寫計劃可以明確需要完成的任務和截止日期，避免在工作中迷失方向和浪費時間。那要怎么寫年度計劃創新呢？這里提供一些年度計劃創新，希望對大家能有所幫助。

年度計劃創新篇1

一、計劃概要

本計劃主要內容為沈陽__公司20__年銷售部工作思路、工作內容、時間安排等。

本計劃目的在于強化銷售工作的日常管理，提高銷售的計劃性、有效性和針對性，使銷售工作能夠有效地配合和推動公司戰略轉型和年度經營目標的實現。

二、計劃依據

本計劃依據公司產品經理戰略目標、銷售部人員和管理管理現狀、市場需求和競爭實際情況制定。

銷售部現狀分析如下：

1）沒有推銷意識，更多的承擔的是客戶服務的任務

2）工作隨機性大，沒有形成一定策略和計劃

3）銷售競爭力若，未形成良好的銷售局面

4）人員銷售能力低下，且水平參差不齊

5）銷售人員職業素養欠缺，工作主動性需進一步提升

6）人員儲備不足，與公司規劃不匹配

7）員工成長機制未形成，新員工培訓缺乏，日常知識積累缺乏

8）日常工作松懈，個別時間段存在聚眾聊天、沒有緊迫感（電話量平均在20個左右）

9）銷售考核沒達到預期效果，部分指標應付成分居多

三、銷售工作策略、方針和重點

為確保銷售工作具有明確的行動方向，銷售部特制定了相應策略和方針，用以指導全年銷售工作的開展。

1、公司策略

2、銷售部門工作策略：

要事為先，步步為營；優勢合作，機制推動。

要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情；

步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰略規劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規劃和安排，做到有計劃的層層推進。

優勢合作：充分發揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優勢為團隊做貢獻；

機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態機制，通過機制推動能力養成、管理改善和績效提高。

3、工作方針：

以提高銷售人員綜合能力為基礎，逐漸形成銷售工作常態機制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。以提高銷售人員綜合能力為基礎，以形成銷售工作常態機制為重點以提高工作績效為目的

4、工作重點

1）、規劃和實施銷售技能培訓：強化銷售人員培訓，并逐步形成銷售人員成長機制

2）、強化銷售規劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對性

3）、規范日常銷售管理：強化銷售日常管理，幫助銷售人員進行時間管理，提高員工銷售積極性和效率

4）、完善激勵與考核：針對性提供員工考核

5）、強化人才和隊伍建設：開設銷售3部，理順日常人員招聘、考核等程序

四、銷售工作目標

根據市場競爭情況，結合公司產品經理制，銷售部制定出今年的銷售目標。并以此作為日常銷售工作的依據，詳細內容見《20__年銷售目標分解。

五、銷售技能培訓

學習時間

每周一個晚上3小時每月一個周末下午每半個月打球每周錄音2天

1、20__年培訓方式規劃

2、產品學習安排

3、技能培訓安排（20__年2月至6月）

4、自我學習安排（20__年2月至6月）

年度計劃創新篇2

為全面落實“依法治國”基本方略，應對“十二五”時期經濟社會發展的新形勢，繼續增強公司員工的法制觀念和法律素質，充分發揮法制在我公司發展建設中的積極作用，特制定法制宣傳工作，具體內容如下：

一、指導思想

以精神為指導，以弘揚法治精神為方向，以維護社會穩定為根本，堅持法制宣傳教育與社會主義核心價值體系教育相結合、與社會主義法治理念教育相結合、與社會主義公民意識教育相結合、與法治實踐相結合。

二、主要目標

深入開展法制宣傳教育，扎實推進依法治理，進一步弘揚社會主義法治理念，建立健全的法律知識培訓制度，逐漸強化經營管理人員的法治意識和法律素質，增強依法行使決策的能力。

三、主要任務

(一)繼續深入學習宣傳憲法和國家基本法律制度，加強中國特色社會主義法律體系的學習宣傳，深入學習宣傳中國特色社會主義法律體系形成的重要意義、基本經驗及其基本構成、基本特征。深入學習安全生產、環境管理、職業健

康等方面的法律，在全公司形成學法守法用法的良好法治氛圍，充分發揮法律在經濟社會發展中的規范、引導、保障作用。就我公司當下的發展形勢，需重點學習宣傳安全生產、環保管理、健康管理相關法律法規。

(二)加強反腐倡廉法制宣傳教育。以中層以上管理人員為重點，加強憲法、行政監察法、審計法和廉政準則等相關法律法規和黨紀條規的宣傳教育，堅持反腐倡廉法制宣傳教育與政治理論教育、理想信念教育、職業道德教育、黨的優良傳統和作風教育相結合，不斷增強干部職工反腐倡廉意識，提高廉潔自律的自覺性。

(三)深入推進依法治理，扎實開展多層次多領域依法治理工作，總結推廣經驗，建立健全制度，不斷提高創建水平。推進各部門結合自身特點開展依法治理，積極推進法律的有效實施。圍繞生產發展中遇到的熱點難點問題和經營管理薄弱環節，開展法制宣傳教育和專項治理活動。

四、工作要求

(一)繼續加強法制教育，干部職工全年學習時間不少于40學時，結合不同部門全面有針對性地開展學法用法活動。

(二)堅持法制教育與道德教育相結合，從根本上提高經營管理人員法制意識和法律素質，形成學法用法遵法的好習慣。

(三)繼續發揮各種媒體作用，全面推進法制宣傳教育工作，擴大覆蓋面和影響力。

(四)繼續發揮干部的帶頭作用，干部帶頭學習、做筆記，隨時將學習考核情況整理歸檔。

年度計劃創新篇3

我社區在街道的領導下和社區領導的重視下取得了一定的工作成效。為了全面完成安全工作，確保社區的穩定，使人們的生命財產免受損失，我社區根據實際工作要求，明確消防安全職責，強化消防安全管理，并且把消防安全工作深入持久地開展。年我社區將繼續堅持“安全第一，預防為主”的基本方針，突出監督管理，完善責任體制，健全安全制度，夯實工作基矗年我社區安全生產工作主要計劃如下：

一、加大安全宣傳工作力度。 我社區將繼續辦好社區安全生產宣傳陣地每月出一期專刊，增設固定標語及防火標志，不定期發放各種安全生產知識，向居民宣傳安全知識;舉辦各種安全講座、安全知識培訓。

二、加大安全投入。 我社區有一支義務消-防-隊，但在經費不足下，本社區自籌部分資金，給消-防-隊配備必要的消防滅火設施。

三、認真完成街道辦事處的各項工作安排。 我社區將認真貫徹執行街道辦事處和安辦的各項工作安排，及時保質保量地完成街道布置的各項任務。同時積極配合街道及上級部門舉行、舉辦的各項活動。

四、加強日常檢查和節假日的安全檢查，及時上報安全信息。 我社區將加大日常安全檢查的工作力度，確保重點企業每個月檢查一次，一般企業每個季度檢查一次，并及時將檢查中發現的各種安全隱患及時上報街道。加強節假日的安全檢查，確保居民度過平安吉祥的節日。同時確保存在安全隱患的單位及時整改，消除安全隱患。

年度計劃創新篇4

本人在去年年度業績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，發揚公司創業精神，確立工作目標，全面開展20__年度的工作。現制定工作計劃如下：

1、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶，推廣新產品。

3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。

4、今年對自己有以下要求：

每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶；一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯；見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作；對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法；對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務；和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能；為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額，為公司創造利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻。

年度計劃創新篇5

一、建設背景

校園文化是社會主義和諧社會文化建設的一部分。只有堅持先進文化的正確方向，并以社會主義和諧文化內涵為理論基礎，才能為和諧校園建設營造良好的人文環境，才能為高等職業教育實現培養高素質人才的根本目標提供文化底蘊和精神支撐。作為高職院校，她面臨著市場經濟和知識經濟的直接沖擊，每時每刻需要全方位的素養來豐富其文化底蘊，用以增強其生命力和競爭力，因此，高職院校校園文化建設更有他的特殊性、緊迫性和必要性。

(一)高職院校堅持先進文化的正確方向，是體現社會主義價值觀的需要

在談到文化建設的方向時曾指出:“我們必須把發展社會主義先進文化放到十分突出的位置，著眼于提高人的素質、促進人的全面發展，加強思想道德建設，發展教育科學文化，培育有理想、有道德、有文化、有紀律的社會主義公民。”高職教育的根本任務是培養適應社會主義建設需要的高素質應用型人才，學校工作的每一環節都應把實現培養人才的目標放在首位。和諧校園文化建設只有緊密結合培養人才這一中心工作才能堅持其正確的方向與導向，才能在和諧校園建設中彰顯其影響和凝聚力。

在市場經濟條件下，要保證人才培養的質量，就必須堅持教育為本、德育為先的思想，把堅定正確的政治方向放在首位。這又決定了校園文化建設必須以先進文化為根本方向，堅持以社會主義核心價值體系作為理論基礎。社會主義核心價值體系是社會主義和諧文化的根本，是構建社會主義和諧社會的思想根基和文化源泉，它從指導思想、理想信念、價值取向、道德規范以及行為方式等方面全面而系統地闡述了社會主義和諧文化建設的根本方向、精神實質及深刻內涵。構建和諧校園、建設和諧校園文化，離開社會主義核心價值體系的引領和指導，就會迷失方向和喪失靈魂。只有在校園文化建設中深刻認識和把握社會主義核心價值的理論意義和實踐意義，才能深刻理解校園文化建設的根本目標和任務。

在構建和諧校園的過程中堅持先進文化的正確方向，堅持以社會主義核心價值體系為指導，就是要引導師生員工樹立正確的世界觀，人生觀，價值觀和榮辱觀,通過校園文化建設為教師的事業發展和師德培養以及學生的成長成才提供智力支撐和精神保障,為高等教育實現培養高素質人才的目標提供堅實的文化底蘊和思想基礎。

(二)堅持以人為本，更加注重軟環境建設，是構建和諧校園的必要所在

所謂和諧校園，是指學校各種發展要素間的一種均衡有序、協調促進的和諧狀態。和諧的校園文化既是構建和諧校園的基本目標與內涵，又是構建和諧校園的基本途徑與模式。和諧校園的本質屬性是文化和諧，和諧校園建設的根本在于校園文化建設。

校園文化建設大致可分為硬環境建設和軟環境建設兩個方面，二者相輔相成，缺一不可。硬環境建設一般包括學校建筑、教育教學設施、文化設施及校園景觀等基礎設施的建設，也包括標志性文化載體如校園網絡、廣播電視等媒體的建設。硬環境建設既是校園文化的載體和形式，同時本身也包含校園文化的內涵和功能。如果說硬環境建設體現的是校園文化直觀的外在的形象，那么軟環境建設表現的則是校園文化主觀的內在氣質。建設現代和諧校園文化無疑應將重點放在軟環境建設上。我們作為民辦高職學院，具體說來應體現在三個基本方面:一是良好的學習環境。即在科學世界觀和方法論的指導下，形成實事求是、嚴謹勤奮、開拓創新的良好氛圍。二是良好的育人環境。即注重人格培養和素質提升，形成教書育人、尊師重教、為人為學、追求完美的教育教學的良好環境。三是良好的人際環境。即形成誠實守信、團結和睦、與人為善、樂于助人的良好校園風尚，內化師生員工的思維方式和行為習慣。

堅持以人為本、構建和諧校園的需要。相比較而言,良好的軟環境建設更能激發人們蓬勃向上的精神，在潛移默化中陶冶人的思想，完善人的品格，提升人的素質。軟環境建設中所傳達出的教育理念、價值判斷和審美取向最能體現一所大學所獨有的文化精神和氣韻,是大學精神內核的彰顯及核心價值觀的體現，因而能最大限度地實現校園文化的導向功能、陶冶功能、整合功能及凝聚功能。當前，校園文化建設中一定程度存在的重硬件投入、搞形象工程，輕軟件培育、忽視品格塑造的現象，不利于通過校園文化建設真正提升學校的文化品位。在校園文化建設中，只有堅持以人為本，把軟環境建設擺在更加突出的位置，才能形成有益于促進全面發展的、科學創新的、充滿生機與活力的和諧校園環境;才能肩負起大學作為優秀文化傳承者和社會思想庫對于提高社會的文化精神和道德價值所應承擔的歷史責任。

(三)堅持主流導向，反對和抵制落后腐朽文化，是堅持社會主義方向的體現

在社會主義市場經濟條件下，如何形成社會普遍認同的理想信念、價值標準和行為準則，是文化建設面臨的首要問題。大學作為社會各種思想和觀念碰撞與交流的舞臺，在主流文化與非主流文化相互交織，先進文化與落后文化同時并存的情況下，如何把握自身文化發展的方向，實現自身的文化和諧也是其在發展過程中必須回答的問題。

校園文化有主流與非主流之分。校園文化建設中所形成的主流文化是社會主義先進文化的一部分，是民族精神、時代精神精華與大學精神的凝聚和積淀。比如，愛國愛校、集體主義、主人翁意識、嚴謹勤奮、求實創新、誠信友善、樂于助人等等，通過它的熏陶必將提升人的境界，提高人的素質，促進人的全面發展。主流文化是和諧校園文化建設中起決定作用的主導性因素，也是構建和諧校園最有力的思想和道德上的根基與保障。由于社會經濟、政治、文化等諸多因素的影響，當前校園文化中出現了非主流文化日益盛行的趨勢。網絡文化、短信文化、卡通文化、課桌文化、宿舍文化等等新的校園文化形式，越來越受到大學生的關注和青睞，并對主流文化產生了不可忽視的重要影響。堅持以主流文化為主導，重視和發揮非主流文化的積極作用;以主流文化引領多樣化的非主流文化，在弘揚主流文化的前提下提倡多元文化的融合，是和諧校園文化建設中應當堅持的一條重要原則。一方面，堅定不移地以先進文化作為校園文化的主流與方向，繼續唱響主旋律;另一方面，尊重非主流文化存在的現實性與合理性，肯定其在繁榮校園文化、促進校園和諧中起到的積極作用，促進與其主流文化的融合;對非主流文化的消極作用也要敢于批評和指正，特別是其中容易引發思想困惑、道德失范，與主流價值截然對立的價值主張，只有堅持主流文化，才能促進有利于人才成長的健康向上、文明和諧校園文化氛圍的形成。

校園文化有先進與落后之別。代表校園文化發展方向的先進文化，概括起來就是，以中國特色社會主義理論為指導，以培養有理想、有道德、有文化、有紀律的社會主義事業合格建設者和可靠接班人為目標的面向現代化、面向世界、面向未來的、民族的、科學的、大眾的社會主義文化。先進文化是大學校園在發展過程中實現其自身文化和諧所必不可少的文化引領和精神支撐。落后的校園文化是各種錯誤和腐朽社會思潮在校園生活中的反映，它銷蝕人的理想和信念，渙散集體的凝聚力，不利于大學生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，不利于形成團結、奉獻、奮進的和諧校園環境。校園文化建設須堅決抵制和摒棄落后腐朽文化的滲透和侵襲，不能假借構建和諧之名使落后和腐朽文化大行其道貽害青年。利己主義、拜金主義、享樂主義是近年來對青年學生影響較大的幾種社會思潮，尤其是它對大學生人生觀和價值觀的影響和誤導是不容忽視的。如果對此缺乏清醒的認識,采取聽之任之的態度，就會削弱和阻礙先進文化在校園的傳播和發展，使校園文化失去正確的價值導向，甚至引發思想上的混亂。提出的八榮八恥的社會主義榮辱觀，對于在校園文化建設中弘揚先進文化、抵制落后文化具有重要的現實指導意義。社會主義榮辱觀中所堅持和提倡的東西，所反對和抵制的東西，就是我們在和諧校園文化建設中應當旗幟鮮明堅持和反對的東西。

二、建設基礎

學院建校20__年來，校園文化建設已經有了一定的成就，她與學院的發展，學校的品位的提升同步向前。為高職院校競爭力的增強，培養人才能力的可持續性，起到了至關重要的作用。它不僅豐厚了校園文化底蘊，更重要的是把一個時代性的容科技、人文、職業、思想為一體的文化體系展示在一所嶄新的文化型校園。

(一)建設現狀

1、湖湘文化建設

[硬件建設現狀]

(1)耗資50萬元人民幣，建造了一座12.26米高的毛澤東同志塑像。

(2)20個園林景點均有一塊湖湘人物的簡介以及有關思想、學術等方面的提示牌。

(3)每棟宿舍和教室都掛有湖湘人物的名言錄。

(4)團委、學生會，分別成立了湖湘文化交流聯絡部。

(5)院系兩級學生會設有湖湘文化讀書會和湖湘文化交流小組。

幾年來，我院校園文化建設始終看準湖湘文化園地的有利因素和重要意義，充分利用置身于湖湘文化環繞的條件，在加強院內湖湘文化園地建設的同時，堅持經常不斷地走出去、請進來，使廣大學生較長時間地受到湖湘文化的熏陶。兩年來，從我院所畢業的學生就業情況就可以看出:

(1)我院學生具有很強的吃苦精神和“自強不息，敢為人先”的校訓精神。

(2)我院學生的敢拼精神比較突出，很受企業歡迎。20__年就業率92.6%，20__年就業率94%。

(3)我院學生的敬業精神強，20__年底受金融風暴最危機時期，我院畢業生下崗返鄉人員不到2%。

2、職業道德教育體系建設

(1)課程建設。把《政治思想理論課》、《大學語文》和《職業道德法規》等課程作為提高職業道德教育的針對性和時效性、發揮其在職業道德教育中主要渠道作用的平臺。

(2)宣傳陣地。校園廣播、電視臺、學報、院報、校園網、櫥窗、板報等校內媒體是加強職業道德教育的宣傳陣地。

(3)學生社團。院級共30個學生社團，主要為理論學習型社團、興趣愛好型社團和社會公益型社團三大類。積極拓展系級學生團，以專業教研室為依托，組建專業型社團。

(4)素質拓展。集中提煉了職業素質拓展主題，充分發揮了院、系、班三級認證體系作用，促進了學生職業理想、職業道德、職業心理、職業情感、職業審美等綜合職業素質的整體提高。

(5)師德示范。嚴格執行學院師德規范，開展了師德標兵和師德先進個人評選活動，并舉行師德標兵先進事跡報告會，營造春風化雨的育人環境。堅持年度評選表彰先進工作者，培養行政、后勤服務線全體職工的敬業精神，體現了全員示范育人的風范。

(6)校園文化活動。持續性開展了以“感恩、責任”為主題的校園文化活動。

(7)德育基地。建立了5個院級德育基地，建設主題是側重提高學生職業道德理念方面;各專業在校外實訓實習基地中建立了2個德育基地，側重點是職業道德教育內化方面。

(8)網絡教育。建立了湘信院學子家園、學生創業、雛鷹藝苑、等網絡建設，為學生提供職業道德教育的網上家園，用以實現相互學習、相互交流、相互提高的目的。

3、企業文化建設

(1)整體現狀分三大部分:第一部分是工科類，第二部分是經濟類，第三部分是文科藝術類。

學院建有20__0平米的“企業仿真集團公司”，公司內設有應用電子技術、電子信息工程技術、計算機控制技術、物流管理、4個仿真車間和計算機動漫設計與制作技術、計算機網絡技術、計算機軟件技術、計算機嵌入式工程、計算機游戲軟件、人力資源管理、財務管理、會計電算化、電子商務、國際經濟與貿易、會展策劃管理等16個仿真工作室;把工商企業管理、經濟信息管理、商務英語、旅游管理、播音與主持等9個專業建成情境模擬教室。仿真車間和仿真工作室內，一律按現代企事業生產模式設計，所有標志、標牌、提示以及各項制度、規定、工作要求、工作理念，按企業文化的規律進行情境式地仿真裝點，造成一個企業人文環境。學生進仿真車間和仿真工作室實訓，還須穿戴好相應的工作服飾，讓學生在這里能較全面地深刻受到企業文化的感染。

(2)情境模擬教室的建設。情境模擬教室，是學院部分經濟類和文科藝術類理實一體教學的主陣地。它是通過一種理論與實踐相結合的教學場所，它的目的，是讓學生在這個模擬情境的環境中接受職業技能的訓練。這種環境，本身就是一種企業文化的傳播，但是，從企業文化的廣義來講，還遠遠達不到企業文化的要求，而且經濟、文科藝術類對文化氛圍的創建要求更高、更全面、更富有活力，因此，我院在這方面做了較全面的構想和設計。盡可能地讓每一個專業在理實一體的情境模擬教室中，展現其相應專業與企業融于一體的文化特征。它的每一個陳設和布置都必須與自己的專業有關、與自己將來就業的企業有關，盡可能地提高它的潛能熏染作用。

學院的情境模擬教室，是采用“固定”與“活動”兩種標牌方式展示本專業的企業文化理念。固定的是通用理念，如企業的發展方向、職業道德、經營理念和人本觀念等標牌提示;活動的則是根據各類專業的特點不斷變換各種事先做好的物件或標牌提示，讓學生在接受不同的知識、技能時能夠得到不同的企業文化感受，切實為將來的就業生成創造有利條件。

年度計劃創新篇6

一、加強以美德教育為主線的系列主題教育活動。

1、開展提高學生文化修養、文明素質的講座、報告、座談、宣傳、展覽等主題活動。

2、開展主題教育活動對學生進行愛國主義教育，如舉行升旗儀式、緬懷革命先烈。

3、"五四"組織學生開展團日、歌詠活動。

4、開展大學生素質拓展活動，幫助大家結合自己的人生目標和自身的&39;資質條件自主性地選擇參加有主題的課外學習教育活動，進行各個方面的素質測評。

5、圍繞學校中心工作在學生中開展"創建文明校園"活動。

6、通過教育活動引導學生正確對待勤工儉學，提倡人文關懷，引導學生正確對待貢獻與索取的關系，樹立學習意識和服務意識，使學生從對經濟的關心引向對人的存在價值和精神需要的關注。

7、組織青年志愿者開展活動。

二、加強團員發展工作，指導各團支部工作，積極開展形式多樣、內容豐富、意義深刻的支部活動。

1、保持合理的團青比例（團員總數占學生總數的90%），繼續加大團員發展力度，規范入團手續，嚴格把關，作到工作細致、手續齊全、效果明顯、擇優入取以確保團員的質量。

2、對入團積極分子進行團史、團章、尤其是團員權利和義務學習，要求各入團積極分子要把理論學習付諸與行動，真正在廣大學生中起到榜樣示范作用。

3、要求各團支部制定年度工作計劃及工作總結，督促各支部精心策劃，力爭組織一些內容豐富，形式多樣的集體活動，豐富團支部大多數學生的課余生活。

4、各團支書對支部開展的活動要做出總結。

三、加強對學生會工作及學生社團工作的指導。

1、本學期將重點加強對學生干部的培養，增強學生干部的意識觀念，理論水平和管理能力，使他們盡快適應團的各項工作，并使團的工作煥發生機和活力。

2、建立完善的學生干部監督評判體系及考核制度，以增強其責任心，促使其真正起到先鋒模范作用。

3、認真做好學生會換屆選舉工作。

4、大力扶持我院學生社團建設，加強對其指導與投入，規范管理，把學生社團建設成為推進素質教育的重要陣地。

四、以文化素質教育為主線

以豐富多彩的活動為載體，全面提高人才培養質量。通過展現高雅藝術、弘揚民族文化的活動，其目的是要營造校園文化氛圍，建設健康向上、富于時代特色的校園文化，以文化熏陶人、塑造人、感召人，全面提高同學文化修養、文明素質，文化品位，樹立校園文化新風尚。

1、舉辦各類競賽活動，如演講比賽、征文比賽、書畫比賽、英語作文比賽、象棋大賽等。辯論賽

2、舉辦各類文藝活動，如五四文藝演出、迎新生晚會、圣誕晚會、元旦晚會、歌詠比賽、主持人大賽、校園k歌大賽、舞林比賽、宿舍k歌等。

3、舉辦各類體育活動，如籃球賽、排球賽、足球賽、羽毛球比賽、乒乓球比賽等。

年度計劃創新篇7

我院工會工作總的指導思想：在上級工會和醫院黨支部的領導下，圍繞醫院中心工作，帶領全體工會會員以創新的精神，加強工會組織的建設，增強為職工服務的意識和為醫院建設的意識。求真務實，與時俱進，全面開創醫院工會工作新局面。

一、積極履行工會的基本職責，抓住重點，做好各項常規工作。

抓住工會工作的群眾性特點，進一步確立為全體會員服務的理念，堅持面向大多數職工;進一步完善職代會制度，依法規范職代會組織，確保每年召開兩次較高質量的職工代表大會。

1、進一步加強職代會制度建設，維護職工的民主權益。按時召開好職代會。繼續加強職代會在促進民主參與、民主決策、民主監督方面的制度建設，繼續加強職代會的程序建設，確保職代會議事的規范性和結果的合法性，做好意見的匯總和反饋工作。組織職工代表繼續做好對醫院中層干部的民主測評工作。

2、深入群眾，傾聽和傳遞職工呼聲，重視對職工思想動態的研究，及時了解職工工作、生活的新變化和新需要，通過開展多種多樣的活動，積極引導職工健康發展;充分發揮工會委員和工會小組長的作用，及時收集職工普遍關心的熱點問題，對重要的情況通過院務會、院周會、職代會等時機及時反映，并積極提出建議。

3、以維護職工合法權益為著眼點，努力建設穩定、和諧的勞動人事關系，要切實履行基本職責，凡是涉及職工切身利益和實際困難的事，再小也竭盡全力去辦，為職工群眾解難，是工會工作的出發點和落腳點，要不斷增強工會組織的吸引力和凝聚力。

4、積極開展群眾性的文體活動，促進職工的身心健康。積極響應市總工會、衛生系統工會的各項指示，為職工參加各類文體活動創造必要的條件和建立有效的激勵機制，以充分調動職工參與運動的積極性和主動性。

5、繼續進行“巾幗獻愛心”的活動，做好對困難職工的慰問及病假職工的探望;繼續做好送溫暖工程，繼續注重向特殊群體傾斜，堅持幾十年如一日，關心孤殘兒童，到市兒童福利院慰問。

6、繼續組織好慶祝“三八”節、勞動節、護士節、春節等各類節日慶祝活動。

二、加強工會組織的自身建設，積極開創工會工作新局面

1、進一步加強工會干部隊伍建設，以會代訓，結合工作會議，組織工會干部認真學習有關理論和上級會議精神，切實提高為群眾服務的思想意識和從醫院發展出發的大局觀念，以提高素質和能力，做好換屆選舉工作。

2、定期召開工會委員會議，研究工會工作。進一步規范工作程序，提高工作質量和效率。做到年初有、年終有、活動有規程、工作有記錄、建檔齊全、對檔及時完整。注意傾聽職工的意見和要求。充分調動全體工會會員的積極性和參與意識。

3、找準工會組織在醫院中的位子，理順醫院黨政工在醫院工作中關系。進一步發揮工會組織的作用，密切聯系群眾，協助黨政做好有關工作。

三、增強醫院管理的透明度，推進院務公開工作深入開展。

積極協助黨政認真開展院務公開工作，年初認真制訂，抓好各項工作的落實，要做到真公開、全面公開。要在強化管理上下功夫，做到圍繞重點、突出焦點、責任到人、措施到位、不走過場、不流于形式，要加大宣傳力度，營造良好的社會氛圍。

四、緊緊圍繞醫院中心工作，積極開展優質、滿意服務

以醫院為中心，積極開展優質服務，努力改善服務態度，提高服務質量。奉獻愛心服務，營造舒心環境，提供放心醫療。做到服務到位保障有力，完成醫院、上級工會交辦的各項工作任務。繼續做好“優質服務競賽”、“崗位能手”、“巾幗文明示范崗”等優質服務的評比工作。

五、評優創先，提高工會委員工作積極性

為工會工作上一個臺階，要充分調動工會委員，工會小組長的工作積極性，鼓勵大家為工會工作獻計獻策，共同把工會工作規范化，量化、年終做好優秀工會小組長，文體活動積極分子，優秀通訊員獎，金點子獎等評比工作。

年度計劃創新篇8

一、指導思想

為使教師的教育觀念和教學方法手段能適應教育現代化和實施素質教育的要求，探索有效的提高教師素質的校本培訓模式、方法，堅持注重實效，立足校本的原則，充分發揮校本培訓的功能和優勢，營造有利于全體教師終生教育和可持續發展的良好環境，建設一支高素質的教師隊伍，我校根據辦學目標及教師教育教學的實際需要，按照理論和實際相結合的原則，在教師職業道德修養、現代教育教學理論、課堂教學方法及科研課題探討等方面組織開展形式多樣、富有成效的各項培訓活動，以提升教師的師德品位，促進教師專業化發展，努力營造教師終身教育和可持續發展的良好格局。

二、培訓目標

面向全體教師，以師德為首，以教育科研、教育現代培訓和青年教師培訓為重點，以提高全體教師的整體素質和學校的教育教學質量為目的，通過實施校本培訓，使我校教師職業道德和專業素養得到進一步提高，樹立正確的教育觀念，加強理論和實踐的結合，在實施新課程中，了解本學科的發展趨勢，完善知識結構，提升知識層次，具有較強的教育教學能力、實踐創新能力和教育教學科研能力，提高履行和實施素質教育的能力和水平，適應基礎教育發展的需要，成為覺悟高、觀念新、業務精、能力強、善創新的教育工作者。

三、學校校本培訓領導小組組成人員名單

組長：方勝利

副組長：周順來蔣新寅；

組員：周春福、凌士進、陳德成、周國福、各學科教研組長。

常務負責：周春福、陳德成。

承擔的任務：

⑴全面負責學校教師繼續教育的規劃、實施、管理和總結工作。

⑵負責校本的制定、實施和考核工作。

⑶整理、留存有關繼續教育的資料、考核成績，建立培訓檔案等。

年度計劃創新篇9

一、指導思想

學校的創衛工作要根據學習實踐活動為指導和_縣創衛辦的精神，結合學校的實際，改善育人環境為手段，以強化全體師生衛生意識為工作重點。全面提高學校的教育教學質量和師生的健康水平。做到科學管理、全員參與，努力完成我校各項衛生工作的目標和任務。

二、完善創衛機構和相關制度建設。

1、進一步健全領導機構，堅持一把手領導下的各部門工作負責制，明確工作任務和責任人，健全組織機構，層層抓落實。

2、加強宣傳。利用多種途徑，宣傳健康、文明的生活方式，宣傳衛生健康的基本知識，形成良好的輿論氛圍，促進良好文明習慣的養成。

3、保障經費。確保一定的經費作為后盾，提供經費、器材、工具等保障。

三、環境衛生保潔方面

1、堅持班級衛生包干區每日兩掃，周五進行衛生大掃除，每月進行衛生大整治活動。

2、每月組織一次全校大掃除，并進行聯合檢查，及時公布評比結果。

3、開展“優勝班級”流動紅旗競賽活動，倡導校園文明行為，引導學生養成健康、文明、向上的生活方式。

4、利用晨會、班會及時發現糾正學生中的不文明行為，提高學生自我教育、管理的能力。

四、健康教育方面

1、定期出好黑板報、布置宣傳窗，宣傳衛生保健知識，培養學生良好的衛生習慣

2、按計劃進行衛生知識講座，傳授季節性、流行性疾病的防治知識，特別是對結核病的防治和宣傳。

3、健康教育開課率100%，按要求做到有計劃、有備課，教務處定期檢查。

4、健教教師嚴格按照教學要求進行備課,不斷提高教學質量。

5、認真做好學生健教知識的傳授教育，確保健康知識及格率100%以上，知曉率80%以上。

五、疾病防治方面

1、注意用眼衛生,做好視力檢查和防近工作，嚴格控制近視率。

2、學習貫徹《傳染病防治法》，進一步做好以結核病、肝炎、傷寒為重點的疾病防治工作，認真落實防治措施。配合有關部門做好預防接種，發現傳染病，馬上嚴格進行隔離，采取相應的消毒措施，避免疾病的蔓延。

六、除“四害”工作

按照上級要求，做好除四害工作，做到定期消殺和突擊消殺相結合，食堂和廁所定時噴灑滅蠅藥水，投入滅鼠誘餌，消滅四害孳生地，嚴格控制"四害"密度在國家標準內。

七、繼續開展豐富多彩的創衛和健康教育活動。

1、積極創新工作思路，工作方法，利用多種形式積極開展培訓工作。

2、繼續組織好創衛志愿者進社區活動。

3、繼續開展“創衛知識進課堂活動”，進一步利用課堂宣傳創衛知識。

4、積極開展控煙工作。

八、做好創衛資料的收集和整理工作。_

年度計劃創新篇10

綜合學科是學生們比較喜歡的一個學科，它包含了體育、音樂、美術、信息技術等課程。

一、綜合學科生源及學情分析：

各年級學生來源主要是本村學生，少數學生從外地轉進，整體素質還比較滿意，學生對體育、音樂、美術、信息技術等課程有濃厚的學習興趣。

二、工作目標與任務：

1、端正教學思想，改變教育觀念，上好每門課程，教好每一節課。

2、科任教師認真研讀本學科的課程標準與教材，聯系學生實際，探索教法，編寫好教案，上好每一節課。

3、編寫教案，課堂教學必須重視實驗操作指導，不僅要求學生會做實驗，還要注意安全指導。

4、課堂教學要體現開放性，鼓勵創造性，強調實用性。

5、每門課程的教學要落實養成教育，把養成教育貫穿到每一節課。

三、加強學習，提高教師自身素質：

1、各科任教師必須認真研讀本學科課程標準，用新的教育理念武裝自己的頭腦。

2、自我檢查反省，明白自己知識技能的工匠薄弱點，努力學習改進。

3、研讀本學科系列教科書，了解本學科各年級知識點的縱向發展聯系及向其他科目橫向滲透情況。

4、教師之間相互學習，經常相互聽課，評課，汲取新的教學經驗，取長補短，共同提高。

四、實施辦法：

1、期初訂好計劃，切實按計劃開展自修和教學活動。

2、自學過程中，要認真寫好讀書筆記。

3、落實常規檢查制度，重查課堂教學及方法。

4、在教導處指導下，開展好教研活動。

年度計劃創新篇11

雖然從事這份工作只有兩個月的時間，但是臨近年底有必要對過去的一年做一個總結，目的在于總結經驗，提高自己，使得把今后的銷售工作做得更好，以便來年站在一個全新的的制高點開展新一輪的工作。

回首20__，對于我似乎是一個轉折點一個全新的開始。在20__年房地產市場慘淡的情況下轉行進入鋼貿行業，眼前的一切都是新發展、新要求，對于我將是一個全新的開始，既然選擇昂首就只能選擇前進。雖然工作兩個月的時間業績寥寥，但我的工作能力在這兩個月的時間里有了很大程度的提升，不論專業知識與銷售經驗，還是對客戶的接洽與談判工作能力都在不斷進步中。在來年自己也有信心和決心，在新的一年內把銷售工作做得更出色。

回顧自己20__年的銷售工作，目前在與客戶溝通、公司內部各部門協調都十分融洽，但由于自己剛邁進社會不久，僅憑著對銷售工作的熱愛，而缺乏經驗和專業的鋼材知識，在跟客戶的溝通談判方面不夠深入，使得對客戶開發進展相對緩慢。在來年的工作中，我會努力克服不足，多向有豐富經驗的優秀員工學習，不斷吸取經驗教訓，使今后的工作做得更好。

20__年工作規劃：

【一】加大客戶開發力度

加大新客戶開發力度，不斷從各種媒體獲得更多客戶信息，集中在幕墻門窗領域做的更深入些，整理匯總后按地區逐個搜索，只要有一線希望的，主動送樣，及時到現場跟蹤拜訪。

【二】對自己的要求

1：每周要增加3個以上的新客戶，跟蹤3-5個工程項目。

2：及時總結反思，看看有哪些工作上的失誤，及時改正。

3：見客戶之前多了解客戶的狀態和需求，做好相關準備工作，盡量提高成交概率。

4：不斷加強業務方面的學習，多與同行、同事們交流，向他們學習更好的方式方法。

5：客戶遇到問題，一定要第一時間盡全力幫助解決。要服務領先，讓客戶相信我們的工作實力。

6：和公司其他員工保持良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能在前進中不斷超越。

7：為了今年的銷售任務，每月我要努力完成80到100萬元的任務額，為公司創造更多利潤。

8：維護好老客戶，做好客戶管理工作，爭取到每一個可以成交的機會。

針對以上計劃：20__年我們杭州分部面臨的是一個全新的空白市場。要搶占先機快速爭取市場份額，眼下壓力是非常大的，在嚴峻的形勢下，新客戶開發將是銷售工作的重中之重。但由于對杭州當地市場和客戶群體了解相當淺薄，另外經驗和閱歷也不夠豐富，除自己努力外，還希望公司能在產品價格方面給予扶持，希望能在市場開發方面能得到領導的培訓支持和幫助。

年度計劃創新篇12

新的一年，辦公室將進一步配合協調各科室各部門，緊緊圍繞兩委的總體工作思路，配合各個時期的中心工作，以辦好政務、搞好事務、提供服務為已任，全面履行辦公室職責，努力改進工作作風，為南大經濟騰飛做出自己應有的貢獻。

一、工作思路

緊扣一個中心(經濟工作)，做好兩個事務(行政事務和后勤事務)，抓好三個服務(即為領導服務、為機關服務、為群眾服務)，提高四項工作質量(文書材料、會務組織、學習組織、檢查督辦)，推進五項基本建設(干部作風、省二級檔案室、庭院綠化美化、計財規范化管理)，促進辦公室各項工作再上新臺階。

二、工作目標

全面完成科室責任目標，高質量的完成兩委領導交辦的各項工作任務，在區辦公系統的各項評比中爭先創優，切實做到領導放心、群眾滿意。

三、工作舉措

針對以往工作中存在的問題和不足，在繼續鞏固發揚成績，抓好常規性工作的同時，擬在以下六個進一步著力上下功夫。

(一)進一步加強干部隊伍建設。

一是明確崗位，落實職責。對辦公室的各項工作進行細化，明確崗位職責和要求，采取因人定崗和因崗設人相結合，對辦公室人員進行明確分工，努力激活人的積極性和創造性，切實做到各盡其職、各負其責；

二是加強教育，增強素質。堅持以人為本，加強團結，增進協作，從加強教育入手，不斷強化辦公室人員的服務意識、奉獻精神和效率觀念；加強干部政治理論和業務能力的學習，繼續抓好電腦知識的培訓，不斷增加干部的知識積累、經驗積累，達到提高工作能力的目的。努力建設一支愛崗敬業，樂于奉獻，作風優良，善打硬仗的干部隊伍。

(二)進一步在務實創新上著力。

堅持一切從實際出發，對各項管理制度和工作方式進行有實際意義的創新和改革。在思想上樹立"辦實事、摸實情、講實話、求實效"的觀念，在實際工作中落實"快、精、細、嚴、苦"的五字要求。

快，就是工作運轉節奏要快，行動迅速，雷厲風行；

精，就是對工作要精益求精，全面深刻了解情況，精確恰當的形成材料，深入透徹分析問題，結合實際提出建議；

細，就是工作要細致入微，一絲不茍，盡職盡責，不出紕漏；

嚴，就是工作從嚴把關，紀律上從嚴要求，作風上嚴肅認真，制度上嚴格程序，確保制度落到實處；

苦，就是要發揚干工作不怕苦不怕累的精神，經得起磨練和考驗。

(三)進一步加大宣傳力度。

辦公室年度工作計劃書

把握好新聞輿論導向，加強對宣傳工作的領導，提高對宣傳工作的認識。爭取一定數量的宣傳經費，根據需要充實力量和人員，在開發區建立健全宣傳網絡，分解宣傳指標，真正落實獎懲制度。加強對宣傳人員能力的培訓提高，增強與新聞單位的感情聯絡，疏通新聞渠道，采取全方位、多途徑的方式宣傳南大，營造一個良好的輿論氛圍，力爭全面完成宣傳工作任務。

(四)進一步在新知識應用上著力。

今年將加強電腦等業務知識的培訓，采用文書檔案管理應用軟件，健全基礎檔案數據，堅持軟件保存和文書材料存檔并舉，建成便捷、快速、高效、規范的現代檔案管理新模式，力爭達省二級檔案管理標準。超前采用辦公事務管理軟件對辦公室的事務進行管理，提高工作的效率。嘗試用機關財務(物)管理軟件對機關財務進行管理，定期反饋財務動態，統計財務流向過程。為辦公現代化提前做好準備。

(五)進一步在加強日常管理上著力。

落實兩委確立的經費包干目標。

一是加強用煙管理。限定接待范圍，明確接待對象，采取批量購進，專人保管，登記領用，堅決杜絕派"衛生煙"的現象；

二是加強接待管理。完善接待制度、明確接待標準，限定陪客人數，嚴格就餐程序，以節儉、實惠為原則，不搞大吃大喝，講排場，接待費用力求控制在標準線以內；

三是加強文印管理。落實文印管理制度，加強打印審核，做好文印核算，創辦機關文印室，添全設備，制定目標責任，分流機關人員，在外設立可對外經營的機關文印室，既節約經費支出，又對外經營創收，同時發揮人力資源的作用。

四是加強庭院管理。搞好責任區的劃分，定期組織檢查評比，做好經常性的衛生，搞好庭院的綠化美化。

(六)進一步在服務領導決策上著力。

今年要著力改變服務領導決策不夠的現象，集中精力和時間深入基層，群眾座談、閱讀上級文件等多種途徑綜合收集各個方面的信息，真實全面地掌握開發區的各種情況，為制定各項工作計劃掌握第一手材料，圍繞工作中的重點、難點，開展調查研究，針對群眾關心的熱點、焦點展開思考，結合國家的大政方針進行謀劃，對工作中的典型經驗進行剖析，及時工作總結各方面的經驗教訓，在各個方面都拿出有參考價值的建議，做好領導的"外腦"和助手，為領導科學決策當好參謀。

年度計劃創新篇13

根據公司20__年度深圳地區總銷售額1.5億元，銷量總量6萬套的總目標及公司20__年度的渠道策略做出以下銷售工作計劃：

一、市場分析

空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的'擴張。20__年度內銷總量達到1950萬套，較20__年度增長11。4%。20__年度預計可達到2500萬—3000萬套。根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2。8%左右，但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20__年度的產品線，公司20__年度銷售目標完全有可能實現。20__年中國空調品牌約有400個，到20__年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到20__年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20__年度LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20__年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

二、工作規劃

根據以上情況在20__年度計劃主抓六項工作：

1、銷售業績

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、代理商管理及關系維護

針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20__年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20__年至20__年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、終端布置（配合業務條線的渠道拓展）

根據公司的06年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時調整）

5、促銷活動的策劃與執行

促銷活動的策劃及執行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調系統培訓資料。

第二階段9月1號—20__年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。

①培訓系統安排進行分級和集中培訓業務人員→促銷員

培訓講師＜促銷員

②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

9月1日—10月1日：進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓

10月1日—10月31日：進行四節的專業知識培訓

11月1日—11月30日：進行四節的促銷技巧培訓

12月1日—12月31日：進行四節的心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設。

20__年1月1日—1月31日：進行四節的促銷活動及終端布置培訓

20__年2月1日—2月29日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。

第三階段：20__年2月1日—2月29日

①用一周的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

②所有工作都建立在基礎工作之上

第四階段：20__年3月1日—7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。

第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰斗力的團隊。

第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。

第六：每月進行量化考核

第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照WBS法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。

第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。

第九：時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

第十：協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

以上是20__年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領導多多指導！

年度計劃創新篇14

一、指導思想

以遵循黨和國家的教育方針政策及教育客觀規律為原則，以申本成功抓內涵建設，謀學校健康發展為契機，以從提高教學質量入手創牌子求生存為主題，以組織師生參加各級舉辦的各類活動為載體，進一步加強本部內部管理，提高服務師生水平，充分激發和調動教師的工作積極性、主觀能動性，群策群力、團結奮斗、改革創新、建功立業、實現本部教師與學院同步發展。

二、工作思路

堅持教學質量中心工作，求生存謀發展。

教學工作是學校一切工作的中心議題，提高教育教學質量，培養合格人才是辦學的根本宗旨。20__年，我部把培養造就與現實社會生產力發展水平相適應的，具有當代社會主義核心價值觀念的、合格勞動者和社會公民列為年度工作重心。教師是學校辦學的主體力量，教育改革創新、提升教學質量的關鍵在教師，因此，培養造就一支稱職的勝任本科教學的師資隊伍是本部生存發展的第一要務。

從本部實際出發，工作中突出“穩、轉、嚴”。

1、穩：創建穩定和諧校園是扎實推進各項工作的基礎和保證，我部在新的年度里將努力統一和穩定教師的思想，團結一致，有條不紊，循序漸進，貫徹、執行、落實學校布置的各項教學工作任務，為學校穩步發展努力奮斗。

2、轉：認清形勢，改變舊的思維模式，轉變教育理念，堅持以課堂教學為主渠道，發揮教師主觀能動性，堅持改革創新應用型本科教學模式，為社會培養合格人才。

3、嚴：強化管理，向管理要效益，要質量。通過規范管理制度，嚴格履行制度，使本部各項工作邁上新臺階。

三、努力目標

1、努力實現本部教育教學管理的科學化、規范化，形成新常態，攀登新臺階。

2、教學質量有新提高，各門公共基礎課程期考及格率達90%，英語B級考試合格率不低于30%、英語四級過級達10%。

3、教研教改漸成教師的自覺行為，從公共基礎各門課程教學內容實際出發，實施《大學語文》全課程、《大學英語》部分章節（單元）、大學體育室內教學內容的“整體設計和單元設計”，改革教學模式和教學方法，呈報改革立項。

4、本部組織的師生參加各級舉辦的各類競賽活動，均能勝出入圍，以往獲勝入圍的項目則在今年的比賽中上新等次。

5、教師思想業務素質有提升：滋生職業崗位危機感和校興我榮的緊迫感、使命感；教書育人的事業心、責任心、積極性增強，做到愛崗、敬業、樂業；法紀、自律、奉獻意識更加牢固，懂得知恩、感恩、報恩；愛國、敬業、誠信、友善的社會主義核心價值觀意識強烈且顯于言行，一以貫之。完成省級立項的科研課題一項，且有新課題申報立項成功；正式學術刊物發表論文3篇；力爭三人錄取攻讀碩士學位；100%教師教學文書規范，教案講稿合符教學大綱要求達95%以上。

四、具體措施

1、狠抓制度建設，從嚴治教。修訂完善本部規章制度，組織教師學習國家律條和學校的規章制度。明確教學質量監控環節、監控觀測點和責任人。發揮督導小組督教作用，做好期初、期中、期末教學檢查。實行教考分離、流水閱卷。深入課堂聽課，召開學生座談會，聽取學生點評。切實教師學期學年績效考核。

2、思想工作領先，立師德，鑄師魂。堅持將教師的思想政治工作擺在首位。強化師德師風建設。抓教師政治學習，舉辦學習輔導報告，提升思想政治理論水平和思想覺悟。關心教師工作生活，盡本部力所能及，幫助教師解決工作、生活和學習中所遇到的困難和問題，做思想工作，引導教師對照先進找差距，克服“唯物”主義和單純功利傾向，明確先進方向和奮斗目標。組織教師觀賞校園，介紹學校發展遠景，放眼未來，堅定信心，自覺踐行社會主義核心價值觀，愛崗、敬業、樂教。

3、抓教科科研，鍛造培養教師。組織教師結合備課、上課和科研著述，開展讀書活動。安排教師參加培訓進修，發動教師攻讀學位，申報專業技術職稱。支持教師申報科研課題立項。發動教師探索課程教學模式和教學方法改革創新。老青教師結成對子，發揮老教授在教學、科研中對青年教師的傳、幫、帶作用。分章節（單元）組織教師開展本科教學的集體備課說課教研活動。組織安排教師上、聽、評公開觀摩課，交流切磋，共同提高，形成比、學、趕、幫、超的氛圍。

4、借助技能競賽培養鍛煉教師。以賽促教，以賽促學，教學相長。組織教師參加各級舉辦的各類技能競賽活動，并在參賽和指導培訓學生參賽中強化教書育人的技能技巧。深化專業理論學習，深入領會人文精神。

5、切實做好部領導班子建設。即班子成員的思想建設、組織建設和行政管理能力建設。

年度計劃創新篇15

新的一年新的工作計劃，必須要準備好工作的詳細計劃，去年的工作任務基本完成，中國范文之銷售工作計劃:年度銷售工作計劃，年度銷售工作計劃。今年，我們本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，發揚慧康人“精誠團結，求真務實”的工作作風，全面開展新的一年的工作。

一、市場分析

空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。__年度內銷總量達到1950萬套，較20__年度增長11.4%.__年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據區域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及__年度的產品線,公司__年度銷售目標完全有可能實現.20__年中國空調品牌約有400個，到20__年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20__年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20__年度LG受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20__年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展，工作計劃《年度銷售工作計劃》。根據以上情況做以下工作規劃。

二、工作規劃

根據以上情況在__年度計劃主抓六項工作:

1、銷售業績

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務，銷售工作計劃《年度銷售工作計劃》。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、K/A、代理商管理及關系維護

針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司__年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在__年至__年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、終端布置(配合業務條線的渠道拓展)

根據公司的__年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)

5、促銷活動的策劃與執行

促銷活動的策劃及執行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

年度計劃創新篇16

畢業后，我一直從事文員工作。這份表面看起來是最簡單的工作了，在很多人的心中除了打打字，制作下表格，做一些最簡單的事務外似乎也沒別的了。其實則不然，文員工作也有很多的藝術性，想把它做得很好，必須有詳細的工作安排，階段性的工作總結。新的一年里，以下是我所制定的文員年度工作計劃：

1、首先理解工作計劃的定義是什么？

工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關、團體、企事業單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定個人工作計劃，用到“工作計劃”這種公文。工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。從計劃的具體分類來講，比較長遠、宏大的為“規劃”，比較切近、具體的為“安排”，比較繁雜、全面的為“方案”，比較簡明、概括的為“要點”，比較深入、細致的為“計劃”，比較粗略、雛形的為“設想”，無論如何都是計劃文種的范疇。不管其如何分類，計劃內容的范圍都是“做什么”、“怎么做”和“做到何種程度”三大項。

２、了解前臺文員是做什么的？

1、負責前臺服務熱線的接聽和電話轉接，做好工作，重要事項認真記錄并傳達給相關人員，不遺漏、延誤；

2.負責來訪客戶的接待、基本咨詢和引見，嚴格執行公司的接待服務規范，保持良好的禮節禮貌；

3.對客戶的投訴電話，及時填寫登記表，并于第一時間傳達到客戶服務團隊，定期將客戶投訴記錄匯總給副總經理；

4.負責公司前臺或咨詢接待室的衛生清潔及桌椅擺放，并保持整潔干凈；

5.接受行政經理工作安排并協助人事文員作好行政部其他工作；

認真執行目標卡的管理規定，完成本部門分配的工作和任務

3、工作計劃內容是什么？

個人年度工作計劃認真寫這個也不會很難呀，只是寫一下你做的工作內容，還有就是，你怎么樣才能把你的工作做得更好，當你了解了前臺文員做什么，那就把要做的全部寫出來，站在你領導的位置去想他到底要你寫什么，你把平時做什么事，寫的詳細一些，這樣你的老板也就知道你平時在做什么了，同時也是對你的認可。

年度計劃創新篇17

20__年以來，在區委、區衛生局黨組的正確領導下，強化服務意識，熱衷公益事業。繼續發揮黨員的先鋒模范作用，以點帶面，服務于患者，構建和協醫患關系，不定期的發放住院病人意見征詢卡，采用病人的合理化建議，對病人提出的問題給于答復或解決，通過調查走訪，病人滿意度大大增加。作為政協委員，我深知自己肩上的重任，時刻牢記為人民服務的宗旨，在南崗區衛生局的正確領導下，我院爭取到與中國初級衛生保健基金會健康扶貧工程的資助，共同開展歷時一年的免費“__區婦女病普查”工作，關愛婦女健康，本著“婦女健康,普查普治把關”的原則,預計參檢為5.5萬人次，免費檢查項目包括:一般婦科檢查。乳腺檢查：紅外乳透儀。盆腔臟器檢查：陰式B超檢查。宮頸檢查：數碼電子陰道鏡。陰道分泌物檢查：常規化驗檢查。病理檢查,費用約200元，真真正正的為的廣大婦女健康帶來福音。

執行國家有關法律、法規和規章制度，健全醫院各項工作制度，不斷提高醫療服務質量，促進醫院健康、可持續發展。在醫療質量方面，著重抓好三級醫師查房、典型疑難病例討論、術前術后病例討論等基本制度的落實，確保安全行醫。縮短平均住院日，加快病床周轉。推行整體化系統護理服務制度，病人一入院即知曉自己的主治醫生、責任護士，加強對病人的心理護理和健康教育，讓病人了解自己的病情，主動配合治療。對出院病人實行回訪制度，如婦科、內科進行電話回訪，了解治療效果及病人對醫院的意見。在檢查、用藥方面，規定各科室都要嚴格按照病情合理實施檢查，必要的檢查一項不能缺，不合理的檢查一項也不能查，既要保證檢查質量、又要減輕病人負擔。用藥要貫徹有效、質優、價廉，先國產、后進口，先一線、后二線三線的原則，合理用藥，切實為病人減輕負擔。

年度計劃創新篇18

本學期我校教研工作的指導思想是:以面向全體學生、使學生全面發展、主動發展為宗旨,以實施課程改革為核心,以深化校本教研為主線,深入開展課題研究,切實抓好課堂教學,積極探討評價改革,著力夯實常規管理,堅持求新務實作風,強化指導服務職能,促進我校教學教研工作再上新臺階,保障學校教育教學的可持續發展。

一、抓學習,強研究,不斷推進課堂教學改革

課程改革是進一步深化教育教學改革全面推進素質教育的重要舉措,全體教師要不斷學習新的課程理念,切實樹立起與新課程相適應的課程觀、教學觀、人才觀,用先進的教育理念指導教學實踐。開展編制,撰寫課堂教學案例、教學論文、多媒體課件,不斷提高教師教學教研水平。學期末每位教師要整理出1-2篇優質教學案例、學校推薦優秀教學案例的評選活動,并力爭取得好成績。

二、優化教研常規管理,提高工作的實效性。

1、學校按專業教研組,根據學校要求制訂本組教學教研計劃。計劃每學期制訂一次。教師個人應根據計劃,結合自身實際,制定教研計劃和進行教研總結,教師個人的教研工作計劃和總結應納入和總結之中。

2、定期召開教研會議

(1)教務科定期召開教研組長工作會議,聽取并檢查教研組長匯報的有關材料、指導安排教研工作。

(2)教研組要定期召開日常工作會議,要求定時定點。活動內容要詳細記錄并上報教務科。

3、堅持集體教研活動。教研組每兩周至少開展一次集中教研活動,要求定時定點。內容可以是集體研討、分析學情、審定備課提綱、反饋教學實踐信息等集體備課活動和各種專題研討交流及理論學習。教研組長須根據事前計劃,確立活動內容和活動方式,確立中心發言人并使之做好充分準備。活動過程要圍繞主題,除中心發言人外,全體人員都應積極參與和發表見解并作好記錄,做到每次活動有效果,人人有收獲。活動內容記錄及時上報教務科。

4、學校充分發揮骨干教師在教科研中的帶頭作用,骨干教師每人必須有一個教研專題或參與一項課題研究,每年至少寫一篇教研論文或優秀案例,主講一節研究課。其余教師必須根據學校要求積極參加教研活動,總結教學經驗,爭當骨干教師。長期沒履行義務的骨干教師,將依據有關規定,取消骨干教師資格。

三、進一步做好教科研,提高教師科研意識和能力。

新型的教師應該是一名科研型的教師,走教科研結合的道路,教學不應是純粹的教學活動,必須圍繞一定的研究專題開展,必須有明確的研究方向,有計劃、有過程、有結論;鼓勵教師進行課題研究。

四、開展“、示范課、優質課”教學研究活動,樹立榜樣和旗幟,提高教師的教學水平。

1、學期初第一個月,每位獲校級以上、學科帶頭人、骨干教師主講一節示范課,明確本學期各學科課堂教學的方法以及努力方向,使每位教師開好頭,起好步。體現示范課代表的教學風格和水平。

2、為了激勵全體教師互相學習,共同提高,也為了便于期末優秀教研組的評選,教科室對公開課的聽課情況以教研組為單位量化統計并及時公布。同時要求每位教師每學期聽課應達到8次以上。

3、學科帶頭人、骨干教師的推薦選拔工作

我校、學科帶頭人、骨干教師每年評選一次。學校教學、學科帶頭人、骨干教師原則上在一線教師中產生。縣市級以上、學科帶頭人、骨干教師只有在學校教學、學科帶頭人、骨干教師中推薦上報。對于沒有履行相應職責的、學科帶頭人、骨干教師學校不予推薦和承認。

4、學科帶頭人、骨干教師的培養培訓工作

1)專家指導:定期邀請有關的專家講學,為教師開闊視野,接理論前沿,形成敏銳的科研能力創設條件;根據培養對象的培養方向和培養潛力,定期請有關專家對其進行有針對性的個別指導,以充分發展其教育教學中的個性品質。

2)創設平臺:為的成長創設相應的教學交流、研討的平臺,比如:定期開展全校性的公開課、研究課等大型的課例研討活動,促進培養對象之間的交流和提高;開展教師與學生的對話,促進教師和學生的交流溝通。

3)課題訓練:由培養對象在研究自己的教育教學實踐的基礎上,確定科研課題,以課題為中心建立課題組帶動教師群體的教育教學科研,以此提高培養對象的教育科研能力,也是發揮的輻射作用的

一種有效形式。通過此項教學形式,推出一批教學科研成果。

五、組織管理

1、加強組織領導。成立領導小組,組長由學校主要領導擔任,副組長由學校分管領導擔任。成員由有關處室主任、教研組長組成。領導小組具體負責學校、學科帶頭人、骨干教師的選拔、培養、培訓和管理。

2、嚴格過程管理。學校采取動態管理辦法。對于沒有履行相應職責的、學科帶頭人、骨干教師不再享受學校有關榮譽和待遇。

3、開展表彰與獎勵。榮獲縣市“、學科帶頭人、骨干教師”稱號的教師,學校一次性獎勵,對高層次的聽課、外出學習優先考慮。