寫計劃可以明確需要完成的任務和截止日期，避免在工作中迷失方向和浪費時間。簡短的工作年度計劃應該寫成什么樣的？快來看看簡短的工作年度計劃，本文為你提供簡短的工作年度計劃寫作技巧和示例！

簡短的工作年度計劃篇1

轉眼間又要進入新的一年20__年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習計劃。

學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時地根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這一方面還希望業務經理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處，我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

簡短的工作年度計劃篇2

今年以來，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“____”品牌得到了社會的初步認同。總體上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。其工作計劃如下：

一、 以____項目建設為中心，切實完成營銷任務

____項目，是省、市重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于項目所蘊含的社會效益和潛在的經濟效益，我們必須把它建成，而不能搞砸;我們只能前進，而不能停滯甚或后退。因此，公司計劃：

確保一季度____工程全面開工，力爭年內基本完成第一期建設任務。

____第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬平方米。建筑物為____商業廣場裙樓、____大廈裙樓和一棟物流倉庫。

1、土地征拆工作。

春節前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調查，二月份完成征地范圍內的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關系的協調，以總經理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進入實施階段后，工程部應抓緊第二期工程的土地征拆工作聯系，適時調整主攻方向。

2、工程合同及開工。

元月份簽訂招投標代理合同，工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業并行簽訂施工合同;確定監理企業并行簽訂監理合同。三月份工程正式開工建設。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

3、報建工作。

工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。

4、工程質量。

二、 以品牌打造為長遠目標，逐步完成兩個建立

“____”品牌的打造是公司的戰略目標之一。現代品牌打造的成功必須依賴于企業的現代管理模式。新的一年，我們將在建立集團公司、建立現代企業管理體系上下功夫，逐步把公司建成為大型的民營企業集團。

1、注冊成立企業集團，不斷擴大公司規模

20__年，公司在能滿足注冊資金要求的前提下，將注冊成立“____集團公司”。同時，將獨立注冊或變更所轄子公司名稱，即：

____有限公司(已成立)____有限責任公司(待更名)____物業管理有限公司(已成立)____房地產開發有限公司(已成立)____大酒店管理有限公司(待成立)____集團及所轄子公司籌建人員(均為兼職)和分設機構情況如下：

① ____集團：

____、____、____、__、財務總監(待定)、____集團公司設：

辦公室、人力資源部、財務部、企業管理部、企業策劃部、工程部

②____醫藥有限公司：

____、____、____

③____醫藥物流中心：

____、____、____

④____房地產開發有限公司：

____、____、____

⑤____物業管理有限公司：

____、____、____

⑥____大酒店管理有限公司：

____、____、其他人員待定

公司的設想是在集團公司的統一領導下，各子公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標及其它相關指標，在整體上提升集團的競爭力。

2、建立現代企業管理體系，推行工作標準到人到崗

現代企業的高效運行，均來自于企業的高效管理。新的一年，公司將根據國家有關規范、條例等，制定本公司工作標準，并到人到崗。各項工作按標準程序行事，減少人為指揮，逐步形成____特色的企業管理體系。同時，根據不同的工作崗位，制定崗位職責和工作流程，強化企業管理意識，最大化地提高企業管理水平，向管理要效益。

三、以____發展為歷史契機，加快內部“三個調整”

____的發展是歷史的使命，也是市場的要求，我們應順應這一時代的需要，不斷完善自我，發展自我，調整機制，集聚“內功”，合理發揮員工動能，以使____集團傲立于醫藥之林。

1、人員調整

人員調整工作已經鋪開，公司遵循的原則是“人盡其才，才盡其用”。最大限度地發揮員工的創新能力，充分肯定員工的務實精神。

2、機構調整

機構調整目前主要指____有限公司內部機構的調整。目前設立的部門是：

總經理室、辦公室、工程部、營銷部、招商部、財務部，即“兩室四部”。隨著____項目進入建設施工階段，擬增設人力資源部、物流部、企業策劃部等部門共同成為集團公司的基礎。____房地產、____醫藥商業公司、____物流中心、____物業管理四個獨立法人公司進入籌備期，明年正式獨立營運。使公司內部機構成為功能要素齊全、分工合理的統一體。找房地產資料 到中國地產商

3、例會制調整

20__年實行的例會制，對階段性工作總結提高，對時段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅持的同時，作好以下調整：

一是例會時間。在每星期六的上午進行。

二是會議主持。每次例會除工作小結及工作布置外，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經理、副總經理、總工程師主持。

三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規定完成的時段內，落實部門應匯報執行情況，以利總結經驗，改進方法，完善提高。

四是以能動開發員工潛能為前提，不斷充實企業發展基礎。

簡短的工作年度計劃篇3

20__年全體建二人緊緊圍繞“差異化經營，提升品牌內涵”的經營戰略以及“打造企業執行力”的管理戰略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進展。

一、經營業績穩步上升，銷售突破億元大關。實際銷售完成年度考核計劃的130％，同比增長15％，所實現的純利同比增長381％。確立了武商建二在青山區域市場的領先市場地位。經營調整成效凸顯。全年引進新渠道1__個，淘汰品牌123個，調整率達70%以上。全場七大品類均實現20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓。“打造20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現了銷售過百萬的業績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。突破常規，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區域領先優勢。

二、服務體系不斷完善，現場管理成效斐然20__年建二狠抓現場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。三、“執行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。以“打造企業執行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。

20__年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業發展的問題：

問題一：經營結構與發展目標不協調的狀況依然非常明顯。

問題二：對市場形式的預見性與具體經營舉措實施之間存在矛盾。

問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發展。

問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。

問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。

問題六：供應商渠道的整合在20__年雖有改變，但效果并不明顯。

20__年，青山周邊區域的商業競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿的整裝待業，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：

一、抓春節市場，確保開門紅，誓奪年度目標以春節營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰略，確保一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。

二、準確把握市場定位，實施差異化經營略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區域時尚百貨。特別是在區域市場內實現主流品牌獨家經營的格局。

三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環境，使調整工作一步一個腳印地向前發展，從而達到區域百貨經典的經營格局。

四、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源做強做大是企業經營的第一要務。以開發擴大四樓經營面積和內容作為20__年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發新的經濟增長點。

五、狠抓百萬品牌，全面發揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發揮領軍作用。

六、狠抓渠道優化，減小因供應商實力弱對經營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。

七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷20__年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。

八、實施員工素質工程，實現人才發展戰略轉型20__年，我們將加大企業人才的培養和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，加大企業制度的執行力度，進一步規范全場員工的工作行為，形成和諧、規范的良好工作氛圍。

簡短的工作年度計劃篇4

2__年我村的工作思路是：堅決貫徹落實街黨委、政府有關指示精神，圍繞村年度目標任務，在村黨委直接領導下，堅持學習不松勁，努力提升班子凝聚力和戰斗力;堅持發展不動搖，千方百計提高村級可用財力，根據量力而行的原則，努力為民辦實事。

一、村黨組織建設

學習方面。教育他們以實際行動科學發展本村各項工作。

2、發展黨員工作。在去年發展黨員的基礎上，今年計劃教育和培養1-2名入黨積極分子，高中以上文化程度，負責對其進行教育管理和監督。繼續推進“雙培雙帶”先鋒工程、無職黨員設崗定職、流動黨員“雙向帶動”、為村民服務全程代理工作。

3、落實制度。健全各項規章制度，深化黨務、村務公開，嚴格按照“民主示范管理村”的標準開展各項工作，做到民主決策、民主管理、民主監督，保障服務群眾和先進支部創建機制，全面推行干部承諾。

二、為民增收

緊緊圍繞建設社會主義新農村，建設社會主義新農村的根本任務是發展，核心是農民增收。因此我村將從實際出發，抓住選派村的優勢，把發展村級經濟，增加村民收入作為工作的重中之重。

協助村民做好春耕生產工作，發展水稻良種種植。大力支持發展第三產業，在去年種植的基礎上，盡量擴大水稻種植面積，并多方求援，大力推廣良種水稻栽培實用技術，重點對困難戶進行幫扶，從而增加村民收入。

三、完善基礎設施建設

1、投資5萬元對村綠化及村民活動廣場建設，對塘角灣、大松灣、小松灣、青龍崗、白家崗變壓器增容整改建設，在20__年完成“村村通”水泥路的基礎上，今年計劃再建設2公里“村村通”水泥路，爭取與相鄰村公路銜接，并配置好水泥路路肩工程。

2、村“兩委”一班人在新的一年里繼續積極向區有關單位、部門聯系，尋求支援，爭取資金、爭取項目，力爭爭取1-2個工程項目，以加大我村的基礎設施建設，完善我村的道路、水利等條件，真正把好事辦好，建設好我村社會主義新農村。

四、其它方面工作

1、計劃、生育工作。利用春節期間進行清理，清楚并掌握流動人員的底細。首先狠抓流動育齡婦女管理，提高育齡婦女的參檢率;其次抓住關鍵環節，狠抓四項手術到位率，加大力度協助上級計生部門征收社會撫養費，最后確保省、市、區三級考評及督查不出任何差錯，確保我村計劃、生育工作任務的完成。

2、社會治安。投資五萬元建立村實戰型警務室，組織專人專班，掌握民情，及時排查，化解矛盾，確保全年全村無一例治安案件發生，要呈現和諧、安定、團結、發展的新局面、新農村。

3、農村合作醫療、養老保險等惠農政策，做好宣傳教育工作，把惠農政策落到實處，讓村民就近就醫，并能享受合作醫療帶來的實惠，養老保險工作一律落實到位，讓廣大村民老有所養。

4、改造各灣水利設施：各灣塘堰多年未整理，淤泥堆積，溝渠堵塞，積水量逐年減少，防洪能力逐年下降。這次工作后，徹底解決這一現象，擴大灌溉面積，增強防洪能力，能夠確保全村良田土地旱澇保收。

5、發展經濟戰略，預計引進新型企業1-2個。土地流轉100-200畝，大力支持小李灣張本順武漢能順農業科技發展有限公司的項目，大力支持推廣劉國云特色火雞養殖示范園的工作，讓廣大村都有事干、都有收入，把全村經濟、生活水平提升到一個新的高度。

以上為我村2__年度工作計劃，村“兩委”一班人始終團結一致，倍加努力，同舟共濟，開拓創新，迎難而上，努力工作。相信在街黨委、政府的正確領導和關懷、幫助下，由全村廣大黨員、代表、群眾骨干的大力支持下，一定能克服重重困難，圓滿完成村年初制定的工作計劃和上級下達的各項工作任務，為我村社會主義新農村建設作貢獻。

簡短的工作年度計劃篇5

校園文化建設是全面實施素質教育的有效載體，是適應新世紀素質教育發展需要。是進一步提高學校校園文化建設水平，為學生的健康成長創造良好學習環境的需要。我校將堅持以以人文精神培養為核心，以服務全校師生為宗旨，以素質拓展為目的，立足實際，突出特色，通過加強校園文化活動的基礎設施建設，創新校園文化活動的內容，拓展校園文化活動的領域，規范校園文化活動的模式，努力構建具有我校特色的校園文化體系，使我校校園全面實現凈化、綠化、美化、靜化。特制訂校園文化建設年度計劃如下：

一、指導思想

校園文化建設要以全面貫徹教育方針和全面提高教育質量為宗旨，以全面實施素質教育、培養學生創新能力和社會實踐能力為具體目標，突出“自主發展、和諧發展、全面發展”的辦學理念，強化“三風”(學風、教風、校風)建設，為學生的發展、教師的發展和學校的發展創造優良的人文環境，使學校成為師生身心愉悅、情感陶冶的成長樂園，從而形成能夠充分展示學校個性魅力和辦學特色的校園文化。

二、具體內容和措施

(一)校園物質文化建設

1、文墻：“讓每一面墻說話”由于學校校園小，我們只有在墻上做文章，是我們對校園文化墻的構思源點。我們本著“高品位、兒童化”的原則，對學校的墻壁進行文化著裝。讓每一面墻所說的話，和它的外在形式和諧統一。

2、標語：體現“文以載道”的教育理念，動，是主動出擊的一種人生態度，靜是一種內斂、智慧的含蓄，以靜制動，動靜結合，顯示出我們所追求的教育理想是：讓我們的孩子自信、沉著、積極、優雅。

3、綠化：我們追求以綠為主色調，充分利用每一個可綠化的地方，增加綠色。追求可持續發展，花草樹木的布局錯落有致，疏密相間，暗含著：孩子就是祖國的花朵，他們的個體是有差異的，我們將充分尊重這種差異，讓孩子盡可能的和諧發展、全面發展。

4、班級文化建設：高度重視班級文化建設，通過班級文化建設帶動校園文化建設的發展，提高校園文化建設的內涵。按教育局要求做到：教室正面要張貼國旗和體現班風的標語，教室后面要有宣傳欄，黑板報要充分體現班級文化的特點。《中小學守則》、《中小學日常行為規范》和激勵性語言要張貼在黑板報或宣傳欄內，教室兩側有名人、名言，且清潔衛生、美觀大方。

5、注重學生寢室文化建設

消除寢室各種安全穩患，確保學生人生安全、財物安全，做好衛生保健及消毒工作，寢室必須保證干凈、整潔，衣物、被褥、臉盆等必須擺放整潔，因地制宜，營造出“文明、禮貌、互助、和諧”的文化氛圍。維持好宿舍秩序。

(二)、校園精神文化建設方面

1、校風建設：校風建設實際上就是校園精神的塑造，校風作為構成教育環境的獨特的因素，體現著一個學校的精神風貌。在校風體現形式上，校風主要表現師生的精神風貌、文化氛圍育人氛圍。好的校風具有深刻“強制性”的感染力，使不符合環境氣氛要求的心理和行為時刻感受到一種無形的壓力，使每一位校園人的集體感受日趨鞏固和擴展，形成集體成員心理特性最協調的心理相容狀態;好的校風具有對學校成員內在動力的激發作用，催人奮進;好的校風對學校成員的心理發展具有保護作用，對不良的心理傾向和行為具有強大的抵御力量，有效地排除各種不良心理和行為的侵蝕和干擾。我們的校風是：“和諧、勤奮、求實、創新”。

2、教風建設。教風是教師在長期教育實踐活動中形成的教育教學的特點、作風和風格，是教師道德品質、文化知識水平、教育理論、技能等素質的綜合表現。讓中老年教師在教學上推陳出新，大膽接受新的教育思想。使每一位教師都能有所發展，從而形成明通小學“博學、求精、敬業、愛生”的教風。

3、學風建設。創造出“整潔的校園環境”、“優雅的學生禮儀”，并以此為起點，對學生的學習、生活、行為等進行優質訓練，努力使學生成為德、智、體、美、勞全面發展的人，和諧的人。我們的學風是：“文明、守紀、樂學、善思”。

4、學校人際關系建設。和諧的學校人際關系有助于廣大師生員工達到密切合作，形成一個團結統一的集體，更好的發揮整體效應。和諧的學校人際關系有助于調動教職工的積極性，更好的發揮個人才能，提高工作效率。為此，我們設置校長信箱、工會活動、讓老師有機會說出自己的心理話，讓學生有機會訴說自己的苦惱。讓師生之間更好地溝通，讓老師之間在相互的合作中取長補短，增進彼此的感情，消除誤會，讓矛盾沖突化解在萌芽之初，為明通小學創造出和諧的校園人際關系環境。

(三)、校園制度文化建設

校園文化建設滲透于學校的教學、科研、管理、生活及各種校園活動等方面，校園制度文化建設是學校實施素質教育和精神文明建設的重要組成部分。只有和諧、健康、積極向上的.校園文化才能培養和諧發展的師生，才能推動學校的和諧發展。這是我們持之以恒的追求，也是我們行香人繼承傳統、展望將來的強勁推動力。

(四)具體安排

1、“校風”“教風”“學風”做鈦金字，固定墻面上。

2、繼續做好校園綠化工作。

3、布置教室文化。

4、對學校的墻壁進行文化著裝。

5、布置宣傳欄。

6、更換鋁合金校門。

三、強化管理

1、建立校園文化建設委員會，具體負責全校校園文化建設事務。學校教導處、工會具體負責組織開展全校性校園文化建設活動。

2、堅持“四全”即全面部署、全員參與、全程運行、全面落實校園文化建設委員會定期進行計劃、部署、評估和總結，保證工作的落實。

3、學校加大經費的投入力度，保證校園文化建設的正常進行。

4、在學校制定教學目標，促進教師的主體參與。

簡短的工作年度計劃篇6

一、指導思想

堅持以服務為宗旨，以就業為導向，以能力為本位的辦學思想，以國家改革發展示范校的標準為工作目標，以提高學生專業技能，培養新型技能人才為目的，全面落實學校的各項實習就業工作任務.完善實習就業各項制度，嚴格實習教學管理，不斷改善實習教學條件，狠抓就業質量，加強實習生、畢業生跟蹤服務，加強學生愛崗、敬業、創業教育，優化校企合作，建立長期、穩固的校企合作關系，為學校招得進、留得住、送得出做出貢獻，將實習就業工作推上一個新的臺階。

二、工作重點

（一）加強本處室人員的思想教育和管理，統一思想，建設和諧處室。嚴格執行請假制度和考勤制度，注重所屬職員的業務培訓，在思想和行動上為將來實習就業的規劃、建設和順利運行做好充分的準備。

（二）認真做好頂崗實習資料的整理、歸檔工作。

（三）進一步深化校企合作，拓展校外實習工作鞏固已有的實習就業基地，進一步完善實習就業基地信息庫，根據職業發展需要，請進來走出去，積極開辟新的實習就業基地，實現互利共贏。成立校企合作委員會，選擇專業對口、文化先進、發展潛力大的企業作為實踐教學基地，實現校企聯姻、零距離上崗，提高畢業生的就業率和就業滿意率，實現畢業生高端就業、體面就業。

（四）加強校外實習學生的管理，培養學生良好素質。

1、經常深入企業及時了解實習工作開展情況，掌握學生思想狀況，解答學生實習過程中遇到的問題，適時進行思想教育工作，對實習工作盡可能做到過程檢查與階段考核相結合。

2、做好學生實習單位落實工作。在學生選擇實習單位的過程中做好學生的教育和引導工作，樹立學生正確的職業觀和擇業觀。

3、召開實習班主任工作會，及時處理實習中出現的問題，及時進行，負責協調與落實各階段實習工作，保證實習學生信息聯絡暢通。

4、搞好畢業生調查，建立優秀畢業生信息庫。通過各種渠道廣泛收集優秀畢業生的相關信息，建立優秀畢業生檔案信息庫。走訪優秀畢業生所在工作單位，適時加強與優秀畢業生的聯系與溝通，向在校學生和社會廣泛宣傳優秀畢業生的奮斗業績。

（五）加強對學生愛崗、敬業、創業教育，培養學生的創業意識和創新能力，為適應市場要求奠定基礎。

（六）努力完成學校安排的其他工作。

簡短的工作年度計劃篇7

一、本年度個人工作計劃

12在公司領導的支持和提拔下，因為客戶量的增加以及一些繁雜的客戶服務解釋工作，任客服部主管一職，當時對于我的工作職責范圍沒有一個準確的定性方向，一開始自己也是因為個人能力有限，初期工作干的不是特別順暢，在此非常感謝劉總在我的工作上給予了很大的支持和肯定，使我自己能夠盡快的進入工作狀態。

--年3—4月主要工作重點是一期客戶合同備案前的更換工作及一期戶型變更后給客戶的解釋確認工作。

--年5—6—7月主要負責了商鋪戶型面積價格的確定，以及商鋪銷售工作的開展。

--年8—9月主要工作重點是二期合同的更換及附帶商鋪的銷售工作。

--年10月做了一些交房前的準備工作及房屋內部工程摸底的工作。

--年11—12月主要就是一期客戶的交房工作

以上是本人參與處理過的一部分階段性的工作，除了以上工作外本人主要負責的日常工作還有：1、在銷售過程中，銷售部與工程部之間的相互協調及溝通工作，在該項工作方面也得到了工程部施總工和趙部長的積極配合與支持，在此也表示對他們的感謝。2、本人負責的另一項日常工作就是退房客戶的接待以及退款手續的辦理工作，至目前為止已辦理退房客戶45位。3、完成劉總臨時安排的一些工作。

二、工作當中存在的問題。

回想在過去一年的工作當中，是做了一定的工作但是沒有那項工作做的完整理想，工作當中需要自己改進和不斷學習的地方還是有很多，下面將工作當中存在的不足：

1、在工作上普遍做的都不夠細致，雖然領導經常強調要做好細節，但是往往有些工作做的還是不到位，不夠細致，給以后的工作帶來很多的不便及產生很多重復性的工作，嚴重的影響了工作效率，這個問題小到我自己個人，大到整個公司都存在這樣的問題，今后在工作過程當中，一定要注意做好每一個細節。

2、工作不找方法。我們做的是銷售工作，平時我們應該靈活的運用銷售技巧，同樣在工作當中也應該多去找一些方法。

3、工作不夠嚴謹。回想過去的工作，有好多事情本來是一個人可以解決的，偏偏要經過幾個人的手，有些問題本來應該是一次性解決的，偏偏去做一些重復性的工作，在今后的工作當中一定要把問題多想一想，多找方法提高自己的工作能力。

簡短的工作年度計劃篇8

1.根據上月的工作報告得到所有項目當前的狀態，將遺留的問題和未實現的功能都列出來，如果是處在某在某個新項目的過程中，就根據該項目的整體進度表進行安排，根據緊急重要進行權衡，選出合適的內容。

2.根據與領導的交流。一般來說，直接領導都會有一些針對項目的設想和建議。雖然老總多是不懂技術的，很多問題提出來看上去很不得要領，但是他們對市場的嗅覺和對整體的把握都比項目經理要強得多，所以一定要仔細分析，對于確實因為不了解產品的真實設計的要直言指出來，對于確實需要采納的建議一定要詳細記下來，這些東西有可能比你更新幾個版本對產品的推動作用還要大。

3.根據運營報告。由于我們是Web平臺性質的產品，是提供在線服務的產品。所以一般每月都會整理運營報告，運營報告將反應過去一月的整體狀態，客戶反饋的情況，運營中出現的問題，選出需要立即處理的部分整理到工作中去。

4.架構師或項目經理根據客戶反饋、運營報告、市場分析等設計出的新功能、新改進。

5.團隊管理所需要做得工作，比如招人、升級開發環境、團隊內訓等等，這些根據實際情況進行計劃。

根據以上分析通常就可以得到工作計劃大綱形如:

1.逐步開放A產品讓客戶開通_服務

2.建立A產品新服務的運營機制

3.B產品V2.3升級版開發

4.C產品V3.1升級版開發

5.配置團隊項目sharepoint

然后每一項單獨在每個產品的開發大綱中進行細化，這樣月計劃就制定好了。制定好后發布到內部公告，讓全公司和團隊成員都了解。

當然，制定計劃根據項目不同、組織機構文化不同都不太相同，所以這里僅僅是我自己當前所負責產品的計劃制定方式而已，不代表適合所有項目。

簡短的工作年度計劃篇9

為進一步抓好我市職業衛生監管工作，按照國家、省職業衛生監管工作部署及《20__年沈陽市安全生產工作要點》的要求，制定20_年全市職業衛生監管工作計劃。

一、工作思路

深入貫徹落實《中華人民共和國職業病防治法(修正)》和《沈陽市安全生產“十二五”發展規劃》，全面推進職業衛生監管工作，進一步推動工作創新，夯實基礎工作，深化職業危害治理，改善作業環境，保護勞動者健康權益。

二、工作目標

1.全面完成省、市政府下達的職業衛生監管工作任務。

2.職業病危害項目申報率達到20__年職業衛生工作計劃以上，作業場所職業病危害檢測率達到50%以上，主要危害因素檢測合格率達到80%以上，職業健康體檢率達到60%以上，建設項目職業危害防護設施“三同時”審查驗收率達到70%以上，用人單位主要負責人和職業衛生管理人員職業衛生培訓率達到100%。

3.有效控制重點地區、重點行業、重點企業職業危害。

4.遏制重特大職業危害事故的發生。

三、工作任務

1.進一步加強職業衛生監管體系建設。一是盡快完成職業衛生監管職責劃轉工作。20__年11月，遼寧省編辦根據中編辦《關于職業衛生監管部門職責分工的通知》下發了《關于進一步明確職業衛生監管部門職業分工的.通知》(遼編辦發[20__]231號),明確了省安監部門職業衛生監管職責。省安監局和省衛生廳已經完成職能劃轉，市安監和衛生部門職能劃轉工作正在有序進行中，各區、縣(市)安監局要盡快與機構編制部門及衛生部門進行溝通協調，完成職能劃轉工作，建立責權匹配、上下一致、運轉有效的職業衛生監管體系。二是進一步加強職業衛生監管機構隊伍建設。各區、縣(市)安監局都要設立獨立的職業衛生監管機構(棋盤山風景開發區安監局除外)，配齊滿足監督執法需要的專業監管人員。三是進一步加強職業衛生執法裝備建設。各區、縣(市)安監局要按照國家安全監管總局《作業場所職業健康監督檢查裝備配備指導目錄》的要求，配齊職業衛生監管執法裝備，包括現場快速檢驗檢測設備(優先選配粉塵、毒物、噪聲、高溫、照度、風速、激光測距儀等檢測裝備，配備率達到50%以上)、個人防護用品、調查取證設備及必要的檢查專用車輛，保障監督執法工作有效開展。

工作要求

1.加強領導，精心組織。各地區、各部門、各單位要充分認識職業危害防治工作的重要性，要建立和落實職業危害防治責任制，健全工作機制，確定牽頭部門，明確職責分工，周密部署，精心組織，全力抓好職業危害防治工作。

2.分工明確，密切配合。各相關部門要按照職責分工認真做好職業危害防治工作，加強工作的協調與配合，定期召開聯席會議，加強信息通報和信息溝通，構建職業危害防治的長效機制。

3.加強宣傳，強化監督。各地區、各部門、各單位要充分利用廣播、電視、報紙、互聯網等新聞媒體，廣泛宣傳職業危害防治知識，提高廣大勞動者的自我防護意識。要強化輿論監督和群眾監督，鼓勵群眾舉報職業危害防治違法行為，對存在嚴重職業危害問題的單位和地區要進行曝光。

簡短的工作年度計劃篇10

一、積極謀劃對接中原經濟區建設項目

中原經濟區建設上升到國家戰略，是我市經濟發展的大事，進一步完善謀劃本系統的項目建設，做好___市中醫院擴建項目、___市婦幼保健院擴建項目、___市第二人民醫院擴建項目、___市精神醫院擴建項目、___市衛生信息化管理系統、___市基層衛生服務建設項目、___市新型農村合作醫療管理辦公室建設項目、___市疾病控制中心建設項目、四個___社區服務中心建設項目的規劃實施。

二、加強衛生機構財務隊伍建設

現有衛生醫療單位的財務隊伍中普遍存在著財務人員學歷低、年齡老化的問題，尤其是鄉鎮衛生院的財務人員，許多衛生院的財務人員由于年齡原因連電腦都不會使用，根本無法適應現代財務工作的要求，針對財務人員水平的提高的問題，應的加強培訓、參觀學習及新鮮血液的引進，才能有效的提高財務人員的素質。

三、加大專項資金檢查力度

針對國債項目、公共衛生專項資金、基本藥物補助等資金使用情況，加強專項資金檢查督導力度，實行專人負責、專賬管理、專項檢查，采取定期上報資金狀況、定期匯報項目進度、定期組織自查自糾的管理方式，確保專款專用，充分發揮資金最大使用效益，確保醫院的穩定及醫改的正常運行。

四、強化國有資產監管，搞好內涵建設，增強發展后勁規范鄉鎮衛生院財務管理工作

規范鄉鎮衛生院財務管理，強化國有資產監管，在__年對各衛生單位原有賬面的固定資產進行一次全面的清查，將各單位已經報廢處理和無法使用的資產及時清理，確實落實好各單位的資產情況。搞好內涵建設，增強發展后勁，推進鄉鎮衛生院及村衛生室標準化建設，完善鄉鎮衛生院財務集中管理工作。

五、樹立過緊日子的思想，科學合理安排經費預算

健全規章制度，采取得力措施，加大預算管理力度，努力增收節支，提倡厲行節約，反對鋪張浪費。按照集中財力辦大事的原則，突出重點，控制一般性支出，精打細算，克服花錢大手大腳現象，創建節約型機關，確保四項費用：公車、會議、接待及辦公費用均比上年有所減少，下降幅度均超5%以上。

六、制定科學合理的財務考核方案，不斷完善經濟運行評價制度

定期分析各單位財務狀況，做到及時、準確、真實的分析各單位經濟運行中存在的的問題，通過對資產負債、資金周轉、償債能力、資產利用率、收支增速比等一系列指標的分析講評，促進增收節支，改善收支結構，提高經濟效益，完善管理水平起到積極的推動作用。

七、建立績效考核分配制度

以醫療改革為契機，規范衛生系統職工收入分配秩序。要單位進一步制定切實可行的內部管理分配方案，提高分配方案的科學性和合理性，使職工收入與崗位性質、技術含量、風險程度、服務態度與服務質量等工作業績緊密掛鉤。績效工資分配要以年初制定的單位目標管理分配方案為依據，注重體現公平性、合理性、競爭性、激勵性。

八、完善藥品、一次性醫用耗材采購制度，規范采購行為，降低采購價格

根據上級文件要求，為規范采購行為，降低采購價格，保證質量，降低醫療成本，減輕患者醫療費用負擔。將對各醫療單位進行每季度不少于一次的綜合檢查評比，針對各單位的實際情況進行獎懲，以確保切實做到減輕人民群眾醫療負擔及用藥安全的需求。

簡短的工作年度計劃篇11

1.1　 總體思路:確保各項目標任務的完成

各項目標任務根據合同文件的規定包括質量目標、工期目標、安全管理目標、費用控制目標、合同管理目標和信息管理目標。在2007年度，所有工程項目均應按合同文件規定的工期全面完成，實現工程交工驗收并移交給路面承包商使用。工程交工(含竣工文件移交)是本年度的核心目標。所有的工作都必須圍繞這個核心目標來開展。

1.2　 方法：目標管理法

1.2.1　 分解剩余目標任務,編制清單

督促各合同段項目經理部清理剩余的各項目標任務，編制目標任務清單，列出具體的目標點和實現時間。

1.2.2　 將清單內容分解成具體的工作

根據編制的目標任務清單，細化為具體的工作內容。

1.2.3　 檢查各項工作的落實情況

根據編制的目標任務清單和具體的工作內容表，定期對完成情況組織檢查。通常采用月度檢查的方式。

1.2.4　 保持取得的成果

1.3　 關鍵工作

1.3.1　 隧道的安全貫通;

1.3.2　 全線橋梁的預制與安裝;

1.3.3　 路基工程的全面移交，其中包括了防護工程的全面完成;

1.3.4　 竣工文件的編制與審核。

1.4　 質量管理方法

1.4.1　 實體質量檢測

監理部將會同中心試驗室對全線的工程實體進行抽查。重點對橋梁墩柱、蓋梁、梁板等實體質量進行檢查。實體檢測增加過程中發現問題的機會，確保工程實體不留下任何隱患。

1.4.2　 分項工程質量檢驗與評定

分項工程完成后，及時由監理組完成分項工程的質量檢驗與評定工作，監理部專業工程師負責抽查評定與驗收工作。為確保此項工作得到落實，每月由項目經理部編制分項工程完成計劃表，以及時實施分項工程的檢驗、評定與驗收工作。

1.4.3　 階段質量保證資料驗收

以月度、季度為檢查時間段，定期對質量保證資料進行檢查驗收，檢查結果與中間計量支付工作掛鉤，以確保質量保證資料得到及時的填報與簽認。

為確保質量保證資料及時得到簽認，監理部將規定各級監理人員簽認質量保證資料的時間和要求，并進行抽查，督促監理組及時完成質量保證資料的簽認與驗收工作。

1.4.4　 中間交工與全面交工驗收

監理部組織中心試驗室、監理組一道對已完工程進行交工驗收。

1.4.5　 質量問題處理

對施工過程中發現的問題，由監理組督促項目經理部逐項進行清理，監理部進行抽查，根據清理結果，編制質量問題處理計劃，按計劃對發現的質量問題逐項進行處理。

1.4.6　 竣工文件審核

為確保竣工文件與工程實體同步完成，監理組、監理部將加強對竣工文件的審核，確保竣工文件的編制質量。

1.5　 進度管理

1.5.1　 目標任務分解

確定階段目標任務完成時間點，特別是控制工程的時間點。根據年度工期目標倒排各項工程的完成時間，據此編制目標任務分解計劃。

1.5.2　 施工組織設計修改

根據剩余工程任務及時間的具體情況，修改施工組織設計，以適應本年度工作的需要。

1.5.3　 資源計劃編制與審核

監理組督促各項目經理部編制資源投入和使用計劃并進行核實，監理部進行審批。

1.5.4　 資源投入檢查與通報

根據各項目經理部編制的資源投入和使用計劃進行檢查，并將檢查情況及時通報建設各方，特別是各項目經理部的上級領導，以促進資源的落實。

1.6　 計量與合同管理

1.6.1　 組建專門的班子

項目經理部組建專門的計量支付工作班組，配置足夠的工作人員，指定負責人。集中精力抓好工程的及時計量和支付申報工作。

1.6.2　 編制計量與變更管理計劃

由各項目經理部按月編制工程計量與變更申報計劃，監理組、部按計劃組織審核和審批工作。

1.6.3　 分計劃集中審核變更

簡短的工作年度計劃篇12

對工作，我們都要有計劃的進行

一;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有條件的情況下，送一些小禮物給客戶，好穩定與客戶關系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷快速開發新客戶,推廣新產品.

三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。

四;對自己的要求

1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：要多了解客戶的需求，才有可能滿足顧客。

4：對自己嚴格要求,學習亮劍精神,工作扎實細致,要不斷加強業務方面的學習，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

5：對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

7：為了今年的銷售任務每月我要努力完成任務額，為公司創造利潤。

工作中總會有各種各樣的困難，向同事探討，共同努力克服。

為公司做出自己最大的貢獻。

小伙伴們，20__我們一起加油！

簡短的工作年度計劃篇13

根據__縣安全生產委員會__文件精神，為了認真貫徹、執行自治區關于安全生產大檢查的通知和20__年全市安全生產的工作部署，加強我院的春季安全生產，順利開展各項工作，特制訂以下安全生產計劃：

一、全方面的對衛生院的安全生產工作進行自檢自查

進一步落實好門診、病房、后勤等各項安全生產的規章制度，嚴格執行安全生產的標準及技術規程，徹底防范、治理事故隱患，解決好安全生產的突出問題及薄弱環節，有效的防范和遏制安全事故的發生。

二、對衛生院的具體各科室及后勤供暖、供水、供電等進行全面的排查

確保具體與個人的生命財產安全。具體工作中要對衛生院各科室的設施、物品、設備、器具等進行全面、細致的檢查，并規定崗位責任制，認真按正確操作規程及標準要求醫療技術人員和后勤工作人員，避免意外發生。

為了安全生產，衛生院對吸氧設備加強了責任管理，嚴格按操作規則操作。對”毒、麻、劇”藥品嚴格按照國家管理條例，實行專柜、專人的原則，必須持有縣級以上醫院開具的診斷書，并、限量供給。加強了院內防盜措施，按照日夜閉路監控系統，對衛生院的安全起到了保障作用。

三、組織職工認真學習關于安全生產的文件和相關知識

提高職工安全生產的認識和覺悟，提高責任心，對社會、單位、個人時刻負責的原則要求每一個人。并加強領導，強化督導，做到人人防范、人人有責，系統管理，確保實效，堅決避免和遏制安全事故的發生。

總之，按照安全法律、法規、法則要求每個人具體的工作、生產，運用院內規章制度檢查督導各方面工作，確保衛生院春季的安全生產工作能順利開展，從而保障衛生院的全方面工作正常、有效、安全開展。

簡短的工作年度計劃篇14

一、工作目標

2__年我個人計劃回款1萬元以上，保持增長345.9%，預計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款3萬元，第四季度3萬元，南京市內終端用戶預計擴增至15家，分銷商增到7家。

二、工作措施：

1.對經銷商的管理

定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協調好各分銷商的渠道，有銷售網絡重疊現象的，避免引起產品價格戰。

2.解決產品沖貨、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經核實無誤后取消違規經銷商的產品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。

3.銷售渠道下沉

進一步將產品深度分銷，由原來的批發市場深入至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。

三、目標市場：

我將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發，搜羅并設立特約經銷商，享有與南京經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷售，特殊區域可視情況而定，是否增派銷售人員。

(一)重點促銷產品：

雞汁和果汁在2__年將被重點推廣，兩個產品的消化周期短，但在市場競爭方面優勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品的增量效果。

(二)銷售隊伍人力資源管理：

1.人員定崗

南京辦固定人數5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市場。

2.人員體系內部協調運作

每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區域業務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態提供給終端人員，終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。

3.關鍵崗位定義，技能及能力要求

終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業務開發率，流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達消費者，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰略眼光，善于溝通、分析、認真看待問題的啟發性和套路背后的邏輯性，打開每一個產品流通的環節，確保產品順利分銷。

4.培訓

簡短的工作年度計劃篇15

銷售計劃是每一個銷售員工作的依據，大公司的銷售員寫銷售計劃書是必做的工作。當然有很多小公司對銷售員不計劃，不培訓，不指導，只追求銷售量。可想而知，大多數銷售員都難以完成銷售任務，公司所制定的銷售任務也變成了空中樓閣，根本只是個擺設或者一紙空文。銷售計劃包括以下幾個方面

1.市場分析。也就是根據了解到的市場情況，對產品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。

2.銷售方式。就是找出適合自己產品銷售的模式和方法。

3.客戶管理。就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。

4.銷量任務。就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計劃作用所在。

5.考核時間。銷售計劃可分為年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃。考核的時間也不一樣。

6.總結。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。

計劃三：門店銷售工作計劃

一、項目介紹

由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業，服裝行業。

我的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。

在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，5萬元。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。

選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧，呵呵。

二、營銷策略

一、開幕促銷

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

二、衣服的陳列

做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶!

三，長期發展營銷策略

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

2、方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制

3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

4、方法：

(1)初次來店的驚喜

①免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)

(2)增加其下次來店的可能性

①傳達每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上。(獲得獎勵之后在從新累積)

(3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)

這些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一，十一，三八等最佳時間。

簡短的工作年度計劃篇16

一、按照 誰主管、誰負責 和屬地管理原則，部門經理對本部門消防安全工作全面負責，負責簽定和落實逐級消防安全責任制，明確各單位、崗位消防安全職責，確定各班組、部門、班組、重點崗位的消防安全責任人、消防安全管理人、專兼職消防管理人員，明確各自職責。

1、單位嚴格落實消防工程審核、驗收等動火行許可制度及備案，從源頭上預防火災隱患產

生。

2、督促所屬部門依法建立落實防火檢查巡查制度，落實逐級和崗位防火檢查責任(每日要進行防火巡查、單位至少每季度進行一次防火檢查，其他部門及倉儲客戶至少每月進行一次防火檢查)。

3、督促各部門立即整改消除檢查發現的火災隱患;不能及時消除的，要制定整改方案、明確整改措施、落實整改情況，限時消除。對建筑消防設施每年至少進行一次全面檢測，確保完好有效。部門及不能自身解決的重大火災隱患，要逐級報告。

4、加強滅火和應急疏散預案建設，著力提高單位組織撲救初起火災的能力，做到 火情發現早、報告早，小火滅得了 。

5、公司由保安隊員建立 保消合一 的消防隊，各部人員組成義務消防隊。

6、嚴格制定滅火和應急疏散預案并定期演練(重點部位的部門至少每半年進行一次演練，其他部位至少每年進行一次演練)，確保一旦發生火情，員工能按照職責分工及時到位、有效處置。滅火救援預案應適時修改，確保有效、適用。

7、督促消防控制室值班操作人員依法取得消防行業特有工種職業資格證書，熟悉消防設備，并熟練掌握火警處置及啟動消防設施設備的程序和方法。

8、加強疏散逃生演練，著力提高公司組織人員疏散逃生的能力，做到 能火場逃生自救、會引導人員疏散 。

9、督促各部門加強對員工火場逃生自救基本技能培訓和實戰演練，使員工普遍掌握火場逃生自救基本技能，熟悉逃生線路和引導人員疏散程序。

10、督促各部門及倉儲客戶明確疏散引導人員，確保一旦發生火災，能夠及時組織在場人員安全疏散。

二、開展全員消防大教育大培訓，著力提高公司消防宣傳教育培訓能力，做到 消防設施標識化、消防常識普及化 。

1、督促各部門及倉儲客戶規范消防設施器材標識，落實消防安全 三提示 要求，重點部位、重點場所和疏散通道、安全出口設置 提示 和 禁止 類消防標語。

2、加強對員工進行消防安全法律法規知識的教育，提高員工對消防安全工作的思想認識，使員工掌握消防基本常識和普遍達到 懂基本消防常識、懂消防設施器材使用方法、懂逃生自救技能，會查改火災隱患、會撲救初起火災、會組織人員疏散 的要求;要加強對特殊工種員工、新入單位員工;關鍵防火環節和重點防火區域的人員進行消防安全培訓教育。

3、組織單位的消防安全責任人、消防安全管理人、專兼職消防管理人員、消防控制室值班操作人員參加消防安全專門培訓。

三、編制、落實消防工作計劃。

1、制定各部門及倉儲客戶落實義務消防隊員(占員工總數的50%)名單;

2、制定消防安全工作計劃;

3、制定義務消防隊員培訓計劃;

4、制定員工消防救護安全知識培訓計劃;

5、制定各崗位消防救護應急演練計劃;

6、制定防火領導小組名單。

四、關鍵環節和重點部位的消防管理

1、各部門及倉儲客戶要加強對本單位的消防管理，包括消防設施器材檢查、員工安全規范操作檢查，特別是用火、動火、廠區車輛、用電防護等產生火花的嚴格監控檢查。電工要加強對公司內用電設施、設備、各種用電器、線路的安全檢查，防止私自亂拉電線，防止用電設備、用電器損壞、電線短路引發火險。

2、完善規范單位、部門、倉儲客戶的消防檔案。認真、無誤的填寫單位、部門消防檔案內容;對每日巡查、每月檢查做好記錄;對整改后的情況(包括：購置、更換滅火器、疏散指示、應急照明等消防器材)做好記錄。

五、消防安全教育、宣傳的任務和要求

1、3月份開展春季消防緊急疏散演練;

2、5月份聘請消防人員為員工進行專題講座;

3、8月份新入廠的員工進行消防安全教育;

4、11月份開展 消防月 活動、冬季滅火演練;

六、消防安全的專項檢查

1、1月份開展春節消防安全專項檢查;

2、 五、一 節前消防安全專項檢查;

3、6月份開展夏季用電前安全專項檢查;

4、 十、一 節前的消防安全專項檢查;

5、12月份冬季消防安全專項檢查;

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