；網站的設計和制作；醫院動態的編寫和發放；策劃了二個大型義診免費活動。在12月28日與街道辦聯合搞一個大型文藝晚會，宣傳醫院文化。與各街道辦、新市派出所、嘉禾派出所、新市小學開展了聯誼。

數據：開展大型義診9場，發放宣傳資料7萬余份，制作公交廣告30個，印制健康宣傳小資料7。5萬份，制作電瓶車廣告13輛，市場部新進人員4名（包括主任）。

存在的主要問題：

1、人員：市場部還缺2人編制。一人專跑社區、工廠聯系體檢，一人從事文字編輯策劃。服務中心還缺1人協作顧客服務。

2、醫院服務雖然有所改進，但整體服務還差，尤其是醫護人員的服務態度還存在問題。

3、醫院客戶工作流程還未建立。

4、病員客戶數據庫還未建立，未充分利用既有客戶資料。

5、導醫培訓未到位。

6、市場部整體工作效率不高，個別人員工作無主動、無積極性，自由散漫。

20__年主要工作

1、建立有活力、有創新的市場營銷隊伍，工作要求務實、創新、高效，明確各自職責和具體工作任務。

2、建立醫院內部市場客服體系，包括醫患的客戶資料檔案、回訪處理，對潛在客戶的開放，對不滿意客戶的準確解釋。

3、建立標準規范的服務體系，包括服務標準、服務禮儀、服務語言，規范醫護人員語言行為。

4、創建《新健康》半月刊

5、新市醫院網站開通，及時更新最新內容條件成熟

6、進一步拓展街道路口宣傳、開發占領嘉禾地區及基地1——2個。

7、加強社區宣傳，擬在10個社區內建立宣傳櫥窗，并定期更新內容。

8、和電視、報紙及媒體合作，拓展醫院宣傳平臺。

9、待產科批準后，組織大型婦產科宣傳策劃。

10、完成醫院文化體系的建設和員工服務手冊的編寫。

11、完成vi形象設計系統，醫院宣傳按vi規范進行，及時更新院內外宣傳畫版。

12、市場部人員編制計劃：主任1人，服務中心主管1人，文案1人，策劃主管1人，平面設計1人，網絡主管1人，市場營銷主管2人（一人兼駕駛），共計8人。另客服中心導醫10人。

工作年度計劃萬能模板篇18

一、本班學生狀況

四年級學生已經從中年級邁向高年級，他們的思維已經開始由具體形象思維過渡到抽象思維，對周圍事物的認識較以前上升了一個層次，已經會用歸納概括的方法認識事物及解決問題，該班學生已經具備了初步的數學知識，為學好本冊教材打下了良好的基礎。

我班現有學生19人，本人是剛到鄉校接任本班，從拿到的去年期末考的成績來分析，本班學生學習成績不是很理想，中下水平學生較多，但是本班學生都較活躍聰明，有很大提高空間。

二、教材分析

這一冊教材包括下面一些內容：大數的認識，三位數乘兩位數，除數是兩位數的除法，角的度量，平行四邊形和梯形的認識，復式條形統計圖，數學廣角和數學實踐活動等。

在數與計算方面，這一冊教材安排了大數的認識，三位數乘兩位數，除數是兩位數的除法。在小學階段，本學期結束后，有關正整數的認識和計算的內容將全部教學完。本冊這些知識的學習，一方面使學生學會用較大的數進行表達和交流，掌握較大數范圍內的計算技能，進一步發展數感;另一方面通過十進制計數法的學習，對有關數概念的各方面知識進行系統的整理和融會貫通，為學生形成科學、合理的數學認知結構奠定基礎;并為進一步系統學習小數、分數及小數、分數的四則運算做好鋪墊。因此，這部分知識仍然是小學生應該掌握和形成的基礎知識和基本技能。

在空間與圖形方面，這一冊教材安排了角的度量、平行四邊形和梯形兩個單元，這些都是本冊的重點教學內容。

在統計知識方面，本冊教材安排了復式條形統計圖。教材介紹了縱向和橫向兩種不同形式的復式條形統計圖，讓學生利用已有的知識，學會看懂這兩種統計圖并學習進行數據分析，進一步體會統計在現實生活中的作用，形成統計的觀念。

在用數學解決問題方面，教材一方面結合乘法和除法兩個單元，教學用所學的乘、除法計算知識解決生活中的簡單問題;另一方面，安排了數學廣角的教學內容，引導學生通過觀察、猜測、實驗、推理等活動，初步體會的運籌的數學思想方法，感受數學的魅力。同時讓學生學習應用優化的思想方法解決一些簡單的實際問題，培養學生觀察、分析及推理的能力，培養他們探索數學問題的興趣和發現、欣賞數學美的意識。

本冊教材根據學生所學習的數學知識和生活經驗，安排了兩個綜合應用數學的綜合應用1億有多大和你寄過賀卡嗎?，讓學生通過小組合作的探究活動或有現實背景的活動，運用所學知識解決問題，體會探索的樂趣和數學的實際應用，感受用數學的愉悅，培養學生的數學意識和實踐能力。

三、教學目標

1.認識計數單位十萬百萬千萬億十億百億千億，認識自然數，掌握十進制計數法，會根據數級讀、寫億以內和億以上的數，會根據要求用四舍五入法求一個數的近似數。體會和感受大數在日常生活中的應用，進一步培養數感。

2.會筆算三位數乘兩位數的乘法、除數是兩位數的除法，會進行相應的乘、除法估算和驗算。

3.會口算兩位數乘一位數(積在100以內)和幾百幾十乘一位數，整十數除整十數、整十數除幾百幾十數。

4.認識直線、射線和線段，知道它們的區別;認識常見的幾種角，會比較角的大小，會用量角器量出角的度數，能按指定度數畫角。

5.認識垂線、平行線，會用直尺、三角板畫垂線和平行線;掌握平行四邊形和梯形的特征。

6.結合生活情境和探索活動學習圖形的有關知識，發展空間觀念。

7.了解不同形式的條形統計圖，學會簡單的數據分析，進一步體會統計在現實生活中的作用。

8.經歷從實際生活中發現問題、提出問題、解決問題的過程，體會數學在日常生活中的作用，初步形成綜合運用數學知識解決問題的能力。

9.初步了解運籌的思想，培養從生活中發現數學問題的意識，初步形成觀察、分析及推理的能力。

10.體會學習數學的樂趣，提高學習數學的興趣，建立學好數學的信心。

11.養成認真作業、書寫整潔的良好習慣。

四、重點、難點

大數的認識，三位數乘兩位數，除數是兩位數的除法，角的度量，以及平行四邊形和梯形的認識是本冊教材的重點教學內容。

五、課時安排

根據《九年義務教育全日制小學課程計劃》的規定，四年級上學期數學教學安排了59課時的教學內容。各部分教學內容教學課時大致安排如下：

(一)大數的認識(11課時)

(二)角的度量(4課時)

(三)三位數乘兩位數(9課時)

1.口算乘法2課時左右

2.筆算乘法7課時左右

(四)平行四邊形和梯形(6課時)

(五)除數是兩位數的除法(15課時)

1.口算除法2課時左右

2.筆算除法 12課時左右

整理和復習 1課時

(六)統計(3課時)

你寄過賀卡嗎? 1課時

(七)數學廣角(4課時)

(八)總復習(5課時)