有了計劃，工作有明確的目標和具體的步驟，可以協調大家的行動，加強工作的主動性，減少盲目性，使工作有序進行。寫好關于年度計劃是有技巧的，接下來給大家分享關于年度計劃，方便大家學習。

關于年度計劃篇1

根據學校崗位目標及工作目標與要求，為有效地引導和促進廣大教師重視課堂教學，規范教學管理的各項工作，促進我校教育教學質量的不斷提高，充分發揮教學督導在學校教學管理與教學研究方面的重要作用，學校將圍繞著“教育教學質量為第一生命線”這一中心開展教學督導工作，督導教學的全過程，使教學與常規管理常規化、深入化、精細化。為促進督導工作科學有序的進行，切切實實發揮作用，特制定崗位目標督導工作計劃。

一、指導思想

堅決執行貴州省“規范辦學行為，推進素質教育”的五嚴規定，樹立“質量立校，質量強校”的質量意識，以規范管理為基礎，以科學發展、和諧發展為主題，以創新為動力，采取切實有效的措施加強學校教學常規管理。再認真總結過去教學工作中經驗與存在問題的基礎上，積極探索教學督導工作的新思路和新方法。實行多側面、多環節、多形式的督導，以實現對教學質量的有效控制和保障。推動良好教風，學風的建設，促進我校教學質量的全面提高。

二、工作目標

1、完善學?！暗椭匦倪\行”和“扁平化管理”的管理模式，采用學校、年級組配合督查制度，發揮學校對各年級督導作用，使我校教學水平與常規管理更上新臺階。

2、通過評教活動，努力造就一批師德高尚，業務精湛，具有服務于人文精神的教師群體。

3、強化教育教學質量是學校生存和發展的生命線，使學校學生綜合素質更上一個臺階。

三、主要工作

教學方面：

1、狠抓有備而教，各執教教師必須帶著教案進入課堂，公開課教案必須交到教研組，教研組收集教導教科室，常規重點檢查備課教案，保證一課一教，我們將定期與不定期的組織人員進課堂聽講，查教案，并提出整改意見，切實改變部分教師中存在的為備課而備課、備教分離、重在形式、旨在備查的備課現狀，組織教師互查互評，并公布檢查結果。

2、緊盯課堂，唱響“優質、高效”課堂主旋律，減輕學生“學”的負擔，把自習時間歸還學生。這就要求促進教師提高教育教學效率，不斷提高駕馭課堂的能力，因此我們將強化對課堂教學的“聽”與“評”。

第一，加強教師之間的聽課與評課，推行評課制度。評課是教學、教研工作過程中一項經常開展的活動，評課的目的不是為了證明，而是為了改進。通過評課，才能把教師的聽課過程中的聽、看、思相互交流，達到共同提高的目的。因此學校每周將安排老師上課，組織其他老師聽課，任何人不得無故請假，不參加聽課。并組織老師對所聽老師的課，進行認真評課，并保留相關的記錄材料，以備縣教育局檢查。我們將進行檢查并公布檢查結果。

第二，組織教干推門聽課，還將使用照相機機進行隨堂照相，對課堂中存在的不足提出整改，對優點、長處提出表揚。

3、切實減輕學生過重的課業負擔，不斷強化對作業的命題、批改等方面的.監管，每周、每月由各教研組長、深入課堂對教師所帶班級學生的周練與作業進行定期的檢查。

4、為了加強學生的整體水平，努力提高邊緣生的綜合素質，每月定期對教師所教內容進行月考比較，在教師所帶學科的班級，考試名次排前五名的班級任課教師、排名后三名的任課老師進行公示。

5、優生是學校的教學質量考評的生命線，因此提優、強生尤為重要，為了提優、強生強化學校升學質量，為此每學科在每個學期我們將舉行校級的競賽活動（包括學科競賽、背書、默單詞等一系列活動）每班上報7名學生，進行集中比賽。對取得優異成績的學生及指導老師頒發證書和獎品。

常規方面：

1、環境衛生講究衛生是社會主義精神文明建設的重要內容，優美、雅觀的校園，整潔、舒適的辦公環境是學校實施環境育人的主要組成部分。因此，增強衛生意識，改變環境衛生，建立嚴謹的衛生清掃制度是學校教書育人的一個重要環節。為確保全校各年級辦公室、各班教室及室外衛生的整潔美觀，給全校師生創造一個潔凈、優美、舒心的學習、工作環境，展示我校校園風貌，各年級每天組織相關人員將對教室、宿舍、辦公室的衛生清掃工作進行檢查，并將檢查結果予以公布，月底上報教導處，同時我們在每周抽調各年級相關人員對教室、清潔區、辦公室衛生進行檢查。

2、紀律：常言道：沒有規矩不成方圓，國有國法，家有家規，校有校規校紀。紀律是學習的保障，好的紀律可以使校園變得文明安全，使課堂變得有序和引人入勝。每周組織相關人員對早讀課、正課時間對學生紀律進行抽查。

3、了解學生、關愛學生，杜絕體罰或變相體罰學生。在督查中發現有體罰或變相體罰現象除通報批評外，還將上報校長室，進行教育。

4、加強與學生溝通，發揮學生在教學督導中的作用。教學效果的好壞，教學質量的高低，歸根結底體現在學生身上。在教學工作中，要切實體現“以學生為中心”和“以學生為本”的觀念，及時整改，努力提高教師的職業道德修養，高尚的師德修養，打造一批能力強、品味高，團結和諧的教師隊伍。

5、其他：各年級、各部各項活動的計劃及安排情況，教師簽到、坐班、請假等一些的督導工作。

關于年度計劃篇2

幾幾年工作的經驗使我更有信心迎接幾幾年的挑戰，我將滿懷激情的迎接幾幾年的到來，并緊緊抓住它，用時間讓我變得更加"富有"。下面是我新一年的工作規劃：

一、培養通訊員隊伍、完善寫稿獎勵機制

某某公司在施項目繁多，有事項目上發生了具有新聞性的事件，作為企劃不能親自前往，又的得不到信息，往往錯失很多宣傳機會。如果安排每個項目一位通訊員，定期對項目通訊員進行新聞基礎及素質指導，培養通訊員隊伍，確立通訊員獎勵機制，可已將第一手新聞收入囊中，不但可以用于公司對外的形象宣傳，也可以做成內刊，在公司內部宣傳，增加公司機關及項目間的相互了解。

二、建立CIS相關資料庫，完成VI

收集整理集某某公司CIS(CorporateIdentitySystem即"企業視覺形象識別系統")的相關資料，建立資料庫。完成企業VIS(VisualIdentitySystem即"視覺識別系統")，并投入實用。

三、完成《員工手冊》的設計與制作

完成《員工手冊》的設計與制作，做成電子雜志，或印刷成冊。

四、建立公司公共資料庫(待計劃)

如有可能，希望建立公共資料庫，以一臺電腦作為資料庫，將各部門需要用得到公共資料添加其中，不斷充實。

五、提高自身能力，不忘學習

不積硅步，無以至千里。不積小流，無以成江河。任何一個人的知識與能力的提升都是在工作服務過程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的過程。只有專業的沉淀與堅持不懈的努力，才能取得團隊和個人的成功。只有達到足夠的專業沉淀，才能做到真正的"厚積薄發"。對于自身的工作業務，看更多的書，進行更多的實操，參與更多的工作。

關于年度計劃篇3

在____年剛接觸這個行業時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業還不太熟悉，總是選擇一些食品行業，但這些企業往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。__年的計劃如下：

一;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四;今年對自己有以下要求

1：每周要增加個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成到萬元的任務額，為公司創造更多利潤。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

關于年度計劃篇4

在保護生態環境中加快發展，在加快發展中保護生態環境”的工作思想，以經濟發展為中心，以優質服務為重點，以創新機制為突破口，以環境安全、群眾滿意為落腳點的新思路，做好以下幾方面的工作：

一、狠抓業務工作不放松

1、落實環保責任制。認真履行職責，扎實做好工作：(1)環境空氣質量按功能區標準要求穩定達標，縣城環境空氣質量達到一級空氣質量標準;(2)地表水環境質量按功能區劃標準穩定達標，博陽河流域水質繼續保持地表水ⅱ類標準;(3)飲用水源水質達標率100%;(4)縣城區域環境噪聲達到標準;(5)工業污染源排放穩定;(6)加強和鞏固創建“綠色學?！?、“綠色小區”工作，完成1-2個市級“綠色學校”申報工作;

2、繼續做好違法排污企業整治，重點工業污染源整治和博陽河流域的整治工作。

3、環境質量管理目標。環境質量管理是環保工作成效建設的重要指標，加強污染控制，嚴格污染物排放總量，是環保工作的重點。

4、經濟建設發展目標。服務經濟發展是我局工作重心，圍繞經濟抓環保，抓好環保促發展，積極為企業做好服務工作。樹立“有為有位”思想，改進工作作風，改善投資環境，努力實現讓群眾喝上干凈的水，呼吸上清潔的空氣，在良好的環境中生產生活。

5、排污費征收目標。排污收費、環境監察工作，是環保工作的生命線，是環境管理的重要手段。收費工作不能放松，監察工作必須提高和加強。在收費上，認真貫徹執行《排污費征收使用管理條例》，做到全面開征、足額收費、及時交納，確保完成收費任務。在監察工作上，做好污染控制，投訴處理，環境質量管理。讓環境污染得到有效控制，污染投訴得到有效解決，環境質量得到明顯提高。

二、強化環保隊伍自身建設，推進事業全面發展

1、加強領導，提高認識，強化責任意識。20__年是“”計劃的第二年。在這關鍵的一年中，提高認識，明確責任，是全局人員的首要任務。全局上下將進一步統一思想，把握全局、身體力行、扎實工作，要形成上下互動，抓緊抓實，抓好環境保護的各項任務，開創環保工作新局面。2、依法行政，文明執法，強化法治意識。依法行政是新時期做好環境保護工作必須遵守的原則。環境保護經過長期努力，已逐步建立了獨具特色的法律法規體系，因此，在工作中必須堅持有法必依，文明執法，增強依法行政意識，提高依法辦事能力，按照“立下方圓規矩，規范從政行為”的法治思路，全面推進工作。在實際工作中，要進一步疏通渠道，加強責任制、首問責任制、服務承諾制、限時辦結制，否定報備制，查處結果公示制和違諾責任追究制等，設立政策咨詢、投訴和有獎舉報電話，并在環保網站、有關媒體公示通報，發動全社會對污染環境的行為進行全方位監督。

3、親民愛民，優質服務，強化人本意識。堅持以人為本，全面、協調和可持續發展的觀點。以人本為中心，以優質服務為目標，以關注群眾利益為責任，在保護環境的同時，著力創造條件促進人與自然和諧發展，把人民的利益作為各項工作的出發點和落腳點，不斷滿足群眾多方面要求。在思想觀念上，要切實尊重群眾作為環境保護主人的地位，做到以利益導向幫民，以環境安全富民，以優質服務惠民。在實際工作中，要以群眾的需要為出發點，急為民所急，想為民所想，扎實維護好、管理好、發展好廣大群眾的根本利益。

4、立足全局，著眼長遠，強化發展意識。新時期環保工作，肩負重任，牢固樹立經濟、環境全面協調可持續發展的戰略，推進生態環境保護工作。建立新的污染控制機制的轉變，推行循環經濟，倡導清潔生產，開展減量化、資源化工作，控制好污染總量，保護好環境容量，把環境保護工作融入人與自然和諧發展中，融入經濟發展大潮中，在保護生態環境中加快發展，在加快發展中保護生態環境。

5、求真務實，有諾必踐，強化誠信意識。環境保護是我國一項基本國策，是一項社會系統工程，它的每一項工作都關系著人民群眾的切身利益。因此，20__年堅持打造誠信環保建設，讓每一項環保工作都要與誠信結合，取信與民，達到權為民所用，情為民所系，利為民所謀。只有這樣，我們的政策才能真正貫徹落實，我們的工作才能得到廣大群眾的擁護和支持。為此，凡是對社會已經承諾的必須兌現，有諾必踐，形成國策與民心的良性互動，加速環境保護事業的提升和發展。

新的一年，我局要扎實工作，奮力拼搏，開拓進取。努力開創德安環保工作新局面，為德安縣經濟發展做出積極貢獻。

20__年環保工作的指導思想是：全面貫徹落實環保優先方針，從根本上轉變經濟增長方式，以創模、生態城市建設為載體，以改善環境質量為根本，以體制機制創新為動力，通過積極的環境建設優化產業結構、優化建設布局、優化人居環境，實現由“環境換取增長”向“環境優化增長”轉變，做到經濟建設和生態建設一起抓，產業競爭力與環境競爭力一起提升，經濟效益與環境效益一起考核，物質文明與生態文明一起發展。

(一)、深入開展“減排、降耗”工作

深入開展九江市人民政府(九江市環境保護局)下達關于主要污染物(so2、cod)總量控制、節能降耗工作計劃，開展清潔生產審核，對不符合產業導向、資源消耗大、污染重的企業實行關、停，為經濟發展騰出容量和空間，實現單位gdp能耗達到0.45噸標煤/萬元(現價);全縣主要污染物(化學需氧量、二氧化硫)排放總量削減10-15%的年度目標。

(二)、開展省級生態城市建設

根據省、市環境保護局和縣委縣政府的工作目標，在我縣創建省級文明園林衛生城市和省級環境優美鄉鎮活動，這是實現黨的__大提出的全面建設小康社會目標的重要手段，也是落實提出的“環境保護工作要著眼于人民喝上干凈的水、呼吸清潔的空氣、吃上放心的食物，在良好的環境中生產生活”要求的重要舉措。對地保護和改善農村生態環境，實現農村社會、經濟和環境的協調發展具有非常重要的作用。環境優美鄉鎮的創建活動要確保質量，起以點帶面的作用。

(三)強化環境保護“三監”管理。(即監管、監測、監察)

(1)建全完善環保工作網絡，加強與工業園區和鄉鎮環保工作人員的溝通與交流，加強對工業園區企業及博陽河沿岸排污企業的環境保護監管力度，著重對工業三廢(廢水、廢氣、廢渣)的管理力度，繼續推進水環境治理工作，消除博陽河道水污染現象，堅持嚴格的環保準入制，促進我縣的建設審批項目的落實;

(2)充分發揮監測工作的效能，實現監測能力向現代技術轉變，監測數據向管理實績轉變的目標，為環境管理服務。①做好對大氣(工業廢氣、餐飲油煙、揚塵)、廢水、噪聲的環境監測;②協助上級監測系統做好建設項目的驗收監測;③建立環境監測預警體系和快速應對環境污染事故監測系統。④實現年檢工作機制全面啟動，對全縣城區大氣的監測每季一次，對重點污染源的監測工作每年不少于2次;

(3)隨著執法體系重心下移，加強工業園區和鄉鎮執法體系的建設。加大對違法排污企業的打擊力度，繼續推進“基本無燃煤區”、“煙控區”創建工作，完成清潔能源替代工作，開展工業爐、窯、灶和機動車車輛尾氣的整治工作

(4)加強對污染源的調查組織工作，促進清潔生產工作的落實。

(四)加大公眾參與力度，開展形式多樣的環保宣傳活動。

拓展宣傳渠道，打造宣傳品牌，提高公眾對環保工作的滿意率和知曉率。

(1)實施對黨政領導干部的環境教育和培訓;

(2)普及社區環境意識，通過建立環境教育基地、開展市民環境論壇、綠色創建等形式，擴大環境宣傳和公眾參與面;

(3)在企業中，開展企業環保誠信體系宣傳和實施。

(五)加強糾紛的調處力度，促進社會綜合治理安全穩定。

重點突出一個載體，加強兩上建設，抓住三個重點，強化四個活動。真正把處理群眾來信來訪的過程，變成為群眾排憂解難的過程，變成黨和政府密切聯系群眾的過程。

(1)突出一個載體。即開展“創文明接待室”活動，提倡人性化接待，設置政策宣傳欄，提供政策咨詢，不斷改進工作作風，樹立良好形象。

(2)加強兩個建設。即干部隊伍和信息檔案，強化工作人員政治學習和業務培訓以及與規范檔案工作。

(3)抓住三個重點。即集體訪、越級訪和重復訪，要進一步健全和落實工作責任制，將矛盾真正化解到最小，遏制“三訪”的上升勢頭。

(4)強化四個活動。即領導學法、領導接待、領導掛牌、領導下訪。要制定領導學法、領導接待、領導掛牌、領導下訪工作制度，將維護群眾環境安全工作落到實處。

__年，我縣環境保護工作指導思想：以黨的__大、__屆五中全會精神和“三個代表”重要思想為指導，確立由“環境換取增長，向環境優化增長”的轉變的工作思想，以經濟發展為中心，以優質服務為重點，以創新機制為突破口，以環境安全、群眾滿意為落腳點的新思路;狠抓“三項工作”，實施“四個監督”，強化“五種意識”，實現環境保護工作的新飛躍。

(一)狠抓“三項工作”，提升環保工作水平

1、狠抓環保目標責任制落實。按目標要求，認真履行職責，扎實做好工作：環境空氣質量按功能區標準要求穩定達標，縣城環境空氣質量達到ⅱ級空氣質量標準;地表水環境質量按功能區劃標準穩定達標，博陽河水質繼續保持地表水ⅱ類標準;縣城區域環境噪聲合符標準;工業污染源排放穩定達到“一控雙達標”要求;繼續推行循環經濟、清潔生產;加強和鞏固創建“綠色學?！?、“綠色社區”和農業生態示范村工作。

關于年度計劃篇5

一、學生情況分析

本學期我任教四(3)班和四(4)班。四(3)班現有43人，男女生比較平均，課堂紀律相對來說比較好。有十幾個學生上課非常積極，每一個都會搶著回答，有個別學生還能說出與眾不同的想法。思維能還是比較不錯的。當然也有幾個比較調皮的，特別陳越同學不僅上課不認真聽，而且很會搗亂，時不時地會突然發出一聲尖叫。打亂了課堂教學，我是苦笑不得。四(4)班現有42人，由于我擔任這個班的班主任，跟他們接觸的多，交流的也多，對每一個學生都很了解。這個班的學生也很給面子，上課都非常積極，動手操作能力，同學合作能力也相當不錯。當然也有不和諧的因素。希望通過這學期的學習能夠有所提高。

二、教學內容及分析

這冊教材包括下面的內容：四則運算;位置與方向;運算定律與簡便計算;小數的意義和性質;三角形;小數的加法和減法;統計;數學廣角和數學綜合運用活動等。

在數與計算方面，本教材安排了小數的意義與性質，小數的加法和減法，四則運算，運算定律與簡便運算。小數在日常生活中有著廣泛的應用，有關小數概念的知識和小數四則運算能力是小學生應該掌握和形成的基礎知識和基本能力。學生在第一學段已經認識了簡單的小數，會計算一位小數的加減法，在本學期里學生將系統地學習小數的意義和性質、小數大小的比較、小數點位置的移動引起小數大小的變化等，并在此基礎上學習比較復雜的小數的加法和減法。使學生很好地理解小數的意義，能用小數來表達和交流信息，初步學習用小數知識解決問題。有關四則運算的順序和運算定律的知識也是小學生應當掌握的有關計算的基礎知識，并且在第一學段學生已經接觸到了有關內容，例如有關混合運算，學生已經學習了從左到右依次計算的混合運算式題，初步了解了小括號的作用。在本學期里學生將系統地學習混合運算的運算順序，重點學習含有兩級運算的四則混合運算的運算順序，為學習列出綜合算式解決問題打下基礎;運算定律則主要是在學生已有的直觀認識的基礎上對有關加法和乘法的運算定律加以概括和總結，并學習運用運算定律進行簡便運算。

在空間與圖形方面，本冊教材安排了位置與方向、三角形兩個單元，這些都是本冊的難點或重點教學內容。在已有知識和經驗的基礎上，通過豐富的數學活動，讓學生進一步認識三角形的特性，進一步了解確定位置的方法。使學生在探索圖形的特征、圖形的變換以及根據方向和距離確定物體位置的活動中進一步發展空間觀念，提高觀察能力和動手操作能力，同時獲得探究學習的經歷。

在統計知識方面，本冊教材安排了折線統計圖。讓學生學習根據統計表中的數據制作單式折線統計圖，學會看懂此種統計圖并學習根據統計圖和數據進行數據變化趨勢的分析，進一步體會統計在現實生活中的作用，形成統計的觀念。

在用數學解決問題方面，教材一方面結合計算內容，教學用所學的整數四則運算知識和小數加減法知識解決生活中的簡單問題;另一方面，安排了“數學廣角”的教學內容，引導學生通過觀察、猜測、實驗、推理等活動，初步體會植樹問題的數學思想方法，感受數學的魅力。同時讓學生學習應用植樹問題的思想方法解決一些簡單的實際問題，培養學生觀察、分析及推理的能力，培養他們探索數學問題的興趣和發現、欣賞數學美的意識。

三、教學目標

1、理解小數的意義和性質，體會小數在日常生活中的應用，進一步發展數感，掌握小數點位置移動引起小數大小變化的規律，掌握小數的加法和減法。

2、掌握四混合運算的運算順序，會進行簡單的整數四則混合運算;探索和理解加法和乘法的運算定律，會應用它們進行一些簡便運算，進一步提高計算能力。

3、認識三角形的特性，會根據三角形的邊、角特點給三角形分類，知道三角形的任意兩邊之和大于第三邊以及三角形的內角和是180度。

4、初步掌握確定物體位置的方法，能根據方向和距離確定物體的位置，能描述簡單的路線圖。

5、認識折線統計圖，了解折線統計圖的特點，初步學會根據統計圖和數據進行數據變化趨勢的分析，進一步體會統計在現實生活中的作用。

6、經歷從實際生活中發現問題、提出問題、解決問題的過程，體會數學在日常生活中的作用，初步形成綜合運用數學知識解決問題的能力。

7、初步了解植樹問題的思想方法，形成從生活中發現數學問題的意識，初步形成觀察、分析及推理的能力。

8、體會學習數學的樂趣，提高學習數學的興趣，建立學好數學的信心。

9、養成認真作業、書寫整潔的良好習慣。

四、教學的重、難點：

小數的意義與性質，小數的加法和減法，運算定律與簡便計算，以及三角形是本冊教材的重點教學內容。

1、小數乘法和小數除法混合運算和應用題

重點：掌握混合運算的運算順序和三步計算文字敘述題的解答方法，理解連乘和連除應用題的數量關系，學會對應用題的解答方法進行檢驗，會看簡單的統計圖和統計表，理解平均數的含義，學會求平均數的方法。

難點：正確計算混合運算，能列綜合算式解答文字敘述題，掌握應用題的解答方法，正確解答各類應用題，掌握檢驗應用題的方法，理解平均數的意義和求平均數的方法。

關于年度計劃篇6

時光飛逝，20__年馬上就要落下帷幕。在這一年里，特別感謝公司領導的栽培，讓我繼續在東西南北的平臺上學習并成長，也衷心的感謝我們的團隊，感謝大家對我工作的支持以及相互的配合與鼓勵，更希望明年我們能再接再厲，創造更輝煌的業績！

20__是緊張、飛躍的一年，全年我們廣州公司一共完成了1800萬的銷售業績，較20__年提高了125%，雖與制定的目標略有差距，有些小小遺憾。

但是，市場部門的全體伙伴盡心盡力，不辭勞苦，在工作中發揚了高度的主人翁精神，體現了高度的責任感，并配合培訓部等相關部門較好的完成了各項工作。這些都是應該給予肯定的。20__是不可復制的一年，這一年中我們的業務水平不斷提升、團隊精神不斷提高、精英隊伍層出不窮、也順利的完成了工作地點的遷移等，這些都充分證明了公司的進步與發展。當然在發展的同時，我們也遇到了一些困難暴露了我們的不足之處。1：產品及設備更新比較慢，滿足不了一些客戶的需求2：售后服務不夠完善，客戶投訴較多3：不夠了解員工心態，造成人員流失較大4：對于市場的分析及前瞻性不夠，不能準確的把控市場5：員工的業務水平高低不等，還需整體提升，避免造成資源的浪費，這些都是我們明年工作的重心。

（本人今年最大的遺憾就是在美優客期間沒有履行好自己的職責，所以希望能繼續在東西南北盡自己的一份力量）

20__年是充滿機遇及挑戰的一年，介于20__冰淇林火爆的市場行情，同行業都將大力的宣傳及投放廣告量，關注的人群將會越來

越多，公司硬件設施的提高都是我們打仗的充足裝備。所以對于明年的市場，我們廣州公司制定了全年的銷售業績2800萬（設備加材料），銷售小組仍然分為3組（每組年平均銷售業績933萬），每組需配置6-7名話務員，1名經理，整個市場部需21-24名人員。20__我們將充分發揮團隊力量，揚長避短，努力并高質量的完成制定的目標，具體計劃如下：

一：提高員工整體業務水平：

1)產品知識方面：加強熟悉我司提供設備的技術參數、和材料特點、規格型號及原料特點，了解產品的使用方法；了解行業競爭產品的有關情況；

2）客戶需要方面：了解客戶的投資心理、購買層次、及對產品的基本要求。

3）市場知識方面：了解冰淇林及燒烤市場的動向和變化、根據客戶投資的情況，進行市場分析。

4）拓展知識方面：進一步了解其他加盟方面的信息，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業務范疇的交流，以便更好的合作。

5）服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節，細心、認真、迅速地處理客戶狀況；有效地傳遞公司信息及獲得信任。

二：及時更新設備及其產品種類

隨著廣告的深入宣傳，關注人群的多樣性發展，必須得及時更新一些有特色吸引人眼球的設備及產品滿足客戶的需求。明年的市場必定存在很大競爭，這也是我們能脫穎而出的重要砝碼。建議1）壯大專業

研發人員團隊2）定期引進新型暢銷設備

三：完善售后服務

隨著明年業務量的加大，為了保證客戶的利益并減少公司麻煩及投訴，所以售后服務一定要完善。1）倉庫發出的貨物必須與經理所簽訂的配置清單保持一致2）配置專門的售后人員，客戶反映的問題應第一時間解決。結業后一定要發名片，避免出現問題客戶只找話務員的現象。

四：了解并掌握員工的心態與動向

團隊的業績并不是一個人的功勞，需要團隊人員齊心協力完成所得，所以其中的每一份子都很重要。培養一名銷售人員也需1-3個月，所有的前期溝通都需要話務員去做鋪墊，所以他們的心態及工作狀態相關領導一定要充分了解，多溝通、多關愛、多幫助，出現問題及時調整，避免造成人員無謂的流失。

五：領導者應提高對市場的前瞻及把控性

任何一個行業都有它的發展趨勢與軌跡，都是與大的環境與市場需求息息相關。作為領導者需要敏銳的洞察能力并通過自身的相關經驗判斷出市場的走向，廣告量的加減、客戶的需求點等等，也只有這樣我們即便處在逆境也能獨占鰲頭。

20__是蓬勃發展的一年，公司的發展也靠大家的集思廣益，以上是本人工作的一些感想，希望能起到點點的幫助，明年我們市場部的全體員工也一定繼續完善自己、繼續努力，為了我們的終極目標去沖刺！請領導們做我們永遠最堅實的后盾！

關于年度計劃篇7

20__年是國家“十二五”規劃的開局之年，也是我國履行我國對國際煙草控制公約的承諾的關鍵一年。

“十二五”期間，國家將進一步加大“控煙”力度，將全面控煙目標正式納入《國家“十二·五”規劃綱要》，作為各級政府履行和實現人民健康的約束性指標之一。在《衛生事業發展“十二·五”規劃綱要》中，在核心目標中凸顯全面控煙的總目標和具體量化指標。

國務院有關部門將制定《國家全面控煙專項行動計劃》，政府對全面控煙作出重大決策和戰略部署。向全國全世界公開宣布中國政府履行《煙草控制框架公約》、實行全面控煙、保障全體人民享有最高健康水平的政治承諾，凸顯“以人為本”的理念，體現“以全體人民生命健康為第一”的基本原則，保障“優先考慮保護公眾健康權利”的政策措施。

全國人大常務委員盡快制定《室內公共場所和工作場所免受二手煙煙霧危害法律》，使中國成為世界最大的公共場所“無煙國”。

一、在日常教學中積極開展“控煙”宣傳教育

20__年學校將認真執行各專業的實施性教學計劃，確保教材、教案、教學計劃、教學日志等各個教學環節有考核、有檢查。在課堂教學中加強學生“控煙”宣傳教育等專業知識的講授，積極開展“控煙健康咨詢”活動，不斷提高學生控煙健康知識“知曉率”和健康行為 “形成率”，努力創建和-諧、文明、健康、快樂的校園學習和生活環境。

20__年10月10日是第20個“世界精神衛生日”，教務科、學生科將在學生中開展形式多樣的心理健康教育宣傳活動。

二、辦好校園、社區健康教育宣傳欄

20__年學校將辦好校園、社區各6期健康教育宣傳欄(每2個月出一期)，通過這種喜聞樂見的宣傳形式，使全校師生和社區居民逐步掌握一定的控煙知識、養成良好的衛生習慣、提高預防疾病的能力和水平，建立良好的人際環境和生活環境。同時在學生中開展控煙健康知識和健康行為問卷調查活動，提高全校學生控煙健康知識“知曉率”和健康行為“形成率”。

加強日常學?？責煿ぷ鳈z查，在公共場所和工作場所全面禁煙。同時加強對外來人員控煙宣傳，為全校師生創造一個人和-諧、健康的校園環境。

三、 在“世界無煙日”期間，開展全校性的控煙宣傳活動

20__年5月31日是第二十四個“世界無煙日”，學校計劃在全校師生中開展世界無煙日主題宣傳活動。宣傳活動由學校控煙辦公室、校辦、學生科、教務科、后勤設備管理中心、校團委等科室組織實施。

①學生科、校團委組織全校學生開展世界無煙日主題黑板報宣傳評比活動。

②學生科、團委組織全校師生在辦公樓前舉行世界無煙日主題簽名活動，進一步提高全校師生的禁煙意識，努力營造一個健康、清潔、無煙的校園環境。

③世界無煙日宣傳活動期間，由教務科負責全校標語橫幅制作和健康教育宣傳欄。后勤設備管理中心負責張貼，同時對全校辦公室、會議室內的禁煙標志、清潔桶等物品進行檢查，不合格的及時更換。

④世界無煙日宣傳活動期間，?？責熮k、教務科、學生科負責在全校開展“控煙”情況大檢查，主要檢查辦公室、實驗室、教室、宿舍的控煙情況。

⑤“世界無煙日”期間，進行一次控煙知識問卷調查，提高全校師生控煙知識的“知曉率”和自覺抵制煙草的能力。

四、其他健康教育宣傳活動

20__年學校健康教育領導小組在抓好我校師生控煙宣傳工作的同時，將積極承擔市衛生局和碑林區政府安排的其它控煙宣傳活動。

關于年度計劃篇8

20__年我們要把下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業務，穩扎穩打的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓，分別利用不同渠道開展銷售工作。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。

3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4、建立新的銷售模式與渠道。

把握好現有的石油、石化銷售渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

5、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績，我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。

今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協商解決，以達到一致的處理意見見而后開展工作。今后，只要我能經?？偨Y經驗教訓、發揮特長、改正缺點，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。

關于年度計劃篇9

20__——20__學年度第二學期學生處工作計劃討論稿在學校宣布的《學期工作要點》的統籌之下，制定本學期學生處的工作計劃。如下：

一、指導思想：緊緊圍繞我校的精神文化內容，力爭使學生處工作成為弘揚我校精神文化的重要陣地。

二、六、七年級學生的引導和管理。5.校園文化的顯性化——物質文化的建設與發展。

三、具體說明：

1、安全工作。以此作為學生工作的首要工作，通過如下措施把安全工作落在實處：行政干部、大隊部加強督導和引導。教師值周實行分樓層負責制，安排三位值周教師。學年組針對此項工作做出切實的校園安全計劃和實施方案。安全工作要落實到學年組。班級必須成立“安全檢查小組”，以學生管理學生，主要側重課間以及戶外活動的管理和匯報。充分發揮大隊部的學生干部作用，加強課間和活動時間的巡視和管理。重視主題班會：利用主題班隊會時間，進行常規的安全教育。除了加強督導和管理外，重要的是把安全行為內化到學生身上，使學生懂得自己保護自己。本學期要堅決杜絕安全責任事故，力爭使安全事故發生率降到最低，最好沒有。

2、養成教育。針對此項工作，學生處提出如下建議：養成教育，結合我校的精神文化，本學期側重培養學生高雅言行，進行文明禮儀教育；誠信教育；健康教育以及學習習慣和生活習慣的教育等。繼續完成上學期科研課題——養成教育的'操作化研究。確定不同學年段究竟具有什么樣的行為習慣和學習習慣，進行分析提煉。養成教育要落實到學年組，使我們不同學段的學生養成教育呈現不同特點。

3、繼續完善“家——?！鐓^”教育模式，并和綜合實踐活動結合在一起。建立學生校外社區組織網絡，開展有益的社區自組織活動。按學生家庭居住社區為單位，成立學生組織，開展社區活動：各學年組制定出家長會計劃，確定主題。進一步開發家長教育資源。本學期擬定分不同時間高、中、低學年組分別組織一次綜合實踐活動，堅決把這一項工作做到實處。年級組長為負責人。集中居住的小區學生，周末社區組織活動進行實驗試點，大隊部負責。積極支持鼓勵以班級為單位開展這項工作，對于有具體行動的班級，要給予班主任一定的獎勵。積極聯系周邊教育資源，開發利用。

4、加強對六、七年級學生的引導和管理。六七年級學生以倡導、引導、教育為主，懲戒為輔。依然強化“嚴格管理，愛浸其中，倡導慎堵，狠抓習慣”的管理策略，加強行為習慣的養成。全體任課教師要形成統一管理策略。尤其加強課間、晚自習、生活區的秩序管理。以年級組為單位，要形成責任制。對學生出現的問題要隨堂解決，追蹤到底，抓住不同事件中的教育契機。懲戒學生要適度公開。

5、校園文化的顯性化——物質文化的建設與發展。結合我校精神文化，設立科藝長廊，加強學?？瞻卓臻g的布置。爭取在文化藝術節前布置完畢。集思廣益，設立主題。在學生和老師中間積極展開，使這一項活動成為我們全校的建設活動。

四、其他工作：

1、加強班級建設。強化班級環境衛生以及班級文化建設。重視環境衛生。個人衛生以及儀表。班級物品的擺放。板報、墻壁的布置。班級特色建設。確定每周五下午為大掃除時間。本學期行政值周人員，學生處、大隊部將每周抽查一次班級環境。

2、組織好每次規范的升旗活動和各級主題隊會，積極開展各類少先隊活動。每一次升旗活動由大隊部負責，事先要做好細致的準備工作，多次進行演練。班會要有教案，有主題，學生處每一次都要例行檢查，檢查結果存檔。指導、協助大隊部開展各項活動。5月初成立團支部。

3、啟用學校校園電視臺。

4、特別學生跟蹤檔案。

5、加強學生心理輔導及高年級青春期教育。爭取把心理輔導形式多樣化。

6、加強品德社會課、品德生活課，綜合實踐課的研討、突出德育功能。

7、加強生活組的組織與管理。8、配合學校信息化建設，積極上傳學生處相關工作內容。

9、規范學生處工作各項流程。

10、制定班主任工作考核條例。

關于年度計劃篇10

一、指導思想：

以黨的__大精神為指導，圍繞學校以全面提升教育質量，辦人民滿意學校的中心工作，充分調動和發揮教職工的工作積極性和創造性，積極投身教育教學改革;切實履行工會維護的基本職責，推進學校民主管理和民主監督，關心教職工的工作與生活，團結和動員全校教職工為學校的發展獻計獻策，作出新貢獻。

二、工作方向：

認真貫徹全國教育工作會議精神和全總工作總體思想，進一步突出和履行維權職能，積極推進民主制度建設，加強教工政治思想工作，加強全體教職工的凝聚力;加強工會組織的自身建設，以德治教，弘揚敬業奉獻精神，促進學校辦學水平更上一層樓，在獲得區__年度“示范基層工會”的基礎上，為創建市級“先進教工之家”努力奮斗。

三、主要工作內容

(一)加強教職員工隊伍建設，配合黨政做好教育教學工作。

緊密配合學校黨政領導，發揮工會的特色和優勢，認真學習貫徹《教育法》、《教師法》《中小學教師職業道德規范》和《公民道德建設實施綱要》，不斷提高教職員工的思想政治覺悟和理論水平，大力開展“依法治教”、“以德治教”活動，弘揚高尚師德，促使他們牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，敬業愛崗，樂于奉獻，為教育事業多做貢獻。

不斷提高教職員工的全面素質。全體教職員工要樹立堅定正確的政治方向，熱愛教育事業，熱愛蘆中，熱愛學生，工作勤勉務實。要與時俱進，重視繼續教育，加強讀書、思考和反思，努力學習新理論、新知識，學習、運用現代教育科學技術，不斷提高教育教學效益。密切配合學校黨政，努力為教職工不斷提高業務素質創造優良的條件。

(二)加強工會自身建設，增強新形勢下教育工會工作的緊迫感和責任感，加強思想作風建設，提高理論水平，要把學習宣傳貫徹《工會法》作為一項重要工作，抓緊抓好，統一思想，采取措施，把它與依法治教緊密結合起來，使廣大教職員工進一步增強法律意識，強化法律觀念、民主觀念、權益觀念。

充分發揮以教代會為基本形式的民主管理和民主監督制度。要認真依照工會章程，開好每年至少一次的教代會，按規定行使教代會的審議權、評議權、建議權或決定權，使教職員工參與學校重大問題的決策和日常事務的管理，增強主人翁責任感。

認真組織民主評議學校領導班子成員活動。要把學年教工代表評議校領導班子成員做為行政管理和民主管理、民主監督的一項常規活動抓好，定期對行政干部進行民主評價，傾聽群眾的呼聲，了解他們的意見，改進工作作風，改進學校的管理工作，提高管理效能。

深入推行校務公開，對校務公開中規定的有關項目要予以長期公布。凡是政策性和全局性的重大問題、干部的推薦、黨員轉正、年度考核、晉級晉職、評先評優、重要建設項目的安排和大額資金的使用以及收費、津貼、房租、水電費等均要以校務公開欄或教代會、校務會議、教工會議等形式及時、真實地進行校務公開，并建立完善校務公開黨政工齊抓共管的領導格局，把校務公開工作做為每年接受教代會審議的一個內容，進一步促進學校民主化決策、法制建設和科學管理。

(三)切實履行維權職能，積極組織“送溫暖、獻愛心”活動。

認真學習宣傳貫徹《工會法》，明確維權是工會的天職。要積極與學校黨政溝通，積極參與學校內部體制改革、教師聘任制和分配方案的研究制定，對涉及教職工切身利益有關的各項改革，要多聽取教職工意見，把教職工合法權益維護得更好一些，充分發揮他們工作的積極性。

逐步改善教職工工作、生活條件，堅持定期做好教職工體檢工作，落實女教職工的“五期”保健工作。繼續深入開展“送溫暖、獻愛心”活動，繼續做好特困及重病教職工建檔立卡工作，努力籌措資金，做好扶貧解困、互助互濟工作，多為特困及重病教職工做一些力所能及的實事、好事。要努力堅持“五必訪”，即教職工生病住院必訪、家庭糾紛必訪、思想情緒波動必訪、親屬死亡必訪、辦喜事必訪，及時為教職工送上溫暖。要關心大齡青年教工的婚嫁，積極創造條件、搭橋牽線。

(四)協力并進，共建“先進教工之家”

堅持“黨支部為領導，行政為核心，工會為基幢的建家原則。學校黨支部要把準建家的正確方向，及時研究解決建家過程中的困難和問題，支持工會開展工作，充分發揮工會在教育改革、發展和穩定中的作用。學校行政要支持建家工作，把建家活動列入工作計劃，創設建家各種材料，提供主要人員，支持建家經費，保證建家場所。學校工會要主持日常建家各項工作，建立健全各項工作制度，做到年初有計劃、有部署，過程有檢查，年終有總結，要認真指導工會小組積極開展建設“教工之家”活動，做到有布置、有評比，積極穩步地推進工會改革與建設?？傊压步ā跋冗M教工之家”活動作為今年工會工作的一項主要工作抓緊抓好，在黨支部的統一部署下，圍繞學校中心工作，依照法律和工會章程獨立自主地、創造性地開展工作，真正把工會建成黨組織的好助手、行政的好幫手、教職工的知心朋友和團結、民主、文明、溫馨、進娶和諧的“家”。

(五)積極開展各項有益活動，增強教師凝聚力。

堅持積極開展經常性的文娛體育活動，活躍教職工文化生活，增強他們的體質，增進教工團結和友誼。要建立教職工活動室，增添活動器材、設備，豐富教職工的業余文化生活，滿足教職工精神文化生活的需求，增強教師的活力和凝聚力。

四、具體月份工作安排：

一月份：

1、迎新年書畫作品征集賽。

2、慰問特困及重病教職工。

二月份：

1、教育工會調研課題申報。

2、配合行政搞好開學工作。

3、配合區教育工會搞好“評選支持工會工作的好書記、好校長”活動。

三月份：

1、慶“三八”系列活動。

2、教職工趣味游藝活動。

四月份：

1、區教工手工制作比賽。

2、中小學教工羽毛球比賽。

五月份：

1、慶“五一”活動。

2、迎接區黨風辦及區總工會對教代會、校務公開工作評估。

六月份：

1、市“教工之家”申報。

2、中小學教工書畫比賽。

3、配合行政搞好中考工作。

七月份：

1、配合學校搞好暑期活動安排工作。

2、工會主席培訓。

八月份：

1、區總工會及教育總工會對基層工會檔案檢查。

2、迎接區“群體師德創優”先進集體評眩

九月份：

1、第__個教師節慶?；顒?。

2、“我為教育創新獻一計”評選活動。

3、區慶祝第__個教師節暨師生文藝會演。

十月份：

1、國慶節慶祝活動。

2、選送一至二篇教育工會調研論文至教育總工會。( 勵志天下 )

十一月份：

1、區教職工健身運動會(學區組隊)。

2、特困教職工調查(退休人員報退教協會)。

3、校體育節教職工體育系列活動。

十二月份：

1、市、區先進工會評選

2、校級各類先進評比。

3、藝術節教工文藝演出。

4、工會主席會議。

5、年度總結。

關于年度計劃篇11

一、指導思想：

以消防法律法規為準則，深入開展“消除火災隱患、構建和諧社會”活動，實行標本兼治，全面排查和整治火災隱患特別是重大火災隱患，認真落實消防安全責任制和各項消防安全措施，防止和減少火災事故的發生，為我校營造良好的消防安全環境。

二、消防安全領導小組：

組長：

成員：

三、消防安全工作目標

1.人人重視消防、人人參與消防、人人學會消防、把安全工作落到實處。

2.消除火災隱患，杜絕事故發生，確保學校、實驗室、學生食堂等重點部位的消防安全。

3.火險隱患整改率達100%。

4.消防安全宣傳教育面達100%。要利用校園網、黑板報、宣傳專欄、安全教育課、報告會向全體師生員工進行消防安全知識的教育培訓。

5、消防設施、器材完好率達100%。

三、消防安全工作重點

1.加強學校安全工作管理;加強食堂的消防安全管理。根據各塊的特點，有針對性地組織學生進行火險疏散演練。

2.加強各部功能教室、圖書館的消防安全管理，配套消防設備，完善。

3.加強消防安全知識教育，提高全體師生員工消防安全防范意識，牢固樹立“安全第一，預防為主”的思想。

四、消防安全工作措施

1.加強對師生員工進行《消防法》、《機關、團體、企業、事業單位消防安全管理規定》、《學校消防安全應急預案》等消防安全法律法規知識的教育，提高師生員工對消防安全工作的思想認識，使他們初步掌握消防基本常識和消防技能。落實“一暢兩會”(各建筑物所有安全疏散通道暢通，人員會撲救初起火災、會報警自救逃生)的具體要求。

2.定期召開消防安全領導小組會議，布置消防工作，學習貫徹落實上級有關消防安全工作會議精神，把消防安全工作貫徹落實到每位成員、每個部門，充分調動全體成員的積極性，共同做好消防安全工作。

關于年度計劃篇12

一、扎實做好學前教育試點工作。

一是緊緊抓住國家學前教育試點縣契機，多渠道籌措資金，切實加大對學前教育的'投入，加快推進幼兒園建設步伐，確保完成__年行動計劃任務。二是多方擴大學前教育資源。從縣城到鄉鎮街道，從民辦到公辦，從村小獨立園到村小附屬園，多渠道擴大學前教育資源，以滿足群眾需求。三是創新機制，組建鄉鎮幼教集團，理順管理體制，加快實現鄉鎮區域內學前教育人、財、物“三統一”。

二、穩步推進教育民生工程。

進一步加強對校安工程監管，明確職責，強化調度和約談機制，確保完成全年校安工程目標任務;全面落實義務教育經費保障機制，加強管理，及時足額將各項經費撥付到位。

三、推進教育均衡發展，實現教育公平。

充分利用校安工程、中小學標準化建設項目，加快學校布局調整;繼續加大校干教師交流力度，積極推進小學共同體建設，公用經費向薄弱學校傾斜，改善薄弱學校辦學條件。

四、加強培訓，不斷提升教師素質。

大力加強師德教育，切實增強廣大教師的職業道德;繼續采取“請進來、走出去”、校本培訓、集中培訓等方式，努力提高教師業務素質。

五、加強管理，全面提升辦學水平。

繼續堅持質量興教戰略，健全完善教育質量評價體系和督導體系，強化質量檢測;積極學校借鑒外地先進經驗，提高課堂效率;大力開展“五園”創建活動，加強學校內涵建設。

六、抓好校園安全工作。

進一步加強中小學生安全教育，增強中小學生安全意識和自我防護能力。積極開展學生安全緊急避險應急演練活動，全面落實人防、物防、技防措施，特別要加大幼兒園的“三防”措施落實力度。

七、進一步規范辦學行為，提升教育形象。

完善并嚴格執行《關于嚴禁在職教師從事有償家教的管理辦法》、《關于加強校干隊伍管理的有關規定》《固鎮縣教師隊伍管理辦法》、《固鎮縣規范辦學行為規范》等各項規章制度，規范教育教學各項工作。加強招生管理，義務教育階段學生實行劃片免試就近入學，修訂和完善縣城初中、小學招生辦法，嚴格管理，嚴肅紀錄。加強教輔材料管理，任何學校和個人嚴禁私自組織學生集體訂購或變相指定學生強行購買。

八、進一步轉變職能和作風，推進機關效能建設。

按照縣委政府“節奏快，措施硬，標準高，作風實”的要求，不斷提高政策理解和執行能力，不折不扣地把各項工作落到實處。緊緊圍繞縣委、縣政府中心工作，繼續切實做好招商引資、黨建、紀檢、共青團、退教協以及提案議案辦理等各項具體工作，確保圓滿完成縣政府下達的各項任務。

關于年度計劃篇13

我公司詳細處置的是小型汽車輪胎行業，而咱們作為公司的發賣部分是間接與公司好處掛鉤的一個部分。今年度，我部分將牢牢環繞公司訂定的全體目的，并依據以往的任務經歷以及經驗，依照實踐的任務請求，主動落實發賣任務要點以及訂定的任務方案，奪取為公司發明更多的好處?，F將我部分今年度的次要任務方案發布以下：

1、整年任務整體思緒：

如今，跟著經濟的飛速開展，私人車的數目也愈來愈多，汽車輪胎也響應的正在市場上盤踞了相稱年夜的份額，針對于這一狀況，我部分要主動建立以公司好處化為條件的目的，而且采納“針對于性發賣，擴展發賣群體”的目標，保持以“內抓辦理，外樹品牌”為重點，以目的辦理的體式格局，仔細踏實的落實各項任務。

2、發賣功績目的&39;：

今年度，我部分的整體發賣目的金額為450萬元，完成的整體利潤為____萬元。依據這個經濟目標，我部分均勻每個月要實現____萬元的發賣功績。

3、詳細辦法：

（一）增強外部辦理，進步經濟效益：

今年度，我部分將正在原本的軌制長進前進一步的美滿，比方美滿發賣辦理軌制，而且請求各個發賣職員要完整依照軌制辦事，實在做到有章可循，有法可依。以此讓發賣職員正在任務中發揚客觀能動性，對于任務有高度的義務心，進步發賣職員的仆人翁認識，以此晉升公司的經濟效益。

（二）履行查核軌制，添加員工主動性：

今年度，我部分會加年夜查核軌制的履行，咱們將會依據發賣總目的，辨別下目標，實在的做到義務明白，落實到人，績效掛鉤。一是正在詳細進程中咱們會將每一個月的發賣目的分派到各個發賣職員，而且將各個發賣職員的功績做真正的記載。二是缺勤查核，發賣部是公司的對于外窗口，它既是公司的對于形狀象又是外部的風標，以是往年咱們將會增強缺勤軌制的查核力度。三是對于效勞品質以及任務立場停止查核，咱們會將請每一位主顧填寫發賣職員的立場以及效勞品質，并用做評鑒。

（三）加年夜培訓力度，晉升全體氣力：

今年度，我部分會依據實踐狀況對于本部分職員停止零碎的培訓。一是主動培訓發賣職員的營業才能程度，比方咱們會停止業余的發賣技藝培訓、發賣手腕等，并將實際聯絡實踐，從而使每位員工正在平常的每一項詳細任務以及每一個任務細節中不時的進步營業本質，以到達進步我部分全體發賣氣力的目標。二是咱們將會對于輪胎的品牌常識停止深化進修。我公司次要運營的是馬牌，鄧祿普，米其林，固鉑，固特異等輪胎，由于所觸及的品牌較多，各個品牌的輪胎也有別差別，以是正在詳細的任務中，咱們請求每一個任務職員必需對于我公司所運營的各個輪胎品牌常識了若指掌，做到胸有定見。

（四）增強團隊建立，搞壞人力資本辦理：

能人是每一個企業最珍貴的資本，統統發賣功績都來源于有一個好的發賣職員，以是樹立一支具備凝集力，協作的發賣團隊是企業的基本。今年度，我部分將以樹立一個調和，具備殺傷力的團隊作為一項緊張的任務來抓，咱們將采納勾當的體式格局來增強每一個發賣職員的團隊認識以及協作培育，同時重復夸大發賣職員的義務感，正在讓大師促進感情的同時分明看法團隊緊張性，以構成一個勾結主動，具備良性合作認識的良好發賣團隊。

（五）依據實踐狀況，調劑發賣戰略：

今年度，我部分會主動的剖析市場狀況，而且實時依據市場變革狀況做出一些調劑以及改動。比方正在發賣旺季，部分將會停止一些匆匆銷勾當的展開，以吸收更多新客戶，擴展客源。

總之，正在新的一年中，公司另有良多任務需積極展開，另有很多事變要實在往落實。為此咱們要牢牢環繞公司任務要點，分離部分實踐，正在20__年度中承當應負的義務，為公司的計謀目的完成作出本人應有的奉獻。

關于年度計劃篇14

為確保20__年我縣煙葉生產計劃目標的完成，促進煙葉生產平穩、健康、持續發展，現就20__年度煙葉生產工作提出如下意見：

一、工作目標

20__年全縣計劃收購優質煙葉7.5萬擔，其中cb-1品種4.052萬擔，外引品種（云煙87）3.448萬擔，指導種植面積3萬畝，其中cb-1品種1.7萬畝，外引品種（云煙87）1.3萬畝。實現上等煙比例63％以上，煙葉收購等級合格率達80％以上，扎實推進全縣現代煙草農業、基地單元建設，大力推廣實用煙用機械，進一步加快煙農專業合作社建設，完善散葉收購模式。

二、主要措施

（一）加強組織領導

各鄉（鎮）、有關部門要進一步提高穩定煙葉產業的認識，加強領導，高度重視，明確責任，密切配合，不折不扣地把煙葉生產計劃分解到村。加大宣傳，積極引導，加快土地流轉，提升服務水平，做好引進煙農工作。各鄉（鎮）、村要出臺激勵措施，進一步調動煙農的種煙積極性。

（二）全力推動落實

一要廣泛宣傳發動。各鄉（鎮）、各有關部門要發揮政策調控的重要作用，廣泛宣傳相關政策，加強與煙農溝通，分析利弊，強化服務，增強煙農種煙信心，穩定煙農隊伍，通過“鞏固老煙農，發展新煙農，吸引外來戶”培養素質高、講誠信的本縣當地職業煙農隊伍。二要加快土地流轉。各鄉（鎮）要積極探索土地流轉的有效形式，創造有利流轉條件，鄉、村二級要逐步建立流轉服務體系，為土地流轉工作創造良好服務環境。同時要規范土地流轉程序，為大戶種植創造有利條件，實現煙葉區域相對集中連片規模化種植。三要優化結構布局。對我縣“計劃、品種、煙田、煙農”四個方面進行優化；要把計劃任務向生產條件好、規模穩定、輪作有保證的鄉（鎮）、村發展；要培育技術水平高、工作配合、誠信度高的煙農，把積極性高、能力較強但缺乏耕地的煙農向耕地充足的新區轉移；引導煙農盡可能避開河邊田、砂質田、重病田、易澇田和冰雹帶，以及前作蔬菜田，減少災害和病害的風險，將有限的計劃資源用好用實。品種方面，古鏞、水南、漠源、高唐、光明、南口、白蓮安排外引品種，其余鄉（鎮）均安排種植翠碧。四要發展適度規模種植。重點發展單戶種煙面積25畝以上40畝以內（戶均30畝左右，2座密集烤房）的適度規模戶。

（三）提升質量效益

一是要提升煙葉質量。各鄉（鎮）要切實增強質量意識，堅持“以質取勝”的發展思路，以“提高煙葉質量”來謀求基地穩定，以“提高煙葉質量”來提高煙農種煙效益，實現煙葉生產從數量效益型向質量效益型的轉變。二是要狠抓技術落實。堅持“提質控堿增香”技術方向，嚴格落實煙葉種植、烘烤、收購等環節技術規范，重點做好稻草溶田改良土壤、平衡施肥、早栽深栽、揭膜培土、保濕增香烘烤、保管初分等關鍵技術。三是要抓好病害防治。要落實好優化煙田布局、合理輪作、土壤改良等措施，抑制土壤中病原菌的生長繁殖；要加強預測預報，做好重點病害的監測和生物防治綠色防控工作；要加強對農藥使用管理和田間操作衛生的培訓指導，提高煙農科學用藥水平和防病的意識。四是要強化安全意識。要加強培訓，指導煙農科學使用除草劑和農藥，防止藥害和農藥超標現象發生，同時，防止煙葉重金屬與農藥殘留超標。

（四）提升生產水平

一要深化基地合作。20__年度繼續加強與煙草集團的基地單元合作，全面統籌基礎設施建設、合作社建設、煙草站建設、特色優質煙葉開發、gap管理、信息化管理等工作。二要完善合作社運作模式。要加快煙農專業合作社建設，繼續提升光明永吉和白蓮大里核心示范區煙農專業合作社服務水平，進一步探索合作社延伸服務職能、增強自身發展的途徑。三要規范專業化服務。堅持“市場運作、政策引導”的原則，積極探索煙葉生產專業化服務形式和運作機制。要在規范建棚和育苗管理的基礎上，推廣“分戶播種、統一管理”的專業化育苗管理模式，加大機耕培土、植保、烘烤、采編的專業化服務及聯戶輪烤模式的推廣力度。四要加強精細管理。繼續推廣成熟煙用機械，進一步加快全程機械化步伐，實現“減工降本增效”的目標。同時，要充分利用現有設備，盤活閑置設備，統籌安排，為煙葉生產提供便利。五要完善煙農培訓體系。以落實生產技術、提高煙葉質量為目標，突出抓好煙農培訓工作，培養一批懂技術、會經營的新型煙農。六要完善風險保障機制。20__年全市繼續實行統一的煙葉生產自然災害保險，煙草、民政、氣象、農業、財政等部門要進一步加強合作，做好災害性天氣的預警預報工作，使煙農能夠較為準確地掌握階段天氣狀況，合理安排農事操作，同時建立自然災害常態救助機制，把災害損失降到最低限度。

（五）提升管理水平

20__年我縣繼續實行專業化分級散葉收購模式，進一步優化業務流程，推行工序化生產、工位制作業，始終把煙葉等級質量擺在中心位置，抓好專業化分級隊伍建設培訓，完善專業化分級、散葉收購和工商交接三個環節的質量檢驗體系，保證煙葉收購等級質量。各鄉鎮要做好宣傳協調，共同維護好煙葉收購秩序，確保我縣散葉收購工作平穩有序開展。

相關品種、農資、煙用機械等扶持政策，由煙草部門另行制定下文。

三、考核獎勵

（一）鄉（鎮）、村財力補助獎勵辦法

1.計劃任務分配：參照各鄉（鎮）20__年煙葉生產情況、發展潛力以及土地面積等因素，將全縣3萬畝種植面積和7.5萬擔收購計劃任務進行分解，各鄉（鎮）具體考核任務見附件。

2.煙葉稅獎勵補助辦法：煙葉稅扣除縣里統一提留統籌的14％后，按60％獎勵至鄉（鎮）、村；鄉（鎮）、村兩級獎勵金按7：3比例分配，由縣財政直接分別下撥到鄉（鎮）、村兩級。

（二）鄉（鎮）、村責任人考核

從煙葉稅中提取7％用于考核鄉、村有關人員，由縣煙葉工作領導小組提出方案，報縣政府審批。

1.考核原則：按照既考核面積也考核產量的原則進行考核兌現獎勵，鄉（鎮）考核指標由縣政府下達，村（場）考核指標由各鄉（鎮）下達。

2.面積考核辦法

（1）鄉（鎮）責任人考核：完成面積考核指標90%（含）以上的按實際完成數每畝獎勵5元；完成面積考核指標90%（不含）以下的取消獎勵，并按每差1畝扣罰10元。

（2）村（場）責任人考核：完成面積考核指標90%（含）以上的按實際完成數每畝獎勵7元；完成面積考核指標90%（不含）以下的取消獎勵，并按每差1畝扣罰14元。

3.產量考核辦法

（1）鄉（鎮）責任人考核：完成產量考核指標內的按實際完成擔數每擔獎勵5元；對于超額完成產量考核指標的鄉（鎮）責任人，超出部分按每擔獎勵10元。

（2）村（場）責任人考核：完成產量考核指標內的按實際完成擔數每擔獎勵7元；對于超額完成產量考核指標的村（場）責任人，超出部分按每擔獎勵14元。

（三）煙葉產業扶持基金

從煙葉稅中提取7%用于煙葉風險災害保險、扶持煙葉生產（用于育苗設施、土地流轉，煙用機械推廣、密集烤房維護與技改、新建烤房用電安裝、煙基維護等）和煙葉專賣管理等，具體事項由縣煙葉工作領導小組審批。

（四）考核時間

以上考核時間為x年__月至x年__月。

關于年度計劃篇15

一、團隊定位

永新小學劉丹會教師工作室是由追求教育理想的志同道合者組成的民間教師團隊;是通過專業閱讀、實踐探索、專題研討、寫作提升等形式來促進教師幸福成長的專業發展共同體;是學校優秀教師的孵化器，是推動我校教育改革發展，實施自主教育管理，打造高效課堂的研究室。

二、工作目標

營造教師專業成長的良好氛圍，提升教育職業認同感，激發校內老師從事校本科研的積極性，促進成員專業發展，推動學校教育教學研究，并把科研變成實際生產力，提升學校教育教學水平，爭取把學校教師逐步培養成為校、鎮、區級教育教學骨干，從技術型教師向專家型、研究型教師轉變。

三、工作措施

1、制定個人規劃。工作室成員根據自身實際情況，科學地制定個人專業發展三年規劃、年度發展目標與年度總結，明確自己專業發展的目標和步驟。

2、強化理論學習。每兩月研讀1本教育專著，每年跟蹤閱讀2份專業報刊，撰寫讀書筆記進行現場交流或網絡分享。

3、打造研修平臺。通過網站論壇、專用QQ群、專業博客等網絡平臺學習互動，同時組織校內現場研討。

4、開展專題研修。工作室定期開展研討活動(現場交流與網絡研修交替進行，每月四次，每次一個主題：實踐研討，專題講座，閱讀交流，寫作引領。)

5、進行課改實踐。條件成熟的時候，申報區級或市級課題開展教育科研。同時結合學校科研實際和班級具體情況，自主進行班級實驗與教學改革。

6、外出觀摩學習。有計劃地安排工作室成員外出培訓、觀摩、考察學習，聘請知名教育專家學者擔任工作室導師，進行指導。

四、日常模式

每月的第一周：專業閱讀;

每月的第二周：專題討論;

每月的第三周：寫作指導;

每月的第四周：專題講座;

多余的一周，作為問題自主交流周。

我們的日常工作就是在教育教學實踐中閱讀、研討、寫作，聽講座。

五、成員義務

工作室成員定期參加研討，單周二晚上7點半—8點半網絡研討，雙周二上午第三節(或另定時間)現場研討，每次研討保證時間。

工作室成員必須堅持寫作?！皩嶒灐㈤喿x、寫作、交流”是工作室每個人專業成長的基本功課，三年內應該有文章發表計劃和成長為骨干教師的愿望。

工作室成員必須開辟個人教育博客，并在全國自主網、班主任之友論壇或者中國教師報論壇上發表帖子，抒寫自己在學習與實驗過程中的點點滴滴。

每個人必須向工作室提交成員申請、年度發展目標和三年規劃。團隊成員互相鼓勵，共同進步。

六、組織建設

1、成員組成

根據學校發展需要，本年度對工作室成員進行擴充，成員定為15人以內，以后酌情調整。

2、成員條件

(1)喜歡孩子，熱愛教育，積極參與學校教育教學改革;

(2)肯吃苦，善鉆研，積極進取，有較強的專業發展意識與個人成長欲望;

(3)自愿提交書面申請表、三年規劃與年度計劃，由相關負責人審核通過。

七、活動制度

團隊活動分為兩種：

一是日常交流研討會議。

工作室定為單周二晚上7：00—8：00進行網絡研討，雙周二上午第三節課現場研討。請成員自己作好銜接安排，準時參加。如確有特殊情況，請履行請假手續。

二是校內活動或外出學習。

每次活動必須有計劃、有組織、有準備、有記錄、有收獲、有交流，不搞形式走過場。

工作室任何人不得無故缺席。

每次發言必須有成文的書面稿子，不能臨時東拉西扯。無故缺席超過3次，要對工作室口頭陳述一次;無故缺席6次對工作室書面陳述一次;無故缺席10次自動退出工作室。

八、政策保障

1、經費保障

本學年起，學校將為工作室逐步配齊辦公室、辦公桌、電腦、打印機、書柜、錄音筆、照相機等硬件設備。每年訂閱教育類經典書籍約50-100本，專業報刊5-10種?；顒咏涃M若干。

2、政策支持

(1)保證工作室成員在專業進修培訓、教學交流研討、外出參觀考察、選優評職晉級等方面享有同等優先的權利。

特別優惠：跟教師專業成長相關的先進教師從工作室成員中推薦;校級骨干教師評選中，工作室考核占5分(活動缺勤一次或未完成任務一次扣1分)。

(2)學校在課務安排、場地設施、信息技術等方面給予支持，保障工作室常規活動正常開展。

(3)每年組織成員參加1-2次大型專業培訓或參觀考察活動。

九、崗位設置

1、設專題主持人2名，負責主持每周研討會議。

2、設專題書記員2名，輪流負責記錄整理活動記錄，并且發布到公共博客。

3、設圖書管理員1名，負責管理工作室書籍報刊。

4、設作業考核員1名，負責收交、記錄成員作業，在每次研討前打印分發到每位成員手中。

5、設檔案管理員1名，負責搜集整理工作室所有電子文檔及紙質資料，每學期裝訂成規范的專檔。

6、設紀律管理員1名，負責記錄出勤、紀律及完成任務情況，及時總結公布。

7、設宣傳聯絡員1名，負責書報購置、團隊宣傳、新聞撰寫及活動聯絡工作。

8、設網絡管理員1名，負責工作室博客的日常管理工作及成員博客更新記錄。

9、工作室值班員若干名，負責工作室辦公事務與日常工作。

(教師工作室是教師專業發展的民間共同體，每個成員都是工作室主人，每人都必須在工作室中堅持承擔至少一件工作，提倡自己主動創新適合的工作崗位，做好團隊服務。工作室活動場地開辟出來以后，由成員輪流值班。)

十、活動安排

上期重點：閱讀教育故事，學寫教育故事。

下期重點：寫作教育故事，學習嘗試投稿。

每月參加工作室活動四次，網絡學習與現場研討交替進行，閱讀交流、案例研討、寫作培訓交替進行。每兩個月研讀一本經典教育專著。堅持閱讀、實踐、反思與記錄。每人必須建立博客，每周至少更新一次，發表自己的教育故事與教學感悟。

上期計劃閱讀三本經典教育專著：蘇霍姆林斯基的《給教師的建議》與全校教師共讀;吳非的《一盞一盞的燈》由工作室成員研讀并交流;侯登強的《做一個有故事的教師》放手給成員自我研讀。(寒假閱讀李鎮西的《怎樣當個好老師——答一線教師36問》)

關于年度計劃篇16

工作總體要求：

著力提高教師隊伍整體素質，加強教師職業道德教育，心系教職員工，努力維護教職工的合法利益，進一步加強工會的自身建設，努力開創學校工作的新局面。

具體工作要點：

一、加強教職工的政治思想教育

1、加強政治理論學習，組織教職工深入學習全總十四屆六次會議精神。

2、組織教職工繼續深入學習新《工會法》、《教師職業道德規范》等，以小組為單位，定期進行學習，努力營造良好的學習氛圍。

二、加強教師隊伍建設

教師是精神文明的傳播者和創造者，建設一支師德高尚、業務精湛、敬業愛崗的教師隊伍是全面貫徹落實積極推進素質教育的重要保證。

1、全面落實中小學職業道德規范。深入開展以“熱愛孩子”為核心的師德教育，使廣大教職工樹立遠大的教育理念，以德修身，以德育人，敬業愛崗。

2、深入開展系列師德教育活動。樹立身邊的師德典型，大力宣傳職工中的好人好事。

3、配合行政，加強對青年教師教育，繼續實施“傳、幫、帶”工程，落實“結對子”協議，注意培養青年教師中的先進典型，激勵青年教師健康成長。結合我校啟動“新教育實驗”的實際，配合教導處共同做好“營造書香校園”、“師生共寫日記”等工作。

4、加強女教職工隊伍建設。繼續開展“巾幗建功”等活動，結合教育教學實際，促進女教職工建功立業。依法維護女教職工的合法權益，充分發揮女教職工主力軍的作用。

三、抓好民主管理，促進民主政治建設

1、逐步規范教代會形式，開好一年一次的教代會，推進學校民主管理和民主監督，規范教代會權利，確保教師代表對學校重大決策的知情權、參與權、審議權、通過權，拓寬教代會的內容。注重提案落實，不斷提高教代會的質量。

2、全面推進校務公開工作，建立和完善校務公開的各項制度。緊緊圍繞學校的中心工作，把教師、家長和社會關注的重點、熱點問題，以及教職工切身利益的問題，作為校務公開的重要內容，努力做到政策公開、過程公開、結果公開。實現廣大教職工當家作主，參與民主監督與管理，依法行使民主權利的新舉措。

3、做好一年一度的民主評議領導干部工作，做到公平公正、實事求是地評價。

四、履行工會職能，維護教職工合法利益

1、密切聯系教職工，聽取和反映職工的意見和要求，發揮好行政領導和群眾之間的橋梁紐帶作用，全心全意為職工服務。

2、關心教職工身心健康，從督促職工參加體育鍛煉，提醒職工注意保養身體等方面關心、愛護職工。

3、以豐富多彩的活動，激發工會的活力，積極開展多種形式的群眾性文體活動。今年工會將繼續組織“迎新春工會活動”。

五、加強工會自身建設，提高工會會員整體素質

1、在校黨支部的領導下，建立完善工會各項制度，定期組織學習、研討工會工作，做好工會信息。

2、黨、政、工同心協力建好小家。

3、按《工會法》的要求做好財務工作，收好、管好、用好工會經費。

4、加強工會干部的思想作風建設，真正樹立服務理念，加強政治理論和工會知識學習，提高自身素質和管理水平。

5、圓滿完成上級工會布置的各項工作任務。

關于年度計劃篇17

培訓時間三天：20__年5月12日——5月14日晨會時間培訓地點：一層大廳

培訓內容：消防知識

培訓目的：增強公司內部員工對于消防知識的認識和應用。參加人員：公司內部所有員工

5月12日培訓內容：（有關火災的一些知識）

一、什么是火災？

火災是在時間和空間上失去控制燃燒所造成的傷害。

二、火災按照物質的燃燒特性可分為四大類：

1、A類火災：固體物質火災

2、B類火災：液體火災或者可溶性固體火災

3、C類火災：氣體火災

4、D類火災：金屬火災

5、E類火災：電氣火災

三、按照火災的危害程度分為四大類：

1、特別重大火災：死亡大于等于30人或者重傷大于等于100人或者損失大于等于1億

2、重大火災：死亡大于等于10人或者重傷大于等于50人小于100人或者損失大于等于5000萬小于等于1億

3、較大火災：死亡大于等于3人或者重傷大于等于10人小于50人或者損失大于等于1000萬小于等于5000萬

4、一般火災：死亡小于3人或者重傷小于10人或者損失小于1000萬

四、火災中人員的傷亡分類情況：

1、有毒的煙氣，不完全燃燒產物引起的

2、高溫燒死的

3、窒息死的

4、意外死亡的（跳樓死的，擁擠死的，嚇死的）

五、什么是燃燒？

俗稱“著火”，是可燃物與氧化劑作用發生的放熱反應，通常伴有火焰，發光和（或）發煙的現象。

六、燃燒的必要條件：

1、可燃物

2、助燃物（氧化劑）

3、點火源

燃燒的.充分條件：三者互相作用，缺一不可。

七、消防法規：

《消防法》規定，任何人發現火災，都應該立即報警（無償），嚴禁謊報火警

1、放火罪：尚未造成嚴重后果的，處三年以上十年以下有期徒刑，致人死亡，重傷或者公私財產損失嚴重者，處十年以上有期徒刑、無期或者死刑。

2、失火罪：情節輕者，三年以下有期徒刑或者拘役情節重者，三年以上七年以下有期徒刑

5月13日培訓內容：（有關消防設備的物品）

一、安全疏散通

1、暢通無阻

2、離地面1.8米處上空不得有突出物

3、不能有急上坡

二、疏散樓梯

1、敞開式的

2、封閉式的

3、防煙式的

4、室外式的

三、防火門

必須是平開式的，而且是自動關閉式的

甲級：1.2H一般用于配電室、計算機房等重要地方

乙級：0.9H一般用于樓梯間防火門

丙級：0.6H一般用于垃圾通道、管道等地方

四、安全出口

1、一切有利于逃生的門口

2、標志掛于門口正上方

3、不少于2個安全出口

五、疏散指示標志“安全出口”

1、有燈光、完好無損

2、指向最近安全出口

3、設在地面一米以下

4、標志之間距離不超過20米

六、應急照明燈

1、蓄電池作用電源

2、停電后5秒鐘切換時間

3、燈亮時間不少于20分鐘，高樓一般不少于30分鐘

七、樓層指示盤

掛于通道旁墻上的，一般顯示樓層數和時間，一旦發生火災上面顯示火災的地點和時間

八、防火卷簾

1、一步式：一般設在非安全通道，一降到底，靠煙感感應

2、二步式：一般設在安全疏散通道，第一步受煙感控制降到離地面1.8米處，利于防煙和人員逃生，第二步受溫感控制，下降到底。

5月14日培訓內容：（面對火災的應對措施）

一、發生火災后消防員應如何去做？

第一步：控制室內（消防聯動室），兩個值班人員，當消防控制室內發生報警情況，首先按消音按鈕，由一個值班人員拿著通訊工具（對講機、手機）等查看火災真假情況。

第二步：誤報，通知中控室內人員，并且手動復位，并查詢誤報根源，解決問題。真實火災：通知中控室消防人員將手動變為自動，同時啟動送風口和防排煙系統。

第三步：通知人員疏散逃生，通知順序為著火層、上一層、下一層，然后其他樓層。

二、人員如何逃生？

逃生方法視現場情況而定

1、彎腰匍匐前進，低頭看“安全出口”沿著箭頭方向逃生，如火勢煙霧太大，可用濕

毛巾捂嘴逃生。

2、如被困在某一區域，則另想辦法

三、如何使用滅火器和消火栓？（面對初期火災）

滅火器：首先拿著滅火器站在上風口，離火源5米處，扒開保險栓，一手捏住軟管頭，另一手壓緊手柄，對準火焰根部左右掃射，平穩推進。（如果是二氧化碳滅火器則需要帶上手套）

消火栓：按下紅色開關，門自動彈開，如果沒有彈開，可用任意東西砸開，按下報警按鈕，拉開水袋，然后接好水袋和槍頭，水袋不得打結，逆時針方向旋轉開關，緊握槍頭進行滅火。

四、消防員（保安）平時的工作內容？

1、查看安全疏散通道，疏散指示標志，應急照明燈和安全出口情況。

2、常閉式防火門是否處于關閉狀態，防火卷簾下是否有堵塞物。

3、消防車道，消防水源情況。

4、滅火設施（滅火器、消火栓）等配置有效情況。

5、用火用電有無違章情況。

6、易燃易爆危險品和防火防爆措施落實情況。

7、消防控制室值班情況和設施運行、記錄情況。

8、火災隱患整改情況及防范措施情況。

五、防火巡查的頻次？

根據《機關、團體、企業、事業單位消防安全管理規定》，機關、團體、企事業單位每季度進行一次檢查，其他單位應進行每月一次檢查。

白天：每2小時一次巡查

夜間：一次巡查

關于年度計劃篇18

在度過了緊張的____年之后，房地產行業總算是保住了市場上的地位。我在房地產公司上班也是有很長時間了，對房地產市場的情況不說是十分的了解，但總是還有點造詣的。相信隨著市場的逐漸回暖，房地產市場是會回到一個正確的軌道中來的。我對房地產公司的前景還是比較看好的，所以我會一直堅持在房地產公司上班！

____年是我們____地產公司業務開展至關重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的'朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業經紀人，我訂立了以下年度工作計劃：

一、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

二、 制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。

三、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到化！

2、 在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況；通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

3、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

4、第三季度的“十一”“中秋”雙節，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。

以上，是我對____年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望____年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。

____年，更多的挑戰在等著我，我已經做好準備了。在新的一年，我相信我能夠做的更好，這是我肯定灰要做好的。展望這過去一段時間的工作，我對將來的工作有了更多的期待，我相信我能夠做的更好。在不斷的發展中，公司得到了進步，我的知識和業務水平也都得到了進步，相信自己一定能夠做好，____年，我一直在期待！