做計(jì)劃，就會(huì)知道做什么、要到哪里去，不會(huì)陷入無所事事。寫好創(chuàng)意年度計(jì)劃不是那么簡單，下面給大家分享創(chuàng)意年度計(jì)劃，供大家參考。

創(chuàng)意年度計(jì)劃篇1

為進(jìn)一步貫徹落實(shí)中共中央國務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》和《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，深入推進(jìn)我校師德建設(shè)和未成年人思想道德教育，根據(jù)竹文明委《關(guān)于開展“道德講堂”建設(shè)的通知》<20__>5號文件的精神，結(jié)合我校實(shí)際，制定本實(shí)施方案。

一、指導(dǎo)思想和工作目標(biāo)

1、深入貫徹《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，在師生中廣泛普及社會(huì)主義核心價(jià)值理念，有效搭建師生思想道德建設(shè)平臺，把思想道德建設(shè)的內(nèi)容項(xiàng)目化、實(shí)踐化、生動(dòng)化，通過講道德故事、唱道德歌曲、誦道德經(jīng)典、聽道德評議等形式，把敬業(yè)奉獻(xiàn)、助人為樂、誠實(shí)守信、見義勇為、孝老愛親的好人品格融入到師生的生活、工作和學(xué)習(xí)中，在潛移默化中不斷提升師生的文明素質(zhì)。

2、工作目標(biāo)：以提升師生思想道德修養(yǎng)和文明素養(yǎng)為核心，引導(dǎo)學(xué)生崇德向善、知禮尚義，自覺成為道德風(fēng)尚的傳播者、實(shí)踐者。

3、營造“群評群薦”的氛圍。把“道德講堂”活動(dòng)與薦評身邊好人緊密結(jié)合，引導(dǎo)師生“身邊人評身邊事，身邊人學(xué)身邊人”，讓師生自發(fā)宣傳身邊的好人好事，樹立一批先進(jìn)典型。

4、形成“好人好報(bào)”的共識。大力宣講道德先進(jìn)人物優(yōu)秀事跡和崇高品質(zhì)，在生活上、工作上切實(shí)給予幫助扶持，努力形成“好人好報(bào)”的社會(huì)共識。

5、弘揚(yáng)“爭當(dāng)好人”的文明風(fēng)尚。把對學(xué)生的教育引導(dǎo)作為突破口，以點(diǎn)帶面，使全體學(xué)生在參與中認(rèn)知、感悟、提高，倡導(dǎo)人人爭做道德建設(shè)的參與者和先行者，使“講道德，做好人”蔚然成風(fēng)。

二、工作重點(diǎn)和措施

1、成立“道德講堂”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和管理。

具體分工如下：

組 長：儲(chǔ)照安

副組長：張揚(yáng)平、王 駿、李家森、羅 應(yīng)

成 員：各處室、年級組負(fù)責(zé)人及政教、團(tuán)委工作人員。

學(xué)校成立辦公室，李國富任辦公室主任。

2、健全隊(duì)伍，建立“學(xué)校道德講堂”宣講隊(duì)伍。

根據(jù)學(xué)校自身師資優(yōu)勢，重點(diǎn)發(fā)揮四類人員的作用：一是學(xué)校德育干部，這是“學(xué)校道德講堂”的專職宣講員；二是發(fā)動(dòng)“五老”人員及運(yùn)用社區(qū)教育資源，配好 “學(xué)校道德講堂”的兼職宣講員；三是吸收學(xué)生家長中的優(yōu)秀代表等作為特邀宣講員，豐富 “學(xué)校道德講堂”的宣講隊(duì)伍；四是教師和學(xué)生中的先進(jìn)典型代表，拓展 “學(xué)校道德講堂”的宣講隊(duì)伍。

3、明確主題，豐富“學(xué)校道德講堂”的內(nèi)容和形式。

“學(xué)校道德講堂”教育的主要對象是青少年學(xué)生，根據(jù)青少年學(xué)生身心發(fā)展的特點(diǎn)和規(guī)律，要求“學(xué)校道德講堂”的內(nèi)容必須貼近學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活實(shí)際，必須針對學(xué)生思想道德建設(shè)的問題和困惑，必須符合學(xué)生生理和心理發(fā)展的需求，主要包括以社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德和個(gè)人品德等“四德”內(nèi)容，通過“身邊人講身邊事、身邊人講自己事、身邊事教身邊人”等形式，廣為宣講歷史上以及學(xué)生身邊涌現(xiàn)出的助人為樂、見義勇為、誠實(shí)守信、敬業(yè)奉獻(xiàn)、孝老愛幼等優(yōu)秀品德的事跡。

切實(shí)開展好兩個(gè)方面的工作：一是積極發(fā)現(xiàn)、收集身邊學(xué)生、教師及學(xué)生家長中的“四德”道德典型，并將其真實(shí)的先進(jìn)事跡編寫成真摯感人的故事；二是開展主題鮮明，師生喜聞樂見、易于參與的 “學(xué)校道德講堂”系列活動(dòng)。讓師生通過“聽”：聽道德故事、聽先進(jìn)事跡報(bào)告、聽演講等；“看”：看道德模范和感動(dòng)人物影視、看圖片展等；“講”：各班召開“道德故事宣講會(huì)”，講模范的事，講同學(xué)的事、講自己的事等身邊的道德故事；“思”：在以上各類活動(dòng)感受、體驗(yàn)的基礎(chǔ)上，通過征文活動(dòng)，反思、總結(jié)等提煉模范典型的道德內(nèi)涵；“做”：以踐行道德規(guī)范、參與各種道德實(shí)踐活動(dòng)為載體，讓師生充分展示在思想道德建設(shè)中的進(jìn)步和成效。

4、加強(qiáng)保障，建立“學(xué)校道德講堂”建設(shè)的長效機(jī)制。

一是加強(qiáng)物質(zhì)保障，結(jié)合實(shí)際開辟“學(xué)校道德講堂”場所，并確保物資、經(jīng)費(fèi)的落實(shí)。

二是加強(qiáng)制度保障，逐步建立 “學(xué)校道德講堂”建設(shè)的各類制度(1、“道德講堂”管理制度，2、“道德講堂”宣講員守則)。

三是做到與學(xué)校教育教學(xué)活動(dòng)相結(jié)合，定期和不定期宣講活動(dòng)相結(jié)合，常規(guī)工作和德育特色活動(dòng)相結(jié)合，做到兩手抓，兩不誤。

5、注重實(shí)效，提升“學(xué)校道德講堂”的德育功能。

在開展活動(dòng)的過程中，注重實(shí)效，以實(shí)效作為評價(jià)“學(xué)校道德講堂”工作的唯一指標(biāo)。使我校的“學(xué)校道德講堂”真正成為：師生廣泛知曉，愿意聽、主動(dòng)來；真正讓參與者有所感悟、受到教育、得到提高；形成“好人好報(bào)”的導(dǎo)向和“崇德尚善”的風(fēng)氣。

創(chuàng)意年度計(jì)劃篇2

學(xué)校是育人的場所，環(huán)境育人是學(xué)校必備條件之一。為了使我校的校園文化建設(shè)更加完備，更好地培養(yǎng)下一代，營造努力學(xué)習(xí)、奮發(fā)向上的氛圍，按照上級文件精神，特制定我校校園文化建設(shè)規(guī)劃如下：

一、指導(dǎo)思想

以黨的_精神為指導(dǎo)，堅(jiān)持“以人為本，和諧發(fā)展”的素質(zhì)教育理念，以培育特色鮮明的校園文化精神為核心，以建設(shè)富有個(gè)性的環(huán)境文化、制度文化、課程文化和精神文化為重點(diǎn)，以豐富多彩、積極向上的校園文化活動(dòng)為載體，著力營造體現(xiàn)時(shí)代精神特征和校園特色，促人上進(jìn)、陶冶情操的校園文化氛圍，并逐步形成具有我校特色的校園文化。

二、建設(shè)目標(biāo)

提煉體現(xiàn)時(shí)代要求的辦學(xué)育人理念，形成學(xué)校的思想文化，培養(yǎng)優(yōu)良的校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)。通過全員參與，從凈化、綠化、美化整治校容校貌入手，建設(shè)優(yōu)美的環(huán)境文化，促進(jìn)校園物質(zhì)文化建設(shè);依法治校，依法執(zhí)教，深化教育教學(xué)管理，促進(jìn)校園制度文化建設(shè);提高教學(xué)效率，開發(fā)校本課程，搞好校本教研，創(chuàng)新學(xué)生綜合素質(zhì)評價(jià)體系，促進(jìn)校園課程文化建設(shè);傳承歷史文化，弘揚(yáng)時(shí)代精神，樹立文明新風(fēng)，促進(jìn)校園精神文化建設(shè)。

三、校園文化建設(shè)的內(nèi)容與實(shí)施計(jì)劃

(一)環(huán)境文化建設(shè)

校園建設(shè)

1、校訓(xùn)、校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)上墻;校訓(xùn)“與禮同行，與仁同在”，校風(fēng)“有了愛就有了一切”。

2、增設(shè)校園內(nèi)相關(guān)地點(diǎn)(如花壇、綠化帶、廁所等)提示牌，處處提示、警醒。

3、抓好學(xué)校的走廊文化建設(shè)。在教室走廊懸掛名中華傳統(tǒng)文化之名言，以此規(guī)范師生的行為。

4、校園干凈、整潔、地面不見垃圾、無衛(wèi)生死角;教室窗明桌凈，布置典雅，給人賞心悅目之感。

5、校園圍墻全面粉刷，并題激勵(lì)標(biāo)語。

教室、辦公室建設(shè)

1、教室

(1)教室門前統(tǒng)一懸掛班牌，表明班級的名稱、班風(fēng)等信息。

(2)教室前方貼國旗、國旗兩側(cè)貼校訓(xùn)，黑板左側(cè)是“三表”，黑板右側(cè)是新《小學(xué)生日常行為規(guī)范》;教室后墻的黑板每月更新一次黑板報(bào)。

(3)班級的墻面設(shè)計(jì)與布局，提倡師生一齊動(dòng)腦動(dòng)手，以自己的勞動(dòng)成果美化教室。

(4)班級內(nèi)增設(shè)讀書角，讓學(xué)生在這里交流各自喜愛的圖書。

2、教師辦公室：相關(guān)辦公室制度(如：《教師職責(zé)》、《班主任職責(zé)》)上墻。

(二)精神文化建設(shè)

1、抓好國旗下講話。國旗下講話時(shí)要體現(xiàn)對學(xué)生的愛國主義、德育的教育。每周國旗下選一名學(xué)生代表發(fā)言。

2、規(guī)范“兩操一課”。眼保健操老師要放下書本，督促學(xué)生認(rèn)真做。

3、開展學(xué)生禮儀教育

(1)加強(qiáng)學(xué)生行為規(guī)范教育。學(xué)校可以開展各種競賽，如：文明教室評比、禮儀演講賽、良好習(xí)慣評比等，加強(qiáng)對學(xué)生進(jìn)行日常行為規(guī)范教育，使學(xué)生成為一個(gè)知事明禮的學(xué)生。

(2)使用文明禮貌語言。一方面各校全體教師要加強(qiáng)引導(dǎo)，及時(shí)糾正學(xué)生說臟話等不良習(xí)慣。另一方面在使用校園宣傳標(biāo)語時(shí)要使用一些能規(guī)范學(xué)生行為，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣的標(biāo)語。

4、開展各種有益的健康的活動(dòng)。

(三)制度文化建設(shè)

校園制度規(guī)定了校園里的人什么樣的行為和思想是該做的和不該做的。它包含各種行為、規(guī)章、制度、規(guī)定，如《小學(xué)生守則》、《教師職業(yè)道德》、《教師年度考核辦法》、《學(xué)生獎(jiǎng)懲規(guī)定》等，制度建設(shè)保證了校園生活的各個(gè)領(lǐng)域活動(dòng)能有序地進(jìn)行。

1、建立健全各種規(guī)章制度(如：崗位職責(zé)、管理辦法、評價(jià)辦法)。

2、建立健全安全教育制度。在教育教學(xué)、開展體育活動(dòng)和其他集體活動(dòng)等方面采取安全防范措施，保證師生安全。

3、建立健全滿足師生成功感、成就感的學(xué)校激勵(lì)機(jī)制。

4、建立學(xué)校公共衛(wèi)生制度。

校園制度建設(shè)應(yīng)堅(jiān)持群眾參與，學(xué)校與師生互動(dòng)，充分發(fā)揚(yáng)民主，體現(xiàn)群眾性的要求。

(四)課程文化建設(shè)

采取“經(jīng)驗(yàn)交流(班主任)、案例分析、課堂研討、示范課、公開課、推門課”等形式來提高教師的教學(xué)能力;用“終身學(xué)習(xí)”的理念指導(dǎo)、鼓勵(lì)教師多讀書，促進(jìn)教師養(yǎng)成自覺讀書學(xué)習(xí)的習(xí)慣;提供機(jī)會(huì)讓老師走出去學(xué)習(xí)，利用專業(yè)引領(lǐng)這一形式指導(dǎo)教師的教學(xué)實(shí)踐;加強(qiáng)教師之間的對話、互動(dòng)和合作;要求教師做好教學(xué)反思，讓教師在自我反思中提升教學(xué)綜合能力。

四、保障措施

1、成立校園文化建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負(fù)責(zé)全校校園文化建設(shè)任務(wù)，確保各項(xiàng)工作落到實(shí)處。

組 長：張克勤

副組長：張麗 王春青

成 員：吳東 范葉林 薛軍 馬夢尋 高俊、舒文博、宋文斌

2、全校動(dòng)員，全員參與。師生作為學(xué)校的主體，不但是校園文化的受益者，更是校園文化的建設(shè)者、傳播者、弘揚(yáng)者。充分調(diào)動(dòng)我校廣大師生對校園文化建設(shè)的積極性。

創(chuàng)意年度計(jì)劃篇3

一.背景分析與關(guān)鍵問題分析

百貨是一個(gè)高速發(fā)展的百貨企業(yè)。在將要結(jié)束的__年，公司先后開辦了珠海店、蘭州店、陽江店，積極籌備東莞店、連店等，這一年是公司前所未有的、發(fā)展速度最快的一年。2x年，將繼續(xù)在全國迅速擴(kuò)張，對人才的需求提出了新的要求：一是人才的數(shù)量要求增加，無論是分公司還是總部都需要增加量的管理人員及普通員工;二是對現(xiàn)有人員的素質(zhì)提出了新的要求，原有的管理觀念有待于更新，原有的管理方法有待于改善。隨著公司的迅速擴(kuò)張，公司員工數(shù)量急劇增加，對公司的企業(yè)文化、凝聚力提出了新的問題，如何深入宣導(dǎo)企業(yè)文化、提高員工對企業(yè)的凝聚力是培訓(xùn)所要面臨的一個(gè)重要課題!

近幾年，百貨業(yè)發(fā)展迅速，人才需求激增，而人才數(shù)量的增加受一定的時(shí)間限制。在__年的招聘中，公司所需的許多職位難以招到合適的人選，特別是具有行業(yè)特性的職位，如招商、分公司中高層管理者。鑒于此，人力資源開發(fā)中心制定2x年人才培養(yǎng)開發(fā)計(jì)劃，重點(diǎn)培養(yǎng)公司急需的人才。

二.培訓(xùn)需求調(diào)查結(jié)果分析

，人力資源開發(fā)中心在深圳總部及三家分店(華僑城店、量販店、華發(fā)北店)、分公司(管理顧問、音像)范圍內(nèi)開展了一次培訓(xùn)需求調(diào)查，共發(fā)出665份調(diào)查問卷，收回645份有效問卷。本次調(diào)查廣泛收集了員工的實(shí)際培訓(xùn)需要、了解員工的工作心態(tài)和現(xiàn)狀，為合理、科學(xué)的制定年度培訓(xùn)計(jì)劃提供了充足的依據(jù)。

總部、分店、分公司基層員工認(rèn)為：

1.需要進(jìn)行管理知識培訓(xùn)的51;

2.愿意休息時(shí)間參加培訓(xùn)的45.2;

3.內(nèi)部培訓(xùn)師對公司發(fā)展作用較作用以上的約50;

4.個(gè)人可以承擔(dān)培訓(xùn)費(fèi)用的占32.5,不承擔(dān)費(fèi)用的占51;

5.認(rèn)為培訓(xùn)能夠提升工作績效的占35,不能夠的占15.2,說不定的占37.9;

6.可以接受簽訂協(xié)議的占32.7,不可以接受的占43.2。

分析以上數(shù)據(jù)，說明基層員工對培訓(xùn)有了較初步的認(rèn)識，在某些方面仍有較的改善空間。在課程的需求方面，較急需《溝通技巧》、《人際交往談判技巧》、《顧客服務(wù)技巧》等課程，而絕多數(shù)員工認(rèn)為《百貨業(yè)崗位技能》、《百貨業(yè)營運(yùn)知識》是必須的培訓(xùn)課程。

總部、分公司經(jīng)理助理以上、分店組長以上員工認(rèn)為：

1.個(gè)人可以承擔(dān)部分培訓(xùn)費(fèi)用的占35.8;

2.培訓(xùn)能夠提升工作績效的占34.3,不能夠的占11.9;

3.可以接受簽訂協(xié)議的占37.3,不可以接受的占49.3;

4.愿意利用休息時(shí)間參加培訓(xùn)的占50.8,不愿意的占43.3;

5.認(rèn)為內(nèi)部培訓(xùn)師對公司發(fā)展作用較以上的占52.3。

從數(shù)據(jù)上看，中層管理者對培訓(xùn)的認(rèn)識和基層員工的相差不，在某些方面略有提高。這是培訓(xùn)組織部門急需解決的一個(gè)重要問題。中層管理者急需的是《人際交往談判技巧》、《時(shí)間管理》等課程，《企業(yè)文化》、《有效領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)》、《職業(yè)經(jīng)理的績效管理》、《如何塑造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)》等課程是必須的課程。

公司高層管理者認(rèn)為： 

1.可以承擔(dān)部分培訓(xùn)費(fèi)用的占62.5，

2.培訓(xùn)能夠提升工作績效的占100,

3.可以接受簽訂協(xié)議的占87.5,

4.愿意利用是休息時(shí)間參加培訓(xùn)的占62.5,

5.認(rèn)為內(nèi)部培訓(xùn)師對公司發(fā)展的作用很的占62.5,較的占37.5;

6.現(xiàn)場評估培訓(xùn)效果最佳的占37.5,閉卷考試的占37.5,崗位技能測試的占25。

公司高層管理者對培訓(xùn)的認(rèn)識明顯比基層員工及中層管理者高很多，這為公司開展培訓(xùn)工作提供了有利保障。高層管理者對急需的課程是《人力資源管理》《團(tuán)隊(duì)建設(shè)》，必須的課程包括《企業(yè)文化》《人際交往談判技巧》《影響力與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格》《如何授權(quán)》。

從問卷反映的其他數(shù)據(jù)還可以看出，員工在公司任職期間參加的由公司組織的培訓(xùn)較少，且難以形成系統(tǒng)，而員工對公司培訓(xùn)的期望還較高。公司存在的一些問題也能反映出公司的培訓(xùn)需要力提升，以提高員工的職業(yè)素質(zhì)和管理技能。

三.培訓(xùn)目標(biāo)

百貨迅速發(fā)展的__年，人力資源開發(fā)中心將在培訓(xùn)方面為公司發(fā)展提供力支持，力求達(dá)成以下培訓(xùn)目標(biāo)：

1.完善基層員工的培訓(xùn)課程，加強(qiáng)培訓(xùn)，顯著提高基層員工的專業(yè)知識、服務(wù)技能;

2.執(zhí)行人才開發(fā)計(jì)劃，培養(yǎng)一批公司急需的中層管理者;

3.提高現(xiàn)有中層管理者的職業(yè)素質(zhì)與管理技能;

4.為公司高層管理者提高自身管理技能提供條件;

5.進(jìn)行規(guī)模的團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)，加強(qiáng)部門、員工的溝通;

6.積極宣傳企業(yè)文化，增強(qiáng)員工對企業(yè)的認(rèn)同，提高企業(yè)對員工的凝聚力。

四.培訓(xùn)體系運(yùn)作計(jì)劃

在既有的《x培訓(xùn)課程目錄》的基礎(chǔ)上，繼續(xù)豐富和完善課程體系。重點(diǎn)開發(fā)一線員工(導(dǎo)購員、收銀員、防損員)的業(yè)務(wù)技能與服務(wù)意識培訓(xùn)課程、中層以上員工職業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)課程，同時(shí)引進(jìn)重要職位所需的技能培訓(xùn)課程、管理技能課程。引進(jìn)的方式有兩種，一是派遣內(nèi)部培訓(xùn)師參加外部培訓(xùn)課程，進(jìn)行二次開發(fā)，形成公司內(nèi)部培訓(xùn)課程;一是直接聘請外部培訓(xùn)師，形成外部培訓(xùn)課程及外部培訓(xùn)師團(tuán)。通過以上各種方式，最終形成一套較完善的培訓(xùn)課程體系。

培訓(xùn)師資的培養(yǎng)是2x年培訓(xùn)組織部門的工作重點(diǎn)之一。按照新的培訓(xùn)管理辦法，20__年5月1日后，所有的培訓(xùn)師應(yīng)取得資格證后才能開展培訓(xùn)活動(dòng)。總部需要培訓(xùn)一批較高素質(zhì)的公共課程培訓(xùn)師，各分公司(分店)需要培訓(xùn)一批擔(dān)負(fù)一線員工技能培訓(xùn)的培訓(xùn)師和一些公共課程培訓(xùn)師，在新的培訓(xùn)管理辦法生效后，至少保證每個(gè)分公司的每個(gè)現(xiàn)場部門有一名崗位技能培訓(xùn)師。在本培訓(xùn)年度內(nèi)，人力資源開發(fā)中心為內(nèi)部培訓(xùn)師創(chuàng)造多種機(jī)會(huì)提高培訓(xùn)技能，提供開發(fā)課程便利，使內(nèi)部培訓(xùn)師能高效地實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)目標(biāo)。

__年，繼續(xù)完善培訓(xùn)設(shè)施，力爭總部能建立一個(gè)獨(dú)立的合適的培訓(xùn)教室，各分公司有自己的培訓(xùn)場地。總部應(yīng)添置光學(xué)投影儀、攝像機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、便攜式cd機(jī)、dvd刻錄機(jī)等培訓(xùn)設(shè)施。

__年，繼續(xù)完善培訓(xùn)管理制度，根據(jù)執(zhí)行反饋的情況修改現(xiàn)有的管理制度，增添新的培訓(xùn)管理制度。在整個(gè)公司(包括分公司)內(nèi)部建立培訓(xùn)管理員體系，年底前達(dá)到每個(gè)分公司(分店)有一至兩名素質(zhì)較高的培訓(xùn)管理員，有一個(gè)運(yùn)行良好的培訓(xùn)管理體系。

五.人才培訓(xùn)開發(fā)計(jì)劃

近期人才培訓(xùn)開發(fā)計(jì)劃主要以培訓(xùn)行業(yè)特色較濃的職位人才和具有很高協(xié)調(diào)能力和服務(wù)意識的中層管理者為主，包括營運(yùn)經(jīng)理、樓層主任、防損經(jīng)理、防損組長、收銀主管、收銀組長、物管部主任、財(cái)務(wù)主管等分公司(分店)中層管理者和總經(jīng)理、副總經(jīng)理等高層管理者，同時(shí)培養(yǎng)現(xiàn)有的中高層干部，提升其職業(yè)素質(zhì)，提高其工作效率。通過培訓(xùn)開發(fā)，培養(yǎng)自己的人才梯隊(duì)，使公司的人力資源適應(yīng)公司發(fā)展的需要。

較長遠(yuǎn)的人才培訓(xùn)開發(fā)計(jì)劃則主要考慮到公司兩年以上的人才需求，通過較長時(shí)間的培養(yǎng)完全融入x企業(yè)文化、獨(dú)擋一面的人才。

人才培訓(xùn)開發(fā)計(jì)劃的采取以下步驟執(zhí)行：

第一步：確定人才需求

人才需求主要是依據(jù)兩個(gè)方面的情況來確定。一是公司的新店開業(yè)計(jì)劃。根據(jù)開業(yè)計(jì)劃，確定適合分公司需求的人才;二是動(dòng)態(tài)人才需求。公司的人才可能因員工離職、人才晉升、職位調(diào)動(dòng)、公司發(fā)展部門增編等情況而出現(xiàn)的職位空缺。根據(jù)以上兩種情況，人力資源開發(fā)中心統(tǒng)計(jì)整個(gè)公司所需要的人才。

第二步：確定人才的來源

人才的來源有兩種方式，一種是內(nèi)部競聘、選拔。通過在公司現(xiàn)有的人力資源中選拔來實(shí)現(xiàn)人才需求，可激發(fā)員工的潛力，提高員工的積極性，而選拔的人才也更了解公司的情況，更易于融入整個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中。另一種方式是外部招聘。通過招聘選拔適合公司需要的人才，能及時(shí)滿足公司的人才需求，并可以使公司獲得較新鮮的觀念、方法。

第三步：培養(yǎng)的方式

人才的培養(yǎng)采用以下方式，一是進(jìn)行崗位鍛煉，在崗位鍛煉中由上一級管理者進(jìn)行工作指導(dǎo)，這是一種最直接、迅速其崗位技能、積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn)方式，;一是在不同崗位、不同的地區(qū)進(jìn)行實(shí)習(xí)，通過此種方式，培養(yǎng)較高層次管理者的;一是按照職業(yè)素質(zhì)模型對其進(jìn)行培訓(xùn)，提高其職業(yè)素質(zhì)，管理技能。

六.評價(jià)方法

培訓(xùn)體系運(yùn)行計(jì)劃評價(jià)指標(biāo)有以下三項(xiàng)：

1.培訓(xùn)課程開發(fā)數(shù)量;

2.內(nèi)部培訓(xùn)師數(shù)量與技能;

3.培訓(xùn)制度及人員體系完善狀況。

人才開發(fā)計(jì)劃執(zhí)行評價(jià)指標(biāo)為人才培養(yǎng)數(shù)量與公司人才需求滿足程度。

培訓(xùn)課程實(shí)施計(jì)劃執(zhí)行的評價(jià)指標(biāo)有以下四項(xiàng)：

1.培訓(xùn)課程實(shí)施的數(shù)量;

2.員工素質(zhì)及技能提高的程度;

3.員工滿意度及士氣;

4.員工工作行為的改變與工作效率的提高情況。

創(chuàng)意年度計(jì)劃篇4

為了加強(qiáng)消防安全宣傳教育工作，健全社區(qū)居民委消防宣傳教育機(jī)制，推進(jìn)消防工作社會(huì)化，提高社區(qū)居民委防范和抗御火災(zāi)能力，促進(jìn)社區(qū)建設(shè)發(fā)展，確保社區(qū)穩(wěn)定，結(jié)合本社區(qū)實(shí)際，現(xiàn)特制定如下工作規(guī)劃 ：

一、指導(dǎo)思想

深入 貫徹《中華人民共和國消防法》 ，始終堅(jiān)持“預(yù)防為主、防消結(jié)合” 的消防工作方針，努力構(gòu)建“政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、部門齊抓共管、街道社 區(qū)具體負(fù)責(zé)、居民共同參與”的社區(qū)消防工作格局，有效預(yù)防和減少社區(qū)火災(zāi)事故的發(fā)生，為我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)穩(wěn)定和人民群眾安居樂 業(yè)創(chuàng)造良好的消防安全環(huán)境。

二、工作任務(wù)

我區(qū)到年底基本實(shí)現(xiàn)社區(qū)消防工作與經(jīng)濟(jì)、社會(huì)同步協(xié)調(diào)發(fā)展， 健全完善各級消防安全工作組織機(jī)構(gòu)， 建立起適合社區(qū)特點(diǎn)的滅火救援體系，形成覆蓋街道、社區(qū)的火災(zāi)防控網(wǎng)絡(luò)，社區(qū)居民消防安全意識進(jìn)一步增強(qiáng)，火災(zāi)事故多發(fā)、火災(zāi)亡人勢頭得到有效控制。

三、工作措施

(一)成立消防安全監(jiān)管組織機(jī)構(gòu)。

成員名單：組長;王麗娜 副組長：陳革 組員：高鐵男 盧曉偉 宋磊 王瑞 徐建軍 徐成全

(二)確實(shí)加強(qiáng)社區(qū)消防基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 各街道經(jīng)濟(jì)、文教、商業(yè)相對集中的區(qū)域和人員聚居區(qū)每平方公 里消火栓數(shù)量，要達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)要求。消防設(shè)施不得少于15 個(gè)，各街道、 各社區(qū)要結(jié)合市政規(guī)劃改造，落實(shí)消防水源、消防道路的管理，配置消防器材。在自來水管網(wǎng)無法到達(dá)的地方，要因地制宜修建消防水池，尤其是城鄉(xiāng)結(jié)合部，要因地制宜，充分利用池塘等天然水源，保證水池水量和水源長期不間斷，并設(shè)置消防取水口。要對舊樓區(qū)進(jìn) 行樓道清理，增設(shè)疏散出口，增設(shè)簡易噴淋，配置滅火器，整改舊電 氣線路。鼓勵(lì)居民住家之間采用防火隔墻，居民住戶裝修材料選用阻燃、不燃材料，并留出適當(dāng)?shù)姆阑痖g距，逐步提高防火抗災(zāi)能力。

(三)積極發(fā)展社區(qū)多種形式消防隊(duì)伍建設(shè) 2011 年，各街道要建立消防隊(duì)伍，社區(qū)也要根據(jù)實(shí)際建立兼職 消防隊(duì)、義務(wù)消防隊(duì)或志愿消防隊(duì)。到 2011 年底，社區(qū)建隊(duì)率要達(dá) 到 100%。要逐步規(guī)范隊(duì)伍的“建、管、訓(xùn)、用”，同時(shí)成立居民聯(lián) 戶聯(lián)防組織，建立執(zhí)勤制度。各街道和社區(qū)都建立一支能夠撲救初起 火災(zāi)和一般火災(zāi)的消防隊(duì)伍，并適時(shí)開展經(jīng)常性訓(xùn)練、演練，提高居 民自防自救能力。

四、實(shí)施步驟

(一)加強(qiáng)各項(xiàng)消防工作制度建設(shè) 各級消防組織機(jī)構(gòu)要建立健全各項(xiàng)消防工作制度， 制定切合實(shí)際的年度消防工作計(jì)劃，每半年召開一次會(huì)議，分析轄區(qū)火災(zāi)情況，研究解決突出的消防問題。要以“三合一”場所、私房出租戶、簡易搭蓋的生產(chǎn)和儲(chǔ)存場所為重點(diǎn)，每季度組織開展火災(zāi)隱患排查整治。要 規(guī)范多種形式隊(duì)伍的管理，明確消防機(jī)構(gòu)、主管單位的管理責(zé)任，定 期組織開展執(zhí)勤訓(xùn)練、業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)、增強(qiáng)隊(duì)伍的實(shí)戰(zhàn)滅火能力。

(二)深入開展社區(qū)消防宣傳教育各街道、各社區(qū)要把消防宣傳教育納入普法和文化、衛(wèi)生的宣傳 以及中小學(xué)素質(zhì)教育、創(chuàng)建文明和平安社區(qū)、評選文明戶等活動(dòng)，加 強(qiáng)社區(qū)消防宣傳教育，提高廣大居民的消防安全意識。各社區(qū)要結(jié)合轄區(qū)實(shí)際研究制定防火公約，積極動(dòng)員居民參加，從而達(dá)到“走群眾 路線，群防群治”的目標(biāo)。要強(qiáng)化對老、弱、病、殘人群的教育和監(jiān) 護(hù)，主動(dòng)上門服務(wù)，定期對其居住環(huán)境進(jìn)行消防安全檢查，協(xié)助消除 火災(zāi)隱患。要利用每年的安全活動(dòng)月、“11.9”消防宣傳日等活動(dòng)， 有針對性地開展防火宣傳教育。 要在人員主要流動(dòng)地段設(shè)置固定消防 宣傳欄、宣傳警示牌，在企業(yè)和舊木屋區(qū)等火災(zāi)荷載大的地域設(shè)置防 火警示標(biāo)志，對居民開展消防法律法規(guī)和消防安全常識的宣傳教育。

創(chuàng)意年度計(jì)劃篇5

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

工作要干好，首先要有一個(gè)好的工作態(tài)度，要樹立正確的人生觀、價(jià)值觀。因此，今年我部將有計(jì)劃、有針對性地開展提高員工職業(yè)道德素質(zhì)的學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，幫助部門員工培養(yǎng)愛崗敬業(yè)與奉獻(xiàn)的精神，樹立全心全意的服務(wù)理念。結(jié)合公司實(shí)際，我部擬在20__年度以培養(yǎng)“一專多能的員工”活動(dòng)為契機(jī)，進(jìn)一步推進(jìn)員工培訓(xùn)工作的深度，努力做好20__年的全員培訓(xùn)工作。以公司經(jīng)濟(jì)工作為中心，將培養(yǎng)“一專多能的員工”的主題貫穿其中，培養(yǎng)“一專多能”復(fù)合型人才是20__年我部培訓(xùn)工作的主題。合理配置人力資源，通過培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，來不斷提高部門員工的業(yè)務(wù)技能與水平，提高辦事效率。培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊(duì)伍，努力使之成為新時(shí)期不斷學(xué)習(xí)、不斷提高的智能型員工。

二、嚴(yán)格紀(jì)律樹形象。

紀(jì)律是一個(gè)團(tuán)體正常工作和生活所必須遵守的行為規(guī)則，是提高部門戰(zhàn)斗力的有效保障。所以，今年我部將以更嚴(yán)格的組織紀(jì)律作保障，切實(shí)抓好20__年的全局性工作。也將以常抓不懈的態(tài)度嚴(yán)把軟件服務(wù)關(guān)，一線員工的儀容儀表、服務(wù)意識等務(wù)實(shí)抓好部門員工的言談舉止、穿著打扮等規(guī)范徹底杜絕違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生。努力將我部打造成公司的一個(gè)文明窗口。樹立“賓客至上”的思想，用客人的口碑?dāng)U大公司的宣傳面和提高公司的形象。

三、美化環(huán)境求實(shí)效。

嚴(yán)格衛(wèi)生管理是確保環(huán)境整潔，為賓客提供舒適環(huán)境的有效措施，。今年，我部將加大衛(wèi)生管理力度，并且嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)，決不走過場，決不流于形式，除了繼續(xù)堅(jiān)持公司的衛(wèi)生大掃除外。將不定期的對各衛(wèi)生死角進(jìn)行打掃清除消毒并檢查。以增強(qiáng)部門員工的責(zé)任感，調(diào)動(dòng)員工的積極性，使衛(wèi)生工作躍上一個(gè)新臺階。以營造“溫馨家園”為目標(biāo)。

四、團(tuán)隊(duì)支持

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，部門內(nèi)部團(tuán)結(jié)、部門外部協(xié)調(diào)工作，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。我部將與其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮整體活力，創(chuàng)造最佳效益。在本職工作中做出自己應(yīng)有的工作風(fēng)采的同時(shí)。虛心聽取來自不同部門的心聲，更多的是協(xié)調(diào)和幫助其他部門共同進(jìn)步。

五、加大對能源消耗的控制力度。

我部將加強(qiáng)對日常能源消耗的管理與控制。將責(zé)任落實(shí)到人，每月嚴(yán)格按照下達(dá)的消耗定額進(jìn)行控制、考核。對整個(gè)部門的能源使用情況進(jìn)行調(diào)查，找出能夠節(jié)能的其他具體措施。例如：對各部區(qū)域調(diào)整供氣時(shí)間，實(shí)行集中、統(tǒng)一、定時(shí)、定點(diǎn)供氣，減少鍋爐燃燒時(shí)間；定時(shí)測量樓層溫度，根據(jù)溫度調(diào)整空調(diào)使用時(shí)間；根據(jù)天氣情況及季節(jié)變化調(diào)整各區(qū)域的路燈、霓虹燈的開燈時(shí)間。

因我部各類設(shè)備很多。如中央空調(diào)系統(tǒng)、水池過濾。加熱設(shè)備等等。設(shè)備的投資、改造及日常維修、保養(yǎng)是一項(xiàng)很大的支出，因此我部也將對設(shè)備的管理建立一種“預(yù)防性維護(hù)”體系。做好設(shè)備的日常養(yǎng)護(hù)，這樣可以延長設(shè)備的使用壽命，避免由于設(shè)備出現(xiàn)故障而花費(fèi)大筆維修費(fèi)用和縮短設(shè)備的使用壽命。

我部也將積極培養(yǎng)員工的節(jié)能節(jié)流意識及愛崗敬業(yè)精神。在所有涉及成本的地方制定相應(yīng)的技術(shù)和操作標(biāo)準(zhǔn)，并獎(jiǎng)勵(lì)持續(xù)改進(jìn)的行為，用漸進(jìn)的方式逐步、分區(qū)域的完善，經(jīng)年累月，成本就可以降下來了。

以上是本人20__年工作安排，敬請領(lǐng)導(dǎo)審閱，不足之處還請領(lǐng)導(dǎo)指正批評！

創(chuàng)意年度計(jì)劃篇6

光陰冉冉，歲月如歌20__年已經(jīng)離我們遠(yuǎn)去，20__年邁著嶄新的步伐向我們走來。來到公司已經(jīng)1個(gè)月在這一個(gè)月中，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)使得我在色會(huì)時(shí)間中遇到了許多困難也得到了許多磨練的機(jī)會(huì)。這些機(jī)會(huì)對我來說受益匪淺，感受頗深。為了更好的為明年的工作做準(zhǔn)備特別做了如下的計(jì)劃

一：20__年工作計(jì)劃

對于已經(jīng)打過電話上門拜訪過的客戶要經(jīng)常地保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下送一些小的禮物盡量穩(wěn)定好和這些老客戶的關(guān)系。

二：在已經(jīng)擁有的老客戶那里不斷的通過老客戶挖掘新的潛在的客戶從而豐富自己本身的客戶群。

三：想要擁有好的業(yè)績就必須要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，開闊視野，豐富知識，采取多種多樣的形式特別是要豐富鶴塘地區(qū)關(guān)于石板材的種類，規(guī)格，樣式類型等方面知識的積累從而把自身的學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向集合從而更好的發(fā)展自己。

四：對自身今年的要求

1：爭取每周都要有新的客戶和新的潛在客戶加入你的名單從而讓自己的業(yè)務(wù)更好的發(fā)展

2：一周一小結(jié)，一月一大結(jié)。及時(shí)的發(fā)現(xiàn)自己本身工作上有哪些失誤從而及時(shí)改正要求自己不要再犯。

3：在與客戶見面之前要多了解客戶的狀態(tài)和要求，做好前期的準(zhǔn)備工作才能更好的為客戶服務(wù)從而使自己不會(huì)丟失客戶。

4：對客戶不能有欺騙和隱瞞，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。客戶是精明的你只能騙他一到兩次就會(huì)被發(fā)現(xiàn)而這樣就會(huì)使得你的客戶流失。在很多問題上擬合你的客戶是一致的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，多上網(wǎng)查找資料，多和同行進(jìn)行交流特別是你的主管經(jīng)理，你的企業(yè)導(dǎo)師這樣才會(huì)明白自己有什么錯(cuò)誤錯(cuò)在哪里，明白了自身該如何解決這些問題。

6：客戶遇到什么問題，都不能置之不理一定要全力幫助他們解決。要先做好人在做生意讓客戶相信我們公司自身的實(shí)力才能更好的完成任務(wù)。

7：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能泰低聲下氣。給客戶一個(gè)健康向上的形象，給公司一個(gè)良好的形象。

8：自信是一個(gè)業(yè)務(wù)員必備的基本素質(zhì)。要經(jīng)常地對自己說我是最棒的，我是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司的其他同事員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷的增加自身的技能。

這些就是我20__年度的工作計(jì)劃，希望可以按時(shí)完成!

創(chuàng)意年度計(jì)劃篇7

一、指導(dǎo)思想

堅(jiān)決貫徹“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的安全工作方針;建立健全完全管理網(wǎng)絡(luò)，不斷完善安全管理規(guī)章制度，狠抓制度落實(shí);加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制;加大宣傳教育力度，提高全員安全意識;強(qiáng)化安全檢查，查糾各類安全違章違紀(jì)行為;加大隱患整治力度，完善安全設(shè)施;進(jìn)一步加強(qiáng)各級人員培訓(xùn)，努力提高全員安全技能;積極抓好班組建設(shè)，推進(jìn)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)，最大限度地預(yù)防和減少安全事故發(fā)生，為公司各項(xiàng)工作穩(wěn)步發(fā)展提供安全保障。

二、20__年安全生產(chǎn)目標(biāo)

1、死亡、重傷0

2、職業(yè)性疾病0

3、千人負(fù)傷率≤2‰

4、隱患整改率100%(包括計(jì)劃和實(shí)施)

5、從業(yè)人員安全培訓(xùn)率達(dá)100%

6、特種作業(yè)人員持證上崗率100%

三、重點(diǎn)工作

(一)健全安全管理的組織考核體系，完善安全管理網(wǎng)絡(luò)，夯實(shí)基礎(chǔ)工作。

1、各部門要成立以一把手為組長，主管副職為副組長，各班組長為成員的安全管理領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)本部門的安全管理工作，直接輻射到個(gè)人。

2、建立下級對上級負(fù)責(zé)的安全機(jī)制，上級抓下級的安全管理體系，形成一級抓一級，一級為一級負(fù)責(zé)的有效運(yùn)行機(jī)制。

3、建立安全管理工作制度，明確分工，責(zé)任到人。

一是公司每季度召開一次安委會(huì)工作會(huì)議，由安委會(huì)主要領(lǐng)導(dǎo)向安委會(huì)匯報(bào)本季度安全管理工作，研究部署下一季度的安全管理工作任務(wù);二是每月由主要領(lǐng)導(dǎo)主持召開安全例會(huì)，各部門及相關(guān)單位主管參加會(huì)議，對生產(chǎn)工作中存在的主要問題及原因，采取的具體措施等情況，研究解決存在的問題，安排下月工作;每旬由安全部(科)召開各級安全管理人員參加的匯報(bào)會(huì)。

4、不斷加大安全經(jīng)費(fèi)投入，提高本質(zhì)化安全水平。完善安全基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，對安全消防設(shè)施、煤氣管道、安全通道、轉(zhuǎn)動(dòng)部位安全防護(hù)、廠內(nèi)道路、安全警示等重點(diǎn)部位進(jìn)行完善。進(jìn)一步完善監(jiān)控檢測安全報(bào)警系統(tǒng)，確保公司重點(diǎn)部位實(shí)施有效監(jiān)控。

5、強(qiáng)化考核，落實(shí)責(zé)任。公司繼續(xù)重申，對安全管理工作實(shí)行一票否決，發(fā)生工亡和沒有完成工作目標(biāo)的責(zé)任單位的領(lǐng)導(dǎo)班子，當(dāng)年內(nèi)不得評先受獎(jiǎng)，不得提職提薪，要經(jīng)過次年度的工作考驗(yàn)合格后，方可晉升受獎(jiǎng)。

(二)積極做好員工安全知識和技能培訓(xùn)工作，提高員工整體安全素質(zhì)

1、加強(qiáng)對新入公司員工的安全知識培訓(xùn)，從源頭把好安全教育關(guān)。一是嚴(yán)格執(zhí)行公司安全培訓(xùn)管理制度;二是公司培訓(xùn)要理論與案例相結(jié)合，邀請員工家長參加案例講座，學(xué)習(xí)與考試相結(jié)合，安全基本知識考試不及格者不予錄用;三是公司、車間、班組的培訓(xùn)，要結(jié)合崗位實(shí)際和事故案例，做到有講義、有筆記、有考試、成績達(dá)標(biāo)。切忌走過場，公司安全部(科)對車間、班組培訓(xùn)要跟蹤培訓(xùn)效果。

2、抓好在崗員工的專業(yè)安全技能培訓(xùn)。

一是分層次、分對象，有的放矢搞培訓(xùn)，形成制度，常抓不懈，班組長及操作人員，每月培訓(xùn)一次，結(jié)合崗位和工種，培訓(xùn)相關(guān)知識，使其達(dá)到對安全操作規(guī)程等相關(guān)知識應(yīng)知盡知，應(yīng)會(huì)必會(huì)，讓班組長了解安全標(biāo)準(zhǔn)化的相關(guān)知識和標(biāo)準(zhǔn)，懂得管什么，怎么管;二是各部門管理人員，每季度培訓(xùn)一次，重要的是明確責(zé)任，提高安全管理能力;三是中層以上管理人員每半年培訓(xùn)一次，結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)和國家相關(guān)規(guī)定，增加管理知識，提高管理水平;四是特殊工種員工要結(jié)合取證、復(fù)審等時(shí)機(jī)，搞好相關(guān)知識培訓(xùn)。整個(gè)教育要突出針對性，強(qiáng)調(diào)實(shí)效性，把握連續(xù)性，切忌走過場，安全部(科)要跟蹤指導(dǎo)，監(jiān)督檢查。

3、利用典型事故案例教育員工，提高大家的安全防范意識和安全操作技能。

在處理安全事故時(shí)，要按照“四不放過”的原則。公司各部門應(yīng)做到：

一、由各部門主管及時(shí)組織召開班組長以上管理人員參加事故現(xiàn)場分析會(huì)，在分析原因的同時(shí)，認(rèn)清事故危險(xiǎn)，制定防范措施，落實(shí)隱患整改;

二、要及時(shí)上報(bào)和傳達(dá)事故經(jīng)過，利用交接班時(shí)間和生產(chǎn)調(diào)度時(shí)間及時(shí)通報(bào)，并舉一反三，引以為戒，避免類似事件的發(fā)生;

三、事故責(zé)任單位要查找自身的主觀原因，彌補(bǔ)管理漏洞，主動(dòng)開展專項(xiàng)安全檢查，整改安全隱患;

四、事故的處理通報(bào)，各部門要復(fù)印下發(fā)到班組，針對事故的原因、責(zé)任、防范措施等;

五、別人亡羊，我們補(bǔ)牢，及時(shí)捕捉周邊企業(yè)和同行的安全事故信息，針對他們的事故案例，使自己受到教育，有針對性的搞檢查，抓整改。

(三)加強(qiáng)危險(xiǎn)源管理和崗位危險(xiǎn)因素控制，形成公司、車間、班組三級動(dòng)態(tài)管理控制體系。

1、完善危險(xiǎn)源事故應(yīng)急預(yù)案，定期組織演練，確保危險(xiǎn)源實(shí)施有效監(jiān)控。

一是針對重點(diǎn)系統(tǒng)和區(qū)域，公司按國家最新標(biāo)準(zhǔn)完善事故應(yīng)急救援預(yù)案。

二是結(jié)合崗位特點(diǎn)，利用檢修，復(fù)產(chǎn)等時(shí)機(jī)，組織員工對預(yù)案進(jìn)行培訓(xùn)。按照車間每月組織一次，公司每季度組織一次的演練要求，組織員工在不同環(huán)境、不同班次中開展預(yù)案演練活動(dòng)。演練過程要貼近實(shí)戰(zhàn)，提高質(zhì)量、保證實(shí)效。對演練拍攝的照片、錄像等全部資料妥善保存，以備檢查。公司級演練資料報(bào)公司安全部(科)備案。

三是強(qiáng)力推進(jìn)危險(xiǎn)因素辨識工作，對各崗位作業(yè)和主要設(shè)備進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析。組織崗位員工對風(fēng)險(xiǎn)分析結(jié)果進(jìn)行學(xué)習(xí)，使員工了解本崗位作業(yè)和主要設(shè)備的危險(xiǎn)因素。

(四)立足生產(chǎn)現(xiàn)場，加強(qiáng)隱患排查，加大整改督辦力度。

1、明確檢查的重點(diǎn)部位。

一是查全公司各級危險(xiǎn)源及區(qū)域的規(guī)范管理，責(zé)任落實(shí)，按規(guī)操作，排查隱患，及時(shí)整改等情況;二是查車間、工段領(lǐng)導(dǎo)在設(shè)備檢修和突發(fā)的生產(chǎn)、設(shè)備事故搶修項(xiàng)目中現(xiàn)場組織指揮情況，查安全監(jiān)護(hù)是否到位，組織、技術(shù)、安全措施是否制定落實(shí)，查基層班組安全自保、互保落實(shí)情況;三是查施工場地與生產(chǎn)區(qū)域的圍欄、蓋板、梯臺、輪罩等安全防護(hù)設(shè)施是否齊全完好，保護(hù)是否靈活有效;四是查交付使用的生產(chǎn)設(shè)施，按照“三同時(shí)”，全面驗(yàn)收;五是查“三違”現(xiàn)象，主要設(shè)備和重點(diǎn)區(qū)域的安全防護(hù)設(shè)施，警示標(biāo)志是否齊全，嚴(yán)禁崗?fù)馊藛T停留和通行;六是針對季節(jié)變化，查冬季“四防”(防寒、防凍、防滑、防火)和夏季“四防”(防中暑、防雷電、防雨、防風(fēng));七是查特種設(shè)備的證件審驗(yàn)，特殊工種的持證上崗。

2、明確檢查的主要內(nèi)容

針對形成安全事故的四大因素。一是查人的不安全行為，以“三違”為代表的違章現(xiàn)象;二是查物的不安全狀態(tài)，以防護(hù)設(shè)施殘缺，設(shè)備帶病作業(yè)為主的硬件缺失;三是查制度缺陷，以操作規(guī)程不完善，工序點(diǎn)檢確認(rèn)制度不健全，考核制度不落實(shí)為主的制度落實(shí)不到位;四查作業(yè)環(huán)境不良，現(xiàn)場雜亂無章;五查安全操作規(guī)程及各項(xiàng)安全管理制度考核辦法是否健全，落實(shí)到位;六查遵章守紀(jì)、按章操作、杜絕“三違”;七查防護(hù)設(shè)施齊全完好狀態(tài)，運(yùn)行設(shè)備處于安全狀態(tài)，備用設(shè)備處于完好狀態(tài)，檢修設(shè)備處于計(jì)劃狀態(tài);八查作業(yè)環(huán)境是否定置管理，物放有序，人行有道，工作有場;九查及時(shí)整改，落實(shí)責(zé)任，簽字齊全。

3、明確檢查的方法

一是各部門自查。每月由部門主管對本部門各個(gè)崗位進(jìn)行拉網(wǎng)式檢查，主要檢查各項(xiàng)管理制度的落實(shí)和管理方法，以及生產(chǎn)現(xiàn)場存在的各種問題。將檢查的情況綜合匯總后及時(shí)召開專題安全管理工作會(huì)議，分析存在問題的原因，制定整改措施，落實(shí)整改責(zé)任，公司派人參加指導(dǎo)檢查和專題會(huì)議，并將情況及時(shí)書面報(bào)公司安全部(科)，此項(xiàng)規(guī)定已納入公司的考核細(xì)則，屬必查項(xiàng)目;二是公司組織各專業(yè)人員對全公司員工和生產(chǎn)區(qū)域進(jìn)行專業(yè)安全檢查，確保檢查的質(zhì)量和督辦整改到位;三是公司安全部(科)現(xiàn)場檢查人員，按照責(zé)任分工，定點(diǎn)專人管理的原則，每天深入各生產(chǎn)廠，針對現(xiàn)場各類管網(wǎng)、主要設(shè)備等事故易發(fā)、頻發(fā)部位，以及危險(xiǎn)源管理情況、危險(xiǎn)因素標(biāo)識表填寫情況等進(jìn)行監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)督辦整改。

(五)強(qiáng)力推進(jìn)安全標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)，夯實(shí)基礎(chǔ)管理工作，提升安全管理水平。

1、貫徹上級安監(jiān)部門的安全標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目、內(nèi)容及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，確保上級安監(jiān)部門全面驗(yàn)收達(dá)標(biāo)。

一是將安全標(biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)容、項(xiàng)目及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合自身實(shí)際，分解落實(shí);二是專業(yè)安全管理機(jī)構(gòu)加強(qiáng)監(jiān)督檢查，指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)化工作有序開展;三是請安監(jiān)部門的有關(guān)專家進(jìn)廠授課，咨詢指導(dǎo)，最終實(shí)現(xiàn)由要我安全向我要安全，教我安全向我會(huì)安全的兩大根本轉(zhuǎn)變。達(dá)到群防群治，群策群力，進(jìn)而最大限度的解決安全管理的“倒三角”現(xiàn)象。

2、樹立樣板，典型引路，抓兩頭，帶中間，全力推進(jìn)。一是組織拉練觀摩示范班組的成功經(jīng)驗(yàn)，讓大家學(xué)以致用;二是及時(shí)總結(jié)新經(jīng)驗(yàn)、推廣新典型，組織公司、車間級領(lǐng)導(dǎo)參觀、交流，達(dá)到取長補(bǔ)短，共同達(dá)標(biāo)的目的。

(六)充分發(fā)揮專業(yè)安全保障機(jī)制的重要作用，確保本質(zhì)安全。

1、總結(jié)公司現(xiàn)有的專業(yè)安全檢查經(jīng)驗(yàn)，大膽管理，在提高檢查質(zhì)量和管理水平上下功夫。一是認(rèn)真檢查，不走過場;二是經(jīng)常捕捉其他同行業(yè)的先進(jìn)管理辦法，結(jié)合自身實(shí)際，培訓(xùn)、推廣。

2、發(fā)揮各專業(yè)檢查的作用，學(xué)習(xí)專業(yè)知識、提高專業(yè)水平。一是進(jìn)一步完善安全操作規(guī)程和安全管理制度;二是對查出的問題要督促整改;三是結(jié)合設(shè)備的檢修、維護(hù)、保養(yǎng)，搞好檢修質(zhì)量的驗(yàn)收和開機(jī)前的確認(rèn)，落實(shí)設(shè)備的安全管理責(zé)任。

3、認(rèn)真負(fù)責(zé)，落實(shí)考核

一是各專業(yè)檢查人員要對各專業(yè)系統(tǒng)的安全管理認(rèn)真負(fù)責(zé)，對整改不落實(shí)單位和項(xiàng)目要采取考核，上報(bào)反饋;二是抓住典型問題，普遍性問題，公開曝光;三是針對發(fā)生的安全事故區(qū)別性質(zhì)，分析原因，連帶考核各專業(yè)檢查人員的相關(guān)責(zé)任。通過上述措施確保本質(zhì)安全。

(七)抓好現(xiàn)場定置管理工作，做到清潔、文明、安全生產(chǎn)。

一是進(jìn)一步完善現(xiàn)場定置管理標(biāo)準(zhǔn)和現(xiàn)場平面布置圖，做到物放有序，人行有道，工作有場，實(shí)現(xiàn)定置管理標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化和秩序化，保證現(xiàn)場安全通道暢通。二是制定定置管理考核辦法，使定置管理工作檢查有方法、考核有標(biāo)準(zhǔn)、獎(jiǎng)罰有依據(jù)，能長期有效地堅(jiān)持下去。三是培養(yǎng)員工良好的文明生產(chǎn)和文明操作的習(xí)慣，杜絕事故發(fā)生。

(八)加強(qiáng)對相關(guān)方的安全管理，確保施工安全

1、加強(qiáng)對外部施工單位的安全管理。

一是進(jìn)廠審查資質(zhì)合格后，首先簽訂安全協(xié)議，交納安全風(fēng)險(xiǎn)抵押金;二是認(rèn)真堅(jiān)持針對有資質(zhì)的外部施工單位發(fā)包工程;三是建立切合外部施工單位實(shí)際的各項(xiàng)安全管理規(guī)章制度，為雙方合作提供制度保障。

2、堅(jiān)持職能部門管理與屬地管理相結(jié)合。

一是以公司與施工項(xiàng)目歸屬的生產(chǎn)廠要密切配合，共同監(jiān)督管理;二是按規(guī)定，開據(jù)動(dòng)火證、作業(yè)票等相關(guān)手續(xù)，安全部(科)要加強(qiáng)監(jiān)管;三是生產(chǎn)組織中，風(fēng)、水、電、煤氣等動(dòng)力介質(zhì)的開停、放散等涉及外部施工單位的要提前溝通協(xié)調(diào);四是對與生產(chǎn)作業(yè)場地交叉的施工現(xiàn)場，施工單位要派施工管理人員現(xiàn)場安全監(jiān)護(hù)。

3、加大對外部施工項(xiàng)目的監(jiān)督檢查力度，確保施工安全。

一是查各種施工手續(xù)是否齊全，杜絕擅自施工;二是查遵章守紀(jì)，按規(guī)施工，禁止“三違”現(xiàn)象發(fā)生;三是查組織、技術(shù)、安全措施是否落實(shí)，安全監(jiān)護(hù)是否到位，對違章行為要嚴(yán)厲查處，對不服從安全管理的要責(zé)令停工整改以保障安全施工。

(九)搞好新技改項(xiàng)目的安全“三同時(shí)”驗(yàn)收和特種設(shè)備使用許可證的審驗(yàn)。

1、對起重、壓力容器、場內(nèi)機(jī)動(dòng)車等特種設(shè)備堅(jiān)持按期審驗(yàn)，確保新上設(shè)備安全手續(xù)齊全，特種設(shè)備憑有效證件使用。

2、對特殊工種員工的操作證及時(shí)協(xié)調(diào)有關(guān)部門辦證、復(fù)審，確保特殊工種人員持有效證件上崗。

3、對新建、擴(kuò)建和技改項(xiàng)目，按照“三同時(shí)”的要求，嚴(yán)格檢查驗(yàn)收，對存在的問題，列清單，責(zé)成專人負(fù)責(zé)，限期整改，確保安全投產(chǎn)。

(十)積極做好職業(yè)健康安全管理，促進(jìn)職工隊(duì)伍的穩(wěn)定。

1、建立健全作業(yè)場所職業(yè)危害檔案，為人力資源的合理配置提供參考依據(jù)。一是按照安監(jiān)部門的要求建立噪聲、粉塵、有毒有害氣體等危害崗位的臺賬并及時(shí)上報(bào);二是摸清作業(yè)場所職業(yè)危害性質(zhì)及操作人員等有關(guān)情況，通過有效的技改工作改善環(huán)境，消除職業(yè)危害因素;三是建立職業(yè)危害健康檔案，為人力資源的合理配置提供參考依據(jù)。

2、及時(shí)組織對接害崗位員工的健康檢查，促進(jìn)職工隊(duì)伍的穩(wěn)定。一是按規(guī)定及時(shí)協(xié)調(diào)疾控中心對進(jìn)廠、離廠的員工進(jìn)行身體檢查，為職工的康檢提供方便;按照國家標(biāo)準(zhǔn)配置并落實(shí)接害崗位職工的勞保福利待遇;二是加強(qiáng)監(jiān)督檢查，落實(shí)預(yù)防為主，防治結(jié)合的工作方針，做到不漏檢、不漏報(bào)。

3、加強(qiáng)職業(yè)衛(wèi)生安全知識培訓(xùn)，提高員工的自我防范意識。

一是定期下發(fā)職業(yè)衛(wèi)生安全相關(guān)常識的實(shí)用學(xué)習(xí)資料;二是按組織接害崗位員工進(jìn)行職業(yè)健康安全知識培訓(xùn);三是定期組織考試、考核、應(yīng)急演練，在提高防控意識和技能上下功夫。

(十一)積極組織6月份“全國安全月”和11月9日“消防日”活動(dòng)結(jié)合6月份“全國安全月”和11月9日“消防日”的主題和公司實(shí)際情況，對公司的安全設(shè)施和消防設(shè)施進(jìn)行全面的檢查及維護(hù)保養(yǎng)工作。對檢查中安全設(shè)施和消防設(shè)施不符合規(guī)定要求的要及時(shí)整改，并列入公司隱患整改計(jì)劃中。

認(rèn)真開展6月份“全國安全月”和11月9日“消防日”主題學(xué)習(xí)活動(dòng)。充分利用的安全宣傳專欄、張貼安全宣傳標(biāo)語、開展安全知識講座等多種宣傳方式，進(jìn)一步強(qiáng)化6月份“全國安全月”和11月9日“消防日”的主題安全教育，形成良好的宣傳氛圍。

四、總體要求

各部門(科室)認(rèn)真學(xué)習(xí)《20__年度安全工作計(jì)劃》中的工作安排，結(jié)合本部門實(shí)際制訂出部門的年度安全工作計(jì)劃，于12月31日前交予安全科。

創(chuàng)意年度計(jì)劃篇8

一、總的要求

以國家法律法規(guī)和黨的教育政策為指導(dǎo)，根據(jù)市工會(huì)2023年工作要點(diǎn)為重點(diǎn)，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，緊緊圍繞學(xué)校教育教學(xué)的中心和學(xué)校各項(xiàng)工作，以提高教職工整體素質(zhì)為目標(biāo)，緊緊圍繞教書育人的中心任務(wù)，以學(xué)校依法治校示范校建設(shè)工作為契機(jī)，切實(shí)加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)、學(xué)校民主建設(shè)和工會(huì)自身建設(shè)，用心維護(hù)教職工合法權(quán)益，充分發(fā)揮教職工的用心性和創(chuàng)造性，加大以人為本的師德建設(shè)力度，堅(jiān)持完善教代會(huì)制度，帶領(lǐng)全體教職工以實(shí)事求是的科學(xué)態(tài)度、艱苦奮斗的工作作風(fēng)，開拓進(jìn)取，努力推動(dòng)學(xué)校工會(huì)工作的正常開展，為學(xué)校全面工作做出貢獻(xiàn)。

二、工作資料

1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)

進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)校依法治校示范校的示范性，推動(dòng)學(xué)校校務(wù)公開等民主管理工作向前邁進(jìn)。學(xué)校工作將用心配合黨支部，學(xué)校行政會(huì)議，認(rèn)真組織全體教職工，學(xué)習(xí)上級相關(guān)政策精神和法律法規(guī)，不斷深化認(rèn)識，全面理解和把握基本內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì)，把工會(huì)干部和教職工的思想和言行統(tǒng)一到學(xué)校工作上來，并以此為契機(jī)，抓好教職工思想、政治工作，推進(jìn)教育現(xiàn)代化和素質(zhì)教育的發(fā)展，讓廣大教職工群眾認(rèn)識和重視越來越學(xué)習(xí)，“人人學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí)”，用學(xué)習(xí)來增長自己的知識才干，提高生活質(zhì)量，推動(dòng)社會(huì)的進(jìn)步和人的全面發(fā)展，我們要透過各種有效的途徑，大力推進(jìn)學(xué)習(xí)型組織的建立活動(dòng)。同時(shí)，加強(qiáng)師德建設(shè)，提高教師自身的思想政治素質(zhì)，樹立良好的師表形象，增強(qiáng)教師的人格魅力，為促進(jìn)學(xué)校發(fā)展奠定思想基礎(chǔ)。

2、完成各項(xiàng)工作

一是要認(rèn)真落實(shí)好上級工會(huì)要求：即抓住一個(gè)支點(diǎn)――教職工大會(huì);增強(qiáng)兩個(gè)意識――工會(huì)服務(wù)于教育發(fā)展大局的意識，為教職工辦實(shí)事、辦好事的意識;實(shí)施三個(gè)工程――以民主管理工作為主要資料的維權(quán)工程，以師德建設(shè)為主要資料的教職工綜合素質(zhì)工程，以全民健身為主要資料的健康工程。

二是認(rèn)真履行工會(huì)干部職責(zé)，發(fā)揮工會(huì)職能。工會(huì)干部要緊密團(tuán)結(jié)在黨支部周圍，組織帶領(lǐng)全體會(huì)員圍繞學(xué)校中心工作發(fā)揮作用，起好學(xué)校工作的橋梁與紐帶作用，發(fā)揮好工會(huì)職能作用，主要有：組織教職工用心參與到學(xué)校的民主管理，為學(xué)校發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策;組織召開好教職工代表大會(huì)，并以此為載體推動(dòng)學(xué)校民主管理，搞好民主評議干部，征集提案;依法維護(hù)教職工合法權(quán)益;認(rèn)真推行校務(wù)公開;開展好送溫暖工程，關(guān)心教職工生活，用心為教職工辦實(shí)事，用心組織教職工業(yè)余文化活動(dòng)。

三、落實(shí)措施

1、用心爭取學(xué)校的支持。工會(huì)組織是在學(xué)校黨支部領(lǐng)導(dǎo)下的群眾組織，其工作的開展務(wù)必在黨支部領(lǐng)導(dǎo)之下，其工作資料與行政工作務(wù)必持續(xù)一致，具有監(jiān)督和推薦權(quán)，所以又需要學(xué)校行政會(huì)議的支持。只有這樣，才能保證工會(huì)工作順利開展，并不斷擴(kuò)大工會(huì)組織的影響力。

2、加強(qiáng)工會(huì)的自身建設(shè)。一要加強(qiáng)工會(huì)干部隊(duì)伍建設(shè)，提高自己的工作潛力和水平;二要加強(qiáng)工會(huì)基礎(chǔ)工作，要落實(shí)各委員的職責(zé)要求，做好日常工會(huì)事務(wù);三要搞好宣傳工作;四要逐步做好“建家”工作;五要組織好工會(huì)活動(dòng)。

3、用心組織工會(huì)的活動(dòng)。一個(gè)組織沒有活力就名存實(shí)亡。要開展好工會(huì)的活動(dòng)，搞好校務(wù)公開，落實(shí)好教代會(huì)制度。開展好“送溫暖活動(dòng)”，及時(shí)把握教職工的思想脈搏，把教職工群眾的冷暖和困苦時(shí)時(shí)掛在心間，切實(shí)履行工會(huì)的職責(zé)，促進(jìn)送溫暖工作經(jīng)常化、制度化。進(jìn)一步發(fā)揮教育工會(huì)組織的特色優(yōu)勢，大力開展教職工喜聞樂見的各類文體活動(dòng)，不斷豐富教職工的精神禮貌生活，努力把學(xué)校工會(huì)真正建設(shè)成為教職工信賴和歡迎的“教工之家”。

四、活動(dòng)安排

1、三月

慶祝“三八”婦女節(jié)，慰問女教工，開展女工活動(dòng)。

2、四、五月

慶祝“五一”勞動(dòng)節(jié)，工會(huì)小組活動(dòng)。

3、六月

組織學(xué)校慶“六一”文藝匯演。召開工會(huì)干部例會(huì)，討論有關(guān)工作。征求教職工的合理化推薦。召開教代會(huì)。

4、七、八月

組織教職工學(xué)習(xí)、教育培訓(xùn)活動(dòng)。教職工暑期活動(dòng)。

5、九月

慶祝教師節(jié)。組織評選十佳師德標(biāo)兵和優(yōu)秀教師。調(diào)整工會(huì)小組。慶祝重陽節(jié)，安排好有關(guān)趣味體育活動(dòng)。

6、十月

慶祝國慶節(jié)。開展教職工籃球比賽活動(dòng)。

7、十一月

召開教代會(huì)。征求教職工的合理化推薦。

8、十二月

評優(yōu)評先工作;總結(jié)一年工作。

9、一、二月

開展送溫暖活動(dòng)，慰問教職工;教職工寒假活動(dòng)。

創(chuàng)意年度計(jì)劃篇9

(1)工作內(nèi)容(做什么：WHAT)

(2)工作方法(怎么做：HOW)

(3)工作分工(誰來做：WHO)

(4)工作進(jìn)度(什么做完：WHEN)

缺少其中任何一個(gè)要素，那么這個(gè)工作計(jì)劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會(huì)走入形式主義，陷入“為了寫計(jì)劃而寫計(jì)劃，喪失寫計(jì)劃的目的”。在企業(yè)里難免就會(huì)出現(xiàn)“沒什么必要寫計(jì)劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會(huì)走入失敗。

三、如何保證工作計(jì)劃得到執(zhí)行

工作計(jì)劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個(gè)方案先天就會(huì)給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計(jì)劃的人的問題。

首先，要調(diào)查實(shí)際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況，做出的計(jì)劃才會(huì)被很好執(zhí)行。

其次，各部門每月的工作計(jì)劃應(yīng)該拿到例會(huì)上進(jìn)行公開討論。目的有兩個(gè)：其一、是通過每個(gè)人的智慧檢查方案的可行性;其二、每個(gè)部門的工作難免會(huì)涉及到其他部門，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作。

另外，工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí)，需要對其做出調(diào)整，不能為了計(jì)劃而計(jì)劃。

還有，在工作計(jì)劃的執(zhí)行過程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問題時(shí)，就地解決并繼續(xù)前進(jìn)。因?yàn)橹袑痈刹考仁枪芾砣藛T，同時(shí)還是一個(gè)執(zhí)行人員。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場。

最后，修訂后的工作計(jì)劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。

在20____年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

20____年工作計(jì)劃如下：

一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、今年對自己有以下要求

1、每周要增加個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過現(xiàn)實(shí)來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上，我會(huì)走的更遠(yuǎn)，因?yàn)槲业娜松猛静艅倓傞_始，我相信自己會(huì)做的更好!

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下：

下面是公司__年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，__產(chǎn)品品牌眾多，__天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，__產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

20工作計(jì)劃書格式20度工作計(jì)劃書格式1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有__個(gè)，加上沒有記錄的概括為__個(gè)，八個(gè)月__天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量__個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

3)工作沒有一個(gè)明確的&39;目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

一、市場分析

現(xiàn)在河南__市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因?yàn)開_市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時(shí)競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南__市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場。

二、20____年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我對20____年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

創(chuàng)意年度計(jì)劃篇10

一、工作目標(biāo)

1、建立慢病基礎(chǔ)信息系統(tǒng)，利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)對糖尿病和高血壓的新發(fā)的首診病例進(jìn)行登記建檔工作，制定慢病管理工作制度，由領(lǐng)導(dǎo)分管此項(xiàng)工作，責(zé)任落實(shí)到人。

2、利用居民健康檔案和組織居民進(jìn)行健康體檢等多種方式，早期發(fā)現(xiàn)高血壓、糖尿病患者，提高高血壓、糖尿病的早診率和早治率。

3、加強(qiáng)基層高血壓、糖尿病患者的隨訪管理，提高高血壓、糖尿病的規(guī)范管理率和控制率，提高高血壓和糖尿病患者的自我管理和知識和技能，減少或延緩高血壓、糖尿病并發(fā)癥的發(fā)生。

4、以我院為核心，村衛(wèi)生室為基礎(chǔ)，從群體防治著眼，個(gè)體防治入手，探索建立縣疾控中心管理、評價(jià)我院協(xié)助診斷、個(gè)體化治療、提供技術(shù)支持，各村衛(wèi)生室隨訪管理高血壓、糖尿病管理模式和機(jī)制。

5、加強(qiáng)健康教育和健康促進(jìn)，定期開展高血壓、糖尿病專題知識講座及大眾宣傳，普及基層居民高血壓、糖尿病的防治知識，控制各種危險(xiǎn)因素，提高人群的健康意識。

6、建立規(guī)范化的高血壓、糖尿病檔案管理系統(tǒng)。

二、建檔工作目標(biāo)

1、建立基層居民健康檔案，基層服務(wù)人口基線調(diào)查率達(dá)到90%以上;

2、建立高血壓、糖尿病患者的健康檔案，應(yīng)有隨訪記錄、治療記錄及健康教育記錄。

三、實(shí)施計(jì)劃

建立慢病工作制度;對基層一般人群、高血壓和糖尿病患者開展預(yù)防控制工作，在基層建立高血壓、糖尿病綜合防治機(jī)制。

1、高血壓、糖尿病的檢出

利用建立基層居民健康檔案、健康體檢、基層衛(wèi)生院的診療、基層免費(fèi)測血壓、血糖、主動(dòng)檢測、首次測血壓等方式發(fā)現(xiàn)高血壓、糖尿病患者。

2、高血壓、糖尿病患者的登記

將檢出的高血壓、糖尿病患者進(jìn)行登記建檔并規(guī)范化管理。

3、高血壓患者的隨訪管理和轉(zhuǎn)診

對檢出的高血壓患者收集詳細(xì)的病史，進(jìn)行必要的體格檢查和實(shí)驗(yàn)室檢查，根據(jù)《高血壓防治基層實(shí)用規(guī)范》的要求進(jìn)行臨床評估，實(shí)行分級管理和隨訪，并填寫《基層高血壓患者管理卡》。對高血壓患者采用藥物治療方案和非藥物治療方案。當(dāng)患者出現(xiàn)《高血壓防治基層實(shí)用規(guī)范》中規(guī)定的情形時(shí)及時(shí)轉(zhuǎn)診到上級綜合性醫(yī)院，待病情穩(wěn)定后再轉(zhuǎn)回村衛(wèi)生室(站)繼續(xù)治療、隨訪。幫助患者制定自我管理計(jì)劃，對高血壓患者進(jìn)行自我管理的技術(shù)支持。

4、糖尿病患者的隨訪管理和轉(zhuǎn)診

對檢出的糖尿病患者，根據(jù)患者的臨床情況和綜合治療方案，判斷患者需要的管理類別進(jìn)行隨訪和管理，并填寫《基層糖尿病患者管理卡》。對糖尿病患者實(shí)行藥物和非藥物治療。當(dāng)患者出現(xiàn)符合轉(zhuǎn)診情況的病情時(shí)，及時(shí)轉(zhuǎn)診到上級綜合醫(yī)院，待病情穩(wěn)定后再轉(zhuǎn)回村衛(wèi)生室(站)繼續(xù)治療和隨訪。幫助糖尿病患者制定自我管理計(jì)劃，對糖尿病患者進(jìn)行自我管理支持。

創(chuàng)意年度計(jì)劃篇11

一、情況分析

本學(xué)年我們將針對《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，并結(jié)合幼兒園實(shí)際，認(rèn)真貫徹執(zhí)行。本年度我園的園本培訓(xùn)規(guī)劃如下：

二、培訓(xùn)的目標(biāo)

進(jìn)一步加強(qiáng)師德建設(shè)，不斷提高教師師德水平。通過教科研整合的園本研修機(jī)制的運(yùn)行，促進(jìn)整體教師專業(yè)化水平與能力的發(fā)展，使幼兒園的各項(xiàng)研究在科研的態(tài)度、手段、方法指導(dǎo)下，在教研的組織形式及其群體合作的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢支持下加以落實(shí)。

三、培訓(xùn)的內(nèi)容及重點(diǎn)

1.師德方面

進(jìn)一步加強(qiáng)師德建設(shè)，不斷提高教職工師德水平。倡導(dǎo)無私奉獻(xiàn)，為人師表，敬業(yè)愛生，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)的精神。

2.教育教學(xué)方面

(1)以“研”為導(dǎo)。繼續(xù)以教研組為陣地，不斷轉(zhuǎn)變每一位教師的教育觀念，提升理論素養(yǎng)，進(jìn)一步縮短觀念與行為之間的差距。使我園的每一位教師在各自原有的基礎(chǔ)上有一個(gè)顯著的進(jìn)步。

(2)以“人”為本，尋求教師隊(duì)伍跨越式發(fā)展。繼續(xù)關(guān)注引進(jìn)教師的培養(yǎng)，并進(jìn)一步重視青年骨干教師的培養(yǎng)，逐步形成我園教師梯隊(duì)，使師資結(jié)構(gòu)更趨合理，教師隊(duì)伍得到進(jìn)一步優(yōu)化。

(3)以“合”為主，尋找科研與教研相結(jié)合的模式。繼續(xù)依托幼兒園的課題，探索并逐漸形成本園特色的科研與教研相結(jié)合的模式，教師能將科研成果運(yùn)用于教育實(shí)踐，不斷提升教育質(zhì)量。完成“十三五”課題申報(bào)及開題工作。積極參加新一年的市級課題、市級青年教師課題的申報(bào)。逐步形成一支幼兒園科研骨干隊(duì)伍。

四、培訓(xùn)的措施：

1.加強(qiáng)理論的學(xué)習(xí)

我們主要以幼兒園政治學(xué)習(xí)為主陣地，組織教師學(xué)習(xí)師德方面的規(guī)章制度、先進(jìn)人物的事跡等，組織學(xué)習(xí)有關(guān)幼教的法規(guī)、文件、理論書籍等，幫助教師不斷提高自身的理論素養(yǎng)以及樹立良好的師德形象。

2.轉(zhuǎn)變教育觀念，提升理論素養(yǎng)

進(jìn)一步關(guān)注教師對教材的學(xué)習(xí)與研討。幫助教師根據(jù)課程目標(biāo)和基本經(jīng)驗(yàn)，確定教學(xué)內(nèi)容，切忌多種教學(xué)參考書的隨意拼湊和盲目照搬，以免造成對幼兒已有經(jīng)驗(yàn)的重復(fù)或缺失。主要采用集體備課、師徒備課等方式，幫助教師更好的使用好教材。

以教研組為陣地，開展研討活動(dòng)。認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《指南》實(shí)施細(xì)則。為尋找教育理論支撐點(diǎn)，探討教育策略，改進(jìn)教育中的弊端，總結(jié)創(chuàng)造性的教育經(jīng)驗(yàn)，讓教師在"研"的過程中不斷提升各自的專業(yè)化能力。

3.完善教育方法，優(yōu)化教育行為

新教師五課的觀摩研討。(每次觀摩活動(dòng)后當(dāng)場進(jìn)行評析，有效提高教師評價(jià)活動(dòng)的能力。)

新教師的各類理論學(xué)習(xí)

新教師基本功比賽。

4.關(guān)注分層指導(dǎo)

依托新教師的“一年基本規(guī)范”，讓每一位教師明確各自努力的方向，為新教師舞臺，促各自不同程度的提高。

5.做好“青藍(lán)工程”

制定師徒結(jié)對計(jì)劃，做好“青藍(lán)工程”不斷轉(zhuǎn)變教師新課程的理念，提升專業(yè)化水平。確保了青藍(lán)工程的針對性、有效性。

6.繼續(xù)發(fā)揮科研骨干的帶教、引領(lǐng)作用。

關(guān)注過程輔導(dǎo)，注重成果的積累、展示和運(yùn)用。年內(nèi)為全體教師作3——4次的科研講座。

7.繼續(xù)開展科研的講座、培訓(xùn)等活動(dòng)，幫助教師逐步走進(jìn)科研工作，不斷提升科研能力。

創(chuàng)意年度計(jì)劃篇12

花園二期作為一個(gè)中高檔樓盤，又在一期售價(jià)基礎(chǔ)上增漲了260元/m2。因此，為了使整個(gè)銷售工作順利，而且完美執(zhí)行。更好的與銷售中心一道，并肩作戰(zhàn)完成二期銷售任務(wù)，在此，我們策劃公司作出以下工作計(jì)劃，望監(jiān)督執(zhí)行：

一、開盤前

1、鳥瞰圖：在6月8日之前完成鳥瞰圖的設(shè)計(jì)制作。

2、沙盤：在6月9日之前落實(shí)沙盤制作，公司在6月底完成制作（大小、戶型模型等）

3、現(xiàn)場照片：6月2日之前完成花園現(xiàn)場拍攝工作，主要用于以后宣傳中用的實(shí)景圖片。

4、DM單：在6月5日之前完成設(shè)計(jì)制作，在6月10日之前完成印刷工作（確定印刷數(shù)量規(guī)格等）

5、樓書：在落實(shí)了現(xiàn)場實(shí)景拍攝和鳥瞰圖的制作后，在6月15日之前完成設(shè)計(jì)工作在月底完成印刷工作。

6、現(xiàn)場廣告牌：在6月20日之前完成，確定在什么地方做多大？怎么做？

7、在6月10日之前完成售樓部里面近10平米的廣告鳥瞰圖的制作和門楣的燈箱制作。

8、在6月底要完成開盤活動(dòng)策劃報(bào)告，力爭落實(shí)到執(zhí)行工作中。

9、在6月20日之前，把銷售過程當(dāng)中客戶管理系統(tǒng)表格和廣告測評辦法落實(shí)到銷售中心。

10、在6月20日之前落實(shí)花園銷售培訓(xùn)計(jì)劃（與X落實(shí)到培訓(xùn)細(xì)節(jié)、過程、內(nèi)容講師、時(shí)間等）

二、廣告策劃計(jì)劃

1、在6月15日之前確定廣告語。

2、在6月15日之前確定開盤廣告內(nèi)容，并設(shè)計(jì)出廣告樣稿。

3、在6月20日之前對開盤廣告進(jìn)行預(yù)測。

4、在6月20日之前對制定出廣告媒體計(jì)劃。

5、在對開盤廣告進(jìn)行測評調(diào)整后，制定強(qiáng)銷期廣告內(nèi)容，并設(shè)計(jì)制作廣告樣稿。

創(chuàng)意年度計(jì)劃篇13

20__年全年計(jì)劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。

一、目前醫(yī)藥市場分析：

目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過低，18.00元/盒，平均銷售價(jià)格在11.74元，共貨價(jià)格在3—3.60元，相當(dāng)于19—23扣，部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒，因?yàn)闉樾缕放疲枰M(jìn)行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展.

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實(shí)際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧櫟脑颍@樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實(shí)度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會(huì)使市場畏縮。

二、營銷手段的分析：

所有經(jīng)營活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會(huì)議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期，沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。

四、管理方面分析：

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)

文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動(dòng)性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對20__年工作做出如下計(jì)劃和安排：

一、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

目前市場基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：

1、北京、天津

下半年銷售任務(wù)：52800盒、實(shí)際回款45600盒公司鋪底7200盒

2、上海

建議：公司必須進(jìn)行市場的投入，對上海實(shí)行單獨(dú)的操作模式，實(shí)行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。

3、重慶

其從事新藥推廣時(shí)間短，地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足，但為人勤奮，經(jīng)濟(jì)能力弱，可能會(huì)扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費(fèi)用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。

市場要求：

必須保證有1000個(gè)以上終端，對目前的市場進(jìn)行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。

下半年銷售任務(wù)：37200盒實(shí)際回款：30000盒公司鋪底：7200盒

4、黑龍江

5、遼寧

有較長時(shí)間的OTC操作管理經(jīng)驗(yàn)，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是OTC競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費(fèi)用過大，需要提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。

下半年銷售任務(wù)：36000盒實(shí)際回款28800盒公司鋪底7200盒

6、河北

能力強(qiáng)、但缺乏動(dòng)力

要求開發(fā)：石家莊唐山秦皇島、邢臺保定等9個(gè)地區(qū)7、河南

要求開發(fā)17個(gè)地區(qū)中的10個(gè)地區(qū)

8、湖北

要求下半年繼續(xù)召開會(huì)議，進(jìn)行農(nóng)村推廣

9、湖南

進(jìn)行協(xié)助招商。

10、廣東

要求開發(fā)廣東21個(gè)地區(qū)中的15個(gè)地區(qū)，市場大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法。

11、廣西

要求開發(fā)OTC市場，

12、浙江

浙江市場大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法。

13、江蘇

市場大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

14、安徽

15、福建

報(bào)紙招聘

16、江西

報(bào)紙招聘

17、山東

確定唯一的總代理，總負(fù)責(zé)制度，進(jìn)行必要的市場協(xié)助劃分。

18、四川

19、貴州

20、云南

協(xié)助招聘

21、陜西

報(bào)紙招聘

22、新疆

二、營銷計(jì)劃：

根據(jù)目前市場情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場定位在OTC及農(nóng)村市場上，必須加強(qiáng)對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。

三、市場支持

1、為了保護(hù)好市場，擴(kuò)大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達(dá)到110萬盒

2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅福M(fèi)用控制在20__內(nèi)，公司用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷

售5件以上，給予1件的獎(jiǎng)勵(lì)。

四、管理建議

公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩的錯(cuò)覺，明確一切銷售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以O(shè)TC、會(huì)議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。

要求公司做好如下的工作：

一、目標(biāo)明確：

所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動(dòng)是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進(jìn)行整體營銷售及管理。

二、分工仔細(xì)：

成都既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應(yīng)該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。

沒有哪個(gè)企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。

因此，具體要求為：

1、成都的智能：

負(fù)責(zé)全部的銷售工作，樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到成都，成都進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進(jìn)行處理、處理不下來后再讓成都處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度。

2、樂山的智能;

提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴(yán)格管理，對重大合同實(shí)現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。

三、具體的要與安排：

1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會(huì)議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。

2、要求對市場進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。

3、繼續(xù)加大對市場的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷售價(jià)格。加大對市場的支持力度。

4、加強(qiáng)對合同和商業(yè)的管理。

創(chuàng)意年度計(jì)劃篇14

20__年，認(rèn)真貫徹執(zhí)行藥政管理的有關(guān)法律法規(guī)：以質(zhì)量、禮儀、服務(wù)作為第一要?jiǎng)?wù)，以人為本，加強(qiáng)質(zhì)量管理，凝聚人心，以新思路、新觀念、新舉措增強(qiáng)藥劑科服務(wù)工作的生機(jī)與活力，加快科室的發(fā)展。

一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高職工的政治思想覺悟。

要充分認(rèn)識“解放思想，開拓創(chuàng)新”重要意義，加強(qiáng)理論與實(shí)踐的聯(lián)系，學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)醫(yī)院工作精神和各階段的工作重點(diǎn)，在日常繁忙的工作中，不拘形式，結(jié)合科室的實(shí)際情況開展學(xué)習(xí)和討論，激勵(lì)職工積極參與推進(jìn)醫(yī)院各項(xiàng)改革措施的落實(shí)和實(shí)施。發(fā)揚(yáng)求真務(wù)實(shí)精神，做到自覺遵紀(jì)守法，自覺抵制行業(yè)不正之風(fēng)，全心全意為人民服務(wù)，做好一線窗口藥學(xué)服務(wù)工作。

二、堅(jiān)決執(zhí)行山東省藥品網(wǎng)上采購工作，保證臨床用藥供應(yīng)。 繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行藥品網(wǎng)上陽光采購，保證購進(jìn)藥品的質(zhì)量，并密切聯(lián)系臨床，及時(shí)了解各科藥品需求動(dòng)態(tài)及掌握藥品使用后的信息反饋，通過醫(yī)院信息系統(tǒng)將藥品供應(yīng)信息發(fā)布通知至臨床科室，以保證臨床藥品的及時(shí)供應(yīng)。

三、以提高質(zhì)量為重心，逐步建立質(zhì)量、安全系統(tǒng)。

我們必須集中精力，抓好質(zhì)量和安全，強(qiáng)化科學(xué)管理，提高整體績效，這是生存和發(fā)展的關(guān)鍵。我們要加強(qiáng)基本技能與基本技術(shù)的提高，制定培訓(xùn)計(jì)劃，落實(shí)到位，學(xué)會(huì)站在全院的角度學(xué)習(xí)和處理問題。我們必須繼續(xù)堅(jiān)持行之有效的制度，使整個(gè)服務(wù)過程成為一個(gè)不斷反饋、不斷調(diào)整、不斷規(guī)范的過程，從整體上加強(qiáng)和推進(jìn)服務(wù)工作的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化。

四、加強(qiáng)藥品質(zhì)量管理，保障患者用藥安全。

為了加強(qiáng)藥品在購進(jìn)驗(yàn)收、在庫養(yǎng)護(hù)等環(huán)節(jié)的質(zhì)量管理，督促科室工作人員認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)管理制度，從而有效保證了我院藥品質(zhì)量，保障了患者的用藥安全，且減少了醫(yī)院因藥品過期造成的損失。嚴(yán)格執(zhí)行《處方管理辦法 》，開展處方點(diǎn)評工作，對不合格處方進(jìn)行張貼公示。

五、積極開展藥品不良反應(yīng)的監(jiān)測。

將藥品不良反應(yīng)的監(jiān)測工作轉(zhuǎn)為主動(dòng)服務(wù)的形式。在日常工作中，主動(dòng)到臨床收集藥品使用后的信息反饋。發(fā)現(xiàn)藥品發(fā)生不良反應(yīng)時(shí)，協(xié)助臨床做好藥品不良反應(yīng)的處理工作并查找原因，如與藥品質(zhì)量有關(guān)的，及時(shí)更換廠家，以保證臨床用藥安全。按照藥品不良反應(yīng)的監(jiān)測“可疑必報(bào)”的原則，我科及時(shí)做好藥品不良反應(yīng)/事件的網(wǎng)絡(luò)直報(bào)報(bào)工作。

新的醫(yī)改給我們的發(fā)展帶來前所未有的機(jī)遇。因此，必須抓住這一難得的歷史機(jī)遇，尋求新的突破，以發(fā)展為目標(biāo)，以質(zhì)量為抓手，以服務(wù)為根本，為醫(yī)院注入新的活力。

創(chuàng)意年度計(jì)劃篇15

培訓(xùn)計(jì)劃是按照一定的邏輯順序排列的記錄，它是從組織的戰(zhàn)略出發(fā)，在全面、客觀的培訓(xùn)需求分析基礎(chǔ)上做出的對培訓(xùn)時(shí)間、培訓(xùn)地點(diǎn)、培訓(xùn)對象、培訓(xùn)內(nèi)容和培訓(xùn)方式等的預(yù)先系統(tǒng)設(shè)定。培訓(xùn)計(jì)劃必須滿足組織及員工兩方面的需求，兼顧組織資源條件及員工素質(zhì)基礎(chǔ)，并充分考慮人才培養(yǎng)的超前性及培訓(xùn)結(jié)果的不確定性。

20__年企業(yè)員工培訓(xùn)計(jì)劃書專輯主要包括了電子公司、乳業(yè)公司、貿(mào)易公司、生產(chǎn)公司、銷售公司、飯店、汽車空調(diào)公司、印刷公司、銀行、時(shí)表公司、溫泉浴場、機(jī)電公司、酒店、服裝公司、房地產(chǎn)開發(fā)公司、地產(chǎn)公司、營銷策劃公司等不同公司的員工培訓(xùn)計(jì)劃書，為各企業(yè)制定員工培訓(xùn)計(jì)劃書提供參考。

一、培訓(xùn)背景

20__年是公司的起步年，在這一年里我們搭建起了初具規(guī)模地專業(yè)化的裝飾設(shè)計(jì)、施工團(tuán)隊(duì)，在這一年的培訓(xùn)重點(diǎn)主要是圍繞企業(yè)文化建設(shè)而進(jìn)行，經(jīng)過半年多的企業(yè)文化培訓(xùn)和宣貫，全體員工已能較好的領(lǐng)會(huì)、理解和接受公司的企業(yè)文化。在20__年，我們的培訓(xùn)重點(diǎn)將圍繞“夯實(shí)基礎(chǔ)，鍛造團(tuán)隊(duì)”而進(jìn)行，在兼顧提升員工工作技能與綜合素質(zhì)的基礎(chǔ)上，轉(zhuǎn)變各級管理人員的管理觀念、改善管理方法，提高員工責(zé)任心及自我約束意識，增強(qiáng)員工對公司的歸屬感，此外，公司企業(yè)文化的宣導(dǎo)、增強(qiáng)員工凝聚力仍將是本年度培訓(xùn)工作的重要課題。

二、培訓(xùn)目標(biāo)

1、提高員工整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，改善公司人才結(jié)構(gòu)，為公司培養(yǎng)和儲(chǔ)備人才，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供保障。

2、加強(qiáng)公司內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)修煉，增加公司自身的凝聚力，增進(jìn)員工對企業(yè)文化、經(jīng)營理念的理解。

3、激發(fā)員工求知欲、創(chuàng)造性、發(fā)掘員工知識更新、能力更新的潛力。

4、通過培訓(xùn)減少員工工作失誤，避免事故，提高工作質(zhì)量與工作效率。

三、培訓(xùn)需求調(diào)查與分析

為使培訓(xùn)方案具有針對性和可操作性，在20__年12月，綜合管理部組織公司全體人員進(jìn)行了培訓(xùn)需求調(diào)查，共發(fā)放調(diào)查問卷34份，收回有效問卷32份，有效率為94%，通過這次調(diào)查發(fā)現(xiàn)公司員工對培訓(xùn)的認(rèn)同度較高，知道培訓(xùn)的重要性，自身也有比較迫切的培訓(xùn)需求。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，綜合管理部在安排培訓(xùn)時(shí)會(huì)從如下幾個(gè)方面有選擇有重點(diǎn)的進(jìn)行考慮：

1、培訓(xùn)的安排

(1)在培訓(xùn)內(nèi)容的設(shè)置上，應(yīng)注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用性，培訓(xùn)的重點(diǎn)應(yīng)放在專業(yè)技能、管理能力及企業(yè)文化三方面;

(2)在培訓(xùn)方式的選擇方面，將根據(jù)培訓(xùn)主題的不同，采取集中講授、拓展訓(xùn)練、經(jīng)驗(yàn)交流與分享等方式進(jìn)行。

(3)在培訓(xùn)教師的來源上，較傾向于選擇行業(yè)專家，也可由公司內(nèi)部優(yōu)秀員工或業(yè)務(wù)骨干擔(dān)當(dāng);

(4)在培訓(xùn)時(shí)間的安排方面，將盡量選擇在上班時(shí)間內(nèi)進(jìn)行。

2、培訓(xùn)課程的選擇

會(huì)從綜合技能培訓(xùn)、管理技能培訓(xùn)、專業(yè)技能培訓(xùn)以及職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)等方面來進(jìn)行選擇。

3、培訓(xùn)方法的選擇

將主要考慮邀請外部講師到公司進(jìn)行集中講授、派人到外部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受系統(tǒng)訓(xùn)練、由公司內(nèi)部有經(jīng)驗(yàn)的人員進(jìn)行講授和建立公司圖書室和網(wǎng)絡(luò)共享平臺等方式。

4、培訓(xùn)應(yīng)注意事項(xiàng)

(1)綜合管理部平時(shí)注意培訓(xùn)課題的研究與開發(fā)，及時(shí)搜集國內(nèi)知名顧問咨詢和培訓(xùn)公司的講師資料、培訓(xùn)科目資料，結(jié)合公司需要和部門需求，不定期地向相關(guān)部門推薦相關(guān)培訓(xùn)課題信息。

(2)綜合管理部在安排培訓(xùn)時(shí)一要考慮與工作的協(xié)調(diào)，避免工作繁忙與培訓(xùn)實(shí)踐的沖突;二要考慮重點(diǎn)培訓(xùn)與普遍提高的關(guān)系，以公司利益和需要為標(biāo)準(zhǔn)，全面提高員工能力和素質(zhì)。

(3)對單個(gè)人培訓(xùn)金額較大、時(shí)間較長的，應(yīng)簽訂《員工培訓(xùn)協(xié)議》，以減少和控制員工的流失給企業(yè)帶來損失。

四、2020__年度培訓(xùn)計(jì)劃

1、培訓(xùn)頻率

每季度安排一次大型專題培訓(xùn)，每個(gè)月安排一次專題培訓(xùn)，新員工入職培訓(xùn)即時(shí)安排。

2、培訓(xùn)方式

根據(jù)培訓(xùn)主題的不同，采取集中講授、拓展訓(xùn)練、經(jīng)驗(yàn)交流與分享、自主學(xué)習(xí)等方式進(jìn)行。

3、培訓(xùn)課程體系設(shè)計(jì)

(1)入職培訓(xùn)

培訓(xùn)對象：公司新進(jìn)員工

培訓(xùn)內(nèi)容：分為公司內(nèi)部培訓(xùn)和置信培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)

①公司內(nèi)部培訓(xùn)內(nèi)容包括：公司介紹、公司各項(xiàng)規(guī)章制度及各部門職能與關(guān)系等方面的培訓(xùn)。

②置信培訓(xùn)學(xué)校的培訓(xùn)內(nèi)容包括：企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、執(zhí)行力等方面的培訓(xùn)。

培訓(xùn)目的：盡快了解和融入公司企業(yè)文化，進(jìn)入工作角色和狀態(tài)

(2)綜合能力培訓(xùn)

培訓(xùn)對象：全體人員

培訓(xùn)內(nèi)容：個(gè)人素質(zhì)、職業(yè)素養(yǎng)等方面的培訓(xùn)，包括有效溝通技巧、團(tuán)隊(duì)融入(拓展訓(xùn)練)、計(jì)劃管理、商務(wù)談判、時(shí)間管理、情緒管理等

培訓(xùn)目的：提高員工的個(gè)人素質(zhì)，職業(yè)素養(yǎng)

(3)專業(yè)技能的培訓(xùn)

培訓(xùn)對象：全體人員

培訓(xùn)內(nèi)容：針對不同崗位人員進(jìn)行專業(yè)技能提升培訓(xùn)，如專業(yè)知識培訓(xùn)、經(jīng)典案例分享、各類資格、職稱考試等。

培訓(xùn)目的：提高員工專業(yè)技能，在工作中能得以應(yīng)用。

(4)管理技能的培訓(xùn)

培訓(xùn)對象：中層管理及以上人員

培訓(xùn)內(nèi)容：管理技能及其他培訓(xùn)課程，包括：執(zhí)行力、職業(yè)化素養(yǎng)、目標(biāo)管理、績效管理、領(lǐng)導(dǎo)行為與藝術(shù)、高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)等。

培訓(xùn)目的：提升管理者管理水平，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)活力、凝聚力和創(chuàng)造力。

(5)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的培訓(xùn)

培訓(xùn)對象：全體人員

培訓(xùn)內(nèi)容：集體活動(dòng)、拓展訓(xùn)練

培訓(xùn)目的：通過各種精心設(shè)計(jì)的活動(dòng)，在解決問題、應(yīng)對挑戰(zhàn)的過程中，達(dá)到“激發(fā)潛能、熔煉團(tuán)隊(duì)”的培訓(xùn)目的。

(6)員工的自我學(xué)習(xí)

對象：每一位員工

內(nèi)容：專業(yè)知識、崗位技能、綜合知識等的學(xué)習(xí)

途徑：閱讀書籍、網(wǎng)上學(xué)習(xí)、工作中學(xué)習(xí)、輔導(dǎo)

目的：形成學(xué)習(xí)型組織，提高全員素質(zhì)

(7)特殊培訓(xùn)

培訓(xùn)對象：特定對象(根據(jù)公司需要指定)

培訓(xùn)內(nèi)容：特種證書需求的培訓(xùn)

培訓(xùn)目的：為了更好地配合公司的工作、經(jīng)營要求

五、培訓(xùn)的考核與效果評估

為加強(qiáng)培訓(xùn)效果，20__年將加強(qiáng)以下幾個(gè)方面的考核與效果評估，在下面的方式中，第1條是任何培訓(xùn)都必須有的，其余的將根據(jù)不同的培訓(xùn)內(nèi)容來選擇最合適的評估方式。

1、參加培訓(xùn)情況的考核，如是否按時(shí)參加培訓(xùn)，是否上滿規(guī)定的培訓(xùn)課時(shí)。通過員工個(gè)人培訓(xùn)記錄、員工培訓(xùn)課時(shí)統(tǒng)計(jì)來進(jìn)行。并可將部門內(nèi)部培訓(xùn)情況、員工個(gè)人培訓(xùn)情況與績效考核掛鉤，作為績效考核的一個(gè)方面。

2、反應(yīng)評估，測量參訓(xùn)者對培訓(xùn)的印象或態(tài)度。比如在培訓(xùn)結(jié)束后，向參訓(xùn)人員發(fā)放《員工培訓(xùn)意見調(diào)查表》，了解參訓(xùn)人員對培訓(xùn)的反應(yīng)及通過培訓(xùn)有哪些收獲，主要包括：對課程內(nèi)容設(shè)計(jì)的反應(yīng);對培訓(xùn)內(nèi)容、質(zhì)量的反應(yīng);對培訓(xùn)組織的反應(yīng);培訓(xùn)所學(xué)的知識和技能是否能在將來的工作中得到應(yīng)用，收益如何。

3、學(xué)習(xí)評估，主要測量參訓(xùn)者通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)后是否掌握了知識、技能，可通過要求參訓(xùn)人員在一定時(shí)間內(nèi)提交一份培訓(xùn)心得或考試來評價(jià)培訓(xùn)效果。

4、行為評估，關(guān)注參訓(xùn)人員行為改變的程度。培訓(xùn)效果很多并不能即時(shí)顯現(xiàn)，因此對知識、技能的應(yīng)用以及行為和業(yè)績的評價(jià)需要工作一段時(shí)間后進(jìn)行，可采用觀察、考核等方式方法進(jìn)行評價(jià)。

5、結(jié)果評估，主要從公司業(yè)績來考察培訓(xùn)效果，如工作質(zhì)量是否提高、費(fèi)用是否節(jié)約、利潤是否增長等。

六、內(nèi)部培訓(xùn)師制度

為更有效地開展培訓(xùn)工作，同時(shí)增加員工培訓(xùn)積極性，激發(fā)員工潛能，可逐步建立內(nèi)部培訓(xùn)師體系。

1、重點(diǎn)確定幾個(gè)比較合適的人員，根據(jù)不同人員的特長與特點(diǎn)，開發(fā)一些適合公司實(shí)際情況和迫切需要的課程。

2、給培訓(xùn)師安排培訓(xùn)課程，如參加企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師(TTT)訓(xùn)練營課程。

3、形成內(nèi)部培訓(xùn)講師的制度，規(guī)范內(nèi)部培訓(xùn)管理，并給予內(nèi)部培訓(xùn)師課時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)。

七、2020__年度培訓(xùn)費(fèi)用的預(yù)算

從邀請外部講師集中講授、外送培訓(xùn)、建立圖書庫、內(nèi)部講師課時(shí)費(fèi)等方面考慮，費(fèi)用預(yù)計(jì)，具體如下：

1、外聘專家進(jìn)行4-5次授課，根據(jù)授課老師的不同，單次費(fèi)用控制在10000元以內(nèi);

2、外送培訓(xùn)，商務(wù)英語費(fèi)用預(yù)計(jì)5萬元，其他費(fèi)用

3、職業(yè)資格證書費(fèi)用的取得，費(fèi)用

4、建立圖書庫，預(yù)計(jì)費(fèi)用5000元;

5、內(nèi)部培訓(xùn)師授課，預(yù)計(jì)講課費(fèi)用與獎(jiǎng)勵(lì)在5000元;

員工培訓(xùn)是公司持續(xù)發(fā)展的力量源泉，是培養(yǎng)人才，提高員工素質(zhì)，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力最為廣泛和根本的途徑。所以培訓(xùn)不是目的，而是手段，不是消費(fèi)，而是投資，所以培訓(xùn)的最終目的是通過培訓(xùn)使員工的知識、技能和態(tài)度得到提高和與改善，從而使公司經(jīng)濟(jì)效益得以提升。

創(chuàng)意年度計(jì)劃篇16

銷售計(jì)劃是每一個(gè)銷售員工作的依據(jù)，大公司的銷售員寫銷售計(jì)劃書是必做的工作。當(dāng)然有很多小公司對銷售員不計(jì)劃，不培訓(xùn)，不指導(dǎo)，只追求銷售量。可想而知，大多數(shù)銷售員都難以完成銷售任務(wù)，公司所制定的銷售任務(wù)也變成了空中樓閣，根本只是個(gè)擺設(shè)或者一紙空文。銷售計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面

1.市場分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)行定位。

2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。

3.客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。

4.銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計(jì)劃作用所在。

5.考核時(shí)間。銷售計(jì)劃可分為年度銷售工作計(jì)劃，季度銷售工作計(jì)劃，月銷售工作計(jì)劃。考核的時(shí)間也不一樣。

6.總結(jié)。就是對上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評判。以上六個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的。

計(jì)劃三：門店銷售工作計(jì)劃

一、項(xiàng)目介紹

由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開個(gè)女式服裝店。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。

二、營銷策略

一、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

二、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶!

三，長期發(fā)展?fàn)I銷策略

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)

2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

3、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4、方法：

(1)初次來店的驚喜

①免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

(2)增加其下次來店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費(fèi)600元及以上。(獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積)

(3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)

這些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為10-30元，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理!如五一，十一，三八等最佳時(shí)間。

創(chuàng)意年度計(jì)劃篇17

一、指導(dǎo)思想：

按照上級團(tuán)委工作的指導(dǎo)思想和總體部署、結(jié)合我校的實(shí)際情況，以加強(qiáng)團(tuán)員隊(duì)伍建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)員意識，調(diào)動(dòng)團(tuán)員學(xué)生積極性，增加團(tuán)組織的凝聚力，全面提高團(tuán)員素質(zhì)工作為重點(diǎn)，堅(jiān)持素質(zhì)教育導(dǎo)向，不斷探索和把握團(tuán)隊(duì)教育現(xiàn)代理念，切實(shí)服務(wù)素質(zhì)教育。服務(wù)青少年健康成長，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，努力開創(chuàng)我校共青團(tuán)工作的新局面。

二、工作目標(biāo)：

1.配合學(xué)校中心工作開展行之有效的活動(dòng)，提高團(tuán)員的綜合素質(zhì)，發(fā)揮團(tuán)員的先鋒帶頭作用。

2.抓好團(tuán)員學(xué)生的思想道德建設(shè)。特別是做好團(tuán)員榜樣性教育工作。

3.切實(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)自身建設(shè)，充實(shí)隊(duì)伍，爭創(chuàng)一流。

4.繼續(xù)抓好以“愛國”為主題的各項(xiàng)德育活動(dòng)。

三、工作任務(wù)和具體措施：

1.抓好學(xué)生的思想道德建設(shè)，特別是要把握好時(shí)代精神，做好團(tuán)員榜樣性教育工作。以講座、團(tuán)課的方式學(xué)習(xí)。

2. 配合學(xué)校教育教學(xué)工作，開展有效的活動(dòng)，以提高團(tuán)員的各項(xiàng)能力，發(fā)揮團(tuán)員的先鋒帶頭作用。

3.抓好團(tuán)隊(duì)常規(guī)工作，力求規(guī)范、科學(xué)、創(chuàng)新。

①抓好《中學(xué)生日常行為規(guī)范》的貫徹落實(shí)，采取常檢和抽檢的方法，做到有記錄、有總結(jié)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

②精心組織好每周一升旗儀式，對學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育、法制教育、國防教育、學(xué)生教育等。

5.根據(jù)學(xué)校實(shí)際，有計(jì)劃、有目的地開展各類教育活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。利用雙休日、暑假組織活動(dòng)，促使學(xué)生接觸自然、了解社會(huì)、感受人際交往。

6.進(jìn)一步完善團(tuán)員的資料管理，搞好團(tuán)籍注冊，組織關(guān)系的轉(zhuǎn)接工作，使團(tuán)籍、團(tuán)務(wù)資料管理規(guī)范化、制度化。

四、具體工作安排：

三月份：

制定工作計(jì)劃;

建立健全機(jī)構(gòu);(團(tuán)課)

開展“學(xué)雷鋒，獻(xiàn)愛心”活動(dòng)，組織全體學(xué)生干部以及各班班長、團(tuán)支書到敬老院探望老人;

四月份：

動(dòng)員發(fā)展新團(tuán)員暨團(tuán)課;

推薦一批優(yōu)秀團(tuán)員和優(yōu)秀團(tuán)干部。

五月份：

“五·四”新團(tuán)員宣誓暨表彰大會(huì);

辦好一期以“時(shí)代召喚青年”為主題的黑板報(bào)。

六月份：

為初三學(xué)生做好團(tuán)組織關(guān)系的轉(zhuǎn)接工作。

整理各種資料，總結(jié)本期團(tuán)隊(duì)工作

九月份：

1、召開團(tuán)會(huì)，明確分工。

2、月度黑板報(bào)評比。

十月份：

1、舉辦第二期團(tuán)隊(duì)干部培訓(xùn)班。

2、開展以“國慶節(jié)”為主要內(nèi)容的黑板報(bào)比賽。

十一月份：

1、開展留守學(xué)生關(guān)愛活動(dòng)

2、各班出好第三期黑板報(bào)，主題是“感恩教育”。

十二月份：

1、開展以元旦文藝匯演及冬籃球季運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)。

2、舉辦第二期團(tuán)校，發(fā)展新團(tuán)員。

元月份：

1、學(xué)期團(tuán)隊(duì)工總結(jié)作。

2、布置寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

平昌縣涵水小學(xué)團(tuán)總支委員會(huì)

創(chuàng)意年度計(jì)劃篇18

一、指導(dǎo)思想

全面落實(shí)黨的教育方針，深刻認(rèn)識語文的人文性和工具性。樹立“大語文”教育觀念，努力培養(yǎng)和提高人的語文素質(zhì)。積極開發(fā)每個(gè)學(xué)生的潛能，培養(yǎng)學(xué)生的健康個(gè)性，培養(yǎng)學(xué)生自我育和終身教育的意識。語文不僅要讓學(xué)生學(xué)到了語文知識和能力，更重要的是要提高思想水平文化修養(yǎng)、觀察能力、思維能力等。為培養(yǎng)適合未來社會(huì)所需要的新人而努力奮斗!

二、教材分析

本冊教材共安排了七個(gè)單元，除了“精讀”、“速讀”以外，還安排了“口語交際”、“寫作”、“綜合性學(xué)習(xí)”等內(nèi)容。七個(gè)單元中分為兩大部分，一是前面五個(gè)單元是現(xiàn)代文章，一是后兩個(gè)單元都是文言文。每個(gè)單元都注重了閱讀和寫作兩個(gè)方面。本冊入選的課文大多是洋溢時(shí)代氣息、躍動(dòng)著生命活力的文質(zhì)兼美的新課文。只要很好的引導(dǎo)，學(xué)生一定會(huì)感興趣。

三、根據(jù)課改精神與語文教學(xué)的方向的把握，我初步擬定本學(xué)期的目標(biāo)

1、思想品德目標(biāo)：進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的愛國主義精神，激發(fā)學(xué)生熱愛祖國語言文字的感情，培養(yǎng)學(xué)生社會(huì)主義的思想品質(zhì)，努力開拓學(xué)生的視野，注重培養(yǎng)創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力，發(fā)展學(xué)生的智力，培養(yǎng)學(xué)生健康高深的審美情趣，提高學(xué)生的文化品位，發(fā)展健康個(gè)性，逐步形成健全人格。

2、知識目標(biāo)：了解文中出現(xiàn)的有關(guān)重要作家作品的常識，了解描寫方法和修辭方法和詞類的有關(guān)知識，熟記課文中出現(xiàn)的生字詞的音、形、義。

3、知識能力目標(biāo)：正確理解和運(yùn)用祖國語言文字，具有基本的閱讀聽話說話的能力，養(yǎng)成良好的語文學(xué)習(xí)習(xí)慣。初步掌握精讀略讀的方法，培養(yǎng)默讀的習(xí)慣，提高閱讀速度，能用普通話正確流利有感情地朗讀課文，背誦基本課文中的一些精彩片段，初步具有欣賞文學(xué)作品的能力，養(yǎng)成讀書看報(bào)的習(xí)慣。

4、人文素質(zhì)目標(biāo)：初步學(xué)會(huì)在日常生活中能正確運(yùn)用語言文字來進(jìn)行交流表達(dá)，將文中感受到的有關(guān)人文素養(yǎng)活用到生活中，從而提高自己的文化品位。

班情分析：我擔(dān)任班，學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)參差不齊，大部分學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣在上一年的教學(xué)有很大程度的改觀，但是還有少數(shù)人的學(xué)習(xí)積極性有待加強(qiáng)。

四、具體措施：

1、重視創(chuàng)設(shè)語文學(xué)習(xí)的環(huán)境，溝通課本內(nèi)外，學(xué)校內(nèi)外的聯(lián)系，拓寬學(xué)習(xí)渠道，增加學(xué)生語文實(shí)踐的機(jī)會(huì)。

2、從語文學(xué)科的特點(diǎn)和社會(huì)發(fā)展對語文的新要求出發(fā)，使學(xué)生在潛移默化的過程中，提高思想認(rèn)識，陶冶道德情操，培養(yǎng)審美情趣，做到既教書又育人。

3、要加強(qiáng)綜合，簡化頭緒，突出重點(diǎn)，注重知識之間，能力之間以及知識、能力、情感之間的聯(lián)系。重視積累、感悟、熏陶和培養(yǎng)語感，致力于語文素養(yǎng)的整體提高。

4、突出學(xué)生的實(shí)踐活動(dòng)，指導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)地獲取知識，科學(xué)地訓(xùn)練技能，全面提高語文能力，要精心備課，尤其是備學(xué)生，改變繁瑣的教學(xué)方式，突出重點(diǎn)和難點(diǎn)，推廣探究性的學(xué)習(xí)方式，避免繁瑣的分析和瑣碎和練習(xí)。

5、作文教學(xué),貼近生活實(shí)際,富有生活氣息,靈活命題,形式多樣,多寫隨筆,讀書筆記,嘗試互批共批,以改促寫,有效提高作文水平。

6、實(shí)行分層目標(biāo)教學(xué),根據(jù)教學(xué)內(nèi)容對不同層次的學(xué)生進(jìn)行分層教學(xué)。利用課外實(shí)行培優(yōu)輔差,力爭整體提高。

7、引導(dǎo)鼓勵(lì)學(xué)生成立課外學(xué)習(xí)小組,培養(yǎng)合作精神,開展互助互幫,實(shí)行一幫一學(xué)習(xí)語文,幫助中下生提高學(xué)習(xí)興趣和成績。

8、優(yōu)化作業(yè)管理,培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí),自我管理,加強(qiáng)語文科代表,小組長的模范帶頭作用和監(jiān)督作用,力爭做到每課過關(guān),單元過關(guān)。

9、作業(yè)的布置和批改要有所區(qū)別,要因人而異.充分照顧到不同學(xué)生的特點(diǎn)。

10、利用競賽,學(xué)科活動(dòng)法等多種多樣的教學(xué)形式,開展豐富多彩的讀書報(bào)告會(huì),故事會(huì),朗誦會(huì),演講會(huì),辦手抄文學(xué)報(bào),鍛煉能力,提高興趣。

11、課前一分鐘演講,包括自我介紹,新聞消息,小故事,成語解說等,鍛煉表達(dá)能力。

12、組織3-4次辯論,培養(yǎng)思維及口頭表達(dá)和語文知識的運(yùn)用。

13、組織采訪和調(diào)查至少一次。

14、做好開頭的扭轉(zhuǎn)工作,扭轉(zhuǎn)以往不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

15、教學(xué)過程中抓住學(xué)生的閃光點(diǎn)多表揚(yáng)少批評。讓學(xué)生樹立起學(xué)習(xí)語文的信心。

五、教學(xué)時(shí)間安排：

期中考試之前：教完第一、二、三、六單元;

期中考試之后：教完第四、五、七單元并復(fù)習(xí)全冊內(nèi)容。